高效促销管理研究课件

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1、品类管理四大战术品类管理四大战术高效率品种组合高效率品种组合 (EA)高效率新品引进高效率新品引进 (EPI)高效率促销管理高效率促销管理 (EPP)高效率产品补货高效率产品补货 (ER)高效的定高效的定 价与价与 促促 销销第第 一一 步：步： 寻寻 找找 促促 销销 机机 会会- - 针针 对对 商商 店店 进进 行行 分分 析析- - 针针 对对 各各 个个 品品 类类 进进 行行 分分 析析 第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史史 数数 据据 - - 促促 销销 活活 动动 的的 前前 提提 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验- - 分分 析析 过过 往往 的的 促促 销销 活活

2、 动动 第第 三三 步：步： 制制 定定 价价 格格 策策 略略 - - 明明 确确 各各 品品 类类 在在 店店 中中 的的 角角 色色 及及 促促 销销 计计 划划- - 确确 定定 评评 估估 标标 准准 ( ( 评评 估估 表表 ) )- - 制制 定定 促促 销销 计计 划划- - 制制 定定 价价 格格 策策 略略- - 模模 拟拟 计计 算算 的的 促促 销销 效效 果果- - 分分 析析 促促 销销 对对 纯纯 利利 润润 的的 影影 响响 第第 四四 步：步： 实实 施、施、 跟跟 踪踪 及及 反反 馈馈第第 一一 步步寻寻 找找 促促 销销 机机 会会1. 1. 针针 对对

3、 商商 店店 进进 行行 分分 析析 1.1 1.1 与与 同同 类类 型型 商商 店店 进进 行行 比比 较较 与与 主主 要要 竞竞 争争 对对 手手 比比 较较 7.5 50.0%12.5% 120 8.2 48.8%16.0% 105 7.656.1%13.1% 104 10.566.0% 15.6% 92 12.471.0%17.5% 100商 店 A商 店 B商 店 C商 店 D商 店 ESource: Nielsen 96/97市市 场场 占占 有有 率率 = = 市市 场场 渗渗 透透 率率 x x 忠忠 诚诚 度度 x x 花花 费费 量量 指指 数数 有有 X X 家家 庭

4、庭 在在 本本 商商 店店 购购 物物本本 商商 店店 的的 购购 买买 者者 的的 购购 买买 力力 与与 市市 场场 平平 均均 购购 买买 力力 对对 比比 在在 本本 商商 店店 的的 花花 费费 量量 占占 该该 群群 购购 物物 者者 总总 花花 费费 量量 的的 第第 一一 步步 寻寻 找找 促促 销销 机机 会会1. 1. 针针 对对 商商 店店 进进 行行 分分 析析 1.1 1.1 与与 同同 类类 型型 商商 店店 进进 行行 比比 较较 1.2 1.2 明明 确确 商商 店店 的的 目目 标标 购购 买买 者者 及及 主主 要竞要竞 争争 对对 手手 目目 标标 购购

5、买买 者者 是是 谁？谁？ 商商 店店 的的 忠忠 诚诚 购购 买买 者者 商商 店店 的的 次次 要要 购购 买买 者者 所所 有有 家家 庭庭忠忠 诚诚 购购 买买 者者 平平 均均 每每 年年 在在 商商 店店 A A 购购 物物 70 70 次次次次 要要 购购 买买 者者 平平 均均 每每 年年 在在 商商 店店 A A 购购 物物 12 12 次次 目目 标标 购购 买买 者者 分分 析析 强强 项项- 1 & 2 人 的 家 庭- 29 岁 以 下 及60 岁 以 上 的 购 买 者- 中 低 水 平 收 入 的 购 买 者- 有0-6 岁 小 孩 的 购 买 者- 居 住 在

6、城 市 东 部 及 北 部 的 购 买 者 机机 会会- 提 高 对“ 大 买 家” 的 渗 透 率 如， 四 人 以 上 的 高 收 入 家 庭- 提 高 现 有 购 买 者 的 忠 实 度 弱弱 项项- 4 人 以 上 的 家 庭- 高 收 入 的 购 买 者- 有2 个 以 上 小 孩 的 家 庭- 有6-20 岁 小 孩 的 家 庭- 居 住 在 城 市 南 部 及 西 部 的 购 买 者 危危 机机- 失 去 对 有 孩 子 的 家 庭 的 渗 透 率 - 失 去 对1 人 和 4 人 以 上 家 庭 的 渗 透 率 为为 何何 商商 店店 A A 的的 购购 买买 者者 还还 会会

7、 选选 择择 其其 他他 的的 商商 店？店？ 品品 种种 的的 选选 择择 满满 足足 情情 感感 上上 的的 需需 求求 方方 便便 舒舒 适适 摆摆 放放 陈陈 列列 服服 务务 产产 品品 的的 性性 能能 价价 格格 比比 质质 量量 、 清清 洁洁 度、度、 可可 信信 度度 与与 同同 类类 型型 商商 店店 进进 行行 比比 较较 影影 响响 购购 买买 行行 为为 的的 因因 素素第第 一一 步步 寻寻 找找 促促 销销 机机 会会1. 1. 针针 对对 商商 店店 进进 行行 分分 析析 1.1 1.1 与与 同同 类类 型型 商商 店店 进进 行行 比比 较较 1.2 1

8、.2 确确 定定 商商 店店 的的 目目 标标 购购 买买 者者 及及 主主 要要 竞竞 争争 对对 手手 1.3 1.3 商商 店店 的的 整整 体体 价价 格格 形形 象象 最最最最 多多多多 选选选选( ( ( ( 产产产产 品品品品 组组组组 合合合合) ) ) ) 最最最最 时时时时 尚尚尚尚( ( ( ( 潮潮潮潮 流流流流/ / / / 新新新新 颖颖颖颖) ) ) ) 最最最最 方方方方 便便便便( ( ( ( 服服服服 务务务务) ) ) ) 最最最最 低低低低 价价价价( ( ( ( 价价价价 格格格格) ) ) )“ “ 中中中中 庸庸庸庸 之之之之 道道道道” ” 逐逐

9、逐逐 渐渐渐渐 遭遭遭遭 淘淘淘淘 汰汰汰汰 一一一一 部部部部 分分分分 零零零零 售售售售 商商商商 抛抛抛抛 离离离离 同同同同 行行行行 脱脱脱脱 颖颖颖颖 而而而而 出出出出 “ 最最 突突 出出” 模模 式式 价价价价 格格格格 形形形形 象象象象 价价价价 格格格格 透透透透 明明明明 度度度度 性性性性 能能能能 价价价价 格格格格 比比比比 价价价价 格格格格 优优优优 势势势势 稳稳 定定 价价 格格 售售 后后 保保 障障 明明 确确 的的 价价 格格 标标 示示 可可 信信 赖赖 价价 格格 水水 平平 质质 量量 产产 品品 组组 合合 产产 品品 展展 示示 环环

10、境境 清清 洁洁 卖卖 场场 气气 氛氛 价价 格格 水水 平平 优优 惠惠 价价 格格 促促 销销 次次 数数 特特 别别 优优 惠惠 促促 销销 促促 销销 质质 量量 降降 价价 程程 度度 价价 格格 形形 象象第第 一一 步步 寻寻 找找 促促 销销 机机 会会2. 2. 针针 对对 各各 个个 品品 类类 进进 行行 分分 析析 品 类 对 购 买 者 的 影 响LaundryShampooWineBeerSoftdrinksCeareals 提 高 利 润 提 高 忠 诚 度 提 高 人 流 量 品品 类类 的的 购购 买买 习习 惯惯SkincareCatamenialsSha

11、mpooBeerCleanersStylingLaundryKitchen paperMilkButterFruit JuiceCoffee 提提 高高 利利 润润 提提 高高 忠忠 诚诚 度度 提提 高高 人人 流流 量量 个 人 购 买 家 庭 购 买 第第 一一 步：步： 品品 类类 之之 间间 的的 分分 析析 促促 销销 的的 效效 果果 高高 低低 增增 加加 品品 类类 消消 费费 量量 的的 机机 会会 高高 低低 牙牙 膏膏 浆浆 衣衣 液液 衣衣 物物 柔柔 顺顺 剂剂 香香 皂皂 芝芝 士士 熟熟 食食 包包 点点 咖咖 啡啡 葡葡 萄萄 酒酒 饮饮 料料 新新 鲜鲜 食

12、食 品品 巧巧 克克 力力 糖糖 衣衣 酸酸 奶奶 酪酪 饮饮 品品 专专 业业 清清 洁洁 产产 品品 曲曲 奇奇 饼饼 薯薯 片片 对对 购购 买买 者者 的的 重重 要要 性性($/ ($/ 年年) ) 清清 洁洁 剂剂 香香 波波 猫猫 狗狗 粮粮 面面 纸纸+240%+240%+147%+147%+225%+225%+128%+128% 增增 加加 消消 费费 量量 品品 牌牌 间间 转转 换换促促 销形销形 式式商 店 传 单199219 196 166 142158堆 头 陈 列116105 168 129 131151 降 价185197 180 203 149155传 单/

13、堆 头 295353 326 252 301299传 单/ 降 价 437459 294 286 244260 降 价/ 堆 头 368322 376 225 247268 所 有653867 696 394 360400 咖 啡 洗 涤 剂 巧 克 力 牙 膏 卫 生 巾 膨 化 食 品 品品 类类 间间 分分 析析 食 杂 货 9.066.113.3102.0 洗 涤 剂 10.420.739.0128.7 香 波 13.326.138.4132.7 卫 生 巾 12.426.734.4126.4 第第 一一 步：步： 品品 类类 之之 间间 的的 分分 析析市市 场场 占占 有有 率率

14、= 市市 场场 渗渗 透透 率率 x 忠忠 诚诚 度度 x 花花 费费 量量 指指 数数 有有 X 家家 庭庭 在在 本本 商商 店店 购购 物物本本 商商 店店 的的 购购 买买 者者 的的 购购 买买 力力 与与 市市 场场 平平 均均 购购 买买 力力 对对 比比 在在 本本 商商 店店 的的 花花 费费 量量 占占 该该 群群 购购 物物 者者 总总 花花 费费 量量 的的 与与 竞竞 争争 对对 手手 对对 比比 食食 杂杂 货货 洗洗 涤涤 剂剂 香香 波波 卫卫 生生 巾巾A 9.010.413.312.4B 7.8 8.911.3 7.3C13.114.812.612.1D11

15、.8 7.4 9.8 9.7E 8.914.213.614.4A66.120.726.126.7B63.618.720.220.8C68.226.222.724.6 D74.426.025.031.9E54.622.423.026.9A13.339.038.434.4 B11.635.438.525.0C18.643.942.936.8D15.526.434.327.3E15.246.842.641.2 市市 场场 份份 额额 渗渗 透透 率率 忠忠 诚诚 度度 第第 一一 步：步： 品品 类类 之之 间间 的的 分分 析析10.4 20.7% 39.0%128.714.8 26.2% 43.

16、9% 128.4 8.9 18.7% 35.4%134.5 7.4 26.0% 26.4%107.914.2 22.4% 46.8%135.5第第 一一 步：步： 各各 个个 品品 类类 的的 竞竞 争争 优优 势势 生生 意意 机机 会会 衣衣 物物 清清 洁洁 剂剂 品品 类类ABCDE 若若 要要 进进 一一 步步 提提 高高 商商 店店 A 的的 衣衣 物物 清清 洁洁 剂剂 品品 类类 市市 场场 占占 有有 率率 商商 店店 A 需需 要要 提提 高高 该该 品品 类类 的的 市市 场场 渗渗 透透 率率 及及 忠忠 诚诚 度度市市 场场 占占 有有 率率 = 市市 场场 渗渗 透

17、透 率率 x 忠忠 诚诚 度度 x 花花 费费 量量 指指 数数 有有 X 家家 庭庭 在在 本本 商商 店店 购购 物物本本 商商 店店 的的 购购 买买 者者 的的 购购 买买 力力 与与 市市 场场 平平 均均 购购 买买 力力 对对 比比 在在 本本 商商 店店 的的 花花 费费 量量 占占 该该 群群 购购 物物 者者 总总 花花 费费 量量 的的 品品 类类 的的 购购 买买 者者 衣衣 物物 清清 洁洁 剂剂 品品 类类 商商 店店% 商商 店店 该该 品品 类类 的的购购 买买 者者 同同 时时 在在 其其他他 商商 店店 购购 买买% 目目 标标 购购 买买 者者 在在 其其

18、他他 商商 店店 购购 买买 X 品品 类类 与与 商商 店店 A 对对 比比(% 目目 标标 购购 买买 者者 在在其其 他他 商商 店店 购购 买买)ABCDE63.540.810057.327.1 6766.231.67759.636.18853.823.858 商商 店店 A 流流 失失 了了 忠忠 实实 购购 买买 者者 到到 竞竞 争争 对对 手！手！第第 一一 步：步： 各各 个个 品品 类类 的的 竞竞 争争 优优 势势 品 类 的 购 买 者 生生 意意 机机 会会 流流 失失 到到 哪哪 里？里？ 商商 店店 A 流流 失失 了了 哪哪 部部 分分 购购 买买 者？者？ 哪

19、哪 些些 品品 牌牌 购购 买买 者者 选选 择择 在在 其其 他他 商商 店店 购购 买？买？ 哪哪 些些 购购 买买 者者 是是 该该 品品 牌牌 的的 目目 标标 购购 买买 者者？ 为为 什什 么么 商商 店店 A 会会 流流 失失 大大 的的“ 消消 费费 者者”？第第 一一 步：步： 各各 个个 品品 类类 的的 竞竞 争争 优优 势势高效的定价和促销高效的定价和促销第 二 步分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验促促 销销 活活 动动 的的 目目 的的高效促销的衡量标准高效促销的衡量标准促促 销销 活活 动动 的的 有有 效效 性性 第第 二二 步步分分 析析 定定 价

20、价 及及 促促 销销 必必 要要 的的 数数 据据 产产产产 品品品品 信信信信 息息息息 品品 牌牌 厂厂 商商 分分 类类?. 时时时时 间间间间 信信信信 息息息息 日日 期，期， 周，周， 月，月， 季季 度，度， 年，年，. 促促促促 销销销销 信信信信 息息息息 价价 格格 促促 销，销， 传传 单单 促促 销，销， 产产 品品 促促 销销 . 历历 史史 数数 据：据： 销销 量，量， 零零 售售 价，价， 进进 货货 价价 . 第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史史 数数 据，据， 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验促促 销销 的的 目目 的：的： 渗渗渗渗 透透透透 率

21、率率率 忠忠忠忠 诚诚诚诚 度度度度 花花花花 费费费费 量量量量 指指指指 数数数数市市市市 场场场场 份份份份 额额额额= = = =X X X XX X X X 拜拜 访访 次次 数数 每每 次次 的的 花花 费费 量量 来客数来客数 吸引高收入人群吸引高收入人群 建立价格形象建立价格形象 穿梭巴士穿梭巴士 特价时段特价时段 促销大包装促销大包装 促销高价值产品促销高价值产品 捆绑销售捆绑销售 有奖积分有奖积分 促销高价值产品促销高价值产品 顾客俱乐部顾客俱乐部 达达 到到 促促 销销 目目 的的 增增 加加 忠忠 诚诚 消消 费费 者者/ / 购购 买买 者者 增增 加加 消消 费费

22、量量 系系 统统 成成 本本 最最 低低 利利 润润 增增 长长 高高 效效 率率 的的 促促 销：销：高效促高效促 销销 的衡量标准的衡量标准 促促 销销 的的 效效 果果 销销销销 量量量量 增增增增 长长长长 大大大大 的的的的 促促促促 销销销销 活活活活 动动动动 比比比比 例例例例 所所所所 做做做做 的的的的 促促促促 销销销销 活活活活 动动动动 的的的的 有有有有 效效效效 性性性性第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史史 数数 据，据， 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验 45% 45% 45% 45% 的的的的 促促促促 销销销销 占占占占80% 80% 80% 80

23、% 的的的的 促促促促 销销销销 销销销销 量量量量 占占86% 86% 的的 促促 销销 销销 额额 分分 析析 过过 往往 的的 促促 销销 活活 动，动， 找找 出：出： 该 品 类：应 多 做 促 销 还 是 少 做应 选 择 什 么 品 牌 或 规 格 进 行 促 销应 选 择 什 么 样 的 促 销 形 式应 在 什 么 情 况 下 使 用 低 价 来 赢 取 销 售 量应 在 什 么 情 况 下 通 过 提 高 毛 利 率 来 提 高 利 润第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史史 数数 据，据， 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验促促 销活动销活动 的有效性的有效性 促促

24、销销 销销 量量 的的 变变 化化 不 同 种 类 的 促 销 销 量 在 单 位 时 期 内 采 取 不 同 种 类 的 促 销 活 动 所 带 来 的 销 量 及 销 额 的 变 化第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史史 数数 据，据， 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验 没 有 进 行 促 销 的 正 常 销 量 定定 价价 的的 目目 的：的：w 突突 出出 品品 类类 的的 角角 色色w 增增 加加 销销 售售 额额w 增增 加加 利利 润润第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史史 数数 据，据， 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史

25、史 数数 据，据， 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验分分 析析 过过 往往 的的 定定 价，价， 找找 出出： 如如 何何 通通 过过 定定 价价 来来 增增 加加 销销 量量 如如 何何 通通 过过 定定 价价 来来 增增 加加 利利 润润价格变化对产品销售的影响价格变化对产品销售的影响跟跟 踪踪 不不 同同 产产 品品 的的 价价 格，格， 销销 量，量， 或或 其其 他他 生生 意意 指指 标标 的的 变变 化化 曲曲 线，线， 以以 确确 定定 产产 品品 对对 价价 格格 变变 化化 的的 敏敏 感感 度度第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史史 数数 据，据， 从从 中中 吸

26、吸 取取 经经 验验 单单 位位 容容 量量 价价 格格 与与 包包 装装 大大 小小 的的 关关 系系 包包 装装 大大 小小 单单 位位 容容 量量 价价 格格明明 确确 各各 个个 品品 类类 在在 商商 店店 中中 的的 角角 色色确确 定定 品品 类类 细细 分分 的的 目目 的的 及及 策策 略略制制 定定 价价 格格 及及 促促 销销 的的 目目 标标 ( ( 品品 类类 评评 估估 表表) )根根 据据 目目 标标 制制 定定 新新 的的 价价 格格 及及 促促 销销 的的 策策 略略根根 据据 目目 标标 制制 定定 新新 的的 促促 销销 计计 划划模模 拟拟 计计 算算

27、最最 佳佳 的的 价价 格格 定定 位位 及及 促促 销销 计计 划划 第第 三三 步步制制 定定 价价 格格 策策 略略 及及 促促 销销 计计 划划Destination目标性的目标性的DescriptionRole Store image 代表商店的形象Very important to target market 对于目标市场非常重要Drive other categories increase 促进其他品类的增长More resource 资源占用较大Routine常规性的常规性的Balance the sales and profit 平衡销售额的增长与利润的增长Daily use

28、d products 是消费者每日必须的日用消费品Convenient便利性的便利性的Stop by shopping 冲动增加顺带购买的机会One stop shopping 突出商店“一站购买”的形象Profit building 帮助商店的利润增长Seasonal/Occasional季节性的季节性的 / 偶然性的偶然性的Balance the sales and profit 平衡销售额的增长与利润的增长Meet timely needs 适时地满足消费者的需要1. 确定品类角色确定品类角色第第 三三 步步高高 效效 的的 定定 价价 及及 促促 销销定价定价: 由品类角色决定品类毛利

29、率目标性目标性常规性常规性偶然性偶然性便利性便利性竞争性的价格主要品牌与竞争对手接近接近竞争对手非煽动性价格促销促销:由品类角色决定品类促销频率目标性目标性常规性常规性偶然性偶然性便利性便利性-高频率-多种方式-一般频率-多种方式-按季节/时间需要-多种方式较少促销第第 三三 步步高高 效效 的的 定定 价价 及及 促促 销销l 品 类 的 角 色 :目标性常 规 性l 细 分 : 非 浓 缩 浓 缩洗 衣 液 洗 衣 粉 洗 衣 粉 l 目 标 / 策 略 : - 人 流 量- 商 店 形 象- 利 润 - 资 金 流 通 - 利 润2. 确确 定定 品品 类类 细细 分分 的的 目目 的的

30、 及及 策策 略略 衣衣 物物 清清 洁洁 剂剂 品品 类类第第 三三 步步高高 效效 的的 定定 价价 及及 促促 销销3. 制制 定定 价价 格格 及及 促促 销销 的的 目目 标标 ( 品品 类类 评评 估估 表表) 购购 买买 者者 的的 拜拜 访访 次次 数数 目目 前前 情情 况况 实实 际际 目目 标标实实 际际目目 标标实实 际际目目 标标 第第 一一 年年第第 二二 年年第第 三三 年年 销销 售售 % 购购 物物 篮篮 有有 该该 品品 类类 平平 均均 每每 笔笔 交交 易易 的的 金金 额额5%5%15% 销销 售售 额额 财财 务务 平平 均均 毛毛 利利 率率 实实

31、 际际 利利 润润10%-5%5% 市市 场场 份份 额额 ( 销销 售售 额额) 市市 场场10%第第 三三 步步高高 效效 的的 定定 价价 及及 促促 销销4. 根根 据据 目目 标标 制制 定定 新新 的的 价价 格格 及及 促促 销销 的的 策策 略略 销销 售售 商商 店店3 个个 主主 要要 的的 机机 会会 拜拜 访访 次次 数数% 交交 易易 有有 此此 品品 类类 交交 易易 金金 额额 大大 小小 销销 售售 额额 毛毛 利利 率率 实实 现现 利利 润润XX=X= 增增 加加 人人 流流 量量( 增增 加加 购购 买买 者者 的的 拜拜 访访 频频 率率) 提提 高高

32、每每 笔笔 交交 易易 的的 金金 额额 提提 高高 每每 笔笔 交交 易易 的的 利利 润润 转转 换换( 使使 购购 买买 者者 转转 买买 该该 品品 类类 或或 增增 加加 购购 买买 该该 品品 类类 的的 次次 数数) 增增 加加 交交 易易 量量( 增增 加加 每每 笔笔 交交 易易 金金 额额 或或 购购 买买 次次 数数) 增增 加加 品品 类类 利利 润润 高高 市市 场场 渗渗 透透 率率 高高 购购 买买 频频 率率 低低 销销 量量 的的 产产 品品 每每 年年 购购 买买 3 - 4 次次 更更 大大 的的 包包 装装 冲冲 动动 性性 购购 买买 产产 品品 方方

33、 便便 忠忠 诚诚 度度 对对 低低 价价 敏敏 感感 商商 店店3 个个 主主 要要 的的 品品 类类 策策 略略 产产 品品 的的 特特 性性第第 三三 步步高高 效效 的的 定定 价价 及及 促促 销销5. 根根 据据 目目 标标 制制 定定 新新 的的 促促 销销 计计 划划PersilArielDashSunilVizirW.Riese ArielPersilVizirSunilSpeeArielPersilTotalAktionsart Laufzeit von - bis1010/5101010/5101.5 NFP1.5 NFP1.5 NFP1.7 NFP1.5 NFP 3 N

34、FP3 NFP VWMPalettenaktion04.01. - 17.01.97111318.01. - 31.01.971111401.02. - 14.02.9711114WPR-Journal 15.02. - 28.02.9711114Palettenaktion01.03. - 14.03.97111315.03. - 28.03.97111329.03. - 11.04.971113WPR-Journal 05.04. - 18.04.971111419.04. - 02.05.97111303.05. - 16.05.97111317.05. - 30.05.97111331

35、.05. - 13.06.9711114WPR-Journal 14.06. - 27.06.97112Palettenaktion28.06. - 11.07.97111312.07. - 25.07.971111426.07. - 08.08.9711114WPR-Journal 09.08. - 22.08.971111423.08. - 05.09.971111406.09. - 19.09.9711114WPR-Journal 20.09. - 02.10.971113Palettenaktion04.10. - 17.10.97111318.10. - 31.10.97111331

36、.10. - 14.11.971111415.11. - 28.11.971111429.11. - 12.12.971111413.12. - 24.12.971113WPR-Journal 27.12. - 16.01.9811Total141386469966433916. 模模 拟拟 计计 算算 最最 佳佳 的的 价价 格格 定定 位位 及及 促促 销销 计计 划：划： - 销销 额额 及及 人人 流流 量量 - ( 净净 ) 利利 润润第第 三三 步步高高 效效 的的 定定 价价 及及 促促 销销 第第 四四 步步实实 施施 - - 跟跟 踪踪 - - 反反 馈馈 实实实实 施施施施

37、 新新新新 的的的的 计计计计 划划划划 跟跟跟跟 踪踪踪踪 结结结结 果果果果 每每每每 3-6 3-6 3-6 3-6 个个个个 月月月月 更更更更 新新新新 一一一一 次次次次 计计计计 划划划划背景背景: : 广州某零售店生意长期无增长, 不少门店甚至持续下滑. 市场调查发现, 其价格体系和促销品项选择存在很多问题行动行动: : 聪明定价, 选择合适的促销品项结果结果: : 生意增长10%高效的定 价 及 促 销案例人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。