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1、销售系统销售系统1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议2.销售话术编写:价值导向话术3.销售人才训练:30分钟千万冠军特训以顾客为中心的销售谈单模式价值沟通价值沟通销售成交的关键1.信任自己2.保障零风险承诺3.安全客户承诺驾驶员之家 http:/ B2 驾驶证能开什么车工程管理系统思维五大思维品质思维效益思维时间思维服务思维营销思维管理的二个核心1.系统流程2.执行力5S管理模式是品控的基础管理模式是品控的基础整理（整理（SEIRI）整顿（整顿（SEITON）清扫（清扫（SEISO）清洁（清洁（SEIKETSU）素养（素养（SHITSUKE）5S1955年起源日本，国际流行年起源日本，国际流
2、行装企装企8S管理模式管理模式 5S+安全安全+节约节约+服务服务经典案例：自助管理经典案例：自助管理经典案例：自动成交经典案例：自动成交工地就是公司店面工地就是公司店面工地会说话工地会说话效仿、用心、创新效仿、用心、创新工地管理的十项要点工地管理的十项要点工程管理中心工程管理中心闭闭门门施施工工放放样样施施工工领领导导参参与与主主管管带带头头自自主主人人才才基基金金式式管管理理一一张张纸纸制制度度开开门门施施工工选选拔拔人人才才普普及及样样板板领导参与领导参与全员研发、全员服务、全员营销全员研发、全员服务、全员营销工地管理的十大优势工地管理的十大优势8S研发小组研发小组安安全全生生产产材材料
3、料码码放放清清洁洁卫卫生生成成品品保保护护器器具具改改良良工工艺艺改改良良全全员员研研发发标标识识定定位位全全员员营营销销全全员员服服务务参观营销参观营销动员所有人看工地动员所有人看工地新新客客户户参参观观参观营销参观营销物物管管参参观观设设计计师师参参观观网网络络展展示示客客户户朋朋友友参观参观企企业业领领导导参观参观同同行行参参观观业业务务部部参参观观内控的关键内控的关键工程管理中心工程管理中心成本内控成本内控管理模式管理模式报报价价审审核核图图纸纸审审核核材材料料成成本本人人工工成成本本管管理理模模式式薪薪酬酬体体制制培培训训例例会会系系统统管管理理项项目目成成本本管理模式分析管理模式分
4、析1、专业协作外包模式（资质认证）、专业协作外包模式（资质认证）2、施工班组承包模式（内控模式）、施工班组承包模式（内控模式）3、项目经理承包模式（考核、内控）、项目经理承包模式（考核、内控）4、责任考核分红模式（配送、内控）、责任考核分红模式（配送、内控）管理模式的关键管理模式的关键工程部（项目部）工程部（项目部）项目经理项目经理施工班组施工班组督督导导专专员员工工种种总总监监8S研发小组贵宾式服务研发小组贵宾式服务品控的关键品控的关键工程管理中心工程管理中心安安全全生生产产施施工工质质量量施施工工进进度度完完成成业业务务量量项项目目利利润润率率客客户户满满意意度度客客户户转转介介绍绍工工地
5、地形形象象样板研发样板研发全员研发、全员服务、全员营销全员研发、全员服务、全员营销研发基地研发基地企企划划采采样样基基地地教教育育培培训训基基地地品牌价值品牌价值导入样板导入样板客服的关键客服的关键工程管理中心工程管理中心施工现场服务施工现场服务客户关系维护客户关系维护放放样样施施工工物物料料配配送送施施工工变变更更质质量量验验收收工工程程款款服服务务保保洁洁保保修修卡卡大大客客户户回回访访客客户户俱俱乐乐部部成成品品保保护护开开工工交交底底关注大客户关注大客户保修、义工、礼品、清洁、联欢保修、义工、礼品、清洁、联欢工程督导内训服务1.工程督导内训:7天59800元现场优惠价3万元2.工程辅导
6、内训:3天39800元现场16800元督导将通过现场指导全面解决合作企业工程部管理系统的问题,通过培训导入样板工程和工地营销专业营销平台倍增业绩利润-增润营销服务有限公司驾驶员之家 http:/ B2 驾驶证能开什么车增润营销倍增企业业绩利润由汇众企业管理有限公司投资设立的子品牌增润营销服务有限公司是专业从事建材装饰企业的酒店式展会营销服务为合作企业提升业绩 公司目标:成为装饰行业营销服务第一平台使命:用专业的服务让三亿家庭享受快乐装修服务宗旨：一切以装修业主快乐装修服务为中心价值观:共建，共享，共发展 全新营销平台商业模式的诞生第三方营销平台增润营销服务有限公司的成立是解决建材企业和装饰企业
7、发展的业绩提升和营销团队建设管理的专业服务机构.共建专业化营销联盟平台行业竞争格局的变化,一线品牌扩张抢占市场,房产政策影响市场份额,市场营销将成为抢占市场竞争白热化,共建营销平台,降低单个企业营销成本,提升企业的品牌影响力和企业的竞争力,最好的方式就是不同品牌异业结盟形成品牌联盟营销平台.共建网络营销传播平台1.共建网络营销传播平台:51住家网2.共建品牌传播微博传播装修文化3.共同拍摄完美设计,绿色装修光碟优酷网上传播,土豆网等网上视频传播驾驶员之家 http:/ B2 驾驶证能开什么车共享资源1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个月内交房的名单商家免客户名额费提成正常支付2共享广
8、告资源：共享路牌和样册广告3.共享品牌影响力：共享彼此品牌的影响力4.共享品牌传播方式：共享快乐装修圣经书5.共享营销模式:共享营销渠道，共同捆绑促销同档次品牌企业共同举办活动盈利模式：1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销100元/户/家,建材企业60元每户/家,每场活动选择1家同类品牌企业参加2.跟单销售盈利:增润营销协助跟单合同签订当月按合同价计算佣金家装2.5%,建材按5%的佣金计算3.代理产品销售:增润厂家代理产品销售利润未来总公司未来总公司5年营业额及利润预测年营业额及利润预测年份年份招商招商加盟加盟分公分公司数司数总营业额净利利润30%分分红+加盟加盟费30万万净利利(68万加盟
9、万加盟费)企企业留存留存发展展20%分分红额股股东分分红（50%）身股身股分分红（50%）201120个个5000万万1100万万220万万880万万440万万440万万201250个个1.5亿亿2400万万480万万1920万万960万万960万万2013100个个3亿4500万万900万万3600万万1800万万1800万万2014150个个5亿6500万万1300万万5200万万2600万万2600万万2015300个个10亿1.45亿亿2900万万1.16亿亿5530万万5530万万合合计未来分公司未来分公司5年营业额及利润预测年营业额及利润预测年份年份销售收售收入入利利润率率净利利润
10、企企业留留存存发展展20%分分红额股股东分分红（50%）身股分身股分红（50%）2011600万万32%192万万38.4万万153.6万万76.8万万76.8万万20121500万万33%495万万99万万396万万198万万198万万20132500万万35%875万万175万万700万万350万万350万万20143500万万35%1225万万245万万980万万490万万490万万20155000万万35%1750万万350万万1400万万700万万700万万合合计1.31亿亿4537万万907.4万万3629.6万万1814.8万万1814.8万万增润营销服务公司加盟招商1.市级加盟
11、加盟企业占70%的股份,增润营销占30%的股份2.加盟支持系统培训支持，网站支持，品牌支持，资源支持，运营模式复制，人力资源共享,前期总公司派专家督导100天,督导工资由总部发放,业绩提成按业绩的5%提成由分公司发放.3.盈利模式：汇众产品代理销售权，快乐筑家营销联盟俱乐部活动组织佣金，业务返点，厂家直销代理产品，厂家招商，经销商辅助营销，系统导入式咨询,51筑家网增润营销服务公司加盟招商4.全国建立100个加盟分公司,资源互补,营销互动, 5.公司计划5年内上市，上市前总公司统一与分公司做期权换股份或收购计划.6.分公司投资运营：加盟费68万元,加盟企业自行招建材企业和同行装饰企业成为股东出让30%的股份融资100万,2家装修企业和8家材料共同建立营销公司实现资源共享,降低营销成本,营销公司独立运营为股东创造价值.增润营销服务公司加盟招商7.办公室500平方，其中350平方办公，150平方咖啡厅式会议会所，总经理1人，渠道合作公关1人，合作招商1人，电话营销团队25人，财务一人由总公司统一管理，工资由总公司发放记入成本。8营销模式：每月组织2次酒店式展会每次150位客户,2次小型咨询会9.新员工营销系统实战培训21天,每个加盟分公司可以分期派30个员工,价格12800元/位38.4万,10.加盟分公司可免费获得增润营销总公司1%的股份(限前10个加盟商)
