海口市创意旅游策划及旅游地产项目

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1、海口市创意旅游策划及旅游地产项目海口市创意旅游策划及旅游地产项目谨呈：海口市旅游局2受海口市旅游局委托，世联为客户量身定做解决方受海口市旅游局委托，世联为客户量身定做解决方案案项目一海口市创意旅游研究项目二海口市游客服务中心和自驾车营地可行性研究项目三海口东海岸国家级旅游度假区项目研究项目四海口南渡江出海口大型旅游项目研究世联解决方案客户要求要点一：项目发展现状分析要点二：项目发展机遇和趋势研究要点三：该类型项目的成功案例借鉴要点四：项目总体发展战略要点五：功能构成和重点项目建议要点六：实施策略建议 3我们充分利用世联知识库和外部资源展开本项目我们充分利用世联知识库和外部资源展开本项目世联知识

2、库行业专家访谈行业研究竞争者研究案例研究世联平台世联专家顾问库世联类似项目成功经验世联旅游专家海口旅游协会海口旅游景区负责人海口旅游院校专家中国旅游产业研究海口旅游研究三亚旅游研究海南其他旅游城市研究自驾车营地案例研究游客服务中心案例研究墨西哥坎昆案例研究创意旅游项目案例研究4历时一个多月项目组取得了丰富的成果历时一个多月项目组取得了丰富的成果大量的项目工作内容完成的项目成果领导访谈旅游行业专家访谈海口旅游景点负责人访谈海口旅游景点实地调研问卷调查世联数据库网络信息信息搜集海口资源评价海口旅游发展现状评估海口旅游未来发展研判旅游市场容量估算旅游市场问卷分析旅游游客细分旅游竞争者分析案例分析世联

3、研究海口旅游战略方向海口旅游重点举措南渡江创意项目东海岸创意项目游客服务中心可行性研究自驾车营地可行性研究项目经济测算战略成果1 12 23 34 4海口创意旅游战略研究海口创意旅游战略研究海口东海岸创意旅游项目研究海口东海岸创意旅游项目研究海口南渡江创意旅游项目研究海口南渡江创意旅游项目研究海口西海岸海口西海岸游客服务中心和自驾车营地市场游客服务中心和自驾车营地市场可行性研究可行性研究5全面推进旅游转型，建立海口新形象全面推进旅游转型，建立海口新形象 海口创意旅游战略研究海口创意旅游战略研究专题研究一6市场细分概述市场细分概述地区细分市场游客细分市场产品细分市场国内市场泛珠三角广东湖南湖北江

4、西云南贵州长三角上海江苏浙江京津塘东三省港台澳国外市场东南亚韩国日本新加坡马来西亚泰国菲律宾印尼欧洲英国德国法国意大利俄罗斯澳大利亚北美洲美国加拿大高端游客中端游客大众游客家庭伙伴游客商务会议游客散客游客组团游客海口滨海旅游产品红色旅游产品生态旅游产品城市旅游产品农村旅游产品蜜月旅游产品文化旅游产品体育旅游产品特种旅游产品节庆赛事旅游产品商务会议旅游产品 7市场细分详述市场细分详述游客群高端游客中端游客大众游客家庭伙伴游客商务会议游客散客游客组团游客定义说明家庭年收入超过20万人民币家庭年收入介于1020万人民币家庭年收入低于10万人民币指自发以外出旅游休闲为出游目的指以参加公司企业、政府事业

5、等会议为出游目的不参加旅行社组团自发组织散客旅游参加旅行社组团有组织的旅游 8本次汇报内容本次汇报内容第一部分 海口旅游现状评价第二部分 海口旅游对标分析第三部分 海口旅游机会第四部分 海口旅游起点市场第五部分 海口旅游战略方向 9本次汇报内容本次汇报内容第一部分 海口旅游现状评价第二部分 海口旅游对标分析第三部分 海口旅游机会第四部分 海口旅游起点市场第五部分 海口旅游战略方向 10经过多年培育发展经过多年培育发展，海口旅游发展逐步壮大，海口旅游发展逐步壮大旅游人数（万人）1996年“起步起步”阶段阶段“起飞起飞”阶段阶段“腾飞腾飞”阶段阶段海南建省办经济特区，海口市成为海南省省会海口将旅游

6、业列为经济发展的重点产业至1996年，海口已基本形成功能较齐全的接待体系，拥有宾馆饭店300家，购物点10多处，观光休闲景点、景区12处旅游收入年增长率约为9%2008年海口、琼山合并，海口旅游圈正式启动先后获得“中国优秀旅游城市” 、“国家环境保护模范城市”和“中国人居环境奖”、“历史文化名城”等10多个称号称号的城市明确旅游业是海口市的支柱产业，着力打造热带海洋世界、西海岸带状公园等景点国家休假制度的调整，为海口带来假日经济旅游收入年增长率为16% 充分发挥现有资源和竞争实力，利用后奥运时代带来的新的发展机会，不断提升 11依托海南岛特殊的地理区位、热带滨海等条件依托海南岛特殊的地理区位、

7、热带滨海等条件海南岛在中国的区位图中国最南端的省级海岛海南岛：中国唯一的热带气候区游客选择海南旅游的主要因素海南岛新奇滨海热带生态娱乐 12以及自身旅游资源的多元开发以及自身旅游资源的多元开发地文景观遗址遗迹建筑与设施旅游产品火山地质公园海南月亮高尔夫球会 、海南台达高尔夫球会、海口美视五月花国际高尔夫球会等 旅游资源分类人文活动生物景观东寨港红树林康体游乐休闲度假地动物与植物展示地历史纪念建筑火山与熔岩植被基本类型地震遗址海底村庄历史事件发生地琼崖“一大”旧址、秀英古炮台遗址等 废城与聚落遗址文山古村、环火山原生态古村落宗教与祭祀活动场所西天庙热带野生动植物园五公祠、琼山书院、冼夫人纪念馆、

8、李硕勋烈士纪念亭、海南解放纪念碑等民间节庆军坡节、换花节等特色街巷南洋街 13海口成为海南省两大旅游目的地之一海口成为海南省两大旅游目的地之一海南省旅游人数海南省旅游收入数据来源：海南旅游统计年鉴、海南统计公告2007年海南省旅游人数构成2007年海南省旅游收入构成+10.65%+16.39% 14海口具有全国竞争力的旅游资源海口具有全国竞争力的旅游资源滨海气候文化生物体育地质旅游资源 15气候特征：中国唯一适宜全年度假的热带海洋性气气候特征：中国唯一适宜全年度假的热带海洋性气候，被誉为候，被誉为“养生天堂养生天堂”资源特点资源开发现状资源开发潜力资源现状地处低纬度热带北缘，属于热带海洋气候，

9、春季温暖少雨多旱，夏季高温多雨，秋季多台风暴雨，冬季冷气流侵袭时有阵寒全年日照时间长，辐射能量大，年平均日照时数2000小时以上，太阳辐射量可达到11到12万卡；年平均气温23.8，年无霜期346天，终年无冰雪海口宜人的气候成为很多岛外人度假养老的首选地，成为银发一族的聚集地，被誉为“宜居城市、养老天堂”对比国内外的滨海旅游城市，海口的四季温差变化不明显，气候条件具有较强的竞争优势 16滨海资源：国内稀缺的高品质海水、沙滩和阳光滨海资源：国内稀缺的高品质海水、沙滩和阳光资源特点资源开发现状资源开发潜力资源现状三面环海，拥有海域830平方公里，海岸线全长131公里海水平均水温25，最高34，最低

10、17.2，海水透明度1米，最大达2米。浅海盐度29.631.8大部分海底平缓，以软泥为主，常年风清浪平东寨港红树林为国家级的红树林保护群，具有极高的生态价值依托滨海资源，打造假日海滩、白沙门海滩、西秀海滩、热带海洋世界、粤海铁路通道南站码头海滩、东寨港海滨海滩、桂林洋海滩等海滨风景区和游乐区 依托红树林生态资源打造东寨港红树林景区水温能见度坡度沙质年均下水天数海口三亚青岛厦门在国内滨海型旅游城市中，海口的滨海资源具有较大的优势东寨港红树林的稀缺资源将进一步提高其竞争力滨海资源评价海口东海岸海口东海岸海口西海岸海口西海岸东寨港红树林东寨港红树林 17体育资源：世界级体育旅游中心，全球高尔夫球场体

11、育资源：世界级体育旅游中心，全球高尔夫球场群群资源特点资源开发现状资源开发潜力资源现状琼州海峡、海滩、南渡江、南黎山等自然资源，满足摩托艇、攀岩、登山、漂流等体育活动的需求可成片开发的土地及良好的气候和生态环境，为打造高尔夫高端体育产品提供基础便捷的交通及四通八达的交通网络为汽车赛事提供保障美视五月花高尔夫美视五月花高尔夫 月亮湾高尔夫月亮湾高尔夫 举办横渡琼州海峡、环岛汽车拉力赛等运动项目已开发东山高尔夫球场、美视五月花高尔夫球场、西海岸高尔夫球场等高尔夫球场将西海岸沿线规划成以轮滑运动为主题、相关运动休闲项目相结合的开放式主题公园 骏豪集团将打造世界最大高尔夫球场群，并举办世界级高尔夫赛事

12、到2010年将建成600个游艇泊位 台达高尔夫台达高尔夫高尔夫 潜力高，具有先天的气候优势和国家政策优势，土地资源丰富体育赛事 潜力高，政府的强力支持、适宜的体育赛事场地条件、海口旅游发展的基础游艇码头 潜力高，适宜的滨海条件、全国高端人士度假胜地其他运动项目 潜力中 18地质资源：世界级的滨海火山群资源地质资源：世界级的滨海火山群资源资源特点资源开发现状资源开发潜力资源现状火山口火山口火山地质公园火山地质公园滨海火山群地质科研价值极高城市火山群和滨海火山群均属于全国稀缺火山口喷发形成的羊山地区属于火山地貌，规模绵延数千公里，为中国之最火山群范围内的植被覆盖率极高，并伴有古、现代村落，生态价值

13、和古村落价值较高已开发 火山群数千平方公里，其核心区域的火山群已开发为世界地质公园，属于国家AAAA景区未开发 火山群外围的火山群基本处于未开发状态 火山群外围的村落文明，包括羊山古村落建筑、羊山古村落宗庙等处于未开发状态，部分遗弃村落损坏严重火山群 潜力高，但需考虑该类产品吸引的受众面较窄，古村落 潜力中，首先需要摸清村落资源，评估其价值，然后进行保护性开发生态植被 潜力中，需要进行严格的项目环评，再考虑项目实施 19文化：地域文化特色鲜明，但限于地方影响力，主文化：地域文化特色鲜明，但限于地方影响力，主要体现在要体现在“名人文化名人文化+红色文化红色文化+民俗文化民俗文化”资源特点资源开发

14、现状资源开发潜力资源现状丘浚墓丘浚墓海瑞墓海瑞墓五公祠五公祠海口历代保留纪念古人的优良传统，因此保存下多个历史文化名人纪念物，包括纪念馆、宗庙、墓地等，本地影响较大海口多处保存红色文化，包括纪念碑、革命烈士墓地等，但影响力不大军坡节、换花节等地方传统民俗节庆已举行多年，在海口本地具有极高的影响力名人文化产品开发有丘浚墓、海瑞墓、五公祠等，评为国家AAA或AA景区，对岛外游客有吸引力，未来将逐步向公众免费开放红色文化产品较零散，多处于关闭状态，对岛内外游客的吸引力较低民俗文化节主要吸引海口人，本地影响很高，但对岛外缺乏品牌价值名人文化 潜力高，逐步开发成为代表海口文化的特色景点红色文化 潜力中，

15、摸清全市范围内的红色景点，开发成为海南省爱国主义教育基地民俗文化节 潜力高，对全市范围内的节庆、寺庙进行整理、保护，需要高水平企业操作开发 20生物：热带植物全国仅有，独具新、奇特点生物：热带植物全国仅有，独具新、奇特点资源特点资源开发现状资源开发潜力资源现状热带植物热带植物热带植物热带植物海口热带植物种类多，包括经济林木、果树、花卉、药用植物、油料、香精植物等等海口热带植物具有多种观赏、药用、经济等价值植被覆盖率较高，具有鲜明的热带风情特点海口本地缺乏稀有动物海口野生动植物园 已开发海口野生动植物园，动物主要通过岛外引进；植物主要靠本地人工种植。但资源开发力度和水平存在较大的挖掘潜力综合性生

16、态园 依托海口热带植物，开发植物观赏园、生态游乐园，提供香料等购物产品 开发综合性的生态园，提供娱乐、餐饮、住宿、娱乐、度假功能动物 潜力中，摸清游客需求，引进具有吸引力的野生动物植物 潜力高，挖掘海口植物特色，可提供产品多元、种类丰富的热带植物园，具有生产、观赏、教育等服务 21海口旅游资源海口旅游资源 全国稀缺的热带滨海旅游资源全国稀缺的热带滨海旅游资源品质低高气候滨海体育地质文化生物唯一性，适宜全年度假高品质的滨海资源，但弱于三亚全球级的体育中心，具有政策导向优势中国唯一的滨海型城市火山地质群特色的本地文化，但缺乏强势影响力热带植物资源，国内独具特色评价 22本次汇报内容本次汇报内容第一

17、部分 海口旅游现状评价第二部分 海口旅游对标分析第三部分 海口旅游机会第四部分 海口旅游起点市场第五部分 海口旅游战略方向 23案例研究案例研究MEXICO.CANCUN 墨西哥墨西哥.坎昆坎昆 24坎昆东濒加勒比海，是世界第七大海滩度假胜地坎昆东濒加勒比海，是世界第七大海滩度假胜地 ，著有，著有“加勒比海明珠加勒比海明珠”之称之称Cuba自身资源坎昆位于加勒比海北部，墨西哥尤卡坦半岛东北端海滨，整个岛呈蛇形，是一座长21公里、宽仅400米的美丽岛屿，隔尤卡坦海峡与古巴岛遥遥相对。该城市三面环海或湖，风光旖旎。坎昆以其白沙滩闻名，其20公里长亮白沙滩为珊瑚风化而成坎昆岛坎昆岛坎昆城坎昆城尤尤卡

18、卡坦坦半半岛岛礁湖礁湖加勒比海加勒比海 25坎昆在挖掘本地特色基础上，注重生态保护和修复工作坎昆在挖掘本地特色基础上，注重生态保护和修复工作自然保护原则：自然保护原则：河道与红树林受严格保护，除了正常的航道清理外，没有任何人为砍伐痕迹区域隔离措施：区域隔离措施：茂密的树林掩映道路和酒店等设施,很好地控制了度假酒店区内的轮廓线和天际线。沿着20余公里海堤，绿化带设计随着路形的变化或宽或窄，将道路对生态环境的影响减至最小政府政策支持：政府政策支持：举办以“永续观光”为题的北美洲会议，重点在自然资源和本土特色的保存。解决旅游开发带给环境的冲击问题保护区旅游区居住区优美的生态风光优美的生态风光坎昆开发

19、面积的构成坎昆开发面积的构成 26发掘和整合当地历史文化资源为坎昆旅游发展提供了持发掘和整合当地历史文化资源为坎昆旅游发展提供了持续动力续动力玛雅文化玛雅文化文化资源保护文化资源保护政府于70年代开始强调对玛雅历史区域的保护，并对其进行修复文化资源整合文化资源整合将岛上原有的圣米盖里托古迹废墟与周边的奇琴伊察、图卢姆等玛雅文遗迹纳入度假者游览的范围文化产品打造文化产品打造用玛雅文化打造旅游产品，吸引游客，数据显示，其中30%的游客是受到玛雅文化的吸引前往坎昆 27依托海滩资源建立多元产品组合，满足各类细分市依托海滩资源建立多元产品组合，满足各类细分市场需求，并提升游客度假的复合体验价值场需求，

20、并提升游客度假的复合体验价值会议中心：会议中心：依托优质旅游度假资源，建设高标准会议展览设施总建面15.3万平方尺。能同时容纳超过7000人，成为国际组织和国际企业的会议举办场所高尔夫球球场：高尔夫球球场：打造5大高尔夫球场，并与海景、湖景以及玛雅遗址相结合，丰富和提升度假旅游产品，成为坎昆重要的旅游设施和景观资源商业中心：商业中心：有各种档次商业，从沿街珠宝摊、杂货商店，到超现代化免税shopping mall，可购买礼物、旅游必需品、运动用品、高档酒水珠宝等酒店集群：酒店集群： 岛上酒店区已建起80多座3星级以上豪华旅馆，提供客房两万多间，包括利兹卡尔顿、希尔顿、万豪、凯悦等国际知名酒店体

21、验中心：体验中心：将海上运动、水族馆、舞台剧、乡村芭蕾、考古探秘等旅游产品相融合，并有桑拿按摩、儿童乐园区、SPA、酒吧餐饮等配套CancunCancun旅游产品组合旅游产品组合 28政府高起点的营销和配套的完善实现坎昆旅游经济政府高起点的营销和配套的完善实现坎昆旅游经济繁荣和城市快速发展繁荣和城市快速发展坎昆历年接待游客数（万人）起步期起步期政府进行全面规划，建设旅游度假区1972年政府开始在该岛投资3.5亿美元修建了高速路； 建造了国际机场；在东海岸建造了华雷斯海港，开通了同加勒比海各国的海运。形成立体交通网络邀请南斯拉夫总统铁托元帅访问坎昆，提高知名度发展期发展期从美洲开发银行取得贷款继

22、续进行基础设施建设，主要用于环境改善、古迹修复、饭店建设等举办高尔夫赛事1981年南北首脑会议在坎昆召开，更使其名噪全球腾飞期腾飞期随着人口的膨胀，开始加大医院、学校等基础设施的开发60年代70年代80年代90年代至今发展历程10万100万200万300万资料来源：新华网；http:/ 年突破100 万人次,外国旅游者占52%以上l92年开始每年接待120万国际游客,当地游客保持在每年39.52万人l1975 年正式接待游客，当年接待了10 万人次l仅有300多人的渔村l2002年接待游客300余万人 29灵活的开发模式为坎昆旅游的发展带来稳定的现金灵活的开发模式为坎昆旅游的发展带来稳定的现金

23、流流分阶段的开发模式：分阶段的开发模式：旅游产业起步期：以政府为主导，根据区域规划，进行基础设施建设，提升区域形象旅游产业发展期腾飞期：选择政府与企业合作开发的模式，政府进行基础设施建设，并吸引国外资本，严格按照政府规划，保持世界一流的发展水平，针对不同客户群体的需求，开发酒店、度假别墅、豪华公寓等坎昆现金流量持续稳定的现金流为坎昆的可持续发展提供保证，2002年坎昆旅游创汇32亿美元，占墨西哥全国旅游创汇的40%以上现金流出现金流入起步期发展期腾飞期5亿10亿20亿30亿1975年1992年2002年资料来源：新华网；http:/ 30五大关键要素的成功打造为坎昆旅游经济快速发展五大关键要素

24、的成功打造为坎昆旅游经济快速发展提供了持续驱动力提供了持续驱动力5天6天坎昆游客平均逗留天数7天5天3天$500$1000坎昆游客度假期间平均花费（美元/人）N/A$600$100$128$75坎昆游客人均每天花费（美元/人/天）$90$128$50生态保护和文化资源挖掘：生态保护和文化资源挖掘：保护红树林免受人文砍伐，利用绿化隔离带减少生态环境影响，发掘和整合玛雅文化历史旅游资源，保证可持续发展多元产品组合：多元产品组合：依托海滩资源建立多元产品组合，提升游客度假的体验价值完善的配套：完善的配套：通过政府规划集中措施提高公共设施的现代化程度，产生旅游经济高效益灵活的开发模式灵活的开发模式：旅

25、游产业起步期以政府为主导，旅游产业发展步入正规后，政府与企业联合开发高起点的营销：高起点的营销：邀请具有国际知名人士并举办具有国际影响力的赛事及会议坎昆各类旅游指标为促进区域旅游发展，坎昆采取的重要举措数据来源：新华网；http:/ 31根据案例研究，以旅游为城市经济增长引擎，必须根据案例研究，以旅游为城市经济增长引擎，必须实现准确的价值定位并致力于打造五大关键要素实现准确的价值定位并致力于打造五大关键要素严格的资源保护灵活的开发模式高起点的城市营销多元的产品组合完善的基础设施准确的价值定位，推动海口旅游全面转型政府和企业密切协作政府根据城市旅游的价值定位，采取不同的政策引导产业发展 政府和企

26、业因地制宜决定适宜的参与模式评估本地自然资源和生态环境，指定开发原则指定科学的资源保护规划项目建设前，进行环境评价引导当地居民参与生态环境保护根据资源条件和城市总体发展情况，制定产业发展各阶段目标根据产业目标和旅游企业、投资主体情况，鼓励灵活的开发模式鼓励“旅游+地产”开发模式，提供政策支持政府根据城市旅游发展目标，针对游客和投资者制定城市营销策略政府鼓励旅游运营商等利益主体多方参与营销工作，共同提升海口旅游的知名度和美誉度根据游客需求，提供有吸引力的旅游产品组合，尽量延长游客的停留时间提供游客愿意消费的高端游乐产品，提高游客的消费水平提供复合的旅游产品，平衡旅游淡旺季规划并建设便捷的城市-旅

27、游区交通设施为吸引旅游投资，早期进行土地整理和开发准备为游客提供比较完善的信息、通讯、交通、住宿、医疗、娱乐、餐饮等设施 32案例分析：三亚稳健推进案例分析：三亚稳健推进“国际度假天堂国际度假天堂”建设，建设，实施多方举措，成绩斐然实施多方举措，成绩斐然出色的城市营销具有吸引力的产品开发积极完善度假区建设制定资源开发规划具体行动措施通过城市营销建立了享誉世界的知名度世界小姐选美总决赛三亚城市推介会三亚城市名片征集依托一流的滨海资源打造具有世界吸引力的滨海度假区亚龙湾三亚湾大东海一流度假区为消费者提供完善的配套服务高级酒店群便捷道路系统娱乐设施游客服务设施为资源高水准开发制定科学的旅游规划三亚旅

28、游规划海棠湾区域规划亚龙湾区域规划 33通过对标分析，我们发现海口旅游发展不尽如意，通过对标分析，我们发现海口旅游发展不尽如意，在某些方面存在差距在某些方面存在差距差好1 2 3 4 5资源保护开发模式城市营销产品组合基础设施海口三亚最佳实践 34海口定位摇摆不定成为阻碍城市旅游跨越发展海口定位摇摆不定成为阻碍城市旅游跨越发展的前提性障碍的前提性障碍1987年2008年海南建省，海口未提出战略方向海口大力发展房地产业重点发展对外贸易提出旅游作为城市支柱产业提出“工业为中心，发展度假旅游和热带农业”房地产 商贸 旅游 工业 信息软件 现代服务经济实力发展历程11.8亿35.01亿 35海口旅游资

29、源保护总体较好海口旅游资源保护总体较好,但部分文化资源但部分文化资源由于地处偏僻，未得到有效保护性开发由于地处偏僻，未得到有效保护性开发滨海植物生态植被文化建筑宗教寺庙滨海岸线火山地质海口旅游资源保护较好海口热带生态环境得到较好的保护，特别是羊山地区生态环境脆弱，农民参与保护意识较强，生态植被极少破坏海口历史文化遗产丰厚，各类宗教寺庙繁多，其日常的养护工作主要由本地村民和政府负责历史古村、古建筑较多，但缺乏保护性开发，绝大部分处于自然状态滨海红树林最具代表性，资源价值极高，现在基本处于未开发状态，资源保护较好世界地质公园，面积宏大，火山口核心区开发为国家AAAA景区，地质地貌保护较好海口滨海岸

30、线较长，东海岸处于未开发状态，西海岸开发为旅游岸线、生活岸线和港口岸线，整体利用情况较好 36对比旅游发达城市，海口旅游开发模式比较单一对比旅游发达城市，海口旅游开发模式比较单一商业地产景区开发和运营旅游地产海口景区极度缺乏商业配套，特别是特色的商业购物、餐饮、表演等地产项目。火山口地质公园仅有少量餐饮配套，缺乏住宿、娱乐等功能；海口热带动植物园提供餐饮功能，同样缺乏住宿、娱乐等功能该模式提供了较好的平衡机制，保障投资商获得较充裕的资金，有助于景区的再投资和再开发，而海口旅游市场缺乏旅游景区房地产结合的旅游项目，已经开发的度假地产项目属于纯粹的房地产项目海口景区开发数量较少，绝大部分景区运营情

31、况盈亏基本平衡，但两个国际级AAAA景区入不敷出，采用单一的景区模式运营 37海口城市营销力度较弱，城市形象混乱海口城市营销力度较弱，城市形象混乱海口市旅游局每年只有几百万的费用，而且还包括了其他开销，根本不够城市营销，对比三亚更是少之又少海口旅游行业专家海口城市形象偏向养老、低端和热带观光主要原因政府城市营销投入少，重视程度不高城市营销主题模糊，未在游客心中建立鲜明形象旅游产品老化，吸引力不足，降低了游客对海口的印象评价市场调研中游客对海口形象的描述08050占被访者比例大众的城市的滨海的热带的脏乱差 38产品开发单一，导致旅游市场吸引力较弱产品开发单一，导致旅游市场吸引力较弱产品缺乏吸引力

32、不满满意观光产品火山口世界地质公园热带野生动植物园五公祠海瑞墓度假产品高尔夫球场农家乐动植物园特色较弱，地质公园有效游客面极窄，对大众游客吸引力较弱高尔夫球场有效游客较窄，农家乐开发起步，且过于大众化，对游客吸引力较弱其他相关开发要素餐饮服务交通购物9.54%58.92%占被访者比例基本满意餐饮 服务娱乐购物资料来源：问卷调查；世联分析核心旅游产品主要旅游配套 39海口内外交通体系完善，主要景区的交通便海口内外交通体系完善，主要景区的交通便捷性较高捷性较高海口-三亚多条高速通道连接东线高速西线高速中线高速东环铁路海口市内形成网络化道路体系海口主要景点分布 40案例启示案例启示1234尽快开展全

33、市范围内的旅游资源调查评估，并建立资源数据库创新旅游地产模式，积极引进国内外龙头旅游企业共建旅游目的地政府出资重点在东南亚范围内展开城市营销，建立城市旅游品牌针对游客需求进行招商引资，丰富海口旅游产品，提高海口旅游吸引力5进一步完善东海岸、盈滨岛等度假区基础设施建设，推荐开发进度 41本次汇报内容本次汇报内容第一部分 海口旅游现状评价第二部分 海口旅游对标分析第三部分 海口旅游机会第四部分 海口旅游起点市场第五部分 海口旅游战略方向 42机会要点机会要点对于海口旅游，近期最具吸引力的市场仍然是国内，远期国外是最具增长潜力的市场国内最重要的细分市场从地域而言，珠三角、长三角和京津塘市场最具发掘潜

34、力从消费力而言，中高消费者将成为海口主要的争夺客户从旅游产品而言，海口在体育旅游和生态旅游等方面存在很多机会从旅游内容而言，观光仍然是近期市场的主流，但度假的比重将大幅度提升从竞争而言，三亚是海口最直接的竞争对手，近期三亚海口是竞争关系，远期将趋向合作关系 43市场细分概述市场细分概述地区细分市场游客细分市场产品细分市场国内市场泛珠三角广东湖南湖北江西云南贵州长三角上海江苏浙江京津塘东三省港台澳国外市场东南亚韩国日本新加坡马来西亚泰国菲律宾印尼欧洲英国德国法国意大利俄罗斯澳大利亚北美洲美国加拿大高端游客中端游客大众游客家庭伙伴游客商务会议游客散客游客组团游客海口滨海旅游产品体育旅游产品生态旅游

35、产品文化旅游产品节庆赛事旅游产品商务会议旅游产品红色旅游产品城市旅游产品农村旅游产品蜜月旅游产品特种旅游产品海口重要的市场 44中国国内市场是海口旅游的主战场中国国内市场是海口旅游的主战场2008年过夜旅游人数（万人）5 10 300 400 500 600市场增长率（04-06年）2万人韩国（233.42）日本（21.43）新加坡（31.62）美国（12.90）澳大利亚（63.99）印尼（8.9）泰国（4.）菲律宾（322.42）马来西亚（17.61）香港（约0）台湾（约0）300%60%50%40%30%20%10%0%国内大陆（8.09）1数据来源：2007年海口统计年鉴 45中国有望成

36、为世界领先的旅游市场中国有望成为世界领先的旅游市场2020 2020 年世界十大旅游目的地国家 接待人次（万） 市场份额 1995-20201995-2020增长率中国 13710 8.6 8.0美国 10240 6.4 3.5法国 9330 5.8 1.8西班牙 7100 4.4 2.4香港 5930 3.7 7.3意大利 5290 3.3 2.2英国 5280 3.3 3.0墨西哥 4890 3.1 3.6俄罗斯 4710 2.9 6.7捷克 4400 2.7 4.0合计 70880 44.22020 年世界十大旅游客源国国家 出境旅游人次（万） 市场份额德国 16350 10.2日本 1

37、4150 8.8美国 12330 7.7中国 10000 6.2英国 9610 6.0法国 3760 2.3荷兰 3540 2.2加拿大 3130 2.0俄罗斯 3050 1.9意大利 2970 1.9合计 78890 49.2资料来源：世界旅游组织 46未来以东南亚为主的国外市场将最具增长潜力未来以东南亚为主的国外市场将最具增长潜力100%=585.64万1073.83万2007年2015年 国内（98.51） 国内（5数据来源：根据2004-2007年海口旅游数据预测；海口统计年鉴国内旅游人数稳定增加，但比重降低以东南亚为主的国外旅游人数比重提升第三、四航权逐步开放，海口正在争取第五航权零

38、突破以东南亚为主的航线短期内将逐步开放，包括新加坡、韩国、日本、马来西亚等国海口重点打造的旅游产品，如高尔夫对东南亚游客有较强吸引力国内游客的数量将稳步提升当前海口游客主要受海南省旅游吸引，交通过道而首选海口海口未来游客挖掘的重点在于提高游客的利用率 47珠三角、长三角和京津塘市场最具发掘潜力珠三角、长三角和京津塘市场最具发掘潜力以广东、上海和北京为代表的海口三大旅游客源地稳居前三名2005-2007年海口国内游客来源数据来源：海口市旅游局 48源于不同区域差异化的旅游需求源于不同区域差异化的旅游需求海南岛珠三角长三角京津塘东三省海口国内旅游的主要客源地特殊的气候条件促使东北游客选择海口候鸟型

39、度假，选择原因-海口气候条件-海口较低的生活成本-便利的交通内陆生活环境导致京津塘游客倾向选择滨海城市，包括环渤海、江浙、海口等，选择海口原因-海口与众不同的热带滨海旅游环境-便利的交通-体验中国最南端心态长三角社会经济最发达，旅游度假出游率较高，高端的养生度假首选海口-海口气候条件-海口西海岸高端度假物业打造珠三角社会经济发达，自然条件接近海口，散客自驾游倾向选择海口，选择原因-适宜的距离-海南独特的岛屿文化 49中高收入的旅游消费者可承受的消费力更高中高收入的旅游消费者可承受的消费力更高游客的家庭收入越高，潜在的消费意愿则越高100万100%家庭年收入100%单次旅游消费278027222

40、682234121091956高端客户中端客户低端客户高端客户比低端客户可承受消费力最高多达42数据来源：问卷调查；世联分析 50生态旅游、红色旅游和乡村旅游是国内大众游客优生态旅游、红色旅游和乡村旅游是国内大众游客优选的旅游主题选的旅游主题2007年游客关注的旅游主题0 5% 10% 20% 25%19.68%13.20%11.23%10.84%9.97%8.54%7.10%7.01%3.51%生态旅游红色旅游城市旅游农村旅游文化旅游商务旅游蜜月旅游高尔夫特种旅游主题驱动因素城市居民由于工作压力、城市生活环境等因素，追求与城市差异化的生态旅游环境红色旅游团体主要为企事业单位，其次是为孩子爱国

41、主义教育的家庭数据表明，短假期，大多数城市居民首选所在城市内旅游农村旅游即农家乐，也是城市居民选择差异化旅游的重要形式商务旅游、蜜月旅游、高尔夫旅游和特种旅游的受众旅游群体比较窄，旅游目的性较强数据来源：百度数据研究中心 51海口在生态旅游、商务旅游、高尔夫等方面存在很海口在生态旅游、商务旅游、高尔夫等方面存在很多机会多机会可能的机会数据来源：问卷调查；百度数据研究中心 52国内假期制度的改革对海口旅游发展存在一定影响国内假期制度的改革对海口旅游发展存在一定影响假期制度改革对海口旅游的可能影响对海口旅游发展的启示带薪休假制度累计工作年限计算休假日5天10天15天节假日制度改革原来为：五一三天假

42、期十一三天假期改革为五一一天假期十一三天假期清明一天假期端午一天假期中秋一天假期春节放假时间提前至除夕完善带薪休假制度，增加工作人群的休闲和旅游时间，提高游客出游率 ，有利于增加海口游客数量原来七天黄金周对旅游收入的提高价值不大（以2006年为例，黄金周游客占全年26，但旅游收入只占17）两个长假拆分为四个短假和一个长假，将减少长假游，促进短假游 ，有利于海口吸引泛珠三角的中端客户以广东为中心的泛珠三角进行重点旅游营销可以吸引带薪休假游客，以平衡海口旅游淡旺季差异，尝试开发具有吸引力的夏季旅游产品 53近期海口观光游仍然是主流近期海口观光游仍然是主流体验低体验高观光度假游客数量万低高高尔夫游地

43、质地貌观光游野动植物观光游地方文化观光游滨海观光游农村游商务会议游11010040050 54未来度假游的比重将快速提升未来度假游的比重将快速提升游客度假需求越来越强海口度假产品将逐步丰富海口现有观光产品改造提升随着社会经济发展，游客已经不满足于简单的旅游观光，已具备较高的消费能力参加度假游游客大多参观过全国优秀旅游景点，对旅游的要求越来越高海口定位娱乐之都、品味支城，重点将开发体验式产品自驾车营地、大型印象海南岛文艺演出、高尔夫等产品将尽快面市海口已有的两个国家AAAA景区将完善住宿、餐饮、娱乐等功能，提升景区的度假功能海口野生动植物园火山口地质公园海瑞墓商务会议五公祠其他观光项目高尔夫观光

44、游占主流重点度假项目超过1100万2007年 2015年其他度假项目海口旅游发展趋势预测585.65万 55从游客数量看，三亚海口几乎对等；但从旅游收入从游客数量看，三亚海口几乎对等；但从旅游收入看，三亚占海南省的半壁江山看，三亚占海南省的半壁江山海南省各城市游客数量海南省主要城市旅游收入当前三亚是海口唯一竞争者：三亚游客的消费力远大于海口，可见海口的游客消费力存在巨大的挖掘潜力 56海南省内，三亚和海口形成直接的竞争关系海南省内，三亚和海口形成直接的竞争关系商务会议游文化观光游候鸟度假游海口三亚其他观光游新婚蜜月游体育运动游城市关系竞合竞合竞合竞争竞争竞争竞争中档、中小规模中高档、中大规模地

45、质、名人纪念祠堂佛教文化滨海度假游低、中档酒店群大众消费者为主中高档酒店群高中端消费者为主全国大众消费者全国高端消费者热带滨海观光热带滨海观光大众消费者高端消费者高尔夫游客高尔夫游客滨海游、体育游方面直接竞争文化特色、消费档次形成差异主要的旅游主题 57未来三亚、海口城市旅游走向合作是推动海南省旅未来三亚、海口城市旅游走向合作是推动海南省旅游发展的必由之路游发展的必由之路合作基础旅游线路极大便于游客旅游游海南，先海口再三亚东线黄金旅游带交通线路，缩短了城市通勤时间快速通道：东线高速、中线高速、西线高速、东环高铁资源特色，形成差异化的特色产品海口：文化、娱乐、体育、养生三亚：滨海、文化游客消费心

46、理，最短时间获得最大收益必由之路选择差异化的发展道路 差异化的城市主题定位差异化的旅游客户定位差异化的产品档次定位 58本次汇报内容本次汇报内容第一部分 海口旅游现状评价第二部分 海口旅游对标分析第三部分 海口旅游机会第四部分 海口旅游起点市场第五部分 海口旅游战略方向 59市场要点市场要点凭借优越的资源条件，海口旅游市场获得了长足发展，但未形成领先的市场地位海口在打造高尔夫游方面显示出强大的优势，但缺乏长远规划商务会议游成为海口重要细分旅游市场，但配套设置不足成为主要制约因素海口在多数细分旅游市场发展不足，但存在可发掘的潜力海口缺乏旅游拳头产品，未建立全国性的品牌形象海口旅游开发多年，但未成

47、功打造有吸引力的拳头产品海口在中国主要的一二线城市未建立起品牌形象当前竞争环境下海口旅游发展整体落后于三亚，在吸引高端游客方面弱势尤为突出海口旅游在吸引高端游客方面存在较多不足海口重点打造游艇码头，远期有望留住高端游客 60市场要点市场要点凭借优越的资源条件，海口旅游市场获得了长足发展，但未形成领先的市场地位海口在打造高尔夫游方面显示出强大的优势，但缺乏长远规划商务会议游成为海口重要细分旅游市场，但配套设置不足成为主要制约因素海口在多数细分旅游市场发展不足，但存在可发掘的潜力海口缺乏旅游拳头产品，未建立全国性的品牌形象海口旅游开发多年，但未成功打造有吸引力的拳头产品海口在中国主要的一二线城市未

48、建立起品牌形象当前竞争环境下海口旅游发展整体落后于三亚，在吸引高端游客方面弱势尤为突出海口旅游在吸引高端游客方面存在较多不足海口重点打造游艇码头，远期有望留住高端游客 61海口旅游市场获得长足的发展海口旅游市场获得长足的发展总体经济提升总体经济提升中国经济正处于高速发展阶段，人均可支配收入持续增加，购买力增强旅游业快速发展旅游业快速发展2007年中国旅游业总收入达1.09万亿元，首次突破1万亿元，预计在2020年将成为世界最大的旅游目的地国，接待旅游者人数达1.37亿人次自身资源优势自身资源优势海口市作为中心城市，具有完善的城市接待设施、独特的地方文化、多样化的自然资源、组织集散客源的能力休假

49、制度的调整休假制度的调整带薪休假制度落实激发中短途旅游需求海口历年旅游人数增长趋势海口历年旅游收入增长趋势单位：亿元单位：万人+8.98%+11.68%影响因素数据来源：海口旅游局；三亚统计公告 62但当前海口在主要旅游来源地并未取得稳固市场地位但当前海口在主要旅游来源地并未取得稳固市场地位2007市场份额开发潜力-经济、人口等1广东20105215弱 强2上海3北京4浙江5海南6江苏7山东第一集团：领先市场第二集团：生存市场第三集团：挣扎市场三四规则：第一市场份额4*第三市场份额16.31（广东）4*10.80（北京）根据三四规则，海口在主要的旅游来源地市场并不稳固数据来源：海口市旅游局 6

50、3与同类旅游城市对比，海口旅游也未获得领先地位与同类旅游城市对比，海口旅游也未获得领先地位海南省主要旅游城市的旅游收入（单位：亿元）中国主要滨海旅游城市的旅游收入（单位：亿元）三亚80.11海口海口55.39琼海7.7文昌7.5五指山0.4青岛400.30大连325.00厦门289.48烟台186.13海口55.39数据来源：2007年海南省各旅游城市及中国主要滨海城市统计公告 64细分旅游市场（细分旅游市场（1）-海口发展高尔夫旅游具有无可海口发展高尔夫旅游具有无可 比拟的优势和巨大机遇比拟的优势和巨大机遇优势机遇国家政策优惠优越资源条件四季运动气候旅游产业基础无可比拟的优势条件高尔夫迅速普

51、及逐渐稀缺的高尔夫资源国外较高的高尔夫游成本海口航空开放巨大的机遇中国成为国际目的地 65细分旅游市场（细分旅游市场（1）-顺应趋势，海口重点打造世界顺应趋势，海口重点打造世界 级高尔夫群，但缺乏长远规划级高尔夫群，但缺乏长远规划市场巨大需求海口资源条件高尔夫旅游品牌国家政策优惠航空开放（落地签、免税店、航权开放等）打造世界级高尔夫群已开发：美视高尔夫球场西海岸高尔夫球场东山高尔夫球场月亮湾高尔夫球场南里湖高尔夫球场计划开发：骏豪高尔夫球场演丰高尔夫球场数十个高尔夫球场世界级高尔夫群海口已具备条件开发高尔夫但缺乏有效的规划控制各区争先无序进行高尔夫招商缺乏海口市高尔夫专项规划地产开发商竞争无序

52、对环境影响缺乏有效评估对市场需求缺乏有效分析 66细分旅游市场（细分旅游市场（2）-商务会议游成为海口重要的细商务会议游成为海口重要的细 分旅游市场分旅游市场海口市主要旅游景点游客数量比重海口市主要旅游景点游客数量比重商务会议动植物园火山口五公祠海瑞墓0% 5% 10% 海口市商务会议及主要旅游景点消费力比重海口市商务会议及主要旅游景点消费力比重商务会议动植物园火山口 五公祠海瑞墓0% 1% 5% 9.8%5.1%3.4%3.4%1.2%4.5%数据来源：海口旅游局；访谈；世联分析 67细分旅游市场（细分旅游市场（2）-但吸引高端商务会议游方面存但吸引高端商务会议游方面存 在较多不足在较多不足

53、海口商务会议游客满意度调查海口缺少水上运动、拓展基地等配套，开完会后，都找不到可以去休闲运动放松的去处 黄金海景商务会议客户黄先生 海口的酒店缺乏特色，城市二三星级酒店量居多，五星级酒店少，且类型单一 宝华酒店商务会议客户王小姐海口商务会议游客深度访谈数据来源：问卷调查；访谈；世联分析缺少运动场所33%酒店无特色17%设施不齐全16%其他10%酒店会议厅面积小，设施陈旧落后，无法满足我们商务会议客户的需求 黄金海景商务会议客户吴先生 68市场要点市场要点凭借优越的资源条件，海口旅游市场获得了长足发展，但未形成领先的市场地位海口在打造高尔夫游方面显示出强大的优势，但缺乏长远规划商务会议游成为海口

54、重要细分旅游市场，但配套设置不足成为主要制约因素海口在多数细分旅游市场发展不足，但存在可发掘的潜力海口缺乏旅游拳头产品，未建立全国性的品牌形象海口旅游开发多年，但未成功打造有吸引力的拳头产品海口在中国主要的一二线城市未建立起品牌形象当前竞争环境下海口旅游发展整体落后于三亚，在吸引高端游客方面弱势尤为突出海口旅游在吸引高端游客方面存在较多不足 69海口旅游开发侧重观光游，并未获得游客的高满意度海口旅游开发侧重观光游，并未获得游客的高满意度火山口动植物园五公祠海瑞墓商务会议高尔夫球场自然观光文化观光海口游客的满意度调查游客不满主要体现游客满意度以观光为主的海口景点构成琼山书院行业管理混乱服务质量差

55、配套不足品种单一19.72%11.11%17.92%17.72%数据来源：问卷调查；世联分析63%37%满意不满意 70文化、体育旅游等细分市场上，海口具有开发的资文化、体育旅游等细分市场上，海口具有开发的资源条件和市场支撑源条件和市场支撑可开发的条件 资源条件：海口拥有得天独厚的文化资源，包括五公祠、海瑞墓等历史文化资源以及军坡节、椰子节等民俗风情拥有规模化的高尔夫集群和良好的滨海资源、生态景观 市场条件：游客对各细分市场的偏好度体育旅游生态旅游文化旅游节庆赛事旅游开发潜力开发现状海口细分市场的现状及发展前景数据来源：问卷调查；访谈；世联分析弱强强 71市场要点市场要点凭借优越的资源条件，海

56、口旅游市场获得了长足发展，但未形成领先的市场地位海口在打造高尔夫游方面显示出强大的优势，但缺乏长远规划商务会议游成为海口重要细分旅游市场，但配套设置不足成为主要制约因素海口在多数细分旅游市场发展不足，但存在可发掘的潜力海口缺乏旅游拳头产品，未建立全国性的品牌形象海口旅游开发多年，但未成功打造有吸引力的拳头产品海口在中国主要的一二线城市未建立起品牌形象当前竞争环境下海口旅游发展整体落后于三亚，在吸引高端游客方面弱势尤为突出海口旅游在吸引高端游客方面存在较多不足 72海口打造系列的旅游产品，并未对游客产生较高的海口打造系列的旅游产品，并未对游客产生较高的吸引力吸引力各主要景点游客的平均停留时间游客

57、对海口旅游景点的选择单位：分钟数据来源：问卷调查；世联分析各主要景点游客的人流量单位：万人海口三亚 景点对游客的吸引力 73海口旅游缺乏美誉度，并未建立起全国性的品牌形海口旅游缺乏美誉度，并未建立起全国性的品牌形象象北京首选的十大旅游目的地上海首选的十大旅游目的地广州首选的十大旅游目的地南京首选的十大旅游目的地数据来源：百度数据研究中心；国内七个城市：北京、上海、广州、南京、武汉、西安、沈阳在国内七个城市十大旅游目的地评选中，海口未占一席 74市场要点市场要点凭借优越的资源条件，海口旅游市场获得了长足发展，但未形成领先的市场地位海口在打造高尔夫游方面显示出强大的优势，但缺乏长远规划商务会议游成

58、为海口重要细分旅游市场，但配套设置不足成为主要制约因素海口在多数细分旅游市场发展不足，但存在可发掘的潜力海口缺乏旅游拳头产品，未建立全国性的品牌形象海口旅游开发多年，但未成功打造有吸引力的拳头产品海口在中国主要的一二线城市未建立起品牌形象当前竞争环境下海口旅游发展整体落后于三亚，在吸引高端游客方面弱势尤为突出海口旅游在吸引高端游客方面存在较多不足 75海口旅游发展落后于三亚，在吸引高端游客能力方海口旅游发展落后于三亚，在吸引高端游客能力方面的弱势明显面的弱势明显海口旅游落后于三亚三亚海口高端旅游设施对比星级酒店高尔夫球场游艇码头购物商场海口与三亚旅游收入对比单位：亿元差好娱乐数据来源：问卷调查

59、；海口市旅游局；三亚统计公告三亚海口+9.75%+8.47%-8.67%-27.66%-44.63% 76星级酒店盈利能力差距星级酒店盈利能力差距尤其突出尤其突出海口与三亚各星级酒店的占比海口与三亚星级酒店均价海口与三亚酒店入住率海口与三亚酒店数量及价格的对比海口与三亚酒店经营状况的对比单位：人民币元-3.5%+10%数据来源：海口市旅游局、三亚统计公告海口中低端酒店比例更高三亚中高端酒店比例更高 77市场要点启示市场要点启示凭借优越的资源条件，海口旅游市场获得了长足发展，但未形成领先的市场地位海口在多数细分旅游市场发展不足，但存在可发掘的潜力海口缺乏旅游拳头产品，未建立全国性的品牌形象当前竞

60、争环境下海口旅游发展整体落后于三亚，在吸引高端游客方面弱势尤为突出海口必须加大投入尽快提升海口旅游的市场份额，建立海南甚至南中国市场领先的市场地位海口必须集中力量于优势细分市场，尤其在“有资源、少开发”的落后细分市场海口缺乏美誉度，必须通过拳头产品实现突破，并着重在经济发达区域进行城市营销海口应认清自身的竞争优势，借此开发具有高端游客吸引力的旅游产品，以形成与三亚差异化的旅游特征启示 78本次汇报内容本次汇报内容第一部分 海口旅游现状评价第二部分 海口旅游对标分析第三部分 海口旅游机会第四部分 海口旅游起点市场第五部分 海口旅游战略方向 79战略方向要点战略方向要点海口旅游未来的主战场集中力量

61、主攻优势细分市场实施客户锁定战略 80利用机会甄选模型确定海口旅游发展的主战场利用机会甄选模型确定海口旅游发展的主战场市场份额高能力较高市场份额低能力较高市场份额低能力较低小市场大市场低增长大市场高增长撤资退出维持现状实施细分市场战略重点主攻市场加大产业投资力度巩固市场领先地位加强能力，提升市场地位 81市场份额高能力较高市场份额低能力较高市场份额低能力较低小市场大市场低增长大市场高增长撤资退出维持现状实施细分市场战略重点主攻市场加大产业投资力度巩固市场领先地位加强能力，提升市场地位红色旅游历史文化：历史文化：发掘文化价值，建立海口文化主题发掘文化价值，建立海口文化主题文化旅游生态旅游：生态旅

62、游：重塑生态概念，建立生态旅游价值重塑生态概念，建立生态旅游价值生态旅游体育旅游：体育旅游：完善体育功能，打造中国高端体育中心地位完善体育功能，打造中国高端体育中心地位体育旅游农村旅游：农村旅游：高起点开发，融入海口大旅游高起点开发，融入海口大旅游农村旅游商务会议游：商务会议游：提升配套能力，打造南中国商务中心地位提升配套能力，打造南中国商务中心地位商务会议游节庆赛事游节庆赛事游：节庆赛事游： 提升娱乐品味，建立城市品牌提升娱乐品味，建立城市品牌城市旅游蜜月旅游1.按照产品细分市场按照产品细分市场 822.按照地区细分市场按照地区细分市场市场份额高能力较高市场份额低能力较高市场份额低能力较低小

63、市场大市场低增长大市场高增长撤资退出维持现状实施细分市场战略重点主攻市场加大产业投资力度巩固市场领先地位加强能力，提升市场地位珠三角长三角京津塘东北国内其他东南亚欧洲北美港澳台 833.按照游客细分市场按照游客细分市场市场份额高能力较高市场份额低能力较高市场份额低能力较低小市场大市场低增长大市场高增长撤资退出维持现状实施细分市场战略重点主攻市场加大产业投资力度巩固市场领先地位加强能力，提升市场地位高端游客中端游客低端游客 84战略方向要点战略方向要点海口旅游未来的主战场集中力量主攻优势细分市场实施客户锁定战略 85细化客户需求，提供价值服务细化客户需求，提供价值服务到达海口住宿餐饮游览娱乐购物

64、返回出游地景点交通客户旅游体验流程客户需求优惠效率便利体验尊贵安全客户需求点 86以游客需求为主导，实施客户锁定战略以游客需求为主导，实施客户锁定战略海口如何抓住游客需求，锁定客户？锁定战略之一：便利锁定锁定战略之三：品牌锁定锁定战略之四：优势锁定锁定战略之二：服务锁定游客来源游客来源红色旅游产品城市旅游产品蜜月旅游产品特种旅游产品生态旅游产品农村旅游产品文化旅游产品体育旅游产品节庆赛事旅游产品商务会议旅游产品旅游目的地-海口海口重点旅游产品 87一、便利锁定：提供无阻的便利通道一、便利锁定：提供无阻的便利通道便利锁定交通便利购物便利信息便利服务便利国外航权进一步开放国内外新航班开通海口国内航

65、班时间更加合理完善落地签制度主要的旅游景点提供特产购物服务主要的交通站提供特产购物服务星级酒店提供特产购物服务大型超市开辟旅游购物专区建立海南省游客服务中心主要的旅游景点提供旅游服务信息星级酒店提供旅游服务信息星级酒店提供自驾车游客租车服务星级酒店提供各主要景区门票预订服务具体内容关键举措锁定的客户国外游客国内散客大众游客散客自驾车游客其他散客 88二、服务锁定：建立高标准的行业服务规范二、服务锁定：建立高标准的行业服务规范服务锁定亲切服务标准服务超值服务强化旅游服务人员微笑服务意识建立行业考核机制（酒店、景区）规范行业管理，杜绝骗客、宰客现象加强旅行社和导游监管制定并实施严厉的行业处罚政策完

66、善游客投诉机制鼓励景区和旅行社提供促销活动，并给予奖励具体内容关键举措锁定的客户中高端游客大众游客大众游客 89三、品牌推广锁定：加强城市营销，建立海口品牌三、品牌推广锁定：加强城市营销，建立海口品牌形象形象品牌推广锁定城市营销景区营销客户营销突出城市特色，如-中国最南端的省会城市以景区为营销要点，如-火山地质公园，世界唯一的热带城市火山口群针对某一细分游客进行营销，如高尔夫游客-海口，四季可挥杆的地方具体内容营销关键点锁定的客户大众游客细分游客细分游客 90四、优势锁定：选择差异化道路，培育优势产品四、优势锁定：选择差异化道路，培育优势产品优势锁定购物优势产品优势低成本优势尽快建立规模化的免

67、税店加快高端体育运动产品建设进度对文化、娱乐产品进行重点招商重点培育打造“印象海南岛”具体内容关键举措锁定的客户大众游客细分游客大众游客大众游客低成本为市场行为，政府负责监管重点关注哄抬各类物价现象 91海口东海岸国家级旅游度假区项目及海口东海岸国家级旅游度假区项目及南渡江出海口大型旅游项目研究南渡江出海口大型旅游项目研究专题研究二、三 92第一部分 海口主题公园的发展研判第二部分 两大旅游项目发展建议 1.东海岸国家级旅游度假区项目文化主题公园 2.南渡江出海口大型旅游项目大自然主题乐园 93第一部分 海口主题公园的发展研判第二部分 两大旅游项目发展建议 1.东海岸国家级旅游度假区文化主题公

68、园 2.南渡江出海口大型旅游项目大自然主题乐园 94主题公园已成为我国旅游发展的趋势，未来拥有较主题公园已成为我国旅游发展的趋势，未来拥有较大的发展空间大的发展空间经济发展与收入水平提高经济发展与收入水平提高 我国经济持续稳定增长，居民可支配收入水平稳步提高，旅游需求由观光游向休闲游转换和升级消费结构升级消费结构升级 我国城乡居民文教娱乐及服务等发展性和享受性消费支出呈现大幅增长，未来旅游消费将成为人们消费的重要选择和组成部分市场空间广阔市场空间广阔 根据世界最大的充实娱乐及经济研究的咨询公司ERA预计，我国6亿左右的城市人口，主题公园人均到访次数将很快增长到欧洲水平（0.25次），主题公园的

69、游客量将达到1亿余人次时间起步阶段起步阶段升级阶段升级阶段成熟阶段成熟阶段1983-1997年1998-2008年北京大观园、 河北荣国府以及随后的吴文化公园、各地小型鬼府神宫等专业化静态的观赏型娱乐项目, 娱乐活动性差。主题不明确以深圳欢乐谷为代表，主题鲜明、个性突出、引人了高新科游乐设施, 提升了休闲娱乐功能, 强化了游乐活动与游客之间的互动关系, 增强了游乐活动的参与性, 提高了游客的重游率主题公园数量以体验式的娱乐产品为主，游客参与性强经营收入多样化，不单纯的依靠门票游客重游率较高 95通过六大要素评判，海口具备发展主题公园的潜力通过六大要素评判，海口具备发展主题公园的潜力客源市场及交

70、通条件区域经济发展水平城市旅游感知形象经营者决策和经营能力空间集聚与竞争政府决策行为和支持举措客源市场及交通条件：海南省省会，交通枢纽和人口集聚中心，常住人口179万人，过夜游客人数为586万人区域经济发展水平：经济发展水平增长较缓，随着旅游业的规划与发展，有望快速提升城市旅游感知形象：滨海旅游城市，海口市政府正加大营销推广力度空间集聚与竞争：已与三亚等地形成规模化的旅游区域空间，随着海棠湾等地的开发，将大大增强游客的总吸引了政府决策行为和支持举措：政府大力发展旅游业，未来政府可在地价和基础设施配套方面予以大力支持经营者决策和经营能力：海口缺乏旅游行业龙头企业，未来政府可积极引进龙头旅游企业共

71、建旅游目的地海口主题乐园发展潜力评估海口现状及未来发展举措海口现状及未来发展举措发展现状改善潜力 96但仍需要规避风险但仍需要规避风险成功的主题公园开园所在地人均GDP与海口的对比海口应采取的策略提高旅游业发展水平，促进区域经济发展满足市场需求，挖掘自身资源，走特色化、差异化、创意化发展之路产品复合，满足游客多方位的消费需求，增加主题公园收益渠道引进旅游行业龙头企业，进行科学化管理提供广阔的发展空间，吸引旅游业优秀人才国内主题公园经营现状l盲目开发、数量过多、竞争激烈l主题雷同、创意缺乏个性 l产品单一而缺乏创新、过分依赖门票收入l人才缺乏、经营管理不善主题公园潜在风险城市体量较小操作能力要求

72、高 97不同类型的主题乐园对区域资源条件要求各有差异不同类型的主题乐园对区域资源条件要求各有差异主题乐园类型主题内容文化历史型名胜微缩型科技娱乐型动植物观赏型绿色生态型以民俗传统文化、历史故事、民族风情为主题，展示地方特色将某地具有代表性的名胜景观微缩荟萃于一园利用声、光、电、机械等现代科学技术来表现未来等主题以动植物观赏为主题以倡导绿色健康生活为主题，为游客提供绿色生活空间游客参与形式区域资源条件体验型观光与体验结合观光型观光型观光型文化资源较强势，并对游客有吸引力区域中心城市，客源市场发展潜力大拥有稀缺的动植物资源，区域经济较发达依托中大型城市，拥有特色化的生态风光，区域流动人口较大，经济

73、较发达 98结合自身资源条件及游客需求，海口可重点打造文结合自身资源条件及游客需求，海口可重点打造文化历史型及科技娱乐型主题公园化历史型及科技娱乐型主题公园游客对海口旅游项目的选择海口旅游资源的吸引力主题乐园类型文化历史型名胜微缩型科技娱乐型动植物观赏型绿色生态型海口适宜度适合不适合 99整合海口文化资源，打造海口特色的文化主题公园，整合海口文化资源，打造海口特色的文化主题公园，形成与三亚不同的战略方向形成与三亚不同的战略方向海口海南文化荟萃地观光型文化景点五公祠、海瑞墓、李硕勋烈士纪念亭、海南解放纪念碑等管景点体验型文化景点展示海南独特的民族风情，并让游客参与体验的印象海南岛、文化主题公园三

74、亚海南滨海度假地优质的滨海资源拥有中国最迷人的海湾、沙滩 ，已成为国内外休闲度假胜地高端酒店群三亚高星级酒店群的密集度在全国各城市名列前茅。三亚在建的和运营的5星级酒店已达20多家 海海南南：体体验验式式度度假假胜胜地地 100利用科技娱乐型主题公园，促进海口旅游产品升级利用科技娱乐型主题公园，促进海口旅游产品升级深度挖掘海口资源充分满足游客需求引入成功主题公园的管理理念打造娱乐产品，增加体验价值引入旅游产业先进技术 101第一部分 海口主题公园的发展研判第二部分 两大旅游项目发展建议 1.东海岸国家级旅游度假区文化主题公园 2.南渡江出海口大型旅游项目大自然主题乐园 102东海岸良好的资源条

75、件具备发展文化主题公园的基东海岸良好的资源条件具备发展文化主题公园的基础础环境优势环境优势气候条件优越，北部海岸线总长公里，区内水系丰富，河道水系相互贯通交通优势交通优势海文高速公路从中穿过，海瑞大桥、东新大桥及海新大桥进一步促进东海岸的发展，规划中新建的滨海东路西起东新大桥,东至北港,全长约公里将是海口市外环主干道的重要组成部分 文化优势文化优势拥有稀缺的东寨港红树林及尚未开发的海底村庄，是海口独特的文化资源 103项目应将优势资源有机结合，打造特色化的滨海文项目应将优势资源有机结合，打造特色化的滨海文化主题区化主题区东海岸国家旅游度假区文化优势环境优势交通优势深度挖掘海口、海南文化资源，打

76、造吸引游客的旅游产品，成为海口旅游发展的发力点充分利用滨海资源的优势，打造滨海旅游产品，使之成为文化旅游产品最有力的补充 104案例借鉴：案例借鉴： Balearic Islands 西班牙西班牙.巴利阿里岛巴利阿里岛 105巴利阿里岛位于西地中海，被誉为巴利阿里岛位于西地中海，被誉为“地中海度假天地中海度假天堂堂”，是西班牙第二大旅游目的地，是西班牙第二大旅游目的地北非北非西欧西欧伊比利亚半岛伊比利亚半岛意大利意大利巴利阿里群岛地处西地中海，位于伊比利亚半岛、法国南部和北非之间，总面积约为5000平方公里，海岸线的长度为1239公里巴利阿里岛有着典型的地中海式气候，气候温和，具有明显的岛屿气

77、候特征，全年的平均气温在摄氏17度左右 2007年1-9月西班牙各旅游区游客接待量 106自自19世纪，西班牙巴利阿里群岛不断挖掘文化资源，世纪，西班牙巴利阿里群岛不断挖掘文化资源，保持旅游业的可持续发展保持旅游业的可持续发展发展期衰退期重振期依托阳光、海水、沙滩良好的资源优势，低成本批量建设滨海度假地、滨海城镇及饭店设施等，在较短的时间内形成规模度假地的趋同化及由此带来的吸引力下降和低水平价格战严重影响了旅游效益城市化改造造成传统文化的退化和对历史遗迹的破坏认识到依靠发展阳光、海滩传统的单一产品难以适应竞争和满足旅游者多样化的需求，开始关注文化旅游产品的开发，充分体现区域文化特点，打造文化旅

78、游路线 107围绕地域文化，打造多样化的海滨度假旅游产品，围绕地域文化，打造多样化的海滨度假旅游产品，规避与周边区域的同质化发展规避与周边区域的同质化发展地域文化文化节庆文化建筑文化观光 海上运动娱乐配套体育赛事体育赛事 108文化节庆是巴利阿里群岛的核心吸引力，已成为其文化节庆是巴利阿里群岛的核心吸引力，已成为其海滨度假旅游的突出特色海滨度假旅游的突出特色葡萄节葡萄节1月三王节2月狂欢节3月复活节4月圣乔治节5月骏马节6月圣胡安节、仲夏节7月爵士乐节、奔牛节等8月圣倚西多节9月圣何塞节、葡萄节等10月毕拉圣母节11月万圣节12月圣诞节、元旦节 109注重对文化古迹的保护和再开发利用，深度挖掘

79、文化古迹的历史渊源及涵义，使之成为西班牙最具吸引力的特色文化将文物古迹、博物馆等纳入度假产品系列，赋予滨将文物古迹、博物馆等纳入度假产品系列，赋予滨海度假旅游丰富的文化内涵海度假旅游丰富的文化内涵文化展示文化展示文化学习文化学习巴利阿里岛将投资4-5亿欧元，移植世界特色文化，在阿温图拉港建造一个以世界各地文化为内容的文化大观园，目标是每年吸引游客300万人次 文化移植文化移植注重对传统文化的继承、创新、提升和展示，打造展览馆、教堂、音乐厅、文化广场等文化建筑，全面再现当地流传下来的文化，成为文化旅游的重要组成部分 110依托滨海资源开发运动休闲项目，丰富了游客的度依托滨海资源开发运动休闲项目，

80、丰富了游客的度假生活体验假生活体验海上运动海上运动体育赛事体育赛事运动休闲天堂运动休闲天堂 依靠其滨海资源推出沙滩排球、沙滩足球、划船、航海、攀岩、冲浪、钓鱼、滑翔、划水等运动项目依托较宽阔的内部腹地打造惊险刺激的游乐项目，使之成为青年及家庭游客的必到之处一年四季举办帆船比赛，参赛选手和随行人员每年达10万人每年承办自行车赛，参加比赛的选手每年8万人举办高尔夫球赛，为巴利阿里带来10余万人的游客量 111完善度假旅游配套，满足不同层次游客的需要完善度假旅游配套，满足不同层次游客的需要餐饮餐饮提供当地的风味美食、特色咖啡、美酒饮品等，并将美食作为滨海旅游多样化的重要内容大力推广，是餐饮成为旅游项

81、目娱乐娱乐滨海夜生活独具特色，拥有酒馆、酒吧、夜总会等，并开设灯光夜市，众多的街头艺术表演令游人兴致大增，并成为吸引游客再访的重要因素商业商业小商店各具特色，并打造手工艺品制作中心，设有香水作坊、陶器作坊、奶酪作坊、玻璃器皿作坊等，旅游购物占旅游收入比例的50%以上住宿住宿大力开发温泉和海水疗养产品，四星级以上的酒店辟有室内外游泳池，有的酒店对海水进行人工加温，建设模拟海水健身中心 112文化度假休闲的定位使巴利阿里岛成为世界的旅游文化度假休闲的定位使巴利阿里岛成为世界的旅游度假胜地度假胜地巴利阿里岛年接待游客量巴利阿里岛游客回头率万人以文化为核心，充分发挥历史文化优势，打造具有地域特色文化节

82、庆活动，提高游客的参与性围绕文物古迹打造博物馆、音乐厅、展览馆、会议中心等文化建筑，全面再现和继承流传下来的文化利用滨海资源，打造海上运动，成为西班牙滨海运动的天堂，丰富游客的度假体验，成为文化的补充通过举办体育比赛有效地提升滨海度假地的知名度，大幅度增加滨海度假地的旅游度假人数娱乐配套是度假旅游不可或缺的内容，满足游客较长时间休闲度假的消费需求巴利阿里岛游客比例 113案例启示案例启示1引入文化节庆，增强游客体验性，保证海口旅游可持续发展2节庆表演形式多样化，涵盖歌舞表演、民间游艺、魔术、杂技、戏剧等3打造富有地方特色的文化建筑，使之成为文化旅游重要一环4充分利用稀缺的滨海资源，打造复合型产

83、品，提高游客的参与和体验价值5打造高附加值的旅游配套项目，延长游客的停留时间及重游率 114借鉴案例，东海岸国家旅游度假区可以地域文化区借鉴案例，东海岸国家旅游度假区可以地域文化区为核心，打造功能复合的文化主题乐园为核心，打造功能复合的文化主题乐园文化主题文化主题公园公园地域文化区地域文化区文化节庆文化建筑海洋文化区海洋文化区滨海文化观光海洋运动海上乐园文化配套区文化配套区特色餐饮特色酒店特色酒吧 115民间歌舞乐 地域文化区应以海口特有的民俗文化为依托地域文化区应以海口特有的民俗文化为依托海口民俗文化 工艺文化生活文化游艺文化 节日文化 木漆工艺、竹编工艺 、雕刻 、制陶 、纺织工艺、蜡染工

84、艺等 元宵换花节、军坡节、椰子节等 建筑文化民间口头文学民间游乐竞技饮食文化服饰文化跳竹竿 、鼻箫、琼剧、公仔戏、舞虎表演、八音表演等 人类的起源、五指山大仙、洪水的传说、甘工鸟、勇敢的打拖、绣面的传说等荡秋千 、点烟竞赛 、找物竞技、独手脚摔跤比赛 、三脚赛跑 、击棒游戏 、穿针引线比赛、木球活动 老爸茶、石山扣羊肉、椰奶鸡 、菜螺等黎锦等民族服饰文山古村、羊山古村、黎族的茅屋与寮屋等 116形成集文化节庆、文化演绎、文化展示于一体的形成集文化节庆、文化演绎、文化展示于一体的 体验式文化度假产品体验式文化度假产品民间歌舞乐 海口民俗文化 工艺文化生活文化游艺文化 节日文化 建筑文化民间口头文

85、学民间游乐竞技饮食文化服饰文化文化节庆文化节庆：依托海口的节日文化，打造海口特色的节庆活动，吸引游客，聚集人气文化演绎文化演绎：为游客演绎海口民间歌舞乐、民间故事、传说、神话、童话等，并让游客参与体验文化展示文化展示：向游客展示海口特色的生活文化及工艺文化，并让游客参与其中 117汇聚海口各具特色的节庆活动，并移植时尚节庆活汇聚海口各具特色的节庆活动，并移植时尚节庆活动，丰富海口旅游内涵动，丰富海口旅游内涵海南现有节庆活动：海南现有节庆活动：换花节、椰子节、军坡节可移植的节庆活动：可移植的节庆活动：音乐节、美食节、水果节、琼剧节、啤酒节、露营节、电影节、烟花节、时装节海海南南省省最最具具特特色

86、色的的文文化化节节庆庆汇汇聚聚地地军坡节军坡节啤酒节啤酒节音乐节音乐节 118打造特色化的文化建筑，将文化展示与文化演绎融打造特色化的文化建筑，将文化展示与文化演绎融入其中入其中文化建筑文化建筑l展览馆：介绍海口各少数民族的发展历程、文化特点、风土人情等l放映厅：播放与海口少数民族有关的电影、民间歌舞等l展示海南民间创意，如椰雕、泥塑、藤器、贝雕、蝶翅画、红木画等l为游客提供创意空间，让游客参与其中l提供各种创意产品的销售文化展示文化展示博物馆博物馆文化展示文化展示创意馆创意馆文化演绎文化演绎特色剧院特色剧院文化演绎文化演绎文化广场文化广场l上演歌剧、音乐剧、话剧等，演绎海口民间歌舞乐、民间故

87、事、传说、神话、童话等l让游客在观赏中了解海口民族文化l利用滨海景观打造文化广场，设计特色小品及文化浮雕l动静结合，白天打造为文化观光场地，晚上打造成为演绎天堂，成为游客的聚集地 119让游客在创意空间中深入了解海口文化让游客在创意空间中深入了解海口文化 120利用滨海资源，营造动静结合的海洋文化区利用滨海资源，营造动静结合的海洋文化区最受游客欢迎的三大创意产品独特的滨海文化观光区独特的滨海文化观光区利用稀缺的东寨港红树林资源，进行有效的保护性开发，提供红树林泛舟等观光活动，让游客了解红树林的发展及保护措施等多元的水上运动区多元的水上运动区提供海上跳伞、冲浪、帆船、帆板、游艇等多项运动体验式的

88、海上乐园区体验式的海上乐园区提供蟒蛇滑道 、飓风滑道、激流勇进等惊险刺激项目及海水浴场、儿童嬉水区等游客对旅游产品需求 121为游客提供富有海口风情的娱乐配套，增强游客旅为游客提供富有海口风情的娱乐配套，增强游客旅游体验游体验住宿：住宿：四星级以上的温泉SPA酒店，提供海水疗养服务餐饮：餐饮：打造海上餐厅，供应海口当地风味美食文化配套区文化配套区娱乐：娱乐：提供酒吧、SPA等，让游客感受娱乐之都的真正含义商业：商业：提供具有海口民间特色的产品 122针对各主题区，采用多轮驱动策略，促进东海岸旅针对各主题区，采用多轮驱动策略，促进东海岸旅游度假区的发展游度假区的发展l文化吸引文化吸引发挥海口文化

89、资源的优势，定期举办文化节庆活动，聚集人气，吸引游客，打造品牌l赛事营销赛事营销依托海水、沙滩资源，开展体育主题活动，并在此基础上大量举办体育赛事，通过事件营销方式有效提升度假区的知名度l配套完善配套完善度假酒店等配套日益完善，使自然型海岛的城市元素逐渐增多，延长游客的停留时间文化吸引文化吸引赛事营销赛事营销配套完善配套完善多轮驱动因素多轮驱动因素 123使之成为海口旅游的动力源、游客的汇聚地使之成为海口旅游的动力源、游客的汇聚地 124根据主题公园的区域属性、规模、定位及功能分区根据主题公园的区域属性、规模、定位及功能分区确定本项目的测算前提确定本项目的测算前提本项目位于海口，对于主题园区的

90、消费倾向集中在100-200元/人.次，游客的团散比为4：6本项目为地区性主题公园，根据一般规律，投资规模集中在10000-50000万元，年游客量集中在100-200万人次本项目定位为文化历史性主题公园本项目分为三大区域：地域文化区、活力海洋区、配套区 ，由于配套区收入不计入门票，其投资成本暂不计算测算前提测算前提占地面积：约450亩建设期：2年经营期：20年游客量：100万人/年游客人均消费额：100元/人.次，按年3%递增净现值折现率：10% 125投资分析投资分析序号项目单位乐观*适中*保守*1收入万元134352134352 1343522成本费用万元6597769352794773

91、利润总额万元6837565000548754所得税万元1709416250137195净利润万元5128148750411566内部收益率13.61%11.8%8%7投资回收期年12.31523*乐观情况下的土地价格为0， 适中情况下的土地价格为7.5万元/亩，保守情况下的土地价格为30万元/亩 126项目如果建成，将带动海口旅游业的大发展及相关项目如果建成，将带动海口旅游业的大发展及相关消费服务产业链的繁荣消费服务产业链的繁荣项目影响项目影响增加旅游收入13亿带动海口旅游相关产业的发展达32亿元*直接增加就业岗位约1.8万个*增加政府税收收入约1.5亿文化旅游促使社会环境改善 提升海口的城市

92、形象*每1美元的直接旅游收入可带动相关产业增加2.5美元的间接收入*旅游业每投资8万美元，可创造40多人的就业机会 127第一部分 海口主题公园的发展研判第二部分 两大旅游项目发展建议 1.东海岸国家级旅游度假区文化主题公园 2.南渡江出海口大型旅游项目大自然主题乐园 128南渡江出海口具有较强的资源优势，可与周边景点联南渡江出海口具有较强的资源优势，可与周边景点联合打造海口旅游新片区合打造海口旅游新片区1 12 23 34 41.1.西海岸印象海南岛西海岸印象海南岛 2.2.新埠岛渔人码头新埠岛渔人码头3.3.南渡江出海口科技娱乐主题公园南渡江出海口科技娱乐主题公园4.4.东海岸国家旅游度假

93、区文化主题公园东海岸国家旅游度假区文化主题公园南渡江出海口资源盘点南渡江出海口资源盘点南渡江拥有独具魅力的“热带风情”和“滨水景观”，入海口处形成三角洲河道水系、岛屿、沙滩、原生植被交错其间，自然景观条件优越区位交通便利，到海口市中心仅分钟车程，到海口美兰国际机场只用分钟 129项目可充分利用江景、海景，将现代科学技术与大项目可充分利用江景、海景，将现代科学技术与大自然元素相融合，让游客同时自然元素相融合，让游客同时体验多种大自然力量体验多种大自然力量海啸冲浪馆海啸冲浪馆地震体验馆地震体验馆飓风飓风“大摆锤大摆锤”火山火山“喷发喷发”彩虹雨彩虹雨热带滑雪场热带滑雪场大自然主题乐园大自然主题乐园

94、 130案例借鉴案例借鉴海口及南渡江入海口资源特点、项目创意度海口及南渡江入海口资源特点、项目创意度世界著名旅游城市利用大自然元素打造的主题项目世界著名旅游城市利用大自然元素打造的主题项目英英国国. .冒冒险险X Xt tr re emme e工工程程迪迪拜拜. .沙沙漠漠滑滑雪雪场场日日本本. .阿阿陪陪野野防防灾灾中中心心北北京京. .飓飓风风大大摆摆锤锤新新加加坡坡. .音音乐乐喷喷泉泉拉拉斯斯维维加加斯斯. .火火山山喷喷发发秀秀 131迪拜滑雪场拥有变化多端的滑雪道、丰富的配套设迪拜滑雪场拥有变化多端的滑雪道、丰富的配套设施与娱乐活动，满足不同游客的需求施与娱乐活动，满足不同游客的需

95、求位于海湾城市迪拜的市中心，在3000平方米沙漠土地上建起是中东惟一一个室内滑雪场，也是世界上最大的、独具特色的雪山主题公园滑雪场占地面积2.25万平方米，足有3个足球场大小，需要6000多吨雪才能覆盖可同时容纳1500人，共耗资2.72亿美元 这座滑雪场总共有5条滑道，其中最长的一条滑雪道有400米，高低落差达60米场内包括室内溜冰场、雪橇滑道及旁边配套的咖啡馆等 区位区位规模规模功能功能经营经营票价为120元/小时，在一年左右的时间里它已经迎接了一百万名游客由 MAF 投资的迪拜滑雪场已经成为了当地人已经观光客的重要休闲地 132英国冒险英国冒险Xtreme工程是利用伦敦银镇码头打造室外工

96、程是利用伦敦银镇码头打造室外人造冲浪中心，为游客提供全新的体验人造冲浪中心，为游客提供全新的体验项目简介项目简介项目体验项目体验功能构成功能构成经营预测经营预测项目将在英国首都伦敦东部 的“银镇码头”设计建造，工程预计在今年年初动工，2011年竣工项目占地面积24万平方米，总投资2000万英镑 项目将成为世界上第一座室外人造冲浪中心 项目周围体育专卖店、餐馆、咖啡馆和著名建筑师法雷尔设计的生物水族馆种有棕榈树的人造海滩和林荫道。沙滩还设有夜间“篝火坑”及烧烤区等冲浪者每小时只需支付30英镑，就可以享受到至少10次冲浪，每次为从码头到人造沙滩100多米远的距离 预计每年能吸引10万冲浪者，而观众

97、将达50万人 冲浪中心不受大海环境的影响，能一年四季提供舒适的海浪，而且比在大海中冲浪更安全。 133日本日本“阿陪野防灾中心阿陪野防灾中心”为游客提供不同地震等级为游客提供不同地震等级下的多种震撼体验，寓教于乐，印象深刻下的多种震撼体验，寓教于乐，印象深刻地震体验馆地震体验馆大阪地震体验遗址大阪地震体验遗址项目由来项目由来是大阪市政府鉴于1995年大地震伤亡惨重的惨痛经验，为提升市民正确防灾概念而规划的实境模拟教育中心功能构成功能构成设有八种体验，包括以3D影片结合的地震体验、火灾逃生模拟、消防器材使用、紧急救护训练，以及最刺激的七级地震体验等经营现状经营现状成立二年来到访游客已接近20余万

98、人次，采取免费入场，但因需专人陪同进行体验项目，来访游客必需事先以电话或传真方式预约 134新加坡音乐喷泉以海为舞台，融入高科技元素，为新加坡音乐喷泉以海为舞台，融入高科技元素，为当地旅游娱乐产业树立了新的标杆当地旅游娱乐产业树立了新的标杆经营现状经营现状表演形式表演形式项目背景项目背景项目建立于新加坡圣淘沙岛，是全球首个永久性的海上夜间大汇演 项目耗资3000万新元 ，以“海之颂”为主题，讲述一段美丽的爱情故事项目整体设计完全符合所有的安全条例，不会受到强风、巨浪或潮水的伤害可同时容纳2500人项目包括40米的巨型水帘幕、69支最高可射向40米外空中的水柱、20米长的火焰及二级管（diode

99、）科技制成的激光效果以歌乐与戏剧形式，结合烟火、水射、激光特别效果，把观众引入如幻如真的神奇世界中 项目演出时间为傍晚7：40-8：40，每晚演出两场，门票价格折合人民币40元/场自2007年3月开演以来，就吸引了诸多眼球，每年可吸引500万人的游客量 135配套功能配套功能模拟飓风洗劫后的狼藉景象，游客会看到折断的塔楼，东倒西歪的航标灯塔，掀开顶的房屋，飓风过后的废墟，断垣残壁等北京飓风大摆锤让游客独具风格的设计场景中，体北京飓风大摆锤让游客独具风格的设计场景中，体验惊险刺激的飓风之眼验惊险刺激的飓风之眼项目规模项目规模可同时乘坐52人，通过转盘载着乘客在离地36米的空中左右各摆115度，惊

100、险刺激飓风体验飓风体验项目启动后，中心会有一个圆形的大洞，称为“飓风之眼”。游客坐在形如“飓风之眼”的圆盘上，摆荡起伏，被抛向数十米高的空中，并随圆盘自转 136拉斯维加斯的拉斯维加斯的“火山喷发秀火山喷发秀”再现了真火山爆发的再现了真火山爆发的现场情景，成为吸引游客的重要景点之一现场情景，成为吸引游客的重要景点之一项目背景项目背景项目位于拉斯维加斯金殿大酒店（Mirage Hotel）正门前，长约17米火山喷发以森林、火山和喷水池为背景，结合音响与灯光效果，再现了真火山爆发的现场情景经营状况经营状况项目每日晚上6：00开始，每隔15分钟上演一次火山喷发表演时，广场上总是人满为患，成为游客来拉

101、斯维加斯必去的景点之一，提高酒店的知名度 137案例启示案例启示海啸冲浪馆海啸冲浪馆地震体验馆地震体验馆飓风飓风“大摆锤大摆锤”火山火山“喷发喷发”彩虹雨彩虹雨热带滑雪场热带滑雪场大自然主题乐园大自然主题乐园全球正在遭遇百年不遇的暖冬，冰雪罕见，如果在地处热带的海口建一座大型室内滑雪场，滑雪场有望成为旅客与本地人远离酷热天气的一个选择 冲浪中心不受大海环境的影响，能一年四季提供舒适的海浪，而且比在大海中冲浪更安全，游客可不必去三亚，也可以享受冲浪的乐趣汶川大地震、海南地震海啸谣言加深了人们对学习灾难应变能力的迫切需求坐拥江边美景、跳望大海，把音乐喷泉表演打造成海口的城市名片之一借助海口火山地质

102、公园的优势，再现火山喷发，为游客留在海口提供一个很好的“借口”在主题公园内建设大型飓风大摆锤，为乐园增添刺激、快乐的活动；把“大摆锤”项目做成椰子形，更具有海口特色。 138在案例借鉴的基础上，分析各项目的市场实现性和在案例借鉴的基础上，分析各项目的市场实现性和资源的利用效率，确定大自然主题公园的核心产品资源的利用效率，确定大自然主题公园的核心产品地震体验馆地震体验馆热带滑雪场热带滑雪场可行性可行性l是否充分利用区域资源l是否需要政府大量的资金投入l是否有同类产品竞争吸引力吸引力l市场规模和增长潜力l有利于提高旅游吸引力l游客参与性较强火山喷发火山喷发海啸冲浪馆海啸冲浪馆彩虹雨彩虹雨伺机发展鼓

103、励发展尽快摆脱限制发展飓风飓风“大摆锤大摆锤” 139根据主题公园的区域属性、规模、根据主题公园的区域属性、规模、参考案例数据分析参考案例数据分析等等确定本项目的测算前提确定本项目的测算前提测算前提测算前提l占地面积：约400亩l建设期：2年l经营期：20年l游客量：100万人/年l游客人均消费额：130元/人.次，按年3%递增l净现值折现率：10%l本项目位于海口，对于主题园区的消费倾向集中在100-200元/人.次，游客的团散比为4：6l本项目为地区性主题公园，根据一般规律，投资规模集中在10000-50000万元，年游客量集中在100-200万人次l本项目定位为文化历史性主题公园l本项目

104、分为三大区域：地域文化区、活力海洋区、配套区 ，由于配套区收入不计入门票，其投资成本暂不计算项目项目投资成本（万元）投资成本（万元）滑雪场7200冲浪馆17500彩虹雨15000地震体验馆2000火山喷发7000飓风大摆锤5000 140投资分析投资分析序号项目单位乐观*适中*保守*1收入万元349315349315 349315 2成本费用万元1535851618451948853利润总额万元1957301874701544304所得税万元4893246867386075净利润万元1467971406021158226内部收益率14.8%13%8%7投资回收期年12.8年15年24年*乐观情

105、况下的土地价格为0， 适中情况下的土地价格为20万元/亩，保守情况下的土地价格为100万元/亩 141项目如果建成，将带动海口旅游业的大发展及相关项目如果建成，将带动海口旅游业的大发展及相关消费服务产业链的繁荣消费服务产业链的繁荣项目影响项目影响增加旅游收入35亿带动海口旅游相关产业的发展达87亿元*直接增加就业岗位约4万个*增加政府税收收入约4亿完善城市基础设施提升海口的城市形象*每1美元的直接旅游收入可带动相关产业增加2.5美元的间接收入*旅游业每投资8万美元，可创造40多人的就业机会 142海口西海岸游客服务中心和自驾车营地海口西海岸游客服务中心和自驾车营地市场可行性研究市场可行性研究专

106、题研究四 143以市场为导向，打造海南游客到访中心 海南游客到访中心市场及运营模式可行性研究 144讨论内容讨论内容1.海南游客到访中心研究的前提条件2.案例借鉴上海旅游集散中心3.海南游客到访中心的布局特点 145讨论内容讨论内容1.海南游客到访中心研究的前提条件2.案例借鉴上海旅游集散中心3.海南游客到访中心的布局特点 146海口市已计划打造服务海南省的游客服务中心海口市已计划打造服务海南省的游客服务中心区位：西海岸，选址用地东侧约2.5公里处为海口市行政中心及会展中心规模：海南游客服务中心与海口自驾车营地两个项目的用地规模约100亩 产权：产权清晰，用地已办理农转用手续功能：提供海南省旅

107、游服务配套服务“九中心”*即为咨询接待中心、信息中心、投诉监管中心、综合执法中心、预订/结算中心、商品展示中心、营销推广中心、统计中心和调度中心。咨询接待中心：以接待、旅游服务为主信息中心：提供丰富全面旅游信息资讯营销推广中心：介绍全省的旅游产品投诉监管中心：接受游客投诉，并承担风险救职责 预订/结算中心 ：预定票务以及电子商务结算综合执法中心：主要职能部门组成，维护市场秩序 统计中心：各项经济指标搜集、总结、统计、分析调度中心 ：全省旅游资源的整合利用商品展示中心： 旅游产品展示和销售功能*海口市旅游局：游客到访中心项目选址方案说明 147主要源于海南省针对游客的旅游服务功能存在缺失主要源于

108、海南省针对游客的旅游服务功能存在缺失旅游线路景点票务产品购买景点介绍危机处理投诉处理餐饮推荐车辆租赁酒店住宿交通票务游客需求强度分类分析目前游客寻求服务的主要途径旅行社旅游网站朋友介绍直接购票旅行社携程等商务网站旅行社单位协议酒店旅行社网上搜索无地方投诉电话旅行设酒店咨询自驾车租赁公司的士出租车各类商店旅行社携程等商务网站直接购票旅行社游客对服务满意度低低高低低中低中低高除住宿、交通外，其他服务均存在不足10%20%30%40%50% 148讨论内容讨论内容1.海南游客到访中心研究的前提条件2.案例借鉴上海旅游集散中心3.海南游客到访中心的布局特点 149针对游客需求，全国重要的旅游城市和著名

109、景区大针对游客需求，全国重要的旅游城市和著名景区大多已兴建游客服务中心多已兴建游客服务中心不完全统计上海、北京、合肥、森真、舟山、雁荡山、黄山、珠澳、福建土楼、厦门、无锡、南京、杭州、成都、黄龙、嘉兴、青田、丽水、洛阳、苏州、香港、烟台、扬州、崇明、平湖、南昌、青岛、安吉、湖州、临安、新昌、武汉、南宁、济南、瑞金、桐庐、金华、石家庄全国主要旅游城市景区游客服务中心 150案例：上海旅游集散中心是由上海市旅游事业管理委员案例：上海旅游集散中心是由上海市旅游事业管理委员会授权对上海旅游线路进行综合管理的事业单位会授权对上海旅游线路进行综合管理的事业单位上海旅游集散中心是由上海市旅游事业管理委员会授

110、权对上海旅游线路进行全面管理的事业单位，是“98上海市政府实事项目”之一，成立于1998年5月25日。 上海旅游集散中心 长三角资源共享 长三角旅游集散中心 景点和线路 电子商务 提供多种旅游服务模式 自助游全程导游 团队旅游社区旅游 专题旅游旅游直通车 长三角旅游自由行 政府投资1800万，给予100辆车牌照 旅游事业管理委员会牵头，交通、城管、公安等部门参与旅游资源平台旅游资源平台 以企事业单位形式存以企事业单位形式存在在 具有公共产品性质具有公共产品性质 整合旅游资源整合旅游资源 为散客提供旅游服务为散客提供旅游服务 151从功能上看，上海旅游集散中心承担资源整合、产品营从功能上看，上海

111、旅游集散中心承担资源整合、产品营销、信息咨询、交通集散和配套服务等旅游方面的功能销、信息咨询、交通集散和配套服务等旅游方面的功能交通集散交通集散资源整合资源整合信息咨询信息咨询产品营销产品营销配套服务配套服务旅游集散中心旅游集散中心 整合旅游资源，保护与开发并重 跟进国内外旅游动态，设计开发旅游新线路与新产品 发布旅游信息，提供景点咨询与票务购买 提供交通工具与导游服务 负责处理日常投诉 提供餐饮和酒店住宿推荐 152 贴近市场，随时随地满足游客需求 灵活性增强，更顺应市场趋势 信息搜集能力提高，能迅速应对市场变化 “上海一日”旅行社的设立，填补普通旅行社的市场空白，增强了竞争力从组织结构上看

112、，上海旅游集散中心下设多个集散从组织结构上看，上海旅游集散中心下设多个集散分站和一个分站和一个“上海一日游上海一日游”旅行社旅行社1999年7月 ，上体中心徐汇发车点多功能候车大厅建成运行，开始实时售票2000年5月1日，虹口发车点候 车大厅建成并投入使用。虹口分中心开门迎客2001年，杨浦体育场设立旅游线临时发车点 2002年9月15日，中心与南浦大桥长途旅游客运站有限公司签约，设立上海旅游集散中心黄浦发车点 2003年9月10日，上海马戏城设立闸北发车点 153从运作机制上看，上海旅游集散中心部分由政府投资，从运作机制上看，上海旅游集散中心部分由政府投资，企业、旅行社、景区、酒店等共同参与

113、，市场化运营企业、旅行社、景区、酒店等共同参与，市场化运营交通部门 旅游管理部门 城建部门 旅游集散中心（资源整合平台）游客景区、景点旅行社 景点接待中心 宾馆饭店 基础设施协调配合配套服务信息共享汇聚各种信息景点宣传运送客源提供信息接待顾客 旅游事业管理委员会负责上海市层面上各政府部门之间的协调 各区、县、镇政府负责旅游设施和服务保障，运营单位管理旅游线路经营 旅游集散中心负责设计、开发、宣传旅游产品和线路以及旅游投诉处理 宾馆酒店和旅游车辆经营通过市场招标确定经营单位旅游事业管理委员会旅游配套服务机构 154从营销策略上看，注重旅游产品宣传、企业文化培从营销策略上看，注重旅游产品宣传、企业

114、文化培养、企业形象推广，积极培育旅游服务品牌养、企业形象推广，积极培育旅游服务品牌产品宣传产品宣传 自助游 全程导游 团队导游 社区导游 专题导游 旅游直通车 一日游 两日游 多日游 自由行 独辟蹊径，做同行想不到的；大刀阔斧，做同行做不了的 以人为本，各尽其能，礼貌待人，取信于众 丰富的线路，便捷的出游，诚信的服务，优良的形象 求真务实，开拓创新，使自己了解游客，让游客选择我们 企业文化企业文化形象推广形象推广良好的旅游服务品牌良好的旅游服务品牌优质忠诚的客户优质忠诚的客户 155从经营成果上看，由运营初期的从经营成果上看，由运营初期的1010条市内旅游线发展到现在条市内旅游线发展到现在的的

115、130130多条，几乎覆盖长三角地区所有的自然和人文景观多条，几乎覆盖长三角地区所有的自然和人文景观经营3年后扭亏为盈运营初期由政府投资1800万，开发上海市内十条旅游线路，解决郊区市县景点交通不便问题，方便本地和外来游客都市观光、购物如今日发车400余班，日送游客5000人次，旅游线路130多条，团队游客比例逐渐提升开发时间运营规模初期现在 156案例借鉴案例借鉴2 23 34 4游客到访中心可提供多方位服务，包括信息咨询、游客住宿、旅游办公、各类投诉等游客到访中心由起步建设到运营盈利有一个培育期，培育期的长短受市场等多方面影响游客到访中心一般设置为一主多副的空间布局形式，副中心通常设置在主

116、要的景区内1 1游客到访中心多由政府投资建设，吸引各类旅游设施经营商参与 157讨论内容讨论内容1.海南游客到访中心研究的前提条件2.案例借鉴上海旅游集散中心3.海南游客到访中心的布局特点 158海南游客到访中心空间布局一主多副海南游客到访中心空间布局一主多副N一主：西海岸的海南游客到访中心多副：其他旅游景区的海南游客到访中心初步设想：1海口国家地质公园游客服务副中心2海口动植物园游客服务副中心3三亚游客服务副中心4琼海游客服务副中心5文昌游客服务副中心6陵水游客服务副中心7万宁游客服务副中心1 12 24 43 35 57 76 61游客咨询中心2游客接待中心3停车场123占地20亩 159

117、不计土地成本，游客到访中心的总投资为不计土地成本，游客到访中心的总投资为97079707万万测算前提：测算前提：游客到访中心占地20亩，容积率为4，不考虑土地成本建安成本参照海口造价信息停车场按150个车位计算，每个车位的面积为10平方米游客咨询中心占地2500平方米，总建筑面积为15000平米游客接待中心占地2375平方米，总建筑面积为38000平方序号项目合计（万元）1前程费用795 2建安成本8480 2.1游客咨询中心2400 2.2游客接待中心6080 3广场60 4停车场29 5绿化及基础设施60 6不可预见费用283 7总开发成本9707 成本测算成本测算 160因地制宜，建立特

118、色化的海口自驾车营地海口自驾车营地市场和运营模式可行性研究 161讨论内容讨论内容1.自驾车营地成功的关键因素2.因地制宜开发海口自驾车营地3.海口自驾车营地的功能和布局特点4.海口自驾车营地运营模式探讨 1621.自驾车营地成功的关键因素2.因地制宜开发海口自驾车营地3.海口自驾车营地的功能和布局特点4.海口自驾车营地运营模式探讨 163自驾车营地的一般定义自驾车营地的一般定义: :以服务自驾车游客为主，提以服务自驾车游客为主，提供综合性的休闲、度假、娱乐、住宿、餐饮等功能供综合性的休闲、度假、娱乐、住宿、餐饮等功能自驾车营地服务群体：以自驾车为主要旅游交通方式的游客，一般多以自驾车团体或家

119、庭形式出游营地功能：提供最基本的自驾车养护功能，其他还包括休闲、度假、娱乐、住宿、餐饮等设施场地选择：一般优先选择设置在车辆集中区（如港口）或风景秀美的旅游区（如国家公园）营地设施：包括基本设施（水、电、煤气、排污）、各类房车、自驾车车位、简易旅馆、娱乐设施等目前发展：国外自驾车出游方式已非常成熟，并形成数量庞大的自驾车营地；国内自驾车游逐步成为主流，但自驾车营地建设远远落后于国外 164自驾车营地的概念图自驾车营地的概念图wcwcwcwc拓展空间拓展空间拓展空间客栈游泳场露天电影广场儿童乐园营地大门房车房车露营露营娱乐区娱乐区服务区服务区商店养护区养护区停车场服务区自驾车营自驾车营地功能构地

120、功能构成成娱乐区营位区养护区娱乐区：包括露天影院、儿童乐园、游泳场、高尔夫球场等服务区：提供简易住宿、商业购物、游客服务、医务、办公等功能养护区：提供车辆保养、维修、补给功能营位区：提供露营场地、房车等休憩设施休憩区休憩区休憩区休憩区个案 165关于自驾车营地的认识关于自驾车营地的认识关于自驾车营地可能存在的误解自驾车营地深入研究的结论1.自驾车营地仅仅满足自驾车的游客需求 1.自驾车营地可以提供自驾车服务、房车出 租等功能2.自驾车营地仅仅提供自驾车养护等服务 2.自驾车营地具有综合性的功能，除了自驾 车养护等基本服务外，还包括游客的娱 乐、住宿、餐饮等功能3.自驾车营地可以照搬国外的成熟模

121、式 3.国外自驾车营地满足了国外游客的旅游需 求，但国内消费者具有与国外完全不同的 消费特点，如旅游偏好、文化差异等，因 此应结合国内情况因地制宜进行移植开发4. 自驾车营地应由政府投资提供公益服务 4.国内的自驾车目前发展尚存在诸多不足， 对其认识基本停留在观光层面，不可能完 全依靠政府的财力进行公益性投资，这样 也不利于自驾车营地的长期持续开发 166经济发达的国家地区自驾车营地的发展已蔚然成风经济发达的国家地区自驾车营地的发展已蔚然成风日本台湾韩国日本的露营活动非常发达，日本的主要四个岛上约1500个营地。每到节假日，父母都会带全家驱车前往营地放松，给孩子一个亲近大自然的机会，对孩子的教

122、育无不裨益。中国台湾具备世界上任何地方所拥有的优美和奇特自然环境以及多样化的人文景观，并且拥有规范的露营协会，在协会的号召下，自驾车爱好者们纷纷驱车前往自驾车营地进行周末休闲度假美国的汽车营地的总数超过20000个，分布鳞次节比，由于经济发达和交通便利，许多人开RV休闲式四轮驱动越野车或者旅行面包车前往汽车营地，每个营地配备十分完善，非常便利 167国内自驾车游渐入佳境，而自驾车营地发展却刚刚国内自驾车游渐入佳境，而自驾车营地发展却刚刚起步起步国内自驾车旅游方式逐步成为主流但自驾车营地发展却刚刚起步一、行业标准刚刚首次发布试行2007年9月，中国汽车运动联合会汽车露营分会为适应自驾车需求，参考

123、有关国际汽车露地建设标准，结合我国的具体情况制定此标准，为我国体育休闲(汽车)露营营地的建设提供依据二、我国各地自驾车营地建设逐步兴起国家级大型自驾车营地：广东珠海：国家级海泉湾度假区自驾车营地辽宁大连：金石滩度假区自驾车营地其他小型自驾车营地：广西：新建9家海南：空白三、我国各地自驾车俱乐部纷纷成立一、中国城市家庭车辆保有量逐年提升二、自驾车旅游蔚然成风三、根据中国城市人均GDP与自驾车游经验值3000美元，大多数城市已进入自驾车游阶段200620072868.37万3239.39万庐山数据来源：新华网2007典型景区或城市节假日自驾车比例郑州53三孔70重庆7080 168未来中国自驾车营

124、地的建设计划雄心勃勃未来中国自驾车营地的建设计划雄心勃勃中国近期汽车营地发展布局示意图中国远期汽车营地发展布局示意图中国汽车营地的发展初期主要集中分布在经济比较发达的珠三角、长三角、京津塘和环渤海地区，以及成渝为核心的西部地区。集中式分布网络式分布中国汽车营地的发展中远期（3-5年）除了经济比较发达的地区，自驾车营地还将延伸至旅游资源较好的旅游度假区，将形成网络式分布格局 169自驾车营地可分为三种类型自驾车营地可分为三种类型影响力开发规模3.目的地型自驾车营地2.依托型自驾车营地1.服务型自驾车营地开发规模功能特点一般100亩以下可以提供约200-400辆自驾车车位最高接待人数约为500人提

125、供基本的自驾车养护、简易商业服务等功能提供少量的娱乐配套设施其他功能可依托自驾车营地外部的设施Drumlochart营地一般200-1000亩左右可以提供约300-1000辆自驾车车位可同时接待上千人服务于城市目的地游提供较为完善的旅游服务功能，包括各类住宿、娱乐、休闲度假等通常依托规模较大的著名旅游度假景区，提供与景区互补的体验南宁乡村大世界汽车旅游营地一般1000亩以上可以提供1000辆自驾车车位以上可同时接待上万游客服务于自驾车营地目的地游综合服务功能齐全，融观光、休闲、度假、餐饮、购物、娱乐以及特种商品展示、旅游房地产等功能于一体大连金石滩国际汽车露营地案例 170自驾车营地重要的竞争

126、优势独特吸引力的营地体自驾车营地重要的竞争优势独特吸引力的营地体验验大连金石滩国际汽车露营地大连金石滩国际汽车露营地海泉湾国家级自驾车营地海泉湾国家级自驾车营地Hagerton Castile Holiday ParkingHagerton Castile Holiday Parking国内外案例位于全国首家国家旅游休闲度假示范区内，推出大型音乐舞蹈诗画大海的记忆，提供核心的温泉度假产品，并根据游客需求提供多种类型住宿，逐步完善自驾车营地的配套设施位于国家4A景区金石滩黄金海岸内，景色独特，包括海滨、沙滩、草地、森林等区域有效利用空间约1500亩，可同时接纳房车60辆，自驾车500辆，露营者2

127、000余人英国约克郡Hagerton Castile Holiday Parking，依靠规模配套制胜，占地约3037亩，营位1200多个，另有房车位800多个和大片露天帐篷区，可接待游客近10000人；除不提供赌博外，其他功能非常完善，餐饮、住宿、娱乐、购物、展览、高尔夫体育等设施一应俱全位于度假区内 171成功的自驾车营地必须考虑四个方面的关键问题成功的自驾车营地必须考虑四个方面的关键问题区域内可利用的场地是否明确？场地开发条件是否符合市场要求（规模、自然条件、资源等）？场地有何特殊资源，是否有利于项目增值（如温泉）？场地是否存在先天不足，不利于项目开发（如产权不清晰）？是否聘请专业策划公

128、司进行前期策划？是否聘请专业规划公司进行后期规划？开发者是否有针对规划和策划的跟进工作？开发者是否具备能力保障规划和策划方案符合市场需求和场地条件？二、以市场需求为引导三、以高水平规划为保障一、以场地条件为出发点当前市场的自驾车游是不是市场的主流？未来自驾车游的变化趋势如何？自驾车游客对自驾车营地是否存在较高的需求？自驾车游客市场是否存在细分的发展趋势？自驾车游客有何特殊的需求？自驾车游客可承受的自驾车营地消费额度是否支撑项目盈利？因地制宜得选择以下运营模式，最符合项目开发方向独资开发合作开发（企业合作、政府合作） 土地购买或租赁土地投资主体整理土地合作整理投资主体进行基建多方合作进行基建营地

129、投资主体开发运营多方合作开发运营四、以合适运营模式为最佳选择 1721.自驾车营地成功的关键因素2.因地制宜开发海口自驾车营地3.海口自驾车营地的功能和布局特点4.海口自驾车营地运营模式探讨 173海口市已规划自驾车营地，重点是探讨其市场可行性海口市已规划自驾车营地，重点是探讨其市场可行性交通条件：交通条件：其西北侧为已建的滨海大道西延线，东边距粤海大道仅0.4公里，交通便捷景观资源：景观资源：无资源优势，但可便捷的通过多个通道到达滨海，近海但不亲海地块本体分析地块本体分析区位条件：区位条件：距南港约2公里，距火车站约3.4公里，距海口市行政中心及会展中心约2.5公里用地现状：用地现状：占地面

130、积约100亩，北侧窄，南侧宽，地势平坦开阔，已办理农转用手续，权属清晰，使用权归政府所有滨海大道西延线滨海大道西延线地块现状地块现状从资源条件看，该地块适宜打造小规模的服务型自驾车营地 174自驾游已成为海口旅游市场主流产品，以岛外市场自驾游已成为海口旅游市场主流产品，以岛外市场为主为主驱动因素：汽车保有量的增大：汽车保有量的增大：汽车市场结构发生根本性变化，由集团消费向私人消费时代转变，汽车市场呈现快速发展态势，截至2007年底，私人汽车保有量达到3534万辆高速公路网的形成：高速公路网的形成：随着高速公路覆盖率的提高，交通状况越来越便利，海口高速公路跨越省内东西，市县公路等级都在二级路面以

131、上度假方式的转变：度假方式的转变：l随着总体经济的快速增长，居民度假方式由基础层次的旅游观光向休闲度假的方向转变良好的自然景观：良好的自然景观：热带海洋性气候，森林覆盖率高、拥有众多人文历史文化景观以及西海岸带状公园、海南热带野生动植物园、假日海滩等自然景观春节黄金周海口团散比例的变化春节黄金周海口自驾车租赁公司平均租赁率岛外岛内2005年2006年2007年散客旅行团20%40%60%80%100%70%20%10%珠三角长三角2002年2006年2007年20%40%60%80%100%岛外岛内70%5%租赁构成25%旅游观光商务探亲访友京津塘数据来源：搜狐新闻网，访谈，世联分析 、百灵网

132、散客自驾 175海口海港中，新海港占据了海口自驾车上岸的主要海口海港中，新海港占据了海口自驾车上岸的主要市场份额市场份额海甸港区项目地块海甸港区项目地块现状海口各港口的通港车流比2012年海口各港口的通港车流比海甸港区秀英港区新海港区海甸港区秀英港区新海港区约50%合 计合 计约为11万辆约为4.5万辆约为6.5万辆约为22万辆约90%0%约30%约20%100%约10%数据来源：搜狐网、 访谈， 世联分析、海口港规划100% 176问卷调查显示：新海港上岸的岛外自驾车游客更倾问卷调查显示：新海港上岸的岛外自驾车游客更倾向选择位于西海岸的自驾车营地向选择位于西海岸的自驾车营地自驾车游客岛内自驾

133、车游客岛外自驾车游客自有汽车的岛外游客租赁当地汽车的岛外游客是否在海口自驾车营地停留12%88%84%16%53%47%是否主要原因分析岛内自驾车游客居住于海口市内，出游的目的是享受田园乡村式的旅游观光，对具有城市印象的海资源关注度不高选择停留的原因是陪伴外地的亲戚朋友自有汽车的岛外游客主要从新海港进入，可直达西海岸出游的目的是享受海南热带海洋性气候、良好的滨海资源及便捷的交通，优先选择在西海岸停留租车的目的主要用于探亲访友、旅游观光及商务接待探亲访友的游客倾向于直奔目的地，不会在西海岸停留旅游观光及商务接待的游客租车的主要目的是沿东线高速进入琼海、博鳌、三亚等地，在海口的停留时间短数据来源：

134、访谈、世联分析、新浪网 177未来可以预见，岛外自驾车游客总量将呈稳步上升未来可以预见，岛外自驾车游客总量将呈稳步上升趋势趋势岛外自驾车游客拥有自驾车的岛外游客（70%）租赁当地汽车的岛外游客(30%)道路的便捷性影响因素景观的吸引力区域可进入性目的地可直达性景观的吸引力港口的承载力旅游服务及配套绕城高速的修建进一步缓解了海口的交通压力，已形成四通八达的交通网络海口旅游规划正逐步完善，打造“印象海南岛”等具有吸引力的产品南港将成为海口港的海峡火车及汽车、旅客滚装运输的主要作业区，设计年吞吐量120万辆汽车及460万人次海口是海南省省会，并已成为自驾车游客进入海南的首站海口具备的条件海口正逐步丰

135、富旅游服务内容,加强旅游基础设施配套并完善旅游路标等海口将在原有的美兰机场及凤凰机场的基础上，新增琼海、五指山、东方三个民用机场海口将修建轻轨缩短海口与三亚的距离海口三亚高铁开通，将大大缩短两地通勤时间海口旅游规划正逐步完善，打造“印象海南岛”等具有吸引力的产品对游客量的影响可能逐年缓慢下降逐年稳步上升 178庞大的自驾游市场隐藏的巨大需求还未被挖掘庞大的自驾游市场隐藏的巨大需求还未被挖掘是否有意愿参加自驾车营地自驾车旅游同游人数参加自驾车营地的车辆数：参加自驾车营地的车辆数： 经过新海港的自驾游车辆数意愿率=6万辆自驾车营地可吸引的人数自驾车营地可吸引的人数 参加自驾车营地的车辆数平均同游人

136、数=15万人 其中：选择停留一晚的游客量为6.7万人需求量预测需求量预测未来自驾车营地可吸引人数预测未来自驾车营地可吸引人数预测时间需求量随着海口港的规划与旅游人数的上升，预计将保持10%的增长率2008年2012年15万22万愿意停留时间数据来源：访谈、问卷调查、世联分析 179项目测算是建立在自驾车营地的需求预测、承载量项目测算是建立在自驾车营地的需求预测、承载量及问卷分析的基础上进行的及问卷分析的基础上进行的自驾车营地的需求预测：选择停留一晚的游客量约为6.7万人自驾车营地的承载量：占地80亩，分为四大功能区问卷分析：游客愿意在自驾车营地的意愿消费额度测算前提测算前提占地面积：80亩建设

137、期：1年经营期：20年游客量：5万人/年游客人均消费额：350元/人.天，并按年3%递增净现值折现率：10%建安成本单价：以海口的造价信息为依据 180如不考虑土地成本，本项目具有较高的市场可实现如不考虑土地成本，本项目具有较高的市场可实现性性序号项目金额（万元）1收入47,023 2成本费用14,439 2.1经营费用2,351 2.2管理费用2,351 2.3销售税金及附加2,586 2.4建设成本7,150 3利润总额32,584 4所得税8,146 5净利润24,438 6累计净现值58117内部收益率20%8投资回收期7年投资分析投资分析 企业不承担土地成本时，项目年均收益约为240

138、0万元，初始投资额约为7150万元，年均经营成本约为370万元，年均净利润约为1200万元企业内部收益率为20%，略高于行业基准收益率企业投资回收期较短，经营7年即可收回全部投资游客量的变化对项目的净现值影响较大游客量变化下的敏感性分析游客量变化下的敏感性分析 181如考虑土地成本，地价若超过如考虑土地成本，地价若超过8080万元万元/ /亩，项目财务亩，项目财务收益将低于行业平均水平收益将低于行业平均水平考虑土地成本的财务分析考虑土地成本的财务分析当企业承担的土地成本达到80万元/亩时，项目的内部收益率为10%，为行业的基准收益率，如土地成本高于80万元/亩，项目的经营状况将不容乐观若考虑土

139、地成本，项目初始投资额约为21000万元，年均收益约为2350万元，年均净利润约为1000万元如考虑土地成本，项目的投资回收期较长，约为19年序号项目合计1收入47,023 2成本费用20,839 2.12.1土地成本土地成本6,400 6,400 2.2经营费用2,351 2.3管理费用2,351 2.4销售税金及附加2,586 2.5建设成本7,150 3利润总额26,184 4所得税6,5465净利润19,638 6累计净现值2437内部收益率10%8投资回周期19年 1821.自驾车营地成功的关键因素2.因地制宜开发海口自驾车营地3.海口自驾车营地的功能和布局特点4.海口自驾车营地运营

140、模式探讨 183案例借鉴游客需求场地条件海口自驾车营地功能布局 184功能借鉴功能借鉴案例借鉴案例借鉴案例一：大连金石滩国际汽车露营地案例一：大连金石滩国际汽车露营地案例二：英国案例二：英国DrumlochartDrumlochart五星级汽车营地五星级汽车营地可借鉴之处规模不等的自驾车营地提供的功能基本一致，区别在于娱乐设置的多少保证能够提供必不可少的服务设施，包括房车、帐篷、车辆养护店、住宿餐饮店等除了一般的住宿、露营等功能，针对游客需求营造独特的景观、提供多种娱乐项目可以增强其吸引力信息服务中心的设立可以为自驾车营地锦上添花 185布局借鉴布局借鉴核心区：提供住宿、餐饮、娱乐、商品销售等

141、功能度假无：提供住宿、餐饮、娱乐、商品销售等功能可借鉴之处核心区一般位于营区中间，便于提供各类服务房位区提供露营、房车、木屋住宿功能，位于资源较好的区域外围作为可拓展区域，一般布局规模较大的娱乐设施，如高尔夫球场、游艇码头、拓展训练基地等自驾车辆的停车场一般位于营地入口处各功能区有便捷的道路连通核心区木屋区帐篷区码头区运动区停车区观赏区服务区娱乐区入口房车区房车区 186案例一、大连金石滩国际汽车露营地国家级示范案例一、大连金石滩国际汽车露营地国家级示范基地基地营地位于国家4A级旅游景区金石滩黄金海岸，包括海滨、沙滩、草地、森林等区域有效利用空间100万平方米，栽种树木3万余株，还拥有3000

142、平方米的文化湖 2006年金石滩旅游景区完成了个亿的基本建设投资，2007年是个亿，今年计划是亿，而目前金石滩整体储存的项目总投资大约个亿名称规模基地占地面积100万平方米帐篷营地2000人专业房车营地60个车位汽车露营车位500个森林木屋 10栋2007年，金石滩被授予国家级示范基地基本情况营地指标 187针对自驾车游客源市场群体，配备房车、木屋、帐针对自驾车游客源市场群体，配备房车、木屋、帐篷三大类住宿设施篷三大类住宿设施沙滩汽车露营地沙滩汽车露营地沙滩水域总面积30万平方米，位于十里黄金海岸西侧，南临黄海，西倚龙山，背靠汇溪湖，由房车营位20个、自驾车露营位（100个停车位）组成。可提供

143、沙滩休闲、登山观海、垂钓和各种水上娱乐服务。森林营地森林营地距黄金海岸800米，森林面积10万平方米，各种树木3万余株，草坪全覆盖，幽雅宁静，是天然的氧吧，可提供餐饮、帐篷、淋浴、垂钓、网球、高尔夫练习场、咖啡书屋、休闲秋千等相关配套服务设施，可停靠房车20辆，自驾车150辆。草坪汽车露营地草坪汽车露营地坐拥20万平方米草地，与十里黄金海岸毗邻，可享受黄金海岸沙滩休闲、水上娱乐、海鲜特色餐饮等各类配套设施，可停靠房车20辆，自驾车300辆。 188并提供具有吸引力的放游环境和项目并提供具有吸引力的放游环境和项目优美的自然环境时尚经典的娱乐项目具有市场吸引力的自驾车营地沙滩沙滩森林森林溪水溪水节

144、庆表演节庆表演滨海浴场滨海浴场奇石观赏奇石观赏 189把握市场需求、合理选址营地、高标准经营管理成把握市场需求、合理选址营地、高标准经营管理成为成功的法宝为成功的法宝选址：金石滩汽车露营地位于中国汽车露营发展规划“三圈两线”中一圈一线的节点上，是中国汽车露营地项目布局中的重要基地，可辐射东北、内蒙古及环渤海地区，在中国汽车露营事业的发展中占有重要地位弥补需求：汽车营地在发挥金石滩环境和旅游项目群体优势的基础上，使公共空间得到了有效利用，为其它项目集约用地，解决旅游目的地停车难、住宿难带来了极大的便利经营合作方式：与中国鸵鸟房车俱乐部和中国最大自驾游俱乐部华夏汽车俱乐部分别与度假区签署合作协议活

145、动：每年的4月18日至10月18日将召开国际汽车露营大会，逐步使其与国际沙滩文化节、国际冬泳节成为金石滩的三大精品活动 190金石滩游客服务中心为游客提供了信息平台，将大金石滩游客服务中心为游客提供了信息平台，将大景区纳入到游客的选择视野景区纳入到游客的选择视野金石滩游客服务中心，占地面积1000平方米，是一个集问询、购物、餐饮、邮政、电信、小件寄存等服务于一身，同时具备商务中心功能的综合性大型服务中心：咨询处中心共有导游员15名，可为游客提供英、日、韩、俄多语种导游及讲解服务。服务中心室内外设有游客免费休息区三处（室外2处，室内1处）可同时容纳150名游客，并设有残疾人及婴儿服务设施和手机充

146、电设备游客服务中心大厅内配备了大型电子滚动屏，电子触摸屏，电脑（已接入宽带），多语种便携式语音导游器，以及资料60余种（可为游客提供大连市各区及金石滩旅游资料）游客服务中心游客服务中心位置 191依托金石滩旅游度假区，其自驾车营地整合其资源，依托金石滩旅游度假区，其自驾车营地整合其资源，为游客提供丰富多元的旅游设施为游客提供丰富多元的旅游设施自驾车营地房位住宿服务 娱乐金石滩地质博物馆金石园金石高尔夫球场游艇俱乐部住宿国宾浴场别墅锚地宾馆 餐饮购物海鲜酒店特色产品金石滩酒蜡像馆万福鼎购物区 天然奇石 自驾车营地功能金石滩度假区功能丰富多元旅游设施 192案例二、英国案例二、英国Drumloch

147、artDrumlochart五星级汽车营地五星级汽车营地Drumlochart营地，距离Stranraer港5英里（9公里），距Portpatrick钓鱼村8英里（12.8公里），是著名的Dumfries & Galloway的一部分，在海洋气流的影响下气候温暖湿润名称规模基地132亩专业房车营地100个车位森林木屋 10栋 193自驾车营地为游客提供了较高标准的服务：安全、自驾车营地为游客提供了较高标准的服务：安全、卫生、舒适卫生、舒适 拖挂式和自行式房车都可以在此露营，露营地内根据区域功能的要求做铺装，每个位子都有硬化的地基，帐篷区和木屋四周宜铺设草坪露营地铺设给排水、电源、通讯、有线电视

148、、宽带等管线，同时在自驾车营位内设置供汽车露营者使用的生活设施（水槽、洗碗池、电源插座等）每个营位可容纳一辆汽车和两个人，可以免费使用电源接口，盥洗室，淋浴，热水，休闲吧的设施（现代化的盥洗室，带有吹风机和免费的热水器，所有设施都保持得十分洁净，还有独立的洗碗区域。洗衣间包括洗衣机，洗衣池，滚动式干衣机以及熨烫器具）在7月和8月份还可以免费使用游泳池 194周边景区环境自然优美，提供多样的娱乐休闲活动周边景区环境自然优美，提供多样的娱乐休闲活动营地周边是园艺爱好者的天堂，著名的花园包括：Castle Kennedy（肯尼迪城堡）、Ardwell、Glenwhan和最著名的Logan Garde

149、ns（罗根花园），而且距离Soleburn花园中心只有三英里。著名的Portpatrick钓鱼村距离营地很近，港口有钓鱼船和游艇Portpatrick附近提供饭馆、酒吧、咖啡厅、纪念品专卖店。沿着海岸而建立的跑马场，给游客一个全新的骑马乐趣 195海口自驾车游客需求细分海口自驾车游客需求细分自驾车游客自驾车游客养护补给检修吃住行游娱购车辆服务功能餐饮功能宾馆住宿帐篷露营房车住宿机动车出租自行车各类娱乐活动地方特色产品旅游必备产品自驾车营地内部整合外部资源印象海南岛高尔夫球场假日海滩金沙湾旅游区西海岸带状公园沙滩露营 196除一般功能，还必须考虑提供有针对性的服务除一般功能，还必须考虑提供有针对

150、性的服务针对家庭的娱乐活动增强游客的特殊体验便利健全的游客服务家庭除了印象海南岛，应提供露天影院、家庭乐园等大众娱乐功能家庭成员医护功能：提供基础的家庭医护服务儿童：提供小型的儿童游乐室、室外儿童娱乐设施夫妻情侣：营造新奇、浪漫氛围，强调安全和私密性餐饮购物提供海南岛独特的餐饮特色店，如四大名吃提供海南本地的特色产品销售沙滩体验租用沙滩，建立滨海营位区，提供滨海体验的露营设施便利服务与海南省游客服务中心合作，提供周全而详细的旅游景点资料与印象海南岛演出承办组织以及其他旅游景区合作，提供优惠且优先购票权与省外自驾车营地合作，建立网络式的信息联盟 197交通区位交通便利、区位优越交通区位交通便利、

151、区位优越项目金沙湾旅游区新港火车站市行政中心假日海滩23.42.566.5海口自驾车营地交通区位图海口自驾车营位于西海岸众多设施的中心单位：公里拟选址的海口自驾车营地项目用地位于新海滚装客运港及火车站的东北向，距新海滚装客运港约2公里，距火车站约3.4公里，其西北侧为已建的滨海大道西延线，东边距粤海大道仅0.4公里。选址用地东侧约2.5公里处为海口市行政中心及会展中心。便捷的交通及优越的地理位置将利于游客到访中心及自驾车营地的建设发展。过海人流琼州海峡 198内部条件土地平整、无特殊资源内部条件土地平整、无特殊资源内部土地平整，植被多杂草、木麻黄项目用地 199海口自驾车营地功能海口自驾车营地

152、功能案例借鉴游客需求场地条件海口自驾车营地功能布局养护区停车区保养区娱乐区露天影院游泳池儿童乐园拓展项目服务区餐饮区住宿区购物区办公区其他配套营位区露营区房车区海口自驾车营地功能确定前的参考借鉴 200海口自驾车营地的布局原则海口自驾车营地的布局原则一、功能分区根据国内外案例分析，项目内部提供养护、娱乐、服务和营位等四大功能区二、动静分区以动为主娱乐区需要与服务区与营位区严格分离，以避免影响营位区游客休憩三、按需分配根据游客需求，因地制宜分配各功能区的规模，并确定建设档次四、外部协调必须考虑到与外部区域功能的衔接协调，包括印象海南岛、金沙湾旅游区等 201根据地块资源条件和游客需求，我们建议将

153、自驾车根据地块资源条件和游客需求，我们建议将自驾车营地划分为四大功能区营地划分为四大功能区营位区*养护区娱乐区服务区32%8.8%18.4%20.8%海口游客到访中心20*未包括沙滩露营区概念示意图N占地102亩入口入口 2021.自驾车营地成功的关键因素2.因地制宜开发海口自驾车营地3.海口自驾车营地的功能和布局特点4.海口自驾车营地运营模式探讨 203海口旅游业界对西海岸自驾车营地表示了一定的兴海口旅游业界对西海岸自驾车营地表示了一定的兴趣，但对近期的自驾车市场心存担忧趣，但对近期的自驾车市场心存担忧海口火山地质公园海口热带野生动植物园海口海气自驾车公司海口神州假期旅行社兴趣担忧海口旅游业

154、界对海口自驾车营地的长远前景表示乐观认可自驾车营地的想法曾存在设想投资自驾车营地，并表示市场存在较大需求但对选址表示不太适宜但对自驾车营地近期的运营表示担忧对政府的支持力度和政策落实表示担忧对自驾车营地远期市场都表示乐观但对近期运营表示担忧，特别是政府的支持力度海口昌导自驾车公司 204他们希望政府能从旅游产业的长远发展出发，针对他们希望政府能从旅游产业的长远发展出发，针对自驾车营地提供多方面的政策支持自驾车营地提供多方面的政策支持1234在项目土地销售或出租方面，希望政府能给与资金的优惠希望政府投入资金进行土地基础设施建设，完善营地周边的基础配套希望政府在自驾车营地运营税收等方面给与各种优惠

155、希望政府在城市旅游营销方面，加大自驾车营地的宣传力度，建立品牌形象5希望政府明确项目推进时间和计划 205国内自驾车营地的合作模式主要表现为三种形式国内自驾车营地的合作模式主要表现为三种形式自驾车营地的自驾车营地的合作模式合作模式政府政府+ +企业企业政府开发经营政府开发经营企业开发经营企业开发经营 206结合项目及海口旅游产业的发展现状，政府结合项目及海口旅游产业的发展现状，政府+ +企业的企业的开发模式将具有较好的市场前景开发模式将具有较好的市场前景市场可实现性合作方式运营模式政府经营政府+企业企业经营市场化运作效率政府承担基础设施建设，并对项目进行经营管理，政府主导开发、建设、经营等政府

156、将土地按市场价格进行出租，收取租金收益，不参与企业的利润分成企业的投资包括土地租金及项目的基础设施建设政府通过土地出让获得土地出让金，不参与企业的利润分成企业的投资包括土地出让金及项目的基础设施建设土地划拨，作为对企业的增资，不参与企业的利润分成企业的投资主要用于项目的基础设施建设政府以土地的市场价格入股，与企业合作开发，参与企业的利润分成企业的投资主要用于项目的基础设施建设低高 207本项目作为海南省自驾车营地的试验田，可采用品本项目作为海南省自驾车营地的试验田，可采用品牌连锁的经营方式降低市场风险牌连锁的经营方式降低市场风险品牌连锁行业联盟自主经营优势劣势提高知名度，实现标准化经营，学习总

157、部标准化的经营方法和技术，减少成本并降低单独运作的风险可涵盖各行业的权威机构，提供全方位的服务，并解决初始投资成本及运营成本较大的问题会因为进入行业的利润点不同导致无法实现统一化经营管理，制约发展主动性较高，如实现既定的市场目标及市场份额，将在海南省建立行业第一品牌，完善品牌连锁网络案 例受总部的控制，自主性不高，对总部的依赖性较强单独运作的风险较大，初始投资成本及运营成本较大金石滩国际汽车露营地：引入高尔夫俱乐部、狩猎俱乐部、马术俱乐部等，形成行业联盟，降低风险 中天行自驾车营地：国内大部分的旅游营地均由中天行参与投资经营，其连锁品牌已经初具规模 英国四星级Penmarlam汽车营地：景色宜人，企业自主经营，营地曾经一度荒废，引入先进的管理后，重新繁荣起来，新加了设施齐全的六个新营位 ，下一步将进行连锁化经营 208汇报结束，谢谢！汇报结束，谢谢！