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1、团队经理团队经理我们的我们的“腰腰”整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 1目录一、团队长的角色定位二、团队长的职责三、优秀团队长的基本特质2当我们面对团队长，对团队长每天的工作与做营销员时有什么不同3（一）营销员与主管的异同点（一）营销员与主管的异同点v制定计划v主顾开拓v销售技能v售后服务相同点v有效增员v训练辅导v会议经营v追踪激励v团队建设不同点从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。4（二）团队长的角色定位（二）团队长的角色定位单一角色多重角色5营销员营销员团队长增员人增员人经营者经营者训练师训练师6目录一、团队长的角色定位二、
2、团队长的职责三、优秀团队长的基本特质7职,是职业,你所从事工作的统称。责,是责任。两个字合起来的含义就是你所从事工作本身的责任。职责8职业素养是指人类在社会生活中需要遵守的行为规范。个体行为的总和构成了自身的职业素养。职业素养是内涵，个体行为是外在表象。职业素养是一个很大的概念，广义的职业素养既包含专业技能也包含其他职业要求和职业操守，狭义的职业素养是指除职业技能以外的其他职业要求和职业操守。职业技能固然重要，但是比职业技能更重要的是思想意识、敬业精神和道德品质，体现到职场上就是职业素养；体现在生活中的就是个人素质或道德修养。狭义的职业素养是指职业内在的行为规范和要求，是在职业过程中表现出来的
3、综合品质，包含职业道德、职业行为、职业作风、职业精神和职业意识等方面。属世界观、价值观、人生观范畴。一、职业素养的含义9n职业信念n职业知识技能n职业行为习惯二、职业素养的三大核心10n职业思想（信念）n职业道德n职业行为n职业技能三、职业素养包含四个方面11四、营销主管应具备的职业素养职业思想（信念）热爱P2P事业，热爱公司，热爱团队营销伙伴，热爱理财营销工作，把理财营销当作自己的终身事业。坚定的理财信念，大爱无边的爱心，感恩惜福的胸怀，大公无私的品德是做好理财营销的职业要求。12职业道德（品质）我们的职责是服务好公司，服务好客户。所以，我们的思想和行为一定要站在公司和客户的立场上思考，一切
4、为客户着想，为公司着想。一切有损于公司，有损于客户的思想和行为都是不能容忍的。务必严格遵守公司业务品质管理要求。永远牢记：小胜靠智，大胜靠德。13主顾开拓1.精销售精销售精销售精通产品市场展业经营客户强将手下无弱兵！142.会增员会增员为什么要增员1.长期、稳定的收入来源2.自我发展、个人价值的提升3.树立威信的需要，做大直辖的保障4.建立团队良好氛围的前提条件15增员选择2.会增员会增员会增员渠道开拓职涯规划懂基本法持续地增员是永续经营的基础！163.专辅导专辅导为什么要辅导1.提升技能，提高队伍留存2.扩大增员利益，提升增员积极性3.培养绩优、孕育准主任的摇篮173.专辅导专辅导市场规划专
5、辅导陪同拜访实战演练追踪督导辅导是营业组健康发展的根本！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 184.懂管理懂管理为什么要管理1.提升组员归属感，提高团队凝聚力2.激励组员、提升士气3.落实工作、提高绩效4.提升自我综合能力194.懂管理懂管理二早经营懂管理差勤管理沟通激励活动量管理管理是团队高效运作的动力！20见性成佛见性成佛见性成佛见性成佛 管管理理，它它归归根根结结底底是是如如何何运运用用合合乎乎常常情情的的法法则则和原理，让事情完成得更有效率的艺术。和原理，让事情完成得更有效率的艺术。21沟通内容沟通内容相信就是
6、力量相信就是力量团队长的团队长的角色定位与角色定位与习惯培养习惯培养职业理财经理人之路职业理财经理人之路公司最新的情况介绍与运作公司最新的情况介绍与运作如何成功销售如何成功销售持续成长持续成长 成就自我成就自我22决定成败的重要习惯好习惯成就人生坏习惯破坏人生23你你习习惯惯上上班班打打卡卡、你你习习惯惯挤挤公公交交、你你习习惯惯不不想想起起床床也也得得起起、你你习习惯惯回回家家坐坐公公交交汽汽车车，你你习习惯惯买买打打折折的的衣衣服服，你你不不习习惯惯也也得得习习惯、但是、你要养成一个成功的习惯！惯、但是、你要养成一个成功的习惯！ 你老是说你不习惯，你习惯什么？你老是说你不习惯，你习惯什么？
7、管理团队成功从建立习惯开始！24每日出勤是走向营销成功的每日出勤是走向营销成功的前提前提请现场伙伴谈出勤请现场伙伴谈出勤25出勤的意义出勤的意义n出勤是自我激励出勤是自我激励n出勤是勤奋出勤是勤奋n出勤是学习出勤是学习n出勤是毅力出勤是毅力n出勤是自律出勤是自律26团队长每天要有抓手团队长每天要有抓手每日早会每日早会 每周夕会每周夕会每月启动会每月启动会各类培训各类培训各类团队活动各类团队活动27优秀团队长的五大特质优秀团队长的五大特质尽责正直大度五大特质关爱积极28（一）尽责（一）尽责就是指做好分内应作的事，承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。v对自己率先垂范、严于律
8、己v对客户诚信营销、优质服务v对组员持续培养、提高收入v对团队达成绩效、赢得荣誉敢于承担责任，勇于担当重任!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 29（二）大度（二）大度就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。v包容就是面对各种不同类型的人时，能给他一个成长的过程，并助他扬长避短，充分发挥潜能，达成个人目标和团队目标。v舍得就是在团队经营过程中，勇于付出、善于投入，进行团队的自主经营，最终实现成人达己的目标。团队长胸怀有多大，其队伍就会有多大！30（三）积极（三
9、）积极就是一种心态，即对事物的看法保持良好的态度就是一种心态，即对事物的看法保持良好的态度。阳光心态主观能动持续学习目标执着积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光！31（四）关爱（四）关爱是是指指以以人人为为本本、关关心心他他人人，是是在在制制度度的的基基础础上上实实施施的的一一种种人人性性化化管管理理，核核心是透过人心工程来推动团队的制度建设和经营管理。心是透过人心工程来推动团队的制度建设和经营管理。带队伍就是带人心！v先处理心情、再处理事情。v善于换位思考，设身处地为他人着想。v关注人与关注业绩同等重要。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 32（五）正直（五）正直是指公平、公正、公开。对人一视同仁，做事情坚持原则！是指公平、公正、公开。对人一视同仁，做事情坚持原则！正直是一笔值得终身珍惜的财富！明辨是非坚持原则坦诚相待开诚布公33 人人们们之之所所以以愿愿意意追追随随你你，是是因因为为你你带带给了他们希望！给了他们希望！ 科林科林鲍威尔鲍威尔34万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 35
