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1、2014年年08月月11日日创新创业大赛（天津赛区）创新创业大赛（天津赛区）答辩培训答辩培训 提纲提纲一、背景情况介绍二、现场答辩要求三、评分标准与计算方法四、商业计划书的制作五、演示ppt与现场答辩1.1.背景情况介绍背景情况介绍对经过全国大赛确认的501个项目依次进行初赛、复赛和决赛。其中企业项目245项，团队项目256256项。按照一定的筛选比例，经过三轮比赛，企业组筛选出20项，作为我市大赛获奖企业；团队组筛选出20项，作为我市大赛获奖团队。 初赛初赛复赛复赛决赛决赛1.1.背景情况介绍背景情况介绍245个企业项目 256个团队项目(网络评审网络评审) 100个企业入围 94个团队入围
2、(现场答辩现场答辩)10个获奖企业(1+3+6)+10个优秀企业10个获奖团队(1+3+6)+10个优秀团队(现场答辩现场答辩)时间时间复赛复赛：自我介绍8分钟，现场答辩12分钟决赛：决赛：自我介绍10分钟，现场答辩20分钟地点地点天津城建大学（现代教育中心） 评委评委复赛：复赛：5位创投专家，公证人员鉴证决赛：决赛：7位创投专家，公证人员鉴证2.2.现场答辩要求现场答辩要求技术和产品商业模式及实施方案行业及市场团队财务分析评分项评分项3.3.评分标准与计算方法评分标准与计算方法1010分制，每评分项的评分标准划分分制，每评分项的评分标准划分分制，每评分项的评分标准划分分制，每评分项的评分标准
3、划分很好很好很好很好10-910-9分分分分较好较好较好较好8-78-7分分分分一般一般一般一般6-46-4分分分分差差差差3-13-1分分分分3.3.评分标准与计算方法评分标准与计算方法3 32.52.5团队团队团队团队2 22.52.5行业及市场行业及市场行业及市场行业及市场2.52.52 2商业模式及商业模式及商业模式及商业模式及实施方案实施方案实施方案实施方案 AA优秀优秀优秀优秀 85-10085-100分分分分 （推荐晋级）（推荐晋级）（推荐晋级）（推荐晋级） BB一般一般一般一般 75-8575-85分分分分（推荐晋级）（推荐晋级）（推荐晋级）（推荐晋级） CC差差差差 7575
4、分以下分以下分以下分以下（不推荐晋级）（不推荐晋级）（不推荐晋级）（不推荐晋级） 2.52.52.52.5技术和产品技术和产品技术和产品技术和产品评分项评分项评分项评分项/ /权重权重权重权重企业组权重企业组权重企业组权重企业组权重团队组权重团队组权重团队组权重团队组权重级别划分级别划分级别划分级别划分无无0.50.5财务分析财务分析财务分析财务分析3.3.评分标准与计算方法评分标准与计算方法4技术和产品技术和产品1235商业模式及实施方案商业模式及实施方案行业及市场行业及市场团队团队财务分析财务分析4.4.商业计划书的制作商业计划书的制作目录目录1）技术和产品，包括：）技术和产品，包括：技术
5、：技术：主要的技术指标和关键技术说明，技主要的技术指标和关键技术说明，技术路线及方案，与国内外同行业技术比较，术路线及方案，与国内外同行业技术比较，技术来源及知识产权情况技术来源及知识产权情况产品：产品：产品介绍，功能及特性，产品的生产产品介绍，功能及特性，产品的生产策略，与国内外同类技术、产品及服务的比策略，与国内外同类技术、产品及服务的比较，产品的市场定位及成长性较，产品的市场定位及成长性4.4.商业计划书的制作商业计划书的制作4.4.商业计划书的制作商业计划书的制作2 2 2 2）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括：实施
6、方案实施方案：包括包括技术方案、生产方案、营销计划及特殊行技术方案、生产方案、营销计划及特殊行业许可证报批情况业许可证报批情况技术方案，包括技术原理图、解决关键技术的主要技术方案，包括技术原理图、解决关键技术的主要途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务）途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务）研发计划。研发计划。产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措施以及产品（服务）生产计划。施以及产品（服务）生产计划。4.4.商业计划书的制作商业计划书的制作营
7、销计划，公司所针对的市场竞争环境、竞营销计划，公司所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，制订的产品营销计划。主要争优势与不足，制订的产品营销计划。主要内容有市场营销策略、获利方式、营销方式内容有市场营销策略、获利方式、营销方式和渠道、价格策略、预估和渠道、价格策略、预估35年的销售目标年的销售目标和市场占有率。和市场占有率。特殊行业产品的生产许可证报批情况。已报特殊行业产品的生产许可证报批情况。已报批的项目产品要附许可证复印件。批的项目产品要附许可证复印件。4.4.商业计划书的制作商业计划书的制作3）行业及市场，包括：）行业及市场，包括：行业：行业：行业：行业：进入行业的主要障碍进入行业的主要
8、障碍(经济性，政策性经济性，政策性)，影，影响行业发展的各种因素响行业发展的各种因素(有利有利+不利不利)，哪些行业的变，哪些行业的变化对产品利润影响较大化对产品利润影响较大,行业目前所处发展阶段，行业目前所处发展阶段，行业潜在的各种风险行业潜在的各种风险市场：市场：市场：市场：如实分析产品在国内外市场竞争能力分析，如实分析产品在国内外市场竞争能力分析，公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本优势，竞争对手分析，市场发展前景（规模优势，竞争对手分析，市场发展前景（规模+增长增长趋势），价格趋势趋势），价格趋势4.4.商业计划书的制作商业计划书的制
9、作4 4 4 4）团队：）团队：）团队：）团队：公司的管理团队，组织架构及团队能力的公司的管理团队，组织架构及团队能力的优势和劣势，各成员与管理公司有关的教育与工作优势和劣势，各成员与管理公司有关的教育与工作背景，团队成员的分工与互补，团队成员的持股情背景，团队成员的分工与互补，团队成员的持股情况况重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长以及在技术、经济、管理领域以及在技术、经济、管理领域“辉煌成就辉煌成就”。有创。有创业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况（公司名业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况（公司名称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业
10、务和称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和产品等）和创业业绩等。产品等）和创业业绩等。4.4.商业计划书的制作商业计划书的制作5）财务分析）财务分析：“一千个文字也抵不上一个数字”，实事求是地量化分析企业过去及未来的经营情况，要经得起推敲。所需的总投入和主要用途，说明资金的筹措所需的总投入和主要用途，说明资金的筹措方式（自筹、贷款、社会资金等），还要说方式（自筹、贷款、社会资金等），还要说明资金使用计划和具体用途、预计收支情况明资金使用计划和具体用途、预计收支情况以及潜在的财务风险分析。以及潜在的财务风险分析。4.4.商业计划书的制作商业计划书的制作5. 演示ppt与现场答辩ppt制作：
11、制作：(1)简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说清楚要点即可；清楚要点即可；(2)重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用图片和表格；图片和表格；(3)建议考虑按照评分项制作建议考虑按照评分项制作ppt目录；目录；(4)适当添加动画或超链接；适当添加动画或超链接；(5)母板简洁、明快，错落有致；母板简洁、明快，错落有致；项目介绍：项目介绍：(1)首先应口头简要介绍公司基本情况和投资首先应口头简要介绍公司基本情况和投资亮点，如名称，注册资本，产品特色、发展亮点，如名称，注册资本，产品特色、发展现状等；现状等；(2)口齿清晰，声音
12、洪亮，控制语速，舒缓语口齿清晰，声音洪亮，控制语速，舒缓语气，虽紧张而不慌乱；气，虽紧张而不慌乱；(3)讲清楚技术优势即可，切莫滔滔不绝的介讲清楚技术优势即可，切莫滔滔不绝的介绍技术细节；绍技术细节；(4)规避短板或明显的不符合项；规避短板或明显的不符合项；5. 演示ppt与现场答辩项目介绍：项目介绍：(5)避免贪大、理想化，空有热情但缺乏能力；避免贪大、理想化，空有热情但缺乏能力；(6)产品实物现场展示效果会更佳；产品实物现场展示效果会更佳；(7)赛前拷贝并调试好赛前拷贝并调试好ppt文件；文件；(8)事先内部预演练，务必事先内部预演练，务必在在8分钟内完成分钟内完成项项目陈述，切忌拖延或超
13、时；目陈述，切忌拖延或超时；(案例案例)5. 演示ppt与现场答辩回答问题：回答问题：正面回答，少绕弯子；正面回答，少绕弯子；不感情用事，承认项目及产品存在不足，不不感情用事，承认项目及产品存在不足，不争辩、不顶撞评委；争辩、不顶撞评委；遇到拿不准的问题，暂缓一会儿，考虑清楚遇到拿不准的问题，暂缓一会儿，考虑清楚再回答；再回答；普通话流畅，层次清晰，有条理，逻辑性强；普通话流畅，层次清晰，有条理，逻辑性强；5. 演示ppt与现场答辩回答问题：回答问题：精神状态要好精神状态要好(休息好休息好)；自信心要强；自信心要强；语气果断，词句简练；语气果断，词句简练；注意着装，不可太休闲；注意着装，不可太休闲；创始人或核心成员答辩，多带些人参与；创始人或核心成员答辩，多带些人参与；项目答辩结束后要对评委表达致谢项目答辩结束后要对评委表达致谢5. 5. 演示演示pptppt与现场答辩与现场答辩备注：备注：答辩时请携带5份商业计划书供专家参考。2019POWERPOINTSUCCESS2024/7/242024/7/242019THANK YOUSUCCESS2024/7/242024/7/24
