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1、店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式随着连锁信息系统化建设的完善，终端门店的数据化程度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的服务精神，我们努力收集最全的门店经营数据分析和推算公式，还不赶紧来看看！一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标100%例 1：一月份的业绩指标为 50 万元，实际完成额为 48 万元，则一月份的达标率=48 万/50 万100%=96%例 2：假设一月份的指标为 50 万，实际完成额为 52 万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。二、同期业绩增长率公式同期业绩增长率=年月周同期营业额-当期营业额/同期营业额10
2、0%例 1：某店 2013 年营业额为 450 万，2012 年业绩为 300 万，则 2013 年的年业绩增长率=450 万-300 万/300 万100%=50%即：相较 2012 年的业绩，2013 年业绩同期增长了 50%。例2：某店 2 月份的业绩为 20 万，1 月份的业绩为 35 万，则 2月份相较 1 月份的业绩增长率=20 万-35 万/35 万100%=-43%即：相较于 1 月份，2 月份的业绩下滑了 43%。备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。三、坪效公式日坪效=当日营业额/店铺面积月坪效=当月营业额/店铺面积例：某店的营业面积为 100
3、 平方米，当日营业额为 8000 元，则这个店铺的日坪效=8000 元/100 平方米=80 元/平方米。备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数 周、月、年同理可推例：某店某天的营业额为 9000 元，某店的总人数为 9 人，则当日人效=9000 元/9 人=1000 元/人。备注：反映门店职工销售能力与排班用人的合理性。五、ATV公式日 ATV=日营业额/日客单数 月、年同理可推个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与 ASP 一同反映顾客的消费承
4、受能力。六、连带销售公式日连带率=日销售盒数/日客单数 周、月、年同理可推例：某日某店销售盒数为150，客单数为75 单，则此店连带率=150 盒/75 单=2 盒/单备注：此指标反映职工附加推销能力、货品组合合理性及顾客的消费心理。七、ASP 公式日 ASP=某单品日营业额/该单品日销售盒数月 ASP=某单品月营业额/该单品月销售盒数备注：ASP 反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映职工推介高价货品的能力， 与 ATV结合分析， 共同反映顾客的承受能力。八、VIP 占比公式日 VIP 占比=日 VIP 消费额/日营业额周、月、 年同理可推例：某店某月第一周的VIP 消费金额为 24500
5、元、第一周的总营业额为 78000 元，则此店第一周的 VIP 占比=24500/78000=31%备注： 此指标反映的是门店 VIP 的消费情况，从侧面说明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。九、丧失率公式月丧失率=某月盘点后丧失货品金额/此月销售金额100%季度、半年度、年度丧失率，只须将上述公式中的时间量替换即可。例：某店第二季度的销售金额为60 万元，4 月份丧失金额为 8000 元，5 月份的丧失金额为 2000 元，6 月份的丧失金额为 800 元，则此店第二季度的丧失率=8000 元+2000 元+800 元/60 万元100%=1.8%备注：丧失率
6、反映门店防盗能力以及排班的能力。十、岗位奉献率公式日岗位奉献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额100%周、月、季度、年的岗位奉献率，则须将以上公式的时间量替换即可。例：某店某日营业额为 12000 元，此店店员三名，此日三人一共做了 8000 元，则此店导购的岗位奉献率=8000元/12000 元100%=67%备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。十一、人均岗位奉献率公式人均岗位奉献率=某岗位奉献率/此岗位在岗人数例：某店店员三人，其岗位奉献率为 67%，则此店店员人均岗位奉献率=67%/3=22%备注：人均岗位奉献率深度反映门店此岗位的技能水平。十二、库存周转比公式月周转比=月营业
7、额/月平均库存月平均库存=期初库存量+期末库存量/2例：某店 1 月份销售额为 40 万，1 月期初库存金额为 16 万，期末库存金额为 12 万，则此店1 月的周转率=40 万/16 万+12 万/2=2.86 备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。十三、进销比公式月进销比=月进货金额/销售金额例：某店 1 月份业绩为 40 万元，进货金额为 45 万元，则此门店进销比=45 万/40 万=1.13 备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于 1 最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于 1 较为理想；如库存量小
8、，则进销比应大于1 较为理想。十四、分类货品销售占比公式日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额100%周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可。例：某店 1 月份营业额为 40 万，其中某品类月销售额为 12 万， 则 1 月份该品类的销售占比=12 万/40万100%=30%备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况， 从这里可以对要货、 组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。十五、折扣率公式日折扣率=日折让金额/当日总销售原价金额100%
9、月折扣率=月折让金额/当月总销售原价金额100%例： 某店某日营业额为 8000 元， 总销售原定价额为 9000 元，则此店此日的折扣率= 9000-8000 /9000100%=11%备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，假设折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。十六、各岗位职工平均成单时间公式即某岗位所有职工的成单时间的加权平均数例：某店有店员 3 人，完成一个单子的时间分别是 15 分钟，12 分钟，20 分钟，那么这个店铺店员的平均成单时间=15+12+20/3=15.7 分钟。
