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1、 创业创业计划书计划书 水晶之恋饰品店水晶之恋饰品店制作：制作：物流物流1221 张羽洁张羽洁 目前校内所售饰品款式陈旧，品质目前校内所售饰品款式陈旧，品质低劣而且没有专门销售饰品的店铺，校低劣而且没有专门销售饰品的店铺，校内师生人数约内师生人数约1.2万，其中女生万，其中女生7000左左右，在前期的市场调查中发现，右，在前期的市场调查中发现，93%的的受访者认为学校所售饰品无法完全满足受访者认为学校所售饰品无法完全满足他们的因此本项目的市场前景是广阔的。他们的因此本项目的市场前景是广阔的。摘要摘要竞争对手分析竞争对手分析 年轻人对饰品永远不会满足年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式非常需要式
2、样新颖的物件以彰显自己的个性。样新颖的物件以彰显自己的个性。浙江工商浙江工商职职业技术学院附近像样的饰品店也不多业技术学院附近像样的饰品店也不多 ，所所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。定的可行性和可操作性。 市场及顾客选择市场
3、及顾客选择 主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是品。市场主要面对的是浙江工商浙江工商职业技术学院的职业技术学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。学生和年轻老师，及周边的青年人。 本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。 水晶之恋饰品店水晶之恋饰品店店面选址：学校附近店面选址：学校附近 因为学校附近没有像样的饰因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求品店，而学校
4、内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。场。具有很强的操作性和实用性。 1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。商品。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设
5、，赢得顾客的认可，努力实现本息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。店与顾客双赢的局面。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和，扩大规模和影响力。影响力。组织机构组织机构 总负责人：总负责人：市场部：市场部： 财务部：财务部： 信息部：信息部：产品和服务产品和服务 本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品
6、（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。紧跟潮流，适时推出新产品。紧跟潮流，适时推出新产品。资金需求、筹措方法及投资回报资金需求、筹措方法及投资回报 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约逐步扩大购买规模，预计需要大约6000（待算）（待算）元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、元启动资金，主要
7、用于购买货物、租借销售场地、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的半年内收回投入方式也可以考虑。预计在未来的半年内收回成本成本定价策略和经营策略定价策略和经营策略1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。这样就可以满足不同消费能力的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠
8、。方便以后购买获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。相应的商品。4、特价区：设、特价区：设“十元特价十元特价”“五元特价五元特价”“两元特两元特价价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。等，主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店！解本店！营销推广策略营销推广策略
9、1 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据国在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。活动）。2 2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。顾客了解这些新推出来的饰品。3 3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。介绍饰品的使用及文化内
10、涵等。4 4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣情侣饰品饰品”“”“生日饰品生日饰品”“”“一饰定情一饰定情”“”“亲情永亲情永驻驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。等主题。每个组合包括多个小饰品。 5 5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。们心仪的饰品。 6 6、代替他人送货：有很多顾
11、客因为没有时、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。得分外的服务费用。 7 7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊！地摊！ 8 8、本店销售一些具有三门峡特色的小饰品，、本店销售一些具有三门峡特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力大的吸引力, ,应该会有很好的市场。应该会有很好的市场。结束语结束语 如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业；饰品，也是一种流动的文化，为一个独立的财富产业；饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。因此，我的创业不是梦！化素养。因此，我的创业不是梦！ 创业计划书创业计划书 水晶之恋饰品店水晶之恋饰品店 谢谢观赏谢谢观赏
