恒隆地产泰州紫荆欣城项目企划及前期工作建议书

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1、企划及前期工作建企划及前期工作建议书 09年年 07月月恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目HENG LONG REAL ESTATE CO., LTD . TAIZHOU第第 四四 空空 间 房房 地地 产 咨咨 询 有有 限限 公公 司司 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述产品品总平篇平篇 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作概述阶段性工作概述阶

2、段性工作概述阶段性工作概述 自自2009年年4月到月到2009年年7月，通过我司几次和恒隆及设计院对产品总月，通过我司几次和恒隆及设计院对产品总平研读、讨论、调整，现产品总平已基本定型。平研读、讨论、调整，现产品总平已基本定型。 泰东地区新盘不断涌入、以大盘居多，竞争日趋激烈。为了更好开泰东地区新盘不断涌入、以大盘居多，竞争日趋激烈。为了更好开展工作，在残酷竞争中抢得先机，工作速度加快刻不容缓，现我司就展工作，在残酷竞争中抢得先机，工作速度加快刻不容缓，现我司就目前产品阶段企划方面提出一些建议，供恒隆参考，目的在于更好的目前产品阶段企划方面提出一些建议，供恒隆参考，目的在于更好的协调彼此的工作

3、，加快工作的节奏，尽快让项目公开乃到销售。协调彼此的工作，加快工作的节奏，尽快让项目公开乃到销售。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述A 地地块 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 A地块产品形态为纯地块产品形态为纯多层、以两房及小三多层、以两房及小三房为主，户型及面积房为主，户型及面积符合市场需求，但是符合市场需求，但是我们不能忽视同周边我们不能忽视同周边竞争项目的同质化竞

4、竞争项目的同质化竞争，争，7.23号拍下的原润号拍下的原润景地块规划要求景地块规划要求90平平米以下的房源的要占米以下的房源的要占到到40%以上，加上东城以上，加上东城国际目前剩下的房源国际目前剩下的房源也以两房为主，形势也以两房为主，形势非常严峻，故我司强非常严峻，故我司强烈建议为了避免与竞烈建议为了避免与竞争个案润景地块正面争个案润景地块正面竞争，一定要加快速竞争，一定要加快速度，抢得先机，防止度，抢得先机，防止日后处于被动局面。日后处于被动局面。阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述房型面积（m2）套数比例二房二厅一卫90以下17531.8%三房二厅一卫

5、95-11016530%三房二厅两卫120-13013023.6%三房二厅二卫130-140407.3%四房二厅二卫130-145407.3%合计550100% 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述B 地地块 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 B地块产品业态规地块产品业态规划以多层、高层为主，划以多层、高层为主，从市场出发结合利润从市场出发结合利润实现该产品业态规划实现该产品

6、业态规划是合理的，加上泰州是合理的，加上泰州首创电梯洋房及双拼首创电梯洋房及双拼别墅的点缀，从业态别墅的点缀，从业态分布角度提升了整个分布角度提升了整个项目的品质，但我们项目的品质，但我们不能忽视目前泰东地不能忽视目前泰东地区对高层还是具有一区对高层还是具有一定的抗性，形势不容定的抗性，形势不容乐观，所以高层最后乐观，所以高层最后开发，以时间换取空开发，以时间换取空间。另外在项目上要间。另外在项目上要求我们要具备前瞻性，求我们要具备前瞻性，要在产品的形象、品要在产品的形象、品质、景观配套上树立质、景观配套上树立竞争优势，拔高于竞竞争优势，拔高于竞争对手，提高项目的争对手，提高项目的市场认知度和

7、竞争力。市场认知度和竞争力。阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述建筑类型套数比例多层95443.7%小高层31614.5%高层824 37.8%电梯洋房72 3.3%双拼别墅14 0.7%合计 2180 100% 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述推推盘顺序序 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工

8、作总结概述阶段性工作总结概述 综述 关于项目整体推盘顺序，我司与恒隆经过多次讨论就推盘顺序早已达成一致，总的推盘顺序为先A地块后B地块、A地块先北后南、B地块先多层后高层。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述A地地块 推推盘顺序序 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述 图中图中红圈范围红圈范围内为内为A地

9、地块一期块一期 北面北面10幢多层，幢多层，共计共计280户户 图中蓝圈图中蓝圈范围内为范围内为A地块二期地块二期南面南面10幢幢多层，共多层，共计计270户户 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述B地地块 推推盘顺序序 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述阶段性工作总结概述一期一期三期三期二期二期红圈红圈范范围围为为一一期

10、，期，由由17幢幢多多层、层、2幢幢电电梯梯洋洋房、房、3幢幢双双拼拼别别墅墅组组成，成，共共计计590户。户。蓝圈蓝圈范范围围为为二二期，期，由由17幢幢多多层、层、4幢幢双双拼拼别别墅，墅，共共计计450户。户。绿圈绿圈范范围围为为三三期，期，由由5幢幢小小高高层、层、7幢幢高高层层组组成，成，共共计计1140户。户。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案的分析竞争个案的分析竞争个案的分析竞争个案的分析欧欧亚国国际的的项目概况目概况 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前

11、 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际项目名称欧亚国际开发商泰州市亨利房地产开发有限公司建筑面积320000m2规划户数1985户容积率1.15目前推案 价格叠加：3140元/m2洋房：2980元/m2物业类型多层、花园洋房叠加别墅、小高层和商业建筑形态量化分布60幢多层、6幢小高层、8幢叠加别墅叠加叠加小高层小高层多层多层花园洋房花园洋房 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际近期成交情况近期成交情

12、况 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际近期成交走势近期成交走势图图 通过近四个月成交通过近四个月成交情况走势图可以看情况走势图可以看出欧亚前三个月成出欧亚前三个月成交基本稳定，没有交基本稳定，没有太明显的波动，进太明显的波动，进入入7月份去化速度明月份去化速度明显加快，分析主要显加快，分析主要是受整个泰州房地是受整个泰州房地产市场利好的影响。产市场利好的影响。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作

13、建建 议 书 竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际已推房源去化分析已推房源去化分析 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际期数推盘时间推盘业态推盘数量(套)推盘价格 （元/m2)去化数量（套）去化比例一期2007.5.27多层花园洋房220花园洋房：2680多层：248022098%二期2007.12.16多层花园洋房290花园洋房：2890多层：272028598%三期2009.3.8花园洋房叠加别墅218花园洋房：2980叠加别

14、墅：31406329%已推房源去化统计表已推房源去化统计表 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际未推房源分析未推房源分析 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际竞争个案欧亚国际未推房源统计未推房源统计表表业态栋数套数面积范围（m2）主力面积（m2） 花园洋房 34 约840户104-148 104-128 叠加别墅 5 约62户141-26

15、4 160 小高层 6 约378户未定 未定 合计 45 1280 从上表我们可以清从上表我们可以清楚看出欧亚国际剩楚看出欧亚国际剩余房源以花园洋房余房源以花园洋房为主，户型集中在为主，户型集中在三房，和本案存在三房，和本案存在一定的竞争，加上一定的竞争，加上其市场口碑已经形其市场口碑已经形成，已有成，已有2期业主入期业主入住，应该说对我项住，应该说对我项目形成直接威胁。目形成直接威胁。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案分析竞争个案分析竞争个案分析竞争个案分析东城国城国际项目概况目概况 恒恒 隆隆 地地 产

16、紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际项目名称东城国际开发商泰州市金迪奥地产开发有限公司建筑面积96698m2规划户数820户容积率1.413目前四期预约价格多层：2980元/m2花园洋房：3100元/m2物业类型多层、花园洋房 商业建筑形态21幢多层、6幢花园洋房花园洋房花园洋房多多层层多多层层多层多层 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际近期

17、成交情况近期成交情况 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际近期成交走势近期成交走势图图 通过近通过近7个月销售情个月销售情况走势图，可以看出况走势图，可以看出该项目前该项目前6个月除个月除5月月受开盘影响销售相对受开盘影响销售相对较好外，其余较好外，其余5个月销个月销售基本停滞，进入售基本停滞，进入7月月成交数量激增是由于成交数量激增是由于其三期被政府集中采其三期被政府集中采购签约，近期将推出购签约，近期将推出四期房源，分析可以四期房源，分析可以得出如无政府

18、集中采得出如无政府集中采购三期房源，销售形购三期房源，销售形势堪忧。势堪忧。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际已推房源去化分析已推房源去化分析 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际已推房源去化统计表已推房源去化统计表期数推盘时间推盘业态推盘数量(套)推盘价格 （元/m2)去化数量（套）去化比例一期2008.1.8多层1

19、20多层：279512098%二期2008.3.8多层120多层：289011998%三期2009.4.27多层132 多层：29008161% 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际未推房源分析未推房源分析 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际竞争个案东城国际未推房源统计未推房源统计表表 从上表我们可以清从上表我们可以清楚看出东城国际剩楚

20、看出东城国际剩余房源以多层为主，余房源以多层为主，户型集中在两房，户型集中在两房，面积段与本案面积段与本案A地块地块相似，和我本案存相似，和我本案存在直接的竞争，加在直接的竞争，加上其位置要优越于上其位置要优越于本项目，需高度引本项目，需高度引起重视。起重视。业态栋数套数面积范围（m2）主力面积（m2）多层 9 292套 85-123 85-90花园洋房 6 210套 122-145125-135 合计 15 502套 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园项目概况目

21、概况 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园项目名称碧桂园开发商碧桂园集团建筑面积2374000m2规划户数1196户（一期）容积率1.1价格小高层：2700元/m2别墅：3300元/m2物业类型花园洋房、小高层、别墅、商业建筑形态18幢小高层层、89幢别墅（一期） 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园已推房源去化统计表已推房源去化统计表期

22、数推盘时间推盘业态推盘数量(套)推盘价格 （元/m2)去化数量（套）去化比例一期（依柳苑）2008.9.8小高层182小高层：2700 5532%一期（环玉苑）2008.1.8小高层联排、双拼1014小高层：2700别墅：330065865% 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园近期成交情况近期成交情况 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂园竞争个案碧桂

23、园近期成交走势近期成交走势图图 通过上图我们可以通过上图我们可以清楚看出，作为一大清楚看出，作为一大盘，推出数量之多，盘，推出数量之多，去化的相对比例偏低，去化的相对比例偏低，尤其进入尤其进入6月份销售月份销售更是惨淡，推广活动更是惨淡，推广活动基本停止，恶性循环，基本停止，恶性循环，去化速度更为缓慢，去化速度更为缓慢，但不能忽视其品牌影但不能忽视其品牌影响力。响力。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案分析竞争个案分析竞争个案分析竞争个案分析“润景地景地块”项目概况目概况 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣

24、城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案润景地块竞争个案润景地块竞争个案润景地块竞争个案润景地块项目概况项目概况 润景地块的最终土润景地块的最终土地拍卖成交价格对本地拍卖成交价格对本案有着一定利好影响，案有着一定利好影响，但我们不可忽视的是但我们不可忽视的是其位置要优于本项目，其位置要优于本项目，同时其同时其40%以上的以上的90平米以下的小户型，平米以下的小户型，也会对本案造成直接也会对本案造成直接竞争，可以预见此竞竞争，可以预见此竞争个案是我们未来最争个案是我们未来最重要的对手之一。重要的对手之一。编号土地位置土地面积（/亩）土地用途规划指标要求出让

25、年限（年）成交价备注容积率建筑密度绿地率2009 4-1号海陵区民兴中学西侧77003（115.50）商务金融城镇住宅1.1441.00532.83%29.85%商务金融40 城镇住宅7070万/亩套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重不少于40% 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案润景地块竞争个案润景地块竞争个案润景地块竞争个案润景地块与本案楼板价比与本案楼板价比较 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 竞争个案润景地块竞争个案润景地

26、块竞争个案润景地块竞争个案润景地块 通过对润景地块楼通过对润景地块楼板价与本案总地块楼板价与本案总地块楼板价及板价及A地块楼板价地块楼板价比较比较,可以看出本案可以看出本案的土地价格优势单从的土地价格优势单从总地块来讲相对较大总地块来讲相对较大,但但A地块与其比较地块与其比较,发发现现A地块价格优势减地块价格优势减弱弱,再综合其位置因再综合其位置因素素,楼板价优势更为楼板价优势更为缩小。缩小。项目名称容积率土地成交价（万元/亩)楼板价(元/m2)备注润景地块1.14470917紫荆欣城1.745396紫荆A地块1.3545500 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划

27、 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案企划精神口号城东，只有一座紫荆欣城 诠释诠释 1、城东表明项目、城东表明项目的地理位置、紫的地理位置、紫荆欣城是本项目荆欣城是本项目案名，口号可以案名，口号可以让客户让客户 清楚知道本案清楚知道本案的位置及案名。的位置及案名。 2、只有一座紫荆、只有一座紫荆欣城显示了本项欣城显示了本项目的在城东的无目的在城东的无可比拟性，表现可比拟性，表现出一种出一种 舍我其谁的霸舍我其谁的霸气。气。 3、口号通俗易懂，、口号通俗易懂，便于记忆和传播。便于记忆和传播。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划

28、 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案阳光大道引导旗展示 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案现场看板展示 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案围墙广告效果图展示 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案户外大牌效果图 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫

29、 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案企划精神口号紫荆欣城，作泰州东道主 诠释诠释1、口号突出了项、口号突出了项目案名，利于客目案名，利于客户记忆户记忆2、东道主一定程、东道主一定程度上表明本案区度上表明本案区位位置位位置3、东道主更是显、东道主更是显示出一种后入为示出一种后入为主的豪气，给客主的豪气，给客户充分的信心户充分的信心 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案阳光大道引导旗展示 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫

30、 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案现场看板展示 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 企划方案企划方案企划方案企划方案围墙广告效果图展示 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议本案劣本案劣势 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议

31、产品策略建议产品策略建议本案劣势1、本案位于城东，交通、商业、教育等配套还不完善、本案位于城东，交通、商业、教育等配套还不完善2、区域项目竞争激烈，同质化产品现象严重、区域项目竞争激烈，同质化产品现象严重3、周边意向客户大部分已经被竞争项目瓜分、周边意向客户大部分已经被竞争项目瓜分4、本案位置无主干道经过，位置劣势明显，出行极不方便、本案位置无主干道经过，位置劣势明显，出行极不方便 相对于目前竞争个案，本案位置相对较偏，建议从品质上打造相对于目前竞争个案，本案位置相对较偏，建议从品质上打造区别于竞争个案的项目卖点，形成自己的产品竞争力。区别于竞争个案的项目卖点，形成自己的产品竞争力。 恒恒 隆

32、隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议外立面建外立面建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议外立面建议 概述概述 外立面代表了外立面代表了一楼盘的形象，一楼盘的形象，最能体现开发商最能体现开发商的实力和一个楼的实力和一个楼盘的品质，它的盘的品质，它的成功与否一定程成功与否一定程度上影响到客户度上影响到客户对楼盘的认知度，对楼盘的认知度，其重要性不言而其重要性不言

33、而喻，故对于外立喻，故对于外立面的把握应该投面的把握应该投入大量的精力。入大量的精力。 我司通过对设我司通过对设计院提供的两幅计院提供的两幅立面效果图进行立面效果图进行仔细研读发现其仔细研读发现其立面色彩搭配上立面色彩搭配上存在一些不足，存在一些不足，欠缺创意，建议欠缺创意，建议立面从色彩搭配立面从色彩搭配上要更有创意一上要更有创意一点，通过立面视点，通过立面视觉冲击效果，让觉冲击效果，让客户仅从立面就客户仅从立面就可以一定程度上可以一定程度上认知项目，认可认知项目，认可开发商的实力，开发商的实力，进而产生购买欲进而产生购买欲望。我司现给出望。我司现给出4幅立面效果图，幅立面效果图，其色彩搭配

34、上是其色彩搭配上是值得借鉴，仅供值得借鉴，仅供恒隆及设计院参恒隆及设计院参考。考。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议外立面建议目前设计院提供外立面效果展示效效果果一一 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议外立面建议设计院提供外立面效果展示效效果果二二 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建

35、 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议外立面建议我公司提供外立面效果展示多多层层的的效效果果 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议外立面建议我公司提供外立面效果展示高高层层的的效效果果 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议外立面建议我公司提供外立面效果展示高高层层效效果果 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划

36、划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议外立面建议我公司提供外立面色彩搭配效果展示高高层层效效果果 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议材材质建建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议材质建议 概述概述 随着居民生活不随着居民生活不断提高，客户对小断提高，客户对小区的相应配套设施区的相应配套设施的

37、材质要求日益严的材质要求日益严格，客户对材质落格，客户对材质落后的项目往往缺乏后的项目往往缺乏信心，为了给客户信心，为了给客户购买信心同时为了购买信心同时为了增加本案的竞争力，增加本案的竞争力，打造项目品牌，我打造项目品牌，我司建议本项目选用司建议本项目选用优质的材质，树立优质的材质，树立项目形象，可将样项目形象，可将样品放于售楼处专门品放于售楼处专门位置供客户参观、位置供客户参观、了解，让客户更好了解，让客户更好认可项目。认可项目。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议材

38、质建议进户门材质建议 进进户门户门选择选择一定一定要结要结合美合美观性观性与功与功能性能性于一于一体，体，通过通过左右左右两幅两幅进户进户门实门实景比景比较，较，我们我们可以可以清楚清楚看出看出其带其带来完来完全不全不一样一样的视的视觉感觉感受，受，同样同样客户客户也会也会感受感受到。到。故建故建议选议选用盼用盼盼等盼等知名知名厂家厂家的钢的钢质进质进户防户防盗门，盗门，满足满足功能功能性的性的前提前提下，下，保证保证其美其美观大观大方。方。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策

39、略建议材质建议单元门材质建议 单单元元门门美美观观性性往往往往被被人人们们所所忽忽视，视，左左边边两两幅幅图图代代表表了了不不同同的的品品质质要要求，求，往往往往很很多多项项目目为为了了省省钱钱选选择择的的单单元元门门式式样样陈陈旧、旧、色色彩彩缺缺乏乏新新意，意，让让客客户户一一看看就就觉觉的的小小区区品品质质一一般，般，进进而而怀怀疑疑小小区区其其它它方方面面的的品品质质及及开开发发商商实实力，力，故故建建议议选选择择单单元元门门在在考考虑虑安安全全性性基基础础上上要要从从式式样样及及色色彩彩搭搭配配上上选选择。择。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及

40、前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议材质建议车库门材质建议 自自行行车车库库门门考考虑虑到到其其位位置置和和进进户户门门及及单单元元门门相相比比不不是是很很突突出，出，人人们们对对其其要要求求基基本本满满足足安安全全性，性，故故车车库库门门更更多多的的是是考考虑虑其其功功能能性，性，但但也也不不能能象象最最左左边边图图中中门门一一样，样，让让人人一一看看档档次次就就低、低、质质量量不不好。好。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策

41、略建议材质建议楼梯及扶手材质建议 楼楼梯梯扶扶手手踏踏步步的的美美观观直直接接影影响响到到一一楼楼盘盘在在客客户户心心中中的的品品牌牌度，度，扶扶手手可可采采用用不不锈锈钢钢或或者者铁铁构构件，件，贴贴面面采采用用大大理理石，石，美美观、观、大大气。气。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议小区入口建小区入口建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议小区

42、入口建议小区入口建议效果图 小小区区大大门门可可以以说说是是一一楼楼盘盘的的脸脸面，面，是是一一开开发发商商实实力力的的综综合合体体现，现，它它的的成成功功与与否否一一定定程程度度上上会会对对销销售售产产生生影影响响所所以以门门楼楼必必须须大大气气并并且且突突出出小小区区的的案案名。名。效效果果一一 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议小区入口建议小区入口建议效果图效效果果二二 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作

43、建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议小区景小区景观设计建建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议景观设计总主题思想 结合本案紫荆欣城案名及恒隆港资背景，同时考虑到港式主题景结合本案紫荆欣城案名及恒隆港资背景，同时考虑到港式主题景观设计在泰州还未有项目使用过，所以本案景观设计总主题思观设计在泰州还未有项目使用过，所以本案景观设计总主题思想是充分利用港式样元素进行设计。想是充分利用港式样元素进行设计。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项

44、目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议A地地块 景景观设计建建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议A地块景观设计建议景观大道景观大道紫荆花广场紫荆花广场亲亲子子乐乐园园区区九龙大道九龙大道健身区健身区读书角读书角次干道景观次干道景观 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议景观大道效

45、果图 气气派派的的景景观观大大道，道，让让客客户户还还未未到到房房子子就就可可以以感感受受到到小小区区高高档档的的现现代代气气息。息。建建议议两两侧侧以以紫紫荆荆花花及及其其雕雕塑塑为为主，主，适适当当搭搭配配上上常常绿绿乔乔木。木。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议次干道效果 小小区区次次干干道道给给您您的的是是一一条条仿仿佛佛置置于于花花木木丛丛中中的的景景色色道道路。路。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作

46、作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议主干大道效果 主主干干道道突突出出的的是是一一种种气气派派和和美美观，观，摒摒弃弃传传统统的的水水泥泥路路面，面，配配以以充充满满生生活活气气息息的的沥沥青青道道路，路，集集美美观观与与实实用用为为一一体。体。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议紫荆花广场效果图 紫紫荆荆花花广广场场不不是是传传统统少少许许树树木木加加上上健健身身器器材材而而组组成，成，它它是是集集花花草草树树木、木、水水景景与与一一体体的

47、的现现代代概概念念式式广广场。场。充充分分考考虑虑现现代代城城市市元元素。素。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议亲子园效果图 一一个个小小区区永永远远是是以以和和谐谐为为主主题，题，亲亲子子园园的的出出现现让让孩孩子子和和家家长长在在休休息息时时间间足足不不出出户户就就可可以以拥拥有有一一个个可可供供嬉嬉戏戏的的场场所。所。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议

48、产品策略建议读书角 读读书书角角的的出出现，现，更更增增添添了了小小区区的的文文化化氛氛围，围，体体现现出出小小区区的的人人文文气气息息 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议健身区效果 健健身身器器材材永永远远是是小小区区不不变变的的设设施，施，增增加加健健身身器器材材的的多多样样性性才才能能更更加加满满足足业业主主不不断断提提高高的的运运动动品品质质要要求。求。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书

49、产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议B地地块 景景观设计建建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议B地块景观设计建议 香江广场香江广场香江路香江路中央水景区中央水景区运动健身区运动健身区 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议香江广场效果图 作作为为本本案案最最大大的的中中心心广广场，场，它它不不仅仅仅仅是是传传统统意意义义的的广广场，场，更

50、更是是小小区区集集中中景景观观的的体体现，现，重重点点打打造造的的对对象，象，要要集集花花草草树树木、木、雕雕塑、塑、小小品品于于一一体，体，和和谐谐搭搭配，配，突突出出紫紫荆荆花花等等港港式式元元素。素。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议支路效果 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议中央水景亲水平台区效果图 中中央央水水景景区区虽虽然然不不大，大，

51、但但是是它它的的出出现现提提升升了了整整个个小小区区的的品品质，质，建建议议设设立立小小桥、桥、凉凉亭亭给给人人一一种种小小桥桥流流水水的的氛氛围，围，同同时时水水系系里里可可养养一一些些观观赏赏鱼鱼类。类。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议篮球场、网球场、羽毛球场效果图 羽羽毛毛球球场、场、网网球球场、场、篮篮球球场场等等大大型型运运动动场场所所的的建建立立更更综综合合体体现现了了整整个个小小区区的的品品质质及及实实力。力。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城

52、 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议植物、雕塑效果图紫荆花开，格外娇艳，让业主在小区就可以感受到南国的风景紫荆花雕塑、迪斯尼卡通人物更添加了小区的港式氛围建建筑筑小小品品紫紫荆荆花花 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议标识系系统建建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议标

53、识系统建议 综述综述 一个小区的标识一个小区的标识系统代表了其品质系统代表了其品质及服务意识，为了及服务意识，为了给业主生活带来更给业主生活带来更大的便利同时提高大的便利同时提高小区的服务及品质，小区的服务及品质，标识系统越发重要。标识系统越发重要。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议标识系统建议 具具有有现现代代风风格格的的标标识识指指示示牌，牌，在在给给业业主、主、访访客客提提供供人人性性化化服服务务的的同同时，时，更更增增添添小小区区现现代代居居住住氛氛围，围，提提

54、升升了了小小区区居居住住品品质。质。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议标识系统建议 越来越多的人性化越来越多的人性化的标识系统，让任的标识系统，让任何置身于小区的业何置身于小区的业主，访客感觉到那主，访客感觉到那些标识不仅仅是一些标识不仅仅是一种信息的传达，更种信息的传达，更是觉的它的出现让是觉的它的出现让人们时刻感觉到自人们时刻感觉到自己居住的是一个高己居住的是一个高品质现代小区，体品质现代小区，体现高品质生活的特现高品质生活的特征。征。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫

55、荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议标识系统建议 各种形态的指示牌各种形态的指示牌在小区适当的位置在小区适当的位置给业主提供服务的给业主提供服务的同时更给小区增添同时更给小区增添一道靓丽的风景线，一道靓丽的风景线，渲染了一种现代生渲染了一种现代生活氛围。活氛围。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议智能化系智能化系统建建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企

56、 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议智能化系统建议 综述综述 随着人们生活水随着人们生活水平的不断提高，对平的不断提高，对小区的安全、便捷小区的安全、便捷等智能化系统要求等智能化系统要求日益严格，传统的日益严格，传统的管理模式弊端越来管理模式弊端越来越明显，本项目考越明显，本项目考虑目前虽其它项目虑目前虽其它项目早已引进智能化管早已引进智能化管理模式，但未在宣理模式，但未在宣传时做为重要卖点传时做为重要卖点来宣传，故本项目来宣传，故本项目做宣传时候可将智做宣传时候可将智能化作为一卖点来能化作为一卖点来针对性宣传，充分针对性宣传，充

57、分让客户感觉到小区让客户感觉到小区的安全、便捷，进的安全、便捷，进而引发客户购买。而引发客户购买。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议建议建议1、围墙、围墙50m四光束红四光束红外周界感应报警外周界感应报警 四光束红外相比两四光束红外相比两光速红外，安全性能光速红外，安全性能更为可靠，灵敏度更更为可靠，灵敏度更高，符合业主对小区高，符合业主对小区安全性要求，关键对安全性要求，关键对于这些高科技产品要于这些高科技产品要正确引导，合理解释正确引导，合理解释其功能效用，贴近业其

58、功能效用，贴近业主想法，这就可以被主想法，这就可以被业主接受，更能成为业主接受，更能成为本项目一卖点，此举本项目一卖点，此举是很必要的。是很必要的。2、社区电子显示屏，、社区电子显示屏，提供天气、服务等社提供天气、服务等社区服务区服务 小区安装电子显示小区安装电子显示屏主要从服务性和人屏主要从服务性和人性化角度出发，实实性化角度出发，实实在在帮业主提供方便，在在帮业主提供方便，虽说此事甚小，但是虽说此事甚小，但是其作用是不可忽视的，其作用是不可忽视的，要让业主真正觉的这要让业主真正觉的这是为他们生活提供便是为他们生活提供便利。利。3、居家门磁报警、居家门磁报警 门磁报警成本不高，门磁报警成本不

59、高，但其作用是很明显的，但其作用是很明显的，可以成为小区安全的可以成为小区安全的二道保险。二道保险。 4、三方对讲（可视）、三方对讲（可视） 三方对讲可以让业三方对讲可以让业主、访客、物业连成主、访客、物业连成一体，形成互动，可一体，形成互动，可以更便捷更安全，此以更便捷更安全，此技术在泰州很多小区技术在泰州很多小区早已投入使用，技术早已投入使用，技术成熟，但对其功能宣成熟，但对其功能宣传甚少，我们可以利传甚少，我们可以利用这做一针对性宣传，用这做一针对性宣传，让客户觉的其实用性让客户觉的其实用性及功能性。及功能性。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前

60、 期期 工工 作作 建建 议 书 产品策略建议产品策略建议产品策略建议产品策略建议智能化系统效果图LED视频视频可视对讲可视对讲 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 营销策略营销策略营销策略营销策略营销思路提思路提炼 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 营销策略营销策略营销策略营销策略营销思路提炼-卖点整合 本案劣势上面已作具体阐述，单从劣势来看本案的销售前景还是有一定的本案劣势上面已作具体阐述，单从劣势来看本案的销售前景还是有一定的压力，为了在残

61、酷竞争中冲出重围，必须打造本案的竞争优势即卖点。现压力，为了在残酷竞争中冲出重围，必须打造本案的竞争优势即卖点。现结合本案劣势、背景、规划、产品、景观等因素，充分挖掘本案区别于其结合本案劣势、背景、规划、产品、景观等因素，充分挖掘本案区别于其它竞争楼盘的卖点，我们只有去打造自己的卖点才能保障项目销售顺利开它竞争楼盘的卖点，我们只有去打造自己的卖点才能保障项目销售顺利开展，资金快速回笼，最终实现预期利润。展，资金快速回笼，最终实现预期利润。综上所述，我司建议从以下几方面打造自身优势：综上所述，我司建议从以下几方面打造自身优势： 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及

62、及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 营销策略营销策略营销策略营销策略自身优势的提炼1、港资背景、港资背景 考虑香港在泰州市民眼里是繁华生活的代名词，充分利用港资背景这一有利因素做宣传，宣传本项目景考虑香港在泰州市民眼里是繁华生活的代名词，充分利用港资背景这一有利因素做宣传，宣传本项目景观设计等都是结合香港因素来的，充分利用好潜在客户这一心理。观设计等都是结合香港因素来的，充分利用好潜在客户这一心理。2、紫荆花广场（香江广场）、紫荆花广场（香江广场） 作为一项目，必须有其自己的景观特色，而中心广场又是这一特色的集中体现，结合港资背景，紫荆花作为一项目，必须有其自己的景观特色，而中心广场又是

63、这一特色的集中体现，结合港资背景，紫荆花广场的设计与案名是呼应的，在泰州也是唯一的港式广场的设计，可区别于竞争个案，打造本项目广场的设计与案名是呼应的，在泰州也是唯一的港式广场的设计，可区别于竞争个案，打造本项目自己的竞争优势。自己的竞争优势。3、首推电梯多层、首推电梯多层 电梯多层在泰州是首家推出，给整个项目本身提升了档次，拉升了项目的品质。电梯多层在泰州是首家推出，给整个项目本身提升了档次，拉升了项目的品质。4、社区大巴、社区大巴 考虑到项目位置偏僻，出行不便，为淡化这一劣势，故考虑采用社区大巴的形式服业主，让业主生活更考虑到项目位置偏僻，出行不便，为淡化这一劣势，故考虑采用社区大巴的形式

64、服业主，让业主生活更加便捷，同时宣传上可做一重点，充分体现出小区的品质及人性化服务。加便捷，同时宣传上可做一重点，充分体现出小区的品质及人性化服务。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 营销策略营销策略营销策略营销策略自身优势5、高品质物管服务、高品质物管服务 生活的不断提高，业主对物管的服务要求也越来越高，高品质的物管服务可以给业主带来便捷服务的同时生活的不断提高，业主对物管的服务要求也越来越高，高品质的物管服务可以给业主带来便捷服务的同时更可以树立项目的品牌度，对老带新等销售是有很大的促进作用，引进高品质的物业公司先

65、期作形更可以树立项目的品牌度，对老带新等销售是有很大的促进作用，引进高品质的物业公司先期作形象宣导，后期做物管执行培训是很有必要的。象宣导，后期做物管执行培训是很有必要的。6、材料的领先、材料的领先 二十一世纪各种新能源、新材料的运用日益加速，而房地产方面新材料的运用更是明显，各种环保、节能二十一世纪各种新能源、新材料的运用日益加速，而房地产方面新材料的运用更是明显，各种环保、节能材料不断出现，为保证项目的竞争性，可借鉴大城市成熟的新材料运用技术。材料不断出现，为保证项目的竞争性，可借鉴大城市成熟的新材料运用技术。7、社区的运动设施、社区的运动设施 小区配套有网球场、羽毛球场、篮球场这些设施可

66、以说是高品质小区的体现，区别于传统小区单单的健身小区配套有网球场、羽毛球场、篮球场这些设施可以说是高品质小区的体现，区别于传统小区单单的健身器材，这些配套可以说更符合年轻人及孩子的需求，这点我们可做重点宣传，用孩子来带动大人促器材，这些配套可以说更符合年轻人及孩子的需求，这点我们可做重点宣传，用孩子来带动大人促进销售。进销售。8、社区配套（超市、社区诊所、洗衣房、银行）、社区配套（超市、社区诊所、洗衣房、银行） 考虑到项目周边配套不完善，这不是我们可以改变的，但是我们能改变的就是我们小区内配套，只有小区考虑到项目周边配套不完善，这不是我们可以改变的，但是我们能改变的就是我们小区内配套，只有小区

67、内配套完善了，客户生活问题解决了，才会接受本项目，所以这些配套必须在宣传中得以集中体现。内配套完善了，客户生活问题解决了，才会接受本项目，所以这些配套必须在宣传中得以集中体现。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 营销策略营销策略营销策略营销策略1、沿阳光大道引导旗的制作、沿阳光大道引导旗的制作 考虑本项目离考虑本项目离328国道还有一定的距离，影响客户认识项目，而作为连接道路的阳光国道还有一定的距离，影响客户认识项目，而作为连接道路的阳光 大道一定要做好纽带作用，故建议沿阳光大道引导旗近期要做好，让客户清楚知道项大道一

68、定要做好纽带作用，故建议沿阳光大道引导旗近期要做好，让客户清楚知道项 目地理位置。目地理位置。2、市区及工地户外大牌的制作、市区及工地户外大牌的制作 借助户外这一资源，可让客户更好的认知本项目，尽可能让项目信息传达到所有潜在借助户外这一资源，可让客户更好的认知本项目，尽可能让项目信息传达到所有潜在 客户那里，建议客户那里，建议328国道与阳光大道户外大牌与沿阳光大道引导旗同时完成，同时建国道与阳光大道户外大牌与沿阳光大道引导旗同时完成，同时建 议市区大牌同步进行布置。议市区大牌同步进行布置。3、工地围墙的制作、工地围墙的制作 工地围墙的作用在于广告性及美观性，而现在去工地很难让人觉到项目位置即

69、将新建工地围墙的作用在于广告性及美观性，而现在去工地很难让人觉到项目位置即将新建 楼盘，给人一种空旷的感觉，故建议做好工地围墙，第一可以起到宣传作用，第二，楼盘，给人一种空旷的感觉，故建议做好工地围墙，第一可以起到宣传作用，第二， 可以起到美观作用，此项工作建议尽快落实。可以起到美观作用，此项工作建议尽快落实。营销思路提炼-宣导切入建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 营销策略营销策略营销策略营销策略4、售楼处尽早公开、售楼处尽早公开 售楼处作为房地产销售的主战场，其重要性不言而喻，考虑到本项目目前工售楼处作为房地产

70、销售的主战场，其重要性不言而喻，考虑到本项目目前工 地售楼处迟迟未能落实，建议在市区核心位置设立市区售楼处，起到更好的地售楼处迟迟未能落实，建议在市区核心位置设立市区售楼处，起到更好的 客户蓄水工作，同时也可以作为项目形象展示和公关活动的场所。客户蓄水工作，同时也可以作为项目形象展示和公关活动的场所。5、产品研讨会、产品研讨会 项目为正式公开前，为了更好的起到形象宣传作用，产品研讨会不失为一种项目为正式公开前，为了更好的起到形象宣传作用，产品研讨会不失为一种 好的形式，其一，可以让客户更好了解本项目；其二，可以让我们更好了解好的形式，其一，可以让客户更好了解本项目；其二，可以让我们更好了解 客

71、户的想法和需求；其三，可以与政府联动，起到搞好政府关系，在政府机客户的想法和需求；其三，可以与政府联动，起到搞好政府关系，在政府机 关起到很好的口碑作用。关起到很好的口碑作用。营销思路提炼-宣导切入建议 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 营销策略营销策略营销策略营销策略营销思路提炼-工作节点把握序序号号工作计划工作计划天天数数开始时开始时间间完成时完成时间间备注备注1总平图评审及建设用地规划许可证2009.7.302项目产品细部研究确定202009.8.12009.8.203施工临时围墙砌筑 302009.8.1020

72、09.9.104扩初设计202008.8.12009.8.205扩初综合会审202009.8.202009.9.106施工图设计302009.9.112009.10.107施工图审查152009.10.102009.10.248监理招标102009.10.112009.10.209监理单位资质审核及合同备案32009.10.212009.10.2310土建和安装招标102009.10.112009.10.2011办理质监、安监等相应备案手续52009.10.252009.10.2912开工建设2009.11.113基础部分302009.11. 22009.12.214主体工程达到销售条件102

73、009.12.32009.12.12 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 营销策略营销策略营销策略营销策略营销思路提炼-工作节点把握序序号号工作计划工作计划天天数数开始时开始时间间完成时完成时间间备注备注15房屋面积测绘202009.10.252009.11.1516物业公司的选择确定202009.10.202009.11.1017取得预售许可证102009.12.222010.1.218售楼处的选址352009.8.12009.9.519售楼处装修402009.9.62009.10.1620人员招聘162009.9.1

74、52009.9.3021人员培训302009.10.12009.10.3022工作服、胸牌制作152009.10.102009.10.2423沙盘模型、单体模型252009.10.12009.10.2524销售道具准备202009.10.12009.10.2025销售人员进场2009.10.3026项目开盘2010.1.8本计划是在各项工作相互正常衔接前提之下编制的本计划是在各项工作相互正常衔接前提之下编制的,不排除在实施环节中出现非常规性工作。不排除在实施环节中出现非常规性工作。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 结束语结束语结束语结束语 以上是我司就产品研发阶段提出企划建议，供恒隆参考，目的在于提高我以上是我司就产品研发阶段提出企划建议，供恒隆参考，目的在于提高我们现有的工作效率，对于每个节点的工作安排我司会根据具体情况作针对们现有的工作效率，对于每个节点的工作安排我司会根据具体情况作针对性阐述。性阐述。 恒恒 隆隆 地地 产 紫紫 荆 欣欣 城城 项 目目 企企 划划 及及 前前 期期 工工 作作 建建 议 书 谢谢聆听聆听