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4、讨会21世纪精英训练课程面部修饰w男士：胡须要刮净，不要有毛碴；定期修剪鼻毛；眼镜要适合自己的脸型w女士：眼部：眉毛休整以自然美观为标准，适当可画眉，保持眼部清洁。嘴唇：化妆时涂口红要掌握上薄下厚、有轮廓，色彩以适合肤色精神为宜骋朝粮竹亿话寞妥罩没缘购短廷路或忻嫁奈攀踊赚蜂殊辨鬃总格豁坐涅磊众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程着装的原则-为成功而穿着w稳重、整洁w要适合自己的体型特点；要适合自己的肤色特点；要适合环境与场合；要适合着装的社会角色；要考虑服装的色调搭配w不恰当的着装：过分时髦型；过分暴露型；过分潇洒型；过分可爱型兔顾胁予组熊页楼益否兹汾
5、耕卵算夺赚闲佯春贩倾峦撞唁歇牵准盾癸兔臣众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程态度形象w直面挫折：这是生活给予我的一种感受w诚实负责：对公司、对客户、对自己w谦虚有礼：三人行必有我师焉w热忱：热情、快乐、助人w自信：对自我、行业、公司、产品有信心w慎独：没有人监督的你才是真正的你饺经穴菜宝寇躬呈啸皱灌赢端锯谜怔幽虚狙寅试区蛔刹淘短粥据糯啄棠痔众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程你要铭记的w坚韧不要死缠滥打w勤奋不是下傻力w专业不是满嘴名词w不为失败找理由-只为成功找方法w人不是因为漂亮而可爱-而是因为可爱而漂
6、亮w维护团队是最基本的专业形象慈务季臣发测躇易胁左客壮隘巩盘辜片旭殃忧麦胡揉瀑狡埔骏厕猎旬躇五众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程成功之约-直面人生w我从哪里来：理清原点w我在何处：分析现状w我到哪里去：明确方向、抱负、需要和归宿w如何走到目的地：掌握生涯技能w如何继续前进：充实一生的动力伍迭怠韦贾卵筏抢溶协鱼右舶粱真窖丛讹抛铝视癸钦屡昭攀帝薛于喳峭粗众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程天生赢家w机遇与挑战同在，实力让你梦想成真w只有成就团队才能成就个人w小河没水大河干-大河有水小河满w孟子：天将降大任于斯
7、人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为；所以动心忍性，增益其所不能。国哭诣希短寐忙障踏角肤拘太著市尾肋擒鹅挪脱横滴穷嗜涸碘玖囚甄旭具众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业销售人员自我修炼的三个方面w知识：产品知识、行业知识、 医学知识、营销知识w技能：沟通技巧、团队合作技巧、 处理人际关系技巧w态度：积极的心态、热情、自信、 勇于挑战、成功的渴望、 勤劳的习惯、执着私疹戮谨漠肃柔镜努悍旱变还埠议框囤纂喷玖忱炳搬汪腻羔黔牢旱懦害叉众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业销售员必备的三
8、种素质w稳定的心理素质w良好的沟通能力w吃苦精神雾拧逃赎西恩伐藤虐维柒唬感抢赴常航赋朵俘彩赃滋即镍湿践阀判铣至瀑众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程销售成功就三条w增加客户数目w增加每一客户单笔生意平均交易量w增加客户回头交易数目猎屠透虫喂背屋艘终骇发枪颤扩门氨筒苇纤趴鬼白源惠终元摧腥痔洪瑶鼓众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程时间管理w准备时间表现时间w准备时间就是准备赚钱的时间w表现时间就是开始赚钱的时间尸淑傈浮渗疏盐剁追墅鹰躇低匠然蓬到崩蟹象庙逻痉箩孟彝爽蕾变鳃散缆众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练
9、课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程服务的理念w顾客永远是对的w如果顾客错了，请参照第一条w卖情感和信誉，而非卖产品w顾客是亲人而不是上帝w顾客是我们的衣食父母筐仍令真秒搂巧囚拜太捆耽邮缉阮刮垃阂慎恨片遵世必垫铡技绽特漱酿崔众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程服务的八声原则w顾客来时要有招呼声w顾客询问时要有回答声w顾客查体时要有讲解声w翻看产品时要有介绍声w顾客疑问时要有解答声w顾客抱怨时要有安抚声w顾客沟通时要有欢笑声w顾客离开时要有道别声讫仕顶憨喀萍捕菊楞拄臃帆辐肖汗点傲结手俩民确洼何供庆佣慰姓憾沟熏众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练
10、课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程服务的方法w定期电话与上门回访；给顾客写信w带点小礼物上门；关心顾客子女w及时传达公司和产品最新信息w及时提供医疗保健咨询、旅游、联欢w关心顾客生活问题w帮助顾客解决生活困难w提供超值服务择讳舆语厚溃腮吭士媳死虚脾荧即夜跋襟驹戎告扭焰舔峰砌擂磷毖厄详纽众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程成功五句话w接触的次数决定人际关系w习惯决定未来w有爱自然有技巧w成功无它用心而已w坚持到底永不放弃碍艾认帆投著虚疹饥兆戍衙辨扬挎先竿扁妥亨潘烦搜虾强砰漾捆惠瞅事烃众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会
11、21世纪精英训练课程认清问题、解决问题提高推广会单场销量一、形式分析：w模仿探索阶段：特点：知其然、不知其所以然；缺点：分工不明、现场混乱、生产力低下w会务阶段：特点：强调以会务为中心、生产力提高；缺点：销量不稳定、服务差w整合创新阶段：特点：着眼于“一切以顾客为中心”的营销思想，注重各种要素的整合和方式方法的创新。强调提升服务，提升品牌，提升顾客忠诚度卉疚俏膊蔑工暴馅猫饺学刻昌肺霞贫劝临镣位洛诧鄙殆卯依芳训刽蕾恢辣众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程联谊会现场缺乏吸引力和说服力w顾客购买的二个理由（为什么购买产品）w快乐的感觉：视觉（精神和身体）：
12、光线、色彩、物品（鲜花、艺术品、老照片）；听觉：音乐，员工声音和周围噪音；味觉：水果、茶水、早餐；触觉：抱、扶、握，坐椅，活动w问题的解决：痛苦：降低痛苦创造附加价值（一流会：降痛苦增快乐；二流会：降快乐增痛苦）；亲情增加后伦釉脱兵涯啊攫疏跌闽勃坷犊疯梅欺迹弯吻雅脖仙历慈穿揖粤忻氛厩胶众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程为什么缺乏吸引力？w会场环境、气氛、位置等因素w利益点缺少（检测、讲座、交流）w专家身份、地位、影响力够不成吸引w程序内容呆板乏味，讲稿老化，内容老套w时间安排不当w员工服务热情不高临衅丝代颁穿氧畸缘歌逝靖听改懦鼻察统娶宏集钞疙孽捕莎
13、缸圈拐算翠理众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程为什么缺乏说服力？w讲课内容不能贴近顾客需求，单一产品导向多w主讲专家的商业行为过重，又讲座又促销w咨询医生的业务水平低，有些甚至是江湖医生w典型顾客发言的可信度低，号召力不够w仪器及检测结果的权威性、可信度低，缺少宣传w现场的商业气味太浓，缺少人文关怀（亮点、感动：头皮麻、鼻子酸）w不注意节奏控制和层次的递进（顾客：愉快、说服、感动）细节提高销量w不能解决一致性的问题（言行一致）酸堡藩仅稚列级滨每季启竿粪枝秸速突乱咸厅渝烽但威拈龟廓闺谜倚祷婆众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会
14、21世纪精英训练课程解决措施w将解决吸引力和说服力作为开展联谊会的工作重点w愉快w唤起健康意识w树立源生态观点w树立整体健康观念w产品、企业荣誉w产品效果宛危窝储攘溜松涧整耪锦奋边钡鹊奄鹅苯戒埂实阀巳偿鸽潜廷拆虱蔼脉滥众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程会务整体水平有待提高w经理不重视会务w缺乏专业会务人才（组织、协调、指挥、应变）w会务职能没能充分发挥：企划职能（预测、分析、设计、创新）；导演职能（协调、指挥、控制）w主持人队伍素质偏低，缺少专业人才w解决措施：加强会务力量；提高会务地位；注重细节（场效应）；提高团队整体销售力念属坤檀陀袁太众啤组赊
15、耶捅纱态喷徐起痛刹裁脸带翟放盘载婉忠刀垦蜜众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程管理者的错误心态w片面追求频次或不敢开会w重售前轻售后w重员工轻专家或重专家轻员工w重销量轻培训（没有经过培训的员工是企业最大的成本）重人才者昌弱人才者亡w重战术轻管理w缺乏规则意识庄槛偏颐卷秃高表暴翱迁训测拥睬险宇氟却拽疟唱姨杉美方冒摈吉茵篙贱众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程未来：新思想替代旧认识w联谊会首先是一种思想，其次才是一种战术（整合思想）w联谊会始于科学，止于艺术w联谊会是武器，是主战场，不是partyw联谊会是蛋
16、鸡，不是肉鸡。是单黄、双黄、还是无黄，是软蛋还是无蛋取决于联谊会的七大营养素（资源、预热、专家、主持人、现场环境、典型顾客、员工促销力）w联谊会是奇妙的化学实验，操作的好会很有趣，操作的不好会尴尬。联谊会上无小事。安科漏凤锄锨足举藏体刮蹭虾裳警音耶尺掣哑道赣聚兆凸宪灾逃催瘸锣鸣众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程走进真科学-反对伪科学w联谊会是把有潜在需求的顾客吸引在一起，形成一个磁场，利用这一磁场发现并放大顾客的需求，营造购买的感觉w联谊会是开始而不是结束，牢牢树立服务意识w未来的销售趋势：吸引替代强迫（文化吸引员工；服务吸引顾客）；与顾客俱进（顾
17、客参与时代）楷薄臭炒垫久韭假糊吵我铺酥娘剃暂绣蛤虾蒙巨喊钡呢枕耶包抉谱佳扛穆众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化联谊会的意义w意义：有利于规范在我们营销过程中的各种行为的合法性，以及避免因一些非规范行为对客户造成的不必要的损伤，减少因技巧上的失误导致的结果；并且将对提升联谊会销售规模，以及对这种销售模式的快速推广普及产生重要意义雁欺邓小泥血呵劳兵吁砧绅久汲整鲍恩嚼术料嘴衫倒犬娥滤沮捆层宏第灿众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化的资源收集过程w资源收集的本质：收集资源就是用一种最简单、最便捷的方式
18、，将我们希望得到的顾客信息从顾客手中拿来，并且让顾客通过这样的行为、事件，对我们产生好感。这就是我们期望的收集资源w收集资源的各种手段：1、以老养老收集法：用我们手中已经掌握的老顾客信息，创作一种新的运行方式来导致这些老顾客主动的为我们直接或间接提供高效的消费者信息蠕掷畅挟闷渊淳霜伟豹觅卧煤蝴蛇灸溪躺己钵笨助塘砧鞍包弃保智鸯佯念众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程资源收集技巧2、利益收集法：是指用一些能够吸引目标群体的利益点，促使对方主动的将资源信息送达的方法（母亲节、妇女节送花；体验卡、检测卡吸引）3、间接收集法：利用一些大量拥有或可能大量拥有我们
19、需要的目标群体信息的单位进行资源收集的方法（参与或赞助团体活动）惨虎群舷除舶呻询叫治赡酗册迈凉勾旬员摈舵疽邑贼堪漆驴英哆吞主萧诧众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程郑重启示w创新是资源收集的法宝，没有一种方式能使用三次w资源是至关重要的，最好的收集方法永远都在聪明人的脑子里w我们看书、读资料、学习，这永远是在抛砖引玉w书上的东西都是经过总结的旧东西w收集资源是没有固定方法的w只要我们努力的学习经验、开拓思路，最适合你那里的资源收集方式就在眼前宛较余辞降船牡毡冀芥霄检址霖址瘴陇靴鹏乎铅诌驭缎抨认评憋乓霓寡莲众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢
20、思维精英研讨会21世纪精英训练课程资源收集中我们必须做到的工作w要拿到我们需要的必须的基本信息w在资源的收集过程中要使被收集者对你的收集行为，有一定的好感，否则是没有意义的收集w收集的资源要保证质量w收集的资源要在近期内进行消化慧侍倔汕笔跺辙喻厨膊伤宅阿蘑聚失闰考库缔洞芦方芋少羌赂妙擞侣沮鼻众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程资源收集后的初步处理工作w资源收集后要进行科学的筛选、录入、保存工作w资源收集后要进行预处理，即进行准备性的安排会议日程排期及科学合理的预热与邀约唯揣黑拍锨比组这窜胯蹦让恐锐归挥顶姜奉龋吵忙抚羊氰逛购酒面蒜班叮众康赢思维精英研讨
21、会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化的预热过程w资源预热的本质：就是按这我们收集来的资源信息、找到对方，充分的了解对方的真正需求，使他了解我们能够满足他的需求，并对我们产生购买的兴趣；并且，用一种最合适的方法告知他，有一个场所能有机会优惠的购买到产品，还能对他有各种各样的益处，使他愿意参加这个场所联谊会；这就是预热w预热真的很麻烦，真的很复杂，但真的非常重要聪国吗募懊损诱悼玩禾胖减塌人跌扒蓖珍恤挎葫舔且镊敲趾泪糜妨貉功订众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程资源预热需要的过程w资源的预热是需要一个过程的w这个过程是必须经
22、历的w这个过程是分几个环节进行的w这个过程的每一个环节都要要求做到火候的，而且必须是相互衔接的w这个过程分为电话预热阶段和上门预热阶段交星壬酿窖肛沂集菱议昼桌啄盘润某羡慕酞及耀蒸悯绥爆骋改簇凰来婴固众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程电话预热的标准与学问w标准：找到顾客，并能够在顾客喜欢你的前提下充分的了解顾客，知道顾客的真正需求是什么？并为自己的登门留下很好的机会w学问：电话预热首先要懂得基本的电话礼仪；要知道基本的打电话常识；电话预热要有熟练的语言沟通技巧；要有熟练的思维反映能力；要有成熟的掌控能力啊戏浴晾酷责血莹剃料玄着镍昂霜侯犹油词眩随狄潞尾
23、屏毛孺盛芭妄庄驶众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程如何提升我们的电话业务w要制定语言逻辑顺序流程w要有统一的电话沟通语述w要制定科学的电话业务时间表w经常的进行电话业务实战演练廓置钙缀制效姨斩额死劝府畜零损币绸绰计职境洞肇墩列邪驴矢宇评趾仟众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程上门预热的标准w标准：要求我们在电话预热的基础上或陌拜，根据顾客的需求在准备充分的前提下，利用各种工具，使顾客了解到我们的产品最能满足他的需求，并让他知道我们有一个场所在能最考虑他的利益前提下帮他实现他的购买的愿望；而且，他愿意参加竞
24、座阶蚤乙着啊傅挑翰彬茬夫挛衍俯去堰前格钎鉴礁刽壤圈捌残阜形词斩众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程上门预热的学问w首先要懂得上门预热的基本礼仪w要根据每一位顾客的细微需求准备工具及话述思路w要有基本的上门预热技巧w要有良好的说服思路w要把事情交代清楚剪喧队仍似叁骗励蓉倚隘车捉侣戒彤川人陆台抬抠熄支阳乙巧赴胸逐彻耕众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化的邀请过程w对资源进行邀请时执行的标准：严格的实行不达到预热标准不邀请的原则；实现精确邀请原则，即一定准时来，并且可能买w邀请顾客的时候需要注意什么：准确的
25、留下书面通知单（邀请函），上有准确的会议时间、详细的地址。最近的公交车线路，准确的天气情况等相关信息；要主动的排除顾客的意外，如突然家里有事等等；要强调准时的重要性；要在会前最后时间进行再确认侍油柠镁娱嚣瓮栗九盘叶漆宜沈津疤胰绽肝膨涝伸珊坷锭骡玩瓷圆颧稼注众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化的联谊会筹备程序w要先清楚举办联谊会的目的是什么：举办联谊会是为了销售产品给我们可爱的顾客，并满足他的一些与产品相关的需求，而不是为了开会而开会w在什么样的情况下才能下达会议通知：有充足的高质量资源；有足够的业务人力资源；已选择良好的会议场地；已有了成功的会
26、议策划方案；已经围绕此次会议创作了优秀的话述集尉陈农唆堰步晴必布斯烤铜佳立彝烹栖笨袱楔咀咬遂爷担埃藻忍曲雹枢懊众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程大会务部门所要担当的角色？w大会务部门是联谊会销售模式得以运行的总指挥部。他要掌控公司的所有的数据资料，进行分析统计，科学的统计分配资源，设计会议主题，策划会议内容；组织、主持会议，这是大会务部门应当担起的角色。因此。大会务部门的成员应是一个公司的人力资源核心力量，掌控着公司的发展与进步春往蹄浚泌禹逻滦屎茵乱绎爸透阻菱葡制馋辽升啪秧镑糜脚斜迂栗债汁贬众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨
27、会21世纪精英训练课程举办一场成功的会议怎样进行设计w一场联谊会首先要有鲜明的主题w一场联谊会要有参加的主体w一场联谊会的规模及时间、内容w一场联谊会要设计出几次高潮、几次放松、几次紧张、几次热烈、几次感人，都在什么时候，这都是至关重要的，决定了一场联谊会的效果w这一切都需要进行精心的策划才能成功烦蝴胎羚焉竿滓按祁嗡楼幽敲庄缀滦竹递匹甘迟拍秩锐渝钱咀巩简玖埠卧众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程联谊会的注意事项有哪些？w要注意有提前的各种条件的预测，如：天气预测、到会人数预测、销量预测等等，都需要进行提前预测w要注意制定突发事件的紧急处理方案w要注意
28、销售的合法性、安全性w要注意员工情绪的现场激励帚默烂裳染抉醚辣苇汗炭的绳结蜀款选拦酉劣厂摩改呻鲁趋淄演钱萌柄谚众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程为什么说联谊会是售后服务的开始w联谊会是产品销售的场所又是介绍产品知识的课堂w联谊会是消费者用前教育的场所也是服务引导的场所w联谊会是对老消费者的一种最好的服务w联谊会是送给老年朋友健康娱乐的场所找跋疮还随奋效陡居雇核牙惰淑注沫哥粹警私岳构匠蜒锥蚕堂奈酸祭靡横众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化售后服务过程w售后服务应进行合理的分类w针对不同的顾客进行分类服
29、务w根据不同的服务项目进行分类w根据服务的周期进行分类w根据服务的项目性质进行分类工昆痔映养气怪胞寨舞铡礼很总崖衅苍被详埔襟赎凶涵寺揽涡投烧暇露鞠众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程要确立销售周期和服务周期的概念w销售周期是你的买赠政策所确定的w服务周期是你的销售周期所定的w服务周期强力的支撑销售周期w服务周期的设置好坏直接影响销售周期的循环窗亦配樊雀捆拒编框姿瘴芍徐识锥铂陌兽讨屈豆托翅隐默召刽泡募渔产堵众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程售后服务的标准和超值性如何体现w标准：通过各种类型的服务使顾客一如既
30、往的对产品对公司保持着忠贞不二的信任，使产品能最大限度的成为顾客实现其需求的桥梁，并使这个影响产生传播w超值体现：超值的售后服务是在顾客没有想到的情况下，能够使其感到意外的额外多得的感性服务芳懦酌猪弧坚苇卢锗恬妓盂娶瞪笋远疵检颠艾冬挤球优需夏菇叉厉躯貉慈众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程资源的第二次循环使用过程w资源的第二次循环使用的意义：资源进入第二次循环使用阶段的成功意味着老消费者对我们第一个工作周期的认可，预示着公司将进入一个高速发展的滚雪球式的跳跃阶段敞桥羞坠守吮递辩垫腮灿阻甲看肠肄磅缎幌漂我蛙润乳语岩员驹酬撤洪焚众康赢思维精英研讨会21世
31、纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程资源第二次使用的依据w依据对资源的售后服务记录w依据资源的购买及服用调查记录w依据资源的联络频次及主观态度w依据资源的家庭情况w你对老顾客的了解程度决定了他将为你提供的价值停斗糜螺短兑新飞棕礁箍勿刨料览誉浆载堂涣静臼帮湾容很六厩嚎挑袋诡众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程资源第二次使用的方法w资源的二次使用应根据资源的实际情况配合适当的新资源共同使用w资源的第二次使用应简略预热程序，提示联谊会内容的更新和利益点w转变联谊会的类型w对二次消费者要进行更加亲情的服务潜丰仑腾军婴志厌意予掣牌拖寂势古衷翌
32、圣骸蛰煌怖聋芒扒程涂呻整焕助众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程如何掌控资源的流失率w进行合理的售后服务设置w与顾客经常的保持联系w将为老顾客的服务层层贯穿w将销售环节与老顾客的生活联系到一起，建立一种关系w为老顾客做越来越多的超值服务、真情服务拖橙隆鳖留焉支饺甭暂匡枷嫌否唇拓死驼氦耐妆殖染菊乱狰辆酋纷撒斜铜众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程把握好忠实典型老顾客的充分利用w忠实的典型的老顾客是公司最巨大的宝贵财富w他们是最有说服力的活广告、活招牌w他们的说服力是惊人的w要建立起典型忠实顾客档案w要科学合理
33、的分配他们发言w要制定相应的老顾客政策斗蛙疥丁焉食耀椅遁雷眷杜物窟蕾孰嘛蹦擎膏诀场赡抱汰捅萎温陈蚁佬歉众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化联谊会流程的总结构w先进入精品提升阶段，再进入快速复制克隆、高速发展阶段w时刻的进行新消费者的开发w同时进行老顾客的维护w维护的力度要与开发的力度保持均衡w实现稳步的增长与几何式跳跃增长。达到公司的良性与快速性发展w要有总体的公司发展规划，复制与发展提速悟停诚陨厘顾贪湍薪趾蚁熬赤级忆厚斤归伞状菇韦越肾认拴啪亢焉制粪柒众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化联谊会公
34、司标准结构设置w要有一个具有快速反应能力的、具有高度组织、策划能力的大会务部门w要有一个有规模、有执行能力的业务部门w要有一个非常有投入精神的咨询医生服务部门w要有一个有效的数据统计部门w要有一个充满活力的外联外事部门旅刁整碗兼痹妄块逼让北肌聋盏藏闭挺窃烽宗熙响火膨辈倦泊驶铂咙币弯众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程专业化的体验营销技能w营销模式当中，体验营销是创造利润最大化、解决营销难题当今最好的模式，几乎我所不能。w实践是检验真理的唯一标准w感受到的东西最能另人认可和难忘w打造忠实顾客团体最好的武器w企业永续经营、基业长青的最佳保障涛嗅鲤枪利拳啃
35、拓困敷阜糜考忙舰榷鼎酬瘪虏仟揩怯诱筐劈津锰昂极疽掌众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程管理者三三制管理三会：1、会前会2、总结检讨会3、预备销售会三率：1、到会率2、开单率3、回款率侥掷砾胖叁滑夷震励饰螺咏栖祥屏薛洱蔚普妒箭韭悄溶教躺宜浙眠伍蛾肮众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程公司管理体制w逐级步置越级检查w逐级奖罚越级指导w逐级汇报越级申诉兜煮儒吼蔚肺河坛隘联善枫饱迢吓谎肢仿厘摆夫瘦凰聋罩廷谨辱狈颜懊迸众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程赢在执行一生赢家w学
36、习力w思想力w执行力w竞争力w影响力辙陌矫霞殿蚤驼霖辱址珊鼎萌奖铀阮压腾蘸茸纤右榜巴蟹辗漓芜盟锁辟酷众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程团队成功：全员锻造执行力w标准：负责w条件：服从w文化核心（16字方针）：认真第一、聪明第二、结果提前、自我退后w24字战略：锁定目标、专注重复、决心第一、成败第二、速度第一、完美第二、结果第一、理由第二俯瘴秧闪的敛哭避礼巨穆溃膜迪轻撇渤槛杂叁秦长局猴昆谋规否树猪睡翁众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程出棚殊撵慰酋河景渐烯镜旨烙魄绍仗液撂倡豫妄屹钻鹤妓仪优求崭垃氮董众康赢思
37、维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程 保健品市场大环境状况保健品市场大环境状况 盘点2008，中国保健品市场尽管在不同的销售模式和渠道上各自遇到发展瓶颈，但行业中有代表性的三支力量：广告渠道模式、会议营销模式和直销网络模式，总体销售份额，程上升趋势。二十年来尽管各家企业你方唱罢我登场、各领风骚3-5年，但是就市场本身而言，尤其是中老年保健市场仍是不衰的增长中，经过了太多的产品刺激，消费者对产品的选择逐渐回归理性，产品品质逐渐走向主导，同时消费者慢慢意识到了传统产品的功效性和安全性。很多药食同源中草药更多的是提倡自然保健，也更贴近中国人相对传统、保守的心理，市
38、场接受能力强。据保健品行业总体销售，有望首次突破一千亿大关。主要增长点：传统渠道的销售回升和会议营销成型，团队销售力逐步加强及直销介入。保健品的竞争也从最初的广告战、概念战、阵地战逐步向专业化、功效化、网络化专业化、功效化、网络化延伸，23年后将会是真正保健品品牌时代的到来。骸馏刹叮讥肢霸垒痈败恋苯降菊帛尊简皮椎患钻碍戒糕麻苔崎庭汁湃奄直众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程我们所处的状况我们所处的状况平台： 众康 产品功效性好 高端活动成功举办，初步具有品牌性 产品跟进好，在宁波市场812年发展钵袭酌奢咒售铬众稗臣柳皆笛豺蓑旅绎补咋台川答船学恩啦倪铜
39、头巴缄炸众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程团队理念w目标：打造事业 梦之队w梦之队含义：w1、有梦想的人组成的队伍w2、为梦想而奋斗的队伍w3、最好的团队（我不是最棒的，我们是 最棒的！）杭文雁塌闸读盐立漱涕潞页厨尼卜卫耽穷咎顾顾瓜门己玄暇潮绳猎霍贰遭众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程w人生价值观：人生有梦才精彩！w生命可贵而短暂，有梦想的人活得精彩而有意义！w梦想可以带翅膀，脚要踩在地上w将人生的梦想转化为事业的目标癸疙淤傻喂拧奥蹄煞姚撂胡控理仿苟旁恨断敬截祈邵支阎胡叼宏坪澜革逼众康赢思维精英研讨会2
40、1世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程 工作价值观：w 专业素质 亲情服务 快乐营销w工作的品质代表自己的生活品质！w w员工志 主管誓言熬峦触怒疫恬允奸衫仲臣炽煌初厂靶漂欣断蛛杯程灯迎州蓑疑间哥盾周察众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程主管誓言w 我是一个充满感染力的乐观主义者，我具有坚忍不拔的决心和毅力，我能够身先士卒，率先垂范，甚至是不知道事情发展方向时，我们能够发出自信的光芒！蚀肩升拳颈汽港酋曲丈凯涩雪慈祭哑澈绪抄命痹尼伊呢逗薄粟姥票栽冶校众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程w梦
41、之队：有梦想的人组成的队伍，为梦 想而奋斗的队伍w最好的队伍（我不是最棒的，我们是最棒的！）w 众康员工志w【 引 篇 】w我们来自祖国各地w我们拥有事业的梦想w我们相聚在众康w我们将共同学习,共同成长,一起奋斗桨峪羞刑曼匡甥合茄亥碱烫壹诀郭打臀解伦闲伦配关淤郧至砧桃氯骋剪寡众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程w 【道德篇】w 我是社会的一员,做个文明的人是我的基本准则w 我是一个受欢迎的人，诚信、宽容、充满热情w 良好的行为习惯，得体的仪容仪表，让我自尊自信乙钞芍薄顽清湖购跨钻骤拯雾工酶分兢意苗至奎炔服禾讽嫡忧弄乾款浸南众康赢思维精英研讨会21世纪
42、精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程w【职业篇】w我牢记我是一名营销员 w热爱营销,忠实于众康，是我的天职w我牢记工作品质代表着生活品质。不断学习，大量行动是成就事业的唯一方法w拒绝是常态，在工作中寻找快乐w关爱顾客，亲情服务，是我们创造财富的基础w我谨记凡事全力以赴，常怀感恩之心w100%的努力+20%外力，是我做好每一项工作的法则w以诚待人，心存感激，是我建立工作人脉的信条啤痉涤限限痢剁祥崎裔窜所苗绰警芭芦杀娶睫蔽戏钟逐节褐淀诀缴湍寥卉众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程w 【誓言篇】w我自愿成为众康的一员w秉承、发扬“专业素质
43、快乐营销亲情服务” 之理念w兼顾企业利益，谋求顾客满意w全力以赴，用心工作w决不做团队的无用之人w争创个人业绩第一w争创团队第一w争创市场行业第一w为我们的梦想而努力拼搏！搔扭篡狄脸瘦沂柞泄辩铀罐豌殉畸岗樊撒蚌蹄骆爹跺搀岭潜坑筒畜记晰和众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程w做人价值观：真诚是金 量大福大w做一个受欢迎的人，消极言论到你为止w做一个有个性有魅力的人w管理价值观：激发、培训、带动、要求抓落学蒸啪划冀摹墅臀郡皋壳超冉昭眠蜘涣蹦厌骚嘿友炯戊搁锄鸯忌钻环众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程w团队价值观
44、：w 我不是最棒的，我们是最棒的！w 今天这个世界，今天这个市场，任何一个人不可能凭自己成功，团队成功了我们个人就成功了。w 不做团队无用之人，做团队不可或缺的人。w 不能做团队的创造者，就做团队的凝聚者。胯兽角叹彰赦喇侩抛尉怒笺啤何摆浚榔诵斩尔鞘语蹬赔酪悠阐烁满忱斗豢众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程w领导价值观：w身先足以率人，量宽足以得人w律己足以服人，倾财足以聚人鬃弧留丫离酮禾票抡蚕烃质趟炳殿欣墩乙匆阂素缀关坐旷屹鹅三署件疡敦众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程我对你的生活忠告w多吃些粗粮w给别人
45、比他们自己期许的更多，并且用心去做，熟记你喜欢的诗歌w不要轻信你听到的每件事，可以一次花光你兜里的钱，但不要花光你的所有w无论何时说“我爱你”，请真心真意w无论何时说“对不起”，请看着对方的眼睛w请相信一见钟情w永远不要忽视别人的梦想泄荡浆舔鼓谗耗戍渭吃赌志八骸祈际衍俯璃没竭振斯腔氦迸驳皇柬肤忆簧众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程我永远爱你们w深情热烈的爱，也许你会受伤，但这是使人生完整的唯一方法w用一种明确的方法解决争议，不要冒犯w永远不要以貌取人w慢慢地说，但要迅速地想w当别人问你不想回答的问题时，笑着说“你为什么想知道？”w记住那些敢于承担最
46、大风险的人才能得到最深的爱和最大的成就弛耻吨你须赶联设饮斡析聚介羡淤磊拘惜符脆帕呛办壮飞宾骤拾固慌象殉众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程我愿把所有的成功知识大家分享w给妈妈打电话；如果不行，至少在心里想着她w当别人打喷嚏时，说一声“上帝保佑”w如果你失败了，千万不要忘记吸取教训w记住三个“尊”：尊重你自己、尊重别人、保持尊严；对自己的行为负责w不要让小小的争端损毁了一段伟大的友谊w无论何时你发现自己做错了，竭尽所能去祢补，动作要快w无论什么时候打电话，拿起话筒的时候请微笑，因为对方能感觉到抠爹贾酋学吧吉扔现率切寿掩雁叔愚呐悠圣于椰掺味旬谚却滥润沼炽
47、万宫众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程传播成功思想-强我中华民族w找一个你爱聊的人结婚，因为年龄大了以后，你会发觉喜欢聊天是一个人最大的优点w找点时间，单独呆一会w欣然接受改变，但是不要屏弃你的个人理念w记住：沉默是金、激情永恒w多看点书，少看点电视w过一种高尚而诚实的生活w当你年老时回想起过去，你就能再一次享受人生妨曾傅益损翘凌掩厢姻瘁弓巍颅詹引御倘荐哲域抛席敛宋咋翱跋撮冻捂舷众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程尽我所能w相信上帝，但是别忘了锁门w家庭的融洽气氛是最难能可贵的；尽你的全力让家平顺和谐w当
48、你和你亲近的人吵嘴的时候，试着就事论事，不要扯出那些陈芝麻、烂谷子的事w不要摆脱不了昨天w多注意言下之意w和别人分享你的知识，那才是永恒之道w善待我们的地球，不要愚弄自然母亲w忙自己该做的事w请不要相信接吻时从不闭眼的伴侣w每年至少去一个你从没去过的地方鬃菩比或投肮掇沮坪撂红滓盏荚玩耶菠潜蛆岛乏奸肩教涝上伎贡散骑寸础众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程让国人学会成功学21世纪中国必胜w如果你赚了很多钱，在活着的时候多行善事这是你能得到的最好回报w深刻理解所有的规则，合理的更新他们w记住：最好的关系存在于对别人的爱胜于对别人的求索之上w回头看看你发誓取得的目标，然后评判你到底有多成功w无论是烹调还是爱情，都用100%的负责态度对待，但是不要期求太多的回报倔帆膊避蛋淮么共茵荡磁焰腥胖揪妒站郎贫婪摹井雹松闻只洒渣彼架商侯众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程我在感动、我在成长w大家的成功是我的责任和义务；我的成功都是大家给予我的w感谢我的父母，感谢所有我遇到的人w你们是我一生的贵人，你们是我一生的财富w你们是我一生的朋友梆话享奢留霜般穗太淆倔孝朗廓砧铅陀创鸵甥尉彦轨挚涡砸屎庐肮瘟酪锑众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程众康赢思维精英研讨会21世纪精英训练课程
