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1、“随兴游随兴游”个人旅游贷款个人旅游贷款产品营销推广方案介绍产品营销推广方案介绍零售信贷中心零售信贷中心零售信贷中心零售信贷中心 20132013年年年年9 9月月月月目目 录录2 个人旅游贷款产品介绍个人旅游贷款产品介绍 个人旅游贷款办理的操作流程个人旅游贷款办理的操作流程个人旅游贷款业务营销活动个人旅游贷款业务营销活动2个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/063 个人旅游贷款产品介绍个人旅游贷款产品介绍3个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06n 贷款用途（一）贷款用途（
2、一）4v 个人旅游贷款资金应用于个人旅游贷款资金应用于借款人本人及旅借款人本人及旅游同行人员游同行人员的旅游消费支出，包括但不限于：的旅游消费支出，包括但不限于： 支付出国旅游保证金；支付出国旅游保证金； 开具用于签证的存款证明；开具用于签证的存款证明； 支付旅游团费；支付旅游团费； 境内外购物、租车等消费支出；境内外购物、租车等消费支出； 其他用于个人旅游的消费支出。其他用于个人旅游的消费支出。4个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06n 贷款用途（二）贷款用途（二）5v 借款人在结束境内外旅游后的一年内，凭护借款人在结束境内外旅游
3、后的一年内，凭护照的出入境纪录、旅游合同、旅照的出入境纪录、旅游合同、旅行行社开具社开具的发票等相关材料可以申请用于境内外旅游消的发票等相关材料可以申请用于境内外旅游消费用途的个人旅游贷款。费用途的个人旅游贷款。5个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06n 贷款期限和利率贷款期限和利率6贷款品种贷款品种贷款期限贷款期限贷款年利率贷款年利率出国保证金类贷款出国保证金类贷款三个月三个月8%半年半年8%出国消费类贷款出国消费类贷款1年年8%2年年9%3年年9%分行可在总行最低贷款年利率的基础上结合客户具体情况适分行可在总行最低贷款年利率的基
4、础上结合客户具体情况适当浮动。当浮动。原则上最低执行利率为表中对应年利率的原则上最低执行利率为表中对应年利率的0.9倍。倍。6个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06n 出国保证金类贷款举例出国保证金类贷款举例7普通客普通客户：贷户：贷款金额款金额贷款期贷款期限限贷款贷款年利年利率率还款方式还款方式到期利到期利息支出息支出存款利存款利息收入息收入实际利实际利息支出息支出相当于利率相当于利率5 5万万3 3个月个月8%8%到期一次还本付息到期一次还本付息10001000356.25 356.25 643.75 643.75 5.16%5
5、.16%5 5万万6 6个月个月8%8%到期一次还本付息到期一次还本付息20002000762.50 762.50 1237.51237.54.96%4.96%1010万万3 3个月个月8%8%到期一次还本付息到期一次还本付息20002000712.50 712.50 1287.51287.55.2%5.2%1010万万6 6个月个月8%8%到期一次还本付息到期一次还本付息400040001525.01525.02475.02475.04.96%4.96%v注：注：3个月定期存款利率个月定期存款利率2.85%;6个月定期存款利率个月定期存款利率3.05%。v 6个月以内（含）贷款利率个月以内（
6、含）贷款利率5.60%。7个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06n 贷款金额贷款金额8担保担保方式方式贷款用途贷款用途授信授信/贷款额度贷款额度限额规定限额规定1限额规定限额规定2限额规定限额规定3信用信用方式方式出国旅游出国旅游保证金保证金+ +存款证明存款证明不超过旅行社及当地领不超过旅行社及当地领事馆要求的保证金及存事馆要求的保证金及存款证明限额款证明限额单项贷款金单项贷款金额不低于额不低于1 1万万元，且三项元，且三项授信授信/ /贷款总贷款总金额不超过金额不超过3030万元。万元。针对提供收针对提供收入证明的客入证明的客户
7、，三项授户，三项授信信/ /贷款总贷款总金额不超过金额不超过借款人月收借款人月收入的入的3 31212倍。倍。支付旅游支付旅游团费团费不超过人均不超过人均5 5万元，且不万元，且不超过超过1515万元；同时不超万元；同时不超过团费总额过团费总额境内外消境内外消费费不超过人均不超过人均1515万元（不万元（不含未成年人），且不超含未成年人），且不超过过3030万元万元保证或保证或抵押方抵押方式式按照按照零售信贷业务操作手册零售信贷业务操作手册中有关个人综合消费贷款的管理中有关个人综合消费贷款的管理规定执行。规定执行。8个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010
8、/06-2010/069个人旅游贷款办理的操作流程个人旅游贷款办理的操作流程9个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06n 贷款办理工作时效贷款办理工作时效10v个人旅游贷款从客户申请到贷款发放的个人旅游贷款从客户申请到贷款发放的时间要求不超过时间要求不超过3个工作日。个工作日。10个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/0611个人旅游贷款业务营销活动个人旅游贷款业务营销活动11个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06n
9、 营销重点营销重点12v 比较优势比较优势 与传统消费贷款相比，手续更简便，审批与传统消费贷款相比，手续更简便，审批时效快，信用无抵押。时效快，信用无抵押。 与信用卡分期付款相比，额度更高、期限与信用卡分期付款相比，额度更高、期限更长、利率更低，可贷保证金。更长、利率更低，可贷保证金。12个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06 旅行社活动支持旅行社活动支持13 1、旅行社工作人员每成功推荐、旅行社工作人员每成功推荐1名客户在我行名客户在我行办理旅游贷款业务，并实现投放的，给予办理旅游贷款业务，并实现投放的，给予该营销人员该营销人员1
10、00元价值礼品一份。元价值礼品一份。 2、每一旅行社推荐在我行办理的旅游贷款中、每一旅行社推荐在我行办理的旅游贷款中的前的前10笔（需满笔（需满10笔），给予每笔笔），给予每笔100元价元价值的礼品奖励。值的礼品奖励。13个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06 客户活动支持客户活动支持14 1、赠送礼品、赠送礼品 例如：例如：“旅游券旅游券”、“等值等值保险保险”、“等值网上商城礼品等值网上商城礼品”等（等（200-600元元不等）。不等）。 2、针对机构与旅行社举办的各类旅游贷款营、针对机构与旅行社举办的各类旅游贷款营销活动，分行
11、将提供相应的活动礼品销活动，分行将提供相应的活动礼品 。14个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06 目标客户的获取（一）目标客户的获取（一） 151、 机构可联合旅行社对政府机关、行政事机构可联合旅行社对政府机关、行政事业单位、当地上市企业、国有企业、代业单位、当地上市企业、国有企业、代发工资单位以及现有合作伙伴单位进行发工资单位以及现有合作伙伴单位进行针对性营销，必要时可为客户定制旅游针对性营销，必要时可为客户定制旅游路线。路线。2、 保证金类贷款是本行旅游贷款业务的保证金类贷款是本行旅游贷款业务的突出亮点，旅行社支持力度较高。突
12、出亮点，旅行社支持力度较高。15个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06 目标客户的获取（二）目标客户的获取（二） 3、机构在营销活动中应重点关注两人以上的、机构在营销活动中应重点关注两人以上的蜜月游、家庭游以及商务游客户，可与旅蜜月游、家庭游以及商务游客户，可与旅行社协商针对以上几类客户推出专项优惠行社协商针对以上几类客户推出专项优惠线路并进行重点宣传。线路并进行重点宣传。 4、针对两人出行的年轻情侣，机构应在该客、针对两人出行的年轻情侣，机构应在该客群的活动区域进行业务推广，如：商场、群的活动区域进行业务推广，如：商场、电影院、卡
13、拉电影院、卡拉OK、婚姻登记处等场所、婚姻登记处等场所 。 16个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06 目标客户的获取（三）目标客户的获取（三） 5、 针对全家出游的中老年客户，机构应在中针对全家出游的中老年客户，机构应在中高端楼盘、生活社区、公园等地方进行活高端楼盘、生活社区、公园等地方进行活动宣传；针对商务出行人士，机构应在当动宣传；针对商务出行人士，机构应在当地的中高端写字楼、机场等地方进行业务地的中高端写字楼、机场等地方进行业务宣传。宣传。 6、机构可对现有客户（尤其是购买理财产品、机构可对现有客户（尤其是购买理财产品客户、第三方存管客户、借记卡白金卡以客户、第三方存管客户、借记卡白金卡以上客户、信用卡金卡以上客户等上客户、信用卡金卡以上客户等 ）进行筛）进行筛选，通过电话、短信、贷款账单夹寄活动选，通过电话、短信、贷款账单夹寄活动宣传折页等方式，邀请优质目标客户参加宣传折页等方式，邀请优质目标客户参加营销活动。营销活动。 17个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06谢谢！谢谢！ 18个人旅游贷款个人旅游贷款企金大堂理财零售信贷部企金大堂理财零售信贷部-2010/06-2010/06
