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1、执行力执行力整合社会资源整合社会资源 强化网点服务强化网点服务一、销售组织结构一、销售组织结构二、人员配备标准二、人员配备标准三、三、“三县一业代三县一业代”的操作方的操作方法法四、一张地图搞规划实际操作四、一张地图搞规划实际操作一、销售组织架构一、销售组织架构二、人员配备标准二、人员配备标准三、三、“三县一业代三县一业代”的操作方的操作方法法四、一张地图搞规划实际操作四、一张地图搞规划实际操作整合社会资源整合社会资源 强化网点服务强化网点服务营销公司组织架构营销公司组织架构 以下所有销售组织架构中，公司岗位、人员编制，未经营销公司人力资源 部核准不得增加。 工资、管理费不得超过07年预算比例
2、，否则按公司相关文件考核。营销部组织架构营销部组织架构营销部长营销部长1办公室办公室办公室主任办公室主任1薪资考核员薪资考核员1销售行政销售行政1调度主管调度主管1专营特通专营特通专员专员1企划企划主管主管1专员专员1促销专员促销专员1终端管理终端管理主管主管1专员专员2营业所长营业所长1重点客户重点客户主管主管1营业所长营业所长1直营公司直营公司GT业代业代县级业代县级业代KA业代业代销售行政销售行政1KA业代业代县级业代县级业代GT业代业代销售行政销售行政1营销部组织架构营销部组织架构营销部长营销部长1办公室办公室办公室主任办公室主任1薪资考核员薪资考核员1销售行政销售行政1调度主管调度主
3、管1专营特通专营特通专员专员1企划企划主管主管1专员专员1促销专员促销专员1终端管理终端管理主管主管1专员专员2重点客户重点客户主管主管1营销部管理组织架构营销部管理组织架构要求 只有在地级以上城市才可以设立营业所，所有省会城市和地级城市行政区域内的所有县，按照“三县一业代”的标准配备县级业代，不再设立外围所和外阜所营销部长营销部长1营业所长营业所长1营业所长营业所长1直营公司直营公司GT业代业代县级业代县级业代KA业代业代销售行政销售行政1KA业代业代县级业代县级业代GT业代业代销售行政销售行政1营销部销售组织架构营销部销售组织架构直营公司组织架构直营公司组织架构配置项目配置人口标准服务/管
4、理标准配送商7.5万人配送250家左右有效网点GT小店助代7.5万人服务250家左右有效网点GT小店业代60万人管理1500家左右有效网点GT课长240万人管理6名业代，9000家左右有效网点办公室60万人服务6个配送区域，1500家左右有效网点直营公司物流配送标准直营公司物流配送标准整合社会资源项目项目标准标准要求要求资金资金不低于不低于3 3万元万元用于华龙日清用于华龙日清专项流动资金专项流动资金车辆车辆1 1、必须可以直接配送到区域、必须可以直接配送到区域 内所有终端网点内所有终端网点2 2、必须保证、必须保证2424小时内送货到小时内送货到 位。位。库房库房30m30m50 m50 m
5、1 1、容量必须保证市场销量的最低、容量必须保证市场销量的最低 安全库存安全库存2 2、库房设立地点必须在配送区域、库房设立地点必须在配送区域 内能够方便配送内能够方便配送直营公司配送商选择标准直营公司配送商选择标准车辆类型可配网点箱货450个网点面包车200个网点机动三轮车120个网点人力三轮车120个网点直营公司直营公司经理经理1办公室办公室办公室主任办公室主任1薪资考核员薪资考核员1销售行政销售行政1企划课企划课主管主管1专员专员1促销专员促销专员1终端管理课终端管理课专员专员1调度课调度课订单员订单员1调度专员调度专员1财务课财务课主管主管1会计会计1出纳出纳1开票员开票员1账款管理账
6、款管理1费用审计费用审计1促销员促销员省级直营公司省级直营公司管理组织架构管理组织架构 以上所有销售组织架构中，公司岗位、人员编制，未经营销公司人力资源部核准，不得增加。 工资、管理费不得超过07年预算比例，否则按公司相关文件考核。再次强调再次强调经销商销售组织架构经销商销售组织架构赚钱才是硬道理赚钱才是硬道理经销商经销商KAKA系统系统GTGT大店大店GTGT小店小店批发批发GTGT特通特通经销商经销商配送配送经销商经销商配送配送配送商配送商配送配送经销商经销商配送配送经销商经销商配送配送KAKA终端零店终端零店终端零店终端零店批发点批发点GTGT特通点特通点经销商物流配送图经销商物流配送图
7、经销商经销商经理经理KAKA业代业代( (谈判谈判) )GTGT业代业代KAKA执行执行业代业代理货员理货员大店大店助代助代GTGT小店小店助代助代批发批发助代助代绿色为华龙日清绿色为华龙日清派出的管理人员派出的管理人员GT特通特通业代业代地级经销商销售组织架构地级经销商销售组织架构所长所长/业代业代县级业代县级业代华龙日清华龙日清经销商经理经销商经理乡镇助代乡镇助代GT助代助代GT特通助代特通助代乡镇助代主要负乡镇助代主要负责乡镇市场的开责乡镇市场的开发和维护发和维护GT助代和助代和GT特通助代视情特通助代视情况可以合并况可以合并150万左右人口的区域万左右人口的区域配备县级业代一名配备县级
8、业代一名县级经销商销售组织架构县级经销商销售组织架构要求 在 2006年12月30日前完成县级业代的配备， 公司自2007年1月起不再承担助代人员工资。一、销售组织结构一、销售组织结构二、人员配备标准二、人员配备标准三、三、“三县一业代三县一业代”的操作方的操作方法法四、一张地图搞规划实际操作四、一张地图搞规划实际操作整合社会资源整合社会资源 强化网点服务强化网点服务人员配备原则人员配备原则可售面网点做到点点有人服务可售面网点做到点点有人服务经营通路经营通路 管理通路管理通路 通路扁平化通路扁平化渠道渠道店型店型代码代码店型店型总面积平总面积平方米方米收银台总数收银台总数量量购物时购物时间间客
9、户诉客户诉求求代表客户代表客户现现代代渠渠道道KASM-BSuper-market B超级市超级市场场 B200平米平米-500平米平米有有2-5个收个收银机的出口银机的出口1530分钟分钟社区性社区性购买购买冠军冠军/屈屈臣氏臣氏/北北京华联商京华联商厦厦CVSCVS便利店便利店 100平米平米-200平米平米至少至少1个收个收银机的出口银机的出口510分钟分钟方便性方便性需求需求天天迪亚天天迪亚/物美便物美便利利/农工农工商便利商便利/苏果便利苏果便利网点类型划分标准说明网点类型划分标准说明渠道渠道店型店型特别特别渠道渠道OT宾馆宾馆、酒店酒店/饭店饭店、洗浴洗浴、火车站火车站/汽车站汽车
10、站/码码头头、飞机场飞机场、高速服务区高速服务区、加油站附属商加油站附属商店店、网吧网吧/游戏厅游戏厅、主题公园主题公园/娱乐园、旅游景娱乐园、旅游景点、学校点、学校网点类型划分标准说明网点类型划分标准说明市场类型市场类型渠道特点渠道特点人员配备人员配备人员结构说明人员结构说明长珠三角长珠三角地区地区1、现代渠道KA系统比较发达2、批发渠道弱化必须强化KA系统的人员组织结构的完整GT大店少于大店少于20家时：家时：GT大店人员可大店人员可归入归入KA系统管系统管理理直辖市、直辖市、省会级城市省会级城市现代渠道发展迅速不断抢占传统渠道份额要求KA系统和GT渠道人员独立地级城市地级城市传统渠道仍占
11、主要份额，现代渠道逐渐发展要求KA系统有专人负责KA系统少于2个，单店少于10个时：KA系统人员可归入GT大店系统管理县级城市县级城市以传统渠道为主要求所有的乡镇市场有业务人员管理和维护市场类型人员配备说明市场类型人员配备说明岗位岗位 KA渠道渠道店型店型工作时间工作时间负责家数负责家数说明说明谈判谈判总部按计划每个专员原则不超过3个系统CVS系统一个人负责业代业代C&C、HM12小时/店拜访1次/天5家店：一名业代负责具体负责的店数： 1、根据负责的系统2、根据店的分布区域3、根据每周工作时间4、根据具体在店时间理货员理货员SMA、SMB1小时/店,拜访2次/周15家店：一名理货员负责CVS
12、15-30分/店,拜访1次/周120家店：一名理货员负责具体根据店的分布情况安排人员促销员促销员单店月销量在5万元以上(南方3万元)可配备1名促销员二、人员配备标准二、人员配备标准渠道渠道 GT大店（大店（BA、BB店）店）岗位岗位工作时间工作时间负责负责家数家数安排依据安排依据说明说明业代业代在店时间在店时间1小时小时/ /店店拜访周期拜访周期 2-3次次/ /周周15家店有家店有一名业代一名业代负责负责具体负责的店数根据具体负责的店数根据 1、业代所负责的店型业代所负责的店型 2、根据店的分布区域根据店的分布区域 3、根据每周工作时间根据每周工作时间 4、根据具体在店时间根据具体在店时间促
13、销员促销员单店月销量在单店月销量在5万元以上万元以上( (南方南方3万元万元) )可可配备配备1名促销员名促销员二、人员配备标准二、人员配备标准岗位渠道GT小店小店批发批发GT特通特通业代(华龙日清配备)1、省/地:每60万配业代1人 2、县:每150万配业代1人客户少时由客户少时由GT业代业代直接管理直接管理助代(经销商配备)1、省会:每7.5万人配助代1人 拜访1次/周;510分/店， 每天拜访45家左右， 负责店数在250家左右； 2、地/县:每10万人口配助代1人 县级助代主要服务乡镇市场拜访2次/周负责不超过4个批发市场按GT特通网点类型划分如下: 宾馆 酒店洗浴 网吧 、等地级城市
14、至少配备2人、县级1人，负责以上通路的开发二、人员配备标准二、人员配备标准一、销售组织结构一、销售组织结构二、人员配备标准二、人员配备标准三、三、“三县一业代三县一业代”的操作方的操作方法法四、一张地图搞规划实际操作四、一张地图搞规划实际操作整合社会资源整合社会资源 强化网点服务强化网点服务三、三、“三县一业代三县一业代”的操作方法的操作方法“三县一业代三县一业代”的目的的目的“三县一业代三县一业代”的人员要求的人员要求“三县一业代三县一业代”的的“一张地图搞规一张地图搞规划划”“三县一业代三县一业代”的目的的目的输出优秀管理人员输出优秀管理人员强化市场终端服务强化市场终端服务“三县一业代三县
15、一业代”的人员要求的人员要求城市城市业代(今麦郎配备)助代(经销商配备)省会省会每6060万人设立业代1名 每7.57.5万人设立助代1名地地级每6060万人设立业代1名每1010万人设立助代1名县级每150150万人设立业代1名 每1010万人设立助代1名经销商人员配备要求经销商人员配备要求1、经销商必须完全覆盖指定经销区域内经销区域内所 有终端售点终端售点.2、根据经销商完全覆盖经销区域内经销区域内所有终终 端售点端售点的要求,经销商必须配备相应数量配备相应数量 的销售人员的销售人员3、自、自2007年年 3 月起开始针对人员配备对月起开始针对人员配备对经销商进行负激励经销商进行负激励营销
16、部可配备的业务人员序序号号营销部营销部人口人口预估预估网点网点可配可配GTGT业代业代可配可配县级县级业代业代应配应配GTGT助助代代应配应配县级县级助代助代1 1辽宁部辽宁部5070 5070 86250 86250 32 32 20 20 284 284 294 294 2 2黑龙江黑龙江部部4391 4391 80486 80486 24 24 20 20 164 164 291 291 3 3吉林部吉林部3766 3766 59800 59800 19 19 16 16 122 122 271 271 营销部销售人员配置营销部销售人员配置岗位配备人员数KA课长人（只限直营公司和省会城市
17、）KA业代2人谈判专员2人理货员2人GT课长1人（只限直营公司和省会城市）GT业代9人批发业代根据实际设立，须经营销公司人力资源部批准GT特通业代县级业代1人GT小店助代（社会资源）70人县级助代（社会资源）19人沈阳直营公司销售岗位人员配备数量沈阳直营公司销售岗位人员配备数量以下人员为按标准配置，如需增加须经营销公司人事部批准以下人员为按标准配置，如需增加须经营销公司人事部批准岗位配备人员数营销部长1人所长15人KA业代3人KA谈判员1人KA理货员4人GT业代23人批发业代根据实际设立，须经营销公司人力资源部批准GT特通业代县级业代19人GT小店助代（社会资源）214人县级助代（社会资源）2
18、75人辽宁部销售岗位人员配备数量辽宁部销售岗位人员配备数量以下人员为按标准配置，如需增加须经营销公司人事部批准以下人员为按标准配置，如需增加须经营销公司人事部批准营销部城市级别KA合计预估执行业代预估谈判专员预估理货员C&CHMSM-ASM-BCVS辽宁部鞍山地级2131辽宁部大连地级204363213辽宁部抚顺地级991辽宁部沈阳省会2121222辽宁部营口地级22合计0451004398536辽宁部辽宁部KA人员配备人员配备营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估预估网点网点应配应配GT业业代代应配县应配县级业代级业代应配应配GT助助代代应配县应配县级助代级助代鞍山所鞍山所王贺王贺鞍山鞍山
19、19641502119 5 本溪所本溪所冯宝贵冯宝贵本溪本溪12527001113 3 朝阳所朝阳所张晓璐张晓璐朝阳朝阳4665380126 42 赤峰所赤峰所武兆峰武兆峰赤锋赤锋31448352115 20 大连所大连所李志忠李志忠大连大连639105604337 36 丹东所丹东所董晓峰董晓峰丹东丹东24035251110 17 抚顺所抚顺所候晓明候晓明抚顺抚顺22944052119 9 阜新所阜新所孔献永孔献永阜新阜新19331151111 11 辽宁部销售人员配置辽宁部销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估预估网点网点应配应配GT业代业代应配县应配县级业代级业代应配应配G
20、T助代助代应配县应配县级助代级助代葫芦岛葫芦岛所所刘海峰刘海峰葫芦岛葫芦岛21135201113 12 锦州所锦州所李军武李军武锦州锦州31044051112 22 辽阳所辽阳所刘玉章刘玉章辽阳辽阳30057153124 12 盘锦所盘锦所魏秀娟魏秀娟盘锦盘锦1612465118 10 沈阳所沈阳所张光亮张光亮沈阳沈阳49216400866 沈周所沈周所石威石威苏家屯苏家屯2272270114 19 铁岭所铁岭所姚宏伟姚宏伟铁岭铁岭3063720116 26 通辽所通辽所焦英华焦英华通辽通辽41753701211 34 营口所营口所程焕国程焕国营口营口24437151111 16 部合计部合计
21、5070 86250 32 20 284 294 辽宁部销售人员配置辽宁部销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代鞍山所鞍山所王贺王贺鞍山鞍山1463650219 岫岩岫岩505005 合计合计1964150 2 24 营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代本溪所本溪所冯宝贵冯宝贵本溪本溪962400113 桓仁桓仁303003 合计合计1262700 1 16 辽宁部鞍山、本溪所销售人员配置辽宁部鞍山、本溪所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配
22、助代可配助代朝阳所朝阳所张晓璐张晓璐朝阳朝阳48120016 喀左喀左7171027 朝阳县朝阳县616106 建平建平585806 喀喇喀喇424204 北票北票626206 凌源凌源646406 建昌建昌606006 合计合计4665380 3 48 辽宁部朝阳所销售人员配置辽宁部朝阳所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代赤峰所赤峰所武兆峰武兆峰赤锋赤锋1132825215 林东林东3636014 巴林右旗巴林右旗171702 林西林西242402 宁城宁城585806 敖汉敖汉575706 克旗克旗9901 合计合计314483
23、5 3 35 辽宁部赤峰所销售人员配置辽宁部赤峰所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代大连所大连所李志忠李志忠大连大连2786950437 金州金州6666017 保伯南保伯南旅顺旅顺2121022 瓦房店瓦房店102102010 瓦房店瓦房店00 普兰店普兰店828208 庄河庄河909009 合计合计639 10560 7 73 辽宁部大连所销售人员配置辽宁部大连所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代丹东所丹东所董晓峰董晓峰丹东丹东751875110 宽甸宽甸434301
24、4 东港东港646406 凤城凤城585806 合计合计2403525 2 27 辽宁部丹东所销售人员配置辽宁部丹东所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代抚顺所抚顺所候晓明候晓明抚顺抚顺1413525219 新宾新宾3131013 清源清源353504 合计合计2074185 3 25 辽宁部抚顺所销售人员配置辽宁部抚顺所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代阜新所阜新所魏秀娟魏秀娟阜新阜新791975111 阜新县阜新县7373017 彰武彰武414104 合计合计19331
25、15 2 22 辽宁部阜新所销售人员配置辽宁部阜新所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代葫芦岛所葫芦岛所刘海峰刘海峰葫芦岛葫芦岛942350113 绥中绥中6262016 兴城兴城555506 合计合计2113520 2 24 辽宁部葫芦岛所销售人员配置辽宁部葫芦岛所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代锦州所锦州所王军和王军和锦州锦州872175112 黑山黑山6464016 义县义县444404 凌海凌海626206 北宁北宁535305 合计合计3104405 2 34
26、辽宁部锦州所销售人员配置辽宁部锦州所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代辽阳所辽阳所刘玉章刘玉章辽阳辽阳1814525324 弓长岭弓长岭99011 辽阳县辽阳县606006 灯塔灯塔 505005 合计合计3005715 4 36 辽宁部辽阳所销售人员配置辽宁部辽阳所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代盘锦所盘锦所魏秀娟魏秀娟盘锦盘锦57142518 台安台安3737014 合计合计941795 2 11 辽宁部盘锦所销售人员配置辽宁部盘锦所销售人员配置营业所营业所所长所长
27、城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代沈阳直营沈阳直营张光亮张光亮沈阳沈阳49216400866 合计合计49216400 8 66 营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代沈周所沈周所石威石威苏家屯苏家屯4141014 新城子新城子3030013 辽中辽中525205 康平康平353504 新民新民696907 合计合计2272270 2 23 辽宁部沈周所销售人员配置辽宁部沈周所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代铁岭所铁岭所姚宏伟姚宏伟铁岭铁岭44110016
28、 法库法库4545015 西丰西丰343403 昌图昌图102102010 调兵山调兵山232302 开原开原585806 合计合计3063720 2 32 辽宁部铁岭所销售人员配置辽宁部铁岭所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代通辽所通辽所焦英华焦英华通辽通辽802000111 保康保康5353025 科左后旗科左后旗393904 开鲁开鲁383804 库伦旗库伦旗171702 奈曼旗奈曼旗424204 扎鲁特旗扎鲁特旗303003 霍林河霍林河7701 合计合计3064260 3 33 辽宁部通辽所销售人员配置辽宁部通辽所销售人员
29、配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代营口所营口所程焕国程焕国营口营口852125111 海城海城1111110111 盖州盖州888809 大石桥大石桥717107 合计合计355 4825 2 38 辽宁部营口所销售人员配置辽宁部营口所销售人员配置序序号号营销部营销部人口人口预估预估网点网点可配可配GTGT业代业代可配可配县级县级业代业代应配应配GTGT助助代代应配应配县级县级助代助代1 1辽宁部辽宁部5070 5070 86250 86250 32 32 20 20 284 284 294 294 2 2黑龙江黑龙江部部4391 4391
30、 80486 80486 24 24 20 20 164 164 291 291 3 3吉林部吉林部3766 3766 59800 59800 19 19 16 16 122 122 271 271 黑龙江部销售人员配置黑龙江部销售人员配置岗位配备人员数营销部长1人所长15人KA业代3人KA谈判员1人KA理货员4人GT业代24人批发业代根据实际设立，须经营销公司人力资源部批准GT特通业代县级业代20人GT小店助代（社会资源）164人县级助代（社会资源）291人黑龙江部销售岗位人员配备数量黑龙江部销售岗位人员配备数量以下人员为按标准配置，如需增加须经营销公司人事部批准以下人员为按标准配置，如需增
31、加须经营销公司人事部批准营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网预估网点点应配业应配业代代应配县应配县级业代级业代应配助应配助代代应配县应配县级助代级助代大庆所大庆所国士峰国士峰大庆市大庆市44762852212 33 大杨树大杨树所所张士群张士群大杨树大杨树17814913316 2 哈滨所哈滨所张闻波张闻波哈尔滨哈尔滨市市91618353 6353 52 海拉尔海拉尔所所王宗琦王宗琦呼伦贝呼伦贝尔市尔市2883270123 28 鹤岗所鹤岗所王军和王军和鹤岗市鹤岗市90192017 2 黑河所黑河所杨文东杨文东黑河市黑河市2622890122 24 鸡西所鸡西所姚建波姚建波鸡西市鸡西市2
32、033380119 11 黑龙江部销售人员配置黑龙江部销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网预估网点点应配应配业代业代应配应配县级县级业代业代应配应配助代助代应配应配县级县级助代助代加市所加市所张运洪张运洪大兴安岭地区大兴安岭地区2202995115 17 佳市所佳市所刘彬刘彬佳木斯市佳木斯市3264490128 24 牡丹江所牡丹江所杜国芳杜国芳牡丹江市牡丹江市2683865118 19 七台河所七台河所吴怀庆吴怀庆七台河市七台河市88164515 4 齐市所齐市所王志刚王志刚齐齐哈尔市齐齐哈尔市37859102214 24 双鸭山所双鸭山所张冀张冀双鸭山市双鸭山市15022
33、50115 10 绥化所绥化所胡玉国胡玉国绥化市绥化市4095395129 32 伊春所伊春所党长利党长利伊春市伊春市1682925118 9 部合计部合计4391 80486 24 20 164 291 黑龙江部销售人员配置黑龙江部销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网预估网点点应配业应配业代代应配助应配助代代大庆所大庆所国士峰国士峰大庆市大庆市1213025212 肇州县肇州县4343024 肇源县肇源县454505 安达市安达市505005 肇东市肇东市898909 兰西县兰西县474705 林甸县林甸县272703 杜尔伯特蒙古族杜尔伯特蒙古族自治县自治县252503
34、合计合计4476285 4 45 黑龙江部大连所销售人员配置黑龙江部大连所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代大杨树所大杨树所张士群张士群大杨树大杨树1611610316 根河市根河市171702 合计合计1781780 3 18 营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代哈滨所哈滨所张闻波张闻波哈尔滨市哈尔滨市39413133 653 方正县方正县2222012 木兰县木兰县262603 通河县通河县232302 合计合计46513843 7 60 黑龙江部大杨树、哈滨所销售人员配置黑龙江部
35、大杨树、哈滨所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代哈周所哈周所侯洪斌侯洪斌宾县宾县6060036 延寿县延寿县272703 阿城市阿城市666607 双城市双城市808008 尚志市尚志市616106 呼兰呼兰626206 五常市五常市9595010 合计合计4514510 3 45 黑龙江部哈周所销售人员配置黑龙江部哈周所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代海拉尔所海拉尔所王宗琦王宗琦呼伦贝尔市呼伦贝尔市2665013 阿荣旗阿荣旗3131023 鄂伦春自治旗鄂伦春自治旗2
36、82803 鄂温克族自治鄂温克族自治旗旗141401 陈巴尔虎旗陈巴尔虎旗5501 新巴尔虎左旗新巴尔虎左旗4401 新巴尔虎右旗新巴尔虎右旗3301 黑龙江部海拉尔所销售人员配置黑龙江部海拉尔所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网预估网点点应配业应配业代代应配助应配助代代海拉尔海拉尔所所王宗琦王宗琦满洲里市满洲里市151502 牙克石市牙克石市414104 牙克石市牙克石市414104 扎兰屯市扎兰屯市434304 额尔古纳市额尔古纳市8801 莫力达瓦达斡尔族莫力达瓦达斡尔族自治旗自治旗292903 合计合计2883270 3 30 黑龙江部海拉尔所销售人员配置黑龙江部海
37、拉尔所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代鹤岗所鹤岗所王军和王军和鹤岗市鹤岗市68170017 萝北县萝北县9901 绥滨县绥滨县131301 合计合计4585990 4 47 黑龙江部鹤岗所销售人员配置黑龙江部鹤岗所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代黑河所黑河所杨文东杨文东黑河市黑河市1845012 逊克县逊克县1010021 孙吴县孙吴县101001 北安市北安市484805 五大连池五大连池市市363604 克山县克山县494905 明水县明水县343403 拜泉县拜
38、泉县575706 合计合计2622890 3 26 黑龙江部黑河所销售人员配置黑龙江部黑河所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代鸡西所鸡西所姚建波姚建波鸡西市鸡西市90225019 鸡东县鸡东县3030013 虎林市虎林市161602 虎林市虎林市303003 密山市密山市373704 合计合计2033380 2 20 黑龙江部鸡西所销售人员配置黑龙江部鸡西所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代加市所加市所张运洪张运洪大兴安岭地大兴安岭地区区53132515 呼玛县呼玛县35
39、35014 塔河县塔河县101001 讷河市讷河市737307 嫩江县嫩江县494905 合计合计2202995222黑龙江部加市所销售人员配置黑龙江部加市所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代佳市所佳市所刘彬刘彬佳木斯市佳木斯市82205018 桦南县桦南县4343024 桦南县桦南县434304 桦川县桦川县222202 汤原县汤原县272703 抚远县抚远县7701 同江市同江市161602 富锦市富锦市434304 富锦市富锦市434304 合计合计3264490 3 33 黑龙江部佳市所销售人员配置黑龙江部佳市所销售人员配置
40、营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代牡丹江所牡丹江所杜国芳杜国芳牡丹江市牡丹江市79197518 东宁县东宁县2121012 林口县林口县444404 绥芬河市绥芬河市5501 海林市海林市444404 宁安市宁安市444404 穆棱市穆棱市313103 合计合计2683865 2 27 黑龙江部牡丹江所销售人员配置黑龙江部牡丹江所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代七台河所七台河所吴怀庆吴怀庆七台河市七台河市51127515 勃利县勃利县373704 合计合计881645 1 9 黑龙
41、江部七台河所销售人员配置黑龙江部七台河所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代齐市所齐市所王志刚王志刚齐齐哈尔市齐齐哈尔市1423550214 富拉尔基区富拉尔基区2727023 龙江县龙江县606006 依安县依安县494905 泰来县泰来县333303 甘南县甘南县373704 富裕县富裕县303003 合计合计3785910 4 38 黑龙江部齐市所销售人员配置黑龙江部齐市所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代双鸭山所双鸭山所张冀张冀双鸭山市双鸭山市50125015 集贤
42、县集贤县3131013 友谊县友谊县131301 宝清县宝清县424204 饶河县饶河县141401 合计合计1502250215黑龙江部双鸭山所销售人员配置黑龙江部双鸭山所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代绥化所绥化所胡玉国胡玉国绥化市绥化市87217519 兴隆台区兴隆台区3636024 北林区北林区858509 望奎县望奎县474705 青冈县青冈县424204 绥棱县绥棱县323203 海伦市海伦市808008 合计合计4095395 3 41 黑龙江部绥化所销售人员配置黑龙江部绥化所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市
43、人口人口预估网点预估网点应配业代应配业代应配助代应配助代伊春所伊春所党长利党长利伊春市伊春市83207518 嘉荫县嘉荫县88011 庆安县庆安县373704 铁力市铁力市404004 合计合计1682925 2 17 黑龙江部伊春所销售人员配置黑龙江部伊春所销售人员配置序序号号营销部营销部人口人口预估预估网点网点可配可配GTGT业代业代可配可配县级县级业代业代应配应配GTGT助助代代应配应配县级县级助代助代1 1辽宁部辽宁部5070 5070 86250 86250 32 32 20 20 284 284 294 294 2 2黑龙江黑龙江部部4391 4391 80486 80486 24
44、 24 20 20 164 164 291 291 3 3吉林部吉林部3766 3766 59800 59800 19 19 16 16 122 122 271 271 营销部销售人员配置营销部销售人员配置岗位配备人员数KA课长1人（只限直营公司和省会城市）KA业代4人谈判专员2人理货员1人GT课长1人（只限直营公司和省会城市）GT业代7人批发业代根据实际设立，须经营销公司人力资源部批准GT特通业代县级业代1人GT小店助代（社会资源）53人县级助代（社会资源）29人长春直营公司销售岗位人员配备数量长春直营公司销售岗位人员配备数量以下人员为按标准配置，如需增加须经营销公司人事部批准以下人员为按标
45、准配置，如需增加须经营销公司人事部批准岗位配备人员数营销部长1人所长9人KA业代1人KA谈判员0人KA理货员0人GT业代12人批发业代根据实际设立，须经营销公司人力资源部批准GT特通业代县级业代15人GT小店助代（社会资源）79人县级助代（社会资源）243人吉林部销售岗位人员配备数量吉林部销售岗位人员配备数量以下人员为按标准配置，如需增加须经营销公司人事部批准以下人员为按标准配置，如需增加须经营销公司人事部批准营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网预估网点点应配业应配业代代应配县应配县级业代级业代应配助应配助代代应配县应配县级助代级助代白城所白城所国建伟国建伟白城白城1992695115
46、15 白山所白山所程立波程立波白山白山50670552213 37 长春所长春所杨树国杨树国长春长春39812575542 8 长周所长周所于铁刚于铁刚农安农安32232202111 21 吉林所吉林所刘存泽刘存泽吉林吉林3976925 3126 20 辽源所辽源所尹相迎尹相迎辽源辽源2222880114 18 吉林部销售人员配置吉林部销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网预估网点点应配业应配业代代应配县应配县级业代级业代应配助应配助代代应配县应配县级助代级助代四平所四平所于明振于明振四平四平3303975125 29 松源所松源所张秋张秋松源松源55010390135 50
47、通化所通化所林石良林石良通化通化2893565125 24 乌市所乌市所杨占更杨占更乌兰浩乌兰浩特特3353755123 31 延吉所延吉所常治国常治国延吉延吉2182765114 18 部合计部合计3766 59800 19 16 122 271 吉林部销售人员配置吉林部销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代白城所白城所国建伟国建伟白城白城47117515 镇赉镇赉3232013 通榆通榆 343403 洮南洮南434304 大安大安434304 合计合计1992695 2 20 吉林部白城所销售人员配置吉林部白城所销售人员配置营业所
48、营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代白山所白山所程立波程立波白山白山1333325213 抚松抚松3333023 抚松抚松313103 靖宇靖宇141401 长白长白9901 江源江源272703 临江临江191902 延边延边218218022 松江河松江河222202 合计合计5067055 4 51 吉林部白山所销售人员配置吉林部白山所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代长春所长春所杨树国杨树国长春长春31510500542 李绍春李绍春九台市九台市83207518 合计合计398125
49、75 6 50 营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代长周所长周所于铁刚于铁刚农安农安1091090211 榆树榆树1221220112 德德 惠惠919109 合计合计3223220 3 32 吉林部长春直营销售人员配置吉林部长春直营销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代吉林所吉林所刘存泽刘存泽吉林吉林1974925 326 永吉永吉4141014 蛟河蛟河474705 桦甸桦甸454505 舒兰舒兰676707 合计合计3976925 4 46 吉林部吉林所销售人员配置吉林部吉林所销售人
50、员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代辽源所辽源所尹相迎尹相迎辽源辽源44110014 磐石磐石5353015 伊通伊通464605 东丰东丰404004 东辽东辽393904 合计合计2222880 2 22 吉林部辽源所销售人员配置吉林部辽源所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代四平所四平所于明振于明振四平四平45112515 梨树梨树7777028 公主岭公主岭104104010 双辽双辽404004 范家屯范家屯646406 合计合计3303975333吉林部四平所销售人员配
51、置吉林部四平所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代松源所松源所张秋张秋松源松源52130015 松源松源2746850327 前郭尔罗前郭尔罗斯斯565606 长岭长岭646406 乾安乾安303003 扶余扶余747407 合计合计55010390455吉林部松源所销售人员配置吉林部松源所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代通化所通化所林石良林石良通化通化45112515 通化县通化县2525023 辉南辉南353504 柳河柳河373704 梅河梅河626206 梅河口挂
52、梅河口挂626206 集安市集安市232302 合计合计2893565 3 29 吉林部通化所销售人员配置吉林部通化所销售人员配置营业所营业所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代乌市所乌市所杨占更杨占更乌兰浩特乌兰浩特2767513 中旗中旗5353025 扎旗扎旗303003 阿尔山阿尔山5501 科尔沁右翼科尔沁右翼前旗前旗363604 科尔沁右翼科尔沁右翼中旗中旗242402 扎赉特旗扎赉特旗393904 突泉突泉303003 锡林郭勒盟锡林郭勒盟919109 合计合计3353755 3 34 吉林部乌市所销售人员配置吉林部乌市所销售人员配置营业所营业
53、所所长所长城市城市人口人口预估网点预估网点可配业代可配业代可配助代可配助代延吉所延吉所常治国常治国延吉延吉3997514 图们图们1414011 敦化敦化484805 珲春珲春212102 龙井龙井262603 和龙和龙222202 汪清汪清262603 安图郑安图郑222202 合计合计2182765 2 22 吉林部延吉所销售人员配置吉林部延吉所销售人员配置人员配备后人员配备后如何做？如何做？ 用最简单直观的方法用最简单直观的方法管理和经营市场管理和经营市场“一张地图搞规划一张地图搞规划”具体做法如下具体做法如下“一张地图搞规划一张地图搞规划”一张地图搞规划实例目录一张地图搞规划实例目录责
54、任人规划区域地图样板营销部长所长的区域河北省地图山东省地图所长“三县一业代”的区域、地级市区助代的区域、县级经销商助代的区域邢台地区地图、邢台市地图、宁晋县、巨鹿县地图GT课长GT业代的区域、GT助代的区域郑州市地图、石家庄地图KA执行课长执行业代理货员的区域郑州市地图、石家庄地图营销部长规划图营销部长规划图市场资源表市场资源表序序号号营业所营业所所长所长预估网预估网点数点数资源网资源网点点合作网合作网点点应销条应销条码数码数销售条销售条码数码数排面占排面占比比销量销量人均人均1保定所保定所刘彬刘彬753560613553106382630%111 0.7 2保南所保南所王峰明王峰明63001
55、638128580146726%69 0.6 3沧州所沧州所杜卫强杜卫强789043433108109379531%124 0.7 4承德所承德所杜连洋杜连洋42253119211674039942%46 0.5 5邯郸所邯郸所刘志杰刘志杰1102548474541130696840%215 1.0 6衡水所衡水所王宝伦王宝伦50902704262290458140%62 0.6 7廊坊所廊坊所闫林峰闫林峰46701170101267180030%106 1.1 8秦皇岛秦皇岛杨保辉杨保辉42301890164158035630%47 0.7 9石地所石地所徐中文徐中文706041324054
56、1364100738%198 1.1 10石市所石市所岳昕彬岳昕彬72337189332814020442%90 2.1 11唐山所唐山所张明清张明清114956445373499466028%103 0.6 12邢台所邢台所杨文东杨文东7760557751241467134548%217 1.3 13张家口张家口赵树贵赵树贵661022801780116073342%103 0.9 合计合计91123513953789812283914138%1489 0.9 市场资源与表现市场资源与表现市场资源表市场资源表邢台所长规划图邢台所长规划图市场资源表市场资源表序序号号区域区域经销商经销商预估网点
57、预估网点资源网点资源网点合作网点合作网点应销售条应销售条码数码数销售条码销售条码数数排面占比排面占比销量（车）销量（车）人均人均备注（业代）备注（业代）A邢台市邢台市王景森王景森14001290112210010051.0%20.61.47 李锦玉、李锦玉、张静波、张静波、刘琦刘琦邢台县邢台县4502461964551.0%21.61.92 B南和县南和县要文勇要文勇310187153808052.0%14.80 1.85 陈会杰陈会杰白塔白塔纪红云纪红云200123109805253.5%12.32.46 沙河市沙河市吕芳云吕芳云470197130803340.7%16.32.41 C柏乡柏
58、乡尹金保尹金保180214186803345.7%2.210.49 待招待招临城临城王世英王世英190160107807452.5%61.20 内邱内邱吕宏光，房少波吕宏光，房少波250207175807449.0%60.92 D隆尧隆尧杨树彬，范海成杨树彬，范海成470331204808666.0%100.85 刘金广刘金广任县任县韩怀敏，宋彦彬韩怀敏，宋彦彬300263198808245.7%10.931.37 华龙华龙檀兴刚，陈平华檀兴刚，陈平华403928807270.0%66.00 E宁晋宁晋张运芳张运芳710336258807745.7%13.230.75 王维王维新河新河程桥程桥
59、170186137803851.0%3.350.79 巨鹿巨鹿樊志新，徐晓明樊志新，徐晓明350248185807869.8%7.730.86 F威县威县秦朋锐，刘竹奇秦朋锐，刘竹奇530282251806747.8%9.210.68 张飞腾张飞腾广宗广宗王存普王存普270159146806950.5%4.10.63 平乡平乡苏朋安苏朋安280157141807148.0%7.51.07 G清河县清河县赵书芹赵书芹350233188807345.3%9.61.07 王峰王峰临西县临西县刘振东刘振东31011692806251.9%4.10.50 南宫市南宫市谢浦谢浦46029621280945
60、1.9%6.50.58 合计：合计：76907690527042181540136088%192.061.39 市场资源与表现市场资源与表现邢台所长规划邢台市区助代区域邢台所长规划邢台市区助代区域市场资源表市场资源表业业代代区区域域助代助代资源资源网点网点合作合作网点网点条码目标销售条销售条码数码数排面排面占比占比销量销量（万（万元）元）联系方联系方式式身份证号身份证号负责区域李李锦锦玉玉、刘刘琦琦、张张静静波波XTA陈宁陈宁53531007154%11.4213831999503131503198307010353邢台市批邢台市批发发XTB郭立铭郭立铭28326210010051%2.141
61、3633296078130521198307084013邢台市桥邢台市桥东北区东北区XTC申建平申建平2932781009653%2.4613785964013130521197701218011邢台市桥邢台市桥西北区西北区XTD范建涛范建涛2091951007549%1.611323097071713052519820707071X邢台市桥邢台市桥东南区东南区XTE白帅彬白帅彬2382181005748%1.7613292102471130526198904055212邢台市桥邢台市桥西南区西南区XTF聂强聂强2141161007950%1.2113933735770130525821218
62、031邢台特通邢台特通合计：合计：1290112260047851%20.6市场资源与表现市场资源与表现邢台宁晋县助代区域规划图邢台宁晋县助代区域规划图市场资源表市场资源表业业代代区域区域助代助代资源资源网点网点合作合作网点网点销售销售条码条码数数排面排面占比占比销量销量（万（万元）元）联系方式联系方式身份证号身份证号负责区域负责区域王王维维NJ-A杨波杨波42327750%0.92 4267270130529198810243824凤凰凰镇东区区NJ-B待招待招34287750%0.90 凤凰镇西区凤凰镇西区NJ-C张志张志亮亮50443250%2.63 131717504691322297
63、40821737大陆村大陆村, ,贾贾家口家口, ,四芝四芝兰镇兰镇NJ-D待招待招62433443%2.38 侯口侯口, ,东汪东汪镇镇, ,纪昌庄纪昌庄NJ-E赵伟赵伟68452847%3.57 131031902227大曹庄大曹庄, ,徐徐家河家河, ,耿庄耿庄桥桥NJ-F待招待招43372638%1.33 北河庄北河庄, ,河河渠渠, ,换马店换马店NJ-G待招待招37292750%1.53 苏家庄苏家庄, ,唐唐邱邱合计：合计：33625830147%13.24 市场资源与表现市场资源与表现巨鹿县助代区域规划巨鹿县助代区域规划市场资源表市场资源表业业代代区域区域助代助代资源资源网点网
64、点合作合作网点网点销售销售条码条码数数排面占排面占比比销量销量（万（万元）元）联系方联系方式式身份证号身份证号负责区域负责区域王王维维JL-A郝军郝军辉辉93703844.0%2.37 13930958802130529197911261019巨鹿镇巨鹿镇,小小吕寨镇吕寨镇,西西郭城镇郭城镇张志张志波波93703022.0%1.09 13930905171130529780822221JL-B卢起卢起光光64491766.3%2.00 13483974653139529198606211810堤村堤村,张王张王疃疃,王虎寨王虎寨待招待招64491423.0%0.04 JL-C孙学孙学卫卫916
65、61844.3%2.17 13223291565130529198702093842苏家营苏家营,观观音寨音寨,闫疃闫疃,官亭镇官亭镇待招待招91661714.0%0.06 合计：合计：49637013435.6%7.73市场资源与表现市场资源与表现市场资源表市场资源表石家庄石家庄GT业代区域规划业代区域规划区域区域业代业代销量销量 预估预估网点网点资源资源网点网点有效有效网点网点合作合作网点网点应销应销条码条码销售销售条码条码人均人均A郑洪亮郑洪亮72998 763120115B王军贵王军贵151678 96812097C沈晓峰沈晓峰117459 347120109D任电波任电波60991
66、613120109E张涛张涛141416 907120109合计合计2795542 3598 600430市场资源与表现市场资源表市场资源表石家庄石家庄GT助代区域规划助代区域规划业业代代区区域域助助代代销量销量资源资源网点网点有效有效网点网点合作合作网点网点应销应销条码条码销售销售条码条码排面排面占比占比联系联系方式方式身份证号身份证号张张涛涛E1韩韩彦彦威威4.50 15663120 6550% 13933888083130123198309217212E2赵赵会会奇奇3.50 395315120 7545%13731079426130123198111142710E3陈陈朝朝聘聘3.00
67、 356267120 7050%13784358810132201198604266817E4待待招招3.10 335262120 6750%合计：合计：14 1242 907 480 277 49%市场资源与表现市场资源表市场资源表石家庄石家庄KA理货员区域规划理货员区域规划理货理货负责负责区域区域负责超市负责超市销量销量 （万元）（万元）销售销售条码条码排面排面占比占比联系方式联系方式身份证号身份证号胡冬胡冬燕燕A北国裕华北国裕华3.90 11050.0%13933855633130427831019332北国谈固北国谈固4.00 9050.0%冯美冯美玲玲B北国地下北国地下2.70 90
68、40.0%13780511311232127198709192828北国先天下北国先天下3.20 11040.0%天客隆天客隆1店店2.30 9038.0%严翠严翠玲玲C北国益友北国益友5.50 11050.0%13931899355130130198409122425天客隆天客隆2店店5.00 7530.0%北国西兴北国西兴3.00 9050.0%市场资源与表现市场资源与表现理货理货负责负责区域区域负责超市负责超市销量销量 销售销售条码条码排面排面占比占比联系方式联系方式身份证号身份证号单景单景丽丽G中山国大中山国大0.25 5050.0%13223455381132624780129002
69、好万佳好万佳1.07 7550.0%世纪联华世纪联华2店店1.02 6045.0%北国自由港北国自由港2.79035.0%张艳张艳霞霞H卓达超市卓达超市1.50 9040.0%13933137082130124831215094保龙仓保龙仓4店店2.00 7530.0%世纪联华世纪联华3店店1.00 6060.0%张艳张艳花花I天客隆天客隆3店店29038.0%13785122685132335197804202521世纪联华世纪联华1店店0.36035.0%祥隆泰祥隆泰39036.0%市场资源与表现市场资源与表现理货负责负责区域区域负责超市销量销售条码排面占比联系方式身份证号梁保梁保平平D北
70、京华联北京华联3.00 8950.0%13933887789130122197503130021东购东购2.00 8050.0%保龙仓保龙仓5店店2.00 8035.0%苗文苗文梅梅E新世隆新世隆2.30 10940.0%1308107792513233571219116北国新石北国新石3.70 10050.0%海晶园海晶园3.80 5065.0%陈士陈士分分F保龙仓保龙仓3店店2.80 7536.0%13832360115132329198007040627北国华夏北国华夏2.90 11050.0%北国银都北国银都2.40 8050.0%市场资源与表现市场资源与表现F1F2F3F4E1D1D
71、2D3E4E3D6D5D9D8D4D7C1C2C3C4C5C6C7C8B1B2B3B4B5B6A1A2A3A4A5A6A4E5E2F5郑州市郑州市GT业代区域规划业代区域规划区域区域经销经销商商预估预估网点网点资源资源网点网点有效有效网点网点合作合作网点网点应销应销条码条码数数销售条销售条码数码数排面占排面占比比销量销量（车）（车）人均人均业代业代A赵凤赵凤124312431824134592412010332.61%6.30.67 陈涛陈涛B赵凤赵凤115711572054125478112010334.08%6.10.70 吕建玲吕建玲C杨新安杨新安13031303163514098831
72、208734.28%3.80.39 路超红路超红D梁海涛梁海涛159315932607172710591208930.29%5.050.42 郭小芳郭小芳E安康安康114011401236123663312010536.40%3.20.37 张如群张如群F安康安康860860107393171212010532.69%40.62 张如群张如群合计合计7296104297902499272059232.69%28.450.52 市场资源与表现市场资源与表现郑州郑州GT助代区域规划助代区域规划市场资源表市场资源表片区片区区区域域助代助代资源资源网点网点有效有效网点网点合作合作网点网点销售销售条码条
73、码数数排面占排面占比比周目标周销量月销量月销量目月销量目标（万元）标（万元）联系方式联系方式身份证身份证号号片区片区F1赵艳辉赵艳辉1701231186828%0.30 0.42 1.68 1.20 13733871721150426198402052159F FF2张军张军2141861524128%0.45 0.59 2.37 1.80 13949137781412724198102162611F3郝新君郝新君2602401495430%0.45 0.39 1.57 1.80 0371-67917936412721801219382业代业代F4董蕊董蕊2171951394523%0.46
74、0.52 2.09 1.84 13633838554410526198506209607张如群F5缺缺10291583225%0.00 1.80 F6D宋小朋宋小朋5252488748%1.04 0.92 3.70 4.15 13783686967410782820927242F7D黄爱萍黄爱萍4444458032%1.35 2.52 10.1 5.40 13653817379410102196701030045合计合计10599317094.05 5.37 21.5 17.99 市场资源与表现市场资源与表现一、销售组织结构一、销售组织结构二、人员配备标准二、人员配备标准三、三、“三县一业代三
75、县一业代”的操作方的操作方法法五、一张地图规划实际操作五、一张地图规划实际操作整合社会资源整合社会资源 强化网点服务强化网点服务需划地图目录一、营销部长 部长划出全省每个营业所区域二、所长、课长 1、所长划出营业所业代区域 2、GT课长划出市区业代区域 3、KA课长划出市区理货员片区需划地图目录三、所长、课长 1、省会城市（直营公司）：GT课长、 KA课长划出小店助代或KA理货员 的片区 2、地级市：所长划出小店助代片区 3、县（市）：所长划出县级助代片区五、一张地图规划实际操作五、一张地图规划实际操作1、准备工作：、准备工作：拿出你所负责区域内所有地图拿出你所负责区域内所有地图拿出业代、助代
76、的人员配备标准拿出业代、助代的人员配备标准拿出相关资料拿出相关资料拿出彩色油笔拿出彩色油笔五、一张地图规划实际操作五、一张地图规划实际操作2、所有人先拿出自己所负责区域的、所有人先拿出自己所负责区域的全图（部长拿省区图、课长全图（部长拿省区图、课长/所长拿所长拿地区图），按以下标准划分所长地区图），按以下标准划分所长/业业代的区域：代的区域： 60分钟内完成分钟内完成市场市场配备业代标准配备业代标准网点预估标准网点预估标准省级省级每每60万人口配备万人口配备1人人每每300人一个点人一个点地级地级每每60万人口配备万人口配备1人人每每400人人1个点个点县级县级150万人口配备万人口配备1人人
77、每每1000人人1个点个点业代配备标准业代配备标准河北省所长区域实际规划图河北省所长区域实际规划图（河北省营销部长负责）（河北省营销部长负责）划分出每个所长负责的区域划分出每个所长负责的区域河北省邢台所业代区域实际规划图河北省邢台所业代区域实际规划图（邢台所所长地负责）（邢台所所长地负责）划分出每个县级业代所负责的区域划分出每个县级业代所负责的区域河南省郑州市业代区域实际规划图河南省郑州市业代区域实际规划图（郑州市（郑州市GT课长负责）课长负责）划分出城区每个业代所负责的区域划分出城区每个业代所负责的区域注意事项注意事项1、负责区域要集中，要配送便利。、负责区域要集中，要配送便利。2、要交通便
78、利，便于拜访。、要交通便利，便于拜访。3、GT业代负责区域内人口：不低于业代负责区域内人口：不低于50万，万， 不高于不高于70万（平均万（平均60万）万）市场市场配备业代标准配备业代标准网点预估标准网点预估标准省级省级每每60万人口配备万人口配备1人人每每300人一个点人一个点地级地级每每60万人口配备万人口配备1人人每每400人人1个点个点县级县级150万人口配备万人口配备1人人每每1000人人1个点个点业代配备标准业代配备标准郑州郑州GT课规划（课长）课规划（课长）郑州市郑州市KA系统理货员区域实际规划系统理货员区域实际规划（郑州市（郑州市KA课长负责）课长负责）划分出城区每个理货员所负
79、责的区域划分出城区每个理货员所负责的区域注意事项注意事项1、负责区域要片区集中，考虑店内理货时间、负责区域要片区集中，考虑店内理货时间 和店与店之间在途时间。和店与店之间在途时间。2、要交通便利，便于拜访。、要交通便利，便于拜访。3、理货员、促销员按人员配备标准进行配备、理货员、促销员按人员配备标准进行配备3、划分业代区域内助代负责区、划分业代区域内助代负责区域图，按以下标准划分：域图，按以下标准划分： 30分钟内完成分钟内完成 五、一张地图规划实际操作五、一张地图规划实际操作配备标准配备标准城市城市助代助代( (经销商配商配备) )网点预估标准网点预估标准省会省会每每7.7.5 5万人万人设
80、立助代立助代1 1名名每每300300人一个点人一个点地地级每每1010万人万人设立助代立助代1 1名名每每400400人人1 1个点个点县级每每1010万人万人设立助代立助代1 1名名每每10001000人人1 1个点个点注意事项注意事项1、负责区域要集中，要配送便利。、负责区域要集中，要配送便利。2、要交通便利，便于客户拜访。、要交通便利，便于客户拜访。3、助代负责区域划分依据：、助代负责区域划分依据： （1）以经龙队调研过的城市按）以经龙队调研过的城市按250左右个店左右个店 配备一名小店助代配备一名小店助代 （2）未调研过的城市按人口数）未调研过的城市按人口数7.5万（不低万（不低 于
81、于7万，不高于万，不高于8万）配备一名小店助代万）配备一名小店助代河南省郑州市业代区域实际规划图河南省郑州市业代区域实际规划图（郑州市（郑州市GT业代负责）业代负责）划分出城区每个助代所负责的区域划分出城区每个助代所负责的区域河北省邢台市业代区域实际规划图河北省邢台市业代区域实际规划图（邢台市（邢台市GT业代负责）业代负责）划分出城区每个助代所负责的区域划分出城区每个助代所负责的区域注意事项注意事项1、负责区域要集中，要配送便利。、负责区域要集中，要配送便利。2、要交通便利，便于客户拜访。、要交通便利，便于客户拜访。3、助代负责区域内人口：不低于、助代负责区域内人口：不低于8万，不高于万，不高
82、于 12万（平均万（平均10万）。万）。邢台市规划（业代）邢台市规划（业代）河北省邢台所县级业代区域实际规划图河北省邢台所县级业代区域实际规划图（隆尧县县级业代负责）（隆尧县县级业代负责）划分出县内每个助代所负责的区域划分出县内每个助代所负责的区域注意事项注意事项1、要交通便利，便于客户拜访。、要交通便利，便于客户拜访。2、要配送便利，节约成本。、要配送便利，节约成本。3、要负责区域相邻，增加有效工作时间。、要负责区域相邻，增加有效工作时间。4、县级助代负责区域内人口：不低于、县级助代负责区域内人口：不低于8万，不万，不 高于高于12万（平均万（平均10万）按照乡镇的行政人万）按照乡镇的行政人
83、 口划分口划分隆尧县规划隆尧县规划（业代）（业代）2007价格策略价格策略直营公司市区内直营公司市区内经销商经销商/配送商价格体系配送商价格体系经销商经销商本月出货本月出货500车车批发商进货批发商进货300车车终端零店进货终端零店进货200车车=+=+经销商经销商利润利润经销商利润经销商利润直营公司市区外直营公司市区外/和非直营和非直营经销商价格体系经销商价格体系“三县一业代三县一业代”的人员要求的人员要求城市城市业代(今麦郎配备)助代(经销商配备)省会省会每6060万人设立业代1名 每7.57.5万人设立助代1名地地级每6060万人设立业代1名每1010万人设立助代1名县级每150150万
84、人设立业代1名 每1010万人设立助代1名经销商人员配备要求经销商人员配备要求1、经销商必须完全覆盖指定经销区域内经销区域内所 有终端售点终端售点.2、根据经销商完全覆盖经销区域内经销区域内所有终终 端售点端售点的要求,经销商必须配备相应数量配备相应数量 的销售人员的销售人员3、自、自2007年年 3 月起开始针对人员配备对月起开始针对人员配备对经销商进行负激励经销商进行负激励有没有问题？有没有问题？考试时间考试时间60分钟分钟每张考卷每张考卷90分为及格分为及格第一次不及格者负激励第一次不及格者负激励500元元考试结束后半个小时复考考试结束后半个小时复考职能部门人员：职能部门人员：第二次不及格负激励第二次不及格负激励1000元元销售部门人员：销售部门人员：第二次不及格做降级处理第二次不及格做降级处理执行力执行力你不做试试看你不做试试看
