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1、百花打印社校园营销策划方案小组成员：徐洁1608091405 徐琳1608090129目录打印店现状营销目的市场分析竞争对手分析学生态度活动方案打印店市场现状在传统的打印业市场，在传统的打印业市场，打印机以低价占市场、打印机以低价占市场、墨盒等耗材高价赚利墨盒等耗材高价赚利润已经成为主流的商润已经成为主流的商业模式，很多业模式，很多家庭、家庭、个人个人无奈地感叹无奈地感叹“买买得起马配不起鞍得起马配不起鞍”。大学打印社，大学打印社，毫无疑毫无疑问问主要客户群为在校主要客户群为在校学生与教师，作为低学生与教师，作为低消费群体的代表，消费群体的代表，学学生的各种作业、论文、生的各种作业、论文、表格
2、、材料、简历等表格、材料、简历等都需要打印，打印量都需要打印，打印量都比较大，价格理所都比较大，价格理所当然成为其考虑因素当然成为其考虑因素。营销目的为了进一步提高百花打印社市场占有率，提升店面形象，最大限度实现盈利。市场分析另外，校区打印另外，校区打印时间分配也非常明分配也非常明显。9 9月、月、1010月、月、1111三三个月个月为淡季，而淡季，而1212月、月、1 1月两个月月两个月则因因为各种考各种考试（期考、（期考、公公务员或考研等）或考研等）临近，所以近，所以业务量也会大幅上升，其中量也会大幅上升，其中以复印以复印为主。上学年情况主。上学年情况类似。故大致划分一年有淡季六似。故大致
3、划分一年有淡季六个月，旺季四个月，非旺季淡季两个月。个月，旺季四个月，非旺季淡季两个月。大学也是打印社分布很密集的大学也是打印社分布很密集的场所之一。中南大所之一。中南大学南校区在校本科生大学南校区在校本科生大约共两万人，人均打印数共两万人，人均打印数200200张（A4A4），人均复印数），人均复印数10001000张（A4A4）；人均月打印复印）；人均月打印复印费用用支出支出1010元，附近共有打印社十几家，年打印、复印能力元，附近共有打印社十几家，年打印、复印能力10001000万万张（A4A4），），总产值100100万元。行万元。行业集中率高。集中率高。 竞争对手分析目前离升华公寓较
4、近的打印店有2家，百花和佳美，南校门口一家，后湖打印店较多。佳美打印店价格比较略高，但是打印店相应出售考试卷子和复习资料；后湖的距离比较远，所以大都打印复印比较便宜。学生态度当打印纸张数目比较小的时候大多数选择距离自己最近，最方便的。数目比较多的时候，比如复印书的时候，大都选择便宜的。考试的复习资料，学生或者购买打印店的资料，或者去复印打印。活动方案竞争战略建议竞争战略建议：低成本战略，严格控制成本，改造流程加低成本战略，严格控制成本，改造流程加快速度，保持低价优势快速度，保持低价优势。建议提供送货上门服务。建议提供送货上门服务。口碑宣传：注重口碑宣传：注重培养培养客户关系，特别是女生。客户关
5、系，特别是女生。广告：保证公告栏广告的密度和频率广告：保证公告栏广告的密度和频率。在学校的几个主要在学校的几个主要公告栏处定期张贴宣传材料，社团及考研广告活跃期、开公告栏处定期张贴宣传材料，社团及考研广告活跃期、开学和期末应适当加大广告的投放频率，同时注意内容更新。学和期末应适当加大广告的投放频率，同时注意内容更新。采采用用课程表广告、单张挂历广告课程表广告、单张挂历广告，学校论坛发帖子学校论坛发帖子，发贴发贴时注明广告字样，力求依靠广告题名与内容吸引客户。除时注明广告字样，力求依靠广告题名与内容吸引客户。除了打一些硬性广告，了打一些硬性广告，也可采也可采用软文广告，用软文广告，但但要严格控制
6、软要严格控制软文的质量和数量。文的质量和数量。另外还有另外还有路牌、道旗路牌、道旗的引导广告方式。的引导广告方式。活动方案在在保证生存，积累资金，扩大规模，保证生存，积累资金，扩大规模，形成小品牌形成小品牌的同时，的同时，也可以多元化发展，除了一也可以多元化发展，除了一般的般的打字、复印、制名片、刻字等业务，还可设置写打字、复印、制名片、刻字等业务，还可设置写真喷绘、快慢照相真喷绘、快慢照相公共电话公共电话等项目，扩大等项目，扩大客户客户群群。另外，也可和学校相关部门进行沟通，通过软件另外，也可和学校相关部门进行沟通，通过软件接口接口实现自助打印复印与一卡通对接的自助打印复印实现自助打印复印与一卡通对接的自助打印复印系统系统THANK YOU!
