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1、春回大地 寻找健康鑫生活1主顾开拓活动的四个问题市场需要的是什么？客户需要的是什么？业务员需要的是什么？我们需要的是什么？2团队伙伴需要更多更好的拜访客户的借口与支持。团队伙伴需要更多更好的拜访客户的借口与支持。应提示伙伴应该牢牢抓住这个夏日营销机会。应提示伙伴应该牢牢抓住这个夏日营销机会。告诉伙伴，去年岁岁、金泰停售的火爆场面，用告诉伙伴，去年岁岁、金泰停售的火爆场面，用事实说话，用数据说话，用荣誉说话，重温难忘事实说话，用数据说话，用荣誉说话，重温难忘时刻，激发斗志豪情。时刻，激发斗志豪情。通过会议、培训等途径，告诉伙伴春季展业的各通过会议、培训等途径，告诉伙伴春季展业的各种行之有效奇思妙
2、招，引发伙伴展业热情，提升种行之有效奇思妙招，引发伙伴展业热情，提升伙伴展业信心。伙伴展业信心。3给业务伙伴拜访的武器和借口。给业务伙伴拜访的武器和借口。解决客户市场过度开掘的问题。解决客户市场过度开掘的问题。一套对客户有吸引力的展业工具及话术。一套对客户有吸引力的展业工具及话术。4春回大地春回大地 寻找健康寻找健康“鑫鑫”生活生活 “鸿鑫人生鸿鑫人生”主顾开拓活动主顾开拓活动5活动形式活动形式： 以精彩刮奖的形式为客户送上各种春季礼品，以以精彩刮奖的形式为客户送上各种春季礼品，以宣传春季健康的生活方式，并提出宣传春季健康的生活方式，并提出“春季健康鑫生活春季健康鑫生活”的理念及共同分享的口号
3、，让客户填写最愿意将春的理念及共同分享的口号，让客户填写最愿意将春季健康生活方式与谁共同分享，收集更多的客户名单。季健康生活方式与谁共同分享，收集更多的客户名单。67第一步：第一步：刮奖刮奖 凡太平洋的老客户、新客户和准客凡太平洋的老客户、新客户和准客户均可参与户均可参与“健康鑫生活健康鑫生活”的刮奖活动，的刮奖活动，参与活动的客户需填写客户信息和转介参与活动的客户需填写客户信息和转介绍信息。绍信息。8第二步：第二步：兑奖兑奖 “参与必有奖，人人享春晖参与必有奖，人人享春晖”获得三等获得三等奖的客户可进行当场兑奖，二等奖和一等奖奖的客户可进行当场兑奖，二等奖和一等奖的客户可填好信息资料到公司进
4、行领奖，并的客户可填好信息资料到公司进行领奖，并借机邀请客户参加产说会。借机邀请客户参加产说会。9第三步：第三步：颁奖颁奖/产品导入产品导入 一等奖获奖客户可考虑以产说会的形一等奖获奖客户可考虑以产说会的形式进行现场颁奖，借势做好鸿鑫新产品上市式进行现场颁奖，借势做好鸿鑫新产品上市的宣传。或者正在兑奖的同时导入产品，进的宣传。或者正在兑奖的同时导入产品，进行说明。行说明。 10 精精彩彩鑫鑫生生活活 刮刮奖奖券券（价价值值0 0. .5 55 5元元 共共1 1. .5 5万万个个）11鸿鑫险种介绍鸿鑫险种介绍太平洋公司简介太平洋公司简介幸运刮奖区幸运刮奖区奖项设置奖项设置12夏日健康饮食搭配
5、夏日健康饮食搭配客户资料信息客户资料信息转介绍客户信息转介绍客户信息13 三三等等奖奖（价价值值1 1. .3 3元元，共共1 1. .5 5万万个个）夏日健康养生知识夏日健康养生知识人生七张保单人生七张保单14太保上市纪念邮册太保上市纪念邮册 二二等等奖奖 价价值值2 20 0元元，共共7 70 00 0个个 一一等等奖奖 价价值值5 50 0元元 共共5 50 00 0个个人生四季抱枕人生四季抱枕15n产品新颖产品新颖产品新颖产品新颖 客户乐意接受客户乐意接受n方便实用方便实用方便实用方便实用 业务员愿意送业务员愿意送n效力持久效力持久效力持久效力持久 适用整个夏天适用整个夏天n性价比高性价比高性价比高性价比高 礼品兼做广告礼品兼做广告优势：优势：16几点提示几点提示1、充分利用刮刮卡的奖项设置调动业务员积极、充分利用刮刮卡的奖项设置调动业务员积极性，可以以中支或机构为单位进行奖项炒作。性，可以以中支或机构为单位进行奖项炒作。2、合理划分奖项，避免误差。、合理划分奖项，避免误差。3、三等奖刮刮卡及扇子及一等奖可以加订，二、三等奖刮刮卡及扇子及一等奖可以加订，二等奖不能加订。等奖不能加订。4、一等奖或二等奖可以在产说会使用。、一等奖或二等奖可以在产说会使用。17
