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1、企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799全国高等教育自学考试全国高等教育自学考试采购与供应管理采购与供应管理 深圳赣冠培训中心深圳赣冠培训中心 联系方式：联系方式：13590363799 EM：-中国物流职业经理资格证书考试中国物流职业经理资格证书考试企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799第六章：采购定价与合同第一节：采购定价第二节：采购谈判第三节：采购合同企业经营管理专家：王正党企业经营管
2、理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799第一节：采购定价一、采购价格概述二、采购定价方法企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799一、采购价格概述1）定义：以标准货币单位为尺度的商品或服务。2）种类：1、送达价2、出厂价3、现金价4、期票价5、净价6、毛价 7、现货价8、合约价9、实价3）价格的影响因素：1、供应商的成本高低2、规格与品质3、供求关系4、季节与时机5、采购数量6、交货条件7、付款条件企业经营管理专家：王正党企业经
3、营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799制造成本制造成本比例比例（补充）（补充）( (一一) )直接原料成本直接原料成本( (二二) )直接人工成本直接人工成本( (三三) )制造费用成本制造费用成本65%15%25%企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799流程圖1企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799二、采购定价方法一
4、、产品生命周期成本法二、目标成本法企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799一、产品生命周期成本法（CIMA）全部成本成本控制产品废置成本企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799產品生命週期成本.時期：研究 製造 服務及處置減少成本的方法：目標成本法改善成本法品質成本法.傳統的成本概念認為一切的成本決定在製造時期企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理
5、专家：王正党 1359036379913590363799產品生命週期成本（產品生命週期的3個階段）.研究發展階段：研究、發展時期決定了80%產品的成本製造時期：製造時期對改變整體產品的成本的影響力沒有研究、發展時期大服務及處置階段：不良的產品設計，將會花費較高的成本在服務及處置時期企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799不同的工業其成本結構均不一四種行業的成本結構企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590
6、363799二、ABC成本法（补充）ABC作业成本产品作业中心资源动因成本要素成本动因企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799三、目标成本法制定目标成本 目标成本=目标价格-目标利润改进设计达到目标成本 1、质量功能分解（QFD） 2、价值工程（VE）企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799傳統成本降低法及目標成本之比較企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企
7、业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799第六章：采购定价与合同第一节：采购定价第二节：采购谈判第三节：采购合同企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799第二节：采购谈判一、采购谈判概述二、采购谈判过程三、采购谈判技巧企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799一、采购谈判概述一）定义二）方法分类三）谈判内容四）谈判的作用五）采购谈判的影响因素企业经营管理专家：王正党企业经
8、营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799一）定义定义：需求方为采购商品或服务，作为买方与卖方就标的的品种、规格、技术标准、质量保证、数量、包装、价格、服务、交货时间地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议建立双方都满意的商业关系。适用范围：1、结构复杂，技术要求高2、竞争程度高3、供给方不多4、招标5、合同变更企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799二）方法分类1、价值谈判法2、强硬型谈判法3、温和型谈判法企业
9、经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799三）谈判内容1、品质2、价格3、数量4、包装5、交货6、支付7、保险8、检测与索赔9、不可抗力10、仲裁企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799四）谈判的作用1、降低采购成本2、保证产品质量3、争取更多的价值4、降低风险5、保证需求的时点6、防止争议企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 135903
10、6379913590363799五）采购谈判的影响因素谈判参与者谈判形式谈判时间企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799二、采购谈判过程一）谈判前计划的制定二）谈判中步骤三）谈判后评估企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799一）谈判前计划的制定1、确定目标2、分析（SW0T）3、收集信息4、认识需求5、识别问题6、设置成交位置7、制定策略8、团队培训9、谈判演练企业经营管理专家：王正党企业经营
11、管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799二）谈判中步骤其盘询盘托盘和盘结盘蹦盘P168企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799三）谈判后评估1、声明2、协议提交3、执行协议4、协议监督5、协议附加企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799三、采购谈判技巧1、投石问路2、避免争论3、情感沟通4、声东击西5、最后通牒6、其他谈判策
12、略企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799第六章：采购定价与合同第一节：采购定价第二节：采购谈判第三节：采购合同企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799第三节：采购合同一、采购合同的概念二、采购合同的种类三、采购合同的内容与形式四、采购合同履行的基本原则五、采购合同的终止企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913
13、590363799一、采购合同的概念一）采购合同定义二）采购合同特征三）采购合同作用四）订立采购合同的原则企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799一）采购合同定义定义：是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方的权利和义务而签定的具有法律效力的书面协议企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799二）采购合同特征、当事人的法律行为、当事人的合法行为、具有明确的目的性、必须是合法的社会组织、
14、等价交换原则企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799三）采购合同作用、加强联系与协作、提高经营效益、法律管理经理行为企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799四）订立采购合同的原则、合法原则、平等互利、协商一致、等价有偿企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799二、采购合同的种类一）有效性二）几种
15、特殊合同企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799一）有效性、有效力的合同、效力待定的采购合同、限制行为能力人、无代理权人以他人名义签定、无处分权处分他人财产企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799二）几种特殊合同分期付款的采购合同、凭样品采购的合同、试用合同、招、投标的采购合同企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379
16、913590363799三、采购合同的内容与形式采购合同的组成要素、名称、质量条款、数量以及计量单位、价格、交货期限、地点、方式、包装、违约责任、验收方法、结算方式范例：企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799四、采购合同履行的基本原则一）原则、全面履行（合同法）、协作履行二）纠纷的解决与索赔企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799二）纠纷的解决与索赔（一）、纠纷解决的途径：、和解与调解、仲裁
17、、讼诉（二）采购索赔企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799五、采购合同的终止（一）采购合同终止原因（二）采购合同终止办法企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799（一）采购合同终止原因、义务终止、合同解除、债务抵消、标的提存、免除债务、同归一人、其他情形企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799
18、（二）采购合同终止办法、采购合同清偿、合同解除、合同抵消、合同提存、债务免除、债权债务混同企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799采购劳务特殊规定补充知识仲裁前置的概念：仲裁前置的概念：我国劳动法第79条规定：“劳动争议发生后，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。”这种劳动争议的解决机制一般被称为“仲裁前置”解决机制。裁审衔接制
19、的概念：裁审衔接制的概念：是指当事人对裁决不服的可以向人民法院起诉，由法院行使最后的审判权。但有学者或官员主张取消将劳动“仲裁前置仲裁前置”作为劳动争议案件诉讼的法定必经程序的限制性规定。他们认为劳动仲裁门槛过高，事实上是把许多弱势群体挡在维权的门外，如按照广东的规定，对有争议的劳动案件，每件最少必需预缴仲裁费520元，争议金额越大收费越高。因此他们主张将现在的“裁审衔接制”改为“或裁或审”制，即当事人可选择仲裁，也可选择由法院审判理（法院受理劳动争议案件每件受理费为50元）。企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379
20、913590363799仲裁与调解的区别仲裁与调解的区别1、解决劳动争议的机构不同、解决劳动争议的机构不同。仲裁仲裁是通过劳动争议仲裁委员会来解决劳动争议，而调解调解是通过本单位的劳动争议调解委员会来解决劳动争议，两者的地位和权力不同。调解委员会只能起调解作用，它本身并无决定权，不能强迫双方接受自己的意见，仲裁委员会则可以行使仲裁权。2、解决劳动争议的方式不同。、解决劳动争议的方式不同。劳动争议的调解主要依靠双方自愿，调解委员会只作说服教育工作，劳动争议的仲裁是把说服教育和强制裁决结合起来，如果争议双方达不成协议，或者双方达成的协议不符合法律要求时，仲裁委员会可以按照自己的意见做出裁决，解决争
21、议。 企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799仲裁与诉讼的区别仲裁与诉讼的区别 仲裁委员会行使的是仲裁权，各级人民法院行使的是审判权。仲裁仲裁是具有法律效力的措施，是一种准司法性质的程序；法院审判法院审判是司法程序，仲裁权与审判权不同。两者的具体区别是：1、法院在审理过程中享有的某些权力，如必要时拘传被告人到庭，对伪造证、法院在审理过程中享有的某些权力，如必要时拘传被告人到庭，对伪造证据、变卖或转移查封财产、拒绝执行法院的司法协作助执行通知书等行为给据、变卖或转移查封财产、拒绝执行法院的司法协
22、作助执行通知书等行为给予罚款、拘留处分等权力，仲裁机关是不具有的。予罚款、拘留处分等权力，仲裁机关是不具有的。在仲裁过程中，遇有当事人不到庭的情况，仲裁机关只能作撤诉处理或缺席仲裁。对于当事人干扰调解、仲裁活动，扰乱工作、生产秩序或者拒绝、阻碍国家机关工作人员执行职务的，只能按照中华人民共和国治安管理处罚条例的有关规定处理；构成犯罪的，则由司法机关依法追究刑事责任。2 2、依据我国的法律，只有法院享有劳动争议的最后决定权。、依据我国的法律，只有法院享有劳动争议的最后决定权。仲裁委员会依法裁决后，如果当事人一方或双方不服，在法定期限内有权向法院起诉。当事人起诉后，原裁决即无约束力，案件如何处理，由人民法院独立审判。3、依照我国的法律，只有法院享有劳动争议的最后处理权。、依照我国的法律，只有法院享有劳动争议的最后处理权。仲裁委员会做出的已经生效的调解书或裁决书，当事人一方不执行时，原仲裁机关无权强制执行，只能由另一方当事人向法院提出强制执行的请求。这就说明，劳动争议的最后处理权不在仲裁机关而在审判机关，仲裁的法律效力由司法权来保障。 企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党企业经营管理专家：王正党 1359036379913590363799学习诞生希望学习诞生希望 实力成就未来实力成就未来
