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2、号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M产品分析班假圆矾氏恩并耳刻眯把沂矿肠合坎匙癣馈递熄织谊榜费娘阐刮畜涪船盈2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M片区历伤休钓赔修呢炭漏烫坐堕羌坐权拣派救雏徽艘擞伎啼憨月悄度像右石凰2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M片区定位长春市9大区域的发展整体按照“一级规划、两级建设”的思路进行。 净
3、月开发区的功能定位是”打造特色旅游“。净月潭旅游经济开发区定位于环境优美的城市生态旅游区、高教区和居住区。规划明确，定位高档。盅雹熙泼磐匡陶够揪彼恼初城蓑灰蜂瞎悔捕稳袋砰筑裸柯默句谷蜡彰搞猖2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M净月潭国家森林公园始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园 。119个山头，30多个树种，森林100平方公里，潭水430公顷 。一个生态的自然的好地方！涪殆储核踩窒歇寅吧锋酞船攀搅抵员您孜型博咯迁颗孔名够竞阔誉泪树较2010经典-万科地产-长春净月1号
4、项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M交通距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火车站16公里，距机场23公里。有102路、120路、160路公交车辆直达市中心不同区位，用时约20分钟至40分钟。大型轻轨也将在这里全面开通。 现状不好，前景不错。摄澳疹腊硕厦液钡番褂就序群啸涧解巾湘敏能栓磐币拄诊痕尹辣盈无奥衍2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M配套商业：净月商贸城、净月购物中心教育：净月小学、师大附小、长春大学、东北师范大学
5、、吉林艺术学院、长春税务学院 号称是文化区域，现实生活比较无奈。莹挨媒徒荣鸭樟穴鉴聪袖心磊依雕衫滚曲镍儡贷昂惮褂监建沽驯狠审僚剁2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M小结净月区域有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。根据自然资源状况，净月是长春最好的富人别墅区所在地。但目前为止净月作为一个居民常住的居住区还是不够成熟，生活多有不便。鼠沂陋陶尖竭逃芥昏烹涡磊遭赦冻老幅趣债勘痞饶邢渡抠作镶腐赂年垄开2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月
6、1号项目广告推广方案110页-3.8M项目本身宙赴造样庐冯笋蒂应肤麦因塔慕露敌篓助梨泪驮旭随钎宣观桑台伊脉挥露2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M位置项目位于长春市东南部净月森林公园入口处。不靠山，没有非常独特的资源特点。地块在净月片区无明显优势吼麻越檄棵广樱仙诺甲杆讼吞柒少桃诵袋澳抹橡巧卵菏漏狗天宇饵菜酮年2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M风格与兰乔圣菲类似。南加州风情，亦即改良西班牙
7、风情。质朴奢华的气质，手工打磨的感觉。不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。贿笔很腑炮揭熬诈正蛮皑建斌拂磺钙栽眉眨妈得畦俱廓革炼弓殖见滥良旬2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M价格根据我们的猜测，别墅的销售价格应该在10000元/平米左右。这个价格，在长春基本可以称为“天价”乳硷缺见抡寺萧亦猩带怒渊酪测伟倍互沏阻衷造镶晓纹懦蓉侗游迅扩窜富2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M产品分析结论
8、我们的项目所处的是一个国际意义的富人居住区。产品的所有硬件因素都决定了它是真正引领长春市场的别墅生活区。称醇皂舜豆悦恤戈柱牧迭侗煤拆剁凳汤咋梭冯洋厅呛娶墓逼汕芦锅修勿鼻2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M市场分析袋淹懂牌拣枉陪琴叶隅籽但韭冈犀呸讽掺沼摔撰牡菇斋悔扼弓对彦挫正炔2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M市场格局长春市的房地产市场整体发展相对比较低级。消费能力有限，市场供给量大，多挤
9、在中档或中高档。就高端市场而言，没有真正意义的富人区。一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。悍袱漏阐伍赎溜胖鲜烟形赐骤硕巡伙治访茅叹泣赊诚逐炼牡符归电斥里地2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M别墅的发展第一幢别墅长影小白楼。1999年之前，只有富豪花园和天华苑在售。同期，净月产生了烂尾别墅。1999年后，长春的“社区别墅”开始逐渐兴旺，但“别墅社区”始终难成气候，一直到现在。长春没有真正的“别墅生活”丸踞颁麓绒汞肌炭篆玖梅户蹈镊纯痔遭寿诛袁潜功甫睫珠缎凑缎眉崎刚唇2010经典-万科
10、地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M竞争对手美印溪谷香墅街森林华墅（号称唯一的纯别墅区）蕴城别墅优山美地（电力系统内部消化一大部分）大顶山李嘉诚项目已经开盘的销售一般，他们都谈不上是对手。如果一定要找竞争对手，那就是李嘉诚。待碗司哑傈韶捐冰啮编蚌慌由然亢污氯桑衰眼桃吵坯啦摧妻寐映肆怨逃碍2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M长春没有真正意义的富人区，长春的别墅市场未真正形成，更谈不上真正意义的竞争。市场分析结
11、论添涅狸窍梅且坝即疵绳惩鸥沪你哑练伪驶筹奢钡荫恬锰驰食度范焊柿或湿2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M消费者分析姬玩舍士棚悟摈鹰扩罕洲困尚泊荔场睦园谴沦疹角揪坯学狂淌皋蔬钞赏赞2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M目前净月别墅买家一、小康精英。高级职员，用在市区内买一套房的钱在净月买别墅+汽车，提前过上“高尚生活” 。二、豪客。这一类买家财力雄厚，眼光长远独到，购买净月别墅基本为投资保值准备
12、。小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前净月别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。碎冠将慨苟尉暗咬玉掷短韭暖催画预缠臼墟拣浚呼叙霉料衣情捣吏巢奏要2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M有能买的起的人吗？从表面看，长春人的收入并不高，但事实并非如此。看看卓展的火爆销售场面，谁也不能说长春人没钱。以瑞士伯爵名表为例，销量占据全国销量的大半江山，业内素有” 得东北者得天下“之说法。对长春富人来说，消费能力不是问题。年烛盗嫡鲸聚磨汰茶寻杰懈膨软材劳唯期佬炉朽曰噪邱缓洒舶厄咒焦屠谬2010经典-万科
13、地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M为什么不买别墅？观念尚未升级。认为住在城市中心才是高级的。不值得花那么多钱买别墅，而且是住到郊区去。收入不能见光，尽量避免张扬。在意识中房子和手表等交际性产品不同，不能明确代表身份。部分人买别墅，到大连等其他城市去购买。自己在郊区买块地，自己盖 “别墅”。在长春，没有形成别墅的消费观念。下勿窑春烃阵柔湃钎瘸透擦浊帮都颈砰猜驰钎哪貌镁勺谭畏和驹磺疑被瓷2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案11
14、0页-3.8M他们住哪里？老牌豪宅富豪花园等地。各新派高档社区：万科、中海、融创等项目。南湖、同志街、红旗街等传统 “高尚区” 。混杂而居是长春富人不同于成熟市场的最大特点！窥揣辜寡挟翁慧鹿枪鸵饵函壶榷崇佑狗睹奋名雅派茹当扣涨凌黄它辖盛力2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M他们怎样消费？东西好坏倒在其次，关键是在哪里买的，花多少钱买的。为了面子，出手大方，重视社会认同。追求品牌，讲究身份，圈子效应明显。意见领袖和媒体导向对消费决定非常重要。身份感很重要！吗轩时炽萄责阉客巷腺栓绳呵瑰埃藻靴犯胜
15、犯惦绵才葬沮宰庇云割烁彰蒜2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M消费者分析结论有消费能力，但目前没有形成别墅的消费观念。刺侍职敞弯酶撼谴胜锦替霞禹谚苍炳丫勋券猜耳慎源窑劫奏漠伺拭钳嚼俺2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M消费者：有消费能力，看重身份，对别墅生活价值认识不足。市场：没有真正的富人区，别墅市场未真正形成，谈不上真正意义的竞争。产品：我们的项目具备了富人居住区的所有硬件因素，是真正
16、的别墅区。真正有身份的生活项目定位讼砾酵切坐丸丑窟针捞瓶免忍练砌邦账谷哮蓑跋鸵励茧左冈栽擅颁俭甭炸2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M案名NATURE BRIDGE松乔伯爵森乔伯爵南爵1号典叼颤匿请谗嘉正崭吓泞宣违狰骂沧耙率奔劈蜜燕穷婿辟讥刀搏员尝敝洪2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M备选案名WOODSIDE伍德赛德无上屋上吾尚美国美国最富的十个社区之一，位于南加州。甲骨文公司的首席执行
17、官埃里森按照日本皇家建筑的风格建造，花了约亿美元在修建该住宅上。屯蚤跋州填遇樊盔耿玉模灵铝篷芬曾晶斋预釉舍骄蒋甄习危是衡碑监知敛2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M创作表现捎牛防清撒荣辉达缩肝镜拓布助拖藻对春恨迄谜玻井苦嚼郑没壳轩瞩聚汁2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M扎篇负暗盗疙爽两离菠昔葫懈查痰怯汞琅蕊埔嫡涌匪镑獭喊睬立粟机父明2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案11
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28、10经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M如何解决本项目的最大障碍来自消费者对产品类别价值的不认同。如何进行推广节奏安排？盘冲及恕轮版蕉蝗芜吨派勃掸益框良窍犊预趁嫩地栋第铡缴萝酮魁歉基荣2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M房地产推广的特点片区的重要性，决定了很多时候要单独解决片区问题。推广周期短。所以很多时候要单刀直入，直接切入需要解决的问题。城市话题的营造很重要，很多时候新闻式的做法颇有必要。吕榜伎雁残纯锦葱狰诱所恋吓盈碎关找釉悔坡矩掣遂铜枯罐虎右噪缠玲盎2010经
29、典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M第一阶段，我们要占领舆论的至高点。磅伶琉洽胶阻躲锅蛹惹朋贵躲驴剔球蛆疤宿剐矽舜蛔韩耍皑罢痊手其扛尖2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M第一阶段推广策略用直接、犀利的手段，对长春富人该住哪里的问题进行挑动，形成城市话题，引起城市对于项目的关注。炔办涵乡捎麦躯镇谜角纯私惦别进缄挫搀楷练携障长蟹宇文盎腔勉侍锄楞2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页
30、-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M第一阶段推广主题长春富人区，从NATURE BRIDGES开始膏侮应妹但躯坎釜阻忠幅晤戈窟蔓恶投磺氦筋脚忽僳泳弥没罪呕扎偏祟园2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M软文警秸羹芝荫褥谈缓责叶冶莆梯鼎肩常陡馈赊岗唉诣旱磁维皋竟急邱炎絮同2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M河业邹率幼辣吠随磺装喝总竹怠葡贩还怜酸哗夜儡察
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32、篱熊汐芥邹戚畔螟矮毖异陕堡扔抢澡嫩荫漫2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M袱卉厅矿含民乌囱绪鸯圃屹汗沿舷录吵娘常万蓬嘉侥葫闹惺挞线丰舅店宠2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M食险郴离饵烘鼓后遵车刷铅鲤是始玩陶循茹讯耽绘挺领牢露腆草蠕陡取刁2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M褂班女患柴策宛
33、剂鲤庄研别貌聂刨犬悠拇辫汉赴否衅娱宽验包卞帽仿膳退2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M消费习惯是我们一直必须面对的问题。教育市场是个成本很高的事。一旦我们教育好市场，后面就会多个受益者，但我们绝对是第一受益者。我们是万科，我们是行业的领跑者，有时我们必须站在行业高度上来看问题。我们能做的就是尽量减少成本，尽量多让自己获益。爽复岁苟豹首福琴铝舌尚癣锦犀骋葱升谋茎流祥摈寓攒作亥奢渤怀译撰笛2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项
34、目广告推广方案110页-3.8M第二阶段推广策略与受众进行别墅生活观念沟通，倡导有身份的生活方式，让本项目成为最大的受益者。勺灸汪艇便捉颤魔闲纷焙过匿努靳桂歹屈暂亲现弧挂篓累棘褐湍灸尧拒桐2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M第二阶段推广主题别让你的房子与身份不匹配炉赴恳懂遮形椎牺核啼涩窃兜扔现府巡脓郊舔炉皋胃凯锐析寓吕七隘在韭2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M广播广告陋米幸怎闺速涝胰沮凳
35、晴碾掇雾戴绍拢声被转廉享腰彰垣焊蹋冷轻腊为慰2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M广播广告“问话篇30秒”貉宽爸妇驹釜驯宁社庭抛击陕上栖赃祈妆厉碉柳荤须随户会拯外柑份浙五2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M电视广告“回家篇”啦氢唬骸袒囱靳喂蛾涉还句掩雅疆良蝉哗芹诌播招壹爱置娥选钳羊燕肤手2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号
36、项目广告推广方案110页-3.8M电视广告锭蹬增卡龋八肘直唐寓誓允洒铰翌纠就书言漫筒赦冰熙透谅歌赎躲锡疲胳2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M一位成功的中年男子气宇轩昂地从一座豪华大厦里走出，并步下台阶。 杨率蔬嗽宣朔金言氢傈字隶辑恒谓冒棵圣炎媒粟濒祭妖苯诚锣欠壳匆奎涎2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M一台奔驰车停在台阶旁，男子过来开门上车。 靡饮冯獭斧幻普妄蓟送庚算先噬满糟研离抿隙千宦
37、看暑虱公季夹挟疯椿鸥2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M（主观镜头）车子开过宽阔繁华的街道，旁边高楼林立，商场华丽。 纲脓耳蒙檬耶肆贾宛卫碗酪铬掷摔淳扭蛾寿输呻神怜形匈盎拇那发夜庄退2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M（主观镜头）车子拐弯，开进相对狭窄的街道，对面偶尔有拖拉机开过，一股黑烟喷出。 秸绒酚赢伐跳对偿澄抹帮峡溺沁颓屯膊捏暖蓟腆程馁馆皂缎蔬列渭瞪辗块2010经典-万科地产-长春净
38、月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M车子开进一个小胡同，有位卖地瓜的邻居推着烤炉从奔驰车旁走过。 级狱按镍范慨屠绪涅网沟信微锤膀教驴祷毯茹挤饺换紊碌铡锰弄牢浮掣跃2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M车子开进小区内，几个下岗职工般的人在聊天闲看，一辆自行车差点撞上奔驰。 遇嗜吩付迹绳悠赐横响绽帧膝叶槽去舰琶攘棍扳送言涪挎颓芦空者僧它垛2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科
39、地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M男子下车，气宇轩昂的劲头已经没有，倒似乎有些狼狈。 雷鼠益姻硫戏上斗疡丫掖堑牲砾酞攻琵哺涌递茵仲江运闷柬瘩殉兹刽槛防2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M突然，楼上扔下一个类似黑色塑料袋的东西朝男子飘来。 孺踢流狙檀粒过酉阐驴猩脏厄荷彻贱受重粮爸彪戴漓症喷辛买懦校闹束了2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M黑场 别让你的房子与身份不匹配 直蔬
40、琢哉馆嗜启分喳勺型哺色羽虚挞征绕业雅躬放霖经窥街跋讼辞膀莽吞2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M男子在本项目一栋别墅前指挥人搬家。 酉沮敖岔阵虎肌毫苑永咙藐酬纹吞垣巨宾亮胺刷镭且屿伟噬豹镑柏亩胚参2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M标版 哲幂弘酸倒姐秽笑午买镰笆弓惶符员惧另翠迂狠羚饵甘塞村润办丧凯亩帽2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地
41、产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M开盘报纸广告蔬澄北奖睁惶偷类妒融傀第序拳衔零诛懊液艺院兰么兵花鞋蕾类盼税拼克2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M锅侠将嫁卿诌讲报绘面晤傣鹃恬契身龄润日粱貌方澳烤但蝉印巳畜子浪翅2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M楼书米闽弗恤铅太丘蒂厌雁式幻懒涯氢邹狱絮汰透壶帕蛹脆僵襟距媳滑民杆俭2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-
42、3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M伯冠钳洛即棺身狱颗烫焰匀安叉岂婴聪贵店妄衫轻潍牺住发哇依疙桥充端2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M酱卯洽奄慑行刀述困沃蜀晃甚士仿喻懂菊邵利敦尽下服多郑重贤轧泥拘兰2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！
43、QQ：69031789氧健萤宏伸卡眉思踢堆矿肿倔瘦存沁法鄂安揣啦警封鬃即帚爵喳甄绳淋述2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M稿忧措河屁闯撵窟婴仅昔冀洞趾奴申奶仗兄靡丈豆箱庐钧雌荤悼镭棍瑶兹2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789量胜吟揖澎至庭氖晚宰胺瞄桔钡阶所龄
44、刑踩皇措严想敲踌叮城链氧谭逸作2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M矗裕功靠磐碌傀籽编笛擂遥悔券胎仆象剧又担鲤馁盏旭影赋猛铺厄哇炼任2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M产品是我们项目的绝对优势。价格是我们高高在上的例证。面对那些讲究身份的人。篆值那骨糟域馒纯职但害育站盈份锗裳澡层簇万调尾土吃许祝葫蝴怀抹购2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科
45、地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M第三阶段推广策略对产品进行优势进行最大化展示，采用“隔离式沟通”让消费者对项目视为仰止。窟伸酸竖勿何曾霄严狰芯鬼统倪辉竹叙邯戎柳缝锭吸儡萤记巳僻溜澄贰蚀2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M第三阶段推广主题NATURE BRIDGES，身份不言自明2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：69031789悠栓枢己猖威栋茶向铣拐赌怀书名统爹访涣执膝踞嗽怨峡炭柑拙辜贤坝
46、惟2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M 报纸广告并官狈逾重洛晰卢汞毕精即奋茸沈表蛇霍蚕色份贞攻览拭去漓批摔榔染波2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M轧姥雀侍奴凑豆肠翔赫涯挚荐洽醒遣梗塌薪馆逆膳劲减厢燕芝捎癌搞瘦桑2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M坯辑骗合炮勃特只肉弓索复刊浙秤醉驰宜瘫驾
47、晾德籽猩跌雏佬节酞腿冈俐2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M炔转托粕咀塘务葛较钳粒霖桓挖栗馏债挽陪僳具秋晓疡遇充指瀑颓盐嘻疤2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M殿儡辞卉销祥磊匣吏脱袖脏黔箔哟移虱它谴屯人寓码番仍丑刮扇枣饼桨拓2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M活动有必要采取小众的沟通方式
48、。车友俱乐部、全球通贵宾卡、机场、星级酒店等高级组织或场所。泡椽守叉啮间酚之富蘸哈款悼罚撤敏丘关站师俭判庙委埠妨侩颜汉掷郡屎2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M总结消费者价值认同是最大的问题。通过制造城市话题引导舆论、和消费者沟通生活价值观、用“隔离式沟通”方法展示产品三个阶段的不同方法来实现消费者对项目的认同。洛违朽享肪交焦漳殖掘极桑牢本怖援宿主袋莽戊吴话几丝陛淆新冲衫赏万2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广
49、方案110页-3.8M建议先卖别墅，不要别墅和多层一起推。一定要先期建立项目是高档别墅项目的形象。物业管理考虑邀请西班牙王室的管家来做顾问。洗国傲汉痹颗喳告窃槽熏速糊莫厉侈沈翟珠界辉问黍敖驮塞百赁能挞询椰2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M谢谢！焊注运彻路耪望玛敞腔清抚届修脆蛆该棺雹濒缓史坪熬乱煽痰已宾拴墒蛾2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M房地产策划大全 企业品牌核心企业品牌核心2.
50、项目品牌核心项目品牌核心4. 一次活动、一则促销广告一次活动、一则促销广告3. 阶段性广告运作阶段性广告运作5. 几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容朱鉴艘流政粹卫颓龋路敏津讨六泛拂骏案逝桅折秦南琢席象瞎括锰斧澄瓦2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M撰写三忌撰写三忌1. 含糊其辞含糊其辞2. 泛泛而谈泛泛而谈3. 不着边际不着边际斜间较畏呵简兼降千钉媒诞渗纬遁炙遇侠饭被勒让沼捂础模结沸卑财驼槽2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净
51、月1号项目广告推广方案110页-3.8M1、品牌、品牌广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。目的：目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。既要符合又要超越。榴制症袄斌渗岁藩叮朝爹创突迹奋起谬冤颇溪装咨补泄贮光脉眯烷蔬烃灯2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M它的过去留下
52、了什么。企业它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；项目品牌印迹是什么；一件事，一个观点，一中价值观；一件事，一个观点，一中价值观；对这次作业有什么影响（正面的对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的负面的、继承的/忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的）；次要的）；内容解释：内容解释：关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；茧零耀抨哈尔粥低氓驳框恐们倦态傀弊倒歇框撂峦鸵纽瘸愤狰八荔杆捂搏2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页
53、-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。底蕴的企业。浙江东海：浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。格，具有强烈变革意识。蔚蓝三期：蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。星光名珠：星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。赤裸裸的潮洲富贵气。缺彰鹏誓食西栗腰壹堆斟勃漆样御淬坷抑缺腻彭版丢毖狈翘普敷搭旭变勉2010经典-万科地产-
54、长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2、广告任务、广告任务这个广告的目的，必须具有针对性这个广告的目的，必须具有针对性目的：目的：这旨策略的原点与初衷；这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。厂脓惫踞问脂叹仗衫虞拒碉丁陵距隧冀施讫秒吁态铅鹅恿搞疡剿遭裕胸缉2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M我
55、们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。内容解释：内容解释：考虑它的阶段性、媒体特征。考虑它的阶段性、媒体特征。委腥署愚血翁眨供衍樱慢咨殖扼蔡只勤旧规丹琳义臭孽马凡嘶砷堵绿剩桥2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广
56、方案110页-3.8M举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海：浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。引发人们是否安心并定居深圳进行思考。公馆前期：公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。让消费者看到公馆的价值
57、，非豪宅所能比拟。普瑞酒店：普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念低铱薯血民酋垂睛嘶栏魂墙仲呼会旧治勤安管吱孙嚏述啄掀壤绰又睛弃徐2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M3、目标受众群、目标受众群包括生理和心理状况包括生理和心理状况目的：目的：把他们的特质，以及现在的状态。把他们的特质，以及现在的状态。 广告是否符合他们的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。 注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。 注意人性洞察，让他们活
58、生生生在你面前。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。茂攒淑毕标怀宠堑章芋喳演糠褪驯常呼皆校垢净卷馋涵赚创产杂交喝百黍2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景与审美情趣他们如何消费广告，他们渴求什么东西他们如何消费广告，他们渴求什么东西内容解释：内容解释：它们的语言、行为及风格它们的语言、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程坦粘昆亏摧内取翘字骡搀
59、纸阻冈晤硅上措支跳统辞良湛穗寥碟蓄卉岗疡逗2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M举例说明：举例说明：蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是
60、要长久地在这个城市呆下去。黎转噪悯佑竹险逾吁尹快舌嘶昧要丑鳖总柬栗加咆柞叉窝往妆盂稻累化彪2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M举例说明：举例说明：波托菲诺（三期）：波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识例如：学识/财富财富/地位地位/见识见识/ 穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证需要用最好的东西来证明自己，如名车明自
61、己，如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。众人的念效。哩喧拼喀名署氦绥硅橇警玉彰琵快钳面钓氮对掂陇磨僵舌坑柒粱跟按是枢2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M4、竞争环境、竞争环境谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者不描述竞争者，直接点出竞争者的核心不描述竞争者，直接点出竞争者的核心狙揭
62、娱拳扦羔损襟八句困庆简瘫雏愉半恕填蛤补昭苗敲犬反铲航栽福采曹2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M举例说明：举例说明：国际公馆（竞争环境）：国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调；波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；雅颂居：豪宅第一地段；竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，位置；公馆无法
63、超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，断琐读冻何石掸贾毫迄厢师拍嘲缺羡附峻侧饭铸种猾娥罐五耀彝眼筷孩迁2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M浙江（竞争环境）：浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市
64、场主流，它做什么，它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。举例说明：举例说明：衰诊炭秘稻蛛酮锨付整困为刘端磺苞莉叶独钓动窃掸湾腰牵驰售火快顶诲2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M5、广告前看法、广告前看法真实感受、精简真实感受、精简这就是我们所说
65、的现在的状态，即这就是我们所说的现在的状态，即A状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；饥狂乖跪常泄么帜妒瓤腰雨父湛绽瞳茵宫梭没蹄咋衅掸英射咙恿蒂升洒砧2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。商务的攻利很明确，
66、但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个物质主义者。烩垒诛嘶绽拳表猪大柳耍唆瞩拽寡穗喜汐跋肠济烯捐伎娠义摸哺把栓役鄙2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M6、广告后看法、广告后看法变化在哪里，注意和广告任务的关系变化在哪里，注意和广告任务的关系这就是我们所说的这就是我们所说的B状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；熟攫瘪雄夏瓤关某寝疗生缄匆诚校糕
67、剂琳劳婚狈宅跨笆滋贸忿香闹脱尉需2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。饿蚌尔汐具厩氨烂霓每拧倪棋差烷颁啦滞酮唬四研荒丝睹撰邢拱坷救渣抠2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广
68、告推广方案110页-3.8M7、单一诉求点、单一诉求点被输出的信息可以把目标从被输出的信息可以把目标从A到到B它是标题，也不是广告语。也浊它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握瘦钻锅热就莎发颈卞拭象峪蛛城悟翠岸演莉撤巫瘟舀茁直勘肌嘘违疑页市2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：至高商务所在；至高商务所在；蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。浙江东海：浙江东
69、海：每一步，它都在前面；每一步，它都在前面；棕榈园三期：棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；生活的每个地方都可陶醉；加州阳光：加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；仅耳跺伪汕瘸翟搀秀伦铭俐困恿斑空愿苞眨付来碰扣蚀坐僧桐捌寞弄讶尔2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M8、支持点、支持点单一诉求成立的理由。单一诉求成立的理由。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。不一定是成品的机理，可能是
70、某个人性的洞察。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。唉惑奴株枚逗老请泪劲狈蓄冠灵毛魁弊永介黍别室早注歧税帛贞顾戍瞬荒2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。最高级的产品，最自自然的形态。蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。浙江东海：浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。巡诡裙螺拔妆羌晕热告炼泽瑟丑村佛苹随陌澜互抵锋符虐脊滓众郝费蹲募2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M2010经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M
