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1、会场制度v1 准时参加v2 电话调振v3 不可以随便走动v4 积极参与v5 空杯心态货品管理的内容库存处理补货销售分析上市计划商品分配订货货品商品管理的意义 *商品管理的依据 v店铺数据报表 数据报表分析的重要性v通过报表追踪v1）发现问题v2）寻找问题原因v3）调整策略v4）制定改进方案v5）跟踪执行订货v订货前数据、报表分析期中类别分析表期中类别分析表3周比较报表周比较报表款式分析款式分析去年同期商品构成周 销售数据分析表终端店铺畅销款式分析报表启示报表启示v1）通过报表找出店中存在问题，货品滞销必然有原因）通过报表找出店中存在问题，货品滞销必然有原因v2）类别不平衡，检查货品间的彼此搭配
2、性如何，下次）类别不平衡，检查货品间的彼此搭配性如何，下次 订货需考虑到类别间彼此间的款式及颜色的配搭性订货需考虑到类别间彼此间的款式及颜色的配搭性v3) 品类销售不稳定，是否货品不足或员工没有继续主推品类销售不稳定，是否货品不足或员工没有继续主推v4) 单品销售不理想，应与可配搭品类搭配陈列以提升单品单品销售不理想，应与可配搭品类搭配陈列以提升单品销售，同时要加强员工产品知识，有针对性推荐销售，同时要加强员工产品知识，有针对性推荐v5) 将畅销与滞销陈列，加强销售弱势的单品的带动性将畅销与滞销陈列，加强销售弱势的单品的带动性v成套陈列成套推荐成套陈列成套推荐v6) 库存量大的类别要检查陈列面
3、积、需加强展示（包括重库存量大的类别要检查陈列面积、需加强展示（包括重复出样、扩大面积）制定个人目标、重点推荐复出样、扩大面积）制定个人目标、重点推荐商品管理的目的商品管理的目的v业绩达成业绩达成v利润贡献利润贡献v资金利用资金利用v品牌提升品牌提升v管好货品必须经过报表分析管好货品必须经过报表分析货品分析货品分析-清晰库存清晰库存掌握资讯掌握资讯调配得宜调配得宜进退皆进退皆知知商品推动手法决定了商品是否可以换商品推动手法决定了商品是否可以换成货币成货币如何进行有效的商品管理 必须了解的基本数字必须了解的基本数字 了解数字与商品管理的关系了解数字与商品管理的关系 终端数据分析就像温度计终端数据
4、分析就像温度计v1) 营业额营业额v2) 库存库存 应收金额应收金额v3) 订货（进货额）订货（进货额） 实收金额实收金额v4) 联单率联单率v5) 客单价客单价v6) 平均单价平均单价v7) 毛利率指标【毛利率毛利率指标【毛利率=（销售收入（销售收入-销售成本）除以销售收入】销售成本）除以销售收入】v8) 新品售馨率指标【售馨率新品售馨率指标【售馨率=销售金额除以采购金额（以零售价计算）销售金额除以采购金额（以零售价计算） 售馨率需要每周计算售馨率需要每周计算v9）回转周数【回转周数）回转周数【回转周数=期末库存除以本周销售件数】期末库存除以本周销售件数】v10）消化率【消化率）消化率【消化
5、率=该款销售件数除以该款总进货数该款销售件数除以该款总进货数 商品管理基本流程商品管理基本流程v科学的采购订货【总量失误、结构失误、选科学的采购订货【总量失误、结构失误、选款失误】款失误】v店铺销售管理【上货时机不对、系列不对、店铺销售管理【上货时机不对、系列不对、库存、陈列与销售不匹配】库存、陈列与销售不匹配】v日常货品管理【日常货品归并、补货管理】日常货品管理【日常货品归并、补货管理】v季末打折销售【无规划、无计划；渠道选择季末打折销售【无规划、无计划；渠道选择和折扣技巧差】和折扣技巧差】货品管理流程细化货品管理流程细化v销售与商品的关系销售与商品的关系-相辅相成，互不可分相辅相成，互不可
6、分v商品与营运的关系商品与营运的关系-以产品为导向，建立以产品为导向，建立互相适应的营运流程互相适应的营运流程v商品与陈列的关系商品与陈列的关系-产品主导陈列，陈列产品主导陈列，陈列促进产品促进产品v商品与培训的关系商品与培训的关系-通过培训以最快速度、通过培训以最快速度、最高毛利销售产品最高毛利销售产品数据分析的目的数据分析的目的v发现问题发现问题 业绩不好业绩不好v分析分析 数据分析数据分析v方案方案 制定方案制定方案v执行执行 实施操作实施操作v改变改变 业绩改变业绩改变商品管理重点v事先的畅销品预测事先的畅销品预测v销售商品实际把握【每天分析货品销售表现销售商品实际把握【每天分析货品销
7、售表现】v店头库存数据掌握店头库存数据掌握案例案例:v成功经验成功经验v商品了解程度商品了解程度v【每天进行货品销售分析，与旺销、滞销分析】【每天进行货品销售分析，与旺销、滞销分析】v现场购买的技巧与经验现场购买的技巧与经验v【服装全部成套进行采购、杜绝商品在店铺中无搭配销售的可能，整【服装全部成套进行采购、杜绝商品在店铺中无搭配销售的可能，整套服装配搭的各款下单深度按照过往比例进行店铺分套服装配搭的各款下单深度按照过往比例进行店铺分AB进行不同产进行不同产品宽度的采购品宽度的采购v以购定分以购定分v【所有货品到货后，按照原有现场采购的款式和数量分货】【所有货品到货后，按照原有现场采购的款式和
8、数量分货】v商品管理的整体思路商品管理的整体思路v商品管理的工作内容商品管理的工作内容v订货订货货品分配货品分配-上市计划上市计划销售分析销售分析-补货补货-库存处理库存处理v订货准确来源于经验；经验来源于对顾客的了解订货分析共享会订货分析共享会v组织部门：采购部组织部门：采购部v参加部门：营销、培训、企划参加部门：营销、培训、企划v会议内容：会议内容：v1 订货会总结订货会总结v2 订单分析订单分析v3 季度货品所需要的陈列支持季度货品所需要的陈列支持v4 季度货品中需要企划支持的季度货品中需要企划支持的v5 季度货品中需要营销传达的季度货品中需要营销传达的商品分配商品分配 v订货时考虑订货
9、时考虑v商品分配内容商品分配内容商品分货思路商品分货思路v即将到的货品总量即将到的货品总量v当时订货是的思路，原定分配的门店当时订货是的思路，原定分配的门店v各门店各门店SKU容量容量v各店顾客喜好分析各店顾客喜好分析v货品的合理分布货品的合理分布v系列的整体化陈列系列的整体化陈列商品分配要素商品分配要素v店铺级别店铺级别v顾客需要分析顾客需要分析vSKU规划规划店铺级别店铺级别v1 店铺级别划分店铺级别划分v依据店铺商圈类型、商圈消费特点、店铺营依据店铺商圈类型、商圈消费特点、店铺营业面积、店铺营业额、店铺毛利状况、店铺业面积、店铺营业额、店铺毛利状况、店铺利润状况进行店铺级别划分。利润状况
10、进行店铺级别划分。v旗舰店【品牌形象展示店】旗舰店【品牌形象展示店】vA级店【主力店】级店【主力店】vB级店【标准店】级店【标准店】vC级店【折扣店】级店【折扣店】分级划分原则分级划分原则分级货品定位及销售特点分级货品定位及销售特点v货品定位：店铺销售过程中，有一个合理的货品定位：店铺销售过程中，有一个合理的货品结构，才是保证店铺销售业绩的基础所货品结构，才是保证店铺销售业绩的基础所在在基本款基本款v价格低价格低v款式基本、消费层面较宽款式基本、消费层面较宽v销售可以跑量冲击市场，对销售起到较大支销售可以跑量冲击市场，对销售起到较大支撑作用撑作用v适应不同面积店铺进行操作适应不同面积店铺进行操
11、作v销售期较长，一般贯穿当季货品的销售销售期较长，一般贯穿当季货品的销售畅销款（主力款）畅销款（主力款）v价位相对为中价位货品价位相对为中价位货品v款式设计加上时尚元素，兼顾简单与时尚款式设计加上时尚元素，兼顾简单与时尚v是品牌公司年度主要推荐产品是品牌公司年度主要推荐产品v小店需要进行有选择性的操作小店需要进行有选择性的操作v销售不一定跑量销售不一定跑量v在货品操作方面，主力款的销售在店铺的推在货品操作方面，主力款的销售在店铺的推广过程中比较注重广过程中比较注重替代替代概念概念形象款形象款v价格稍高。品质较好价格稍高。品质较好v消费者层面较窄，适合追求个性时尚的顾客，消费者层面较窄，适合追求
12、个性时尚的顾客，销售不能跑量销售不能跑量v主要是提升品牌形象及在店铺的货品结构中主要是提升品牌形象及在店铺的货品结构中起丰富店铺货品结构的作用起丰富店铺货品结构的作用货品定位及销售特点货品定位及销售特点v商品构成的平衡形象款商品构成的平衡形象款10%，主力款，主力款30%,基本款基本款60%生意好生意好分配策略分配策略 生意好生意好面面积大生意好大生意好 店小生意号店小生意号主款主款+基本基本+形象形象 主款主款+基本款基本款【不断【不断尝试主推表主推表现】 【增加【增加进货频率，少率，少铺场】【开打【开打陈列区，减少列区，减少铺场做好做好销售店的售店的缓冲区】冲区】大店生意一般大店生意一般
13、店小生意不好店小生意不好主力款主力款+基本款基本款+形象款形象款 【不【不应该存在】存在】面面积大大 面面积小小大店生意不佳推动策略大店生意不佳推动策略vVIP维护维护v回头客回头客v多做宣传多做宣传v降低成本增加利润降低成本增加利润v【1减人减人2减货，铺场数要加到成本中，分担减货，铺场数要加到成本中，分担到每个月，大量做正挂、模特，以减少铺场到每个月，大量做正挂、模特，以减少铺场数】数】分货表分货表商品平衡表【卖场各款占比】商品平衡表【卖场各款占比】多家店分货策略多家店分货策略v【产品错位经营，抓住不同顾客，做到【产品错位经营，抓住不同顾客，做到30%差异化，根据顾客要求】差异化，根据顾客
14、要求】v拟定同商业网不同销售策略拟定同商业网不同销售策略v分析目标消费倾向分析目标消费倾向v分析消费者年龄分析消费者年龄v分析价格带分析价格带类别占比表类别占比表价位分析表价位分析表顾客角度分析顾客角度分析商品分析内容商品内容分析A类品B类品C类品款式款式 颜色颜色 尺码尺码 材质材质 价位价位 风格风格 客层需求客层需求款式分析表颜色分析表尺码分析表材质分析表价格带分析表SKU规划规划v预估销售目标v根据过往销售预算各类别，各款式的销售占比及可卖数量v预算适中的商品货量v存货包括：铺场数量+销售数量SKU容量vSKU不可过多v1 过多的SKU导致陈列面积小，会降低品质感影响店铺形象v2 延长
15、顾客挑选时间，花多眼乱，降低成交率v3 降低店铺运营效率，增加订货、仓储、补货难度v4 库存增加，影响资金利用，加大经营风险vSKU不可过少v1 会出现断码v2 会增加转货频率v增加货架会提升坪效，但要注意店中动线规划，动线过宽会漏掉顾客，过窄会妨碍顾客购买SKU规划表SKU控制v如何进行SKU管控v依据商圈特点、顾客需求、店铺结构进行合理贵化v依据销售状况定期进行SKU调整v【根据询问率、试穿率进行调整】v严格进行SKU的采购管理和控制v定期进行SKU状况检查v加强滞销货品的控制和清理v分级管理 了解各店需求分级管理了解各店需求总结v货品来货两大、色多的货品，把同一款式的不同色号放在不同门店
16、，利用门店档位分析，将色号做到不同组合放在各个门店。一段时间后，会根据销售情况将货品重新组合调整，进行二次分货，这样会增加新品上市力度，也考虑到门店容量问题，也增加了新货上市的周期，各店消费习惯不同，要了解区域门店客人的喜好。v新货到货前进行分货计划，保证最快到店，上市后要进行跟踪，了解当初订货、分货有什么值得总结。上市计划去年同期商品构成表上市计划=单点金额=单点SKU=项目分配=价格分配首先确定年度指标有多少销售点在何处、市场目前容量、市场成长历史、市场未来容量、该完成多少店铺生命周期(上升期的店铺提升空间)该完成多少每个月完成多少季度完成多少季度的每个月各能放多少SKU新品拥有什么样的客
17、群买那类产品对价格的接受度每个月新品SKU该如何分配到不同产品中所在的竞争区域市场中，各主要精品不同价格带如何分配他们的SKU数分配到不同类型产品生命周期与上市波段的关系v产品生命周期产品生命周期v【附：接纳者的类别图、生命周期图】【附：接纳者的类别图、生命周期图】v导入期：创新者接纳占比导入期：创新者接纳占比2.5%、早期接纳者、早期接纳者13.5%v成长期：较早接纳大众成长期：较早接纳大众34%v成熟期：较迟接纳大众成熟期：较迟接纳大众34%v衰退期：落后者衰退期：落后者16%v销售季度分割表销售季度分割表产品生命周期产品生命周期发展期导入期成长期成熟期衰退期时间销售目标控制生命周期控制生
18、命周期v毛利率=毛利率=销售收入-销售成本-销售季度分割销售季度分割v货品在不同时期的管理策略与管理重点不同货品在不同时期的管理策略与管理重点不同商品生命周期商品生命周期-导入期管理导入期管理v货品销售特点分析货品销售特点分析v货品销售趋势预测货品销售趋势预测v货品销售政策调整货品销售政策调整v货品采购计划修正（家、减单计划）货品采购计划修正（家、减单计划）导入期分析内容导入期分析内容v单品走量单品走量v货品补货与促销货品补货与促销v单品成交频率单品成交频率v客单价客单价v顾客忠诚度（顾客忠诚度（VIP购买度如何）购买度如何）v产品价格曲线产品价格曲线v关注点：日报表能提供畅滞销商品销售状况，
19、却无关注点：日报表能提供畅滞销商品销售状况，却无法显示新品销售信息，判断新品销售潜力，应记录法显示新品销售信息，判断新品销售潜力，应记录顾客对商品款式、颜色、价位、材质的反应以及记顾客对商品款式、颜色、价位、材质的反应以及记录销售频率一试穿、触摸频率录销售频率一试穿、触摸频率实销期分析内容实销期分析内容v产品销售原因分析产品销售原因分析v产品生命周期预测产品生命周期预测v及时进行畅销产品的追货及时进行畅销产品的追货v定期进行断码、滞销产品的调拨、整合定期进行断码、滞销产品的调拨、整合v合理进行滞销品类的促销活动合理进行滞销品类的促销活动衰退期分析内容衰退期分析内容v季末产品售馨率分析季末产品售
20、馨率分析v开展多形式的产品促销活动开展多形式的产品促销活动v产品集中整合产品集中整合v过季产品下柜计划过季产品下柜计划导入期管理导入期管理v整体零售角度整体零售角度v生产计划生产计划-零售存货零售存货-销售计划销售计划-推广、宣推广、宣传计划传计划-上架陈列计划上架陈列计划v上市准备上市准备v1）新品的陈列展示）新品的陈列展示v2）新品推广部署）新品推广部署v3）新品销售培训）新品销售培训v4）确定旧品）确定旧品SKU的调整计划的调整计划新品展示方案新品展示方案v应注意新旧品陈列关系应注意新旧品陈列关系v1 空间规划（根据顾客需求，按区域风格、空间规划（根据顾客需求，按区域风格、色系陈列）色系
21、陈列）v2 视觉效果视觉效果v3 组合搭配组合搭配展示方案展示方案v确定产品分区陈列布局方案确定产品分区陈列布局方案v确定主销产品、推广产品的陈列位置确定主销产品、推广产品的陈列位置v确定主销产品，推广产品的搭配产品明细确定主销产品，推广产品的搭配产品明细v确定橱窗、焦点台重点展示产品明细确定橱窗、焦点台重点展示产品明细陈列展示表重点留意重点留意 v订货时就应该将各类产品进行陈列规划，而订货时就应该将各类产品进行陈列规划，而不是在受到货品的时候不是在受到货品的时候新品推广部署新品推广部署v在每季新货到店时，我们都应该先了解此季在每季新货到店时，我们都应该先了解此季货品的主题，再对货品进行分区陈
22、列，将主货品的主题，再对货品进行分区陈列，将主推款式进行重点推广，将单位价值高的产品推款式进行重点推广，将单位价值高的产品放在首要位置放在首要位置v首要位置首要位置v橱窗、推广台、墙面黄金陈列区橱窗、推广台、墙面黄金陈列区新品上市准备新品上市准备-员工培训员工培训v产品产品FAB培训、销售技巧培训培训、销售技巧培训v产品陈列、搭配技巧培训产品陈列、搭配技巧培训v产品推广、促销方案培训产品推广、促销方案培训v员工激励员工激励旧品如何调整旧品如何调整v打折时分析货品状况，齐色齐码可以不打折打折时分析货品状况，齐色齐码可以不打折v1 货品集中货品集中v2 员工推荐（员工奖励）员工推荐（员工奖励）v3
23、 明确指标明确指标v4 员工技巧教练员工技巧教练v5 技巧强的员工进行推销技巧强的员工进行推销库存分析表库存分析表商品管理商品管理-销售分析销售分析v销售货品分析的定义销售货品分析的定义v对货品在店铺的表现、成绩做出深入研究、对货品在店铺的表现、成绩做出深入研究、检讨以便做出调动、补给季更新行动检讨以便做出调动、补给季更新行动货品分析的动机与目的v了解货品畅销与滞销原因。以便做出调配v理解店铺之间的货品调配v加强店员对货品数量、种类的了解，做出补货、换货行动v配合货品数量、特性，加强销售畅销、滞销分析表畅销品、滞销品行动方案：畅销品、滞销品行动方案：v寻找畅销原因、寻找可替代品、备货充足、寻找
24、畅销原因、寻找可替代品、备货充足、与滞销搭配出样、加强陈列面积、重复出样，与滞销搭配出样、加强陈列面积、重复出样，货品备货不足时要更换陈列位置或及时补货货品备货不足时要更换陈列位置或及时补货v找出数量金额占比最大的货品调整陈列位置，找出数量金额占比最大的货品调整陈列位置，与畅销搭配出样，加强产品知识与销售技巧与畅销搭配出样，加强产品知识与销售技巧培训，为员工订立目标培训，为员工订立目标货品分析的重要性及迫切性货品分析的重要性及迫切性v通过掌握货品资讯通过掌握货品资讯v1 了解店铺库存了解店铺库存v2 计算正常货品比例计算正常货品比例v3 了解货品流量一达致促销了解货品流量一达致促销v4 了解货
25、品调配方法了解货品调配方法v5 处理库存与促销处理库存与促销 不同层面看货品分析不同层面看货品分析深入货品分析深入货品分析从运作角度分析从运作角度分析v销售数据销售数据v销售日报销售日报v终端个人销售追踪表终端个人销售追踪表v区域个店铺销售表现及产品类别分析区域个店铺销售表现及产品类别分析v价格带、连单率、坪效、人效价格带、连单率、坪效、人效v与去年同期销售进行比较与去年同期销售进行比较v竞品的同日销售状况竞品的同日销售状况v销售周表销售周表v区域各店一周的销售表现及产品类别销售结构分析区域各店一周的销售表现及产品类别销售结构分析v各主要色系的销售趋势各主要色系的销售趋势v新品一周销售分析及市
26、场反馈新品一周销售分析及市场反馈v各主要色系销售分析各主要色系销售分析v季节店铺销售变化及季节店铺销售变化及v与去年同期销售进行比较与去年同期销售进行比较v竞品的同周销售状况竞品的同周销售状况v前十名是否加单，后十名是否需要调整、打折前十名是否加单，后十名是否需要调整、打折v销售月报销售月报v价格带、连单率、坪效、人效价格带、连单率、坪效、人效v月区域性各主要店铺的销售表现及产品类别销售结构月区域性各主要店铺的销售表现及产品类别销售结构v新上货品一月内的销售分析与市场反馈新上货品一月内的销售分析与市场反馈v季节店铺销售变化及产品类别销售结构分析季节店铺销售变化及产品类别销售结构分析v各主要色系
27、的销售趋势各主要色系的销售趋势v与上一年同期销售进行比较与上一年同期销售进行比较v竞品销售跟踪竞品销售跟踪进行货品分析的基本资讯、数据进行货品分析的基本资讯、数据销售排名销售排名v20大占比（畅滞销品分析大占比（畅滞销品分析表）表）v【寻找畅销原因，当有畅【寻找畅销原因，当有畅销品时应找到替代品而不销品时应找到替代品而不是及时补货】是及时补货】v在顾客喜欢因素打在顾客喜欢因素打v各款销售件数、金额及其各款销售件数、金额及其占比占比v各款的库存件数各款的库存件数v7天平均数量天平均数量v库存天数库存天数货品分析启示滞销货品搭配畅销货品卖点分析滞销货品分析启示正常销售比率分析表上下5%属于正常检查
28、货场低比率货品陈列数量与面积造成滞销原因v商品采购：款式错误或定量大v陈列原因：搭配不当或没有展示v销售人员：技巧或知识欠缺v商品本身：价格或颜色、面料、尺码v报表分析先看总的再看分布分析低比率货品分析启示货品分析基本资讯、数据v一般可用一下的二个数据衡量商品的畅销程度v消化率=该款销售件数该款进货数量v折扣率=失效价格元零售价格v【消化率可以体现销售进度。应分析平均消化率、类别消化率、款式消化率】商品控制-周、月讨论会v区域性各店销售表现v季节变化的销售业绩变化v各主要颜色、款式销售趋势v新品上市一周市场反馈v畅销前十名货品追加与否v滞销前十名的分析及应对商品控制-周报判断基准v畅、滞销商品
29、的发现（消化数量？消化率？）v畅、滞销商品的药引分析（素材？颜色？款式？）v商品构成的平衡（必要商品？不必要商品？）v新商品动向预测（顾客反应?试穿信息？）季度销售产品回顾v季度指标达成状况回顾（销售指标完成情况）v季度渠道、店铺调整状况回顾v季度天气状况回顾v产品采购、销售、库存分析（分大类、小类、价位段、色系进行分析）v重点产品分析v下季采购规划调整措施8020法则v大部分生意来自于收买小部分产品从顾客角度分析v顾客购物习惯分析陈列角度分析v货品战士要素v1 在店铺门口就吸引住消费者v2 按照系列和价格陈列商品v3 根据故事来陈列商品v4 用颜色来吸引消费者v5 将主打商品或故事商品多次重
30、复出样v6 将当季货品与过季货品分开陈列v7加快产品周转v【形象体现在鲜度上，除换季外不可以全盘铺货，要保持换货频率】如何加快货品周转v各店商品归并调整v调货目的v1 提高搜货品售馨率v2 提高货品销售几率v3 店铺SKU数合理化v4 差异化销售划分v5 加快回聘流通速度v调货思路：v1 根据各店销售情况v2 对个别款式进行归并v3 注意SKU控制v调货方法：v15天一次v收缩店铺库存如何从陈列角度评估陈列v一 合时v商品是否合适季节v是否配合广告与店内推广v是否定期更换v二 整洁v是否陈列位置清洁整齐v产品是否整齐陈列v三 销售能力v陈列的产品是否有存货v有关陈列是否于陈列产品附近评定陈列准
31、则v四 部署v陈列是否平衡v主打商品是否陈列焦点v产品的色彩是否协调v五 技术素质v灯光是否正常运作v价钱牌是否隐藏于产品内v陈列产品是否已经熨烫销售角度分析补货v为什么补货？v用什么依据补货？v如何补货？v补货需要注意的几个关键？补货实际的掌握导入期成长期成熟期衰退期销售曲线补货黄金时间整个生命周期13库存过多的风险v货品脏残，不能满足顾客需求，增加甩卖风险v占用货仓空间，岁有积压仍需订购其他货品v增加财务资金，费用的百分比v劳动力浪费v掩盖供货缺货缺货机会损失分析补货注意事项v不同类型商品的补货注意事项库存货品管理v要有正确无误的库存数据，首先要有正确的出入货记录，库存才有正确的反应，所以
32、每次公司返货及来货都要进行确认，一确保数据准确无误，有效的库存管理就在于出数与入数的有效管理v库存商品要进行定位管理v所保管的商品要分门别类，整齐码放，不要随意堆积v快销的货品应放在仓内最方便取到的地方v必须保管好残次品，残次品与正品必须分开放置，每月对残次品进行盘点核实v完善的库存货品管理可以减少顾客因货品因素流失的几率及提高补货质量，另货品的出入得以平衡如何进行库存控制v不良库存最小化不良库存最小化v目的：v1 库存回转率提高v2 商品投资效率提高不良库存最小化战术v1 发现卖得不好的商品v2 确认卖场展开的方法和销售方法v3 判断问题共性不良库存最小化分析v1 把握特定商品类别的销售情况v2 店铺间销售情况比较v3 消化状况分析v4 促销反应情况分析不良库存最小化行动v1 店间移动v2 目标商品选定v3 促销价格决定v4 后不商品
