《做一个元器件行业人0819cec课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做一个元器件行业人0819cec课件（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、做一个做一个元器件元器件行业人行业人主讲：苏信凡主讲：苏信凡主讲：苏信凡主讲：苏信凡时间：时间：时间：时间：2010.8.192010.8.192010.8.192010.8.19行业篇行业篇了解元器件市场了解元器件市场n n 2007 2007年中国电子元器件市场需求达到年中国电子元器件市场需求达到10051005亿美元，亿美元，约占国内电子信息产品总市场的约占国内电子信息产品总市场的46.7%46.7%，占世界电，占世界电子元器件市场的份额为子元器件市场的份额为24.2%24.2%，仍然保持世界第一，仍然保持世界第一大元器件市场的地位。大元器件市场的地位。n n2007-20112007-
2、2011年这年这5 5年间，中国集成电路产业销售收年间，中国集成电路产业销售收入的年均复合增长率将达到入的年均复合增长率将达到27.7%27.7%。到。到20112011年，中年，中国集成电路产业销售收入将突破国集成电路产业销售收入将突破30003000亿元，达到亿元，达到3415.443415.44亿元。亿元。国内市场特点国内市场特点n n欧美日等国外企业领跑高端应用；欧美日等国外企业领跑高端应用；n n台湾是全球半导体代工封装的集中地；台湾是全球半导体代工封装的集中地；n n分立器件、部分元件出现越来越多的国产品牌；分立器件、部分元件出现越来越多的国产品牌；n n元器件分销市场进入微利时代
3、，差异化竞争更元器件分销市场进入微利时代，差异化竞争更显重要；显重要；n n大型分销商之间重组、兼并现象加剧，传统分大型分销商之间重组、兼并现象加剧，传统分销商竞争加剧，生存空间锐减；销商竞争加剧，生存空间锐减；全国电子城（市场）分布的概况全国电子城（市场）分布的概况n n长三角中心（上海赛格、苏州赛格、南京赛格）长三角中心（上海赛格、苏州赛格、南京赛格）n n珠三角中心（华强、赛格、新亚洲、都会珠三角中心（华强、赛格、新亚洲、都会100100）n n渤海湾中心（中发、知春、新市场）渤海湾中心（中发、知春、新市场）n n西部地区等（西安、成都、哈尔滨）西部地区等（西安、成都、哈尔滨）区域市场的
4、特点区域市场的特点n n华北华北（北京，研发为主，高校研究所居多，小批量）北京，研发为主，高校研究所居多，小批量）北京，研发为主，高校研究所居多，小批量）北京，研发为主，高校研究所居多，小批量）n n华南华南（深圳，生产为主，深圳，生产为主，深圳，生产为主，深圳，生产为主，OEMOEMOEMOEM加工厂居多，大批量）加工厂居多，大批量）加工厂居多，大批量）加工厂居多，大批量）n n华东华东（上海，研发与生产并重，外企居多，小上海，研发与生产并重，外企居多，小上海，研发与生产并重，外企居多，小上海，研发与生产并重，外企居多，小/ / / /大批量）大批量）大批量）大批量）n n西北西北（西安，研
5、发与生产并重，军工企业居多，小批量）西安，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）西安，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）西安，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）n n西南西南（成都，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）成都，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）成都，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）成都，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）n n东北东北（哈尔滨，研发与生产并重，军工重工居多，小批量）哈尔滨，研发与生产并重，军工重工居多，小批量）哈尔滨，研发与生产并重，军工重工居多，小批量）哈尔滨，研发与生产并重，军工重工居多，小批量）n n是否拥有清晰、高效的贸易模式是一个
6、公司取得发展与是否拥有清晰、高效的贸易模式是一个公司取得发展与否的否的关键所在关键所在。贸易模式就是我们常说的销售模式。贸易模式就是我们常说的销售模式。n n目前，从事电子元器件分销贸易的销售模式主要包括目前，从事电子元器件分销贸易的销售模式主要包括国国内和国际贸易内和国际贸易两部分。国内贸易分为两部分。国内贸易分为柜台销售、同行之柜台销售、同行之间的倒货、终端厂家采购间的倒货、终端厂家采购，国际贸易包括，国际贸易包括国际销售和国国际销售和国际采购际采购两种。两种。n n柜台销售和同行之间的倒货是国内贸易的最基础模式。柜台销售和同行之间的倒货是国内贸易的最基础模式。目前，传统的柜台销售已经演变
7、成了目前，传统的柜台销售已经演变成了柜台销售和写字楼柜台销售和写字楼销售销售相结合的综合销售模式。相结合的综合销售模式。柜台销售是最简单、粗放的经营方式柜台销售是最简单、粗放的经营方式 终端客户（采购市场）终端客户（采购市场）终端客户（采购市场）终端客户（采购市场） 指的是那些电子成品制造者，包指的是那些电子成品制造者，包括广大的电子制造企业和众多的高校、科研院括广大的电子制造企业和众多的高校、科研院所等采购单位。这些制造者处在整个电子元器所等采购单位。这些制造者处在整个电子元器件产品供应链的最末端，是整个供应链的最终件产品供应链的最末端，是整个供应链的最终消化端。消化端。 不管企业采取哪种销
8、售模式，最不管企业采取哪种销售模式，最终这些元器件产品都要送达到终端制造商手里。终这些元器件产品都要送达到终端制造商手里。国际贸易国际贸易国际贸易国际贸易 指的就是利用国内现货资源面向海指的就是利用国内现货资源面向海外销售或者利用国外现货资源拓展国内市场的外销售或者利用国外现货资源拓展国内市场的销售行为。销售行为。 国际贸易的高级阶段是把国际上的国际贸易的高级阶段是把国际上的优势产品资源整合起来，利用发达的互联网信优势产品资源整合起来，利用发达的互联网信息处理技术和便捷的物流派送系统为国内市场息处理技术和便捷的物流派送系统为国内市场服务，即通过国际采购渠道建立公司的产品优服务，即通过国际采购渠
9、道建立公司的产品优势，从而扩大国内业务额。势，从而扩大国内业务额。写字楼销售，写字楼销售，写字楼销售，写字楼销售， 是在柜台销售的基础上延伸和发是在柜台销售的基础上延伸和发展起来的相对于交易市场柜台销售的一种办公展起来的相对于交易市场柜台销售的一种办公行为。企业一般通过柜台加写字楼销售或者单行为。企业一般通过柜台加写字楼销售或者单一的写字楼销售的方式拓展业务。一的写字楼销售的方式拓展业务。 写字楼销售包括两种，一种是通写字楼销售包括两种，一种是通过过电话销售人员利用网络交易平台电话销售人员利用网络交易平台迅速处理定迅速处理定单的行为，包括国内贸易和国际贸易；另一种单的行为，包括国内贸易和国际贸
10、易；另一种是通过专业的是通过专业的电子营销人才上门拜访终端用户电子营销人才上门拜访终端用户、了解需求并获取定单的行为。写字楼销售对销了解需求并获取定单的行为。写字楼销售对销售人员的专业素质和电脑应用能力提出了更高售人员的专业素质和电脑应用能力提出了更高的要求。的要求。产品篇产品篇 电子元器件是电子工业发展的基础。电子元器件是电子工业发展的基础。它们是组成电子设备的基础单元，属于电子工业它们是组成电子设备的基础单元，属于电子工业的中间产品。电子元器件分为两类：的中间产品。电子元器件分为两类：半导体器件、半导体器件、电子元件。电子元件。 附注：附注：IC=IC=集成电路集成电路，不一定，不一定=
11、=半导体器件。电子元器件半导体器件。电子元器件分为电子元件和半导体器件，我们只是通俗意义分为电子元件和半导体器件，我们只是通俗意义上把电子元器件通俗的分为上把电子元器件通俗的分为 IC/IC/非非ICIC。电子元器件分类电子元器件分类半导体器件半导体器件半导半导体器体器件件（ICIC）半导体分立器件发光体/发光二极管（LED）、光感二/三极管、可控硅半导体集成电半导体集成电路（路（ICIC）光电器件、显示器件（LCD/LED）、语音器件特殊功能的半导体器件恒流源、锁相环、晶体管阵列、电源基准、定时电路其它器件其它电子管如稳幅管、稳流管、稳压管、固定放电管相关称呼相关称呼nIC，集成电路（Int
12、ergratedCircuit,缩写IC）n模块，集成模块（外形，从厚块状到片状）n芯片，集成芯片（外形，越来越微型化）n电路，集成电路的简称相对于分立式半导体器件而言，它把若干个不同或相同功能的单元集中加工在一个晶片上而形成具有一定功能的器件。关键参数关键参数n商业级商业级：C（适用于室内工作，工作温度为00C700C）n工业级工业级：I(适用于比较恶劣的工业生产现场及可靠性要求较高的场合，工作温度为-400C850C)n军工级军工级：M（适用于工作环境恶劣，即工作温度、湿度变化大，可能受到种子、离子辐射，承受超重或失重，且可靠性要求十分高的系统中，工作温度为-550C1250C）知名品牌知
13、名品牌芯片封装芯片封装 封装形式是指安装半导体集成电路芯片用的外壳。它不仅起着安装、固定、密封、保护芯片及增强电热性能等方面的作用，而且还通过芯片上的接点用导线连接到封装外壳的引脚上，这些引脚又通过印刷电路板上的导线与其他器件相连接。结构方面构方面：TODIPLCCQFPBGACSP； 材料方面材料方面：金属、陶瓷陶瓷、塑料塑料； 引脚形状引脚形状：长引线直插短引线或无引线贴装球状凸点；管脚装配方式装配方式：通孔插装表面组装直接安装。 封装大致经过了如下发展进程： 命名规则命名规则n n 一般情况下，芯片产品的命名主要是由一个主型号（基础型号）构成的，包括前缀前缀+ +主型号主型号+ +后缀后
14、缀。由于产品级别产品级别（民用级、工业级、军工级）、封装材料封装材料（塑料、陶瓷、金属等）、封装形式封装形式（双列直插、带引线芯片载体、格栅式、扁平封装、小型封装等）、电路制造工艺电路制造工艺（TTL、COMS、BICMOS等）、（管）引脚数量（管）引脚数量、电路运行速度电路运行速度、功耗功耗、生生产厂家产厂家等不同，而派生出不少新的品种。n目前国际上没有统一的标准，各半导体制造商都有自己的一套命名方法，同一厂商对不同系列产品有不同的命名方法。行业说法行业说法1 1、原装货原装货：原厂生产出来的，分进口原装和国产原装。2、散新货散新货：散新这个词，主要用在IC芯片的方面，意思主要有：（1）这个
15、货不是原厂生产出来的，可能是其他厂家生产的，但是打着原厂牌子，也就是假货，供应商称之为散新或原装货来蒙人！（2）原厂生产的，但是是一些不合格的料。原厂就会降价，通过其他渠道处理掉。销售商进过来之后，称之为散新！（3）原厂生产的，使用过了，经过打磨，镀锡，把脚擦亮一系列处理之后，外观看起来不错，拿出来出售，也叫做散新，但实际上是翻新的！行业说法行业说法3 3、翻新货翻新货：指产品从原厂生产出来以后，经过使用，有了一定的磨损，性能各方面跟原厂刚生产出来的时候有差距，经过特殊的加工，是它的外表或者性能恢复到接近原厂刚生产出来的状态，叫做翻新！4 4、旧货拆机件旧货拆机件：原厂生产出来的，已经使用过的
16、，从电路板上拆下来的。没有经过洗角处理的。被动组件被动组件 是电子产品中不可缺少的基本组件。电子电路有主动与被动两种装置，所谓被动组件是不必接电就可以工作，而产生调节电流电压、储存静电、防治电磁波干扰、过滤电流杂质等的功能。相对于主动组件，被动组件在电压改变的时候，电阻和阻抗都不会随之改变。被动组件可以涵盖三大类产品：电阻器、电感器和电容器。行业说法行业说法半导体分立器件半导体分立器件 主要包括半导体二极管、三极管、MOS场效应管、结型场效应管、光电耦合器、可控硅等各种两端和三端的器件。行业说法行业说法有源器件和无源器件有源器件和无源器件 简单的讲就是需能（电）源需能（电）源的器件叫有源器件，
17、无需能（电）源无需能（电）源的器件就是无源器件。有源器件一般用来信号放大、变换等，无源器件用来进行信号传输，或者通过方向性进行“信号放大”。电容、电阻、电感都是无源器件，IC、模块等都是有源器件。行业说法行业说法摩尔定律摩尔定律 INTEL公司创建人之一戈登摩尔的经验法则，他曾经这样描述：“随着芯片上电路的复杂度提高，元件数目必将增加，然而每个元件的成本却每年下降一半。”摩尔定律看似非常简单，实则对于半导体工业的发展的指导意义深远。 实际上摩尔定律并不是一个物理定律，而是一种预言，是一种自我激励的机制，只要半导体技术和经济的发展还能满足市场需要，摩尔定律还将继续生存下去，只不过是速度上的减缓。
18、行业说法行业说法晶圆晶圆 多指单晶硅圆片，由普通硅沙拉制提炼而成，是最常用的半导体材料，按其直径分为4英寸、5英寸、6英寸、8英寸等规格，进来发展出12英寸甚至更大规格，晶圆越大，同一圆片上可生产的IC就多，可降低成本，但要求材料技术和生产技术更高。电子元件电子元件电子电子元件元件（非（非ICIC）电阻片状电阻、其它电阻、电阻衰减器、各种片状电阻电容空气电容器、真空电容器、充气式电容器 电感/线圈固定电感、可变电感、色码电感、功率电感电位器金属膜电位器、金属氧化膜电位器 变压器低频变压器、中频电压器、高频电压器继电器电磁继电器、中间继电器、干簧继电器传感器流量传感器、温度传感器、电磁传感器晶体
19、元件石英晶体谐振器、石英晶体振荡器、陶瓷谐振器开关元件钮子开关、波动开关（船型开关）、波段开关、旋转开关电池/电源干电池、蓄电池、光电池、锂电池、镍氢电池接插件/连接器IC插座、电源插座、电池插座、耳机插座 其它电子元件塑料胶、散热膏、导电胶、云母片、保险丝座分析电子分销企业经营规律的标准分析电子分销企业经营规律的标准1、生意模式(销售模式)2、企业规模和发展速度3、企业主经营能力4、企业竞争力 （产品、资金等） 5、目标市场的机会（战略定位）6、企业影响力（市场宣传）专业化、细分市场化是未来趋势专业化、细分市场化是未来趋势1、规模企业、品牌企业赢得更大市场；2、专业化产品、专业化服务是方向；
20、3、细分市场，专注市场是关键；4、国产化元器件将赢得更多市场机会 ；5、离开互联网，企业发展将缺氧；网络篇网络篇行业网站行业网站行业交易平台行业交易平台n n元器件交易网元器件交易网 n n国际国际TBF TBF n nICIC交易网交易网 n n维库电子市场维库电子市场 n n华强网华强网 n n中国电子网中国电子网 n n盛明零件网盛明零件网 行业网站行业网站资讯类平台资讯类平台如今社会对行业销售的需求越来越明显。如今社会对行业销售的需求越来越明显。 n n国际电子商情 n n电子工程专辑 n n21IC网 n n盛明零件网 n n与非网 n n中电网 n nAD AD n nMAXIM
21、www.maxim-MAXIM www.maxim-n nTI TI n nFREESCALE FREESCALE n nNXP NXP n nMICROCHIP MICROCHIP n nNS NS 行业网站行业网站国际半导体厂家官方站点国际半导体厂家官方站点 以电子市场联盟为实体基础的元器件交以电子市场联盟为实体基础的元器件交易网，强化了线上易网，强化了线上“ “网站会员网站会员” ”交易的线下属性，交易的线下属性，建立了以覆盖全国电子交易中心城市的建立了以覆盖全国电子交易中心城市的9 9大电子市大电子市场联盟为基础的诚信体系，确保了每一个场联盟为基础的诚信体系，确保了每一个“ “网站会网
22、站会员员” ”都是建立在都是建立在“ “实体柜台实体柜台” ”的基础上，通过线上的基础上，通过线上会员和线下柜台互相监督、诚信捆绑的方式，共同会员和线下柜台互相监督、诚信捆绑的方式，共同打造打造“ “三方贸易担保三方贸易担保” ”系统，确保会员之间的贸易系统，确保会员之间的贸易更加安全、快捷，从而逐步规避贸易领域内出现的更加安全、快捷，从而逐步规避贸易领域内出现的欺诈和不诚信现象。欺诈和不诚信现象。实体柜台实体柜台+ +网站会员网站会员” ”是必然趋势是必然趋势职业篇职业篇第三第三 自我提升自我提升一：一：自我学习自我学习自我学习自我学习 随时随地都能找到学习的机会随时随地都能找到学习的机会二：二：自我激励自我激励 做好本职工作，并力争为团队做贡献做好本职工作，并力争为团队做贡献三：三：自我管理自我管理 更加专注，加强学习，提升专业技能更加专注，加强学习，提升专业技能第一第一 了解产了解产品品第二第二 开阔视开阔视野野感谢聆听！
