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1、 中国地产商域网中国地产商域网南国嘉苑二期 项目整合推广策略方案广州达观机构 2007/5/18凡有高度凡有高度 不应沉默不应沉默 中国地产商域网中国地产商域网项目项目 PK PK 昭君昭君相传昭君貌美如花，却因画师之错，将其绘成平凡之女，结果失之宠幸；尔后皇上将其配于塞外大汗，方见其本人，却见昭君有沉鱼落雁、闭月羞花过人之处，尔后悔不己。今达观以昭君之事，审项目之势，知其理，得其同。 中国地产商域网中国地产商域网第一局第一局 解剖南国解剖南国 中国地产商域网中国地产商域网我们有什么我们有什么1、纯粹复式大宅2、5.4米客厅挑空层高3、每层三户共享的公共花园平台4、100米的高度5、立体式社区
2、、立体式园林6、 155-162平米 大户型7、南城的良好区位和配套 中国地产商域网中国地产商域网纯粹复式大宅：全城唯一全城唯一 每三户一个空中花园平台：全城唯一全城唯一 5.4米客厅挑高，全城罕有 有别墅般的享受，却只有别墅约1/3的价格1 1、不得不承认，本项目具有很多独一无二的特色、不得不承认，本项目具有很多独一无二的特色 中国地产商域网中国地产商域网2、卖点谁做主角？四大卖点，谁作主角，谁做配角？如果没有明确主次分工，推广上难免主题模糊 中国地产商域网中国地产商域网纯粹复式是个好卖点，但复式并非给客户带来购买冲动的核心理由5.4米层高是个好卖点，却不独特100米高度不错，但100米高与
3、居住享受有多大关系？空中花园理所当然成为主角，不仅独特而且能打动消费者，它满足消费者的某种需求 中国地产商域网中国地产商域网纯粹复式大宅从来都是有钱人的标志3户一个空中花园平台花园私享，有能者居之100米高度住宅如上海世茂滨江花园、广州凯旋会从来都是豪宅特色形象应走高端路线，匹配产品价值3、项目形象走什么革命路线？ 中国地产商域网中国地产商域网重塑高端价值提升产品价值 利于价格调整发展商品牌塑造、实力体现 中国地产商域网中国地产商域网本项目的特色鲜明甚至在长沙独一无二，天下无双 中国地产商域网中国地产商域网一个如此有特色的项目，理应在长沙发出自己的声音，明确彰显项目特色，以与所有对手区隔! 中
4、国地产商域网中国地产商域网对产品特色的挖掘 我们做到了吗？? 中国地产商域网中国地产商域网对产品特色的表现 我们做到了吗？? 中国地产商域网中国地产商域网第二局第二局 拷问南国拷问南国 中国地产商域网中国地产商域网1、主题诉求点太多“南城首席纯复式立体庭院社区”不错，一句话把全部意思都表达出来了，看上去挺美，但消费者记得住了么？ 意思表达得越多，表达的信息就越不明确。五指伤人，不如握紧拳头单点击打，效果更好 中国地产商域网中国地产商域网2、主题诉求并不到位“精致复式火热销售”对本项目而言，我们不是精致，而是纯粹，而是全部都是复式复式产品有很多，但全部都是复式的产品并不多复式并非本项目的特色，纯
5、粹复式才是 中国地产商域网中国地产商域网3、主题诉求挖掘不够深精致复式、空中庭院特色鲜明，但仅仅告诉人们这个信息是不够的，还应该告诉他们这些居住的享受、人性的设计、内心的感受从单纯产品介绍的层面转到与消费者心理沟通、精神层面的沟通。 中国地产商域网中国地产商域网4、形象包装平庸，一个贵族血统的人被穿上农民的衣服一个不认识的常人，穿上名贵服装、戴上名表，梳妆打扮一番，就让人刮目相看；如果换成乞丐装，人们就把他当成乞丐。同样的人，不同的包装，有不同的结果 中国地产商域网中国地产商域网本项目前期包装落入了俗套，形象上不去，与本项目复式特征、大户型的高档 形象相差较大，一个有着贵族血统的人被穿上农民的
6、衣服，不利项目销售及发展商品牌营造 中国地产商域网中国地产商域网结果造成：酒香在巷子，美丽的昭君并未被客户（皇上）所清楚 了解，我们要做的是：展示昭君最美的一面，让世人都知道昭君的过人之处。 中国地产商域网中国地产商域网拷问并非批判，而是为了批判的继承 前期提出的空中四合院、空中庭院的概念，是很符合项目特征的 中国地产商域网中国地产商域网第三局 重塑南国 中国地产商域网中国地产商域网目标消费群再探索 中国地产商域网中国地产商域网本项目有豪宅的产品特征，却无豪宅的总价，50、60多万总价复式大宅，该层面的消费力属于典型的主流阶层。 中国地产商域网中国地产商域网目标客户特征描述主流阶层他们是这个城
7、市中的主流阶层他们文化程度中高但一直向前他们职位中等但前景光明他们收入中等但前程无限他们消费中等但潜力可观他们在物质上追求的是中档名牌他们在精神上追求的是自我价值体现他们代表这个城市的主流阶层他们有的是主流的价值观 中国地产商域网中国地产商域网他们想住别墅，却对别墅总价望而却步； 他们想住别墅，却留恋市区，不想远走郊区； 他们收入颇丰，希望生活空间足够宽裕； 他们三代同堂，希望既住在一起，又互不干扰；于是，他们选择南国嘉苑他们喜欢高层，可以晚上一起 欣赏星城夜景 中国地产商域网中国地产商域网 竞争对手再研究 中国地产商域网中国地产商域网鲜明的特色决定了本项目没有产品层面的对手！我们不愿在竞争对
8、手上做太多分析，原因只有一个 中国地产商域网中国地产商域网核心竞争对手无非只有两种： 相同价格的对手没有本项目特色的产品，不构成实质竞争；相同产品不同价格的对手目前没有！相同价格，或者相同产品 中国地产商域网中国地产商域网严格来说，本项目只有价格上的对手没有产品上的对手 中国地产商域网中国地产商域网说“没有竞争对手”并不是盲目自大，客观上也有许多分流客户的项目，如三万英尺等，但因为产品特征明显不同我们完全可以与他们区隔，独树一帜 中国地产商域网中国地产商域网 二期名称再研究 中国地产商域网中国地产商域网前面讨论过项目形象适于走向中高端，而原名称南国嘉苑难当重任，故对二期进行了重新命名： 中国地
9、产商域网中国地产商域网方案一：纯粹复式大宅，星城独一无二无双无双三户一个空中花园平台，星城独一无二无双无双每两层一个花园无双无双 中国地产商域网中国地产商域网名称；方案一 中国地产商域网中国地产商域网广告语：天上有墅，天下无双产品定位语：纯粹双层空中院墅，独我无双 中国地产商域网中国地产商域网方案二：100米高层，是高度，是“上” 上上 三户一个空中花园平台 院院 给客户的形象尊贵尊贵 中国地产商域网中国地产商域网方案二名称：上院SKY VILLA一个众生虔诚的高度 中国地产商域网中国地产商域网广告语：一个众生虔诚的高度产品定位语：空中院墅 上层之上 中国地产商域网中国地产商域网方案三名称设计
10、： 中国地产商域网中国地产商域网其它名称思考：南国帝景领 秀 中国地产商域网中国地产商域网第四局 推广节奏无双 中国地产商域网中国地产商域网 四 战 售 无 双 中国地产商域网中国地产商域网07.8强销期预热期07.907.1007.1107.1207. 7.6持续期清盘消化推广节奏表开始发卡登记样板房出来盛大开盘 中国地产商域网中国地产商域网第一战：项目亮相战 中国地产商域网中国地产商域网时间：日目的：全新推出项目形象，塑造价值，提升项目形象，开始发放贵宾卡主要媒介：报纸、户外推广主题：天下有墅，天上无双 中国地产商域网中国地产商域网第二战：项目强销战 中国地产商域网中国地产商域网时间：目的
11、：6.20全面开盘，约一周后进入强销，为销售大捷冲刺主要媒介：报纸、户外、分众、杂志推广主题：纯粹双层空中院墅、空中花园、5.4米层高 中国地产商域网中国地产商域网第三战：项目持续战 中国地产商域网中国地产商域网时间：9-10月目的：保持旺销势头，并根据情况做出相应的策略调整主要媒介：报纸、户外、分众、杂志推广主题：旺销势头、特色户型强推、金秋优惠单位 中国地产商域网中国地产商域网第四战：项目消化战 中国地产商域网中国地产商域网时间：11月-目的：消化余下货量，确保完成年度销售金额主要媒介：报纸、户外、电话推广主题：特惠单位、精彩优惠、业主活动 中国地产商域网中国地产商域网第五局 媒介无双 中
12、国地产商域网中国地产商域网媒介参照：消费者获取房地产信息渠道 中国地产商域网中国地产商域网1、报纸媒体： 以潇湘晨报为主，长沙晚报为辅根据长沙实际情况，从潇湘晨报获取房地产信息的比例高达55%，长沙晚报约30%左右，其它约15%（数据来源，某代理公司内部统计）。 中国地产商域网中国地产商域网2、专业杂志：主要投放金牌、TOP杂志长沙的地产专业杂志发展迅速，尤以金牌TOP杂志发展最为完善，覆盖长沙大部分咖啡厅、西餐厅、企事业单位、大型休闲中心，可在相关节点选择性投放。3、户外广告：户外的效果日渐加著，可选择相应地段择期投放4、分众广告：强销期配合投放，扩大声势 中国地产商域网中国地产商域网第六局
13、 平面无双 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网第七局 物料无双 中国地产商域网中国地产商域网VIP卡 中国地产商域网中国地产商域网手提袋 中国地产商域网中国地产商域网刀旗 中国地产商域网中国地产商域网刀旗 中国地产商域网中国地产商域网刀旗效果 中国地产商域网中国地产商域网户外
14、方案一 中国地产商域网中国地产商域网户外方案二 中国地产商域网中国地产商域网第七局 合作无双 中国地产商域网中国地产商域网项目组人员组成姓名姓名职务职务毕业院校毕业院校从业经历从业经历王晓阳王晓阳执行创意总监执行创意总监中南工业大学中南工业大学9 9年年越越 峰峰 创意总监创意总监中南工业大学中南工业大学9 9年年林林 枫枫 设计总监设计总监广州华联大学广州华联大学9 9年年王王 荣荣 设计助理设计助理广州美术学院广州美术学院4 4年年 中国地产商域网中国地产商域网南国嘉苑服务内容 中国地产商域网中国地产商域网1 1、推广定位、推广定位 项目定位/基础上品牌定位/目标客户群定位/销售区域定位等
15、；2 2、广告推广策略、广告推广策略 项目整体推广策略、年度推广策略、阶段推广策略、季度推广计划、月度推广计划等；3 3、目标消费者研究、目标消费者研究 目标客户圈定、目标客户生活态度及价值观、目标客户购房习惯研究等4 4、促销及公关活动策略、促销及公关活动策略 促销策略/促销活动/新闻发布会/开盘、封顶、招商等活动方案/营销推广建议等5、媒体策略 媒体组合策略/媒体选择/媒体发布频度/媒体版面拟定/推广费用预算及分配建议等6、媒体策略 各阶段推广计划/月度、季度、年度推广总结分析/下阶段推广策略/广告运作安排等策略层面 中国地产商域网中国地产商域网1、VI系统建立 基础系统/应用系统等2，卖场营造 工地围板工地广告牌导示系统路灯旗、彩旗楼体条幅广告汽球停车导示等3，售楼处形象展示 售楼部布局规划、展示设计、现场包装等4、媒体广告宣传 硬性报纸广告/新闻及软性文章/电视、电台广告创意/杂志广告/ /户外广告创意/网络广告等设计层面 中国地产商域网中国地产商域网5、售楼资料准备 楼书/折页/户型图册/单张/海报/DM直邮广告等6、促销及公关活动礼品 工艺礼品礼品包装设计礼品袋设计等7，房交会展位方案设计平面、用材方案指导、项目展示设计8、其它攸关项目推广的策划、设计事项。设计层面 中国地产商域网中国地产商域网TSHANK
