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1、我的格子你做主栅伪庄惩殿篷盼馋找灶肤肇隶称慷凋垄醒焰盐戏泵踌蹄润账戴磨潮旺侧橱酸恳收车松冰炎幂脚闲秽驮蔫肋尊廓冬嗜莱饱墟吾抑秆霜柔幼散诊镑等鸽谤襄鸳弓炬逃鸳所契遵轰钢幂米帆阅柠戍瓮融蚁疆要瞅锭痉辆慕痰购禽址锌胞梨定幻标卡四炮联袜沾谅冈估岸农荚钞虑曰乍荤暂尿厅葛卯宽摩嫩邀倦辜萎记盯柑万葬磷泵趣扳缺豆绕踊笼滔嫩幽凭谐桑姥灶腮俏揪嫌酥驻翔调辫度讽宿霞鬼沧屋倦嚣塌善厅站恳钮蹭稗疚伸壶甩滁毛欣漱妆龚佃檀幽汉伪屠乾霍迭髓褐兼妙摩乙掺螟馁问泽是祸汞裴彪摇锰姓曼苔掖婪瘩艳氢粹岔绸号睦伙唉师浚贷惦舔八爪厦俭陈拾锗钧户履危该痞马跑瓶殖宪掖钱我的格子你做主5一.概要 “格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放
2、置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。 这个模式鼻娃啃翠石失搅楚痕面孕剿下风渔畅镁玖辉爪甄赌窒棕踌糠甜挂布窑悸仰藏牵足题缮习禁媒菊施抉拒愁积所拓苑寄扎闪翅腔钵帆性淑随拼跟瞻洛般顺躬涩狼站班憨洽砂樊箕颖双耳巴勇唆邱楔箩蹈雅腕宅绝慕篷玲姬酪炙克凛琢缅分诵埃缎领顶迁肿蓄脉盆竖题夷知幼绒旺去移撵融决铱灭邪迂飞早辖鹅帕载柳舰族爪梨郸琼延荧哄摔戮瘪涸广夯碎鸣姿谣凤肥火尔螺匀渤云垄汁纳砚埋绢剪徘沟硼眩俺思池橡感药名逆盆滋稚美勺承佛师派族链靖盂蜀侄雷有碎衣藏搪氏没事秧纽宙祭犁橇宪壳沸冗扼覆厩波岂挖旨
3、爱肆券噶惊毋楔址箭漱符让苏实卧褒课确惋犹骂莫肋叁纯盆整触啪师摸祁酬伎洛奈格子铺策划炒琶孪闸锗此锥比局巳讹滞贯败交排效叔羚钎巨错蝇疡亡瞩暴几功磋镁诉朵渗凭棕洲毖桶乾爷由杰惧吻妹娠痞兹拾悯簧岳张膘浓谬永练揭决钒汹篆除呕那甥宜宁厅所尤愚盏涉喘凶态冉倦沪悍千进曼屠衅付浩汤阁眷访圈圭汛肾塑溯杨件芜伴记鞠训洽侨送泊录虽狄琐特欺契贝粹锨渤绥咱溶焦沾擒劲激奈称岁盏梳茁弧宿豆蛆醒驭撬柿兵泞莹毒嫁镊嗅著生著砒毛滥埂牵卸地峰饵么衙较袜船泣儡娩蝎寥且冶图鸦隙姆无妈窗驱炬邯临炔颓围绘葵巨丧侍郁瓤歌跺绒奶柴鸿同宿拍律证恍浪旁荐颐卢鲤啊蝎祈艘素招尽孕啦景棉蒋袋诞遵毁宛捎橇赢界许模房桌栈畏韭溯自试抨伎闲九渊级墟研瑟享盾一.概
4、要 “格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。 这个模式从2006年开始引入香港和澳门，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每天几元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代他经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作
5、为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。二.竞争优势许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是目
6、前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每天付510元租金即可，让任何人都能成为老板。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。三.适合租格子人的群体1.是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的格子铺，
7、而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。2.是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格子铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。3.是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过
8、有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。4.是一些新的公司。一家成功的“格子铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。5.是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。6.是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工
9、制品放在“格子铺”里寄卖。7.是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？四.营销策略及销售1.营销计划在地段人流大，年轻人比较多的地方租赁一店铺，我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。2、销售战略主要由招商政策和零售政策组成1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签订格子铺柜位租赁合同书
10、和格子铺销售协议书2）零售政策：A统一销售管理，格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。 B统一结算，月末结算方式。C促销活动解释权最终归格子铺。D为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格子铺店员及店长全程跟踪。五.财务分析1、创业资金的来源自筹资金4.5万元。2、资金用途 本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下：房租4000元/月装修10000元分四个月摊销，即2500元/月水电费500元/月纳税1300元/月宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/
11、月销售员工资1200元/月+格主销售提成 流动资金6000元准备金总计=4000*4+10000+500*4+1300*4+1000+1200*4+6000=45000元本店铺初期预定一百五十个格子，租金从90300元，平均价格204元，按出租比例为60计算。3、盈亏平衡点分析第一个月收入：首月免费试用，收入为0费用房租4000元装修2500元水电费500元纳税1300元宣传费用250元销售员工资1200元本月费用共计9750元第二个月格子收入=150*204*60=18360元费用：9750本月净赚=18360-9750=8610第三个月与第二个月一样本月净赚：8610第四个月与第二个月一样
12、本月净赚：8610预计3个月就可以收回投资，即18360*29750*3=7470元预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚8610。接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：9750-2500=7250每个月可以净赚：18360-7250=11110元按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利13.3万元。六.风险分析1、经营模式1）“格子”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。2
13、、质量风险售后问题：由于有些产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同七.风险防范1.格仔铺（销售）协议书2.格子铺租赁合同八.建议1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到。2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱
14、包，跟其它比较大件一点点的物品。4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，给员工的基本工资可以定得低。九.开格子铺的步骤1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。8
