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1、茗東名茶前期分析目录初步解决方案6.6.行业背景1.1.消费者分析4.4.市场调研5.5.竞争者分析3.3.企业简介2.2.行业背景 长期以来,中国茶业都面临着“一流质量,二流包装,三流价格”的尴尬境地,始终只有知名的产区品牌如西湖龙井、安溪铁观音等,而没有像“立顿”那样的著名茶叶商业品牌,这让中国打着“茶的故乡”称号却倍感无奈。如何让中国茗茶创出名牌,走向世界这是几辈中国茶农和中国茶业企业思索的难题,也激励着无数的有志之士为此奋斗着。行业背景企业简介济南闽东茶叶有限公司2001年商标荣誉省优质茶优质茶奖花茶类铜奖打假扶优重点保护企业企业简介茗東主营产品白茶黑茶红茶黄茶龙井绿茶青茶花茶花果茶企
2、业简介客户群：（客户群体覆盖范围比较广泛）主要是国内外茶叶批发商及外贸出口 受众群：重要是针对中高端顾客 销售渠道：主要是终端销售在大型购物广场都有自己的专柜如：华联、银座 经营：日常和节日礼品茶现状：企业简介竞争者分析 （1）天福茗茶 （2）茗腾茶叶天福茗茶产品定位：天然、健康、人情味理念：崇尚健康、追求文化品味的生活理念。受众群：白领阶层，品茶爱好者，机关企业事业单位人员有一定消费水平的广大群众。宣传：口口相传，古老的方式，塑造品牌和传播企业的文化内涵。竞争者分析茗腾茶叶经营理念：追求卓越品质，创立专业品牌理念：一日三茶的理念。受众群：高端销售。茗腾茶叶品牌主张“静时尚”竞争者分析1.都有
3、明确的市场分析和定位2.都是以生活与饮茶健康为主线进行销售和宣传3.多元化的经营理念。竞争者分析总结消费者分析个人消费者团体消费者专业场所消费者年龄收入工作性质生活习惯个人性格居住城市等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费习惯消费功能消费家庭消费个人消费者消费者分析宾馆酒店茶楼企业办公室品牌价格品质人情信任办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。团体消费者消费者分析专业场所消费者茶艺馆茶楼茶馆选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开。消费者分析市场调研（2）商标汇总（1）问卷调查问卷调查问题1：您是否有喝茶的习惯（单选题）经常偶尔很少没有问题2：您熟知的茶品牌有哪些？天福茗茶茗東名茶清雅源茗茶茗腾茶叶问题3：您平时是通过什么渠道购买茶叶的（单选题）大型超市专卖店网购其他问题4：您选择茶叶时主要考虑那些方面？（多选题）价格产地品牌功效质量包装口感其他问题5：您认为中国茶道的前景如何？（单选题）很好，一定会发扬光大一般，不会有很大的变化不太乐观，很有可能被淡化市场调研市场调研得出结论：市场调研市场调研市场调研商标汇总结论结论3.不能让顾客更容易识别出名称以及公司特有的元素。1.定位不明确。2.没有明确的VI、BI、MI。初步解决方案初步解决方案定位：品、健康，享、自然谢谢！
