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1、陶瓷品牌推广方案陶瓷品牌推广方案 红红玫玫瑰瑰红红玫玫瑰瑰瓷瓷质质生生活活馆馆瓷瓷质质生生活活馆馆”品品牌牌推推广广品品牌牌推推广广事实上 唐瓷“红玫瑰”即将面临一次洗礼目前现状：目前现状：目前现状：目前现状： 出口市场：跻身国际品牌出口市场：跻身国际品牌 特定行业用瓷市场（航空、酒店）特定行业用瓷市场（航空、酒店） 产品销售依赖于出口外销产品销售依赖于出口外销对于唐山陶瓷股份有限公司对于唐山陶瓷股份有限公司我们即将：我们即将：我们即将：我们即将：？开拓国内民用市场：面对终端大众消费者开拓国内民用市场：面对终端大众消费者亟需解决：亟需解决：塑造我们的产品品牌、渠道品牌塑造我们的产品品牌、渠道品
2、牌塑造我们的产品品牌、渠道品牌塑造我们的产品品牌、渠道品牌？我们面临着：我们面临着：我们面临着：我们面临着：国内鱼龙混杂的日用瓷市场国内鱼龙混杂的日用瓷市场隆达等国内销量不错的中档日用瓷品牌隆达等国内销量不错的中档日用瓷品牌威基伍德、皇家道尔顿、古典玫瑰园等高档日用瓷品牌所占领的威基伍德、皇家道尔顿、古典玫瑰园等高档日用瓷品牌所占领的A A级市场级市场对于对于 “ “红玫瑰红玫瑰” ” 骨质骨质瓷瓷 Red RoseRed Rose FINE BONE CHINAFINE BONE CHINA亟需解决：亟需解决：塑造绽放于中国的塑造绽放于中国的塑造绽放于中国的塑造绽放于中国的“红玫瑰红玫瑰红玫
3、瑰红玫瑰”品牌品牌品牌品牌塑造专属于唐瓷的塑造专属于唐瓷的塑造专属于唐瓷的塑造专属于唐瓷的“红玫瑰红玫瑰红玫瑰红玫瑰”品牌品牌品牌品牌洞察洞察 FINE BONE CHINAFINE BONE CHINAFINE BONE CHINAFINE BONE CHINA洞察洞察市场浅析市场浅析市场浅析市场浅析消费者洞察消费者洞察消费者洞察消费者洞察竞争对手洞察竞争对手洞察竞争对手洞察竞争对手洞察红玫瑰的绽放面临着红玫瑰的绽放面临着 活跃于市场中的灵活运营机制、现代化管理模式的民营日用瓷企业活跃于市场中的灵活运营机制、现代化管理模式的民营日用瓷企业国际知名的高档品牌印象早已深入目标购买群体国际知名的高
4、档品牌印象早已深入目标购买群体国内低端日用瓷市场廉价产品的充斥国内低端日用瓷市场廉价产品的充斥竞品品牌的成功创立与规模化市场推广竞品品牌的成功创立与规模化市场推广 亟需解决：亟需解决：.企业内部有效管理与外部运营市场推广的一体化企业内部有效管理与外部运营市场推广的一体化企业内部有效管理与外部运营市场推广的一体化企业内部有效管理与外部运营市场推广的一体化.品牌建设的长期规划品牌建设的长期规划品牌建设的长期规划品牌建设的长期规划.内部产品技术与外部推广战术的强制规划执行内部产品技术与外部推广战术的强制规划执行内部产品技术与外部推广战术的强制规划执行内部产品技术与外部推广战术的强制规划执行.塑造具有
5、竞争力的产品品牌：差异化产品包装塑造具有竞争力的产品品牌：差异化产品包装塑造具有竞争力的产品品牌：差异化产品包装塑造具有竞争力的产品品牌：差异化产品包装.构筑具有亲和力的渠道品牌：独特性终端规划构筑具有亲和力的渠道品牌：独特性终端规划构筑具有亲和力的渠道品牌：独特性终端规划构筑具有亲和力的渠道品牌：独特性终端规划洞察洞察 隆达隆达 LONGDA LONGDA 企业内部企业内部国内销量最好国内销量最好品牌运作与市场推广成功的骨质瓷品牌品牌运作与市场推广成功的骨质瓷品牌一线城市充领一线城市充领一线城市充领一线城市充领A A级商场级商场级商场级商场与时俱进的产品研发理念与时俱进的产品研发理念与时俱进
6、的产品研发理念与时俱进的产品研发理念市场定向开拓的国内销售网络市场定向开拓的国内销售网络市场定向开拓的国内销售网络市场定向开拓的国内销售网络企业修练内功企业修练内功企业修练内功企业修练内功 长达七年之久长达七年之久长达七年之久长达七年之久始终致力于品牌创立与推广始终致力于品牌创立与推广始终致力于品牌创立与推广始终致力于品牌创立与推广ERPERP数字化管理数字化管理数字化管理数字化管理 重视人才储备重视人才储备重视人才储备重视人才储备完善、有效的内部管理完善、有效的内部管理完善、有效的内部管理完善、有效的内部管理灵活激励的现代企业运营机制灵活激励的现代企业运营机制灵活激励的现代企业运营机制灵活激
7、励的现代企业运营机制灵敏的市场反应与应对灵敏的市场反应与应对灵敏的市场反应与应对灵敏的市场反应与应对重品质的规模化市场推广重品质的规模化市场推广重品质的规模化市场推广重品质的规模化市场推广极具吸引力和竞争力的民营企业极具吸引力和竞争力的民营企业极具吸引力和竞争力的民营企业极具吸引力和竞争力的民营企业消费者品牌认知度较高消费者品牌认知度较高消费者品牌认知度较高消费者品牌认知度较高洞察洞察 隆达隆达 LONGDA LONGDA 品牌塑造品牌塑造 从生活的本质出发，传递生活的自身价值；从生活的本质出发，传递生活的自身价值；从生活的本质出发，传递生活的自身价值；从生活的本质出发，传递生活的自身价值；
8、从消费者的角度出发，更加贴近她们的生活与思想；从消费者的角度出发，更加贴近她们的生活与思想；从消费者的角度出发，更加贴近她们的生活与思想；从消费者的角度出发，更加贴近她们的生活与思想； 针对不同人群创意、设计、研发产品（时尚白领、卡哇依一组、亲密爱侣、温馨家庭针对不同人群创意、设计、研发产品（时尚白领、卡哇依一组、亲密爱侣、温馨家庭针对不同人群创意、设计、研发产品（时尚白领、卡哇依一组、亲密爱侣、温馨家庭针对不同人群创意、设计、研发产品（时尚白领、卡哇依一组、亲密爱侣、温馨家庭）演绎生活演绎生活演绎生活演绎生活 创引时尚创引时尚创引时尚创引时尚For better your lifeFor b
9、etter your lifeSLOGENSLOGENSLOGENSLOGEN简单纯净简单纯净简单纯净简单纯净 生活本色生活本色生活本色生活本色钟爱一生钟爱一生钟爱一生钟爱一生洞察洞察 消费者生活形态消费者生活形态 心理心理 动机动机 生生生生 活活活活 形形形形 态态态态消费者生活形态消费者生活形态消费者生活形态消费者生活形态 使用者形象使用者形象使用者形象使用者形象 品牌好感品牌好感品牌好感品牌好感 品牌偏好品牌偏好品牌偏好品牌偏好 她们是一群知性有内涵她们是一群知性有内涵她们是一群知性有内涵她们是一群知性有内涵 / / 注重生活品质和细节注重生活品质和细节注重生活品质和细节注重生活品质和
10、细节 / / 追求精致、优雅、高品位的生活形态追求精致、优雅、高品位的生活形态追求精致、优雅、高品位的生活形态追求精致、优雅、高品位的生活形态 / / 有一定有一定有一定有一定消费能力和家庭观念的女性消费能力和家庭观念的女性消费能力和家庭观念的女性消费能力和家庭观念的女性。 她们在意，容貌与衣装的精心打扮与呵护她们在意，容貌与衣装的精心打扮与呵护她们在意，容貌与衣装的精心打扮与呵护她们在意，容貌与衣装的精心打扮与呵护 她们，合理支配家庭开销，计划性的安排时间她们，合理支配家庭开销，计划性的安排时间她们，合理支配家庭开销，计划性的安排时间她们，合理支配家庭开销，计划性的安排时间 她们，喜欢鲜花、
11、饰品等她们，喜欢鲜花、饰品等她们，喜欢鲜花、饰品等她们，喜欢鲜花、饰品等 她们，喜欢去人文和艺术气息相当浓厚的地方用餐、喝咖啡、约会她们，喜欢去人文和艺术气息相当浓厚的地方用餐、喝咖啡、约会她们，喜欢去人文和艺术气息相当浓厚的地方用餐、喝咖啡、约会她们，喜欢去人文和艺术气息相当浓厚的地方用餐、喝咖啡、约会 她们，经常去逛家居店，用温馨的布艺、精致的餐具、艺术的饰品精心的装点她们，经常去逛家居店，用温馨的布艺、精致的餐具、艺术的饰品精心的装点她们，经常去逛家居店，用温馨的布艺、精致的餐具、艺术的饰品精心的装点她们，经常去逛家居店，用温馨的布艺、精致的餐具、艺术的饰品精心的装点家居家居家居家居高品
12、质高品质高品质高品质 艺术感官强艺术感官强艺术感官强艺术感官强 可以交流的品牌可以交流的品牌可以交流的品牌可以交流的品牌 是她们钟情和信赖的品牌是她们钟情和信赖的品牌是她们钟情和信赖的品牌是她们钟情和信赖的品牌洞察洞察 消费者生活形态消费者生活形态 心理心理 动机动机 能够凸现我们高贵的身份能够凸现我们高贵的身份能够凸现我们高贵的身份能够凸现我们高贵的身份 / / 给生活带来诸多情趣给生活带来诸多情趣给生活带来诸多情趣给生活带来诸多情趣 / / 满足我们精神上对美好生活的渴望满足我们精神上对美好生活的渴望满足我们精神上对美好生活的渴望满足我们精神上对美好生活的渴望 生活对于我们来说不只是单纯的
13、享受，我们更注重它的品质和价值！生活对于我们来说不只是单纯的享受，我们更注重它的品质和价值！生活对于我们来说不只是单纯的享受，我们更注重它的品质和价值！生活对于我们来说不只是单纯的享受，我们更注重它的品质和价值！ 生活中有太多的美好，我们现在一切的努力和奋斗都是为了今后有一天能够把它们统统打包！生活中有太多的美好，我们现在一切的努力和奋斗都是为了今后有一天能够把它们统统打包！生活中有太多的美好，我们现在一切的努力和奋斗都是为了今后有一天能够把它们统统打包！生活中有太多的美好，我们现在一切的努力和奋斗都是为了今后有一天能够把它们统统打包！ 我们的身份、地位、品味，是需要周围很多事物去体现、去衬托
14、！我们的身份、地位、品味，是需要周围很多事物去体现、去衬托！我们的身份、地位、品味，是需要周围很多事物去体现、去衬托！我们的身份、地位、品味，是需要周围很多事物去体现、去衬托！ 我们的精神追求舒适、高贵、优雅！我们的精神追求舒适、高贵、优雅！我们的精神追求舒适、高贵、优雅！我们的精神追求舒适、高贵、优雅！提升消费者身份提升消费者身份提升消费者身份提升消费者身份 给生活带来价值给生活带来价值给生活带来价值给生活带来价值 满足精神需求的品牌满足精神需求的品牌满足精神需求的品牌满足精神需求的品牌 是她们钟情和信赖的品牌是她们钟情和信赖的品牌是她们钟情和信赖的品牌是她们钟情和信赖的品牌消费者价值观消费
15、者价值观消费者价值观消费者价值观 品牌价值观品牌价值观品牌价值观品牌价值观 价值认同价值认同价值认同价值认同 品牌偏好品牌偏好品牌偏好品牌偏好 价价价价 值值值值 观观观观洞察洞察 消费者生活形态消费者生活形态 心理心理 动机动机 人人人人 格格格格 特特特特 性性性性消费者性格消费者性格消费者性格消费者性格 品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性 品牌好感品牌好感品牌好感品牌好感 品牌偏好品牌偏好品牌偏好品牌偏好 自信、从容，注重细节自信、从容，注重细节自信、从容，注重细节自信、从容，注重细节 善待自己，尊重他人善待自己，尊重他人善待自己，尊重他人善待自己，尊重他人 愿意与人分享愿意与人分享愿意与
16、人分享愿意与人分享 热爱生活，情趣广泛热爱生活，情趣广泛热爱生活，情趣广泛热爱生活，情趣广泛高贵高贵高贵高贵 / / 优雅优雅优雅优雅 / / 热情热情热情热情 / / 细致细致细致细致注重环境所带给她们的感官和享受，注重环境所带给她们的感官和享受，注重环境所带给她们的感官和享受，注重环境所带给她们的感官和享受， 产品自身带给她们的价值感产品自身带给她们的价值感产品自身带给她们的价值感产品自身带给她们的价值感与附加值，这样的品牌将会得到她们的钟情和信赖与附加值，这样的品牌将会得到她们的钟情和信赖与附加值，这样的品牌将会得到她们的钟情和信赖与附加值，这样的品牌将会得到她们的钟情和信赖洞察综述洞察
17、综述 从市场层面来看：从市场层面来看：从市场层面来看：从市场层面来看： 骨瓷日用品消费，需要一个骨瓷日用品消费，需要一个骨瓷日用品消费，需要一个骨瓷日用品消费，需要一个全新的概念和生活方式全新的概念和生活方式全新的概念和生活方式全新的概念和生活方式去引导；去引导；去引导；去引导； 谁在这里唱响第一章，即将意味着成为谁在这里唱响第一章，即将意味着成为谁在这里唱响第一章，即将意味着成为谁在这里唱响第一章，即将意味着成为“ “中国陶瓷行业的领跑者中国陶瓷行业的领跑者中国陶瓷行业的领跑者中国陶瓷行业的领跑者” ” 、“ “中国新陶瓷文化中国新陶瓷文化中国新陶瓷文化中国新陶瓷文化 的推动者的推动者的推动
18、者的推动者” ” 。从产品层面来看：从产品层面来看：从产品层面来看：从产品层面来看： 骨质瓷高档、美观的形象，应更加注重推广其骨质瓷高档、美观的形象，应更加注重推广其骨质瓷高档、美观的形象，应更加注重推广其骨质瓷高档、美观的形象，应更加注重推广其实用性和普及性实用性和普及性实用性和普及性实用性和普及性； 同质化的产品，需要同质化的产品，需要同质化的产品，需要同质化的产品，需要创意环境的衬托与打造创意环境的衬托与打造创意环境的衬托与打造创意环境的衬托与打造，才能更加凸显它的独特性和价值感；，才能更加凸显它的独特性和价值感；，才能更加凸显它的独特性和价值感；，才能更加凸显它的独特性和价值感； 生硬
19、的产品，需要我们生硬的产品，需要我们生硬的产品，需要我们生硬的产品，需要我们赋予它灵魂赋予它灵魂赋予它灵魂赋予它灵魂，并且，并且，并且，并且创造人文化的环境与消费者进行沟通创造人文化的环境与消费者进行沟通创造人文化的环境与消费者进行沟通创造人文化的环境与消费者进行沟通。从消费者层面来看：从消费者层面来看：从消费者层面来看：从消费者层面来看： 新颖的、艺术的、贴近生活的新颖的、艺术的、贴近生活的新颖的、艺术的、贴近生活的新颖的、艺术的、贴近生活的产品包装和表现，更容易打动她们；产品包装和表现，更容易打动她们；产品包装和表现，更容易打动她们；产品包装和表现，更容易打动她们； 平淡、忙碌、一陈不变的
20、生活，是要靠平淡、忙碌、一陈不变的生活，是要靠平淡、忙碌、一陈不变的生活，是要靠平淡、忙碌、一陈不变的生活，是要靠创造各种情趣、变换不同氛围创造各种情趣、变换不同氛围创造各种情趣、变换不同氛围创造各种情趣、变换不同氛围来刺激的；来刺激的；来刺激的；来刺激的； 唯有唯有唯有唯有与她们的生活和心灵对话与她们的生活和心灵对话与她们的生活和心灵对话与她们的生活和心灵对话所呈现出来的形象，才能深入人心。所呈现出来的形象，才能深入人心。所呈现出来的形象，才能深入人心。所呈现出来的形象，才能深入人心。如此多娇的“红玫瑰” 怎样才能让人们心醉 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 品牌规划行程品牌
21、规划行程 产品品牌塑造期产品品牌塑造期产品品牌塑造期产品品牌塑造期渠道品牌塑造期渠道品牌塑造期渠道品牌塑造期渠道品牌塑造期品牌造势期品牌造势期品牌造势期品牌造势期品牌传播上升期品牌传播上升期品牌传播上升期品牌传播上升期品牌文化传递期品牌文化传递期品牌文化传递期品牌文化传递期重新审视我们的红玫瑰，给予她一场透澈的洗礼，为她的绽放做好一切充分准备！重新审视我们的红玫瑰，给予她一场透澈的洗礼，为她的绽放做好一切充分准备！重新审视我们的红玫瑰，给予她一场透澈的洗礼，为她的绽放做好一切充分准备！重新审视我们的红玫瑰，给予她一场透澈的洗礼，为她的绽放做好一切充分准备！产品品牌创新包装产品品牌创新包装产品品
22、牌创新包装产品品牌创新包装 / / 达成品牌认知度达成品牌认知度达成品牌认知度达成品牌认知度 / / 构筑渠道品牌构筑渠道品牌构筑渠道品牌构筑渠道品牌 / / 打响品牌知名度打响品牌知名度打响品牌知名度打响品牌知名度 / / 提升品牌美誉提升品牌美誉提升品牌美誉提升品牌美誉度度度度红玫瑰 产品品牌塑造 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 产品品牌塑造产品品牌塑造 品品品品 牌牌牌牌 个个个个 性性性性细腻细腻细腻细腻 / / 光洁光洁光洁光洁 / / 透澈透澈透澈透澈 / / 优雅优雅优雅优雅 / / 唯美唯美唯美唯美水墨中国风系列水墨中国风系列水墨中国风系列水墨中国风系列创创创
23、创 意意意意 表表表表 现现现现绽放系列绽放系列绽放系列绽放系列印印印印 象系列象系列象系列象系列品牌和消费者之间的关系品牌和消费者之间的关系品牌和消费者之间的关系品牌和消费者之间的关系 ： 红玫瑰是个具有无限魅力的亲切女人，每一个消费者都被她所吸引、感染，她们是红玫瑰是个具有无限魅力的亲切女人，每一个消费者都被她所吸引、感染，她们是红玫瑰是个具有无限魅力的亲切女人，每一个消费者都被她所吸引、感染，她们是红玫瑰是个具有无限魅力的亲切女人，每一个消费者都被她所吸引、感染，她们是密友密友密友密友； 红玫瑰的风情万种、清透品质，又让每一个女人成为了她的红玫瑰的风情万种、清透品质，又让每一个女人成为了
24、她的红玫瑰的风情万种、清透品质，又让每一个女人成为了她的红玫瑰的风情万种、清透品质，又让每一个女人成为了她的仰慕者仰慕者仰慕者仰慕者； 红玫瑰的浪漫、温馨、激情，感染熏陶着每一个女人，她们成为红玫瑰的红玫瑰的浪漫、温馨、激情，感染熏陶着每一个女人，她们成为红玫瑰的红玫瑰的浪漫、温馨、激情，感染熏陶着每一个女人，她们成为红玫瑰的红玫瑰的浪漫、温馨、激情，感染熏陶着每一个女人，她们成为红玫瑰的追捧者追捧者追捧者追捧者。我们塑造的红玫瑰品牌我们塑造的红玫瑰品牌我们塑造的红玫瑰品牌我们塑造的红玫瑰品牌 具有独特的差异化具有独特的差异化具有独特的差异化具有独特的差异化1- 1- 将骨瓷所有的特性列举、归
25、纳，进行创意的将骨瓷所有的特性列举、归纳，进行创意的将骨瓷所有的特性列举、归纳，进行创意的将骨瓷所有的特性列举、归纳，进行创意的“ “主题包装主题包装主题包装主题包装” ”；2- 2- 每个创意概念所体现的主题，将骨瓷产品赋予灵魂，生动的呈现在消费者面前；每个创意概念所体现的主题，将骨瓷产品赋予灵魂，生动的呈现在消费者面前；每个创意概念所体现的主题，将骨瓷产品赋予灵魂，生动的呈现在消费者面前；每个创意概念所体现的主题，将骨瓷产品赋予灵魂，生动的呈现在消费者面前；3- 3- 我们的创意，就是目标消费者心灵的撞击点；我们的创意，就是目标消费者心灵的撞击点；我们的创意，就是目标消费者心灵的撞击点；我
26、们的创意，就是目标消费者心灵的撞击点；4- 4- 我们构建的品牌环境，就是目标消费者生活中渴望的美好与高贵。我们构建的品牌环境，就是目标消费者生活中渴望的美好与高贵。我们构建的品牌环境，就是目标消费者生活中渴望的美好与高贵。我们构建的品牌环境，就是目标消费者生活中渴望的美好与高贵。我们的品牌定位我们的品牌定位我们的品牌定位我们的品牌定位 将广告传播与营销巧妙结合将广告传播与营销巧妙结合将广告传播与营销巧妙结合将广告传播与营销巧妙结合 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 产品品牌塑造产品品牌塑造 承载精致生活承载精致生活承载精致生活承载精致生活绽放精彩绽放精彩绽放精彩绽放精彩SLO
27、GANSLOGAN 建建建建 议议议议 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 产品品牌塑造产品品牌塑造 红玫瑰红玫瑰红玫瑰红玫瑰 系列平面广告系列平面广告系列平面广告系列平面广告产品创意平面产品创意平面产品创意平面产品创意平面 鲜明塑造品牌个性鲜明塑造品牌个性鲜明塑造品牌个性鲜明塑造品牌个性水墨中国风系列水墨中国风系列水墨中国风系列水墨中国风系列绽放系列绽放系列绽放系列绽放系列印印印印 象系列象系列象系列象系列水水墨墨中中国国风风 之之 光光洁洁润润滑滑水水墨墨中中国国风风 之之 轻轻盈盈素素雅雅水水墨墨中中国国风风 之之 晶晶莹莹透透澈澈红红玫玫瑰瑰 绽绽放放系系列列 之之 一一
28、红红玫玫瑰瑰 绽绽放放系系列列 之之 二二红红玫玫瑰瑰 绽绽放放系系列列 之之 三三印象系列 之 嫩叶篇印象系列 之 玫瑰篇印象系列 之 浮云篇印象系列 之 悉尼篇红玫瑰红玫瑰红玫瑰红玫瑰 产品形象广告产品形象广告产品形象广告产品形象广告产品形象创意体现产品形象创意体现产品形象创意体现产品形象创意体现 完美诠释了红玫瑰骨质瓷特点完美诠释了红玫瑰骨质瓷特点完美诠释了红玫瑰骨质瓷特点完美诠释了红玫瑰骨质瓷特点轻轻轻轻 如如如如 蝶蝶蝶蝶 舞舞舞舞透透透透 如如如如 明明明明 月月月月润润润润 滑滑滑滑 天天天天 成成成成轻如蝶舞篇透如明月篇润滑天成篇红玫瑰红玫瑰 渠道品牌塑造渠道品牌塑造 红玫瑰红
29、玫瑰 Red Rose Red Rose 瓷质生活馆瓷质生活馆 星巴克的案例启示星巴克的案例启示星巴克的案例启示星巴克的案例启示 咖啡馆伴随西方的人们已经上百年，而美国和许多地方的咖啡店，几乎和小餐馆、早餐店没有咖啡馆伴随西方的人们已经上百年，而美国和许多地方的咖啡店，几乎和小餐馆、早餐店没有咖啡馆伴随西方的人们已经上百年，而美国和许多地方的咖啡店，几乎和小餐馆、早餐店没有咖啡馆伴随西方的人们已经上百年，而美国和许多地方的咖啡店，几乎和小餐馆、早餐店没有什么两样，它们都什么两样，它们都什么两样，它们都什么两样，它们都注重实际功能而不是文化体验注重实际功能而不是文化体验注重实际功能而不是文化体验
30、注重实际功能而不是文化体验，但是星巴克却致力于，但是星巴克却致力于，但是星巴克却致力于，但是星巴克却致力于提供提供提供提供“ “星巴克文化星巴克文化星巴克文化星巴克文化” ”感受感受感受感受。 星巴克的做法就是为其产品所处的类型进行彻底的重新定义星巴克的做法就是为其产品所处的类型进行彻底的重新定义星巴克的做法就是为其产品所处的类型进行彻底的重新定义星巴克的做法就是为其产品所处的类型进行彻底的重新定义文化与体验文化与体验文化与体验文化与体验。 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 瓷质生活馆瓷质生活馆 之之 星巴克案例启示星巴克案例启示 星巴克品牌成功的秘诀：星巴克品牌成功的秘诀：星
31、巴克品牌成功的秘诀：星巴克品牌成功的秘诀：“ “星巴克文化星巴克文化星巴克文化星巴克文化” ”的塑造和传播的塑造和传播的塑造和传播的塑造和传播轻松、温馨气氛的感染轻松、温馨气氛的感染轻松、温馨气氛的感染轻松、温馨气氛的感染才是星巴克制胜不二的法宝才是星巴克制胜不二的法宝才是星巴克制胜不二的法宝才是星巴克制胜不二的法宝 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 瓷质生活馆瓷质生活馆 之之 星巴克案例启示星巴克案例启示 星巴克文化与体验的核心星巴克文化与体验的核心星巴克文化与体验的核心星巴克文化与体验的核心 星巴克所渲染的氛围是一种崇尚知识、尊重人本位，且带有一点星巴克所渲染的氛围是一种崇
32、尚知识、尊重人本位，且带有一点星巴克所渲染的氛围是一种崇尚知识、尊重人本位，且带有一点星巴克所渲染的氛围是一种崇尚知识、尊重人本位，且带有一点“ “小资小资小资小资” ”情调的文化。在情调的文化。在情调的文化。在情调的文化。在“ “星星星星巴克巴克巴克巴克” ”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和体验。咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和体验。咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和体验。咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和体验。 星巴克的品牌文化和价值观：星巴克的品牌文化和价值观：星巴克的品牌文化和价值观：星巴克的品牌文化和价值观： 我们不仅爱自己，让自己得到充分的情感和精神享受，我们也
33、爱家人、朋友，让他们和我们我们不仅爱自己，让自己得到充分的情感和精神享受，我们也爱家人、朋友，让他们和我们我们不仅爱自己，让自己得到充分的情感和精神享受，我们也爱家人、朋友，让他们和我们我们不仅爱自己，让自己得到充分的情感和精神享受，我们也爱家人、朋友，让他们和我们 一起来分享这种美妙的生活一起来分享这种美妙的生活一起来分享这种美妙的生活一起来分享这种美妙的生活。启示：启示：启示：启示： 星巴克的咖啡为什么星巴克的咖啡为什么星巴克的咖啡为什么星巴克的咖啡为什么价格高价格高价格高价格高？ - - - - 因为星巴克卖的不是咖啡，卖的是一种文化体验、一种文化承载的生活方式因为星巴克卖的不是咖啡，卖
34、的是一种文化体验、一种文化承载的生活方式因为星巴克卖的不是咖啡，卖的是一种文化体验、一种文化承载的生活方式因为星巴克卖的不是咖啡，卖的是一种文化体验、一种文化承载的生活方式。 红玫瑰，应该红玫瑰，应该红玫瑰，应该红玫瑰，应该以以以以主题主题主题主题文化营销作为企业品牌文化营销作为企业品牌文化营销作为企业品牌文化营销作为企业品牌推广推广推广推广的的的的新模式新模式新模式新模式，以文化营销在消费者心目中，以文化营销在消费者心目中，以文化营销在消费者心目中，以文化营销在消费者心目中 塑造高品质感的附加价值，以塑造高品质感的附加价值，以塑造高品质感的附加价值，以塑造高品质感的附加价值，以瓷瓷瓷瓷文化文
35、化文化文化和生活文化和生活文化和生活文化和生活文化作为品牌作为品牌作为品牌作为品牌传播传播传播传播的载体。的载体。的载体。的载体。 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 瓷质生活馆瓷质生活馆 之之 星巴克案例启示星巴克案例启示 启示：启示：启示：启示： 星巴克的咖啡为什么星巴克的咖啡为什么星巴克的咖啡为什么星巴克的咖啡为什么价格高价格高价格高价格高？ - - - - 创造人们的需求创造人们的需求创造人们的需求创造人们的需求 - - - - 给予消费者那种高级的感觉给予消费者那种高级的感觉给予消费者那种高级的感觉给予消费者那种高级的感觉 红玫瑰红玫瑰红玫瑰红玫瑰 瓷质生活观瓷质生活观
36、瓷质生活观瓷质生活观 - - - - 营造轻松、亲切的环境氛围，提升消费者的高贵身份，营造轻松、亲切的环境氛围，提升消费者的高贵身份，营造轻松、亲切的环境氛围，提升消费者的高贵身份，营造轻松、亲切的环境氛围，提升消费者的高贵身份， 像是在家中的随意享受与体验，毫无距离感的和产品进行交流。像是在家中的随意享受与体验，毫无距离感的和产品进行交流。像是在家中的随意享受与体验，毫无距离感的和产品进行交流。像是在家中的随意享受与体验，毫无距离感的和产品进行交流。 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 瓷质生活馆瓷质生活馆 之之 星巴克案例启示星巴克案例启示 红玫瑰红玫瑰 Red Rose R
37、ed Rose 瓷质生活馆瓷质生活馆渠道品牌形象塑造渠道品牌形象塑造渠道品牌形象塑造渠道品牌形象塑造属于消费者自己的属于消费者自己的属于消费者自己的属于消费者自己的高雅的、温馨的高雅的、温馨的高雅的、温馨的高雅的、温馨的庄园庄园庄园庄园收藏生活中收藏生活中收藏生活中收藏生活中一切美好事物的一切美好事物的一切美好事物的一切美好事物的精致容器精致容器精致容器精致容器可以交流可以交流可以交流可以交流生活、文化、理念生活、文化、理念生活、文化、理念生活、文化、理念的平台的平台的平台的平台 红玫瑰红玫瑰 Red Rose Red Rose 瓷质生活馆瓷质生活馆 终端设计规划方案终端设计规划方案 红玫瑰红
38、玫瑰 Red Rose Red Rose 瓷质生活馆瓷质生活馆 店面悬念广告店面悬念广告一个启示一个启示悬念广告引关注：悬念广告引关注： 6 6月中旬起，影视频道的一则广告引人注意。月中旬起，影视频道的一则广告引人注意。娱乐现场娱乐现场主持人李主持人李霞正在对观众说：欢迎大家收看每天的霞正在对观众说：欢迎大家收看每天的娱乐现场娱乐现场。 话音未落，画面消失，一片雪花点，随后字幕：话音未落，画面消失，一片雪花点，随后字幕： 7 7月月5 5日起，日起，娱乐现场娱乐现场即将离去，将会有什么样的节目呢？即将离去，将会有什么样的节目呢？（画面出现有冲击性的大问号）（画面出现有冲击性的大问号） 成人达己成人达己 互通互利互通互利相信团队的力量，期待属于您的精彩！相信团队的力量，期待属于您的精彩！相信团队的力量，期待属于您的精彩！相信团队的力量，期待属于您的精彩！
