B商战沙盘模拟训练ppt课件

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1、 ERPERP销销 售售定单定单销销 售售定单定单销销 售售定单定单销销 售售定单定单P2P1P2P1P3P3P4P4厂厂房房价价值值产品产品 产品产品 产品产品 产品产品产品产品 产品产品 产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值原原料料库库原原料料库库原原料料库库原原料料库库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1产产 品品研研 发发费费相相 关关认认 证证费费市市 场场开开 发发费费设设 备备价值价值P2区区域域亚亚洲洲P3P4ISO14000ISO 9000采采购购定定单单采采购购定定单单采采购购定定单单采采购购定定单单R1R2R3R4

2、银银 行行贷款贷款现现 金金行行 政政管管 理理费费变变更更折折旧旧税税金金维维护护营营销销租租金金其其它它短短期期长长期期贴贴现现应应收收应应付付 课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排ERP ERP 沙盘训练沙盘训练一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练六、总结分析评价六、总结分析评价六、总结分析评价六

3、、总结分析评价 一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作ERP ERP 沙盘训练沙盘训练1 1 1 1、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位小组成员：小组成员：小组成员：小组成员：公司总裁公司总裁公司总裁公司总裁CEOCEO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO营销总监营销总监营销总监营销总监采购经理采购经理采购经理采购经理财务助理财务助理财务助理财务助理心态开发心态开发心态开发心态开发亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团队协作换位思考换位思考换位思考换位思

4、考讲师提示：讲师提示：讲师提示：讲师提示：问题思考：企业为何而兴？问题思考：企业为何而兴？问题思考：企业为何而兴？问题思考：企业为何而兴？因何而衰？因何而衰？因何而衰？因何而衰？为何存在？为何存在？为何存在？为何存在？如何成功？如何成功？如何成功？如何成功？如何持续？如何持续？如何持续？如何持续？ 一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作ERP ERP 沙盘训练沙盘训练通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光

5、看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“ “仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘” ”把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“ “驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能” ”2 2 2 2、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意

6、义如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案 二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述ERP ERP 沙盘

7、训练沙盘训练1 1 1 1、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景

8、进行了预测，认为P P产品产品产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新

9、市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练2 2 2 2、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述P1产品由于技术水平低，

10、虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品 国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP ERP 沙盘训练沙盘训练1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分

11、与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持, 否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用开拓时间开拓时间开拓时间开拓时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年 三、企业运营规则三、企业

12、运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP ERP 沙盘训练沙盘训练2 2 2 2、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。争态势，按规定程序领取订单。首先，由上一年的销售总额决定市场排名首先，由上一年的销售总额决定市场排名1.1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单在

13、当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单3.3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选4.4.如如果果上上一一年年市市场场地地位位仍仍相相同同，则则由由当当前前市市场场上上全全部部产产品品的的投投入入较较高者先挑订单高者先挑订单5.5.由非公开招标方式决定订单的归属由非公开招标方式决定订单的归属 三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP ERP 沙盘训练沙盘训练3 3 3 3、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件本地市场本地市场本地市场本地市场P1P1P2P2P3

14、P3P4P4ISO9ISO9000000ISO14ISO14000000区域市场区域市场区域市场区域市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9ISO9000000ISO14ISO140000002 P32 P3 8.5M/ 8.5M/个个个个 =17M =17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4QI ISO90SO900000国际市场国际市场国际市场国际市场市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急加

15、急!普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。 三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP ERP 沙盘训练沙盘训练4 4 4 4、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售厂房厂房厂房厂房购价购价购价购价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量A32M4M/年年32M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线生

16、生产产线线厂厂房房价价值值产品产品 产品产品 产品产品 产品产品产品产品 产品产品 产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线年底决定厂房是购买还是租赁年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金租赁厂房每年末支付租金厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处的应收账款处 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练5 5 5 5、生产线购买、

17、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护生产线生产线生产线生产线购买价购买价购买价购买价格格格格安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期转产周期转产周期转产周期转产周期转产费用转产费用转产费用转产费用维护费用维护费用维护费用维护费用出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产

18、品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线所有生产线都能生产所有产品所有生产线都能生产所有产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用年末时，转入固定资产的生

19、产线每条支付年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售出的生的设备维护费；当年售出的生产线不交维护费产线不交维护费柔性柔性线线手工手工线线半自半自动动全自全自动动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练6 6 6 6、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购产品产品手工线手工线加工费加工费半自动半自动加工费加工费全自动全自动/ /柔性柔性线线加工费加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据采购订单接受相应原料入库，

20、并按规定付款或计入应付款根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品每条生产线同一时刻只能生产一个产品柔性柔性线线手工手工线线半自半自动动全自全自动动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采 购订单采 购订单采 购订单采 购订单R1R2R3R4原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价价格格1M1M）账期账期每次采购某个

21、品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则BOMBOMBOM ERP ERP 沙盘训练沙盘训练7 7 7 7、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证产产 品品研研 发发费费相相关关认认证费证费市市 场场开开 发发费费设设 备备价值价值P2区区域域亚亚洲洲国国内内国国际际P3P4ISO14000ISO 9000管理体系管理体系管理体系管理体系 ISO9000ISO9000 ISO14000ISO14000建立时间建立时间2年年4年年所需投

22、资所需投资2M4M产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间 6Q6Q6Q研发投资研发投资 6M12M 18M三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产两项两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练8

23、8 8 8、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为5年，最短期限为年，最短期限为1年年短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可返还个季度。贷款到期后方可返还, 应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出7M则交则交1M的贴现费的贴现费银银 行行贷款贷款应应 收收帐款帐款现现 金金行 政管 理费转产折旧利息税金维护营销租金其它短短期期长长期期贴现应应收收应应付付贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度

24、贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末 权益的权益的2 2倍倍5%年底付息，到期还年底付息，到期还本本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初 权益的权益的2 2倍倍10% 到期一次还本付息到期一次还本付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间 与教师协商与教师协商 20% 到期一次还本付息到期一次还本付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间 视应收款额视应收款额 1 : 6变现时贴息变现时贴息三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练9 9 9

25、9、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金银银 行行贷款贷款应应 收收帐款帐款现现 金金行行 政政管管 理理费费转转产产折折旧旧利利息息税税金金维维护护营营销销租租金金其其它它短短期期长长期期贴贴现现应应收收应应付付三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。 其中，行政管理费每季度末支付其中

26、，行政管理费每季度末支付1M。 设备折旧按年初余额的设备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数部分）计算（不计小数部分） 设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧每年折旧1M出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入 每年末按当年利润的每年末按当年利润的33%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定1 1 1 1、现

27、金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值产产 品品研研 发发费费相相 关关认认 证证费费市市 场场开开 发发费费设设 备备价值价值P2区区域域亚亚洲洲国国内内国国际际P3P4ISO14000ISO 9000银银 行行贷款贷款应应 收收帐款帐款现现 金金行行 政政管管 理理费费转转产产折折旧旧利利息息税税金金维维护护营营销销租租金金其其它它短短期期长长期期贴贴现现应应收收应应付付每个企业最初有资产每个企业最初有资产100M设备价值设备价值10M；现金；现金20M ；另有；另有2Q、3Q的应收款各的应收款各9M分别将相应数额的硬币放在相应位置来表

28、示分别将相应数额的硬币放在相应位置来表示有三年和四年的长期负债各有三年和四年的长期负债各20M, 放置放置2个空桶来表示个空桶来表示 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品 产品产品 产品产品 产品产品产品产品 产品产品 产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原原料料库库原原料料库库原原料料库库原原料料库库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采采购购订订单单采采购

29、购订订单单采采购购订订单单采采购购订订单单R1R2R3R4成成品品库库成成品品库库成成品品库库成成品品库库销销 售售订单订单销销 售售订单订单销销 售售订单订单销销 售售订单订单P2P1P2P1P3P3P4P4半半自自动动手手工工手手工工手手工工2 2 2 2、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值企业拥有企业拥有A厂房价值厂房价值32M；4条生产线上分别有不同周期的条生产线上分别有不同周期的 P1在制品在制品1 个个每个价值每个价值2M；成品库有；成品库有4个个P1产品已完工，每个价值产品已完工，每个价值2M；原料库有；原料库有4个个R

30、1原料，每个价值原料，每个价值1M。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下R1原料订原料订单单2个，用个，用2个空桶表示。个空桶表示。 损益表损益表 资产负债表资产负债表 单单位位：百百万万 单位：百万单位：百万 资资产产 负负债债加加权益权益 流动资产：流动资产： 负债：负债：销销售售 + + 36 36 现现金金 + + 20 20 长长期期负负债债 + 40 + 40 直直接接成成本本 - - 14 14 应应收收款款 + + 18 18 短短期期负负债债 + 0 + 0 毛毛利利 = = 22 22 在在制制品品 + + 8 8 应应付付款款 + 0

31、 + 0 综综合合费费用用 - - 9 9 成成品品 + + 8 8 应应交交税税 + 2 + 2 折折旧旧前前利利润润 = = 13 13 原原料料 + + 4 4 总总负负债债 = 42 = 42 折旧折旧 - 5 - 5 总流动资产总流动资产 = 58 = 58 支付利息前利润支付利息前利润 = 8 = 8 固定资产：固定资产： 权益：权益：财财务务收收入入/ /支支出出 - - 2 2 土土地地和和建建筑筑 + + 32 32 股股东东资资本本 + 45 + 45 额额外外收收入入/ /支支出出 +/- +/- 0 0 机机器器和和设设备备 + + 10 10 利利润润留留存存 + 9

32、 + 9 税税前前利利润润 = = 6 6 在在建建工工程程 + + 0 0 年年度度净净利利 + 4 + 4 所所得得税税 - - 2 2 总总固固定定资资产产 = = 42 42 所所有有者者权益权益 = 58 = 58 净净利利润润 = = 4 4 总总资资产产 = = 100 100 负负债债加加权益权益 = 100= 1003 3 3 3、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定 五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练ERP ERP 沙盘训练沙盘训练做好准备

33、，开始经营做好准备，开始经营做好准备，开始经营做好准备，开始经营 教学年三、四季度经营约定教学年三、四季度经营约定教学年三、四季度经营约定教学年三、四季度经营约定不贷短期贷款不贷短期贷款所订原料必须接收所订原料必须接收每季度下一个每季度下一个 R1 R1 的原料采购订单的原料采购订单生产持续进行生产持续进行不投资新的生产线与产品研发不投资新的生产线与产品研发年底不贷长期贷款年底不贷长期贷款设备维修费每条生产线支付设备维修费每条生产线支付1M1M不购买新的厂房不购买新的厂房折旧按余额的折旧按余额的 1/3 1/3 计提，不计尾数计提，不计尾数不投资新的市场开拓与不投资新的市场开拓与ISOISO认

34、证认证 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练支付应付税支付应付税准备好新的一年（预算准备好新的一年（预算/ /广告投入）广告投入）与客户见面（争取订单）与客户见面（争取订单）更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得获得新贷款新贷款/ /贴现贴现更新应付款更新应付款接受并支付已订原料接受并支付已订原料下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库生产线调整生产线调整/ /购买新设备购买新设备开始新生产开始新生产产品研发投资产品研发投资更新应收款更新应收款交货给客户交货给客户支付行政管理费支付行政管理费更新长期贷款更新长期贷款/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款支付设备

35、维护费支付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资支付应付税支付应付税-广告投入广告投入-贴现费用贴现费用-短期贷款及利息短期贷款及利息应付款到期支付应付款到期支付-采购原料采购原料/ /成品支成品支付现金付现金-变卖生产线变卖生产线/ /变卖变卖原料原料+生产线投资生产线投资/ /变更变更生产线生产线-发工人工资发工人工资-研发投资研发投资-应收款到期应收款到期+支付管理费支付管理费-长期贷款及利息长期贷款及利息支付设备维护费支付设备维护费-支付租金支付租金/ /购买厂购买厂房房-新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO

36、认证投资认证投资- 收入总计收入总计 支出总计支出总计 现金流量现金流量-7 2 1 1 17 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 41 11-8-8-4-4+6+30每年任务清单每年任务清单每年任务清单每年任务清单现金收支明细现金收支明细现金收支明细现金收支明细 五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练2 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练0 0年年初初0 0年年末末销售收入销售收入+3632直接成本直接成本-1412毛利毛利=2220综合费用综合费用-910折旧前利折旧前利润润=1310折旧折旧-53支付利息支付利息前利润前利润=87财务收入财务收入/

37、支出支出+/-22额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=65所得税所得税-21净利润净利润=44资产资产0 0年初年初0 0年末年末 负债负债+ +权益权益0 0年年初初0 0年年末末流动资流动资产产负债负债现金现金+204444长期负长期负债债+4040应收款应收款+180 0短期负短期负债债+00在制品在制品+88 8应付款应付款+00成品成品+88 8应交税应交税+21原料原料+46 6总负债总负债=4241总流动总流动资产资产=426464固定资固定资产产权益权益土地和土地和建筑建筑+323232股东资股东资本本+4545机器和机器和设置设置+107 7利润留利润留存存+9

38、13在建工在建工程程+00 0年度净年度净利利+44总固定总固定资产资产=423939所有者所有者权益权益=5862总资产总资产= 100103103负债负债+ +权权益益=100103损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万位：百万单位：百万位：百万五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练请做好准备请做好准备请做好准备请做好准备 现在由你们经营现在由你们经营现在由你们经营现在由你们经营 ERP ERP 沙盘训练沙盘训练六、总结分析评价六、总结分析评价六、总结分析评价六、总结分析评价 ERP ERP 沙

39、盘训练沙盘训练请各企业请各企业请各企业请各企业CEOCEOCEOCEO向股东向股东向股东向股东汇报经营成果汇报经营成果汇报经营成果汇报经营成果1、今年都亏损在哪些地方？2、预计能在第几年实现盈利？第一年第一年第一年第一年 第一年第一年第一年第一年原材料原材料 + 加工费加工费行政管理费行政管理费 + 市场营销市场营销 + 设备设备维护维护 + 厂房租金厂房租金 + 转产费用转产费用 + 市场开拓市场开拓 + ISO认证认证 + 产品研产品研发发利息利息 + 贴息贴息 资本构成资本构成资产构成资产构成资产流转如何影响损益？第一年第一年第一年第一年 第第 一年为什么订单少？一年为什么订单少？P1C

40、产品P2产品P3产品P4产品本地市场20个区域市场国内市场是开源？还是节流？产品研发市场开拓 第第 1年年如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？）银行的特点-嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。如何利用贷款？融资融资股东增资贷款长期短期固定资产流动资产 第第1 年年钱从哪里来？又到哪里去了？企业资产费用收入贷款股东投入 第第1 年年末分析年年末分析如何计算生产能力？手工生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个1个1个 第第 1年年末分析年年末分析如何计算生产能力？半自动生产线生产生产MRP生产计划

41、高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个2个 第第 1年年末分析年年末分析如何计算生产能力？全自动/柔性生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线3个4个 第第1 年年末分析年年末分析如何计算生产能力？手工生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个1个1个 第第2年年如何制定产品战略（理性经营，决策基础）生产P1产品赚钱吗？P1产品平均单价5MP1全成本（直接成本+分摊综合管理费+分摊折旧+分摊利息）（直接成本2+行政管理1+维护0.7+广告1+折旧0.5+利息0.5

42、下一年生产哪种产品赚钱？未来生产哪种产品赚钱？ 产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品第二年第二年 HR分工沟通无效争论不休有效意愿意愿能力语言统一有效工作流程

43、激励EVA第二年第二年 案例案例1 1：苏州一剪刀厂，梦想去美国开连锁店，其剪刀在苏州一剪刀厂，梦想去美国开连锁店，其剪刀在美国可卖美国可卖8080美元，国内美元，国内8080元人民币都卖不到，但元人民币都卖不到，但准入底线是投资准入底线是投资60006000万，现金无法满足，老板打万，现金无法满足，老板打算先在国内开特许店，将产品库存压给经销商，算先在国内开特许店，将产品库存压给经销商，再将钢铁库存推向供应商，再将钢铁库存推向供应商，60006000万便优化出来；万便优化出来；风险是一旦平衡不好导致生产时原料不配套，连风险是一旦平衡不好导致生产时原料不配套，连正常定单都会丢掉，市场被对手抢走

44、；正常定单都会丢掉，市场被对手抢走； 案例案例2 2：格兰士使空调业倍感压力：格兰士使空调业倍感压力在微波炉大战中，格兰士一路降价，迫使日、韩退出在微波炉大战中，格兰士一路降价，迫使日、韩退出中国，进而大举进军欧洲，连连得手脱颖而出，凭借中国，进而大举进军欧洲，连连得手脱颖而出，凭借的是精确的成本控制和高效的物流管理，在格兰士连的是精确的成本控制和高效的物流管理，在格兰士连一只写字笔是否应记入办公费都会得到严格的控制；一只写字笔是否应记入办公费都会得到严格的控制；格兰士介入空调制造，号称要借用同样的手段，使利格兰士介入空调制造，号称要借用同样的手段，使利润微薄的空调业倍感压力，以美的、科隆为代

45、表的老润微薄的空调业倍感压力，以美的、科隆为代表的老牌空调企业纷纷将资产转向汽车制造；牌空调企业纷纷将资产转向汽车制造；据经济半小时节目称：格兰士明年的生产计划已据经济半小时节目称：格兰士明年的生产计划已大过全国市场容量的总和，格兰士要创造市场！大过全国市场容量的总和，格兰士要创造市场！ 案例案例3 3：北内死在市场最好的时候：北内死在市场最好的时候9090年代中期，北京内燃机总厂迎来了千载难逢的市年代中期，北京内燃机总厂迎来了千载难逢的市场机会，其发动机产品供不应求，好到连产品标牌场机会，其发动机产品供不应求，好到连产品标牌在黑市上都可卖到在黑市上都可卖到 200200元，活跃的市场居然使许

46、多元，活跃的市场居然使许多厂商铤而走险，不惜假冒伪劣；厂商铤而走险，不惜假冒伪劣；但是，该企业没有在以销订产、以产订料、以料的但是，该企业没有在以销订产、以产订料、以料的需求来花钱的动态平衡上下工夫，听任各方面开销需求来花钱的动态平衡上下工夫，听任各方面开销自由泛滥，成本高居不下，订单难以响应，当生产自由泛滥，成本高居不下，订单难以响应，当生产线上布满数控机床的时候现金流中断，被北方汽车线上布满数控机床的时候现金流中断，被北方汽车工业集团兼并。工业集团兼并。 案例案例4 4：杭州一汽车轮鼓厂，其杭州一汽车轮鼓厂，其 CEOCEO是亚洲最富有的女性之是亚洲最富有的女性之一，在业界已有相当的规模，

47、前一年去美国争取订一，在业界已有相当的规模，前一年去美国争取订单，美国企业欣然同意：可以全部委托其制造，你单，美国企业欣然同意：可以全部委托其制造，你不要，也会给亚洲的其他厂商，因为有污染，在美不要，也会给亚洲的其他厂商，因为有污染，在美国造代价太大！国造代价太大！但必须在合同上注明一个罚责：供货迟到一小时罚但必须在合同上注明一个罚责：供货迟到一小时罚款五万美元，考虑再三，该企业只敢要一小部分；款五万美元，考虑再三，该企业只敢要一小部分；企业获取财富，真正取决于内在的能力，而不仅仅企业获取财富，真正取决于内在的能力，而不仅仅是市场的机会！是市场的机会！ 案例案例5 5：大宇汽车的世纪悲剧：大宇

48、汽车的世纪悲剧9090年代中期，大宇汽车走私中国，自动档的大宇王年代中期，大宇汽车走私中国，自动档的大宇王子仅售六万到十万，当时我们的普通桑塔纳售价为子仅售六万到十万，当时我们的普通桑塔纳售价为十四万；十四万；大宇汽车一度是韩国人的骄傲！大宇汽车一度是韩国人的骄傲！由于运营不善，现金流中断，有能力制裁他的供应由于运营不善，现金流中断，有能力制裁他的供应商停止供料，相关厂商也被迫得不到订单，相关供商停止供料，相关厂商也被迫得不到订单，相关供应链因此衰落，每天损失相当人民币一个亿以上，应链因此衰落，每天损失相当人民币一个亿以上，无数的人失业，被称为世纪悲剧，今天他已被美国无数的人失业，被称为世纪悲

49、剧，今天他已被美国厂商以很低的价格兼并。厂商以很低的价格兼并。 案例案例6 6：9090年代初期，嘉陵集团被誉为摩托车之王，年产摩年代初期，嘉陵集团被誉为摩托车之王，年产摩托车托车 110110万辆，上市时员工欢欣鼓舞燃放鞭炮，甚万辆，上市时员工欢欣鼓舞燃放鞭炮，甚至高呼：总裁万岁！企业向员工发放股票。其产品至高呼：总裁万岁！企业向员工发放股票。其产品横跨汽车、军工，其企业标识为：嘉陵工业，集团横跨汽车、军工，其企业标识为：嘉陵工业，集团的称谓已无法覆盖其企业内涵；的称谓已无法覆盖其企业内涵；但是，该企业在管理上偏差很大，例如：残疾人车但是，该企业在管理上偏差很大，例如：残疾人车已凭证购买限量

50、生产，可模具还在开，生产线上经已凭证购买限量生产，可模具还在开，生产线上经常因材料迟到或质量不过关致使在制品下线，成本常因材料迟到或质量不过关致使在制品下线，成本高居不下，旋即陷入困境，今天，其摩托车之王的高居不下，旋即陷入困境，今天，其摩托车之王的桂冠已戴在别人的头上。桂冠已戴在别人的头上。 案例案例7 7：电脑行业险遭重创：电脑行业险遭重创9090年代末，联想、北大方正、清华同方等电脑制造年代末，联想、北大方正、清华同方等电脑制造商的领导纷纷出现在电视屏幕上，共同做一个舆论商的领导纷纷出现在电视屏幕上，共同做一个舆论导向，大谈奔三不适合中国国情；导向，大谈奔三不适合中国国情；奔三来了，价格

51、与奔二一模一样，而大家都在为奔奔三来了，价格与奔二一模一样，而大家都在为奔二准备原材料，如果不争取半年的时间，美国的创二准备原材料，如果不争取半年的时间，美国的创新就是制造商共同的灾难！新就是制造商共同的灾难！今天，再做这种舆论导向已不太可能，市场已向全今天，再做这种舆论导向已不太可能，市场已向全球开放，互连网对所有客户公开，再有类似的问题球开放，互连网对所有客户公开，再有类似的问题出现，大家一定是在劫难逃。出现，大家一定是在劫难逃。 综合案例：综合案例：ERPERP的动态平衡在真正的帮助企业的动态平衡在真正的帮助企业四川长虹，曾突发奇想：买断社会上所有四川长虹，曾突发奇想：买断社会上所有29

52、29寸彩显，寸彩显，紧接着平面直角来了，长虹差点儿死于非命；紧接着平面直角来了，长虹差点儿死于非命；福耀玻璃，曾囤积居奇：一下存了福耀玻璃，曾囤积居奇：一下存了3030万片汽车玻璃，万片汽车玻璃，号称不愁销路，新技术在玻璃上做了大量改进，福号称不愁销路，新技术在玻璃上做了大量改进，福耀那一年严重亏损，电视台就福耀玻璃提醒股民注耀那一年严重亏损，电视台就福耀玻璃提醒股民注意投资风险！意投资风险！长沙远大，在工艺整合不到位的情况下进军小空调长沙远大，在工艺整合不到位的情况下进军小空调市场，现在已被迫将新的生产线停产，四亿资金固市场，现在已被迫将新的生产线停产，四亿资金固化在生产线上！化在生产线上！

53、 用友公司承担起社会责任用友公司承担起社会责任历经几十年的计划经济，中国的很多企业面对全球历经几十年的计划经济，中国的很多企业面对全球竞争还没有做好充分的准备，在管理创新的具体实竞争还没有做好充分的准备，在管理创新的具体实践上正处于百废待兴的历史阶段，用友公司必须承践上正处于百废待兴的历史阶段，用友公司必须承担其应有的社会责任，如果他只是写软件卖软件，担其应有的社会责任，如果他只是写软件卖软件，一心只为赚几个钱，就不会走到很远，其实，责任一心只为赚几个钱，就不会走到很远，其实，责任就是真正的市场空间。就是真正的市场空间。用友公司正致力于解决企业的实际问题，用友是一用友公司正致力于解决企业的实际

54、问题，用友是一家有社会责任感的企业。家有社会责任感的企业。 第三年第三年 战略市场（三株口服液）产品（VCD）技术人（IBM 91，92，93三年亏损180亿$)管理体系企业管理什么更重要？企业管理什么更重要？如何构建完善的企业管理体系？ 第三年第三年n首先作出正确的决策n确保业务决策与战略决策一致n确保组织中的每个决策都有利于组织的竞争能力的提升n构建自己的管理系统n市场预测 广告投放计划n销售预测 销售订单登记n生产预测 生产计划制定 运作执行n产能调整 采购计划制定n资金预测 资金预算 记录 反馈 分析 企业业务流程企业业务流程销售生产采购客户供应商订单订单需求需求采购计划采购计划采购订

55、货采购订货物料物料物料物料产品产品产品产品提高销售收入提高销售收入 降低成本费用降低成本费用 建立计划体系建立计划体系 建立完备的数据基础建立完备的数据基础 数据的统一性数据的统一性 如实记录企业的所有管理操作如实记录企业的所有管理操作 对企业业务实行全面监控对企业业务实行全面监控实现集中式管理实现集中式管理 自然的集中式管理原始作坊自然的集中式管理原始作坊 工业化时代的分散管理分部门制难以控制工业化时代的分散管理分部门制难以控制 信息时代的集中管理计算机网络帮助人脑信息时代的集中管理计算机网络帮助人脑企业信息化目的企业信息化目的 销售、生产、采购、库存及其它管理业务销售、生产、采购、库存及其

56、它管理业务价价 值值 评评 价价总账、应收应付总账、应收应付固定资产、存货核算固定资产、存货核算成本核算成本核算全面预算全面预算 与计划与计划 企业标准化工作企业标准化工作管理专业化分工管理专业化分工业务财务一体化业务财务一体化建立计划体系建立计划体系构造企业信息化基础 标准化工作标准化工作最重要内容最重要内容标准编码与名称标准编码与名称目目 的的识别所有管理对象识别所有管理对象涉及范围涉及范围产品、原辅料、顾客、供应商、人员、产品、原辅料、顾客、供应商、人员、部门、仓库、设备等等。部门、仓库、设备等等。 专业化分工主题专业化分工主题内部培养内部培养4000人次人次/年年外部引进外部引进中高级

57、人才中高级人才70人次人次/年年高管人员高管人员2020人人技术专家技术专家 400400人人咨询专家咨询专家 450450人人用友大学培训体系用友大学培训体系E-LearningE-Learning体系体系ERPERP顾问培训班顾问培训班用友经理人培训班用友经理人培训班销 售生 产 物 流 服 务 中 心采 购客户供应商商商流流商商流流商商流流物物流流物物流流 财务业务一体化财务业务一体化销售订单销售出库单采购订单到货单采购入库单采购发票拣货单销售发票收款单付款单凭凭 证证 处处 理理应收单应付单形成应收凭证收款凭证形成应付凭证付款凭证仓库管理存货核算（出入库成本核算）结算结算核销核销出入库

58、 凭证 制造企业信息化实现制造企业信息化实现 信息化扩展信息化扩展 制订生产计划制订生产计划见学员手册 制订采购计划制订采购计划见学员手册 制订资金预算制订资金预算见学员手册做对的事情，把事做对做对的事情，把事做对 产品市场战略产品市场战略定位定位行业行业细分市场（产品细分市场（产品/市场矩阵）市场矩阵）你需要快速作出决策，采用市场拓展战略、产品拓展战略，还是缝隙市场战略，来保证你的公司能够继续经营下去。这时，可能有些意外已经发生，你必须要分析一下，是否有必要改变先前的决定。在开始时选错战略已经够槽糕，坚持错误则是愚蠢的。 市场调研市场调研具备分析相关信息的能力，才能做出决策经营不成功的企业，

59、多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法走的时候，不知道去哪儿到的时候，不知道在哪儿回来的时候，不知道去过哪儿了关注一个产品在不同市场上的生命周期以及一个市场上不同产品的生命周期对一个细分市场的吸引力做出正确判断毛利率需求量增长低高高低12430 0202040400 01 12 24 45 56 67 78 89 91010本地 区域国内亚洲I国际年产品市场定位产品市场定位 竞争战略竞争战略竞争对手的行动，时刻影响着你的战略实施，要密切关注竞争对手的行动对自身战略的影响。P2区域你的目标市场B组D组你的竞争对手要素2竞争力竞争要素高要素3要素4中低要素1你和对手间的差距竞争要

60、素的确立很重要，是你能否正确判断自身竞争能力的关键。选定竞争要求既要看到内部因素，也不能忽视外部因素，如客户需要。 投资回报率利润率资产周转率利息前利润销售销售总资产全面的计划，系统的整理，控制是工具，不是目的！关注你的现金收入为虚，利润为实，现金为王关键数据的追踪 基于经营活动的成本计算基于经营活动的成本计算ABC成本法成本法投资回报分析投资回报分析预算预算趋势法趋势法分析计算手工生产线加工P2能否获利第四年 趋势分析 发现问题 寻找规律 如何调整你的战略如何调整你的战略利润不足？成本太高？销售不足？否不充分行业调整是行业空间？充分细分市场？不够大重新定位够大竞争能力？不够强内部改进？没可能

61、对外合作？有可能确定合作伙伴有可能快速改进成功不成功没可能成功不成功够强加大市场投入收入增加是控制成本生产效率是否最优化？资金成本是否最合理？市场投入是否最合理？成本降低 什么是什么是ERP？ ERPERP是是一一套套多多方方面面、全全方方位位为为企企业业运运作作提提供供辅辅助助决决策策和和日日常常管管理理信信息息的的大大规规模模业业务务集集成成软软件件，同同时时也也是是向向零零缺缺点点趋趋近近的的一一整整套套现现代代化化管管理理思思想想的的办办公公手手段段。它它从从市市场场需需求求分分析析、物物料料采采购购计计划划、仓仓储储管管理理、往往来来业业务务管管理理、生生产产过过程程管管理理、项项目

62、目管管理理、设设备备管管理理、人人力力资资源源管管理理、运运输输管管理理、质质量量管管理理、销销售售管管理理，特特别别是是通通过过工工艺艺料料单单这这个个动动态态核核心心模模块块的的动动态态监监控控，使使企企业业实实现现以以销销定定产产，以以产产定定料料，以以料料的的需需求求来来驱驱动动资资金金的的良良性性循循环环，从从而而不不断断压压缩缩企企业业投投资资规规模模、加加快快企企业业资资金金周周转转，修修正正日日常常运运作作中中的偏差，并使企业处于全面受控状态。的偏差，并使企业处于全面受控状态。 中外管理中外管理的权威论述的权威论述 全世界的企业经理之所以对全世界的企业经理之所以对ERP情有独钟，就是想借助电脑来情有独钟，就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海，提高产品和服务的质量，加大客户的满帮助他们脱离经营的苦海，提高产品和服务的质量，加大客户的满意度，提升企业的综合竞争能力，而意度，提升企业的综合竞争能力，而ERP是使他们这一美梦成真的是使他们这一美梦成真的最新希望。最新希望。 结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会几年的经营（几天的学习）你有哪些收获？你学到了哪些知识、技能、方法？你有何建议？