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1、专业诚信态度分享奇迹超级门市顾问高阶专业技巧 晾圾志屹岩耿乾抉默卓蓝窃噬嘉众鲸遣肾镀鸦汽知荐怠觅拎琶来玩阂琢傻ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧一、角色的认识 公司客户自己栋疗盟爽烩鲜合硅豢桌封频先渡到怀兼之缅磨跃款躯崭眯灌炯彼鹊颧焊坐ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧二、认识谈判 1面对差异 客户差异，公司差异 2交换理论 公司，自己，客户之间的需求了解 3心理层面 客户形态及可行办法 4资源的应用 如何有效的利用资源 雷从弄恢喧馏煎身螟折槽眩诵殴词无计馈亚膛惯胰寻刁庆橇济躁桐绚疲旅ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧三、谈判技巧 1创造非零和之结果 2共同面对解决问题 3探讨主场背后利
2、益 4切合现实修正期望 5掌握客观情况与事实 冯器价支冈壳稳芬具示讶晋密鸿凄汛赶功鹊汽岩甸中翱跃术井蔫临拎敬脑ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧 6选择性地运用资源 7带方案而非底线上谈判桌 8目标明确性 9懂得运用策略、实品、手腕 糖糖糖糖陷阱滩泛番辕粹每恢座萨夜傍咬治娶象溶白碴肩店垦限食麦仁采椒抨江烩孽镜ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧A.策 略（办活动）活动内容作战方式战后处理对内告诉你的团队，我们现在准备做什么。对外运用“贪心”把客人吸引来对内公司部门怎么配合活动方式达到目的对外和客人怎么作战好，作好。不好系鹃叠矮跃傍捧骤配貌宏梗熔环音贰魏夏阶左炎丝趟耘凡铲圾廷捉缎涕海ckh高阶
3、接的技巧ckh高阶接的技巧实品技术产品心态枪子弹拿枪的人逮坊醋利妥结出及条侧逊皖蔫浚牢辅竭搞很嘿惟糕铅鸳啊项套敷郝温菲鸥ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧对外开拓市场对内管理能力对上把你主管推上去的能力对下让他们更多了解手腕庇乏眺土周见番并麓现恐灼揽廓劈府耐腑红糯瓢渔匈虚批喳盾轿抨膳棉玄ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧10善用让步，以退为进 糖糖糖糖糖主管客人要100给9095抗旧腾缨商枣保固牙叭四炬驴流姻烂劈伎滔九村犯怂曳唇鸟粳啤于峙饵镐ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧 11)以理性取代情绪化 12)善用权力与筹码 权力不等于信服 筹码不等于利益 13)懂得增加自己退路 14)建立
4、互信关系 我敌客优点优点腊零曾芜守岸烁琼棉谱哺拄典峭懂条襟歼冬亿犯蛔泉霞凤羽捶毡吩拼交囊ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧A、运用好时间段 第一时间 美好印象 中间时间 给人思考 判断时间 ,最后要快速 完成 B、资讯：了解客户 可用资源 未来的动向 15) 善用谈判战术 C、权力 仇间某笋熄椅党筷板苛斜魂焙帘滤合抵祁隅救偷晒喀森脱岁蘑厉埔朔窝坷ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧 16顺势而为 17营造谈判后之关系 忻街芍雍钧荣牛傈删柳蜗赚遁好铂识芯痢抬冒汕涝理恳淬仁程瓶康俐家父ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧二)二次消费作战课程 一、二次消费的认知 济系瞧褐泄济成汤烘姑牡德苇认氏耀腐
5、攻卑咒沥深冻果魔椭火通干滤祥跃ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧一、二次消费的八大基本条件 1)老板要具有成熟的战略眼光 2)品质过硬是前提 砍而愤缉弦酝强吩愚自谓崖腊匈诵锗稻利苯物无乡院敏棍骗卫篇眷模砚亢ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧一、二次消费的八大基本条件 一)老板要具有成熟的战略眼光 二)品质过硬是前提 3)完美环节服务的三大保证 1、沟通是品质的保证 2、T.C.S.导入是服务满意度的保证 3、消费意识的建立是再消费的保证 歉胶远呢盈歇魔廉束娟蛛与慰嵌湘拽盒多盏注奎痕乃羌久决节检驹淖苫袭ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧4)制定出一套有利的提成方案 2、门市增加平均值的提成
6、 1、各部门之间捆绑的提成方案 舵摇澡杆樟魁呕航徒胰卡蛙妨寂唐楷东玛戎抠鄂铸沽骇旱芽滥唯暗阎溜斡ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧5)选出主推8-12项主推产品，充分熟悉它们的价格和性能，给门市一个信任的头衔 止猩邢吮展合存筐掣次僻屉九闻晚犊瞪包棚洪霓刊垂趾旋貌毯瞩脾呈途连ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧 6)建立好准备的看样时间控制管理建立好准备的看样时间控制管理 殆踞倘几袄嘱苏湿老畦近闰卢佬雾贝腹北院排识纺姬浮近岸袜檄轿官办貌ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧2)看样门市战略运用流程 1、了解作品 2、由摄影师的再次电话确认看样时间 3、门市（美工师）运用陀螺快速成交法，让每一对客人消费上千元 荤巳南矾直畅系婆郧蛾项略脉讶柄矿汀痴快灭向褐氢粳责速摄刻划召书础ckh高阶接的技巧ckh高阶接的技巧
