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1、“云南白药云南白药”牙膏牙膏 广告策划案广告策划案主讲人：张彩霞主讲人：张彩霞 组长：马光荣组长：马光荣 组员：张彩霞组员：张彩霞 张梦竹张梦竹 吴清秀吴清秀 张治云张治云 唐太春唐太春 吴国林吴国林 张国宏张国宏 王善强王善强 云南白药牙膏是一种借鉴国际先进口腔护理、保健技术，具云南白药牙膏是一种借鉴国际先进口腔护理、保健技术，具有止血愈伤、活血消肿、活血化瘀功能的保健牙膏。有止血愈伤、活血消肿、活血化瘀功能的保健牙膏。云南白药牙膏内含的云南白药活性成分，具有帮助抑制牙龈云南白药牙膏内含的云南白药活性成分，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，出血、修复口腔溃
2、疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时还可以防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题。同时还可以防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题。 通过前面的数据显示，牙膏市场的三大通过前面的数据显示，牙膏市场的三大巨头是：黑人（巨头是：黑人（29%29%），高露洁（），高露洁（28%28%），佳），佳洁士（洁士（21%21%），云南白药虽排名第四，但市），云南白药虽排名第四，但市场份额仅为场份额仅为9%9%；其次牙膏竞争主要集中在品；其次牙膏竞争主要集中在品牌之战，功效之战，价格之战三个层面。牌之战，功效之战，价格之战三个层面。 另外据我们前期的数据显示，云南白另外据我们前期的数据显示，云南白药牙膏相较之下
3、有如下处境：药牙膏相较之下有如下处境： 1 1、知名度不怎么高、知名度不怎么高 2 2、价格偏高、价格偏高 云南白药云南白药 留兰香型牙膏留兰香型牙膏180g180g.当当 当当 价：价：￥28.00市市 场场 价：价：￥34.00云南白药云南白药 薄荷清爽型牙膏薄荷清爽型牙膏210g210g当当 当当 价：价：￥30.00市市 场场 价：价：￥40.00云南白药云南白药 金口健口清新纯青普洱牙膏金口健口清新纯青普洱牙膏130g130g当当 当当 价：价：￥22.50市市 场场 价：价：￥25.00 云南白药云南白药 冬青香型牙膏冬青香型牙膏165g165g当当 当当 价：价：￥29.90市市
4、 场场 价：价：￥35.00云南白牙膏云南白牙膏“凭什么凭什么”让消费者花让消费者花20多块钱来买它多块钱来买它?花同样花同样的钱，他们至少可以买两支佳洁士或高露洁。的钱，他们至少可以买两支佳洁士或高露洁。 ？富含氟化物、晶莹蓝色膏体富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴含、蕴含法国天然香水法国天然香水 、独有水灵清新分子。、独有水灵清新分子。 与中国牙防协会等医疗机构的合作，以与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的及广告中身着白大褂的“牙医牙医 ”对消对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了心目中树立起了 “ 牙科专家牙科专家 “的品的品
5、牌形象。牌形象。具有防龋作用，经常使用能有防止蛀牙、具有防龋作用，经常使用能有防止蛀牙、促进口腔健康；独特氟泰配方，给牙齿进促进口腔健康；独特氟泰配方，给牙齿进一步的防蛀保护；含定向修护成分，能由一步的防蛀保护；含定向修护成分，能由内而外修护细小蛀斑，有效帮助防蛀固齿。内而外修护细小蛀斑，有效帮助防蛀固齿。 品牌之战、功效之战、价格之战品牌之战、功效之战、价格之战消费者分析消费者分析l清洁需求是最低层次的需求，市场上普遍的牙膏都能满足这一点；清洁需求是最低层次的需求，市场上普遍的牙膏都能满足这一点；l 大学生的消费普遍处于中低消费水平，对高档消费品的消费并不多；大学生的消费普遍处于中低消费水平
6、，对高档消费品的消费并不多；l 年龄大多在年龄大多在18231823岁，身体处于茁壮成长期，口腔问题比较少，对保健类岁，身体处于茁壮成长期，口腔问题比较少，对保健类牙膏的需求量不大。牙膏的需求量不大。目标市场策略目标市场策略1.长期投资长期投资 2.为父母购买为父母购买 3.潜力股潜力股广告目标广告目标 分析：云南白药牙膏在中高收入人群里有很稳定的市场占有率，分析：云南白药牙膏在中高收入人群里有很稳定的市场占有率，而在大学生市场上，其占有率几乎为零，所以，此次广告的重而在大学生市场上，其占有率几乎为零，所以，此次广告的重点在于大学生这块消费市场。点在于大学生这块消费市场。具体目标具体目标:使大
7、学生对云南白药牙膏有初步的认识，并且打破其使大学生对云南白药牙膏有初步的认识，并且打破其在大学生市场占有率几乎为零的现状；在大学生市场占有率几乎为零的现状；树立更好的产品形象，提高品牌自身的竞争力；树立更好的产品形象，提高品牌自身的竞争力；在大学生消费市场培养更广的潜在销售者。在大学生消费市场培养更广的潜在销售者。广告创意广告创意 现代医学研究表明，口腔疾病会污染人们的食物，现代医学研究表明，口腔疾病会污染人们的食物，从而导致人体肠胃的不健康，而肠胃不健康也会反从而导致人体肠胃的不健康，而肠胃不健康也会反过来引起口腔牙龈上火，口腔有异味等问题。另外，过来引起口腔牙龈上火，口腔有异味等问题。另外
8、，肠胃不健康还会引起其他五脏六腑的不健康，诸如肠胃不健康还会引起其他五脏六腑的不健康，诸如肝肺火旺、脾肾虚等问题。肝肺火旺、脾肾虚等问题。人体内部的五脏六腑的不健康会通过人体面部肌肤人体内部的五脏六腑的不健康会通过人体面部肌肤问题表现出来，诸如年轻人最闹心的问题表现出来，诸如年轻人最闹心的“痘青春痘青春”、还有褐斑，皮肤泛黄的问题。还有褐斑，皮肤泛黄的问题。 口腔是防止皮肤问题的第一道关卡，而选择正确的口腔是防止皮肤问题的第一道关卡，而选择正确的药膏又是保护口腔的关键。药膏又是保护口腔的关键。左脸肝右脸肺左脸肝右脸肺鼻子口周脾肠胃鼻子口周脾肠胃印堂心太阳胆印堂心太阳胆媒介策略媒介策略 具体操作
9、如下：具体操作如下：1 1、以电视广告为主，在影响大，覆盖范围广的几个电、以电视广告为主，在影响大，覆盖范围广的几个电视台做广告宣传，特别是大学生喜欢的节目。视台做广告宣传，特别是大学生喜欢的节目。2 2、在专业的医学杂志，有关小孩健康成长的杂志、网、在专业的医学杂志，有关小孩健康成长的杂志、网站上写广告文。站上写广告文。3 3、和特定的口腔健康，或医院合作。、和特定的口腔健康，或医院合作。4 4、赞助有关健康提醒的公益活动和对高校进行赞助，、赞助有关健康提醒的公益活动和对高校进行赞助，设立一些奖学金、补助等设立一些奖学金、补助等 。5 5 、节假日促销。、节假日促销。9.209.20日是全国
10、爱牙日日是全国爱牙日 整个策划案到这里已近结束，接下来的就是预算与实施，具体预算情况，与实施细节这里就不作累述。下面看几个关于云南白药牙膏的广告词： 选好牙膏，云南白药助你一臂之力！ 云南白药牙膏，持续不断呵护你的家人 ！ 云南白药牙膏，专业解决你的各种口腔问题！ (恋爱版恋爱版)广告设计一：广告设计一： 1.喜欢是浅浅的爱，喜欢是浅浅的爱， 爱是深深的喜欢。爱是深深的喜欢。2. 邂逅你的时候，把你浅浅的放在我的记忆中邂逅你的时候，把你浅浅的放在我的记忆中再见你的时候，把你深深地记在心里，再见你的时候，把你深深地记在心里，从此，相从此，相依依相伴，不离相伴，不离不弃不弃，携，携手手一生一生 女
11、：送我什么礼物？女：送我什么礼物？男：男： 女：怎么买这么贵的牙膏？女：怎么买这么贵的牙膏？ 男：再贵，也比不上你在我心中男：再贵，也比不上你在我心中的位置。你值得拥有。的位置。你值得拥有。广告设计二广告设计二云南白药牙膏，牙膏中的云南白药，为你的口腔云南白药牙膏，牙膏中的云南白药，为你的口腔健康保驾护航，还你一张美丽的面容。健康保驾护航，还你一张美丽的面容。这款牙膏，让我更自信，并且一生自信。这款牙膏，让我更自信，并且一生自信。 还记得它叫什么吗？还记得它叫什么吗？ 云南白药牌。云南白药牌。精精心心呵呵护护全全家家全效全效贴心贴心方便方便 上述是本次介绍的全部内容。上述是本次介绍的全部内容。 谢谢你！谢谢你！ 完完
