《【广告策划PPT】悦城记(大城公寓)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】悦城记(大城公寓)（119页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、悦悦 城城 记记北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组一、一笔糊涂帐一、一笔糊涂帐北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组有有3个人去投宿个人去投宿,一晚一晚30元，三个人每人掏了元，三个人每人掏了10元凑够元凑够30元交给了老板元交给了老板后来老板说今天优惠只要后来老板说今天优惠只要25元就够了元就够了,拿出拿出5元命令服务生退还给他们元命令服务生退还给他们 服务生偷偷藏起了服务生偷偷藏起了2元元, 然后然后,把剩下的把剩下的3元钱分给了那三个人元钱分给了那三个人,每人分到每人分到1元元这样这样,一开始每人掏了一开始每人掏了10元元,现在又退回现在又退回1元
2、元,也就是也就是10-1=9,每人只花了每人只花了9元钱元钱, 3个人每人个人每人9元元,3 X 9 = 27 元元 + 服务生藏起的服务生藏起的2元元=29元，还有一元钱去哪了元，还有一元钱去哪了丢失的价值何在？丢失的价值何在？北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组项目名称项目名称精装标准精装标准元元/ / 户型面积户型面积价格及销售情况价格及销售情况公园1872500050-97 50-97 一居小户型（主力）一居小户型（主力）08年1月开盘，早期网上预售价22000元/ ，实际销售均价18000元/ ，最低销售价格16500元/ 。目前售完。酒店式公寓：酒店式公寓：很相
3、似？很相似？北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组投资客的小算盘投资客的小算盘50 X18000=900000X18000=9000002 2年后收房，初期年后收房，初期30003000元元/ /月，成熟期月，成熟期50005000元元/ /月甚至更高月甚至更高承租者多为大中型企业为外聘高管租赁使用承租者多为大中型企业为外聘高管租赁使用3000X12/900000=0.043000X12/900000=0.045000X12/900000=0.675000X12/900000=0.67前期前期30003000元元/ /月，不想买房又追求居住品质的白领夫妻、外来留学生合租、一般
4、企业高管月，不想买房又追求居住品质的白领夫妻、外来留学生合租、一般企业高管都可承受都可承受成熟期成熟期50005000元元/ /月，有需要外聘高管的大中型企业都可承受月，有需要外聘高管的大中型企业都可承受回报率虽不高，但收益稳定，另可出租几年待行情见涨时出售回报率虽不高，但收益稳定，另可出租几年待行情见涨时出售北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组投资客的小算盘投资客的小算盘80 X20000=1600000X20000=16000002 2年后收房，要满足最低年后收房，要满足最低4%4%的回报率的回报率1600000X0.04/12=53331600000X0.04/12=
5、5333元元/ /月月的确，我们是两居。的确，我们是两居。1 1：不想买房又追求居住品质的白领夫妻，一般不会考虑与人合租。夫妻住二居？奢侈。：不想买房又追求居住品质的白领夫妻，一般不会考虑与人合租。夫妻住二居？奢侈。2 2：外来留学生，价格确实高了点。：外来留学生，价格确实高了点。4 4人合租？困难吧？人合租？困难吧？3 3：一般企业高管。：一般企业高管。成熟期的价格。成熟期的价格。一方面收益不稳定，二则投资资金过大。（一方面收益不稳定，二则投资资金过大。（9090万和万和160160万的差异的确很大）万的差异的确很大）北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组看似一笔糊涂帐，其
6、实算起来很简单看似一笔糊涂帐，其实算起来很简单我们的优势，只是不在纯投资而已我们的优势，只是不在纯投资而已北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组二、感谢周围的朋友们二、感谢周围的朋友们北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组项目名称项目名称在售产品建在售产品建筑类型筑类型户型面积户型面积当前报价当前报价（元（元/ /）折扣及优惠折扣及优惠润枫水尚珺峰板楼110110-250 二居二居-四居2200022000一次性9.4折，按揭9.5折；老带新赠送物业费东区国际5号楼板塔结合100100-240 二居二居-四居板楼23000-24000塔楼18000-2100
7、0一次性9.7折，按揭9.8折华业玫瑰郡板塔结合48-145 48-145 一居一居- -三三居居18000180005月推出起价15773元/平米，一次性付款9.1折，银行按揭9.3折当前在售：当前在售：北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组项目名称项目名称潜在供应量潜在供应量潜在供应户型潜在供应户型预计入市价格预计入市价格预计入市时间预计入市时间润枫水尚珺峰东区5、6号楼，约5万286套二居二居96-110 96-110 三居160-180 （主力）四居220-240 （主力）23000-2500023000-25000元元/ / 未定万科公园5号三期约7.3万859套
8、零居60 （主力） 一居一居88 88 （主力）（主力）三居230 112套 原定29000元/ ，近期正在进行价格调整，对外说辞统一改为价格未定原定6月底，现已推至08年7月中旬08年潜在供应：年潜在供应：北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组他们已经为我们做了足够的宣传，我们他们已经为我们做了足够的宣传，我们不需要再多说什么区域价值，只要告诉不需要再多说什么区域价值，只要告诉 那些买房子的人，我们在这里就足够了。那些买房子的人，我们在这里就足够了。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组项目名称项目名称精装标准精装标准元元/ / 户型面积户型面积价格及销售
9、情况价格及销售情况公园1872500050-97 50-97 一居小户型（主力）一居小户型（主力）08年1月开盘，早期网上预售价22000元/ ，实际销售均价18000元/ ，最低销售价格16500元/ 。目前售完。酒店式公寓：酒店式公寓：没错，还是公园没错，还是公园1872，看看谁买他们的，看看谁买他们的97北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组的确很年轻，但正是他们最容易接受我们的确很年轻，但正是他们最容易接受我们尤其是，他们不太介意尤其是，他们不太介意70年产权和年产权和50年产权的问题年产权的问题他们依然是在他们
10、依然是在“投资投资”北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组还是投资客的小算盘还是投资客的小算盘80 X22000=1760000 100 X22000=2200000 X22000=1760000 100 X22000=2200000 （为保障自身利益，此次费用往较高层面计算。）（为保障自身利益，此次费用往较高层面计算。）2 2年后收房，自住五至十五年年后收房，自住五至十五年1 1：收益大幅度增加者，可选择另购房，本案则可在新房入住前的时间内寻找合适的租房者。：收益大幅度增加者，可选择另购房，本案则可在新房入住前的时间内寻找合适的租房者。一旦找到则可回父母身边或临时租别的房子
11、暂住一段时间等待新房入住。一旦找到则可回父母身边或临时租别的房子暂住一段时间等待新房入住。2 2：收益增加幅度一般者可选择出售本案房源，以出售资金另行选择更合适的居所。：收益增加幅度一般者可选择出售本案房源，以出售资金另行选择更合适的居所。满足此项条件要求满足此项条件要求1 1：区域价值极具升值潜力，在未来涨幅程度高于其他区域：区域价值极具升值潜力，在未来涨幅程度高于其他区域2 2：房屋要求常住常新，有专业公司进行维护保养以及自身宣传：房屋要求常住常新，有专业公司进行维护保养以及自身宣传3 3：开发商实力雄厚，值得信赖有保障：开发商实力雄厚，值得信赖有保障.无需太多描述，我们的确在合适的区域，
12、也是区域内最合适的无需太多描述，我们的确在合适的区域，也是区域内最合适的北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组再次感谢周围的朋友们，他们已经替我们将目标受众描述的很清晰再次感谢周围的朋友们，他们已经替我们将目标受众描述的很清晰三十岁四十岁左右、CBD附近工作（或有意向在此生活）依靠自己及家庭存款作为首付主要来源，自己独立或少许父母资助下还贷进行购房追求时尚、并有明显的圈层意识从事IT、金融、广告、演艺等需要时刻更新信息的行业依然处于人生奋斗期，工作精力旺盛对住宅的配套、服务等要求远高于教育、景观等要求渴望自己打扮自己的房间，却又没有太多精力自行装修一次置业者，并有二次甚至多次
13、置业的目标.他们是抱着自住的目的进行投资置业他们是抱着自住的目的进行投资置业北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组三个人每人出三个人每人出9 9元元=27=27=服务生拿了服务生拿了2 2元元+ +房费房费2525元元 其实没有遗失那一元钱，只需要清楚的告诉他们答案其实没有遗失那一元钱，只需要清楚的告诉他们答案丢失的价值何在？丢失的价值何在？北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组感谢市场，目前朝青板块只有我们是感谢市场，目前朝青板块只有我们是80100 的酒店式公寓的酒店式公寓感谢市场，目前没有一家明确提出感谢市场，目前没有一家明确提出“自住式投资自住式投资
14、”这一理念这一理念我们的目标客群有这种需求，但他们自己没有明确意识到我们的目标客群有这种需求，但他们自己没有明确意识到现在，我们告诉他们现在，我们告诉他们CBD朝阳北路朝阳北路自住式投资房自住式投资房我们的产品属性我们的产品属性北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组三、近者悦，远者来三、近者悦，远者来北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组既然提出新概念，那么第一步我们该怎么做？既然提出新概念，那么第一步我们该怎么做？宣传炒做？他们几乎每天都在接受新的概念，见怪不怪信息轰炸？市场已经充斥各种产品信息，再多一个也是过目即忘前景预期？现在这么多新盘，他们凭什么等我
15、们？客群截流！客群截流！北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组拖延他们的购房时间，等待我们登场拖延他们的购房时间，等待我们登场1.看见的东西不实在！眼见不为实？反常规思维吸引注意眼见不为实？反常规思维吸引注意2.赚两百万不容易，不能轻易花出去！赚钱的确不容易，不能随便花。说出他们的心声，同时暗示有新东西要出赚钱的确不容易，不能随便花。说出他们的心声，同时暗示有新东西要出来了，等它来了再花这钱。（大致价格也出来了，无承担能力者自动剔除）来了，等它来了再花这钱。（大致价格也出来了，无承担能力者自动剔除）宣传阶段：预热期北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组然后？
16、贴标签！然后？贴标签！到底什么样的新类别到底什么样的新类别花出去的钱还在！有的人认为钱花出去就是花出去了。但是有经济眼光的投资者认为，不光有的人认为钱花出去就是花出去了。但是有经济眼光的投资者认为，不光是花出去的钱可以拿回来，而且可以拿的更多。是花出去的钱可以拿回来，而且可以拿的更多。再简单的道理我们也要说，因为他们会对此表示认同再简单的道理我们也要说，因为他们会对此表示认同宣传阶段：蓄水期北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组经过以上两个回合，他们已经对我们产生信任经过以上两个回合，他们已经对我们产生信任因为我们说的都是他们认为正确的因为我们说的都是他们认为正确的既然是我们
17、提出的新类别，此时就要由我们开始立标准既然是我们提出的新类别，此时就要由我们开始立标准我们的酒店式公寓服务标准是什么，那么新标准就是什么（需具体商讨确定后方可提出宣传方案）但是我们卖的不是但是我们卖的不是“酒店式公寓酒店式公寓”这个名字，而是卖的这个名字，而是卖的“酒店式公寓酒店式公寓”的的服务，否则没有新标准一说。服务，否则没有新标准一说。宣传阶段：开盘期北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组中粮品牌:交通优势:炙手区域：中粮品牌实力的名门身家中粮品牌实力的名门身家6 6号线地铁快捷直达号线地铁快捷直达CBDCBD核心高端成熟住区核心高端成熟住区层高尺度:稀缺面积:特色内装
18、：巴洛克风情的现代演绎巴洛克风情的现代演绎80-10080-100平米的舒展格局平米的舒展格局3.23.2米的轩昂层高米的轩昂层高首层大厅:酒店服务:商业配套：星级酒店品质服务细节星级酒店品质服务细节约约500500平米的奢阔迎宾大堂平米的奢阔迎宾大堂2020万规模精品商业综合体万规模精品商业综合体四大竞争力归纳四大竞争力归纳产品：酒店式公寓产品的升级精品产品：酒店式公寓产品的升级精品面积：区域稀缺的小面积舒适户型面积：区域稀缺的小面积舒适户型位置：亲近繁华位置：亲近繁华CBDCBD的最后的最后500500席席配套：配套：2020万平米的精品商业万平米的精品商业最后，不可回避的反复强调卖点最后
19、，不可回避的反复强调卖点宣传阶段：强销期北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组卖点梳理的很准确卖点梳理的很准确但我们不认为直接喊出来会起到多大效果但我们不认为直接喊出来会起到多大效果问题在于，怎么说。先休息一下看点别的，放松有助于思考北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组20082008年年5 5月月2525日，日，悦己悦己SELFSELF携携“我爱我悦己我爱我悦己日日”爱心路爱心路 5 5月月2525日，日，悦己悦己SELFSELF携携“我爱我我爱我悦己日悦己日”爱心路演活动亮相北京西单大悦城。爱心路演活动亮相北京西单大悦城。北京同路广告北京同路广告朝青大
20、悦城项目组朝青大悦城项目组魅力见仁见智，拼不过姿势拼知识魅力见仁见智，拼不过姿势拼知识Attraction various, both brain and look works北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组爱就要勇敢表白，爱就要勇敢表白， Say your love today, 谁知道明天和意外哪个先来谁知道明天和意外哪个先来the chance may come late.北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组我没有背景，我没有背景，Having others pay your check is worth showing off,我就是我自己最
21、好的背景我就是我自己最好的背景paying your own is worth proud of.北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组一味标榜内涵而轻视门面，也是肤浅一味标榜内涵而轻视门面，也是肤浅The thought of beauty being skin deep is itself skin deep.北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组这些人就是我们的客群，懂得悦己的男人和女人们，悦己是一种生活态度。悦己是一种生活态度。大悦城是愉悦众人的，近者悦，远者来。悦公馆是愉悦自己的，家为悦己者容。产品定位产品定位 ：朝阳北路：朝阳北路 CBDCBD悦
22、己公馆悦己公馆 SLOGANSLOGAN：大悦城里的悦公馆：大悦城里的悦公馆简单直接，悦人悦己北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组有关舒适的想象有关舒适的想象“俄语中的俄语中的舒适舒适，让人想到小而温暖，挂着厚窗帘的房间，俄罗斯人对，让人想到小而温暖，挂着厚窗帘的房间，俄罗斯人对舒适舒适的理解是灵魂向往无限的自由，而感觉依恋温暖的小空间；荷兰语的理解是灵魂向往无限的自由，而感觉依恋温暖的小空间；荷兰语中的中的舒适舒适，则让人想到有着清亮的大玻璃，没有窗帘的房间。荷兰文化，则让人想到有着清亮的大玻璃，没有窗帘的房间。荷兰文化对对舒适舒适的理解包含着有一种归属感。的理解包含着有
23、一种归属感。语言学里的诗意莫斯科国立师范大学阿列克谢什梅廖夫用他们对于语言的理解方式进行沟通用他们对于语言的理解方式进行沟通北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组报广示意报广示意北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组悦公馆语录悦公馆语录据说据说“CBDCBD”的意思是的意思是“车倍儿多车倍儿多”，不过地铁在朝阳北路的大悦城有一站。，不过地
24、铁在朝阳北路的大悦城有一站。大悦城里的悦公馆 （位置、交通）不知道多少个亿可以不知道多少个亿可以“盖了盖了MallMall”，大悦城有让我，大悦城有让我“着了着了MallMall” 的的2020万平米。万平米。大悦城里的悦公馆 （配套）我是说我家是巴洛克我是说我家是巴洛克(Baroque)(Baroque)式的，并不是在说我住在一枚形状不规则的珍珠里。式的，并不是在说我住在一枚形状不规则的珍珠里。大悦城里的悦公馆 （装修风格）我必须想办法处理好背后的拉链，因为酒店式服务似乎并不包括这个。我必须想办法处理好背后的拉链，因为酒店式服务似乎并不包括这个。大悦城里的悦公馆 （服务）不只是看起来很有意思
25、，卖点我们也说了。不只是看起来很有意思，卖点我们也说了。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组软文示意软文示意北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组比比房房子子涨涨价价更更郁郁闷闷的的事事13.刚买一套房子，没过俩月那个盘降价了。14.居然不能无理由退房15.而且没有任何补偿方案16.刚下决心买房，却被告之看中的盘又涨价了17.装修时自己监督没工夫，父母监督太操劳，没人监督不放心18.刚买过新
26、房，更适合自己的房子出现了19.半夜回家时电没了水断了物业全睡了20.都是没空逛街又不信赖网购的人，同事总能第一时间知道大悦城打折的消息21.等自己知道的时候，打折期已经过去了22.悦公馆的房价从不降价23.明知道是广告，却又想看，结果看完更郁闷24.当初没买悦公馆1.出门忘记带钥匙2.同时家里人也都没带钥匙3.经常订餐的店突然停业，又没有其他订餐电话4.出差回来，养的鱼全死了5.老房子舍不得卖，短租太麻烦，长租没人租6.打车时司机居然不知道自己住的那个小区在哪7.半夜断烟了，在下楼买和忍住不抽之间痛苦挣扎8.终于决定下楼去买烟时发现，方圆一公里内居然没有24小时便利店9.右下角有个“悦公馆”
27、的LOGO，才发现这是篇广告10.在国贸上班却住的很远，地铁挤死，开车堵死，早上起来困死11.隔壁哥们人不错，但对经济的关注只限于猪肉与大葱的价格变化12.刚换辆大排量的车，油价又涨了北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组远者已来，近者如何悦？远者已来，近者如何悦？北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组1.近行时近行时高炮、围挡、道旗2.进观时进观时售楼处包装（未定具体售楼处地址，此部分另行讨论）北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项
28、目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组高炮单守则高炮单守则简单直接围档双向行围档双向行近观时细读远望时粗览北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组四、悦城记四、悦城记北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组一个名字，与一个名字，与“悦悦”有关有关悦文化取意“近者悦、远者来”若要表达出此意，则案名不能太偏颇要有中国文化的意味蕴涵其中1.偏文化偏文化 2.偏现代偏现代 3.不偏不倚不偏不倚北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组1.偏文化偏文化悦棠悦棠海棠花姿潇洒，花开似锦
29、，自古以来是雅俗共赏的名花，素有“花中神仙”、“花贵妃”、“花尊贵”之称，常与玉兰、牡丹、桂花相配植，形成“玉棠 富贵”的意境。海棠花花语：温和、美丽、快乐海棠花花语：温和、美丽、快乐“棠”音意通“堂”，其意自明同儿辈赋未开海棠金同儿辈赋未开海棠金元好问元好问枝间新绿一重重，小蕾深藏数点红。爱惜芳心莫轻吐，且教桃李闹春风。 在我们暗藏红蕾时，且让他们闹去吧。在我们暗藏红蕾时，且让他们闹去吧。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组2.偏现代偏现代悦華悦華1952和公园1872很像？没错，目前这种名称一看就知道我们是什么，连解释都省了不同的是，他们靠近公园就以公园为名，而我们是以
30、不同的是，他们靠近公园就以公园为名，而我们是以“悦我中悦我中華華”为意为意1952，中粮集团的生辰北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组3.不偏不倚不偏不倚悦公馆悦公馆一目了然，无须多言。一目了然，无须多言。不确定用什么风格时，用它准没错不确定用什么风格时，用它准没错北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组LOGO及部分及部分VI赏析赏析北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北
31、京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝
32、青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝
33、青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组LOGOLOGO释义释义造型构成：造型构成：将本案英文关键词“JOY喜悦”作为创意原点，经过抽象化与异形化 设计处理，首先实现了吸引眼球的关注要义，易于受众识别、记忆 。形态意象：形态意象：简洁的造型充满无限趣味动感的字母“J”代表本案可纳万象的综 合性；稳健的字母“O”寓意本案成熟和谐的
34、品牌价值；醒目的字母 “Y”是三者中最前卫的元素，象征了本案在本土的标杆姿态。色彩搭配：色彩搭配：橘黄代表活泼明快、朱红表露欣悦热情、醇紫寓意高贵达观；三者明暗 层次突出，再配以黑色字体，更形成了跌宕起伏的视觉美感。字体组合：字体组合：为适当平衡字母造型的非常规性，我们选择了稳重大气的“中文大黑 体”，并对英文释义部分稍作艺术处理，形成宏观张扬、微观细腻的 形象元素。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同
35、路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组在我们眼中没有常规与非常规在我们眼中没有常规与非常规只有合适与不合适只有合适与不合适北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组感感 谢谢 聆聆 听听2 0 0 8 2 0 0 8 0 6 0 6 2 4 2 4 北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组翡翠山湖2004年10月开盘典礼活动方案广州凤凰传说广告有限公司翡翠山湖项目组2003/9/30北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组活动
36、目的着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速传播开来，扩大翡翠山湖的社会知名度和美誉度；把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出翡翠山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；对外传达翡翠山湖重新开盘的信息；重新树立翡翠山湖的品牌形象；进行企业社会公关，树立翡翠山湖积极良好的社会形象。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组活动目标群体关系亲朋/好友业主潜在买家翡翠山湖主动联系翡翠山湖主动联系演变过程与互动关系向外界传播环境媒体环境媒体北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大
37、悦城项目组活动主要信息活动名称：翡翠山湖开盘庆典庆祝首期业主入伙会开盘时间：2004年10月26日地点：翡翠山湖售楼部参与人员：工作人员、客户、广告公司等拟邀政府嘉宾：镇政府有关主管领导贵宾：邀请企业级的贵宾、首期所有业主、潜在买家北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组造势篇北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组利用原有资源传播针对以往到翡翠山湖看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临翡翠山湖，利用各种利益点诱导他
38、们购买，同时向买咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知；在邀请函发出时必须保持高度，不能随便派发，只能视情况派发；业主的邀请方法同上；邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组积极开拓新渠道传播活动前尽快落实高档消费者场所的第一步合作模式，有利于庆典前的活动传播；针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容，进一步接触目标消费群体；北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组现场布置篇北京同路广告北京同路广告朝青大
39、悦城项目组朝青大悦城项目组区域布置主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，地面铺有红色地毯。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在楼盘大门。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可在翡翠山湖售楼部内辟一专区，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。洽谈区：已有的小型会议桌。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组物料准备及用途形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派
40、发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发；大礼品：主要派发予有意向购楼的高端客户及所有已交订金的客户，由售楼小姐视情况派发；小礼品：主要派发予所有到楼盘参观的客户及有意向购小小高层的客户，高端客户则连同大礼品一同派发；手提袋：用以装置礼品及画册予客户；北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组物料准备及用途光碟：制作一批容量为100MB的玉石型异型光碟，光碟内容为翡翠山湖的形象影视片，用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取；形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用；系列促销单张：制作
41、一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可分为不同户型的不同需求诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套形式装置，或可分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组物料准备及用途庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛；拱门及升气球建议使用于大路口入口处，使路过的群体也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖门外凑热闹，以增加开盘当天的人气指数；庆典活动单张：开盘前10天布置于凤岗当地的高档消费场所，尽可能把信息广泛传播开来。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组现场
42、活动篇北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组揭幕启动仪式由嘉宾揭幕翡翠山湖的新LOGO仪式。在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组现场穿插活动在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着翡翠山湖美好的发展前景。在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。活动现场备有香
43、槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组特别活动“翡翠山湖翡翠山湖”凤岗首个晚间睇楼楼盘凤岗首个晚间睇楼楼盘活动出发点：由于凤岗较多外来人口，所以凤岗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至假期才能看楼，晚间睇楼楼盘的成立初衷是由于该原因。活动构思：选择2-3台面包车使用，车身喷上翡翠山湖的形象及标志，作为夜间睇楼的接送工具，在凤岗当地的较大型咖啡、娱乐场所、酒店作为穿梭工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到翡翠山湖睇楼，方便了目标群体，也引起了大部分人
44、对“夜间睇楼”的兴趣与好奇，吸引他们到现场，能大大促进楼盘的销售。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组特别活动与开盘庆典的结合在开盘当天，把夜间睇楼的概念作为一种成立的标志，打破房地产的传统做法，并将其郑重地宣布，开盘当天当领导及嘉宾们致辞后，夜间睇楼徐徐开出楼盘，展示形象，并在开盘当天，睇楼车当天一天可设定在凤岗几个点作接送之用，也增加了开盘当天的气氛及造成了凤岗的一个热点话题。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组针对业主的活动开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的三名业主，最具权威的业主主要从事业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上
45、进行考评，最有品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评；获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们的身份、地位，可考虑高尔夫球具套装、名画、高级钓鱼具套装等。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组媒体、包装篇北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组户外媒体在凤岗镇内繁华地段、高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，并在清溪、塘厦两个交汇点投放大型户外路牌，树立楼盘的新形象。此项目工作已经落实，并接近结束阶段，不再细述。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组发掘新型媒体凤岗地图通过翡翠山湖与镇政府的关系，与地图出版社商
46、洽，出版凤岗地图，地图作用主要展示凤岗的旅游景点，并把翡翠山湖的翡翠湖列为景点之一，在地图的背面印上翡翠山湖的项目具体介绍，使地图成为翡翠山湖的一个有力的、独特的新型媒体；地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与凤岗各个有关联的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包车以上的较大车辆则不用派发。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组区内形象装饰区内装饰系统工程：着重重新建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工楼盘的包装形象等，使区内的形象迅速重新整顿起来，以配合新形象的步调一致；楼盘外墙装
47、饰工程：重新粉饰楼盘的整体外墙，外墙的形象稿主要围绕楼盘的各种配套、文化作为诉求点，务求令经过楼盘的群体也能受到外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品位，促进销售。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组开盘庆典仪式流程09：0009：30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：3009：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室乐队奏迎宾曲。09：5010：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13公司董事长致欢迎词。10：1310：25南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组开盘庆典仪式流程10：2510：30政府领导致词。10：3010：35主持人邀请剪彩嘉宾为翡翠山湖开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：3510：40宣布三名获奖业主。10：4010：50由董事长为业主颁发奖品，获奖业主发言。10：5011：00主持人宣布典礼结束，贵宾赶往午宴现场。北京同路广告北京同路广告朝青大悦城项目组朝青大悦城项目组
