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1、第六章第六章 国际贸易术语国际贸易术语 第一节第一节 国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语国际贸易理论与实务最新国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语（国际贸易术语（Trade TermsTrade Terms）：）：它是在它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的中有关的买卖双方的风险、责任和费用买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。划分问题的专门用语。国际贸易理
2、论与实务最新有关国际贸易术语的国际贸易惯例有关国际贸易术语的国际贸易惯例l l1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules）l l1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)l l2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)国际贸易理论与实务最新国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）： E组（启运）组（启
3、运） F组（主要运费未付）组（主要运费未付） C组（主要运费已付）组（主要运费已付） D组（到达）组（到达）国际贸易理论与实务最新20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 E E组（发货）组（发货）l lEXW EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） F F组（主要运费未付）组（主要运费未付）l lFCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）l lFAS FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）l lFOB FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）国际贸易理论与实务最新20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释
4、通则 C C C C组（主要运费已付）组（主要运费已付）组（主要运费已付）组（主要运费已付）l lCFR CFR CFR CFR 成本加运费（成本加运费（成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）l lCIF CIF CIF CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指指指 定目的港）定目的港）定目的港）定目的港）l lCPT CPT CPT CPT 运费付至（运费付至（运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）指定目的地）指定目的地）l lCIP CIP CIP CIP 运费、保险费付至（运费、保
5、险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的指定目的指定目的 地）地）地）地）国际贸易理论与实务最新20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 D D组（到达）组（到达）l lDAF DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）l lDESDES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）l lDEQ DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）l lDDU DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）l lDDPDDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）国际贸易理论与实务最新l主要的贸易术语主要的
6、贸易术语：lFOB CFR CIFFOB CFR CIFlFCA CPT CIPFCA CPT CIPl其它的贸易术语其它的贸易术语lEXW FASEXW FASlDAF DES DEQ DDU DDPDAF DES DEQ DDU DDP国际贸易理论与实务最新一一 、 主要贸易术语（主要贸易术语（） FOBFree on Board(named port FOBFree on Board(named port of shipment)of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）l l它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输 使用使用FOBFOB术语应注意的几个
7、问题：术语应注意的几个问题：l l“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义l l关于船货衔接问题关于船货衔接问题l l装船费用的负担问题装船费用的负担问题l l个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释国际贸易理论与实务最新FOBFOB术语的卖方义务术语的卖方义务l l在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买
8、方方方方l l承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险险险险l l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续手续手续l l提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方
9、已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息国际贸易理论与实务最新FOBFOB术语的买方义务术语的买方义务l l订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时
10、通知卖方时通知卖方时通知卖方时通知卖方l l根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款l l承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险险险险l l自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续证件
11、，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续国际贸易理论与实务最新FOBFOB的变形的变形l lFOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）l lFOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）l lFOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）l lFOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FO
12、B的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限国际贸易理论与实务最新l注意的问题注意的问题：l lFOBFOB术语的风险与费用的划分在装运港船术语的风险与费用的划分在装运港船舷舷l l美国的解释为：美国的解释为：FOBFOB的交货地点为任何运的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：时，应用：FOB VESSEL FOB VESSEL 表示在船上交表示在船上交货货l l美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续国际贸易理论与实务最新主要贸易术语（主要贸易术语（）
13、CFRCost and Freight(named CFRCost and Freight(named port of destination)port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） 使用使用CFRCFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：l l装船通知的重要作用装船通知的重要作用l l关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题国际贸易理论与实务最新CFRCFR的卖方义务的卖方义务l l自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定
14、目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方知买方知买方l l承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用
15、l l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续l l提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相
16、等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息国际贸易理论与实务最新CFRCFR的买方义务的买方义务l l接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款l l承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险l l自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用国际贸易理论与实务最新CFRCFR术语的变形术语的变形l lCFR Liner TermsCFR
17、 Liner Terms（CFRCFR班轮条件）班轮条件）l lCFR LandedCFR Landed（CFRCFR卸至码头）卸至码头）l lCFR Ex TackleCFR Ex Tackle（CFRCFR吊钩下交货）吊钩下交货）l lCFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold（CFRCFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限国际贸易理论与实务最新l注意的问题：注意的问题：l装船通知的重要性。装船通知的重要性。 由于由于
18、CFRCFR是由卖方负责运输，买是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。卖方承担。国际贸易理论与实务最新主要贸易术语（主要贸易术语（） CIF Cost Insurance and Freight (namedCIF Cost Insurance and Freight (namedCIF Cost Insu
19、rance and Freight (namedCIF Cost Insurance and Freight (named port of destination ) port of destination ) port of destination ) port of destination )成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港） 使用使用使用使用CIFCIFCIFCIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：l l保险险别问题保险险别问题保险险别问题保险险别问题l l租船
20、订舱问题租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题l l卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题l l象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题国际贸易理论与实务最新CIFCIF的卖方义务的卖方义务l l自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求
21、的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方及时通知买方及时通知买方及时通知买方l l承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用l l按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险l l自负风险和费用，取得出口许
22、可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续l l提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单
23、据，或相等的电子信息国际贸易理论与实务最新CIFCIF的买方义务的买方义务l l接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款l l承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险l l自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用国际贸易理论与实务最新CIFCIF术语的变形术语的变形l lCIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIF
24、CIF班轮条件）班轮条件）l lCIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）卸至码头）l lCIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货）l lCIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限国际贸易理论与实务最新l注意的问题：注意的问题：l l保险的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的
25、险别，则卖方按约定的险别投保；约定的险别，则卖方按约定的险别投保； 如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别l l CIFCIF是典型的象征性交货，即是典型的象征性交货，即凭单交货凭单交货。 而无须保证到货。而无须保证到货。l l租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况l l航线的要求航线的要求国际贸易理论与实务最新FOB CFR CIF FOB CFR CIF 的异同点：的异同点：相同点相同点：l l适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输l l风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷l l交
26、货地点相同：装运港交货地点相同：装运港l l办理进出口手续的责任人相同：出口手续办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同国际贸易理论与实务最新l因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言： FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三者相同三者相同l就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOBCIFCFRFOB国际贸易理论与实务最新l lFOB CFR CIFFOB CFR CIFl lFCA CPT
27、CIP FCA CPT CIP l lFCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际这三种贸易术语实际上是上是FOB CFR CIFFOB CFR CIF三种贸易术语的三种贸易术语的推广。推广。l l即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式式。FCA CPT CIPFCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：l l风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后l l交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点l l适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式国际贸易理论与实务最新案例案例有有一一份份出出售
28、售一一级级大大米米的的合合同同，按按条条件件成成交交，装装船船时时货货物物经经公公证证人人检检验验，符符合合合合同同规规定定的的品品质质条条件件，卖卖方方在在装装船船后后已已及及时时发发出出装装船船通通知知。但但航航行行途途中中由由于于舱舱汗汗，大大米米被被部部分分受受潮潮，品品质质受受到到影影响响。当当货货物物到到达达目目的的港港后后，只只能能按按三三级级大大米米价价格格出出售售，因因而而买买方方要要求求卖卖方方赔赔偿偿损损失失。试试问问在在上上述述情情况况下下卖卖方方对对该该项项损失是否应负责？损失是否应负责？国际贸易理论与实务最新分析分析按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，按照本例
29、的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗，由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时，已验明品质范围。事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据符合合同规定的条件。因此，根据 条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。而发生的损失，卖
30、方无需负责。 国际贸易理论与实务最新案例案例有一份合同，货物已在合同规定的期限有一份合同，货物已在合同规定的期限和装运港装，但受载船只离港一小时后，因和装运港装，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？要求买方付款？ 国际贸易理论与实务最新分析分析以条件成交，风险划分经装运港船舷为以条件成交
31、，风险划分经装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。买方不能拒付。 国际贸易理论与实务最新案例案例中中方方某某公公司司按按每每吨吨美美元元 Vessel Vessel New New YorkYork进进口口吨吨钢钢材材。中中方方如如期期开开出出美美元元的的信信用用证证，但但美美商商来来电电要要求求增增加加信
32、信用用证证金金额额美美元元，不不然然，有有关关出出口口税税捐捐及及签签证证费费用用应应由由我我另另行行电电汇汇。问这是什么道理？问这是什么道理？国际贸易理论与实务最新分析分析分析分析在在在在对对对对美美美美按按按按上上上上述述述述价价价价格格格格术术术术语语语语洽洽洽洽谈谈谈谈进进进进口口口口交交交交易易易易和和和和签签签签订订订订合合合合同同同同时时时时，还还还还应应应应明明明明确确确确买买买买方方方方应应应应负负负负责责责责各各各各种种种种出出出出口口口口证证证证件件件件和和和和负负负负担担担担一一一一切切切切有有有有关关关关稚稚稚稚费费费费用用用用。即即即即对对对对于于于于出出出出口口口
33、口税税税税及及及及因因因因出出出出口口口口而而而而征征征征收收收收的的的的其其其其他他他他税税税税款款款款也也也也应应应应注注注注明明明明须须须须由由由由买买买买方方方方负负负负担担担担。按按按按照照照照年年年年美美美美国国国国对对对对外外外外贸贸贸贸易易易易定定定定义义义义修修修修正正正正本本本本中中中中的的的的有有有有关关关关解解解解释释释释（参参参参见见见见美美美美国国国国定定定定义义义义 VesselVesselVesselVessel项项项项下下下下），买买买买方方方方责责责责任任任任中中中中：第第第第四四四四条条条条支支支支付付付付出出出出口口口口税税税税及及及及因因因因出出出出口
34、口口口而而而而征征征征收收收收的的的的其其其其他他他他税税税税捐捐捐捐费费费费用用用用；第第第第六六六六条条条条支支支支付付付付因因因因领领领领取取取取由由由由原原原原产产产产地地地地或或或或装装装装运运运运地地地地国国国国家家家家签签签签发发发发的的的的，为为为为货货货货物物物物出出出出口口口口或或或或在在在在目目目目的的的的地地地地进进进进口口口口所所所所需需需需的的的的各各各各种种种种证证证证件件件件而而而而发发发发生生生生的的的的一一一一切切切切费费费费用用用用，但但但但清清清清洁洁洁洁的的的的轮轮轮轮船船船船收收收收据据据据或或或或提提提提单单单单除除除除外外外外，上上上上述述述述费
35、费费费用用用用均均均均由由由由买买买买方方方方负负负负担担担担。此此此此点点点点至至至至关关关关重重重重要要要要，美美美美商商商商来来来来电电电电要要要要求求求求增增增增加加加加金金金金额额额额的的的的道道道道理理理理就就就就是是是是源出于此。源出于此。源出于此。源出于此。国际贸易理论与实务最新案例案例某某外外贸贸公公司司按按伦伦敦敦向向英英商商出出售售一一批批核核桃桃仁仁，由由于于该该商商品品季季节节性性较较强强，双双方方在在合合同同中中规规定定：买买方方须须于于月月底底前前将将信信用用证证开开到到，卖卖方方保保证证运运货货船船只只不不得得迟迟于于月月日日抵抵达达目目的的港港。如如货货轮轮迟
36、迟于于月月日日抵抵达达目目的的港港，买买方方有有权权取取消消合合同同。如如货货款款已已收收，卖卖方方须须将将货货款款退退还还买买方方。问问这这一一合合同同的的性性质质是是否否还还属属于于合同？合同？国际贸易理论与实务最新分分分分析析析析: : : : 在在在在国国国国际际际际贸贸贸贸易易易易中中中中，确确确确定定定定合合合合同同同同的的的的性性性性质质质质是是是是至至至至关关关关重重重重要要要要的的的的。采采采采用用用用什什什什么么么么样样样样的的的的贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语，即即即即属属属属于于于于什什什什么么么么样样样样的的的的合合合合同同同同性性性性质质质质。因因因因为为为为贸贸
37、贸贸易易易易术术术术语语语语本本本本身身身身就就就就规规规规定定定定了了了了买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方的的的的有有有有关关关关责责责责任任任任、费费费费用用用用和和和和风风风风险险险险界界界界限限限限的的的的划划划划分分分分。但但但但若若若若合合合合同同同同的的的的其其其其他他他他条条条条款款款款又又又又规规规规定定定定了了了了与与与与这这这这种种种种贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语完完完完全全全全不不不不同同同同或或或或有有有有抵抵抵抵触触触触的的的的条条条条款款款款，那那那那么么么么有有有有关关关关这这这这一一一一贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语的的的的惯惯惯惯例例例例解解解解释释释
38、释就就就就完完完完全全全全不不不不适适适适用用用用于于于于该该该该合合合合同同同同，甚甚甚甚至至至至被被被被认认认认为为为为无无无无效效效效。确确确确定定定定合合合合同同同同的的的的性性性性质质质质不不不不能能能能单单单单纯纯纯纯看看看看它它它它所所所所使使使使用用用用的的的的价价价价格格格格术术术术语语语语，还还还还要要要要看看看看该该该该合合合合同同同同的的的的全全全全部部部部内内内内容容容容是是是是否否否否与与与与所所所所使使使使用用用用价价价价格格格格术术术术语语语语的的的的主主主主要要要要含含含含义义义义相相相相符符符符。具具具具体体体体到到到到本本本本题题题题的的的的合合合合同同同
39、同内内内内容容容容而而而而言言言言，在在在在价价价价格格格格术术术术语语语语下下下下竟竟竟竟限限限限定定定定“到到到到货货货货日日日日期期期期”，这这这这就就就就与与与与价价价价格格格格术术术术语语语语所所所所赋赋赋赋予予予予的的的的风风风风险险险险界界界界限限限限划划划划分分分分的的的的本本本本意意意意相相相相悖悖悖悖。按按按按来来来来说说说说，是是是是装装装装运运运运港港港港交交交交货货货货，货货货货物物物物越越越越过过过过船船船船舷舷舷舷后后后后的的的的一一一一切切切切风风风风险险险险均均均均由由由由买买买买方方方方负负负负责责责责。如如如如果果果果限限限限定定定定“到到到到货货货货日日
40、日日期期期期”岂岂岂岂不不不不是是是是要要要要卖卖卖卖方方方方承承承承担担担担越越越越过过过过船船船船舷舷舷舷后后后后的的的的一一一一切切切切风风风风险险险险。其其其其次次次次是是是是“单单单单提提提提买买买买卖卖卖卖”，只只只只要要要要卖卖卖卖方方方方提提提提供供供供齐齐齐齐全全全全、正正正正确确确确的的的的货货货货运运运运单单单单据据据据，买买买买方方方方也也也也不不不不能能能能拒拒拒拒收收收收单单单单据据据据，拒拒拒拒付付付付货货货货款款款款。而而而而该该该该合合合合同同同同竟竟竟竟规规规规定定定定：如如如如运运运运货货货货船船船船只只只只不不不不能能能能如如如如期期期期到到到到达达达达
41、，买买买买方方方方将将将将收收收收回回回回货货货货款款款款。它它它它实实实实际际际际上上上上是是是是目目目目的的的的港港港港船船船船上上上上交交交交货货货货合合合合同同同同。由由由由此此此此看看看看来来来来，该该该该合合合合同同同同在在在在一一一一些些些些主主主主要要要要条条条条款款款款上上上上已已已已与与与与价价价价格格格格术术术术语语语语的的的的本本本本意意意意相相相相抵抵抵抵触触触触。尽尽尽尽管管管管名名名名义义义义上上上上是是是是按按按按成成成成交交交交，但但但但实实实实质质质质上上上上并并并并不不不不是是是是合合合合同同同同，而而而而应应应应改改改改为为为为合合合合同同同同性性性性质
42、质质质。从从从从事事事事进进进进出出出出口口口口工工工工作作作作的的的的外外外外销销销销员员员员应应应应通过现象看本质，注意到这些问题。通过现象看本质，注意到这些问题。通过现象看本质，注意到这些问题。通过现象看本质，注意到这些问题。国际贸易理论与实务最新第七章第七章 品质、数量与包装条款品质、数量与包装条款国际贸易理论与实务最新第一节第一节 商品的品质商品的品质 商商品品的的品品质质即即商商品品的的质质量量（Quality Quality of of GoodsGoods）是是指指商商品品的的内内在在素素质质和和外外观观形形态态的的综综合合。前前者者表表现现为为商商品品的的物物理理性性能能、机
43、机械械性性能能、化化学学成成分分和和生生物物学学以以及及特特征征等等；后后者者则则包包括括商商品品的的外外形形、色泽、款式和透明度等。色泽、款式和透明度等。商商品品品品质质条条款款不不仅仅是是国国际际货货物物买买卖卖的的主主要要交交易易条条件件，而而且且也也是是买买卖卖双双方方进进行行交易磋商的首要条件。交易磋商的首要条件。国际贸易理论与实务最新一、表示品质的方法一、表示品质的方法 国国际际贸贸易易中中表表示示各各种种交交易易物物品品质质的的方方法法可分为以实物表示和凭说明约定两大类。可分为以实物表示和凭说明约定两大类。 ( (一一) ) 以实物表示商品品质以实物表示商品品质 以以实实物物表表
44、示示商商品品品品质质通通常常包包括括凭凭成成交交商商品品的的实实际际品品质质( (Actual Actual Quality)Quality)和和凭凭样样品品( (Sample)Sample)两两种种表表示示方方法法。前前者者为为看看货货买买卖卖；后者为凭样品买卖。后者为凭样品买卖。看货买卖。看货买卖。凭样品买卖。凭样品买卖。国际贸易理论与实务最新在在在在国国国国际际际际贸贸贸贸易易易易中中中中，按按按按样样样样品品品品提提提提供供供供者者者者的的的的不不不不同同同同，凭凭凭凭样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖可可可可分为下列三种：分为下列三种：分为下列三种：分为下列三种： (1)(1)(1)(
45、1)凭凭凭凭卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖( ( ( (Sale Sale Sale Sale by by by by Sellers Sellers Sellers Sellers Sample)Sample)Sample)Sample)。由由由由卖卖卖卖方方方方提提提提供供供供的的的的样样样样品品品品称称称称为为为为“卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品”。凡凡凡凡凭凭凭凭卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品作作作作为为为为交交交交货货货货品品品品质质质质的的的的依依依依据据据据者者者者，称称称称为为为为“凭凭凭凭卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖”。 (2) (2
46、) (2) (2)凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖( ( ( (Sale by Buyers Sample)Sale by Buyers Sample)Sale by Buyers Sample)Sale by Buyers Sample)。 （3 3 3 3）凭凭凭凭对对对对等等等等样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖( ( ( (Sale Sale Sale Sale by by by by Counter Counter Counter Counter Sample)Sample)Sample)Sample)。卖卖卖卖方方方方根根根根据据据据买买买买方方方方提提提提供
47、供供供的的的的样样样样品品品品，加加加加工工工工复复复复制制制制出出出出一一一一个个个个类类类类似似似似的的的的样样样样品品品品提提提提交交交交买买买买方方方方确确确确认认认认，经经经经确确确确认认认认以以以以后后后后的的的的样样样样品品品品，称称称称为为为为“对对对对等等等等样样样样品品品品”，也也也也称称称称之之之之为为为为“回回回回样样样样”(”(”(”(Return Return Return Return Sample)Sample)Sample)Sample)或或或或“确认样品确认样品确认样品确认样品”(”(”(”(Confirming Sample)Confirming Samp
48、le)Confirming Sample)Confirming Sample)。 国际贸易理论与实务最新* * 凭凭样样品品买买卖卖适适用用于于一一些些很很难难用用科科学学方方法法来来表表示示其其品品质质的的商商品品。目目前前在在我我国国出出口口商商品品中中仍仍采采用用凭凭样样成成交交的的，主主要要是是一一部部分分工工艺艺品品、服服装、轻工业品和土特产品等。装、轻工业品和土特产品等。 ( (二二) )以说明以说明( (Description)Description)表示商品品质表示商品品质 在在国国际际贸贸易易中中，大大部部分分都都是是采采用用凭凭说说明明的的方方法法即即以以文文字字、图图表表
49、、相相片片等等方方式式来来说说明明买买卖货物的品质，具体包括以下几种：卖货物的品质，具体包括以下几种： 1.1.凭凭规规格格买买卖卖( (Sale Sale by by Specification)Specification)。商商品品的的规规格格是是指指反反映映商商品品品品质质的的主主要要指指标标，如如成成分分、纯纯度度、含含量量、性性能能、容容量量、长长短短、大小、重量、尺寸、合格率等等。大小、重量、尺寸、合格率等等。国际贸易理论与实务最新2.2.凭凭等等级级买买卖卖( (Sale Sale by by Grade)Grade)。商商品品的的等等级级( (Grade Grade of of
50、 Goods)Goods)是是指指把把同同一一类类或或同同一一种种商商品品，根根据据生生产产、经经营营和和贸贸易易实实践践，按按其其品品质质或或规规格格上上的的差差异异，分分为为若若干干不不同同的的等等级级。每每一个等级都规定有相对固定的规格与要求。一个等级都规定有相对固定的规格与要求。 3.3.凭凭标标准准买买卖卖( (Sale Sale by by Standard)Standard)。商商品品的的标标准准是是指指将将商商品品的的规规格格、等等级级等等统统一一化化并并以以一一定定的的文文件件表表示示出出来来，它它一一般般是是由由国国家家机机关关或或工工商商团团体体制制定定、确确认认并并公公
51、布布实实施施的的。统统一一化化的的规规格格、等等级级所所代代表表的的品品质质指指标标即即为为一一定规格、一定等级的指标准则。定规格、一定等级的指标准则。* * “凭凭标标准准买买卖卖”必必须须说说明明其其标标准准系系什什么么组组织织制定和标准的编号、版本及年份。制定和标准的编号、版本及年份。国际贸易理论与实务最新“良良 好好 平平 均均 品品 质质 ”(”(Fair Fair Average Average QualityQuality， F.A.Q.)F.A.Q.)：是是指指一一定定时时期期内内某某地地出出口口货货物物的的平平均均品品质质水水平平，一一般般指指中中等等货货。包包括括两两种种：
52、一一是是农农副副产产品品的的每每个个生生产产年年度度的的中中等等货货；二二是是指指某某一一季季度度或或某某一一装装船船月月份份在在装装运运地地发发运运的同一种商品的的同一种商品的“平均品质平均品质”。我我 国国 出出 口口 的的 农农 副副 产产 品品 中中 ， 也也 有有 用用“F.A.Q.”F.A.Q.”来来说说明明品品质质的的，但但它它是是指指和和“精精选选货货”（SelectedSelected）相相对对而而言言的的“大路货大路货”。 国际贸易理论与实务最新 4.4.凭凭 说说 明明 书书 和和 图图 样样 买买 卖卖 ( (Sale Sale by by Descriptions D
53、escriptions and and Illustrations)Illustrations)。凭凭说说明明书书和和图图样样买买卖卖是是指指有有些些商商品品如如机机电电产产品品及及成成套套设设备备，由由于于其其结结构构和和性性能能复复杂杂，安安装装、使使用用与与维维修修都都有有一一定定的的操操作作规规程程，不不能能以以几几项项简简单单的的指指标标表表示示其其品品质质全全貌貌，因因此此，这这类类技技术术密密集集型型的的产产品品必必须须以以说说明明书书，并并附附以以图图样样、照照片片、设设计计、图图纸纸、分分析析表表及及各各种种数数据据来来说说明明其其具具体体性性能能和和结结构构特特点点。按按此
54、此方方式式进进行行交交易易，称称为为凭凭说说明明书书和和图图样样买卖。买卖。国际贸易理论与实务最新 5.5.凭凭商商标标或或品品牌牌买买卖卖( (Sale Sale by by Trademark Trademark or Brand)or Brand)。商商标标( (Trademark)Trademark)是是商商品品的的标标记记，是是指指生生产产者者或或商商号号用用来来识识别别其其所所生生产产或或出出售售商商品品的的一一种种标标志志。它它可可由由一一个个或或几几个个具具有有特特色色的的单单词、字母、数字、图形或图片等组成。词、字母、数字、图形或图片等组成。品品牌牌( (Brand Bran
55、d Name)Name)是是指指工工商商企企业业给给其其制制造造或或销销售售的的商商品品所所冠冠以以的的名名称称，以以便便与与其其它它企企业业的的同同类类产产品品区区别别开开来来。一一个个牌牌号号可可以以用用于一种产品也可用于一个企业的所有产品。于一种产品也可用于一个企业的所有产品。 国际贸易理论与实务最新 6.6.凭凭产产地地名名称称买买卖卖( (Sale Sale by by the the Name Name of of Origin)Origin)。有有些些商商品品，特特别别是是农农副副土土特特产产品品由由于于受受产产地地自自然然条条件件和和传传统统的的生生产产技技术术影影响响，其其质
56、质地地独独特特，因因此此受受到到消消费费者者欢欢迎迎而而声声誉誉卓卓著著。所所以以其其产产地地名名称称便便成成为为代代表表该该项项产产品品的的品品质质和特色和特色 。国际贸易理论与实务最新 二、品质公差与品质的机动幅度二、品质公差与品质的机动幅度 ( (一一) ) 品质公差品质公差( (Quality Tolerance)Quality Tolerance)品质公差是国际上公认的产品品质的误差。品质公差是国际上公认的产品品质的误差。（二）品质机动幅度（二）品质机动幅度( (Quality Latitude)Quality Latitude) 品品质质机机动动幅幅度度是是指指买买方方允允许许卖卖
57、方方所所交交商商品品品品质质指指标标可可以以在在一一定定的的幅幅度度内内机机动动，其其规定的办法主要有三种规定的办法主要有三种: : 1. 1.规定一定的范围。规定一定的范围。 国际贸易理论与实务最新2.2.规定一定的极限。规定一定的极限。3.3.规定上下差异。规定上下差异。 在在品品质质机机动动幅幅度度内内，一一般般不不另另行行计计算算增增减减价价，即即按按照照合合同同价价格格计计收收价价款款。但但也也可可订订立立所所谓谓的的品品质质增增减减价价条条款款，即即在在机机动动幅幅度度内内，买买方方无无权权拒拒收收，但但可以根据合同规定调整价格。可以根据合同规定调整价格。 国际贸易理论与实务最新三
58、、规定品质条款的注意事项三、规定品质条款的注意事项1 1应应根根据据不不同同的的商商品品特特点点，确确定定表表示示商品品质的方法。商品品质的方法。 2.2.要要从从产产销销实实际际出出发发，防防止止品品质质条条件件偏高或偏低。偏高或偏低。 3.3.要要注注意意条条款款内内容容和和文文字字科科学学性性及及灵灵活性。活性。 4.4.凡凡能能采采用用品品质质机机动动幅幅度度或或品品质质公公差差的的商商品品，应应订订明明幅幅度度的的上上下下限限或或公公差差的允许值的允许值 国际贸易理论与实务最新案例案例 中中方方某某公公司司与与国国外外成成交交红红枣枣一一批批，合合同同与与开开来来信信用用证证上上均均
59、写写的的是是三三级级品品。但但到到发发货货装装船船时时始始发发现现三三级级红红枣枣库库存存告告罄罄，于于是是改改以以二二级级品品交交货货，并并在在发发票票上上加加注注：“二二级级红红枣枣仍仍按按三三级级计计价价。”问问这这种种以以好好顶顶次次原原价价不不变变的的做做法法妥妥当吗？当吗？国际贸易理论与实务最新分析分析跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例第第条条规规定定：“商商业业发发票票中中货货物物的的描描述述必必须须与与信信用用证证所所载载相相符符。”可可见见本本例例所所述述情情况况与与上上述述的的规规定定相相悖悖，买买方方完完全全可可以以借借口口与与原原合合同同规规定定不不符符相相机机要要挟
60、挟。如如当当地地市市场场价价格格疲疲软软或或下下跌跌时时，尽尽管管卖卖方方给给的的是是好好货货，对对方方也也会会借借以以拒拒收收或或索索赔赔。所所以以我我们们在在工工作作中中千千万万要要防防止止出出现现这这种种赔赔了了夫夫人人又又折折兵兵的的做做法法。本本例例应应在在发发票票上上照照打打“三三级级红红枣枣”，但但实实际际发发运二级红枣。运二级红枣。国际贸易理论与实务最新第二节第二节第二节第二节 商品的数量商品的数量商品的数量商品的数量 所所所所谓谓谓谓商商商商品品品品的的的的数数数数量量量量，是是是是指指指指用用用用一一一一定定定定度度度度量量量量衡衡衡衡表表表表示示示示商商商商品品品品的的的
61、的重重重重量量量量、个个个个数数数数、长长长长度度度度、面面面面积积积积、体体体体积积积积、容容容容积积积积的的的的一一一一种种种种数量。数量。数量。数量。 一、商品的计量单位一、商品的计量单位一、商品的计量单位一、商品的计量单位常常常常用用用用的的的的度度度度量量量量衡衡衡衡制制制制度度度度有有有有公公公公制制制制( ( ( (The The The The Metric Metric Metric Metric System)System)System)System)，英英英英制制制制( ( ( (The The The The British British British Britis
62、h System)System)System)System)、美美美美制制制制( ( ( (The The The The U.S. U.S. U.S. U.S. System) System) System) System) 和和和和 国国国国 际际际际 单单单单 位位位位 制制制制 ( ( ( (The The The The International International International International System System System System of of of of Units Units Units Units 简称简称简称简称SI)SI
63、)SI)SI)。商品的不同计量单位商品的不同计量单位商品的不同计量单位商品的不同计量单位: : : : 1. 1. 1. 1.重量重量重量重量( ( ( (Weight)Weight)Weight)Weight)单位：单位：单位：单位： 2. 2. 2. 2.数量数量数量数量( ( ( (Number)Number)Number)Number)单位：单位：单位：单位： 3. 3. 3. 3.长度长度长度长度( ( ( (length)length)length)length)单位：单位：单位：单位：4.4.4.4.面积面积面积面积( ( ( (Area)Area)Area)Area)单位：单位
64、：单位：单位： 5. 5. 5. 5.体积体积体积体积( ( ( (Volume)Volume)Volume)Volume)单位：单位：单位：单位：6.6.6.6.容积容积容积容积( ( ( (Capacity)Capacity)Capacity)Capacity)单位：单位：单位：单位：国际贸易理论与实务最新二、商品重量的计量方法二、商品重量的计量方法1.1.毛毛重重( (Gross)Gross)：是是指指商商品品本本身身的的重重量量加加上上包包装装物物的的重重量量即即皮皮重重。一一般般适适用用于于单单位价值不高或低值商品。位价值不高或低值商品。 2.2.净净重重( (Net Net Wei
65、ght)Weight)：是是指指商商品品本本身身的的实实际际重重量量即即由由毛毛重重减减去去皮皮重重所所得得之之重重量量。净净重重是是国国际际贸贸易易中中最最常常见见的的计计重重办办法法。不不过过有有些些价价值值较较低低的的农农产产品品或或其其它它产产品品有有时时也也采采用用“以以毛毛作作净净”(”(Gross Gross for for Net)Net)即即俗俗称称“连连皮皮滚滚” ” 的的办办法法计计重，实际上也就是以毛重当作净重计价。重，实际上也就是以毛重当作净重计价。 国际贸易理论与实务最新在在采采用用净净重重计计重重时时，需需要要计计算算出出包包装装重重量量，即即皮皮重重。国国际际上
66、上主主要要有有以以下下四四种种计计算算皮皮重重的方法的方法: : (1)(1)按按实实际际皮皮重重( (Actual Actual Tare Tare 或或 Real Real Tare)Tare)计算。计算。 (2)(2)按按平平均均皮皮重重( (Average Average Tare)Tare)计计算算， “标准皮重标准皮重”(”(Standard Tare)Standard Tare)。 （3 3）按习惯皮重按习惯皮重( (Customary Tare)Customary Tare)计算。计算。 (4) (4)按约定皮重按约定皮重( (Computed Tare)Computed Ta
67、re)计算。计算。 国际贸易理论与实务最新3.3.公公 定定 重重 量量 （ 简简 称称 为为 公公 量量 ， Conditional Conditional WeightWeight）是是指指用用科科学学方方法法抽抽掉掉商商品品中中的的水水分分后后，再再加加上上标标准准含含水水量量所所求求得得的的重重量量。这这种种计计重重方方法法适适用用于于吸吸湿湿性性较较强强，所所含含水水分分受受客客观观环环境境影影响响大，重量很不稳定的商品，其公式有二大，重量很不稳定的商品，其公式有二: :(1)(1)公量公量= =商品干净重商品干净重(1+(1+公定回潮率公定回潮率) ) = =干量标准含水量干量标准
68、含水量 1+ 1+公定回潮率公定回潮率 (2)(2)公量公量= =实际重量实际重量 1+ 1+实际回潮率实际回潮率国际贸易理论与实务最新 例如例如：出口：出口1010公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为 11%11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。 解：取解：取1010公斤的羊毛，用科学的方法去公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为掉水分，干量为8 8公斤，则该批货物的实公斤，则该批货物的实际回潮率为：际回潮率为：2 2 8=25%8=25% 公量公量=10 =10 （1+11%1+11%） （1+25%1+25%） =8 =8889889（公吨）公吨）国际贸易理论与实务最新
69、4.4.理论重量理论重量( (Theoretical Weight)Theoretical Weight)是是指指某某些些按按固固定定规规格格形形状状和和尺尺寸寸所所生生产产和和买买卖卖的的商商品品，只只要要其其规规格格相相同同，尺尺寸寸大大小小一一致致，则则每每件件商商品品的的重重量量大大致致相相同同，根根据据其其件件数数即即可可推推算算出出它它的的重重量量，这这种种重重量量只只能能作作为为计计重重时的参考。时的参考。5.5.法法定定重重量量( (Legal Legal Weight)Weight)和和实实物物净净重重( (Net Net Weight)Weight)按按照照一一些些国国家家
70、海海关关法法的的规规定定，在在征征收收从从量量税税时时商商品品的的重重量量是是以以法法定定重重量量计计算算的的。所所谓谓法法定定重重量量是是商商品品重重量量加加上上直直接接接接触触商商品品的的包包装装物物料料，如如销销售售包包装装等等重重量量。而而除除去去这这部部分分重重量量所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。 国际贸易理论与实务最新三、数量的机动幅度三、数量的机动幅度数数量量的的机机动动幅幅度度( (Quantity Quantity Allowance)Allowance)，即即双双方方在在合合同同的的数数量量条条款款中中规规定定卖卖方方实实际际
71、交交货货数数量量可可多多于于或或少少于于合合同同所所规规定定的的数数量量一一定定幅幅度度的的条条款款。该该条条款款一一般般称称为为数数量量增增减减条条款款或或溢溢短短装装条条款款( (More or Less Clause)More or Less Clause)。国际贸易理论与实务最新 ( (一一) )规定机动幅度的方法规定机动幅度的方法 1.1.对对合合同同数数冠冠以以大大约约、约约、近近似似、左左右右( (AboutAbout、CircaCirca、Approximate)Approximate)等等伸伸缩缩性性的的字字眼眼，来来说说明明合合同同的的数数量量只只有有一一个个约约量量，从从
72、而而使使卖卖方方交交货货的的数数量量可可以以有有一一定定范范围围的的灵活性。灵活性。 2. 2.具体规定增减幅度具体规定增减幅度: : (1) (1)只简单地规定机动幅度。只简单地规定机动幅度。 (2)(2)在在规规定定溢溢短短幅幅度度的的同同时时，还还约约定定由由谁谁行行使使这这种种选选择择权权、在在什什么么情情况况下下行行使使这这种种选择权以及溢短装部分如何计价等。选择权以及溢短装部分如何计价等。 国际贸易理论与实务最新( (二二) )机动幅度的确定机动幅度的确定 在在采采用用机机动动幅幅度度条条款款时时，具具体体机机动动幅幅度度，一一般般在在3-5% 3-5% 范范围围之之内内。凡凡是是
73、做做出出这这类类规规定定的的合合同同，卖卖方方的的交交货货数数量量只只要要在在增增减减幅幅度度范范围围内内，就就算算是是按按合合同同规规定定交交货货，买买方方不不得得以以交交货货数数量量不不符合合同为理由拒收或索取损失赔偿。符合合同为理由拒收或索取损失赔偿。 国际贸易理论与实务最新 ( (三三) )机动幅度的选择权机动幅度的选择权 在在合合同同规规定定有有机机动动幅幅度度的的条条件件下下，由由谁谁来来行行使使这这种种多多交交或或少少交交的的选选择择权权呢呢? ? 机机动动幅幅度度的的选选择择权权可可以以根根据据不不同同情情况况，由由买买方方行行使使，也也可可由由卖卖方方行行使使，或或者者船船方
74、方行行使使。但但一一般般来来说说，是是履履行行交货的一方，也就是卖方选择。交货的一方，也就是卖方选择。 国际贸易理论与实务最新 ( ( ( (四四四四) ) ) )溢、短装数量的计价方法溢、短装数量的计价方法溢、短装数量的计价方法溢、短装数量的计价方法 目目目目前前前前，对对对对在在在在机机机机动动动动幅幅幅幅度度度度范范范范围围围围内内内内超超超超出出出出或或或或低低低低于于于于合合合合同同同同数数数数量量量量的的的的多多多多装装装装或或或或少少少少装装装装部部部部分分分分，一一一一般般般般是是是是按按按按合合合合同同同同价价价价格格格格结结结结算算算算，这这这这是是是是比比比比较较较较常常
75、常常见见见见的的的的做做做做法法法法。但但但但是是是是，数数数数量量量量上上上上的的的的溢溢溢溢短短短短装装装装在在在在一一一一定定定定条条条条件件件件下下下下关关关关系系系系到到到到买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方的的的的利利利利益益益益。在在在在按按按按合合合合同同同同价价价价格格格格计计计计价价价价的的的的条条条条件件件件下下下下，交交交交货货货货时时时时市市市市价价价价下下下下跌跌跌跌，多多多多装装装装对对对对卖卖卖卖方方方方有有有有利利利利，但但但但如如如如市市市市价价价价上上上上升升升升，多多多多装装装装却却却却对对对对买买买买方方方方有有有有利利利利。因因因因此此此此，为为为为了
76、了了了防防防防止止止止有有有有权权权权选选选选择择择择多多多多装装装装或或或或少少少少装装装装的的的的一一一一方方方方当当当当事事事事人人人人利利利利用用用用行行行行市市市市的的的的变变变变化化化化，有有有有意意意意多多多多装装装装或或或或少少少少装装装装以以以以获获获获取取取取额额额额外外外外的的的的好好好好处处处处，也也也也可可可可在在在在合合合合同同同同中中中中规规规规定定定定，多多多多装装装装或或或或少少少少装装装装的的的的部部部部分分分分不不不不按按按按合合合合同同同同价价价价格格格格计计计计价价价价，而而而而按按按按装装装装船船船船日日日日或或或或到到到到货货货货日日日日的的的的市
77、市市市价价价价计计计计算算算算，以以以以体体体体现现现现公公公公平平平平合合合合理理理理的的的的原原原原则则则则。如如如如双双双双方方方方未未未未能能能能就就就就装装装装船船船船日日日日或或或或到到到到货货货货日日日日，或或或或是是是是市市市市价价价价达达达达成成成成协议，则可交由仲裁机构解决。协议，则可交由仲裁机构解决。协议，则可交由仲裁机构解决。协议，则可交由仲裁机构解决。国际贸易理论与实务最新第三节第三节第三节第三节 商品的包装商品的包装商品的包装商品的包装 商商商商品品品品包包包包装装装装是是是是实实实实现现现现商商商商品品品品价价价价值值值值和和和和使使使使用用用用价价价价值值值值的
78、的的的重重重重要要要要手手手手段段段段之之之之一一一一，是是是是商商商商品品品品生生生生产产产产和和和和消消消消费费费费之之之之间间间间的的的的桥桥桥桥梁梁梁梁。有有有有些些些些商品本身与其包装成为一个不可分割的统一体。商品本身与其包装成为一个不可分割的统一体。商品本身与其包装成为一个不可分割的统一体。商品本身与其包装成为一个不可分割的统一体。 包包包包装装装装在在在在一一一一定定定定程程程程度度度度上上上上反反反反映映映映一一一一个个个个国国国国家家家家经经经经济济济济、技技技技术术术术和和和和科科科科学学学学文文文文化化化化等等等等方方方方面面面面的的的的综综综综合合合合水水水水平平平平。
79、在在在在国国国国际际际际市市市市场场场场上上上上，包包包包装装装装的的的的好好好好坏坏坏坏，关关关关系系系系商商商商品品品品销销销销售售售售价价价价格格格格的的的的高高高高低低低低，销销销销路路路路的的的的畅畅畅畅通通通通，也也也也关关关关系系系系到到到到一一一一个个个个国国国国家家家家及及及及其其其其产产产产品品品品的的的的声声声声誉誉誉誉。在在在在国国国国际际际际货货货货物物物物买买买买卖卖卖卖中中中中，包包包包装装装装还还还还是是是是货货货货物物物物说说说说明明明明的的的的组组组组成成成成部部部部分分分分。因因因因此此此此，包包包包装装装装也也也也是是是是主主主主要要要要交交交交易易易易
80、条条条条件件件件之之之之一一一一，并并并并应应应应在在在在合合合合同同同同加以明确规定。加以明确规定。加以明确规定。加以明确规定。国际贸易理论与实务最新一、包装的种类一、包装的种类 广义上可分为：广义上可分为： 1.1.散散装装( (In In Bulk)Bulk)。是是指指不不加加任任何何包包装装物物或或只只附附加加极极少少的的包包装装物物的的方方式式。这这种种方方式式适适合于不易包装或不值得包装的货物。合于不易包装或不值得包装的货物。 2.2.裸裸装装( (Nude Nude Packed)Packed)。是是指指将将货货物物略略加加捆捆扎扎或或以以商商品品自自身身进进行行捆捆扎扎的的方方
81、式式。适适于于裸裸装装方方式式的的往往往往是是品品质质比比较较稳稳定定，受受外外界界环环境境影响不大商品。影响不大商品。 3.3.包包装装( (Packed)Packed)。是是指指按按一一定定技技术术方方法法，采采用用一一定定的的包包装装容容器器、材材料料及及辅辅助助包包裹裹货货物物的的方方式式。国国际际贸贸易易中中的的绝绝大大多多数数商商品品都都是是采采用这种方式进行包装。用这种方式进行包装。 国际贸易理论与实务最新 根根据据包包装装在在流流通通过过程程中中所所起起作作用用的的不不同同，可可以以分分为为运运输输包包装装( (即即外外包包装装) )和和销售包装销售包装( (即内包装即内包装)
82、 )两种类型。两种类型。 二、运输包装二、运输包装( (Shipping Package)Shipping Package) 运运输输包包装装又又称称“外外包包装装”(”(Outer Outer Packing)Packing)或或“大大包包装装”，是是指指在在出出口口商商品品储储运运过过程程中中，为为了了保保护护商商品品，防防止损伤、失散所设计的包装。止损伤、失散所设计的包装。 其其主主要要作作用用在在于于保保护护商商品品，方方便便运运输输，减减少少运运费费，便便于于储储存存，节节省省仓仓容容，便于计数、清点、检验等。便于计数、清点、检验等。 国际贸易理论与实务最新 1.1.按按包包装装方方
83、式式，可可分分为为单单件件运运输输包包装装和和集集合合运输包装。运输包装。 (1)(1)单单件件运运输输包包装装。是是指指货货物物在在运运输输过过程程中单独作为一个计件单位的包装。中单独作为一个计件单位的包装。 (2)(2)集集合合运运输输包包装装。是是指指若若干干单单件件运运输输包包装装组组合合成成一一件件大大包包装装或或装装入入一一个个大大的的包包装装容容器器内内以以便便更更有有效效地地保保护护商商品品，提提高高装装卸卸效效 率率 和和 节节 省省 运运 输输 费费 用用 。 如如 : :集集 装装 箱箱( (Container)Container)、 托托盘盘( (Pallet)Pall
84、et)、 集集装装袋袋或或集装包集装包( (Flexible Container)Flexible Container)等。等。 国际贸易理论与实务最新 2.2.按按包包装装造造型型不不同同，可可分分为为箱箱、袋袋、包包、桶和捆等不同形状的包装。桶和捆等不同形状的包装。 3.3.按按包包装装材材料料不不同同，可可分分为为纸纸制制包包装装、金金属属包包装装、木木制制包包装装、塑塑料料包包装装、麻麻制制品品包包装装、竹竹草草柳柳制制品品包包装装、玻玻璃璃制制品品包包装装、陶瓷包装等陶瓷包装等 。 4. 4.按包装程度不同，可分为：按包装程度不同，可分为：l l全全部部包包装装( (Full Ful
85、l Packed)Packed)：是是指指对对整整个个商商品品全面予以包装。全面予以包装。l l局局部部包包装装( (Part Part Packed)Packed)是是指指对对商商品品需需要要保保护护的的部部位位加加以以包包装装，而而不不受受外外界界影影响响的的部部分，则不予包装。分，则不予包装。 国际贸易理论与实务最新 ( (二二) )运输包装的标志运输包装的标志运运输输包包装装的的标标志志是是指指在在商商品品的的外外包包装装上上用用文文字字、图图形形、数数字字制制作作的的特特定定记记号号和和说说明明事事项项，它它是是某某些些装装运运单单证证上上不不可缺少的内容。可缺少的内容。其其主主要要
86、作作用用在在于于：便便于于识识别别货货物物；方方便便运运输输装装卸卸、仓仓储储、检检验验和和海海关关查查验验；便便于于收收货货人人核核对对单单证证收收货货，使使单单货货相相符，避免错误。符，避免错误。 国际贸易理论与实务最新运运输输包包装装上上的的标标志志，按按其其用用途途可可分分为为运运输输标标志志( (Shipping Shipping Mark)Mark)、指指示示性性标标志志( (Indicative Indicative Mark)Mark)和和 警警 告告 性性 标标 志志( (Warning Mark)Warning Mark)三种。三种。 国际贸易理论与实务最新1.1. 运运输
87、输标标志志( (Shipping Shipping Mark)Mark)。习习惯惯上上称称之之为为“唛唛头头”。它它通通常常是是由由一一个个简简单单的的几几何何图图形形和和一一些些字字母母数数字字及及简简单单的的文文字字组组成成。其其主主要要作作用用是是货货物物在在运运输输过过程程中中，使使有有关关运运输输部部门门便便于于识识别别货货物物，防防止止错错发发、错错运运。运运输输标标志志的的组组成成部部分分包包括括:(1):(1)收收货货人人及及或或发发货货人人的的代代号号、代代用用简简字字和和简简单单的的几几何何图图形形；(2)(2)目目的的港港名名称称或或加加上上中中转转的的地地名名港港口口；
88、(3)(3)合合同同号号码码，有有时时根根据据买买方方要要求求列列入入信信用用证证号号码码或或进进口口许许可可证证号号码码等等；(4)(4)件件号号，包包括括顺顺序序件件号号和和总总件件数数；(5)(5)原原产产地地，即即制制造造国国；(6)(6)体体积积和和重重量量标志等。运输包装实例如下图。标志等。运输包装实例如下图。国际贸易理论与实务最新运输标志运输标志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA国际贸易理论与实务最新 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -收货人代号收
89、货人代号收货人代号收货人代号 1234 - - - - - - 1234 - - - - - - 1234 - - - - - - 1234 - - - - - -参考号参考号参考号参考号 NEWYORK - - - - -NEWYORK - - - - -NEWYORK - - - - -NEWYORK - - - - -目的地目的地目的地目的地 1/125 - - - - - - 1/125 - - - - - - 1/125 - - - - - - 1/125 - - - - - -件数代号件数代号件数代号件数代号标准化运输标志图标准化运输标志图标准化运输标志图标准化运输标志图 标准化运
90、输标志包括标准化运输标志包括标准化运输标志包括标准化运输标志包括:(1):(1):(1):(1)收货人或买方名称的英收货人或买方名称的英收货人或买方名称的英收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；文缩写字母或简称；文缩写字母或简称；文缩写字母或简称；(2)(2)(2)(2)参考号，如运单号、订单号参考号，如运单号、订单号参考号，如运单号、订单号参考号，如运单号、订单号或发标号；或发标号；或发标号；或发标号；(3)(3)(3)(3)目的地；目的地；目的地；目的地；(4)(4)(4)(4)件号。每项内容不得超件号。每项内容不得超件号。每项内容不得超件号。每项内容不得超过过过过17171717个字母个
91、字母个字母个字母( ( ( (包括数字和符号包括数字和符号包括数字和符号包括数字和符号) ) ) )，不采用几何图形，不采用几何图形，不采用几何图形，不采用几何图形，因几何图形不易用打字机一次作成。目前该标准化因几何图形不易用打字机一次作成。目前该标准化因几何图形不易用打字机一次作成。目前该标准化因几何图形不易用打字机一次作成。目前该标准化运输标志正处于推广阶段。运输标志正处于推广阶段。运输标志正处于推广阶段。运输标志正处于推广阶段。 国际贸易理论与实务最新 2.2.指指示示性性标标志志( (Indication Indication Mark)Mark)。是是指指针针对对一一些些易易碎碎、易
92、易损损、易易变变质质商商品品的的性性质质，用用醒醒目目的的图图形形和和简简单单的的文文字字提提醒醒有有关关人人员员在在装装卸卸、搬搬运运和和储储存存时时应应注注意意的的事事项项。也也称称其其为为 注注意意标标志志 ( (见图见图6-3)6-3)。 国际贸易理论与实务最新3.3.警警告告性性标标志志( (Warning Warning Mark)Mark)。又又称称为为危危险险货货物物包包装装标标志志或或危危险险品品标标志志。它它指指对对一一些些易易燃燃品品、爆爆炸炸品品、有有毒毒品品、腐腐蚀蚀性性物物品品、放放射射性性物物品品等等危危险险品品在在其其包包装装上上清清楚楚而而明明显显地地刷刷制制
93、的的标标志志，以以示示警警告告，使使装装卸卸、运运输输和和保保管管人人员员按按货货物物特特性性采采取取相相应应的的防防护护措措施施，以以保保护护物物资资和和人人身身的的安安全全。它它一一般般是是由由简简单单的的几几何何图图形形、文文字字说说明明和和特特定定图图案案以以及及规规定定的的颜颜色色所所组组成成。(21(21种种，如如图图6 64)4)。 国际贸易理论与实务最新三、销售包装三、销售包装 销销 售售 包包 装装 又又 称称 内内 包包 装装 ( (Inner Inner Packing)Packing)或或小小包包装装，它它是是直直接接接接触触商商品品并并随随商商品品进进入入零零售售网网
94、点点和和消消费费者者直直接接见见面面的的包包装装。这这类类包包装装除除必必须须具具有有保保护护商商品品的的功功能能外外，更更加加强强调调具具备备美美化化商商品品、宣宣传传商商品品，并并便便于于消消费费者者识识别别、选选购购、携携带带和和使使用用，以以促促进进销销售售的作用。的作用。 国际贸易理论与实务最新 （一）销售包装的分类（一）销售包装的分类 目目前前，在在国国际际市市场场上上根根据据销销售售包包装装的的特特点点和和要要求求，按按照照不不同同商商品品的的性性质质、形形态态、数数量量和和销销售售意意图图，设设计计和和制制造造了了千万种新颖、美观、适用的销售包装。千万种新颖、美观、适用的销售包
95、装。 ( (二二) )销售包装的标示和说明销售包装的标示和说明 1.1.包包装装的的装装潢潢画画面面。销销售售包包装装的的装装潢潢画画面面要要求求美美观观大大方方，富富有有艺艺术术上上的的吸吸引引力力，并并突突出出商商品品特特点点，其其图图案案和和色色彩彩应应适应有关国家的民族习惯和爱好。适应有关国家的民族习惯和爱好。 国际贸易理论与实务最新2.2.标标签签与与文文字字说说明明。在在销销售售包包装装上上应应有有标标签签和和必必要要的的文文字字说说明明。文文字字说说明明或或标标签签同同装装潢潢画画面面紧紧密密结结合合，互互相相衬衬托托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的。彼此补充，以达到宣传和促销
96、的目的。使使用用的的文文字字必必须须简简明明扼扼要要，可可以以中中外外文文并并用用，同同时时在在销销售售包包装装上上使使用用文文字字说说明明或或制制作作标标签签时时，还还应应注注意意有有关关国国家的标签管理条例的规定。家的标签管理条例的规定。国际贸易理论与实务最新 中国政府宣布：将从中国政府宣布：将从20032003年年1111月月3030日日起实施国际标准化组织制订的起实施国际标准化组织制订的ISO14020ISO14020系列标准，以指导公众的系列标准，以指导公众的绿色消费。在绿色消费。在ISO14020ISO14020国际标准（已转国际标准（已转化为化为GBGBT24020T24020系
97、列标准）规定，不得系列标准）规定，不得使用含糊或不具体的环境声明，诸如使用含糊或不具体的环境声明，诸如对对环境安全、对环境友善、对地球无害、环境安全、对环境友善、对地球无害、没有污染、绿色、自然之友、不会破坏没有污染、绿色、自然之友、不会破坏臭氧层臭氧层以及所谓的以及所谓的“ “ 可持续性可持续性” ” 之类之类的环境声明均不得使用。的环境声明均不得使用。 国际贸易理论与实务最新 3.3.环环境境标标志志，又又称称为为生生态态标标志志或或绿绿色色标标志志( (Green Green Label)Label)。它它是是一一种种印印在在产产品品及及其其包包装装上上的的图图形形，用用以以表表明明该该
98、产产品品的的生生产产、使使用用及及处处理理过过程程符符合合特特定定的的环环境境保保护护要要求求，对对生生态态环环境境无无害害或或危害性极小。危害性极小。国际贸易理论与实务最新 环环境境标标志志制制度度的的推推行行，一一方方面面使使的的绿绿色色产产品品和和绿绿色色包包装装已已成成为为国国际际市市场场营营销销的的主主要要促促销销手手段段，越越来来越越多多的的消消费费者者更更愿愿意意购购买买优优质质的的 环环境境标标志志产产品品 ；另另一一方方面面形形成成一一种种新新的的非非关关税税壁壁垒垒-绿绿色色壁壁垒垒，一一些些发发达达国国家家颁颁布布了了实实施施环环境境标标志志的的法法律律和和文文件件，规规
99、定定凡凡是是没没有有环环境境标标志志的的进进口口产产品品应应受受到到数数量量上和价格上的限制，甚至不允许进口。上和价格上的限制，甚至不允许进口。 为为了了适适应应上上述述形形势势，19941994年年5 5月月，我我国国正正式式成成立立了了 中中国国环环境境标标志志产产品品认认证证委委员员会会 ，并并公公布布了了由由青青山山、绿绿水水、太太阳阳和和十十个个环组成的中国环境标志图形。环组成的中国环境标志图形。国际贸易理论与实务最新4.4.条条形形码码。商商品品包包装装上上的的条条形形码码是是由由一一组组带带有有数数字字的的黑黑白白粗粗细细间间隔隔不不等等的的平平行行条条纹纹所所组组成成，它它是是
100、利利用用光光电电扫扫描描阅阅读读设设备备为为计计算算机机输输入入数数据的特殊的代码语言。据的特殊的代码语言。 在国际上通用的包装上的条形码有两种在国际上通用的包装上的条形码有两种: :l l由由美美国国、加加拿拿大大组组织织的的统统一一编编码码委委员员会会( (UCC)UCC)编制的编制的UPCUPC码码; ;l l由由欧欧盟盟成成立立的的欧欧洲洲物物品品编编码码协协会会( (后后改改名名为为国国际际物物品品编编码码协协会会，International International Article Article Number Number Association)Association)编编制
101、制，其其使使用用的的物物品品标标识符号为识符号为EANEAN码码( (European Article Number)European Article Number)。国际贸易理论与实务最新我我国国于于19911991年年4 4月月正正式式加加入入国国际际物物品品编编码码协协会会，该该会会先先后后分分配配给给我我国国的的国国别别号号为为“690”“690”、“691”“691”、“692”“693”“692”“693”，凡凡标标有有这这三三者者之之一一条条形形码码的的商商品品，即即表表示示中中国国生生产产的的商商品。品。 国际贸易理论与实务最新 四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌 ( (一一
102、) )中性包装中性包装 中中性性包包装装是是指指在在商商品品上上和和内内外外包包装装上上不不标标明明生生产产国国家家、地地名名和和厂厂商商名名称称的的包包装装。它包括：它包括：l l无无牌牌中中性性包包装装：包包装装上上即即无无生生产产地地名名和和厂厂商商名名称称，又又无无商商标标、牌牌号号，俗俗称称“白白牌牌”；l l定定牌牌中中性性包包装装：包包装装上上仅仅有有买买方方指指定定的的商商标或品牌，但无生产地名出口厂商的名称。标或品牌，但无生产地名出口厂商的名称。国际贸易理论与实务最新 ( (二二) )定牌生产定牌生产 卖卖方方根根据据买买方方的的要要求求，在在其其生生产产或或出出售售的的商商
103、品品或或包包装装上上标标明明买买方方指指定定的的商标或品牌，这种做法称为定牌生产。商标或品牌，这种做法称为定牌生产。 国际贸易理论与实务最新在在我我国国出出口口贸贸易易中中，也也可可以以接接受受定定牌牌生生产产，具具体有以下三种做法体有以下三种做法: : 1.1.采采用用定定牌牌中中性性包包装装的的做做法法，即即在在商商品品和和/ /或或包包装装上上只只用用外外商商所所指指定定的的商商标标或或品品牌牌，而不标明生产国别和出口厂商名称。而不标明生产国别和出口厂商名称。 2.2.在在商商品品和和/ /或或包包装装上上，同同时时标标明明我我国国的的商商标标或或品品牌牌和和国国外外商商号号名名称称或或
104、表表示示其其商商号号的的标记。标记。 3.3.在在商商品品和和/ /或或包包装装上上，采采用用买买方方所所指指定定的的商商标标或或品品牌牌的的同同时时，在在其其商商标标或或品品牌牌下下标标示示 中国制造中国制造 字样。字样。国际贸易理论与实务最新五、包装条款五、包装条款包包装装条条款款( (Packing Packing Clause)Clause)也也称称包包装装条条件件，它它一一般般包包括括包包装装材材料料、包包装装方方式式、包包装装规规格格、包包装装标标志志和和包包装装费费用用的的负负担等内容。担等内容。在在商商订订包包装装条条款款时时，需需要要注注意意下下列列事事项项: : ( (一一
105、) ) 要要考考虑虑商商品品特特点点和和不不同同运运输输方式的要求方式的要求 ( (二二) )对包装的规定要明确具体对包装的规定要明确具体国际贸易理论与实务最新 ( (三三) )明确包装费用由何方负担明确包装费用由何方负担 1.1.由由卖卖方方供供应应包包装装，包包装装连连同同商商品品一块交付买方。一块交付买方。 2.2.由由卖卖主主供供应应包包装装，但但交交货货后后，卖卖方原包装收回。方原包装收回。 3.3.买买方方供供应应包包装装或或包包装装物物料料，采采用用此此种种做做法法时时，应应明明确确规规定定买买方方提提供供包包装装或或包包装装物物料料的的时时间间，以以及及由由于于包包装装或或包包
106、装装物物料料未未能能及及时时提提供供而而影影响响发发运运时买卖双方所负的责任。时买卖双方所负的责任。国际贸易理论与实务最新 关关于于包包装装费费用用，一一般般包包装装在在货货价价之之内内，不不另另计计收收。但但也也有有不不计计在在货货价价之之内内，而而规规定定由由买买方方另另行行支支付付。究究竟竟由由何方负担，应在包装条款中订明。何方负担，应在包装条款中订明。( (四四) )我我方方在在出出口口业业务务中中接接受受定定牌牌中中性性包包装装时时，首首先先应应审审查查外外商商提提供供的的图图案案、文文字字内内容容有有无无不不妥妥之之处处，如如若若与与我我社社会会主主义义精精神神文文明明标标准准相相
107、悖悖，则则不不应应接接受受；同同时时应应向向外外商商指指出出，如如若若我我方方采采用用买买方方指指定定的的商商标标、品品牌牌后后，在在国国外外市市场场上上发发生生工工业业产产权权的的争争议议或或侵侵权权行行为，则一切责任应由买方负责。为，则一切责任应由买方负责。国际贸易理论与实务最新案例案例6 6中中方方某某公公司司对对美美成成交交自自行行车车辆辆。合合同同规规定定黑黑色色、墨墨绿绿色色、湖湖蓝蓝色色各各辆辆，不不得得分分批批装装运运。我我到到发发货货时时始始知知墨墨绿绿色色的的库库存存仅仅有有辆辆，因因短短缺缺之之数数比比例例不不大大，于于是是便便以以黑黑色色车车辆辆顶顶替替墨墨绿绿色色的。
108、问这样做有无问题？的。问这样做有无问题？国际贸易理论与实务最新分析分析如如双双方方事事先先无无品品质质机机动动幅幅度度的的规规定定，卖卖方方交交货货的的质质量量（包包括括规规格格、花花色色搭搭配配、型型号号等等）应应严严格格遵遵守守合合同同条条款款，否否则则由由此此产产生生的的一一切切后后果果将将由由卖卖方方承承担担。就就本本例例而而言言，我我方方处处理理此此事事过过于于草草率率，理理应应征征得得对对方方同同意意后后才才能能发发货货。这这种种想想当当然然的的做做法法必必然然会会遭遭到到对对方方的的反反对对，轻轻则则会会以以此此要要挟挟降降低低原原价价，重则会拒不赎单，不付款。重则会拒不赎单，不
109、付款。国际贸易理论与实务最新案例案例7 7 某某外外商商欲欲购购我我“华华生生”牌牌电电扇扇，但但要要求求改改用用“钻钻石石”牌牌商商标标，并并在在包包装装上上不不得得注注明明“MadeMade in in China”China”字字样样，问问我我方方是是否否可可以以接接受受？并并且且应应注注意意什什么问题？么问题？国际贸易理论与实务最新分析分析国国外外这这一一要要求求实实质质是是定定牌牌中中性性包包装装，一一般般来来说说可可以以接接受受，不不过过在在接接受受指指定定牌牌名名或或指指定定商商标标时时应应注注意意其其牌牌名名或或商商标标是是否否在在国国内内外外已已有有第第三三者者进进行行注注册
110、册。在在无无法法判判明明的的情情况况下下，为为安安全全起起见见应应在在合合同同中中列列明明“如如发发生生工工业业产产权权争争议议应由买方负责应由买方负责”的条款，以防不测。的条款，以防不测。国际贸易理论与实务最新案例案例8 8中中方方某某公公司司与与国国外外成成交交红红枣枣一一批批，合合同同与与开开来来信信用用证证上上均均写写的的是是三三级级品品。但但到到发发货货装装船船时时始始发发现现三三级级红红枣枣库库存存告告罄罄，于于是是改改以以二二级级品品交交货货，并并在在发发票票上上加加注注：“二二级级红红枣枣仍仍按按三三级级计计价价。”问问这这种种以以好好顶顶次次原原价价不不变变的的做做法法妥妥当
111、吗？当吗？国际贸易理论与实务最新分析分析跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例第第条条规规定定：“商商业业发发票票中中货货物物的的描描述述必必须须与与信信用用证证所所载载相相符符。”可可见见本本例例所所述述情情况况与与上上述述的的规规定定相相悖悖，买买方方完完全全可可以以借借口口与与原原合合同同规规定定不不符符相相机机要要挟挟。如如当当地地市市场场价价格格疲疲软软或或下下跌跌时时，尽尽管管卖卖方方给给的的是是好好货货，对对方方也也会会借借以以拒拒收收或或索索赔赔。所所以以我我们们在在工工作作中中千千万万要要防防止止出出现现这这种种赔赔了了夫夫人人又又折折兵兵的的做做法法。本本例例应应在在发发票票上上照照打打“三三级级红红枣枣”，但但实实际际发发运二级红枣。运二级红枣。国际贸易理论与实务最新
