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1、第六章第六章 进出口商品的价格进出口商品的价格第一节第一节 价格的掌握价格的掌握第二节第二节 作价办法及计价货币的选择作价办法及计价货币的选择第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款第一节第一节 价格的掌握价格的掌握一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价（二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价（三）要结合购销意图作价二、考虑影响价格的各种具体因素二、考虑影响价格的各种具体因素 商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、商品的质
2、量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、 季节性需求的变化、成交数量、支付条件和汇率变动的季节性需求的变化、成交数量、支付条件和汇率变动的风险风险第一节第一节 价格的掌握价格的掌握三、对外贸易效益成本核算三、对外贸易效益成本核算 1、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率 出出口口商商品品盈盈亏亏率率= =（出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入- -出出口口总总成成本本）/ /出口总成本出口总成本*100%*100% 2 2、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本 出出口口商商品品换换汇汇成成本本= =出出口口商商品品总总成成本本（人人民民币币）/FOB出出口口外外汇净收入（美元）汇净收入（美元） 3
3、、出口创汇率、出口创汇率 出出口口创创汇汇率率=（成成本本出出口口外外汇汇净净收收入入原原料料外外汇汇成成本本）/原原料外汇成本料外汇成本*100%第一节第一节 价格的掌握价格的掌握例题：例题： 中国某公司在国内收购一批货物，进价为中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为万元，加工整理费为20万元，商品流通费为万元，商品流通费为30万元，出口外销价为万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费万美元，其中包括运费6.25万美元，保险费万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇万美元。已知当时的外汇牌价为牌价为100美元折合人民币中间价为美元折合人民币中间价为830元，请元，请计算
4、该商品的赢亏率和换汇成本各为多少？计算该商品的赢亏率和换汇成本各为多少？第一节第一节 价格的掌握价格的掌握分析：分析：出口商品盈亏率出口商品盈亏率 = 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本/ 出口总成本出口总成本 * 100%= （51-6.25-1）*8.3 （300+20+30）/ 200+2+30*100%= 3.75%出口商品换汇成本出口商品换汇成本 = 出口总成本出口总成本/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 = 300+20+30/51-6.5-1 = 8第一节第一节 价格的掌握价格的掌握四、价格的换算四、价格的换算1、FOB价换算为价换算为CFR价、价、
5、CIF价价CFR = FOB + FCIF = FOB + F / 1-保险费率保险费率*（1 + 投保加成率）投保加成率）2、CIF价换算为价换算为FOB价、价、CFR价价FOB = CIF - I- FCFR = CIF - I3、CFR价换算为价换算为FOB价或价或CIF价价FOB = CFR - FCIF = CFR / 1-保险费率保险费率*（1+投保加成率）投保加成率）第一节第一节 价格的掌握价格的掌握 4、FCA价换算为价换算为 CPT价或价或CIP价价 CPT= FCA+F CIP= FCA+F/1-保险费率保险费率*（1+投保加成率）投保加成率）5、CIP价换算为价换算为FC
6、A价或价或CPT价价 FCA = CIP - I - F CPT = CIP I6、CPT价换算为价换算为FCA价或价或CIP价价 FCA= CPT -F CIP= CPT / 1-保险费率保险费率*（1+投保加成率）投保加成率）固定价格固定价格待定价格，待定价格，订出作价方法选用正确的选用正确的选用正确的选用正确的作价方法作价方法作价方法作价方法暂定价格暂定价格，不订出作价方法第二节第二节 作价办法及计价货币的选择作价办法及计价货币的选择 滑动价格滑动价格，以工资指数或物价 指数调解价格第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用一、佣金（一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（
7、一）佣金的含义 明佣、暗拥明佣、暗拥（二）佣金的规定办法（二）佣金的规定办法 “每公吨每公吨200美元美元CIF旧金山，包括旧金山，包括2%佣金佣金” “每公吨每公吨200美元美元CIFC2%旧金山旧金山” 第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用（三）佣金的计算与支付方法（三）佣金的计算与支付方法计算佣金的公式如下：计算佣金的公式如下： 单位货物佣金额单位货物佣金额 = 含拥价含拥价 * 佣金率佣金率 净价净价 = 含拥价含拥价 - 单位货物佣金额单位货物佣金额或或 净价净价= 含拥价含拥价*（1 - 佣金率）佣金率）若已知净价，则含拥价的计算公式为：若已知净价，则含拥价的计算公式为：
8、 含拥价含拥价=净价净价 / 1-佣金率佣金率第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用例题：例题： 我国某出口商品的报价为：我国某出口商品的报价为：USD 100 per set CFRC 3% New York。试计算：。试计算：CFR净价和佣净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，要维持出口销售外汇净收入不变，试问：，要维持出口销售外汇净收入不变，试问：CFR5%应如何报价？应如何报价？第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用分析：分析：CFR = CFRC*（1-3%）= 100*（1-3%） =97美元美元佣金佣金 = CFRC
9、*3%=3CFRC = CFR / 1-5%=97 / 1-5%=102美元美元第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用二、折扣（二、折扣（discount）（一）折扣的含义（一）折扣的含义 明扣、暗扣明扣、暗扣（二）折扣的规定（二）折扣的规定 “US$ 200 per M/T CIF London including 3% discount” “US$ 200 per M/T CIF London Less 3% discount”（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额单位货物折扣额=原价（含折扣价）原价（含折扣价）* 折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价 - 单位货物折扣额单位货物折扣额第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款价格条款的内容：单价、总值价格条款的内容：单价、总值 每箱每箱 95 英镑英镑 CIF伦敦伦敦贸易术语贸易术语计价货计价货币币计量单位计量单位单位价格金额单位价格金额第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款例题：例题：我国出口某商品时，价格可写为（我国出口某商品时，价格可写为（ ） A、FOB上海每公吨上海每公吨120美元美元 B、每箱、每箱95英镑英镑CIF伦敦伦敦 C、CIF纽约每件纽约每件80元元 D、每箱、每箱200美元美元CIF美国美国
