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1、1中山悦兴东风风行中山悦兴东风风行悦聚万众，兴启未来悦聚万众，兴启未来悦聚万众，兴启未来悦聚万众，兴启未来 悦兴风行悦兴风行悦兴风行悦兴风行2 2 2 2周年庆典活动周年庆典活动周年庆典活动周年庆典活动联风行约惠联风行约惠 2 推广推广/ /活动名称：活动名称：悦聚万众悦聚万众. .兴启未来兴启未来 悦兴店悦兴店2 2周年店庆活动周年店庆活动悦聚万众悦聚万众. .兴启未来兴启未来 悦兴风行悦兴风行2 2周年店庆活动周年店庆活动31 1、活动背景、活动背景: :2 2、活动目的、活动目的: :3 3、活动时间、活动时间: :4 4、活动地点、活动地点: :活动概要活动概要悦兴店建店2周年，利用周
2、年店庆月形成用户的口碑传播，在区域提高产品的销量，吸引更多潜在客户的关注；以促销量为活动目的，增加客户近距离接触各车型的机会，辅以相应激励政策，快速提升销量、增加售后产值。 2016.9.11 pm 14:30pm 17:30 中山悦兴风行4S店 展厅5 5、活动主题、活动主题: :6 6、活动展示车辆、活动展示车辆: : 东风风行全系悦聚万众.兴启未来 悦兴风行2周年店庆活动4活动前准备活动前准备项目具体描述 活动期间促销政策进店礼进店礼：进店就可获赠精美礼品一份（定制礼品）：试驾礼试驾礼：当天来店看车的客户参与试乘试驾均可获得精美礼品一份 （水杯一个）：金融礼金融礼：S500：首付9999
3、起，尊享底利率，两证贷：购车礼购车礼：1-10号购车可活动当天购车可参与当天抽奖活动（赠送冰箱、油卡500元、电视礼品一件）：介绍礼介绍礼：老客户介绍好友成功购车可获赠常规保养一次或者500元油卡：装潢礼装潢礼：购车成功客户可享千元的装潢大礼（根据各车型的优惠政策赠送）：进站礼进站礼：当天进站客户保养送1000元积分，购买精品及维修工时5折优惠。续保礼续保礼：活动期间续保最高享50%优惠。积赞礼积赞礼：一起“风”狂集赞送礼品：活动期间转发我司店庆活动微信到3个群以及微信朋友圈，集赞满30个送餐具一套（8名），集满50个送健康秤一把（5名），集满80个送电饭煲或机油一罐（3名）1 1、制定活动目
4、标、制定活动目标: :客户到店数订单数28152 2、制定活动促销激励政策、制定活动促销激励政策: :5活动前准备活动前准备4 4、制定销售顾问集客或邀约客户及活动订单任务、制定销售顾问集客或邀约客户及活动订单任务: : 3 3、活动邀约人员构比、活动邀约人员构比: :活动邀约人员类别（包括老客户、潜在H/A/B/C级等客户邀约手段比例备注H电话邀约10%A上门送邀请函50%B上门送邀请函35%C短信邀约5%6活动前准备活动前准备5 5、活动物料制作准备、活动物料制作准备: :分类分类名称名称数量数量 展车物料大红花按需车身贴1现场物料主背景LED1迎宾拱门1横幅1签到背景板1舞台1活动政策看
5、板3多媒体设施1签到台1对讲机10分类分类名称名称数量数量 活动物料主持人手卡按需领导稿件1金蛋30奖杯11游戏道具拉斯维加斯礼品按需茶歇按需礼炮10蛋糕1注：活动物料、礼品等需求数量以邀约到场客户数量相应调整。7活动用物料活动用物料：活动用物料活动用物料8活动前准备活动前准备6 6、活动前期宣传、活动前期宣传: :序号集客动作（包括报纸、网络、扫街、定巡展等）执行时间备注1定展扫街9.1-102短信9.01、05、09每次5000条活动前期宣传照片活动前期宣传照片9活动前期预热宣传活动前期预热宣传：为确保本次活动能达到预期效果和形成广泛影响力，我司划分区域进行宣传。在9.019.09号期间组
6、织了5支由2-4位售前、售后同事所组成的扫街小队对所划分的目标区域进行地毯式扫街集客，通过明确的小队间互相竞争奖励政策充分调动起各队员的集客积极性。活动前准备活动前准备10活动执行流程活动执行流程2 2、活动当天其余事项说明、活动当天其余事项说明： 由于本次活动是经由本店销售部与市场部、售后部门共同进行策划组织和活动监控，在活动主持人对现场气氛的挑动是影响着整个活动成败的关键，用大量的礼品对在场客户进行洗脑式的传播，并承诺活动当天成交的客户均有大奖品。务求让每一位客户动起来参与现场各式各样的互动环节。如：活动前捞金币所得金额在成交后扣减。集赞送大礼等。而更有意思的则是游戏互动环节，活动当天我们
7、提供了5项游戏用于现场游玩，不断的让现场气氛约炒越热，让在场的客户冲昏头脑。在这个情况下很多不明真相的客户甚至连团购价都没弄清楚就已经成交了。111 1、活动直接效果：、活动直接效果： 2 2、活动潜在效果：、活动潜在效果：9月11日下午14：30，在悦兴风行4S店展厅举行店庆活动。现场来了28组客户，其中大部份是前期积累具有较大购车意向客户，因为价格问题处于不上不下的状况；另一部份客户是通过各销售顾问的努力回访、定巡展集回来的客户。通过组织活动成功把这些意向客户成功转化为订单，坚定部份还在犹豫客户的购车意念，保证成交。活动效果活动效果车型车型计划邀约到店计划邀约到店实际到店实际到店计划成交目
8、标计划成交目标实际成交实际成交景逸景逸10105 54 41 1菱智菱智10106 65 52 2S500S50015158 88 85 5SX6SX615158 88 87 7S50S503 30 01 10 0CM7CM73 31 11 10 0合计合计5656282827271515121 1、活动总结：、活动总结：由于9月后就是10.1黄金假期，所以9月是一个处于半旺半淡的月份，大多客户处于观望的态度，等待10.1大型车展车商所有降价及更大的优惠。通过调研了解，各竞争的经销商在本月里纷纷的举行“提前放价”的促销活动，就是把那些等待10.1车展的观望客户拿下，为了不把客源流失到竞争对手手上，特举行此大型店庆活动。由于有公司领导的高度重视，本次活动在动员各部门均得到了很好的响应，在雨季天气展厅集客不足，我司供组织了10余人为期十天不分昼夜，分派自中山各潜在客户主要集中地进行地毯式扫街活动。同时为防范活动现场邀约不足等情况。我们亦进行了送邀请函的方式对客户进行上门邀约，通过话术和诚意打动客户，为9.11活动成功打坚实的基础。活动中的亮点活动中的亮点13活动现场活动现场：14活动现场活动现场：15 谢 谢！中山市悦兴汽车销售服务有限公司 市场部
