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1、第七章第七章 过程型激励理论过程型激励理论“不患不患贫贫而患不均，不患寡而患不安。而患不均，不患寡而患不安。”-论语论语“刑刑过过不避大臣，不避大臣，赏赏善不善不遗遗匹夫。匹夫。”-韩韩非子非子主要内容：主要内容：第一节第一节 期望理论与公平理论期望理论与公平理论第二节第二节 目标设置理论目标设置理论第三节第三节 过程型激励理论在管理中的应用过程型激励理论在管理中的应用第一节第一节 期望理论与公平理论期望理论与公平理论一、期望理论：一、期望理论：又称效价效价手段手段期望期望理论（一）理论前提：（一）理论前提：（1）人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；
2、（2）任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。（二）主要内容：（二）主要内容： 弗鲁姆认为，人人总总是渴求是渴求满满足一定的需要并足一定的需要并设设法法达到一定的目达到一定的目标标。这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目目标标价价值值（效价）和期望概率期望概率（期望值）的乘积。 动机动机=效价效价期望值期望值工具性工具性 工具性是指能帮助个人实现的非个人因素，如环境、快捷方式、任务工具等 【例】与教授同待遇【例】与教授同待遇 浙工大要培养浙工大要培养 终身辅导员终身
3、辅导员 p浙江工业大学在2006年公布的教师岗位聘任方案中，辅导员的待遇大有变化，最高可聘任至“7级岗”，其待遇级别相当于教授。p现状：现状： 承担数百名学生的日常心理辅导工作，任务重、压力大，而大多数辅导员的月薪只有千元左右。p改革：改革： 规定各学院可根据需要自主设置5、6级辅导员岗位，其中之江学院甚至可以聘到7级，其待遇级别与教授齐平。 p 浙江工业大学人事处相关负责人表示，随着学生数量的增加，学校越来越需要经验丰富的职业化辅导员，那种“辅导员是小年轻锻炼岗位”的观念必须转变，建立新的评聘体制，目的在于引导辅导员向职业化发于引导辅导员向职业化发展，学校希望通过该举措鼓励热心学生工作的教师
4、终身从事辅导员工作，师终身从事辅导员工作，成为学生的成为学生的“辅导辅导”专家。专家。 案例分析案例分析p根据报酬期望设计高校辅导员的薪根据报酬期望设计高校辅导员的薪酬制度酬制度p根据成就期望设计高校辅导员的激根据成就期望设计高校辅导员的激励机制励机制p根据机会期望设计高校辅导员发展根据机会期望设计高校辅导员发展机制：机制： 制定明确的、具体的愿景估计，让他们看到自己未来的发展方向。为什么企业热衷于薪酬保密制度？为什么企业热衷于薪酬保密制度？公平理论公平理论公平理论p亚当斯的公平理论又称社会比社会比较较理理论论，由美国心理学家约翰斯塔希亚当斯（John Stacey Adams）于1965年提
5、出：员工的激励程度来源于对自己和参照对象（Referents）的报酬和投入的比例的主观比较感觉。 1、公平是激励的、公平是激励的动动力。力。 公平理论认为，人能否受到激励，不但受到他们得到了什么而定，还要受到他们所得与别人所得是否公平而定。 2、公平理公平理论论的模式（即方程式）的模式（即方程式）: Qp/Ip=Qo/Io 式中，Qp代表一个人对他所获报酬的感觉。Ip代表一个人对他所做投入的感觉。Qo代表这个人对某比较对象所获报酬的感觉。Io代表这个人对比较对象所做投入的感觉。 3、不公平的心理行、不公平的心理行为为。 当人们感到不公平待遇时，在心里会产生苦恼，呈现紧张不安，导致行为动机下降，
6、工作效率下降，甚至出现逆反行为。个体为了消除不安，一般会出现以下一些行为措施：通过自我解释达到自我安慰，逐个上造成一种公平的假象，以消除不安；更换对比对象，以获得主观的公平；采取一定行为，改变自己或他人的得失状况；发泄怨气，制造矛盾；暂时忍耐或逃避。 基本内容1、横向比、横向比较较 所谓横向比较，即一个人要将自己获得的“报偿”(包括金钱、工作安排以及获得的赏识等)与自己的“投入”(包括教育程度、所作努力、用于工作的时间、精力和其它无形损耗等)的比值与组织组织内其他人内其他人作社会比较，只有相等时他才认为公平。2、纵纵向比向比较较 所谓纵向比较，即把自己目前投入的努力与目前所获得报偿的比值，同自
7、己自己过过去投入去投入的努力与过去所获报偿的比值进行比较，只有相等时他才认为公平。 公平理论的基本观点是：当一个人做出了当一个人做出了成成绩绩并取得了并取得了报报酬以后，他不酬以后，他不仅仅关心自己关心自己的所得的所得报报酬的酬的绝对绝对量，而且关心自己所得量，而且关心自己所得报报酬的相酬的相对对量。量。 薪酬保密制度薪酬保密制度目的：目的：即在无法确定薪酬制度公平性程度的情况下，回避薪酬的公平性问题，从而减少员工与企业、员工与员工之间的矛盾。 p首先，这些企业内部的许首先，这些企业内部的许多工作的绩效是难以衡量多工作的绩效是难以衡量的。的。p如果业绩评估体系本身不如果业绩评估体系本身不科学，
8、会把不科学的因素科学，会把不科学的因素引入到薪酬体系当中，当引入到薪酬体系当中，当这种不科学在短时期内难这种不科学在短时期内难以改变时，公开薪酬制度以改变时，公开薪酬制度对于公平性的改善有害无对于公平性的改善有害无益。益。不公开的理由不公开的理由 1不公开的理由不公开的理由 2p许许多多员员工希望他工希望他们们的工的工资资是保密的。是保密的。p保密的薪酬制度可以保密的薪酬制度可以给给管理者在收入管理中更大的自管理者在收入管理中更大的自由度由度公开薪酬制度的优势公开薪酬制度的优势公开的薪酬体系能为组织公开的薪酬体系能为组织内部的每个员工提供一个内部的每个员工提供一个明确的职业发展道路。明确的职业
9、发展道路。保密的薪酬制度模糊了收保密的薪酬制度模糊了收入和绩效的联系。入和绩效的联系。公开的薪酬制度能够使不公开的薪酬制度能够使不公平更有可能发现和得到公平更有可能发现和得到纠正纠正。公开薪酬制度的优势公开薪酬制度的优势公开的薪酬制度有利于组公开的薪酬制度有利于组织内部的沟通，并有助于织内部的沟通，并有助于培养员工的信任感。培养员工的信任感。保密的薪酬制度会让管理保密的薪酬制度会让管理者在工资分配中用个人好者在工资分配中用个人好恶来替代绩效标准，从而恶来替代绩效标准，从而产生更大的不公平。产生更大的不公平。员工应该拥有足够的知情员工应该拥有足够的知情权。权。第二节第二节 目标设置理论目标设置理
10、论p美国马里兰大学管理学兼心理学教授爱爱德温德温洛克洛克(Edwin A. Locke)和休斯休斯在研究中发现，外来的刺激（如奖励、工作反馈、监督的压力）都是通过目标来影响动机的。目标能引导活动指向与目标有关的行为，使人们根据难度的大小来调整努力的程度，并影响行为的持久性。p1967年提出“目标设置理论”（Goal Setting Theory )，认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标。目目标标有两个最基本的属性：有两个最基本的属性：明确度和明确度和难难度。度。p目标设定
11、得明确，也便于评价个体的能力。很明显，模糊的目标不利于引导个体的行为和评价他的成绩。p难度依赖于人和目标之间的关系，同样的目标对某人来说可能是容易的，而对另一个人来说可能是难的，这取决于他们的能力和经验。p一般来说，目标的绝对难度越高，人们就越难达到它目目标设标设定理定理论论的原的原则则 目目标应标应当具体。当具体。用具体到每小时、每天、每周的任务指标来代替“好好干”的口号。 目目标应标应当当难难度适中。度适中。自我效能感影响难度的大小，自我效能感是指一个人对他能胜任一项工作的信心。 目目标应标应当被个人所接受。当被个人所接受。 必须对达到目标的进程有及时客观的反反馈馈信息。信息。 个人参与个
12、人参与设置目标要比别人为他设置目标更为有效。 目标设定理论的目标设定理论的局限性局限性1、目标设定与内部动机之间的关系。一般认为，设定掌握目标比绩效目标更能激起内部动机，但这个过程也受到很多其他中介因素的影响，如被试的成就动机成就动机的高低等等。2、目标设定与满意感的关系。目标设定与满意感之间呈现一种复杂的关系。困难目标比容易目标激起更高的绩效，但它却可能导致更低的满意感。3、一般认为反馈可以促进绩效的提高，但不同的反馈方式对绩效的作用也不一样，因此需要研究清楚如何进行反馈是最有效的【案例】【案例】 月薪过万的快递员月薪过万的快递员研究表明：研究表明：论件计酬实施的时间越论件计酬实施的时间越长
13、，对员工的激励作用长，对员工的激励作用就越弱，越来越多的员就越弱，越来越多的员工出现懈怠、出错甚至工出现懈怠、出错甚至请假等现象。请假等现象。 那么快递公司应该怎么办?进一步提升单件计件价格?在目前的经济环境下，企业总体成本不断上涨，是否能确保一直有足够的钱用于员工激励?并且，更可怕的是，如果金钱激励一旦不能继续，员工积极性将全面崩溃这不仅是快递公司的难题，也是每一个企业管理者面临的挑战。 怎么办？ 调研中曾做过一个实验，让两组人同时进行复杂的拼图游戏，对A组人说“做好了拼图后会有奖金”，对B组不提及奖金。10分钟后，游戏结束，A组人都停止了拼图，B组人则选择了继续游戏很明显，奖金成为奖金成为
14、A A组完成拼图的唯一诱因，组完成拼图的唯一诱因，一旦诱因消失，他们也就不愿意再继续工作，即一旦诱因消失，他们也就不愿意再继续工作，即便这个工作本身也非常有趣。便这个工作本身也非常有趣。 小实验营营造造内部激励内部激励型管理型管理环环境境 虽然在工作中奖金、期限、监管、威胁或其它激励因素能够产生短期的积极效果,却也掩盖了它们对即时绩效以及员工长期敬业度的负面影响。相比之下，内部激励更容易增加员工的长期敬业度。这是因为每个人都有三种基本心理需求。 能力关系自主p能力是一种因知识渊博、技术娴熟和经验丰富而感觉受到能力是一种因知识渊博、技术娴熟和经验丰富而感觉受到重视的需求。对每位员工来说，给予培养
15、和展示能力的机重视的需求。对每位员工来说，给予培养和展示能力的机会及支持都是有力的内部激励因素。会及支持都是有力的内部激励因素。 p关系是一种与同事协作完成工作的需求。不管扮演什么角关系是一种与同事协作完成工作的需求。不管扮演什么角色，大多数员工都希望与他人协同工作。与他人展开有效色，大多数员工都希望与他人协同工作。与他人展开有效合作有助于融合不同的观点和经验，能够提高业务成果。合作有助于融合不同的观点和经验，能够提高业务成果。 p自主是一种在指导原则内，自我调节实现业务目标的方式自主是一种在指导原则内，自我调节实现业务目标的方式的需求。在现有工艺、流程和规则下允许一定程度的个人的需求。在现有
16、工艺、流程和规则下允许一定程度的个人灵活性可帮助员工在企业环境下茁壮成长。灵活性可帮助员工在企业环境下茁壮成长。 p白泰铭在读大学时成绩不突出，老师和同学都以为他白泰铭在读大学时成绩不突出，老师和同学都以为他今后无多大作用。他读完日语专业后便被一家中日合今后无多大作用。他读完日语专业后便被一家中日合资公司招为推销员。资公司招为推销员。他很满意这份工作，因为工资高，还是固定的，不用他很满意这份工作，因为工资高，还是固定的，不用担心未受过专门训练的自己比不过别人。若拿佣金，担心未受过专门训练的自己比不过别人。若拿佣金，比人少得太多就会丢面子。比人少得太多就会丢面子。上班头两年，小白对工作兢兢业业。
17、上班头两年，小白对工作兢兢业业。案例 随着他的业务和他与客户们的关系越来越紧随着他的业务和他与客户们的关系越来越紧密，他的销售额也渐渐上来了。到去年他就密，他的销售额也渐渐上来了。到去年他就己经是推销员中的姣姣者。尽管今年己经是推销员中的姣姣者。尽管今年 他的定他的定额比去年提高了额比去年提高了25%25%，但到十月中旬他就完成但到十月中旬他就完成了全年的任务。了全年的任务。 不过他觉得自己的心情并不舒畅，令他最烦恼的不过他觉得自己的心情并不舒畅，令他最烦恼的事，莫过于公司不告诉大家干得好坏，没个反应。事，莫过于公司不告诉大家干得好坏，没个反应。可偏又听说别的合资公司都搞竞赛和有奖活动，有可偏
18、又听说别的合资公司都搞竞赛和有奖活动，有的老板还亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭，并的老板还亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭，并向公司向公司 内所有单位通报竞赛结果。内所有单位通报竞赛结果。以前并不关心排名的小白，如今却重视起来了。他觉得公司对以前并不关心排名的小白，如今却重视起来了。他觉得公司对推销员实行固定工资制是不公平的，一家合资企业怎么也搞大推销员实行固定工资制是不公平的，一家合资企业怎么也搞大锅饭？应该按劳付酬。在日本老板拒绝了锅饭？应该按劳付酬。在日本老板拒绝了 他的建议后，小白就他的建议后，小白就辞职去另一家化妆用品公司。辞职去另一家化妆用品公司。 请用用亚当斯的分配公平理当斯的
19、分配公平理论解析白泰解析白泰铭为何不同意公司何不同意公司现有薪酬制度。有薪酬制度。过程型激励理论在管理中的应用过程型激励理论在管理中的应用一、运用期望理论，增强管理工作的激励力量一、运用期望理论，增强管理工作的激励力量（1）处理好个人努力与工作成绩之间的关系）处理好个人努力与工作成绩之间的关系（2）处理好工作成绩与组织奖励之间的关系）处理好工作成绩与组织奖励之间的关系（3）处理好组织奖励与个人需要之间的关系）处理好组织奖励与个人需要之间的关系二、运用公平理论，维护被管理者的生产、工作积极性二、运用公平理论，维护被管理者的生产、工作积极性（1）由主观的判断错误引起的不公平感及其消除）由主观的判断
20、错误引起的不公平感及其消除（2）由分配制度不完善引起的不公平感及其消除）由分配制度不完善引起的不公平感及其消除（3）由领导的管理素质和不正作风引起的不公平感及）由领导的管理素质和不正作风引起的不公平感及其消除其消除三、设置适当的工作目标，激发被管理者的生产工作积极性三、设置适当的工作目标，激发被管理者的生产工作积极性1.目标的具体性目标的具体性2.对目标设置的参与对目标设置的参与3.目标过程的反馈目标过程的反馈4.被管理者之间为实现目标而相互竞争被管理者之间为实现目标而相互竞争5.目标的困难性目标的困难性6.目标的可接受性目标的可接受性目标管理的过程目标管理的过程第一阶段：科学的设置目标第一阶
21、段：科学的设置目标第二阶段：过程管理阶段第二阶段：过程管理阶段第三阶段：对达到的结果进行预订的考评、奖惩。第三阶段：对达到的结果进行预订的考评、奖惩。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人
22、家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只
23、要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识
24、到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能
25、浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚
26、变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人
27、生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天
28、赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有
29、幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有
30、些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到
31、，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着
32、追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论
33、是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
