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1、第五章第五章 商品的品名、品商品的品名、品质、数量和包装质、数量和包装第一节第一节 商品的品名商品的品名 品品名名：一一种种商商品品区区别别于于其其他他商商品品的的特特定定名名称称。是是对对成成交交商商品品的的描描述述，是是构构成成商商品品说说明明的的一个主要组成部分。一个主要组成部分。 一、一、命名的方法命名的方法 1. 1.以其主要用途命名以其主要用途命名 2. 2.以其所使用的主要原料命名以其所使用的主要原料命名 3. 3.以其主要成分命名以其主要成分命名 4. 4.以其外观造型命名以其外观造型命名 5. 5.以人物、地名命名以人物、地名命名 6. 6.以制作工艺命名以制作工艺命名 二、
2、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款 约约定定品品名名条条款款是是买买卖卖合合同同中中不不可可缺缺少少的的一一项项主主要要交交易易条条件件。它它是是买买卖卖双双方方交交接接货货物物的的一一项项基基本本依依据据，关关系系到到买买卖卖双双方方的的权权利利和和义义务务。在在规规定定品品名名时时应应内内容容明明确确；实实事事求求是是；尽尽可可能能使使用用国国际际上上通通行行的的名名称称；恰当选择商品的不同名称。恰当选择商品的不同名称。 第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品的品质（质量）一、商品的品质（质量）品质品质内在素质内在素质+外观形态：外观形态： 物理性能物理性能机械性能机械性能化
3、学成分化学成分 通过感官直接获得的外形特征。通过感官直接获得的外形特征。 二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法 国国际际贸贸易易中中的的商商品品种种类类繁繁多多、特特点点各各异异，表表示示品品质质的的方方法法也也多多种种多多样样。概概括括起起来，包括凭实物表示和凭说明表示两类。来，包括凭实物表示和凭说明表示两类。表示商品品质的方法举例表示商品品质的方法举例布匹布匹样品样品大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地表示品质的方法表示品质的方法实物表示实物表示n看货成交看货成交看货成交看货成交n n一一一
4、一般般般般由由由由卖卖卖卖方方方方在在在在货货货货物物物物存存存存放放放放地地地地点点点点向向向向买买买买方方方方展展展展示示示示拟拟拟拟出出出出售售售售的的的的货货货货物，经买方现场检验满意后达成交易物，经买方现场检验满意后达成交易物，经买方现场检验满意后达成交易物，经买方现场检验满意后达成交易n n一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易n凭样成交凭样成交凭样成交凭样成交n n以以以以样样样样品品品品来来来来说说说说明明明明商商商商品品品品品品品品质质质质
5、并并并并约约约约定定定定以以以以样样样样品品品品作作作作为为为为交交交交接接接接货货货货物物物物的品质依据的品质依据的品质依据的品质依据n n通通通通常常常常适适适适用用用用于于于于那那那那些些些些品品品品质质质质难难难难以以以以用用用用文文文文字字字字描描描描述述述述的的的的商商商商品品品品的的的的交交交交易易易易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品样品的分类样品的分类n n根据样品提供方不同，可分为根据样品提供方不同，可分为l l卖方样品、买方样品、对等样品（回样卖方样品、买方样品、对等样
6、品（回样” 或确认样）或确认样）n n根据样品的效力，可分为根据样品的效力，可分为l l标准样品和参考样品标准样品和参考样品n n其他类别其他类别 l l复样、留样、封样复样、留样、封样 n n样品要选择有代表性的样品要选择有代表性的n n卖方要有留样（卖方要有留样（Keep SampleKeep Sample），以避免买方），以避免买方提出异议时缺少凭据提出异议时缺少凭据n n为避免双方争议，最好由第三方公证机构或买为避免双方争议，最好由第三方公证机构或买卖双方进行封样卖双方进行封样n n凭买方样品买卖时，特别要注意买方提供的样凭买方样品买卖时，特别要注意买方提供的样品是否侵犯第三方知识产权
7、和卖方是否能保证品是否侵犯第三方知识产权和卖方是否能保证所交货物与买方样品一致所交货物与买方样品一致表示品质的方法表示品质的方法文字说明表示文字说明表示n凭规格、等级或标准成交凭规格、等级或标准成交n n这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法n凭牌名或产地名称成交凭牌名或产地名称成交n n适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖副产品的买卖副产品的买卖
8、副产品的买卖n凭说明书成交凭说明书成交n n适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品密集型产品密集型产品密集型产品卖方对货物品质承担明示保证责任卖方对货物品质承担明示保证责任n n凡凡凭凭规规格格、等等级级、标标准准等等文文字字说说明明达达成成的的合合同同，交交付付货货物物的的品品质质必必须须与与合合同同规规定定的的文字说明相符；文字说明相符；n n如如系系凭凭样样品品达达成成的的合合同同，则则所所交交货货物物品品质质必须与样品相一致；必须与样品相一致；n n如如既
9、既凭凭文文字字说说明明，又又凭凭样样品品买买卖卖的的合合同同，则两者均需相符；则两者均需相符；n n如如合合同同规规定定了了品品质质机机动动幅幅度度，则则所所交交货货物物品质应在机动范围或品质公差之内。品质应在机动范围或品质公差之内。n n举例举例 S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号（圣诞熊，货号S312S312，1616厘米，戴帽子和厘米，戴帽子和围巾。详情根据围巾。详情根据20012
10、001年年3 3月月2020日卖方寄送的日卖方寄送的样品。）样品。）n n举例举例 “WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊威尔逊”牌足球，货号牌足球，货号WS18WS18，5 5号球，号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球）真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球）n n举例举例n n中国大米，良好平均中国大米，良好平均中国大米，良好平均中国大米，良好平均品质。品质。品质。品质。n n碎粒，最高碎粒，最高碎粒，最高碎粒，最高20%20%20%20
11、%；n n杂质，最高杂质，最高杂质，最高杂质，最高0.2%0.2%0.2%0.2%；n n水分，最高水分，最高水分，最高水分，最高10%10%10%10%。n nChinese riceChinese rice， F.A.Q.F.A.Q.n nBroken grains Broken grains (max.), 20%.(max.), 20%.n nAdmixture Admixture (max.), 0.2%.(max.), 0.2%.n nMoisture Moisture (max.), 10%.(max.), 10%.订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题n n规定品质机
12、动幅度规定品质机动幅度 1.1.品质机动幅度条款品质机动幅度条款规定范围规定范围规定极限规定极限规定上下差异规定上下差异2.2.品质公差品质公差工工业业品品生生产产中中由由于于技技术术水水平平、生生产产水水平平所所限限而产生的国际上公认的误差。而产生的国际上公认的误差。3.3.在在品品质质机机动动幅幅度度与与品品质质公公差差范范围围内内，一一般般按合同单价计价，超出则按实际进行计价。按合同单价计价，超出则按实际进行计价。n n质质量量条条款款应应尽尽量量订订得得明明确确具具体体，避避免免含含混混笼笼统统，质质量量指指标标不不宜宜采采用用“大大约约”、“左左右右”及及“合理误差合理误差”等用语。
13、等用语。 n n正确选择表示品质的方法，避免双重标准。正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 n n要要切切合合国国内内生生产产实实际际，避避免免订订得得过过高高、过过低、过繁或过死。低、过繁或过死。 n n对对对对于于于于出出出出口口口口商商商商而而而而言言言言，要要要要避避避避免免免免采采采采用用用用过过过过多多多多的的的的方方方方法法法法表表表表示示示示品品品品质质质质，尤其是同时使用样品和文字说明来表示品质。尤其是同时使用样品和文字说明来表示品质。尤其是同时使用样品和文字说明来表示品质。尤其是同时使用样品和文字说明来表示品质。n n出口商要充分利用品质机动幅度或品质公差的规定。出口商要
14、充分利用品质机动幅度或品质公差的规定。出口商要充分利用品质机动幅度或品质公差的规定。出口商要充分利用品质机动幅度或品质公差的规定。l l品质机动幅度适用于初级产品及某些工业制成品。品质机动幅度适用于初级产品及某些工业制成品。品质机动幅度适用于初级产品及某些工业制成品。品质机动幅度适用于初级产品及某些工业制成品。l l品质公差主要适用于工业制成品。品质公差主要适用于工业制成品。品质公差主要适用于工业制成品。品质公差主要适用于工业制成品。l l在在在在品品品品质质质质机机机机动动动动幅幅幅幅度度度度或或或或品品品品质质质质公公公公差差差差的的的的范范范范围围围围内内内内，买买买买方方方方无无无无权
15、权权权对对对对商商商商品质量提出异议。品质量提出异议。品质量提出异议。品质量提出异议。案例案例1 1 出出口口合合同同规规定定的的商商品品为为“手手工工制制造造书书写写纸纸”。买买主主收收到到货货物物后后，经经检检验验发发现现该该货货物物部部分分工工序序为为机机械械操操作作，而而我我方方提提供供的的所所有有单单据据均均表表示示为为手手工工制制造造，按按该该国国法法律律应应属属“不不正正当当表表示示”和和“过过大大宣宣传传”。遭遭用用户户退退货货，以以致致使使进进口口人人蒙蒙受受巨巨大大损损失失，要要求求我我方方赔赔偿偿。我我方方拒拒赔赔，主主要要理理由由有有：（1)1)该该商商品品的的生生产产
16、工工序序基基本本上上是是手手工工操操作作，在在关关键键工工序序上上完完全全采采用用手手工工制制作作；按按本本国国行行业业习习惯惯均均表表示示为为手手工工制制造造（2 2）该该笔笔交交易易是是经经买买方方当当面面先先看看样样品品成成交交的的，而而实实际际货货物物质质量量又又与与样样品品一一致致，因因此此应应认认为为该该货货物物与与双双方方约约定定的的品品质质相相符符案例案例2 我我我我某某某某出出出出口口口口公公公公司司司司与与与与德德德德国国国国一一一一家家家家公公公公司司司司签签签签定定定定出出出出口口口口一一一一批批批批农农农农产产产产品品品品的的的的合合合合同同同同。其其其其中中中中品品
17、品品质质质质规规规规格格格格为为为为：水水水水分分分分最最最最高高高高15%15%15%15%，杂杂杂杂质质质质不不不不超超超超过过过过3%3%3%3%，交交交交货货货货品品品品质质质质以以以以中中中中国国国国商商商商检检检检局局局局品品品品质质质质检检检检验验验验为为为为最最最最后后后后依依依依据据据据。但但但但在在在在成成成成交交交交前前前前我我我我方方方方公公公公司司司司曾曾曾曾向向向向对对对对方方方方寄寄寄寄送送送送过过过过样样样样品品品品，合合合合同同同同签签签签定定定定后后后后又又又又电电电电告告告告对对对对方方方方，确确确确认认认认成成成成交交交交货货货货物物物物与与与与样样样样
18、品品品品相相相相似似似似。货货货货物物物物装装装装运运运运前前前前由由由由中中中中国国国国商商商商检检检检局局局局品品品品质质质质检检检检验验验验签签签签发发发发品品品品质质质质规规规规格格格格合合合合格格格格证证证证书书书书。货货货货物物物物运运运运抵抵抵抵德德德德国国国国后后后后，该该该该外外外外国国国国公公公公司司司司提提提提出出出出：虽虽虽虽然然然然有有有有检检检检验验验验证证证证书书书书，但但但但货货货货物物物物品品品品质质质质比比比比样样样样品品品品差差差差，卖卖卖卖方方方方有有有有责责责责任任任任交交交交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价付与样品一致的货物，因此要求每吨减价付与
19、样品一致的货物，因此要求每吨减价付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6 6 6 6英磅。英磅。英磅。英磅。案例案例2（续）（续） 我公司以合同中并未规定凭样交货为由我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差差7%7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低与样品完全相符，但不至于低7%7%。由于我方。由于我方留存的样品遗失
20、，无法证明，最终只好赔付留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。一笔品质差价。案例案例2分析分析n n此此此此例例例例是是是是一一一一宗宗宗宗既既既既凭凭凭凭品品品品质质质质规规规规格格格格交交交交货货货货，又又又又凭凭凭凭样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖的的的的交交交交易。易。易。易。n n卖卖卖卖方方方方成成成成交交交交前前前前的的的的寄寄寄寄样样样样行行行行为为为为及及及及订订订订约约约约后后后后的的的的“ “电电电电告告告告” ”都都都都是是是是合合合合同的组成部分。同的组成部分。同的组成部分。同的组成部分。n n根根根根据据据据商商商商品品品品特特特特点点点点正正正正确确
21、确确选选选选择择择择表表表表示示示示品品品品质质质质的的的的方方方方法法法法，能能能能用用用用一一一一种种种种表示就不要用两种，避免双重标准。表示就不要用两种，避免双重标准。表示就不要用两种，避免双重标准。表示就不要用两种，避免双重标准。n n既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。n n样样样样品品品品的的的的管管管管理理理理要要要要严严严严格格格格。如如如如“ “复复复复样样样样” ”、“ “留留留留样样样样” ”或或或或“ “封封封封样样样样” ”的妥善
22、保管，是日后重要的物证。的妥善保管，是日后重要的物证。的妥善保管，是日后重要的物证。的妥善保管，是日后重要的物证。案例案例3 香港某商行向内地一企业按香港某商行向内地一企业按FOBFOB条件订条件订购购50005000吨铸铁井盖，合同总金额为吨铸铁井盖，合同总金额为305305万美万美元。货物由买方提供图样进行生产。元。货物由买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。夹渣和其他铸造缺陷。 案例案例3（续）（续） 合合同同规规定定（1 1）：订订约约后后1
23、010天天内内卖卖方方须须向向买买方方预预付付约约人人民民币币2525万万元元的的“反反保保证证金金”，交第一批货物后交第一批货物后5 5天内退还保证金。天内退还保证金。 合合同同规规定定（2 2）：货货物物装装运运前前，卖卖方方应应通通知知买买方方前前往往产产地地抽抽样样检检验验，并并签签署署质质量量合合格格确确认认书书；若若质质量量不不符符合合同同要要求求，买买方方有有权权拒拒收收货货物物；不不经经双双方方一一致致同同意意，任任何何一一方方不不得得单单方方面面终终止止合合同同，否否则则由由终终止止合合同同的的一一方方承担全部经济损失。承担全部经济损失。案例案例3分析分析n n本案是一起典型
24、的外商利用合同中的品质条款进行本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。诈骗的案例。诈骗的案例。诈骗的案例。n n铸件表面铸件表面铸件表面铸件表面“ “光洁光洁光洁光洁” ”是一个十分含糊的概念，没有具体是一个十分含糊的概念，没有具体是一个十分含糊的概念，没有具体是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；标准和程度；标准和程度；标准和程度；“ “不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷” ”存在存在存在存在的隐患更大，极易使卖方陷
25、入被动。的隐患更大，极易使卖方陷入被动。的隐患更大，极易使卖方陷入被动。的隐患更大，极易使卖方陷入被动。n n对方的实际目标是对方的实际目标是对方的实际目标是对方的实际目标是25252525万反保证金。万反保证金。万反保证金。万反保证金。n n这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反
26、咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业外贸经验、急功近利的中小企业外贸经验、急功近利的中小企业外贸经验、急功近利的中小企业第三节第三节 商品的数量商品的数量(Quantity)(Quantity)n n数数数数量量量量条条条条款款款款是是是是国国国国际际际际货货货货物物物物买买买买卖卖卖卖合合合合同同同同的的的的主主主主要要要要交交交交易易易易条条条条件件件件，是双方交接货物的数量依据是双方交接货物的数量依据是双方交接货物的数量依据是
27、双方交接货物的数量依据n n公公公公约约约约规规规规定定定定卖卖卖卖方方方方必必必必须须须须按按按按合合合合同同同同数数数数量量量量条条条条款款款款规规规规定定定定如如如如数数数数交付货物，否则构成违约。交付货物，否则构成违约。交付货物，否则构成违约。交付货物，否则构成违约。如如如如果果果果卖卖卖卖方方方方多多多多交交交交，买买买买方方方方可可可可以以以以收收收收取取取取多多多多交交交交部部部部分分分分的的的的全全全全部部部部或或或或部部部部分分分分（应应应应按按按按合合合合同同同同价价价价格格格格付付付付款款款款），也也也也可可可可以以以以拒拒拒拒收收收收多多多多交部分。交部分。交部分。交部
28、分。如如如如果果果果卖卖卖卖方方方方少少少少交交交交（也也也也称称称称短短短短交交交交），卖卖卖卖方方方方应应应应在在在在规规规规定定定定的的的的交交交交货货货货期期期期届届届届满满满满前前前前补补补补交交交交，但但但但不不不不得得得得使使使使买买买买方方方方遭遭遭遭受受受受不不不不合合合合理理理理的的的的不不不不便便便便或或或或承承承承担担担担不不不不合合合合理理理理的的的的开开开开支支支支，同同同同时时时时买买买买方方方方保保保保留留留留要要要要求损害赔偿的权利。求损害赔偿的权利。求损害赔偿的权利。求损害赔偿的权利。计量单位计量单位n n常常常常见见见见的的的的计计计计量量量量单单单单位位
29、位位：重重重重量量量量、个个个个数数数数、长长长长度度度度、面面面面积积积积、体体体体积积积积、容积等。容积等。容积等。容积等。n n常常常常见见见见的的的的计计计计重重重重方方方方法法法法 ：多多多多以以以以“ “净净净净重重重重” ”计计计计，一一一一些些些些低低低低值值值值商商商商品品品品可可可可采用采用采用采用“ “以毛作净以毛作净以毛作净以毛作净” ”（Gross weight for netGross weight for netGross weight for netGross weight for net）。）。）。）。n n度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。度量衡制度
30、：公制、美制、英制和国际单位制。度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。我我我我国国国国：国国国国际际际际单单单单位位位位制制制制。国国国国际际际际单单单单位位位位制制制制的的的的计计计计量量量量单单单单位位位位和和和和国国国国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。不不不不同同同同的的的的度度度度量量量量衡衡衡衡制制制制度度度度，同同同同一一一一计计计计量量量量单单单单位位位位表表表表示示示示的的的的实实实实际际际际数数数数量量量
31、量可可可可能能能能有有有有差差差差别别别别。例例例例如如如如：公公公公吨吨吨吨M/TM/TM/TM/T1000kg1000kg；长长长长吨吨吨吨L/TL/T（英制）（英制）（英制）（英制）1016kg1016kg；短吨；短吨；短吨；短吨S/TS/T（美制）（美制）（美制）（美制）907kg907kg数量机动幅度数量机动幅度n n约量（约量（AboutAbout）没有明确或统一的标准时不宜采用没有明确或统一的标准时不宜采用n n溢短装条款（溢短装条款（More or less clauseMore or less clause）允许多装或少装一定百分比的数量条款。允许多装或少装一定百分比的数量条
32、款。内容：溢短装百分比；溢短装的选择权内容：溢短装百分比；溢短装的选择权（买方、卖方、承运人）；溢短装部分的（买方、卖方、承运人）；溢短装部分的计价。计价。合同的数量条款合同的数量条款n n明确规定合同数量：明确规定合同数量：n n成交货物的数量成交货物的数量n n成交货物的计量单位成交货物的计量单位n n对于远期货物，可约定确定数量的方法对于远期货物，可约定确定数量的方法n n约定合同数量条款的注意事项：约定合同数量条款的注意事项：条款必须明确具体：条款必须明确具体：n n计量单位明确计量单位明确n n明确规定数量机动幅度明确规定数量机动幅度n n一般不用一般不用about, circa,
33、approximateabout, circa, approximate合同的数量条款合同的数量条款( (数量机动幅度的把握数量机动幅度的把握) )n n合同中没有明确规定：合同中没有明确规定：合同中没有明确规定：合同中没有明确规定：l l原则上应与合同规定的数量一致原则上应与合同规定的数量一致原则上应与合同规定的数量一致原则上应与合同规定的数量一致l l在在在在L/CL/CL/CL/C下下下下，散散散散装装装装货货货货有有有有5%5%5%5%机机机机动动动动幅幅幅幅度度度度UCP500UCP500UCP500UCP500第第第第39393939条条条条规定规定规定规定n n合同中数量前加合同
34、中数量前加合同中数量前加合同中数量前加“ “约约约约” ”l l合同中应明确规定合同中应明确规定合同中应明确规定合同中应明确规定“ “约约约约” ”字代表的百分比字代表的百分比字代表的百分比字代表的百分比l lL/CL/CL/CL/C下下下下，散散散散装装装装货货货货有有有有10%10%10%10%的的的的增增增增减减减减UCP500UCP500UCP500UCP500第第第第39393939条条条条规定规定规定规定 n n明明明明确确确确规规规规定定定定幅幅幅幅度度度度溢溢溢溢短短短短装装装装条条条条款款款款：500 500 500 500 M/T M/T M/T M/T 5% 5% 5%
35、5% more more more more or less at selleror less at selleror less at selleror less at seller s positions positions positions position商品数量条款注意事项商品数量条款注意事项n n数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定l l规定幅度规定幅度规定幅度规定幅度，多数规定，多数规定，多数规定，多数规定5%5%5%5%l l分批装运时，各批和总量各有幅度
36、分批装运时，各批和总量各有幅度分批装运时，各批和总量各有幅度分批装运时，各批和总量各有幅度n n溢短装选择权溢短装选择权溢短装选择权溢短装选择权l lAt buyerAt buyerAt buyerAt buyers positions positions positions positionl lAt sellerAt sellerAt sellerAt sellers positions positions positions positionn n溢短装计价溢短装计价溢短装计价溢短装计价l l一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，一般情况下，在机
37、动范围内按合同价格计算，一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过但总额不超过但总额不超过但总额不超过L/CL/CL/CL/C的金额的金额的金额的金额l l价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价按国际市场价格计价按国际市场价格计价按国际市场价格计价n n举例举例 Quantity: 1000M/T. The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contract
38、ed if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the contract price. （数数量量10001000公公吨吨，为为适适应应舱舱容容需需要要，卖卖方方有有权权多多装装或或少少装装5%5%，超超过过或或不不足足部部分分按按合合同价格计算同价格计算。）。）合合同同规规定定“1500 M/T, 2% more or less at sellers option. Excess or deficiency to be settled
39、 at contract price.”如如果果交交货货时时国国际际市市场场价价格格下下跌跌，卖卖方方会怎样做？会怎样做？跟单信用证统一惯例中有关数量机跟单信用证统一惯例中有关数量机动幅度的规定动幅度的规定n n约量：解释为可有约量：解释为可有10%10%的增减（金额、数量的增减（金额、数量等）。等）。n n容差：可有容差：可有5%5%的增减，但要符合三个前提的增减，但要符合三个前提信用证未规定数量不得增减；信用证未规定数量不得增减；支取金额不超过信用证总金额；支取金额不超过信用证总金额；货物不是按包装单位或以个数计数货物不是按包装单位或以个数计数。 案例案例 某某粮粮油油食食品品进进出出口口
40、公公司司出出口口一一批批驴驴肉肉到到日日本本。合合同同规规定定，该该批批货货物物共共2525吨吨，装装15001500箱箱，每每箱箱净净重重16.616.6千千克克。如如按按规规定定装装货货，则则总总重重量量应应为为24.924.9吨吨，余余下下100100千千克克可可以以不不再再补补交交。当当货货物物运运抵抵日日本本港港口口后后，日日本本海海关关人人员员在在抽抽查查该该批批货货物物时时，发发现现每每箱箱净净重重不不是是16.616.6千千克克而而是是2020千千克克，即即每每箱箱多多装装了了3.43.4千千克。克。案例（续）案例（续） 因此该批货物实际装了因此该批货物实际装了3030吨。但在
41、所吨。但在所有单据上都注明了有单据上都注明了24.924.9吨。议付货款时也吨。议付货款时也按按24.924.9吨计算，白送吨计算，白送5.15.1吨驴肉给客户。此吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装方解释，才未予深究。但多装5.15.1吨驴肉，吨驴肉，不再退还，也不补付货款。不再退还，也不补付货款。案例分析案例分析n n世世界界上上许许多多国国家家的的海海关关一一般般对对货
42、货物物进进口口都都实实行行严严格格的的监监管管，如如进进口口商商申申报报进进口口货货物物的的数数量量与与到到货货数数量量不不符符，进进口口商商必必然然受受到到询询查查，如如属属到到货货数数量量超超过过报报关关数数量量，就就有有走走私私舞舞弊弊之之嫌嫌，海海关关不不仅仅可可以以扣扣留留或或没没收收货物，还可追究进口商的刑事责任。货物，还可追究进口商的刑事责任。n n本本例例中中，由由于于我我方方的的失失误误，不不仅仅给给自自己己造造成损失还给进口商带来麻烦。成损失还给进口商带来麻烦。第四节第四节 商品的包装商品的包装( Packing )( Packing )n n包装条款是国际货物买卖合同中的
43、一项主包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交易条件要交易条件 n n提供约定的或通用的商品包装是提供约定的或通用的商品包装是卖方卖方的的基基本义务本义务 公公公公约约约约规规规规定定定定，卖卖卖卖方方方方交交交交付付付付的的的的货货货货物物物物，如如如如未未未未按按按按合合合合同同同同规定的方式装箱或包装，即构成违约。规定的方式装箱或包装，即构成违约。规定的方式装箱或包装，即构成违约。规定的方式装箱或包装，即构成违约。按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定条件包装，或
44、者货物的包装与约定条件包装，或者货物的包装与约定条件包装，或者货物的包装与约定条件包装，或者货物的包装与行业习惯行业习惯行业习惯行业习惯不不不不符，买方有权拒收货物。符，买方有权拒收货物。符，买方有权拒收货物。符，买方有权拒收货物。 包装的分类包装的分类n n根据是否加以包装分为：根据是否加以包装分为：散装货（散装货（散装货（散装货（BULK CARGOBULK CARGOBULK CARGOBULK CARGO）、裸装货（）、裸装货（）、裸装货（）、裸装货（NUDE CARGONUDE CARGONUDE CARGONUDE CARGO）、）、）、）、包装货（包装货（包装货（包装货（PACK
45、ED CARGO PACKED CARGO PACKED CARGO PACKED CARGO ）n n包装货的分类：包装货的分类：n n销售包装销售包装销售包装销售包装(Selling Packing) (Selling Packing) (Selling Packing) (Selling Packing) ：美化商品、促销，美化商品、促销，美化商品、促销，美化商品、促销，提高商品附加值。提高商品附加值。提高商品附加值。提高商品附加值。 销售包装销售包装n n 运运输输包包装装( ( Transport Transport Packing)Packing)：保保护护商商品品，方便运输、搬运
46、、仓储、计数、分拨等。方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。l l集合包装：集合包装：集装箱集装箱，集装包，集装包，托盘。，托盘。l l单单件件：箱箱，桶桶等等。目目前前纸纸箱箱占占了了45%45%，虽虽然然其怕潮怕压其怕潮怕压 纸鸡蛋托盘纸鸡蛋托盘塑料托盘塑料托盘木质托盘木质托盘医用产品专用包装箱医用产品专用包装箱防冻液专用包装防冻液专用包装专用包装专用包装通用包装通用包装木箱木箱麻麻袋袋集装包集装包包装标志包装标志n n包装标志包装标志在外包装上用文字、图形、在外包装上用文字、图形、在外包装上用文字、图形、在外包装上用文字、图形、数字等制作特定的记号和说明事项，数字等制作特定的记号和说明事项
47、，数字等制作特定的记号和说明事项，数字等制作特定的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输仓储、便于识别货物，方便装卸、运输仓储、便于识别货物，方便装卸、运输仓储、便于识别货物，方便装卸、运输仓储、检验和海关查验，便于收货人核定。检验和海关查验，便于收货人核定。检验和海关查验，便于收货人核定。检验和海关查验，便于收货人核定。警告性标志（警告性标志（警告性标志（警告性标志（Warning markWarning markWarning markWarning mark）关于易燃品、爆炸品、有毒品、关于易燃品、爆炸品、有毒品、关于易燃品、爆炸品、有毒品、关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放
48、射性货物的警示，具腐蚀性或放射性货物的警示，具腐蚀性或放射性货物的警示，具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施提醒有关人员加强防护措施提醒有关人员加强防护措施提醒有关人员加强防护措施n n包装标志包装标志l l指示性标志指示性标志指示性标志指示性标志（Indicative mark)Indicative mark)Indicative mark)Indicative mark)对具特殊性、易碎、对具特殊性、易碎、对具特殊性、易碎、对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，易损、易变质货物，易损、易变质货物，易损、易变质货物，用文字或图形做出标用文字或图形做出标用文字或图形做出标用文字或
49、图形做出标示。示。示。示。n n包装标志包装标志运输标志（运输标志（运输标志（运输标志（Shipping mark)Shipping mark)Shipping mark)Shipping mark)唛头唛头唛头唛头n n包括目的地名称包括目的地名称包括目的地名称包括目的地名称/ / / /代号；收、发货人的代号；代号；收、发货人的代号；代号；收、发货人的代号；代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；体积，重量等。体积，重量等。体积，重量等。体积，重量等。n
50、n标准化运输标志：收货人或买方名称的英文标准化运输标志：收货人或买方名称的英文标准化运输标志：收货人或买方名称的英文标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用图形，不超过目的地；件号。不用图形，不超过目的地；件号。不用图形，不超过目的地；件号。不用图形，不超过17171717字。字。字。字。n n举例举例 ABC收货人代号收货人代号 S/C2002参考号参考号 LONDON目的地目的地 1/25件数代号件数代号n n运输标
51、志（唛头）运输标志（唛头）作用：运输过程中辨认货物，核对单证，作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。避免错发误运。内容：主标志（收内容：主标志（收/ /发货人名称、简单几何发货人名称、简单几何图形、合同号码、定单号等参考号）、目图形、合同号码、定单号等参考号）、目的地、件号。的地、件号。一般由卖方确定唛头形式一般由卖方确定唛头形式包装注意事项包装注意事项n n制唛的注意点：制唛的注意点：l l标标志志要要简简明明清清晰晰，字字迹迹大大小小适适中中，易易于于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落l l刷刷制制标标志志部部位位要要得得当当，每每件件对对称称部部位位
52、要要刷同样标志刷同样标志l l包装上不要加任何广告性宣传及图形包装上不要加任何广告性宣传及图形n n销售包装：销售包装：l l注意进口国对销售包装的规定注意进口国对销售包装的规定l l要了解进口国国情、法律、信仰宗教等要了解进口国国情、法律、信仰宗教等中性包装中性包装(Neutral Packing)(Neutral Packing)及定牌、无牌及定牌、无牌n n定牌定牌: :使用买方指定的商标或牌名。使用买方指定的商标或牌名。n n无牌无牌: :无任何商标或牌名。无任何商标或牌名。n n中性包装：指在商品上和内外包装上不注中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。明生产国别的包装
53、。定定牌牌中中性性：指指在在商商品品或或包包装装上上使使用用买买方方指定的商标牌号，但不注明生产国别。指定的商标牌号，但不注明生产国别。无无牌牌中中性性：指指商商品品和和包包装装上上并并不不使使用用任任何商标牌号，也不注明生产国别何商标牌号，也不注明生产国别。中性包装中性包装(Neutral Packing(Neutral Packing）注意事项：注意事项：应应审审查查外外商商提提供供的的图图样样、文文字字、内内容有无不妥之处容有无不妥之处应应在在合合同同中中规规定定“如如发发生生工工业业产产权权争议，或侵权行为应由买方负责争议，或侵权行为应由买方负责”包装条款的内容包装条款的内容包装条款包
54、装条款：包装材料、包装方式、包装规格、包装材料、包装方式、包装规格、包装标志及包装费用的承担。包装标志及包装费用的承担。 n n包装材料：包装材料：包装材料：包装材料：如：木箱（如：木箱（如：木箱（如：木箱（WOODEN CASEWOODEN CASEWOODEN CASEWOODEN CASE）、纸箱（）、纸箱（）、纸箱（）、纸箱（CARTONCARTONCARTONCARTON）、捆）、捆）、捆）、捆包（包（包（包（BUNDLE BALEBUNDLE BALEBUNDLE BALEBUNDLE BALE）、袋（）、袋（）、袋（）、袋（BAGBAGBAGBAG）、桶（）、桶（）、桶（）、桶（
55、DRUMDRUMDRUMDRUM）等。）等。）等。）等。n n包装方式包装方式包装方式包装方式如每个包装单位内所装的商品个数。如每个包装单位内所装的商品个数。n n总件数总件数总件数总件数整批货物总的包装件数。整批货物总的包装件数。整批货物总的包装件数。整批货物总的包装件数。举例举例n n例例1 1 ：每：每2020件装一盒子，件装一盒子，1010盒子装一纸盒子装一纸箱，共箱，共500500纸箱。（纸箱。（20 pieces to a 20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. box, 10 boxes to an export car
56、ton. Total 500 cartons only.Total 500 cartons only.）n n例例2 2：每只包纸，并套塑料袋，每一打：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，适合长途海运、防湿、装一坚固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。案例案例 A A出出口口公公司司与与国国外外买买方方订订立立一一份份CIFCIF合合同同，合合同同规规定定：“番番茄茄酱酱罐罐头头200200箱箱，每每箱箱2424罐罐100100克克”，即即每每箱箱装装2424罐罐，每每罐罐100100克克。但但卖卖方方在在出出货货时时却却装装运运了了
57、200200箱箱，每每箱箱2424罐罐200200克克。国国外外买买方方见见货货物物重重量量比比合合同同多多了了一一倍倍，拒绝收货，并要求撤销合同。拒绝收货，并要求撤销合同。案例分析案例分析n n卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。构成违约。构成违约。构成违约。n n卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失可能影
58、响商品的销售，使买方的原有商业目的落可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。空。空。空。在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。偷漏关税等行为而被追究责任。偷漏关税等行为而被追究责任。偷漏关税等行为而被追究责任。n n最终以最终以最终以最终以A A A A公司同意退货结案。公司同意退货结案。公司同意退货结案。公司同意退货结案。
