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1、-0-充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展 -1-一、信用保险有什么功能一、信用保险有什么功能充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展三、如何用好信保政策解决难题三、如何用好信保政策解决难题四、用好信保政策的企业案例四、用好信保政策的企业案例五、信保政策的主要内容和流程五、信保政策的主要内容和流程二、当前中小企业面临常见难题二、当前中小企业面临常见难题-2-一、信用保险的功能一、信用保险的功能 保障收汇安全，实现持续发展保障收汇安全，实现持续发展 扩大出口规模，开拓新兴市场扩大
2、出口规模，开拓新兴市场 提升信用评级，便利资金融通提升信用评级，便利资金融通风险把控风险把控稳健经营稳健经营-3-二、当前中小企业面临常见难题二、当前中小企业面临常见难题充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展（一）有单不敢接（一）有单不敢接新客户新客户“相见不相识”：没打过交道、没做过生意，不了解，不托底 老客户老客户“相见时难别亦难”：由于资金困难赊购愿望强烈，要求改变付款方式-4-二、当前中小企业面临常见难题二、当前中小企业面临常见难题充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发
3、展（二）经营风险难料（二）经营风险难料1 1、客户不要货：、客户不要货：汇率波动、下游订单取消、市场行情不好；2 2、赖账、拖欠货款：、赖账、拖欠货款：恶意欺诈、付款信用问题；3 3、大客户也不安全：、大客户也不安全：国际知名品牌，上百年的老字号破产倒闭、付款能力问题；4 4、银行也不可靠：、银行也不可靠：金融危机后中小银行破产倒闭数量剧增，光美国就240多家；5 5、贸易摩擦增多：、贸易摩擦增多：双反调查、技术壁垒；6 6、政局动荡：、政局动荡：利比亚、巴基斯坦、埃及；7 7、天灾不可抗：、天灾不可抗：地震、洪水导致企业无力付款；8 8、汇率不稳定、汇率不稳定-5-二、当前中小企业面临常见难
4、题二、当前中小企业面临常见难题充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展（三）有单不能接（三）有单不能接大订单，资金占压严重大订单，资金占压严重客户付款周期太长、变相融资客户付款周期太长、变相融资银根紧缩、利率上调，中小企业融资越来越难！银根紧缩、利率上调，中小企业融资越来越难！-6-充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展1 1、业务量下滑、业务量下滑2 2、客户数量减少、客户数量减少3 3、错失良机、错失良机抢订单抢订单& &保市场保市场VS减少业务风险减少业务风险“放弃订单放
5、弃订单”来来“规规避避”风险风险，回避问题，回避问题-7-充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展三、如何用好信保政策解决难题三、如何用好信保政策解决难题1 1、公司简介：财政部直属，唯一承办政策性信用保险业、公司简介：财政部直属，唯一承办政策性信用保险业务的国有独资金融机构、务的国有独资金融机构、 WTOWTO框架内允许的政策性支持手框架内允许的政策性支持手段、核心任务是为企业保驾护航。段、核心任务是为企业保驾护航。2 2、我们如何为企业解决难题、我们如何为企业解决难题损失补偿损失补偿市场开发市场开发信保融资信保融资风险管理风险管理-
6、8-三、如何用好信保政策解决难题三、如何用好信保政策解决难题（1）、企业找客户，信保调查筛选）、企业找客户，信保调查筛选 帮您调查国内外客户，客观了解客户的付款能力、财务帮您调查国内外客户，客观了解客户的付款能力、财务状况、以往记录，经营情况等。状况、以往记录，经营情况等。（85个合作机构遍及全球近个合作机构遍及全球近200个国家地区，数据库个国家地区，数据库600多万个客户信息）多万个客户信息）对客户知根知底对客户知根知底知己知彼、风险过滤知己知彼、风险过滤合同签署有根据合同签署有根据-9-三、如何用好信保政策解决难题三、如何用好信保政策解决难题（2）、信保担风险，企业做业务：）、信保担风险
7、，企业做业务： 客户筛选后批复额度，信保承担商业风险（拒收、破客户筛选后批复额度，信保承担商业风险（拒收、破产、拖欠或无力偿还债务）和政治风险（汇兑限制、禁止产、拖欠或无力偿还债务）和政治风险（汇兑限制、禁止进口、战争叛乱等）进口、战争叛乱等）大胆开发新客户大胆开发新客户甩开风险的包袱甩开风险的包袱解决有单不敢接的难题！解决有单不敢接的难题！老客户放大量老客户放大量-10-三、如何用好信保政策解决难题三、如何用好信保政策解决难题（3）、信保保单在手，轻松办理贸易融资：）、信保保单在手，轻松办理贸易融资： 投保信用保险后，凭借保单到银行轻松办理信保项下贸投保信用保险后，凭借保单到银行轻松办理信保
8、项下贸易融资，提高信用等级，门槛低，不用提供抵押担保，手易融资，提高信用等级，门槛低，不用提供抵押担保，手续简单。续简单。盘活未到期货款盘活未到期货款获得流动资金支持！获得流动资金支持！解决有单不能接的难题！解决有单不能接的难题！规避汇率损失规避汇率损失-11-三、如何用好信保政策解决难题三、如何用好信保政策解决难题资信资信调查调查信用信用限额限额出运出运申报申报收汇收汇跟踪跟踪发发 货货合同签订合同签订收收 汇汇理赔理赔追帐追帐前期：前期：资信评估资信评估 限额核定限额核定贸易贸易流程流程信用信用管理管理流程流程中期：中期：债权保障债权保障信息跟踪信息跟踪后期：后期：收汇监控收汇监控损失补偿
9、损失补偿（4）、借助信保建立业务风险管理体系）、借助信保建立业务风险管理体系-12-充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展单位：美元单位：美元2004年年2008年年2009年年出口额出口额120万1250万1400万买家数量买家数量5个 27个35个赔付金额赔付金额0万10万0万内蒙古中小企业内蒙古中小企业四、用好信保政策的企业案例四、用好信保政策的企业案例由小做大由小做大 由弱做强由弱做强-13-充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展单位：美元单位：美元2008年年200
10、9年年2010年年出口额出口额7650万1.14亿1.76亿买家数量买家数量227 291 436 融资金额融资金额6160万8800万1.3亿赔付金额赔付金额442万94万60万大连某大型企业大连某大型企业四、用好信保政策的企业案例四、用好信保政策的企业案例由大做稳由大做稳-14-充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展五、信保政策的主要内容和流程五、信保政策的主要内容和流程出口外贸：综合保单、中小企业保单出口外贸：综合保单、中小企业保单/网上投保网上投保国内销售：国内贸易保险国内销售：国内贸易保险 项目业务：特定合同保险项目业务：特
11、定合同保险/买方违约保险买方违约保险 走出去：买方走出去：买方/卖方信贷保险、海外投资保险卖方信贷保险、海外投资保险 其他：资信调查、商帐追收、外派劳务保险其他：资信调查、商帐追收、外派劳务保险进口业务：进口预付款保险进口业务：进口预付款保险涵盖涵盖全部全部贸易贸易种类种类-15-充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展五、信保政策的主要内容和流程五、信保政策的主要内容和流程综合险保单：综合险保单：每票申报，按照费率表取费。提供细致、个性化的服务。中小企业保单中小企业保单/网上投保：网上投保：按照近12个月海关数据一次性缴费，单一低费率
12、，一次性申报，手续简单。提供标准化服务。普通普通出口出口业务业务-16-充分利用好政策性信保资源充分利用好政策性信保资源 助推中小企业又好又快发展助推中小企业又好又快发展五、信保政策的主要内容和流程五、信保政策的主要内容和流程1、企业填写投保材料、企业填写投保材料2、信保公司调查客户、出具方案、信保公司调查客户、出具方案3、签署保单，正式投保、签署保单，正式投保4、签署、签署三方赔款转让协议三方赔款转让协议，到银行融资，到银行融资5、发生损失，信保公司调查赔付、发生损失，信保公司调查赔付-17-Q&A 于于 虹虹 82823961 13889590337 82823961 13889590337
