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1、20092009版基本法介绍版基本法介绍第一篇：基本法概述第一篇：基本法概述第二篇：基本法解析第二篇：基本法解析第三篇：标准收入模型第三篇：标准收入模型第四篇：基本法同业对比第四篇：基本法同业对比目目 录录高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任高级营销总监高级营销总监营销总监营销总监高级分区经理高级分区经理分区经理分区经理高级营销经理高级营销经理营销经理营销经理高级营销顾问高级营销顾问营销顾问营销顾问管理体系管理体系业务体系业务体系业务层专业层营销经理层分区经理层营销总监层两个体系两个体系五个层级五个层级十个职级十个职级（一）职级设置（一）职级设置发展团队发展团队个人发展个人发展管理体系管理
2、体系营销营销营销营销顾问顾问顾问顾问高级高级高级高级营销营销营销营销顾问顾问顾问顾问高级高级高级高级业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任专业层专业层高级高级高级高级营销营销营销营销总监总监总监总监营销营销营销营销总监总监总监总监高级高级高级高级分区分区分区分区经理经理经理经理分区分区分区分区经理经理经理经理高级高级高级高级营销营销营销营销经理经理经理经理营销营销营销营销经理经理经理经理业务体系业务体系业务人员的发展路线业务人员的发展路线管理关系管理关系推荐关系推荐关系育成关系育成关系组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界
3、定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性组织关系的严肃性组织关系的严肃性组织关系的严肃性组织关系的严肃性组织关系的严肃性不得有任意人为改动不得有任意人为改动不得有任意人为改动不得有任意人为改动不得有任意人为改动不得有任意人为改动（二）组织架构与组织归属二）组织架构与组织归属（二）组织架构与组织归属二）组织架构与组织归属营销总监区营销总监区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销分区营销分区乔峰乔峰高级分区经理高级分区经理段誉段誉
4、分区经理分区经理虚竹虚竹高级营销顾问高级营销顾问阿朱阿朱高级营销顾问高级营销顾问阿紫阿紫营销顾问营销顾问段正醇段正醇高级营销经理高级营销经理鸠摩智鸠摩智高级营销顾问高级营销顾问王语鄢王语鄢营销顾问营销顾问天山童姥天山童姥营销顾问营销顾问刀白凤刀白凤营销经理营销经理秦红棉秦红棉高级营销顾问高级营销顾问丁春秋丁春秋高级营销顾问高级营销顾问甘宝宝甘宝宝高级营销顾问高级营销顾问阮星竹阮星竹营销顾问营销顾问木婉清木婉清营销顾问营销顾问组织归属图示组织归属图示乔峰的管理关系一代乔峰的管理关系一代乔峰的管理关系二代乔峰的管理关系二代乔峰的管理关系三代乔峰的管理关系三代乔峰的管理关系四代乔峰的管理关系四代牢记
5、：营销主管直接推荐的建立牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系代关系 业务员推荐的新人不建立代数关系业务员推荐的新人不建立代数关系营销顾问营销顾问高级营销顾问高级营销顾问专业层专业层营销经理层营销经理层总监层总监层团体保障责任津贴责任津贴推荐奖推荐奖晋升奖续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖新人责任津贴新人责任津贴个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣
6、RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC6项待遇项待遇12项待遇项待遇12项待遇项待遇17项待遇项待遇20项待遇项待遇团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖分区管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区年终奖分区职务津贴分区职务津贴个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营
7、销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC（三）各职级福利待遇三）各职级福利待遇团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖总监职务津贴总监职务津贴总监管理津贴总监管理津贴分区管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区年终奖分区职务津贴分区职务津贴个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC分区层分区层22项待遇项待遇辖下：辖下：推荐人直接推荐的业务体系人员以及被推荐的业务体系人员推荐的业务体系人员。 直辖组：直辖组：管理体系人员本人
8、与辖下所共同组成的营销组。营销经理业务体系业务体系业务体系营销经理业务体系业务体系业务体系直辖组直辖组推荐人业务体系业务体系业务体系业务体系业务体系辖下辖下（四）相关名词释义四）相关名词释义直辖分区：直辖分区：分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队。 直辖总监区：直辖总监区：营销总监的直辖分区及直接管理的营销分区所组成的团队。 育成团队：育成团队：营销管理体系人员直接及其间接推荐的不高于本人职级的营销管理体系人员及其团队。 营销团队：营销团队：团队最高营销管理体系人员本人其辖下其育成团队。 营销总监直辖分区分区经理分区经理营销总监分区经理分区经理分区经理直辖总监区直辖总监区分区经理直辖
9、组营销组营销组分区经理营销组营销组营销组直辖分区直辖分区（四）相关名词释义四）相关名词释义（1）继续率计算时不包括趸交、契撤及发生理赔、效力终止的保险合同件（2）新入司人员，本年度无续期保单的，继续率以80%计算；（3）上述计算和原则适用于营销团队继续率。团队的继续率计算为考核期末在职人员的继续率。如营销团队组建未满整年度无续期保单的，继续率以80%计算。（4）基本法中规定的各项继续率指标均以加权平均法计算。 1313个月综合继续率个月综合继续率 以保单件数和保费两个要素为基础，所计算的保单从计算月向前推至第15个月(回推了14个月)当月所新生效的保单在计算月中有效件数、保费占当月新生效全部保
10、单件数、保费的比率，件数和保费计算权重各为50%。 举例：举例：2009年年6月的继续率计算月的继续率计算项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容新人责任津贴营销顾问入司起三个月(不含二次入司)每月每月FYC(元元)奖金奖金600FYC900400900FYC18006001800FYC300012003000FYC2000（一）基本法待遇一）基本法待遇新人责任津贴新人责任津贴推荐奖金推荐奖金新人晋升奖新人晋升奖续佣RYC首佣FYC项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容推荐奖金全体营销人员被推荐人入司奖金=被推荐人FYC*10%12个月内按月发放新人晋升奖新人晋升奖=任职营销
11、顾问期间任职营销顾问期间FYC20%；该奖金为一次性发放（二次入司人员不享受推荐奖）该奖金为一次性发放（二次入司人员不享受推荐奖）新人津贴转向高新人津贴转向高绩效高报酬，责绩效高报酬，责任底薪最高达到任底薪最高达到20002000元！元！营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问( (试用业务员）试用业务员）试用业务员）试用业务员）1、新人责任津贴计发首月的判断分以下两种情况：、新人责任津贴计发首月的判断分以下两种情况：每月每月20日（含）前入司人员，入司当月算其新人责任津贴计发的首月，日（含）前入司人员，入司当月算其新人责任津贴计发的首月，即其新人责即其新人责任津贴考核的第一个月；当月产生的累计任津贴
12、考核的第一个月；当月产生的累计FYC是计算其第一个月责任津贴的考核依是计算其第一个月责任津贴的考核依据；据；每月每月20日后入司的新人，入司日至次月月末是作为其新人责任津贴计发的首月，日后入司的新人，入司日至次月月末是作为其新人责任津贴计发的首月，即即其责任津贴考核的第一个月，自入司日至次月最后一天产生的累计其责任津贴考核的第一个月，自入司日至次月最后一天产生的累计FYC是计算其第是计算其第一个月责任津贴的考核依据；一个月责任津贴的考核依据； 2、二次入司人员不享受新人责任津贴二次入司人员不享受新人责任津贴；个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖个人年终奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续保奖金续佣R
13、YC首佣FYC项目项目发放对象发放对象发放时发放时间间内容内容个人月度津贴高级营销顾问以上职级人员按月发放个人月度津贴=个人FYC月度津贴系数个人当月个人当月FYCFYC个人月度津贴系数个人月度津贴系数高级营销顾高级营销顾问及专业层问及专业层管理体系管理体系人员人员900FYC18008%10%1800FYC270012%15%2700FYC2700FYC3600360015%20%3600FYC20%25%项项目目发放发放对象对象发放时发放时间间内容内容伯乐奖金高级营销顾问以上职级人员达到条件的次月发放新人留存时间新人留存时间1-31-3月新人累计月新人累计FYCFYC伯乐奖金（元）伯乐奖金
14、（元）留存满3个月1800FYC27002002700FYC2700FYC400400新人留存时间新人留存时间4-64-6月新人累计月新人累计FYCFYC伯乐奖金（元）伯乐奖金（元）留存满6个月1800FYC27004002700FYC2700FYC800800（一）基本法待遇一）基本法待遇高级营销顾问（正式业务员）高级营销顾问（正式业务员）高级营销顾问（正式业务员）高级营销顾问（正式业务员）个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖个人年终奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容个人年终奖高级营销顾问以上职级人员次年1月计算并发放个人
15、年终奖金=当年度个人FYC发放系数继续率系数年度个人年度个人FYC(元元)发放系数发放系数10800FYC144005%14400FYC180006%18000FYC216007%21600FYC252008%25200FYC10%继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数75%M80%80%80%M85%100%85%M90%110%90%M120%项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容续保奖金高级营销顾问以上职级人员按月发放续保奖金=当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数75%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M20
16、%（一）基本法待遇一）基本法待遇高级营销顾问（正式业务员）高级营销顾问（正式业务员）高级营销顾问（正式业务员）高级营销顾问（正式业务员）个人月度津贴伯乐奖专业月度奖专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容专业月度奖专业层按月发放专业月度奖金=个人FYC发放系数职级职级发放系数发放系数业务主任6.0%高级业务主任10.0%（一）基本法待遇一）基本法待遇专业层（客户经理层）专业层（客户经理层）专业层（客户经理层）专业层（客户经理层）XH基本法资深客户经理每月基本法资深客户经理每月1800C，最高可达，最高可达22%（无季度奖）；（无季
17、度奖）；生命基本法高级业务主任每月生命基本法高级业务主任每月1800C，最高可达，最高可达12%+10%+8.4%30.4%绩优业务员，每绩优业务员，每月月1800C1800C，生命，生命高级业务主任最高级业务主任最高可拿高可拿30.4%30.4%，比比XHXH高高8.4%8.4%个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴管理育成奖管理育成奖营销发展奖营销发展奖营销管理奖营销管理奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC项目项目发放对发放对象象发放发放时间时间内容内容营销发展奖金管理体系人员按月发放FYC(FYC(被提取人被提取人) )
18、营销发展奖金营销发展奖金第第2 2代代第第3 3代代第第4 4代代第第5 5代代FYC9005%2.50%1.25%0.62%900FYC18007.50%3.75%1.87%0.93%1800FYC270010%5%2.50%1.25%2700FYC360012.50%6.25%3.12%1.56%3600FYC15%7.50%3.75%1.87%项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容营销管理奖金管理体系人员按月发放FYC(被提取人被提取人)营销管理奖金营销管理奖金（第一代）（第一代）FYC90010%900FYC180015%1800FYC270020%2700FYC360025
19、%3600FYC30%（一）基本法待遇一）基本法待遇营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）项目项目发放发放对象对象发放发放时间时间内容内容管理育成奖金管理体系人员晋升起12个月内，按月发放管理育成奖金=晋升人员当月 FYC（营销团队）发放系数育成团队继续率系数实际达成率=考核期限内晋升人员FYC（营销团队）/晋升标准FYC（营销团队）实际达成率实际达成率发放系数发放系数100%6%110%7%120%8%继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数M75%50%75%M80%80%80%M85%100%85%M90%110%90%M120%个人月度津贴
20、伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴管理育成奖管理育成奖营销发展奖营销发展奖营销管理奖营销管理奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC（一）基本法待遇一）基本法待遇营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）如如连续晋升，公司将根据最后一次晋升职级确定发放连续晋升，公司将根据最后一次晋升职级确定发放系数发放管理育成奖金，并从最后一次晋升重新计算时间，系数发放管理育成奖金，并从最后一次晋升重新计算时间，发放发放12个月。个月。备注：备注：1、被育成人如在享受期内降级，则育成人不再享受管理育成奖。、被育成人如
21、在享受期内降级，则育成人不再享受管理育成奖。如育成人再次晋升为原晋升职级则恢复其育成人管理育成奖发放。如育成人再次晋升为原晋升职级则恢复其育成人管理育成奖发放。但是原但是原降级期间未发部分不补发。降级期间未发部分不补发。例：高级营销顾问例：高级营销顾问A于于2010年年2月晋升营销经理，月晋升营销经理，2010年年5月降级为高级营月降级为高级营销顾问，销顾问，2010年年8月又晋升为营销经理，则月又晋升为营销经理，则A的育成人自的育成人自2010年年8月起可享月起可享受管理育成奖，但只可享受到受管理育成奖，但只可享受到2011年年1月。月。2、被育成人如在享受期内降级，则育成人不再享受管理育成
22、奖。、被育成人如在享受期内降级，则育成人不再享受管理育成奖。如育成如育成人再次晋升为高于原晋升职级的，则将根据最后一次晋升职级确定发放系人再次晋升为高于原晋升职级的，则将根据最后一次晋升职级确定发放系数发放管理育成奖金，并从最后一次晋升重新计算时间，发放数发放管理育成奖金，并从最后一次晋升重新计算时间，发放12个月。个月。个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴管理育成奖管理育成奖营销发展奖营销发展奖营销管理奖营销管理奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC项目项目发放发放对象对象发放发放时间时间内容内容直辖组辅导津贴管理体系人员按
23、月发放当月直辖组FYC发放系数C1直辖组继续率系数C2当月直辖组当月直辖组FYC营销经理营销经理（C1）高级营销经理（含）高级营销经理（含）以上职级（以上职级（C1）FYC30001%2%3000FYC60003%4%6000FYC90005%6%9000FYC120007%8%12000FYC150009%10%15000FYC11%12%直辖组继续率直辖组继续率（M M）继续率系数（继续率系数（C2C2）M75%50%75%M80%80%80%M85%100%85%M90%110%90%M120%（一）基本法待遇一）基本法待遇营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）营销
24、层（业务主任层）个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴管理育成奖管理育成奖营销发展奖营销发展奖营销管理奖营销管理奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC项目项目发放对发放对象象发放时间发放时间内容内容主管责任底薪管理体系人员按月发放（最高不超过10000元）个人当个人当月月FYC直辖组当月直辖组当月FYC主管责任底薪主管责任底薪（元）（元）FYC300元3000FYC60003006000FYC90006009000FYC1200090012000FYC15000120015000FYCFYC10%项目项目发放对象发放对象发放时间
25、发放时间内容内容直辖组年终奖管理体系人员次年1月计算并发放当年度直辖组累计FYC发放系数继续率系数年度直辖组月均年度直辖组月均FYCFYC发放系数发放系数营销经营销经理理高级营销经理（含）高级营销经理（含）以上职级以上职级FYC30000%0%3000FYC60001%1.1%6000FYC90001.1%1.2%9000FYC120001.2%1.3%12000FYC150001.3%1.4%15000FYC1.4%1.5%继续率系数同直辖组辅导津贴中表述，为直辖组继续率（一）基本法待遇一）基本法待遇营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）营销层（业务主任层）分区管理津贴
26、分区管理津贴分区年终奖分区年终奖分区职务津贴分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容分区经理职务津贴分区经理层及以上职级按月发放（最高不超过20000元）个人当月个人当月FYC直辖分区当月直辖分区当月FYC职务津贴（元）职务津贴（元）FYC300元15000FYC3000030030000FYC4500060045000FYC6000090060000FYC90000120090000FYCFYC2%项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容
27、内容分区年终奖金分区经理层及以上职级次年1月计算并发放当年度直辖分区累计FYC发放系数继续率系数年度直辖分区月均年度直辖分区月均FYCFYC发放系数发放系数分区经理分区经理高级分区经理高级分区经理（含）以上职级（含）以上职级FYC150000.0%0.0%15000FYC300001%1.1%30000FYC450001.1%1.2%45000FYC600001.2%1.3%60000FYC900001.3%1.4%90000FYC1.4%1.5%（一）基本法待遇一）基本法待遇分区层（营业部经理层）分区层（营业部经理层）分区层（营业部经理层）分区层（营业部经理层）分区管理津贴分区管理津贴分区年
28、终奖分区年终奖分区职务津贴分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC项目项目发放对发放对象象发放发放时间时间内容内容分区管理津贴分区经理层及以上职级按月发放当月直辖分区FYC发放系数C1继续率系数C2当月分区当月分区FYC分区经理分区经理（C1）高级分区经理高级分区经理（含）以上职级（含）以上职级（C1）FYC150001.5%2.0%15000FYC300002.0%2.5%30000FYC450002.5%3.0%45000FYC600003.0%3.5%60000FYC900003.5%
29、4.0%90000FYC4.0%4.5%继续率系数同直辖组辅导津贴中表述，为直辖分区继续率（一）基本法待遇一）基本法待遇分区层分区层分区层分区层项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容总监职务津贴营销总监层按月发放职级职级直辖总监直辖总监区区FYCFYC总监职务津贴总监职务津贴（元）（元）营销总监450003000高级营销总监5000项目项目发放对象发放对象发放时间发放时间内容内容总监管理津贴营销总监层按月发放当月所辖总监区FYC发放系数C1继续率系数职级职级发放系数发放系数（C1C1）营销总监0.8%高级营销总监1.5%继续率系数同直辖组辅导津贴中表述，为直辖总监区继续率总监职务津贴
30、总监职务津贴总监管理津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC营销经理层一项底薪，营销经理层一项底薪，分区经理层两项兼得，分区经理层两项兼得，营销总监层三项全有！营销总监层三项全有！主管增员利益最大！主管增员利益最大！（一）基本法待遇一）基本法待遇总监层总监层总监层总监层高级高级高级高级营销营销营销营销总监总监总监总监营销营销营销营销总监总监总监总监高级高级高级高级分区分区分区分区经理经理经理经理分区分区分区分区经理经理经理经理高级高级高级高级营销营销营销
31、营销经理经理经理经理营销营销营销营销经理经理经理经理高级高级高级高级业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任高级高级高级高级营销营销营销营销顾问顾问顾问顾问营销营销营销营销顾问顾问顾问顾问职级的发展是最好的业务推动职级的发展是最好的业务推动基本法提供广基本法提供广阔的晋升空间！阔的晋升空间！晋升考核时间不再设限晋升考核时间不再设限1 1个月转正，个月转正，2 2个月当经理，火箭晋升无障碍！个月当经理，火箭晋升无障碍！（二）基本法考核二）基本法考核（二）基本法考核二）基本法考核晋升职级生命XH高级营销顾问(正式业务员)1800C,3件2100C,3件营销经理(业务主任)任
32、意任意3 3个月个月内个人2700C/6件,团队FYC9000,小组5人(直接增2人)正式任职正式任职满3个月,个人FYC3000/3件,团队FYC9000,小组5人(直接增2人)高级营销经理(高级业务主任)个人FYC2700/6件,直辖组FYC13500FYC13500,组6人,育成小组2个,个人FYC2100/3件,直辖组FYC18100,组6人,育成小组1个,高级营销经理(资深业务主任)个人FYC2100/3件,直辖组FYC30100FYC30100,组8人,育成小组2个,分区经理(部经理)任意3个月内,个人FYC2700/6件,直辖组FYC18000FYC18000,组6人,育成小组4
33、个,2020个有效个有效,团队FYC90000FYC90000资深主任任职满6个月,个人6件,直辖组FYC36000,团队FYC200000FYC200000,实动9090人人,育成组4个(直接育成2个)高级分区经理(高级部经理)任意6个月内,直辖组FYC36000FYC36000,20个有效,直辖分区FYC180000FYC180000,育成2个分区6个月内个人6件,直辖组FYC45000FYC45000,直辖部FYC220000FYC220000, 小组5个(直接育成3个),增部1个,直辖部实动90人,高级分区(资深营业部经理)6个月内个人6件,直辖组FYC45000,直辖部FYCFYC2
34、40000240000, ,实动90人,小组5个(直接育成3个),增部2个,直辖部实动90人,总 监任意6个月内,直辖分区20个有效,直辖分区FYC270000FYC270000, ,育成4个分区,团队100个有效人力,团队FYC810000资深部经理任6个月内个人6件,直辖部FYC400000FYC400000,营业部小组5个(直接育成3个),增部3个(直接增2个) 生命鼓励快速晋升生命鼓励快速晋升还可越级晋升还可越级晋升（二）基本法考核二）基本法考核维持考核生命新华营销顾问(新人)3个月不挂零3个月不挂零,9个月未晋升高级营销顾问(正式业务员)3个月FYC9003个月FYC1000,3 3
35、件件营销经理(业务主任)3个月个人FYC1350FYC1350,直辖组FYC4500FYC4500,小组5人3个月个人FYC1800/3FYC1800/3件件,直辖组FYC8000FYC8000,小组5人高级营销经理(高级业务主任)3个月个人FYC1350FYC1350,直辖组FYC6750FYC6750,小组5人,育成组1个3个月个人FYC1800/3FYC1800/3件件, ,直辖组FYC12000FYC12000,小组5人,育成组1个,分区经理(部经理)半年,个人FYC2700FYC2700,直辖组FYC18000,FYC18000,组5人,育成小组2个,1515个有个有效效, ,直辖分
36、区FYC90000FYC90000半年,个人个人6 6件件,直辖组FYC27000FYC27000,组6人,育成小组4 4个个,实动实动7070人人,直辖部FYC120000FYC120000高级分区(高级部经理)考核期6个月,个人FYC2700,直辖组FYC18000,15个有效,直辖分区FYC90000FYC90000,育成1个分区,直辖组5人考核期6个月,个人6件,直辖组FYC30000FYC30000,直辖部FYC150000FYC150000,实动70人,营业组5 5个个(直接育成2个)营销总监任意6个月内,直辖分区15个有效,直辖分区FYC135000,育成2个分区,团队50个有效
37、人力,团队FYC400000考核期6个月,个人6件,直辖部FYC200000FYC200000,实动70人,累计增部3个,营业组5 5个个(直接育成2个) 长期服务奖长期服务奖（三）基本法福利三）基本法福利 基本养老补贴基本养老补贴 养老公积金养老公积金 团体医疗保障团体医疗保障长期服务奖发放对象：长期服务奖发放对象：满足相关条件的满足相关条件的高级营销顾问及以上职级高级营销顾问及以上职级高级营销顾问及以上职级高级营销顾问及以上职级人员；人员；工作工作5 5年以上；年以上；个人当月个人当月FYCFYC标准：标准：FYC600FYC600元元长期服务奖发放标准：长期服务奖发放标准：长期服务奖长期
38、服务奖= =个人第个人第2 2年度续期保费年度续期保费1%1% 长期服务奖长期服务奖完善业务人员福利保障，鼓励长期服务完善业务人员福利保障，鼓励长期服务对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴, ,由主管个人负由主管个人负责向有关机构交纳社会基本养老费用责向有关机构交纳社会基本养老费用. .根据职级和标准执行。根据职级和标准执行。基本养老发放对象：基本养老发放对象：满足相关条件的满足相关条件的高级营销顾问及以上职级高级营销顾问及以上职级高级营销顾问及以上职级高级营销顾问及以上职级人员；人员；高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计高级营销顾问及
39、专业层考核季度内个人累计FYC9000FYC9000元元 营销经理以上主管考核季度内个人累计营销经理以上主管考核季度内个人累计FYC1800FYC1800元元 则下季度内公司提供的基本养老补贴标准为则下季度内公司提供的基本养老补贴标准为180180元元/ /人人/ /月。月。 基本养老补贴基本养老补贴发放的要求：发放的要求：在第一个考核季内个人累计初佣达到标准的营销人员，第二个考核季在第一个考核季内个人累计初佣达到标准的营销人员，第二个考核季可享受公司提供的基本养老补贴，以此类推可享受公司提供的基本养老补贴，以此类推对高级营销顾问以上人员实行，并对以往部分进行计提。对高级营销顾问以上人员实行，
40、并对以往部分进行计提。落实落实 项目项目, ,具体如下具体如下: :持证且持证且职级职级高级营销顾问高级营销顾问; ;A=A=个人每月续期佣金个人每月续期佣金5%+5%+公司等额补贴数公司等额补贴数B=B=个人每月管理奖金个人每月管理奖金 (ADOR)(ADOR)5%+5%+公司等额补贴数公司等额补贴数业务人员养老公积金业务人员养老公积金A A业务主管养老公积金总额业务主管养老公积金总额=A+B=A+B个人供款总额个人供款总额年期年期公司供款公司供款个人累计个人累计+ +5 5年或以内年或以内0 06 6年年20%20%7 7年年40%40%8 8年年60%60%9 9年年80%80%1010
41、年（含）以上年（含）以上100%100% 养老公积金养老公积金职级职级意外伤残及意外伤残及身故保额身故保额（元）（元）住院医疗住院医疗保额（元）保额（元）意外伤害医意外伤害医疗保额（元）疗保额（元）营销顾问营销顾问10,000-1,000高级营销顾问高级营销顾问30,0003,0003,000业务主任业务主任( (高级业务主任高级业务主任) )50,0005,0005,000营销经理营销经理 ( (高级营销经理高级营销经理) )100,00010,00010,000分区经理分区经理 ( (高级分区经理高级分区经理) )150,00015,00015,000营销总监营销总监 ( (高级营销总监高
42、级营销总监) )300,00030,00030,000 团体意外保障团体意外保障增加各层级人员归属感；提高各层级人员福利水平。此增加各层级人员归属感；提高各层级人员福利水平。此福利待遇仅适合于入司时年龄在福利待遇仅适合于入司时年龄在45岁以下人员。岁以下人员。职级职级意外伤残意外伤残及身故保及身故保额（元）额（元）意外伤害意外伤害医疗保额医疗保额（元）（元）疾病身故保疾病身故保额（元）额（元）住院医疗住院医疗保额（元）保额（元）营销顾问营销顾问10,0001,000(0)-高级营销顾问高级营销顾问30,0003,000(1000)30,000(0)3,000(0)业务主任业务主任( (高级业务
43、主任高级业务主任) )50,0005,000(2000)50,0005,000营销经理营销经理 ( (高级营销经理高级营销经理) )100,000(80000)10,000(2000)100,000(80000)10,000分区经理分区经理 ( (高级分区经理高级分区经理) )150,000(100000)15,000(5000)150,000(100000)15,000营销总监营销总监 ( (高级营销总监高级营销总监) )300,000(200000)30,000(10000)300,000(200000)30,000(20000) 团体意外保障团体意外保障入司时年龄在入司时年龄在4550周
44、岁以内营销员自周岁以内营销员自2010年年7月月1日起实施此福利日起实施此福利计划。计划。生命基本法钱程规划生命基本法钱程规划按入司新人每月按入司新人每月3000C,两件来测算一年利益（英才按发展类）两件来测算一年利益（英才按发展类）月份月份FYCFYC责任责任津贴津贴晋升晋升奖励奖励英才英才津贴津贴持续持续发展发展奖奖钻星钻星奖奖月度月度津贴津贴年终年终奖奖养老养老金补金补贴贴奖金奖金 每月每月收入收入小计小计1 1月月240024002000200020002000440044002 2月月240024002000200045045024502450485048503 3月月3000300
45、0200020001200120050050040040045045045504550755075504 4月月3000300050050045045018018011301130413041305 5月月3000300050050045045018018011301130413041306 6月月3000300050050040040045045018018015301530453045307 7月月3000300050050045045018018011301130413041308 8月月3000300050050045045018018011301130413041309 9月月300
46、030001500150040040045045018018025302530553055301010月月30003000450450180180630630363036301111月月30003000450450180180630630363036301212月月300030001500150012001200450450348034801801806810681098109810合计合计3480034800600060001200120030003000300030002400240049504950348034801620162025650256506045060450月均月均5037.
47、5元元请问请问Y营销经理收入多少营销经理收入多少?1、推荐奖：、推荐奖：3000元元 *10%*5人人=1500元元2、伯乐奖：、伯乐奖：400元元*5人人=2000元元3、1代代OR；3000元元*25%*5人人=3750元元4、辅导津贴：、辅导津贴：18000元元*11%=1980元元5、责任底薪：、责任底薪：18000元元 *10%=1800元元6、初佣：、初佣：3000元元7、月度津贴：、月度津贴：3000元元*20%=600元元8、基本养老补贴：、基本养老补贴：180元元*3个月个月=540元元9、养老公积金：、养老公积金：10、续佣：、续佣：11、医疗保险：、医疗保险：12、个人、
48、直辖组年终奖、个人、直辖组年终奖13、继保奖、继保奖14、长期服务奖、长期服务奖1-5项管理收入：项管理收入：11030元元6-8项展业收入：项展业收入：4140元元9-13项暂不计入项暂不计入总收入：总收入：15170元元总收入占直辖组佣金总收入占直辖组佣金84%Y营销经理营销经理 3000CA3000CB3000CC3000CD3000CE3000C请问请问Y营销经理收入多少营销经理收入多少?请问请问Y营销经理收入多少营销经理收入多少?1、初佣：、初佣：5000元元2、推荐奖：、推荐奖：5000元元 *10%*11人人=5500元元3、伯乐奖：、伯乐奖：400元元*11人人=4400元元4
49、、个人月度津贴：、个人月度津贴：5000元元*25%=1250元元5、个人年终奖：、个人年终奖：5000*10%5006、1代代OR；5000元元*30%*11人人=16500元元7、2-5代发展奖代发展奖:5000*15%*8+5000*7.5%*32=180008、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：50000元元*12%=6000元元9、主管责任底薪：、主管责任底薪：50000元元 *10%=5000元元10、管理育成奖：、管理育成奖：100000*8%*21600011、直辖组年终奖：、直辖组年终奖：50000*1.5%75012、基本养老补贴：、基本养老补贴：180元元*3个月个月=5
50、40元元13、分区职务津贴：、分区职务津贴：90014、分区管理津贴：、分区管理津贴：50000*3.5%175015、分区年终奖：、分区年终奖： 50000*1.3%650假设高级分区经理假设高级分区经理A，育成，育成2个分区经理，个分区经理，每个分区下面有直辖组和育成每个分区下面有直辖组和育成3个小组，且育个小组，且育成小组及直辖组每人分别为成小组及直辖组每人分别为5000C，每组，每组5人人（含主管本人），小组每位成员均为其主管直（含主管本人），小组每位成员均为其主管直接增员。接增员。A经理当月经理当月FYC250000，试计算其收，试计算其收入。入。百万分区，总收入：百万分区，总收入：
51、82740元元高分高分A团队团队FYC250000B分区经理分区经理(FYC100000)4组组,每组每组5人人,每人每人5000C直辖组直辖组10人人(含本人含本人)每人每人5000CC分区经理分区经理(FYC100000)4组组,每组每组5人人,每人每人5000C生命人寿保险股份有限公司营销人员基本法待遇一览表营销人员基本法待遇一览表层级层级国寿国寿泰康泰康新华新华生命生命营销顾问层营销顾问层3 3项项6 6项项5 5项项6 6项项业务主任层业务主任层4 4项项7 7项项7 7项项1212项项营销经理层营销经理层5 5项项6 6项项1212项项1717项项营销分区层营销分区层7 7项项9
52、9项项1717项项2020项项营销总监层营销总监层7 7项项1111项项1919项项2222项项项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理佣金新人津贴新人留存奖增员奖励管理津贴职务精铁育成津贴培育奖责任津贴高手津贴个人扩展年奖国寿基本法一览表国寿基本法一览表泰康基本法一览表泰康基本法一览表项目名称见习业务代表正式业务代表销售经理高级销售经理业务主任高级业务主任业务经理业务总监佣金责任津贴优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员奖增才奖金销售责任津贴管理津贴业务主任育成津贴直辖组年终奖金高级主任育成津贴业务经理育成津贴直辖部年终奖金业务经理职务津贴业务总监育成津
53、贴总监特别津贴基本法对比（国寿）基本法对比（国寿）职级国寿生命业务员（营销顾问） 入司前三个月未转正的后面的底薪不能享受、 未达到业务主任前按照80%发放、 新人6个月内晋升主任后其推荐人方可获得增员利益，代理合同期满时方可获得增员奖 增员就有奖，当月发放、 新人佣金部打折、晋升奖、年终奖、伯乐奖、养老补贴组经理（营销经理） 增员奖励：10%（第7/10/13月时发放前三个月增员奖励） 管理津贴：12%-22%（直管） 4%-7%（间管） 辅导津贴（职务津贴）：2%-7% 育成津贴（任高管时）：2%（分离前） 1.5%（分离后) 培育奖：500元 个人括展年奖：8%-15% 伯乐奖（1200）
54、、推荐奖10%、个人年终奖（5%-10%）、个人月度津贴（10%-25%）、主管责任底薪（300-10000）、直辖组辅导津贴（1%-11%）、营销管理奖金（10%-30%）、营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、管理育成奖（6%-8%）、营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、直辖组年奖奖（1%-1.8%）国寿待遇：国寿待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、管理津贴：二、管理津贴：6000*15%*126000*15%*121080010800三、辅导津贴（任高管时）：三、辅导津贴（任高管时）：6000*6%*12=43206000*6%
55、*12=4320四、培育奖：四、培育奖：4*500=20004*500=2000五、个人括展年奖：五、个人括展年奖：3000*8%*12=28803000*8%*12=2880合计：合计：5600056000多多33256基本法对比基本法对比(国寿国寿)营销经理营销经理FYC 3000元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元生命待遇：生命待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、推荐奖励二、推荐奖励1500*10%*4*
56、12=72001500*10%*4*12=7200三、伯乐奖三、伯乐奖1200*4=48001200*4=4800四、个人月度津贴四、个人月度津贴3000*20%*12=72003000*20%*12=7200五、个人年终奖五、个人年终奖3000*12*10%=36003000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：六、直辖组辅导津贴： 9000*7%*12=75609000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=12969000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=108001500*15%*
57、12*4=10800九、主管责任底薪：九、主管责任底薪：900*12=10800900*12=10800合计：合计：8925689256基本法对比（泰康）基本法对比（泰康）职级泰康生命业务代表（营销顾问） 佣金、责任津贴、优质续保奖金、销售奖金（6%-14%）、年终奖金（2.5%-9%）、增员奖（6%）、增才奖 佣金、晋升奖、推荐奖（10%）、新人责任津贴、年终奖（5%-10%）、伯乐奖、个人月度津贴（8%-20%）、养老补贴、钻星奖、团体保障业务主任（营销经理） 增才奖:(200/300/500/800) 无主任责任津贴 管理津贴：12%-15% 无直辖组辅导津贴 业务主任育成津贴：4-16
58、% 直辖组年终奖：1%-4% 伯乐奖（1200）、推荐奖10%、个人年终奖（5%-10%）、个人月度津贴（10%-25%）、主管责任底薪（300-10000）、直辖组辅导津贴（1%-11%）、营销管理奖金（10%-30%）、营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、管理育成奖（6%-8%）、营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、直辖组年奖奖（1%-1.8%）泰康待遇：泰康待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、增才奖：二、增才奖：0 0三、业务主任管理津贴三、业务主任管理津贴9000*13%*129000*13%*121404014040四、业
59、务主任育成津贴：四、业务主任育成津贴：6000*12%*12=86406000*12%*12=8640五、直辖组年终奖：五、直辖组年终奖：9000*2%*12=21609000*2%*12=2160合计：合计：6084060840多多28416基本法对比基本法对比(泰康泰康)营销经理营销经理FYC 3000元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元生命待遇：生命待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、推荐奖励二、推荐奖励
60、1500*10%*4*12=72001500*10%*4*12=7200三、伯乐奖三、伯乐奖1200*4=48001200*4=4800四、个人月度津贴四、个人月度津贴3000*20%*12=72003000*20%*12=7200五、个人年终奖五、个人年终奖3000*12*10%=36003000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：六、直辖组辅导津贴： 9000*7%*12=75609000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=12969000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=108
61、001500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：九、主管责任底薪：900*12=10800900*12=10800合计：合计：8925689256自提奖励点更多自提奖励点更多直接增员奖更多直接增员奖更多, ,最高可提最高可提62%62%一代晋升后，其关系及利益变化生命：一代利益生命：一代利益10%10%30%30%到终身到终身 二二五代利益利更广五代利益利更广 直接增员新人留存可获伯乐奖直接增员新人留存可获伯乐奖 最高可提最高可提62%62%XH：直辖管理津贴2%22% 伯乐奖相比减少500元 无代数利益（管理利益） 最高可提40% 基本法对比基本法对比(新华公司新华公司)每月30
62、00C,两件新华新华生命FYC责任FYC责任津贴个人月度津贴英才待遇年终奖养老补贴钻星奖津贴1月30001200300020004502月30001200300020004503月30001200300020004505004004月300070030004505001805月300070030004505001806月300070030004505001804007月300084030004505001808月300048030004505001809月30004803000450150018040010月3000480300045018011月3000480300045018012月300
63、04803000450150036001801200合计36000810036000600054006000360016202400441006102016920英才计划三月停止执行英才计划三月停止执行,即使减去英才津贴即使减去英才津贴,依然比依然比XH多多10920新华待遇：新华待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、增员奖二、增员奖1500*8%*4*121500*8%*4*1257605760三、业务主任责任津贴三、业务主任责任津贴9000*5%*129000*5%*1254005400四、业务主任管理津贴四、业务主任管理津贴9000*10%*129
64、000*10%*121080010800五、直辖组管理津贴：五、直辖组管理津贴：9000*7%*12=75609000*7%*12=7560合计：合计：6552065520多多23736基本法对比基本法对比(新华公司新华公司)营销经理营销经理FYC 3000元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元生命待遇：生命待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、推荐奖励二、推荐奖励1500*10%*4*12=72001500*10
65、%*4*12=7200三、伯乐奖三、伯乐奖1200*4=48001200*4=4800四、个人月度津贴四、个人月度津贴3000*20%*12=72003000*20%*12=7200五、个人年终奖五、个人年终奖3000*12*10%=36003000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：六、直辖组辅导津贴： 9000*7%*12=75609000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=12969000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=108001500*15%*12*4=10800九、主管
66、责任底薪：九、主管责任底薪：900*12=10800900*12=10800合计：合计：8925689256基本法对比基本法对比(阳光公司阳光公司)职级阳光生命营销顾问(寿险顾问)无底新新人责任津贴无推荐资格可享受推荐奖营销经理(业务主任)辅导利益OR10%、育成津贴4%、增员奖10%、续保优质奖金推荐奖10%、个人月度津贴（10%-25%）、责任底薪（300-10000）、直辖组辅导津贴（1%-11%）营销管理奖金（10%-30%）、营销发展奖（2-5代,高达28.12%）、管理育成奖（6%-8%）、直辖组年奖奖（1%-1.4%）基本养老补贴（每月180元）阳光公司四项主管待遇，生命九项待，
67、未包含长期奖和个人年终奖等待遇阳光公司四项主管待遇，生命九项待，未包含长期奖和个人年终奖等待遇基本法对比基本法对比(阳光公司阳光公司)营销经理营销经理FYC 3000元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元阳光公司待遇：阳光公司待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、辅导利益二、辅导利益OROR(3000*10%+1500*10%*4)*12=10800(3000*10%+1500*10%*4)*12=10800三、推
68、荐奖三、推荐奖1500*10%*4*12=72001500*10%*4*12=7200四、季度奖四、季度奖1800*4=72001800*4=7200合计：合计：6120061200生命待遇：生命待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、推荐奖励二、推荐奖励1500*10%*4*12=72001500*10%*4*12=7200三、伯乐奖三、伯乐奖1200*4=48001200*4=4800四、个人月度津贴四、个人月度津贴3000*20%*12=72003000*20%*12=7200五、个人年终奖五、个人年终奖3000*12*10%=36003000*12
69、*10%=3600六、直辖组辅导津贴：六、直辖组辅导津贴： 9000*7%*12=75609000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=12969000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=108001500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：九、主管责任底薪：900*12=10800900*12=10800合计：合计：8925689256多多2805628056元元基本法对比基本法对比(H公司公司)职级合众公司生命寿险顾问(营销顾问)三个月最高可拿3000三个月最高可享受责任津贴60
70、00，且新人新人佣金不打折业务主任(营销经理)业务底薪(0-1000)、增员津贴（前三年10%，后三年7%）、管理津贴（7%-19%）育成津贴（1代13%/8%8%三年，2代8%/4%/4%3年）推荐奖10%、个人月度津贴（10%-25%）、主管责任底薪（300-10000）、直辖组辅导津贴（1%-11%）、营销管理奖金（10%-30%）、营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、管理育成奖（6%-8%）、直辖组年奖奖（1%-1.4%）晋升业务主任（营销经理）标准正式任职3月；个人累计FYC4500元；2件，且无挂零月；小组4人（直接增2人，正式2人）；团队累计FYC6000元；个人累计F
71、YC2700元；件数6件；5人（直接增员2人）；团队累计FYC9000；基本法对比基本法对比(合众公司合众公司)营销经理营销经理FYC 3000元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元生命待遇：生命待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、推荐奖励二、推荐奖励1500*10%*4*12=72001500*10%*4*12=7200三、伯乐奖三、伯乐奖1200*4=48001200*4=4800四、个人月度津贴四、个人月度
72、津贴3000*20%*12=72003000*20%*12=7200五、个人年终奖五、个人年终奖3000*12*10%=36003000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：六、直辖组辅导津贴： 9000*7%*12=75609000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=12969000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=108001500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：九、主管责任底薪：900*12=10800900*12=10800合计：合计：8925689256合众公
73、司待遇：合众公司待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、增员津贴二、增员津贴1500*10%*4*12=72001500*10%*4*12=7200三、业务底薪三、业务底薪1000*121000*121200012000四、管理津贴四、管理津贴9000*13%*129000*13%*121404014040合计：合计：692406924020016基本法对比基本法对比(太平公司太平公司)职级太平公司生命试用业务员（营销顾问）首佣、续佣、续年度服务津贴继续率奖金、新人训练津贴首佣、续佣、新人责任津贴、推荐奖、晋升奖励、英才待遇、年终奖 、养老补贴、钻星奖 业
74、务经理(营销经理）职务津贴（150-1000）管理津贴（4%-15%）组育成奖（直接14%、9%、6%）组育成奖（间接5%、2.5%、2.5%）年终奖（0.4%-2%）伯乐奖（1200）、推荐奖10%、个人年终奖（5%-10%）、个人月度津贴（10%-25%）、主管责任底薪（300-10000）、直辖组辅导津贴（1%-11%）、营销管理奖金（10%-30%）、营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、管理育成奖（6%-8%）、营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、直辖组年奖奖（1%-1.4%）新人转正3个月内个人累计FYC3600，6个客户，个人累计FYC1800，3件长期服务奖満
75、11年后才开始领取六年可领取太平待遇：太平待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、职务津贴二、职务津贴1000*12=120001000*12=12000三、伯乐奖三、伯乐奖800*4*4=12800800*4*4=12800四、季度奖四、季度奖4%*90004%*9000360360五、直辖组管理津贴：五、直辖组管理津贴：9000*7%*12=75609000*7%*12=7560六、直辖组年终奖：六、直辖组年终奖：0.8%*9000*120.8%*9000*12864864合计：合计：695846958419672基本法对比基本法对比(太平公司太平公司
76、)营销经理营销经理FYC 3000元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元生命待遇：生命待遇：一、初佣一、初佣3000*12=360003000*12=36000二、推荐奖励二、推荐奖励1500*10%*4*12=72001500*10%*4*12=7200三、伯乐奖三、伯乐奖1200*4=48001200*4=4800四、个人月度津贴四、个人月度津贴3000*20%*12=72003000*20%*12=7200五、个人年终奖五、个人年终奖3000*12
77、*10%=36003000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：六、直辖组辅导津贴： 9000*7%*12=75609000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=12969000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=108001500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：九、主管责任底薪：900*12=10800900*12=10800合计：合计：8925689256基本法对比基本法对比(民生公司民生公司)职级民生公司生命准理财顾问（营销顾问）首佣、续佣、 首佣、 续佣、新人责任津
78、贴、推荐奖、晋升奖励、 英才待遇、 业务主任（营销经理）月度销售奖（4%-10%）、继续率奖、个人贡献度奖、客户服务奖、永续经营奖、增员辅导津贴（12%-16%）、组职务津贴（200-2000）伯乐奖（1200）、推荐奖10%、个人年终奖（5%-10%）、个人月度津贴（10%-25%）、主管责任底薪（300-10000）、 直辖组辅导津贴（1%-11%）、 营销管理奖金（10%-30%）、 营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、管理育成奖（6%-8%）、营销发展奖（2-5代，最高可拿28.12%）、 直辖组年奖奖（1%-1.4%）民生公司待遇：民生公司待遇：一、初佣一、初佣3000*1
79、2=360003000*12=36000二、月度销售奖二、月度销售奖3000*10%*123000*10%*1236003600三、增员辅导津贴三、增员辅导津贴240*4*12240*4*121152011520四、组职务津贴四、组职务津贴11001100合计：合计：5222052220多多37036基本法对比基本法对比( (民生公司民生公司) )营销经理营销经理FYC 3000元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元高级营销顾问高级营销顾问FYC 1500元元生命待遇：生命待遇：一、初佣一、初佣3
80、000*12=360003000*12=36000二、推荐奖励二、推荐奖励1500*10%*4*12=72001500*10%*4*12=7200三、伯乐奖三、伯乐奖1200*4=48001200*4=4800四、个人月度津贴四、个人月度津贴3000*20%*12=72003000*20%*12=7200五、个人年终奖五、个人年终奖3000*12*10%=36003000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：六、直辖组辅导津贴： 9000*7%*12=75609000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=12969000*12*1.2%=12
81、96八、营销管理奖金：八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=108001500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：九、主管责任底薪：900*12=10800900*12=10800合计：合计：8925689256做大直辖利更广做大直辖利更广推荐奖金：推荐奖金：10%营销管理奖金：营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：直辖组辅导津贴：12%（14.4%）主管责任底薪：主管责任底薪：10%直辖组年终奖：直辖组年终奖：1.5%（1.8%）直辖组管理利益：直辖组管理利益：推荐奖金：推荐奖金：10%营销管理奖金：营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：直辖组辅导津贴：12% （14.4%）
82、主管责任底薪：主管责任底薪：10%直辖组年终奖：直辖组年终奖：1.5%（1.8%）分区管理奖金：分区管理奖金：4.5%（5.4%）分区职务津贴：分区职务津贴：2%分区年终奖：分区年终奖： 1.5%（1.8%）直辖分区管理利益：直辖分区管理利益：66.2%75.4%直辖总监区管理利益：直辖总监区管理利益：推荐奖金：推荐奖金：10%营销管理奖金：营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：直辖组辅导津贴：12%（14.4%）主管责任底薪：主管责任底薪：10%直辖组年终奖：直辖组年终奖：1.5%（1.8%）分区管理奖金：分区管理奖金：4.5%分区职务津贴：分区职务津贴：2%分区年终奖：分区年终奖： 1.5%
83、（1.8%）总监职务津贴：总监职务津贴：11%总监管理津贴：总监管理津贴：1.5%（1.8%）87.3%做绩优做绩优快晋升快晋升大直辖大直辖易易留留存存最适合组织发展的基本法最适合组织发展的基本法做、大、快、易做、大、快、易生命基本法生命基本法4 4大特点大特点生命基本法生命基本法8 8大优势分析大优势分析8 大大优势优势5.直接增员，天然一代6.直辖点面，多重计提1.年月双奖，最高30%2.一代OR奖，最高30%3.鼓励晋升，平等发展 4.五代血缘，五代利益7.考核人性，维持容易8.配套政策，鼓励留存1新人津贴行业第新人津贴行业第新人津贴行业第新人津贴行业第1 1 推荐奖金十分之推荐奖金十分
84、之推荐奖金十分之推荐奖金十分之1 12转正晋升初佣转正晋升初佣转正晋升初佣转正晋升初佣2 2成成成成 续保有奖再奖续保有奖再奖续保有奖再奖续保有奖再奖2 2成成成成3伯乐奖金存伯乐奖金存伯乐奖金存伯乐奖金存3 3有四有四有四有四 持续进步次持续进步次持续进步次持续进步次3 3加八加八加八加八4争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖 4 4项标准人人可拿项标准人人可拿项标准人人可拿项标准人人可拿5年终奖金年终奖金年终奖金年终奖金5 5项基数项基数项基数项基数 发展奖金发展奖金发展奖金发展奖金5 5代利益代利益代利益代利益6主管底薪主管底薪主管底薪主管底薪6 6个档次个档次个档次个档次 三百起步可达二万三百起步可达二万三百起步可达二万三百起步可达二万7辅导津贴一元辅导津贴一元辅导津贴一元辅导津贴一元7 7步步步步 高达十二终身享有高达十二终身享有高达十二终身享有高达十二终身享有8育成有奖拿满一年育成有奖拿满一年育成有奖拿满一年育成有奖拿满一年 团队佣金百分之团队佣金百分之团队佣金百分之团队佣金百分之8 89福利保障四项全有福利保障四项全有福利保障四项全有福利保障四项全有 年奖养老长长年奖养老长长年奖养老长长年奖养老长长999910快速晋升实现梦想快速晋升实现梦想快速晋升实现梦想快速晋升实现梦想 生命大法生命大法生命大法生命大法1010在最好在最好在最好在最好
