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1、拉手团购时下热门之时下热门之 团购风团购风行业现状分析行业现状分析所谓所谓团购网站就一直扮演商家与消费者的中间桥团购网站就一直扮演商家与消费者的中间桥梁这一角色，负责组织有共同需求的消费者向商梁这一角色，负责组织有共同需求的消费者向商家集体采购，事后与商家按比例分成利润回报，家集体采购，事后与商家按比例分成利润回报，这也就是团购网站的盈利方式这也就是团购网站的盈利方式行业现状分析行业现状分析 起初，国内团购纷纷效仿美国，以每天一单的经营模式起家根据国内经营现状，突破单一模式，采根据国内经营现状，突破单一模式，采取取多主经营多主经营策略策略据据不完全统计，目前国内有团购网站超过不完全统计，目前国
2、内有团购网站超过20002000家，而且新浪、百度、腾讯等互联网传家，而且新浪、百度、腾讯等互联网传统霸主也纷纷进入团购市场统霸主也纷纷进入团购市场。团购市场竞争团购市场竞争迅速由迅速由“百团大战百团大战”扩展到扩展到“千团大战千团大战”， 为消费者提供一个交流和互动的平台为消费者提供一个交流和互动的平台 提高消费者的购物效率提高消费者的购物效率团购为顾客带来的利益团购为顾客带来的利益消费者能享受到更多实惠消费者能享受到更多实惠个方面的价值是时尚性个方面的价值是时尚性显而易见团购为供应商带来的利益团购为供应商带来的利益一方面是规模经济性一方面是规模经济性价值价值团购可以给供应商带团购可以给供应
3、商带来集中的采购订单，来集中的采购订单，使得供应商的运营效使得供应商的运营效率达到最高，形成较率达到最高，形成较高的规模经济性。即高的规模经济性。即使是价格低一些，但使是价格低一些，但是由于发挥了企业产是由于发挥了企业产能或是人员的最高效能或是人员的最高效率，摊薄了成本率，摊薄了成本一方面是品牌和市场推一方面是品牌和市场推广的价值广的价值团购本身就是一种非常团购本身就是一种非常有效的推广手段，特别有效的推广手段，特别是对很多中小企业来说，是对很多中小企业来说，通过团购网络平台，可通过团购网络平台，可以让更多的消费者知道以让更多的消费者知道和了解自己。这不仅省和了解自己。这不仅省去了大量的推广投
4、入，去了大量的推广投入，而企业也节约了塑造品而企业也节约了塑造品牌所需要的大量时间成牌所需要的大量时间成本本拉手团购拉手团购122010年年3月月18日拉手网成立日拉手网成立3至今拉手网的注册用户量300万，月均访问量3000万，服务的 城市100个，2010年交易额接近10亿元4在不到一年的时间在不到一年的时间、成为团购网站中的成为团购网站中的“老大老大”团购疯狂成长速度团购疯狂成长速度2010年春天，中国诞生了第一家专业团购网站年春天，中国诞生了第一家专业团购网站拉手团购精准服务拉手团购精准服务在团购模式上，拉手首创了在团购模式上，拉手首创了“一日一日多团多团”的形式，类似零售企业的的形式
5、，类似零售企业的“产品组合产品组合”，给消费者更多选择。，给消费者更多选择。拉手另一支庞大的队伍就是客户服拉手另一支庞大的队伍就是客户服务人员。在拉手产品销售过程中，务人员。在拉手产品销售过程中，客服人员会到现场调研，看看商家客服人员会到现场调研，看看商家3 3个月的接待能力到底有多大规模，个月的接待能力到底有多大规模，然后设定团购数量的上限然后设定团购数量的上限拉手团购精准服务拉手团购精准服务在拉手，所有的团购都是有数量的，超在拉手，所有的团购都是有数量的，超过商家承受能力，消费者体验肯定会打过商家承受能力，消费者体验肯定会打折扣。而在产品销售之后，拉手会有现折扣。而在产品销售之后，拉手会有
6、现场客服人员明察暗访进行现场监督，确场客服人员明察暗访进行现场监督，确保消费者能够在商户那里获得相应的服保消费者能够在商户那里获得相应的服务。正因为拉手网在每一个环节上为都务。正因为拉手网在每一个环节上为都把消费者的利益放在首位，与各商家形把消费者的利益放在首位，与各商家形成长久的战略伙伴关系，才使得拉手网成长久的战略伙伴关系，才使得拉手网在。激烈的竞争中立于不败之地在。激烈的竞争中立于不败之地服务特点三手机终端团购支持团购支持iPhone和和Android平台平台该产品支持用户通过手机浏览当日团该产品支持用户通过手机浏览当日团购产品、购买，并察看、下载订单可购产品、购买，并察看、下载订单可以
7、选择根据自身需要和喜好，利用手以选择根据自身需要和喜好，利用手机直接支付，也可以在拉手账户中预机直接支付，也可以在拉手账户中预充值后利用手机客户端随时消费充值后利用手机客户端随时消费ADD YOUR TITLE拉手网在开始团购业务就已经开发了多款基于拉手网在开始团购业务就已经开发了多款基于iPhoneiPhone和和GPhoneGPhone的移动互联网应用，其中较成功产品包括的移动互联网应用，其中较成功产品包括“拉手拉手离线地图离线地图”、“开心生活开心生活”、“拉手四方拉手四方”等。等。拉手手机客户终端拉手手机客户终端拉手网商业模式拉手网商业模式2345G+F”G+F”模式模式同城物流平台同
8、城物流平台拉手网目前已经拉手网目前已经投入了千万余元投入了千万余元于同城物流配送于同城物流配送体系体系为白领族提供午餐秒杀为白领族提供午餐秒杀1建建力力呼叫中心呼叫中心 拉手网日前推出拉手网日前推出了了318坐席的呼叫坐席的呼叫中心，意在配合中心，意在配合新三包策略，打新三包策略，打造拉手网服务旗造拉手网服务旗舰舰网购三包网购三包拉手网的经营策略拉手网的经营策略视觉：为双方提供更简视觉：为双方提供更简单、直接的选择单、直接的选择心态：给消费者制造了心态：给消费者制造了“过了这个村没这个店过了这个村没这个店”的紧迫感的紧迫感价格：让人无价格：让人无法抵挡的价格法抵挡的价格折扣欲望折扣欲望特色：每
9、天都有不一样的新鲜感特色：每天都有不一样的新鲜感盈利模式盈利模式1、商品代理的销售模式：团购网站的商品代理的销售模式：团购网站的直接销售形势，这里的货源主要从当地直接销售形势，这里的货源主要从当地采购获取，直接获得商品销售返利也就采购获取，直接获得商品销售返利也就是回扣。（同城团购）是回扣。（同城团购）2、团购活动的回扣收益：团购网站作为商家团购活动的回扣收益：团购网站作为商家与买家的媒介，组织有共同需求的消费者向商与买家的媒介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，这点最有可能成为你最大收益的家集体购买，这点最有可能成为你最大收益的方式之一。方式之一。DiagramTITLE3、网站广告收入
10、丰厚：团购类网站最大的特色就网站广告收入丰厚：团购类网站最大的特色就是有区域性、他的受众群体一般都是具备消费、购是有区域性、他的受众群体一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，所以团购网站的平台是商家目标明确，成本低廉，所以团购网站的平台是商家的不二首选。的不二首选。 、4、分站加盟授权：加盟形势不管是对于实分站加盟授权：加盟形势不管是对于实体店还是团购站都是不错的运营模式，当网体店还是团购站都是不错的运营模式，当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。获得加
11、盟费的同时也扩大了自身项目招商。获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。规模的影响力。盈利模式盈利模式团购发展新方向团购发展新方向市场细分化市场细分化趋势一方面趋势一方面是地区化趋是地区化趋势另一方面势另一方面是产品和服是产品和服务细分务细分网络业务模网络业务模式的新发展式的新发展产品和服务产品和服务种类齐全，种类齐全，盈利模盈利模式的变式的变化。化。供应商根据消费者的需要自行供应商根据消费者的需要自行组织团购，消费者也可自行参组织团购，消费者也可自行参加团购。这意味着团购网站可加团购。这意味着团购网站可以增加一种盈利模式，以收取以增加一种盈利模式，以收取商家使用网络平台的租金来获商家使用网络平台的租金来获利，而不仅仅靠收取交易供应利，而不仅仅靠收取交易供应商佣金或赚取产品差价盈利。商佣金或赚取产品差价盈利。快跑 团购啊
