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1、互联网迅速定位全球目标客户方法揭秘主讲：郭朝阳本教程为APT CORPORATION LIMITED所有，前言n n开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。n n因为在这个过程中，外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。n n最后的成功很大程度上归功于我们获取客户信息的专业性，所以丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。1、 在Google中输入产品名称importers n n 2、关健词上加引号，即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入 n n这种方法可以保障这种方法可以保障n n在搜索出
2、来的网页在搜索出来的网页n n中我们输入的关键中我们输入的关键n n词是连接在一起的词是连接在一起的n n，不像上一种方法，不像上一种方法n n得到的结果中那样，得到的结果中那样，n n输入的关键词可能输入的关键词可能n n是分开的。这样搜是分开的。这样搜n n索结果虽然数量上索结果虽然数量上n n大大降低，但准确大大降低，但准确n n性必然大大提高。性必然大大提高。3、搜索产品名称distributor n n搜索时如果加上搜索时如果加上n n引号，能得到更引号，能得到更n n准确的结果。虽准确的结果。虽n n然这样做可能牺然这样做可能牺n n牲很多潜在客户，牲很多潜在客户，n n但如果运气
3、好的但如果运气好的n n话就可以找到很话就可以找到很n n多分销商的信息多分销商的信息 4、其他类型目标客户搜索：产品名称其他客户类型 n n相关目标客户的词相关目标客户的词n n语还包括：语还包括：buyer, buyer, n ncompany, wholesaler, company, wholesaler, n nretailer, retailer, susu lierlier, vendor, vendorn n及复数形式及复数形式 5、Price产品名称 n n能让你找到很多的在能让你找到很多的在n n网上销售产品的零售网上销售产品的零售n n商和经销商，还有一商和经销商，还有一
4、n n部分搜索结果是一些部分搜索结果是一些n n市场报告、谈论产品市场报告、谈论产品n n行情的文章。如果是行情的文章。如果是n n比较新的资料可以作比较新的资料可以作n n为参考。为参考。6、搜索buy产品名称 n n这种方法可以帮助这种方法可以帮助n n你发现可能被我们你发现可能被我们n n忽略的求购信息忽略的求购信息 7、国家名称限制方法 n n在前面在前面6 6种方法的种方法的n n基础上加入国家基础上加入国家n n名称限制。一般名称限制。一般n n从这种搜索结果从这种搜索结果n n中我们可以得到中我们可以得到n n我们关心的产品我们关心的产品n n在目标市场的情在目标市场的情n n况
5、，其中也包含况，其中也包含n n不少客户信息和不少客户信息和n n客户信息源。客户信息源。8、关联产品法。产品名称关联产品名称 9、著名买家法。产品名称你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 n n这种方法可以帮助这种方法可以帮助n n我们找到行业市场我们找到行业市场n n的情况，并能在相的情况，并能在相n n关的网站中找到其关的网站中找到其n n他买家的名字。他买家的名字。10、Marketresearch方法。产品名称Marketresearch n n这种方法用以搜索这种方法用以搜索n n某种产品的市场研某种产品的市场研n n究报告。一般在这究报告。一般在这n n种报告的提要或者种报告的
6、提要或者n n内容中，可能会提内容中，可能会提n n到很多著名的行业到很多著名的行业n n内的公司，包括制内的公司，包括制n n造商和分销商。造商和分销商。11、 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告后，查看搜索结果右侧广告 n n我们经常可以看到在我们经常可以看到在GoogleGooglen n右侧会出现一些文字广告。右侧会出现一些文字广告。n n这是这是GoogleGoogle为了防止影响搜为了防止影响搜n n索结果的公正性而特别置于索结果的公正性而特别置于n n右侧的，这种方式既照顾到了右侧的，这种方式既照顾到了n n搜索人不想受广
7、告干扰的心理，搜索人不想受广告干扰的心理，n n也照顾到了广告主的利益。也照顾到了广告主的利益。n n当我们根据以上很多的关键当我们根据以上很多的关键n n词搜索目标客户信息时，往词搜索目标客户信息时，往n n往那些广告主提供的服务也往那些广告主提供的服务也n n是值得我们关注的。是值得我们关注的。12、寻找行业展览网站 n n到目前为止，出口到目前为止，出口n n营销最为有效的方营销最为有效的方n n式还是参加面向国式还是参加面向国n n际贸易的行业展览。际贸易的行业展览。n n这类展览一般有专这类展览一般有专n n门网站，这个网站门网站，这个网站n n上往往会罗列上次上往往会罗列上次n n
8、展览的参展商名单展览的参展商名单n n和本次已经报名参和本次已经报名参n n展的客户名单展的客户名单 13、高级搜索的title方法 n n使用使用GoogleGoogle高级搜索高级搜索n n功能的功能的AllintitleAllintitle功能，功能，n n搜索上述各个项目的搜索上述各个项目的n n关键词。关键词。TitleTitle方法的方法的n n原理是把客户可能用原理是把客户可能用n n在他们的网页标题中在他们的网页标题中n n描述他们自己的关键描述他们自己的关键n n词找出来，然后我们词找出来，然后我们n n在网页标题中搜索关在网页标题中搜索关n n键词。这时候搜索出键词。这时候
9、搜索出n n来的内容相关性比以来的内容相关性比以n n往大大提高，非常准往大大提高，非常准n n确。确。14、网址包含大客户公司名 n n在在GoogleGoogle高级搜索功能，高级搜索功能，n n输入大客户名称，在字输入大客户名称，在字n n词位置选择词位置选择“网页内的网网页内的网n n址址”搜索。这种方法搜索搜索。这种方法搜索n n出来的网页同方法出来的网页同方法1414、1515n n一样，都是非常专业的一样，都是非常专业的n n见面。而且一般如果某个见面。而且一般如果某个n n网站会以某个客户的名称网站会以某个客户的名称n n来命名网页，那么很有可来命名网页，那么很有可n n能是在
10、介绍一系列的公司能是在介绍一系列的公司n n这其中很有可能还有其他这其中很有可能还有其他n n潜在客户。潜在客户。15、专业文档方法 n n搜索引擎还提供类似于搜索引擎还提供类似于 n nPDFPDF、WORDWORD、EXCELEXCELn n文档的高级搜索功能。文档的高级搜索功能。n n一般互联网上这种文档一般互联网上这种文档n n数量比网页数量要少得数量比网页数量要少得n n多。而且这种文档一般多。而且这种文档一般n n都是专业的资料，绝对都是专业的资料，绝对n n值得研究。值得研究。n n.产品资料gasket maker2.pdfn n.产品资料MSDS 4 minute epoxy
11、.pdf16、网址目录方法 n n注重在网络上宣传自己注重在网络上宣传自己n n的公司往往会将自己登的公司往往会将自己登n n录到录到YY和和“多美多美n n买卖搜索买卖搜索“这两个世界上这两个世界上n n最有名的网址目录中。最有名的网址目录中。n n因此，我们也可以到这因此，我们也可以到这n n两个网址目录中去寻找一两个网址目录中去寻找一n n些客户信息些客户信息。17、企业名录网站方法 n n全球有一些专门提供全球有一些专门提供n n买家名录的公司和网买家名录的公司和网n n站。这些公司中，多站。这些公司中，多n n美买卖搜索和美买卖搜索和KompassKompassn n最为有名和受市场
12、好评。最为有名和受市场好评。n n我们可以从这两个公司我们可以从这两个公司n n提供的名录中找到很多提供的名录中找到很多n n潜在客户信息。潜在客户信息。18、进口商与分销商名录网站方法 n n可以通过搜索可以通过搜索importersimportersn ndirectorydirectory和和distributorsdistributorsn ndirectorydirectory来查找。来查找。19、行业网站方法 n n专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息
13、网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息20、黄页网站查找方法 n n在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。21、商务部世界买家网 n nhttp:/http:/n n中国商务部为中国广大出中国商务部为中国广大出n n口商收集了世界上口商收集了世界上4040多万多万n n进口商的资料，并免费对进口商的资料，并免费对n n中国出口商开放。中国出口商开放。22、各国行业商会 n n在搜索引擎中搜索在搜索引擎中搜索n n行业名称行业名称 AssociationAssociation。n n一般来说，某国的行一般来说，某国的行n n业协会都包含了制造商业协会都包含了制造商n n、经销商的相关信息。、经销商的相关信息。23、进出口协会或者商会 n n我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http:/
