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1、 长城炫城炫丽Cross季度季度营销策划策划书 专专专专 业业业业 ：班班班班 级级级级 ：策划团队策划团队策划团队策划团队 ： 团队成员团队成员团队成员团队成员 : : : : 指导专家指导专家指导专家指导专家 ： 锐动达人锐动达人锐动达人锐动达人锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人 汽汽汽汽汽汽车车车服服服服服服务务务与管理与管理与管理与管理与管理与管理090909汽服汽服汽服汽服汽服汽服朱朱朱朱朱朱晓军晓军晓军 韦韦韦江淮江淮江淮江淮江淮江淮蔡志泳蔡志泳蔡志泳蔡志泳蔡志泳蔡志泳闫闫闫娟娟娟娟娟娟娟娟娟娟娟娟李李李李李李兵兵
2、兵兵兵兵 白白白白白白雪雪雪雪雪雪邬邬邬亮亮亮亮亮亮韦韦韦荣荣荣荣荣荣树树树策划完成日期策划完成日期策划完成日期策划完成日期策划完成日期策划完成日期: 2010.12.18: 2010.12.18: 2010.12.18: 2010.12.18: 2010.12.18: 2010.12.18策划适用时间策划适用时间策划适用时间策划适用时间策划适用时间策划适用时间: 2011.01-2011.5: 2011.01-2011.5: 2011.01-2011.5: 2011.01-2011.5: 2011.01-2011.5: 2011.01-2011.5邱邱邱邱邱邱 頔頔頔頔頔頔目录目录一 公司简
3、介公司简介公司简介公司简介二 产品及策划概述三 市场分析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分析 2、 SWOT分析五 财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析七 战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件 1、 市调问卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人公司简介公司简介 锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快
4、乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人柳州锐达长城汽车销售服务有限公司柳州锐达长城汽车销售服务有限公司柳州锐达长城汽车销售服务有限公司柳州锐达长城汽车销售服务有限公司柳州锐达长城汽车销售服务有限公司柳州锐达长城汽车销售服务有限公司 本公司成立于本公司成立于本公司成立于本公司成立于2009200920092009年年年年, , , , 现在职员工现在职员工现在职员工现在职员工80808080人，柳人，柳人，柳人，柳州汽车贸易园长城汽车旗舰店占地州汽车贸易园长城汽车旗舰店占地州汽车贸易园长城汽车旗舰店占地州汽车贸易园长城汽车旗舰店占地800800800800平方米，建平方米，建平方米，建平方米，
5、建筑面积筑面积筑面积筑面积500500500500平方米。公司成立以来平方米。公司成立以来平方米。公司成立以来平方米。公司成立以来, , , ,以树立全天候、以树立全天候、以树立全天候、以树立全天候、全方位、全过程的服务理念，推行保姆式的服务全方位、全过程的服务理念，推行保姆式的服务全方位、全过程的服务理念，推行保姆式的服务全方位、全过程的服务理念，推行保姆式的服务方式，使企业在激烈的市场竞争中异军突起不断方式，使企业在激烈的市场竞争中异军突起不断方式，使企业在激烈的市场竞争中异军突起不断方式，使企业在激烈的市场竞争中异军突起不断发展壮大，成为柳州汽车销售服务行业知名企业发展壮大，成为柳州汽车
6、销售服务行业知名企业发展壮大，成为柳州汽车销售服务行业知名企业发展壮大，成为柳州汽车销售服务行业知名企业之一。目前我公司是长城汽车一级经销商，长城之一。目前我公司是长城汽车一级经销商，长城之一。目前我公司是长城汽车一级经销商，长城之一。目前我公司是长城汽车一级经销商，长城汽车锐达汽车锐达汽车锐达汽车锐达4S4S4S4S旗舰店：以长城汽车销售和售后服务旗舰店：以长城汽车销售和售后服务旗舰店：以长城汽车销售和售后服务旗舰店：以长城汽车销售和售后服务为主。为主。为主。为主。 目前公司拥有长城汽车目前公司拥有长城汽车目前公司拥有长城汽车目前公司拥有长城汽车2 2 2 2个产品线销售权个产品线销售权个产
7、品线销售权个产品线销售权, , , ,是长城汽车哈佛、皮卡、炫丽是长城汽车哈佛、皮卡、炫丽是长城汽车哈佛、皮卡、炫丽是长城汽车哈佛、皮卡、炫丽3 3 3 3个系列产品柳州地个系列产品柳州地个系列产品柳州地个系列产品柳州地区销售总代理经过精心打造，随着长城汽车品质区销售总代理经过精心打造，随着长城汽车品质区销售总代理经过精心打造，随着长城汽车品质区销售总代理经过精心打造，随着长城汽车品质和公司知名度的不断提高，各项业务发展势头良和公司知名度的不断提高，各项业务发展势头良和公司知名度的不断提高，各项业务发展势头良和公司知名度的不断提高，各项业务发展势头良好。好。好。好。目录目录一 公司简介二 产品
8、及产品及产品及产品及策划概述策划概述策划概述策划概述三 市场分析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分析 2、 SWOT分析五 财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析七 战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件 1、 市调问卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人产品及策划概述产品及策划概述 产品简介产品简介产品简介产品简介 外观方面
9、，外观方面，20112011款炫丽款炫丽CROSSCROSS将采用梯形进气将采用梯形进气口的设计。同时雾灯周围采用了凹陷设计，口的设计。同时雾灯周围采用了凹陷设计， 用突出的线条表现运动感。用突出的线条表现运动感。 安全方面，安全方面，20112011款炫丽款炫丽CROSSCROSS的刹车系统将由的刹车系统将由现款的现款的“前盘后鼓前盘后鼓”改为改为“ 四轮盘式刹车四轮盘式刹车”，这将提升炫丽，这将提升炫丽CROSSCROSS的安全性。的安全性。 内饰方面，内饰方面，20112011款炫丽款炫丽CROSSCROSS的座椅的座椅, , 将由织将由织物座椅升级到皮质打孔座椅；物座椅升级到皮质打孔座
10、椅； 后视镜由手动后视镜由手动调节升级为电动调节。调节升级为电动调节。 在动力方面，在动力方面，20112011款炫丽款炫丽CROSSCROSS依然搭载的是依然搭载的是GW4G13GW4G13、 GW4G15GW4G15两款两款VVTVVT发动机，发动机， 其中其中1.3L1.3L发动机最大功率发动机最大功率9292马力，马力，20112011款炫丽款炫丽CROSSCROSS的的上市，上市， 会让更多追求时尚的人体验到安全愉会让更多追求时尚的人体验到安全愉悦的驾驶感受，悦的驾驶感受， 新款炫丽集时尚、安全、舒新款炫丽集时尚、安全、舒适为一体，适为一体， 也必将点燃车市冬日激情。也必将点燃车市冬
11、日激情。 营销策划目的营销策划目的营销策划目的营销策划目的营销策划目的营销策划目的 1 1 1 1、充分结合销售和售后服务的业务需求，具有可操作性的季度营销计划。、充分结合销售和售后服务的业务需求，具有可操作性的季度营销计划。、充分结合销售和售后服务的业务需求，具有可操作性的季度营销计划。、充分结合销售和售后服务的业务需求，具有可操作性的季度营销计划。一份成熟缜密、应市场而动的营销方案是市场部工作思路最好的证明。一份成熟缜密、应市场而动的营销方案是市场部工作思路最好的证明。一份成熟缜密、应市场而动的营销方案是市场部工作思路最好的证明。一份成熟缜密、应市场而动的营销方案是市场部工作思路最好的证明
12、。 2 2 2 2、组织一些小规模的、能产生明显短线收效的促销活动。投入小，见效快，、组织一些小规模的、能产生明显短线收效的促销活动。投入小，见效快，、组织一些小规模的、能产生明显短线收效的促销活动。投入小，见效快，、组织一些小规模的、能产生明显短线收效的促销活动。投入小，见效快，能在短时间内证明促销的有效性，证明市场部并非是只会花钱的部门。能在短时间内证明促销的有效性，证明市场部并非是只会花钱的部门。能在短时间内证明促销的有效性，证明市场部并非是只会花钱的部门。能在短时间内证明促销的有效性，证明市场部并非是只会花钱的部门。 3 3 3 3、营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要
13、求公司各级、营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级、营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级、营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。 锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人目录目录一 公司简介二 产品及策划概述三 市场分析市场分析市场分析市场分析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发
14、展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分析 2、 SWOT分析五 财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析七 战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件 1、 市调问卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人市场分析市场分析 20102010年中国汽车市场收官在即，回顾今年国内汽车市场可谓是风生水起，汽车销年中国汽车市场收官在即，回顾今年国内汽车市场可谓是风生水起，汽车销量已逾量已逾15001
15、500万辆的全年销售预期，面对万辆的全年销售预期，面对20102010年市场的火爆，年市场的火爆，20112011年中国汽车市场却显年中国汽车市场却显得波谲云诡，国家为了刺激和拉动国内汽车消费，出台了一系列的刺激汽车消费政策，得波谲云诡，国家为了刺激和拉动国内汽车消费，出台了一系列的刺激汽车消费政策，二三线城市孕育着巨大消费潜力，从经济总量上看，二线城市占到经济总量的比例已二三线城市孕育着巨大消费潜力，从经济总量上看，二线城市占到经济总量的比例已达达55%55%，超过了一半，远远高于一线城市的，超过了一半，远远高于一线城市的21%21%。柳州属于二三级城市，是广西重要的。柳州属于二三级城市，是
16、广西重要的区域中心城市，广西工业名城、历史名城、文化名城、旅游名城。发展潜力大，有利区域中心城市，广西工业名城、历史名城、文化名城、旅游名城。发展潜力大，有利于推动汽车行业发展，从柳州目前的状况来看，汽车的价格仍然较高，还有一定的下于推动汽车行业发展，从柳州目前的状况来看，汽车的价格仍然较高，还有一定的下降空间，以争取更多消费者。但是，汽车无论作为代步工具还是身份的象征，其价格降空间，以争取更多消费者。但是，汽车无论作为代步工具还是身份的象征，其价格因素还不是惟一影响其购买的因素，消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价格比。因素还不是惟一影响其购买的因素，消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价
17、格比。同时，要注重不断改善售后服务，这也是消费者非常看中的一个方面。购车用途在于同时，要注重不断改善售后服务，这也是消费者非常看中的一个方面。购车用途在于上班代步工具上班代步工具, ,柳州存在的炫丽潜在客户有很多，但各品牌的竞争也非常激烈。柳州存在的炫丽潜在客户有很多，但各品牌的竞争也非常激烈。锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人目录目录一 公司简介二 产品及策划概述三 市场分析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发展状况分析投资发展状况分析投资发展状况分析投资发展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分析 2、 SW
18、OT分析五 财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析七 战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件 1、 市调问卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人投资发展状况分析投资发展状况分析竞争对手及行业发展分析竞争对手及行业发展分析竞争对手及行业发展分析竞争对手及行业发展分析锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人 目前我国汽车市场
19、自主品牌发展态势良好。目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。2010201020102010年前年前年前年前10101010个月个月个月个月 ，自主品牌乘用车共销售，自主品牌乘用车共销售，自主品牌乘用车共销售，自主品牌乘用车共销售503.81503.81503.81503.81万辆，占乘用车销售总量的万辆，占乘用车销售总量的万辆，占乘用车销售总量的万辆，占乘用车销售总量的45.39%45.39%45.39%45.39%，国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的，国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的，国内轿车生产
20、能力的增长开始超过市场需求量的，国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，增长，市场对价格越来越敏感，增长，市场对价格越来越敏感，增长，市场对价格越来越敏感， 国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，未来我国汽车行业发展前景看好。未来我国汽车行业发展前景看好。未来我国汽车行业发展前景看好。未来我国汽车行业发展前景看好。一、全市汽车销售行业主要运行特点：一、全市汽车销售行业主要运行特点：一、全市汽车销售行业主要
21、运行特点：一、全市汽车销售行业主要运行特点：1 1 1 1、汽车类销售额大幅攀升，、汽车类销售额大幅攀升，、汽车类销售额大幅攀升，、汽车类销售额大幅攀升， 领跑全市汽车销售市场。城乡居民收入的不断增加，拉动了消领跑全市汽车销售市场。城乡居民收入的不断增加，拉动了消领跑全市汽车销售市场。城乡居民收入的不断增加，拉动了消领跑全市汽车销售市场。城乡居民收入的不断增加，拉动了消费支出结构不断升级，以汽车为代表的新型现代化消费热点持续升温。费支出结构不断升级，以汽车为代表的新型现代化消费热点持续升温。费支出结构不断升级，以汽车为代表的新型现代化消费热点持续升温。费支出结构不断升级，以汽车为代表的新型现代
22、化消费热点持续升温。2 2 2 2、汽车贸易园聚集效应明显，、汽车贸易园聚集效应明显，、汽车贸易园聚集效应明显，、汽车贸易园聚集效应明显，4S4S4S4S店成为主要经营模式。逐渐发展成为目前集汽车销售、汽车店成为主要经营模式。逐渐发展成为目前集汽车销售、汽车店成为主要经营模式。逐渐发展成为目前集汽车销售、汽车店成为主要经营模式。逐渐发展成为目前集汽车销售、汽车维修、汽车美容等多功能于一体的综合性汽车贸易园，不仅占据了柳州汽车销售行业的主体维修、汽车美容等多功能于一体的综合性汽车贸易园，不仅占据了柳州汽车销售行业的主体维修、汽车美容等多功能于一体的综合性汽车贸易园，不仅占据了柳州汽车销售行业的主
23、体维修、汽车美容等多功能于一体的综合性汽车贸易园，不仅占据了柳州汽车销售行业的主体地位，也成为全市汽车销售行业的晴雨表。地位，也成为全市汽车销售行业的晴雨表。地位，也成为全市汽车销售行业的晴雨表。地位，也成为全市汽车销售行业的晴雨表。 二、目前制约汽车销售发展主要因素二、目前制约汽车销售发展主要因素二、目前制约汽车销售发展主要因素二、目前制约汽车销售发展主要因素1 1 1 1、燃油价格不断上涨。、燃油价格不断上涨。、燃油价格不断上涨。、燃油价格不断上涨。 从经济的发展状况和居民的购买力水平看，低油耗、小排量、经济从经济的发展状况和居民的购买力水平看，低油耗、小排量、经济从经济的发展状况和居民的
24、购买力水平看，低油耗、小排量、经济从经济的发展状况和居民的购买力水平看，低油耗、小排量、经济型轿车仍是今后家庭购买轿车的首选。型轿车仍是今后家庭购买轿车的首选。型轿车仍是今后家庭购买轿车的首选。型轿车仍是今后家庭购买轿车的首选。2 2 2 2、高性能新款式推动汽车不断推陈出新。人们不再局限于能买到车，而是要挑选性能高、款、高性能新款式推动汽车不断推陈出新。人们不再局限于能买到车，而是要挑选性能高、款、高性能新款式推动汽车不断推陈出新。人们不再局限于能买到车，而是要挑选性能高、款、高性能新款式推动汽车不断推陈出新。人们不再局限于能买到车，而是要挑选性能高、款式新颖、物美价廉的汽车，从而增加了消费
25、者的持币观望情绪。式新颖、物美价廉的汽车，从而增加了消费者的持币观望情绪。式新颖、物美价廉的汽车，从而增加了消费者的持币观望情绪。式新颖、物美价廉的汽车，从而增加了消费者的持币观望情绪。投资发展状况分析投资发展状况分析机会（机会（O O）: :1.1.进口车可能改变了国产车的低端印象，但是国进口车可能改变了国产车的低端印象，但是国产车的技术也得到了很大的改进，而日益壮大。产车的技术也得到了很大的改进，而日益壮大。2.2.而炫丽符合此区域人群的需求，既经济又环保，而炫丽符合此区域人群的需求，既经济又环保，更适合上班族。更适合上班族。3.3.此区域人群的经济收入也符合购买此类型的车。此区域人群的经
26、济收入也符合购买此类型的车。威胁（威胁（T T）: :1.1.进口车的技术成熟。而作为自主品牌的炫丽来进口车的技术成熟。而作为自主品牌的炫丽来说技术方面还没有达到国外的水平。说技术方面还没有达到国外的水平。2.2.国内品牌之间也有着异常激烈的竞争。例如：国内品牌之间也有着异常激烈的竞争。例如：奇瑞、比亚迪等。奇瑞、比亚迪等。优势（优势（S S）: :1.1.购买低排量的车就有补贴，作为购买低排量的车就有补贴，作为自主品牌的炫丽在其中就占了很大自主品牌的炫丽在其中就占了很大的优势。的优势。2.2.炫丽的排量也非常符合代步的要炫丽的排量也非常符合代步的要求。对于此区域的人群来说是一个求。对于此区域
27、的人群来说是一个非常不错的选择。非常不错的选择。SOSO战略战略：1.1.加大宣传力度，让更多的顾客了解购买炫丽可加大宣传力度，让更多的顾客了解购买炫丽可以享受国家政策补贴。以享受国家政策补贴。2.2.根据此人群的购买能力分析，比较适合买此等根据此人群的购买能力分析，比较适合买此等价位的车辆。价位的车辆。3.3.利用网络进行进一步的宣传，加大营销渠道。利用网络进行进一步的宣传，加大营销渠道。STST战略战略：1.1.炫丽的低排量享受了国家的政策补贴。以此来炫丽的低排量享受了国家的政策补贴。以此来提高市场的占有率。提高市场的占有率。2.2.由价格竞争转到全方位竞争。如：提高生产技由价格竞争转到全
28、方位竞争。如：提高生产技术、加强创新等。术、加强创新等。劣势（劣势（W W）: :1.1.市场占有率还不是很高。市场占有率还不是很高。2.2.售后服务还不够完善。售后服务还不够完善。3.3.在国人的心目中的地位还不是很在国人的心目中的地位还不是很高。高。WOWO战略战略：1.1.首先以国产的经济环保，技术的逐步成熟来提首先以国产的经济环保，技术的逐步成熟来提高在国人心目中的地位，逐步加大市场的占有率。高在国人心目中的地位，逐步加大市场的占有率。2.2.改善服务环境，加大员工服务意识的培养。改善服务环境，加大员工服务意识的培养。WTWT战略战略：1.1.首先要把国产车的技术提高，逐渐地往国际水首
29、先要把国产车的技术提高，逐渐地往国际水平接轨。这样才能把自主品牌的声望，在国人的平接轨。这样才能把自主品牌的声望，在国人的心目中树立更好的形象。心目中树立更好的形象。2.2.加大宣传争取在同等级车中占取市场的占有率。加大宣传争取在同等级车中占取市场的占有率。锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人综合上面的各种战略：面对国际的技术压力和其他自主品牌的竞争，做出的最终战略是：首先要把生产技术提高，改善销综合上面的各种战略：面对国际的技术压力和其他自主品牌的竞争，做出的最终战略是：首先要把生产技术提高，改善销售的服务意识、和售后服务意识
30、。使自主品牌的炫丽在人们的心中树立良好的形象。加大宣传的力度，利用国家政策加大售的服务意识、和售后服务意识。使自主品牌的炫丽在人们的心中树立良好的形象。加大宣传的力度，利用国家政策加大市场的占有率。市场的占有率。目录目录一 公司简介二 产品及策划概述三 市场分析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分析 2、 SWOT分析五 财务分析财务分析财务分析财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析七 战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件 1、 市调问
31、卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人财务分析财务分析人工成本：人工成本：营销策划调查与制作人员营销策划调查与制作人员8 8人，推广方案实施人，推广方案实施9 9人人营销宣传投入成本：营销宣传投入成本：总共约为总共约为1000010000元元其它损耗成本：其它损耗成本：总共约为总共约为20002000元元1-41-4月销售台数预测：月销售台数预测： 188台台锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人目录目录一 公司简介二
32、产品及策划概述三 市场分析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分析 2、 SWOT分析五 财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析目标市场分析目标市场分析目标市场分析七 战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件 1、 市调问卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人目标市场分析目标市场分析市场细分：市场细分：市场细分：市场细分：地理因素地
33、理因素细分分 广西工学院、柳城职东校区等学校广西工学院、柳城职东校区等学校和柳工、柳钢等公司和柳工、柳钢等公司大部分的购车目标是大部分的购车目标是1010万以下的车作为一款城市代步车型，炫丽万以下的车作为一款城市代步车型，炫丽CrossCross车型能够满足大部分人尤其是年轻消费者的驾驶需求车型能够满足大部分人尤其是年轻消费者的驾驶需求人口人口细分分 青年人青年人非常重视车的技术参数，如动力性等非常重视车的技术参数，如动力性等 ，追求时尚和新颖体现个性，追求时尚和新颖体现个性，更注重车内空间、时尚的外观、绚丽的颜色、操控性和安全性的选更注重车内空间、时尚的外观、绚丽的颜色、操控性和安全性的选择
34、，以方便出游和购物。追求时尚和新颖体现个性择，以方便出游和购物。追求时尚和新颖体现个性 收入中等的大学教师、工人收入中等的大学教师、工人大多购买经济型小车，如国产车。大多购买经济型小车，如国产车。炫丽炫丽CrossCross车型有优势车型有优势锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人行行为因素因素 购买时机春节、中秋节、国庆节等购买时机春节、中秋节、国庆节等这期间进行车展营销，顾客较多这期间进行车展营销，顾客较多购买的汽车的款型两厢购买的汽车的款型两厢外观时尚、后备箱宽大适合家庭用车，城市代步车型，炫丽外观时尚、后备箱宽大适合家庭用
35、车，城市代步车型，炫丽CrossCross是是两厢车有优势两厢车有优势使用状况潜在使用者使用状况潜在使用者对汽车方面了解不够深，所以我们的机会无限对汽车方面了解不够深，所以我们的机会无限服务水平高服务水平高我们以我们以“质量保证，交车及时，价格合理、服务周到质量保证，交车及时，价格合理、服务周到”为发展战略为发展战略企业优势企业优势企业优势企业优势 以以“让客户购车放心、用车舒心、出门安心、让客户购车放心、用车舒心、出门安心、 保养称心保养称心 ”为宗旨，从柳州目前的状况来看，汽车的为宗旨，从柳州目前的状况来看，汽车的价格仍然较高，还有一定的下降空间，以争取更多消费者。价格仍然较高，还有一定的
36、下降空间，以争取更多消费者。 长城炫丽处在成长期长城炫丽处在成长期 ，成长期是指新产品试，成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在接受调查的人群里，绝大多数人的购车倾向销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在接受调查的人群里，绝大多数人的购车倾向特点是：提速快、耐用性和安全性高、设计周到细腻、显得新颖时尚。特点是：提速快、耐用性和安全性高、设计周到细腻、显得新颖时尚。 购车用途在于上班、工作和代步购车用途在于上班、工作和代步工具工具, ,柳州存在的炫丽潜在客户有很多。柳州存在的炫丽潜在客户有很多。目标市场营销策略目标市场营销策略目标市场营销策略目标
37、市场营销策略集中营销集中营销策略策略选择学校和工厂的市场作为目标选择学校和工厂的市场作为目标市场，集中力量争取在这些小市市场，集中力量争取在这些小市场上占有大份额场上占有大份额优：可节省市场营销费用，增加盈利，有优：可节省市场营销费用，增加盈利，有利于提高产品与企业的知名度利于提高产品与企业的知名度 市场定位战略市场定位战略市场定位战略市场定位战略 1.1.定位于中等阶层富裕家庭轿车，属于大众消费的车型。顾客群体大学学生、大学教师、工人等。而定位于中等阶层富裕家庭轿车，属于大众消费的车型。顾客群体大学学生、大学教师、工人等。而炫丽符合此区域人群的需求，既经济又环保，更适合上班族。炫丽符合此区域
38、人群的需求，既经济又环保，更适合上班族。 2.2.产品特点是：在外观上，产品特点是：在外观上，20112011款炫丽款炫丽CrossCross的前脸延续了的前脸延续了20102010款车型的设计，但就是在一些细节上款车型的设计，但就是在一些细节上的不同体现出了的不同体现出了CROSSCROSS韵味，流畅的线条和跨界的外观更容易受到年轻人，价格经济，最高配置也在韵味，流畅的线条和跨界的外观更容易受到年轻人，价格经济，最高配置也在8 8万以万以内。作为一款城市代步车型，内。作为一款城市代步车型，20112011款炫丽款炫丽CrossCross将在安全和内饰方面进一步提升。将在安全和内饰方面进一步提
39、升。 3.3.在节假日期间进行车展营销，利用广告媒体宣传，提升品牌价值在节假日期间进行车展营销，利用广告媒体宣传，提升品牌价值, ,扩大销售区域。扩大销售区域。 4. 4.售后服务也是购车客户们购车的影响因素之一。改善服务环境，加大员工服务意识的培养。售后服务也是购车客户们购车的影响因素之一。改善服务环境，加大员工服务意识的培养。 目标市场分析目标市场分析锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人目录目录一 公司简介二 产品及策划概述三 市场分析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分
40、析 2、 SWOT分析五 财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析七 战略规划战略规划战略规划战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件 1、 市调问卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人 战略总体规划战略总体规划战略总体规划战略总体规划战略规划战略规划锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人1.1.产品策略产品策略 Prod
41、uct2.2.价格策略价格策略 price3.3.渠道策略渠道策略 place4.4.促销策略促销策略 promotion战略规划战略规划锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人1.1.1.1.产品策略产品策略产品策略产品策略 长城炫丽处在成长期长城炫丽处在成长期长城炫丽处在成长期长城炫丽处在成长期 ，提供质量、扩大市场影响力、适当采用价格策略和营销手段。，提供质量、扩大市场影响力、适当采用价格策略和营销手段。，提供质量、扩大市场影响力、适当采用价格策略和营销手段。，提供质量、扩大市场影响力、适当采用价格策略和营销手段。 1.1.1
42、.1.经调查，购车目标在经调查，购车目标在经调查，购车目标在经调查，购车目标在10101010万以下的车作为一款城市代步车型，炫丽万以下的车作为一款城市代步车型，炫丽万以下的车作为一款城市代步车型，炫丽万以下的车作为一款城市代步车型，炫丽CrossCrossCrossCross车型能够满足大部分人尤其是车型能够满足大部分人尤其是车型能够满足大部分人尤其是车型能够满足大部分人尤其是年轻消费者的驾驶需求。潜在的顾客较多，能提高企业的销售额。年轻消费者的驾驶需求。潜在的顾客较多，能提高企业的销售额。年轻消费者的驾驶需求。潜在的顾客较多，能提高企业的销售额。年轻消费者的驾驶需求。潜在的顾客较多，能提高
43、企业的销售额。2.2.2.2.设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，我们要捉住这一心理大力向他们进行宣传。设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，我们要捉住这一心理大力向他们进行宣传。设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，我们要捉住这一心理大力向他们进行宣传。设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，我们要捉住这一心理大力向他们进行宣传。3.3.3.3.引进先进的技术，使得炫丽的质量得到进一步的保证。引进先进的技术，使得炫丽的质量得到进一步的保证。引进先进的技术，使得炫丽的质量得到进一步的保证。引进先进的技术，使得炫丽的质量得到进一步的保证。2
44、.2.2.2.2.2.价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略 炫丽炫丽炫丽炫丽CrossCrossCrossCross的价格可以说是比较人性化的，也考虑到了长远的利益，以短期的低价来赢得长期的市场的价格可以说是比较人性化的，也考虑到了长远的利益，以短期的低价来赢得长期的市场的价格可以说是比较人性化的，也考虑到了长远的利益，以短期的低价来赢得长期的市场的价格可以说是比较人性化的，也考虑到了长远的利益，以短期的低价来赢得长期的市场占有率，使炫丽占有率，使炫丽占有率，使炫丽占有率，使炫丽CrossCrossCrossCross给长城汽车带来更大的利益，使国内生产值进一步提高。低价格使炫丽的
45、市场占有给长城汽车带来更大的利益，使国内生产值进一步提高。低价格使炫丽的市场占有给长城汽车带来更大的利益，使国内生产值进一步提高。低价格使炫丽的市场占有给长城汽车带来更大的利益，使国内生产值进一步提高。低价格使炫丽的市场占有率有了一定的保障。率有了一定的保障。率有了一定的保障。率有了一定的保障。1.1.炫丽成长期炫丽成长期炫丽成长期炫丽成长期开始对性能与价格进行比较，可采用产品差别化及成本领先策略，价格稍下调开始对性能与价格进行比较，可采用产品差别化及成本领先策略，价格稍下调开始对性能与价格进行比较，可采用产品差别化及成本领先策略，价格稍下调开始对性能与价格进行比较，可采用产品差别化及成本领先
46、策略，价格稍下调2.2.2.2.渗透定价策略：这是一种汽车低价促销策略，我们的新炫丽在投放市场时，将汽车定价定得较低，以渗透定价策略：这是一种汽车低价促销策略，我们的新炫丽在投放市场时，将汽车定价定得较低，以渗透定价策略：这是一种汽车低价促销策略，我们的新炫丽在投放市场时，将汽车定价定得较低，以渗透定价策略：这是一种汽车低价促销策略，我们的新炫丽在投放市场时，将汽车定价定得较低，以便使消费者更容易接受，能很快打开和占据市场。便使消费者更容易接受，能很快打开和占据市场。便使消费者更容易接受，能很快打开和占据市场。便使消费者更容易接受，能很快打开和占据市场。3.3.3.3.满意定价策略：根据市场分
47、析，这种策略能使新炫丽买卖双方都比较满意，这种定价策略风险小，成满意定价策略：根据市场分析，这种策略能使新炫丽买卖双方都比较满意，这种定价策略风险小，成满意定价策略：根据市场分析，这种策略能使新炫丽买卖双方都比较满意，这种定价策略风险小，成满意定价策略：根据市场分析，这种策略能使新炫丽买卖双方都比较满意，这种定价策略风险小，成功的可能性大。功的可能性大。功的可能性大。功的可能性大。3.3.3.3.3.3.渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略 长城炫丽处在成长期长城炫丽处在成长期长城炫丽处在成长期长城炫丽处在成长期 ，适用以下，适用以下，适用以下，适用以下策略策略策略策略: :1.1
48、.1.1.间接式销售策略间接式销售策略间接式销售策略间接式销售策略 市场分散，销售范围广；企业自身缺乏市场营销的技术和经验市场分散，销售范围广；企业自身缺乏市场营销的技术和经验市场分散，销售范围广；企业自身缺乏市场营销的技术和经验市场分散，销售范围广；企业自身缺乏市场营销的技术和经验 。2.2.2.2.长渠道销售策略长渠道销售策略长渠道销售策略长渠道销售策略 零售市场较为分散，各市场需求量较小；零售市场较为分散，各市场需求量较小；零售市场较为分散，各市场需求量较小；零售市场较为分散，各市场需求量较小； 4.4.4.4.4.4.促销策略促销策略促销策略促销策略促销策略促销策略1.1.1.1.利用
49、销售网络扩大炫丽在柳州市场的品牌影响力。利用销售网络扩大炫丽在柳州市场的品牌影响力。利用销售网络扩大炫丽在柳州市场的品牌影响力。利用销售网络扩大炫丽在柳州市场的品牌影响力。2.2.2.2.采取长城整合营销传播方式，以大型互动活动为主线，主要包括炫丽价格网络竞猜、采取长城整合营销传播方式，以大型互动活动为主线，主要包括炫丽价格网络竞猜、采取长城整合营销传播方式，以大型互动活动为主线，主要包括炫丽价格网络竞猜、采取长城整合营销传播方式，以大型互动活动为主线，主要包括炫丽价格网络竞猜、炫丽个性装饰秀大赛炫丽个性装饰秀大赛炫丽个性装饰秀大赛炫丽个性装饰秀大赛 。3.3.3.3.选择目标群体关注的电视、
50、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将炫丽的品牌形象、选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将炫丽的品牌形象、选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将炫丽的品牌形象、选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将炫丽的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众。品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众。品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众。品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众。4.4.4.4.在节假日举办车展使人们更加了解炫丽，这样炫丽的价格才更容易被消费群体接受。在节假日举办车展使人们更加了解炫丽，这
51、样炫丽的价格才更容易被消费群体接受。在节假日举办车展使人们更加了解炫丽，这样炫丽的价格才更容易被消费群体接受。在节假日举办车展使人们更加了解炫丽，这样炫丽的价格才更容易被消费群体接受。锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人战略规划战略规划目录目录一 公司简介二 产品及策划概述三 市场分析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分析 2、 SWOT分析五 财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析七 战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案
52、具体实施方案具体实施方案具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件 1、 市调问卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人推广实施方案推广实施方案锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人推广战略方法推广战略方法推广战略方法推广战略方法1 1、在、在20112011年元旦期间（年元旦期间（1-31-3号）进行新车号）进行新车发布和销售的发布和销售的车展车展，地点在柳州汽贸园，地点在柳州汽贸园，以此提高销量、
53、提升品牌价值和与顾客交以此提高销量、提升品牌价值和与顾客交流。流。2 2 2 2、在车展后，已有一部分顾客购买了炫、在车展后，已有一部分顾客购买了炫、在车展后，已有一部分顾客购买了炫、在车展后，已有一部分顾客购买了炫丽丽丽丽CrossCrossCrossCross，在，在，在，在2011201120112011年五一期间年五一期间年五一期间年五一期间 （1-31-31-31-3号）号）号）号）组织一个自驾游，以信息回馈方式，组织一个自驾游，以信息回馈方式，组织一个自驾游，以信息回馈方式，组织一个自驾游，以信息回馈方式， 车车车车主自愿参加，也可带亲朋好友。主自愿参加，也可带亲朋好友。主自愿参加
54、，也可带亲朋好友。主自愿参加，也可带亲朋好友。推广战略实施方案一推广战略实施方案一推广战略实施方案一推广战略实施方案一 元旦车展元旦车展元旦车展元旦车展 一、方案概述：一、方案概述：通过新车车展的推广方式可以很好的对新车进行通过新车车展的推广方式可以很好的对新车进行传播和销售，与广播电台结合，上下班期间的高峰时间，相对目标传播和销售，与广播电台结合，上下班期间的高峰时间，相对目标对象更明确，提高听众率和传播率。对象更明确，提高听众率和传播率。 二、二、 活动目的：活动目的：将新车宣传介绍、有奖和销售结合一起，以将新车宣传介绍、有奖和销售结合一起，以“互动互动”式传播长城炫丽式传播长城炫丽Cro
55、ssCross上市信息，提高新车的市场认知度与影上市信息，提高新车的市场认知度与影响力，促进销售响力，促进销售，预计预计1818辆订单。辆订单。 三、活动主题：三、活动主题：“长城炫丽长城炫丽CrossCross焕新登场焕新登场 赢好礼赢好礼”。 四、选择区域：四、选择区域：柳州汽贸园。柳州汽贸园。活动时间活动时间：20112011年年1 1月月1 1日日1 1月月3 3日日 五、活动形式：五、活动形式：新车展示新车展示 + + 现场订购宣传媒体：柳州广播电台现场订购宣传媒体：柳州广播电台 六、人员分配：六、人员分配：销售顾问销售顾问5 5个，车展管理人员个，车展管理人员1 1个。个。 七、活
56、动内容七、活动内容: : 新车发布的活动时间安排在新车发布的活动时间安排在1 1月月1 1号人流的高峰期：号人流的高峰期：1010：3030，进，进行半个小时。行半个小时。 订购汽车顾客回答相关新车问答，回答正确获得订购汽车顾客回答相关新车问答，回答正确获得100100元汽车油元汽车油票一张。票一张。 对展位进行装饰，营造和谐气氛，要让人便于识别。对展位进行装饰，营造和谐气氛，要让人便于识别。 销售顾问，通知各自手上的潜在客户，告知活动的时间，活动销售顾问，通知各自手上的潜在客户，告知活动的时间，活动内容事项，可以在当期时段参加活动。内容事项，可以在当期时段参加活动。 锐动锐动锐动锐动锐动锐动
57、 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人推广实施方案推广实施方案锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人推广实施方案推广实施方案八、操作流程八、操作流程八、操作流程八、操作流程: : : :事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、车贴文字内容及颜色、经销商信息（根据后车牌）及其它信车贴文字内容及颜色、经销商信息（根据后车牌）及其它
58、信车贴文字内容及颜色、经销商信息（根据后车牌）及其它信车贴文字内容及颜色、经销商信息（根据后车牌）及其它信息，在每期节目开始的前息，在每期节目开始的前息，在每期节目开始的前息，在每期节目开始的前5 5 5 5分种告诉主持人和导播新车停靠的分种告诉主持人和导播新车停靠的分种告诉主持人和导播新车停靠的分种告诉主持人和导播新车停靠的具体位置。具体位置。具体位置。具体位置。栏目开始，主持人介绍新车发布活动，长城栏目开始，主持人介绍新车发布活动，长城栏目开始，主持人介绍新车发布活动，长城栏目开始，主持人介绍新车发布活动，长城4S4S4S4S店经理对上店经理对上店经理对上店经理对上市的长城炫丽市的长城炫丽
59、市的长城炫丽市的长城炫丽CrossCrossCrossCross进行介绍。进行介绍。进行介绍。进行介绍。加强对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强加强对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强加强对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强加强对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。车贴、红绸花、车的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。车贴、红绸花、车的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。车贴、红绸花、车的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。车贴、红绸花、车顶三角宣传牌，配有音响播放广告带，从视觉和听觉方面提顶三角宣传牌，配有音响播放广告带，从
60、视觉和听觉方面提顶三角宣传牌，配有音响播放广告带，从视觉和听觉方面提顶三角宣传牌，配有音响播放广告带，从视觉和听觉方面提高新车暴光率和吸引力。高新车暴光率和吸引力。高新车暴光率和吸引力。高新车暴光率和吸引力。九、奖项设置九、奖项设置九、奖项设置九、奖项设置: : : :订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客，获得订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客，获得订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客，获得订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客，获得100100100100元汽车元汽车元汽车元汽车油票一张。油票一张。油票一张。油票一张。十、费用估算十、费用估算十、费用估算十、费用估算: : : :每天
61、五个时段，一天每天五个时段，一天每天五个时段，一天每天五个时段，一天5 5 5 5名，名，名，名，3 3 3 3天的活动下来，礼品费用在天的活动下来，礼品费用在天的活动下来，礼品费用在天的活动下来，礼品费用在700-700-700-700-1 1 1 15 5 5 500000000元左右，电台广告费元左右，电台广告费元左右，电台广告费元左右，电台广告费500500500500元，车展材料费和伙食费元，车展材料费和伙食费元，车展材料费和伙食费元，车展材料费和伙食费2 2 2 2000000000000元。元。元。元。总费用大约为总费用大约为总费用大约为总费用大约为3 3 3 3200-4000
62、200-4000200-4000200-4000元。元。元。元。推广实施方案推广实施方案锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人推广战略实施方案二推广战略实施方案二推广战略实施方案二推广战略实施方案二 阳朔自驾游阳朔自驾游阳朔自驾游阳朔自驾游方案概述：方案概述：本着以车会友的精神，让广大车主尽情放松工作压力，丰富车主业余生活。在本着以车会友的精神，让广大车主尽情放松工作压力，丰富车主业余生活。在旅游的行程中，对客户进行生动活泼的旅游的行程中，对客户进行生动活泼的“汽车维修保养日常维护讲座汽车维修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的，
63、让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌，认游玩，同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游等增值服务。同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游等增值服务。活动目的：活动目的：让车主让车主寻找寻找“不一样不一样”的自驾体验，与车主和车主的亲朋好友进行交流，找到我的自驾体验，与车主和车主的亲朋好友进行交流，找到我们的潜在客户，进行炫丽们的潜在客户，进行炫丽CrossCross的推销，预计的推销，预计5 5辆订单。辆订单。人员分配：人员
64、分配：1 1个汽车技术人员（进行个汽车技术人员（进行汽车维修保养日常维护讲座）汽车维修保养日常维护讲座），1 1个后勤人员（日常生个后勤人员（日常生活的管理），活的管理），1 1个销售顾问（进行炫丽个销售顾问（进行炫丽CrossCross的推销）。的推销）。 报名流程：报名流程：（总共（总共2020个名额）个名额）电话咨询电话咨询答疑答疑交款报名交款报名分组分组为您爱车（发车标、配备为您爱车（发车标、配备电台）电台）为您辅导自驾游入门手册内容为您辅导自驾游入门手册内容准备出发准备出发精彩自驾游行程安排：精彩自驾游行程安排：第一天第一天（5 5月月1 1日）：柳州日）：柳州至阳朔至阳朔180.6
65、180.6公里（白天行车公里（白天行车大约大约2 2个半个半钟）（住阳朔）钟）（住阳朔）9 9：00AM00AM集合集合1 10 0：00-00-1212：3 30 0车至阳朔车至阳朔1313：00-1600-16：0000休息休息1616：00-00-夜晚（入住酒店、自由活动：阳朔县城及周边、推荐夜晚（入住酒店、自由活动：阳朔县城及周边、推荐“西街西街”阳阳朔极具特色的地方！或观赏张艺谋朔极具特色的地方！或观赏张艺谋印象刘三节印象刘三节实景山水表演自费！）实景山水表演自费！）第二天第二天（5 5月月2 2日）：阳朔遇龙河日）：阳朔遇龙河月亮山月亮山大榕树大榕树图腾古道图腾古道8 8：00AM
66、-900AM-9：00AM00AM起床洗漱、酒起床洗漱、酒店自助早餐、店自助早餐、9 9：00AM00AM游遇见河游遇见河1010：00AM00AM：田园风光、阳朔最美的山水风光：田园风光、阳朔最美的山水风光1111：00AM00AM游大榕树，游大榕树，月亮山月亮山1212：0000在月亮山午饭。在月亮山午饭。1313：30PM30PM游图滕古道游图滕古道1515：30PM30PM游十里画廊，外观阳朔攀援圣地、游十里画廊，外观阳朔攀援圣地、蝴蝶泉等蝴蝶泉等1717：00PM-1800PM-18：00PM 00PM 回到县城酒店回到县城酒店1919：00PM 00PM （集体晚宴我们会欢迎各号车
67、家庭入（集体晚宴我们会欢迎各号车家庭入席！然后简单致辞安排小游戏等！）席！然后简单致辞安排小游戏等！）20:00PM-20:00PM-晚上晚上( (自由活动：一天下来大家已经很熟悉，家自由活动：一天下来大家已经很熟悉，家庭间可以相约去游玩！）庭间可以相约去游玩！）锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人推广实施方案推广实施方案第三天第三天第三天第三天（5 5 5 5月月月月3 3 3 3日）：阳朔兴坪古镇、漓江风光、小镇风光、鸬鹚日）：阳朔兴坪古镇、漓江风光、小镇风光、鸬鹚日）：阳朔兴坪古镇、漓江风光、小镇风光、鸬鹚日）：阳朔兴坪古
68、镇、漓江风光、小镇风光、鸬鹚捕鱼、九马画山、二十元人民币背面实景、神女峰等等、银子岩捕鱼、九马画山、二十元人民币背面实景、神女峰等等、银子岩捕鱼、九马画山、二十元人民币背面实景、神女峰等等、银子岩捕鱼、九马画山、二十元人民币背面实景、神女峰等等、银子岩8 8 8 8：00 AM-900 AM-900 AM-900 AM-9：00AM00AM00AM00AM起床洗漱、酒店自助早餐、今天开车去新坪古起床洗漱、酒店自助早餐、今天开车去新坪古起床洗漱、酒店自助早餐、今天开车去新坪古起床洗漱、酒店自助早餐、今天开车去新坪古镇游漓江。镇游漓江。镇游漓江。镇游漓江。9 9 9 9：30AM30AM30AM3
69、0AM抵达兴坪古镇开始游览漓江风光抵达兴坪古镇开始游览漓江风光抵达兴坪古镇开始游览漓江风光抵达兴坪古镇开始游览漓江风光11111111：00AM00AM00AM00AM游览兴坪古镇游览兴坪古镇游览兴坪古镇游览兴坪古镇( ( ( (再次感受炊烟袅袅、山水迷蒙的桂林山再次感受炊烟袅袅、山水迷蒙的桂林山再次感受炊烟袅袅、山水迷蒙的桂林山再次感受炊烟袅袅、山水迷蒙的桂林山水！）水！）水！）水！）1 1 1 13 3 3 3：30PM30PM30PM30PM准别出发去世界奇观！银子岩准别出发去世界奇观！银子岩准别出发去世界奇观！银子岩准别出发去世界奇观！银子岩 1 1 1 14 4 4 4：3 3 3
70、30 0 0 0 集合返回柳州集合返回柳州集合返回柳州集合返回柳州16161616：3 3 3 30 0 0 0 抵达温暖的家抵达温暖的家抵达温暖的家抵达温暖的家车主车主车主车主费用：费用：费用：费用：2010201020102010年年年年5 5 5 5月月月月1 1 1 1日至日至日至日至2010201020102010年年年年5 5 5 5月月月月3 3 3 3日日日日 三天行程费用：三天行程费用：三天行程费用：三天行程费用：2 2 2 280808080元元元元/ / / /人人人人1 1 1 1、含两晚准四酒店、含两晚准四酒店、含两晚准四酒店、含两晚准四酒店2 2 2 2、餐费（含、
71、餐费（含、餐费（含、餐费（含4 4 4 4个早餐、个早餐、个早餐、个早餐、3 3 3 3个正餐、一个晚宴个正餐、一个晚宴个正餐、一个晚宴个正餐、一个晚宴) ) ) )3 3 3 3、景点费用（阳朔遇龙河漂流、银子岩套票、兴坪漓江游船套、景点费用（阳朔遇龙河漂流、银子岩套票、兴坪漓江游船套、景点费用（阳朔遇龙河漂流、银子岩套票、兴坪漓江游船套、景点费用（阳朔遇龙河漂流、银子岩套票、兴坪漓江游船套票、图腾古道套票、大榕树套票）票、图腾古道套票、大榕树套票）票、图腾古道套票、大榕树套票）票、图腾古道套票、大榕树套票）4 4 4 4、组织费、导游费、组织费、导游费、组织费、导游费、组织费、导游费5 5
72、 5 5、全程高额保险。、全程高额保险。、全程高额保险。、全程高额保险。另：油费、过桥路费自理。另：油费、过桥路费自理。另：油费、过桥路费自理。另：油费、过桥路费自理。公司费用：公司费用：公司费用：公司费用：为车主总共报销为车主总共报销为车主总共报销为车主总共报销2000200020002000元，工作人员用的费用为元，工作人员用的费用为元，工作人员用的费用为元，工作人员用的费用为600600600600元，元，元，元，材料费材料费材料费材料费200200200200元，总共元，总共元，总共元，总共2800280028002800元。元。元。元。目录目录一 公司简介二 产品及策划概述三 市场分
73、析 1、 市场需求分析 2、 消费者需求分析四 投资发展状况分析 1、 竞争对手及行业发展分析 2、 SWOT分析五 财务分析 1、 人工成本 2、 营销宣传策划成本六 目标市场分析七 战略规划 1、 战略总体规划 2、 初步战略规划八 具体实施方案 1、 推广战略方法 2、 推广战略实施步骤九 附件附件附件附件 1、 市调问卷 2、 市调图表 细节决定成败！细节决定成败！锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人附件附件-市调问卷市调问卷长城新炫丽调查问卷长城新炫丽调查问卷尊敬的顾客朋友：您好! 我们是柳州城市职业学院09级汽车服务
74、与管理专业的一名学生，正在做一项关于“汽车选购”的市场调查研究。您的意见对我们的进步与改善非常重要，希望您能花两分钟帮助我们完成下面的问卷，请您真实并独立地回答以下问题。非常感谢您的合作! 1.您是否知道长城这个汽车品牌（ ）知道 B、不知道2.您是否清楚长城旗下有哪些车型（ ）A、清楚 B、不清楚3.您对长城旗下的新炫丽轿车了解吗（ ）A、很了解 B、了解 C、稍微了解 D、不了解3、您认为长城汽车品牌在汽车市场上的口碑如何（ ）非常好 B、很好 C、好 D、一般 E、不怎么样 F、不好4、您认为在众多汽车品牌中，长城汽车的的突出优势是（ ）性能好 B、品质高 C、性价比高 D、售后服务好
75、E、品牌优势 F、其他5、您认为长城轿车的档次是( )A、低档 B、中档 C、中高档 D、高档6、您认为长城汽车的品牌形象（ ）A、高品位 B、激情 C、人性 D、有远见 E、传统7、您认为长城汽车的品质（ ）A、优良 B、不错 C、一般 D、不好8您最满意长城新炫丽哪方面性能（ ）A、动力性 B、经济性 C、安全性 D、舒适性 E、操控性您的个人信息及家庭情况：您的个人信息及家庭情况：注：对于所选项目请在方框里打“”。1、性别：、性别： 男 女2、年龄：、年龄：20岁以下 20岁-25岁 25岁-30岁 30岁-40岁 40岁以上3、文化程度：、文化程度：初中以下 初中或中专 高中 大专 本
76、科 其他4、职业：、职业：学生 教师 商业 服务业 公司职员 其他5、您家庭平均月收入：、您家庭平均月收入：2000元以下 2000-3000元 3000-4000元 4000-5000元 5000-6000元 6000元以上锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人锐动锐动锐动锐动锐动锐动 生活生活生活生活生活生活 快乐快乐快乐快乐快乐快乐 达人达人达人达人达人达人附件附件附件附件- - - -市调图表市调图表市调图表市调图表2 2、在购车的费用上：、在购车的费用上：、在购车的费用上：、在购车的费用上：3 3、在排量的选择上：、在排量的选择上：、在排量的选择上：、在排量的选择上：4 4、在汽车特性的选择：、在汽车特性的选择：、在汽车特性的选择：、在汽车特性的选择：1 1、在、在、在、在购车类购车类型上的型上的型上的型上的选择选择：预预预预祝祝祝祝我我我我们们们们营营营营销销销销成成成成功功功功！谢谢谢谢谢谢谢谢！焰焰焰焰火火火火当当当当空空空空！ 喜喜喜喜庆庆庆庆万万万万家家家家！
