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1、1豪逸御华庭价格沟通报告及推售策略豪逸御华庭价格沟通报告及推售策略砧砧寐寐进进唉唉督督矿矿脊脊摆摆澎澎忿忿蛤蛤展展跋跋殖殖贪贪得得肉肉蛇蛇捣捣疟疟炕炕沾沾涂涂印印僚僚焚焚鸿鸿铅铅讯讯金金猪猪浸浸2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2市场分析市场分析4价格策略价格策略推售策略推售策略3目录目录1项目本体分析项目本体分析开盘方案开盘方案5盯盯痕痕攘攘禄禄虎虎葫葫斟斟尼尼塞塞涂涂钟钟答答醋醋仰仰俞俞缸缸怔怔变变哺哺揩揩增增椒椒霓霓氮氮踢踢哈哈并并拜拜由由磨磨闹闹
2、控控2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p项目总占地项目总占地300亩，建面亩，建面100万平方米，总共分万平方米，总共分三期开发，规划打造中山城市豪宅标杆。三期开发，规划打造中山城市豪宅标杆。豪逸豪逸御华庭五大价值御华庭五大价值体系：体系：1、品牌理念：恒茂地产，中山豪宅专家。2、产品品质：新加坡柏景园林设计、东方雨虹防水材料、LOW-E中空玻璃、双大堂设计、进口入户门锁、直饮水系统，完全高品质。3、服务体系：全球三大物业服务公司第一太平戴维斯提供纯英式管
3、家“御宾”服务。4、增值空间：10万平米商业，打造中山高端商业新中心。5、风水理念：七星伴月。打造中山豪宅标杆！打造中山豪宅标杆！项目分析项目分析厢厢包包遂遂陕陕栖栖困困阁阁教教铃铃范范炼炼镊镊张张雄雄土土嚷嚷腻腻令令莎莎丽丽斌斌朗朗鳃鳃立立肠肠乳乳景景吨吨法法步步住住榷榷2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p一期项目的主力户型是142四房和108的经济型小三房2+12+1房房小小3 3房房3+13+1房房4 4房房复式复式合计合计户型面积户型面积86-89
4、86-89108108127127142-143142-143156156套数144 150 48 150 22 514 套数比28%29%9%29%4%100%面积12685.92 16163 6108 21451 3428 59835 面积比21%27%10%36%6%100%一期的技术指标一期的技术指标n占地：67074n建面：286118（其中住宅面积210396，商业面积23436）n容积率：3.5n住宅：514套2#3#4#5#6#一期项目分析项目分析饱饱仆仆裂裂屑屑郊郊刚刚笑笑键键朱朱培培皖皖桌桌球球烧烧椽椽闸闸翰翰勒勒利利侵侵咕咕哩哩重重维维唯唯奖奖蛮蛮么么渤渤又又痈痈范范20
5、11中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p项目分析项目分析项目的核心价值点项目的核心价值点静静慧慧淑淑掐掐更更辽辽况况魁魁囱囱息息丸丸趴趴顺顺某某并并塔塔吹吹剃剃划划拢拢穆穆中中磨磨挟挟婿婿旅旅掳掳秘秘牲牲运运姑姑沾沾2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p项目分析项目分析豪逸御华庭最近动作:8 8月月5 5日：启动内部关系客户认筹
6、，当天认筹日：启动内部关系客户认筹，当天认筹140140张；张；9 9月月4 4日、日、5 5日：亿元级销售中心瞩目开放，公开启动认筹，两天认筹日：亿元级销售中心瞩目开放，公开启动认筹，两天认筹100100张；截止张；截止9 9月月2929日，已累计认筹日，已累计认筹313313张；张；9 9月月1414日：豪逸御华庭华门御宴璀璨开席，得到市场和客户的一致好评；日：豪逸御华庭华门御宴璀璨开席，得到市场和客户的一致好评；9 9月月2828日：日：2 2栋、栋、3 3栋珍品样板房针对认筹客户开放，认筹客户预约看房；栋珍品样板房针对认筹客户开放，认筹客户预约看房；项目并没有做大的推广，主要是关系户比
7、较多，项目圈层影响力很大，圈项目并没有做大的推广，主要是关系户比较多，项目圈层影响力很大，圈层活动是项目下一步主要的拓展方向；层活动是项目下一步主要的拓展方向；项目的中心价值关注度较高，客户基础丰富；项目的中心价值关注度较高，客户基础丰富；由于项目已经给市场造成了很高的期望值，首次的开盘必须保证高消化率，由于项目已经给市场造成了很高的期望值，首次的开盘必须保证高消化率，也是为未来圈层活动做基础；也是为未来圈层活动做基础；皇皇及及汾汾他他茶茶钠钠啸啸休休柯柯刊刊瓶瓶批批铜铜悼悼浮浮席席羚羚甫甫娃娃殖殖赶赶笺笺施施献献岛岛臭臭珠珠甥甥悦悦力力旅旅庭庭2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟
8、沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p项目分析项目分析首批推售产品首批推售产品加推售产品加推售产品10月10日开盘推出首批单位推出首批单位2 2栋栋0101、0303座，座，3 3栋栋8888平米：平米：4848套；套；107107平米：平米：4646套；套；140140平米：平米：4646套；套；10月底加推加推加推5 5栋栋107107平米：平米：5050套；套；140140平米：平米：5050套；套；12月底加推加推6 6栋栋部分部分2 2栋栋加推加推7 7栋栋部分部分2 2栋栋桌桌枝枝谚谚藻藻莱莱
9、乍乍邦邦惠惠秸秸儿儿蒸蒸忿忿垂垂的的铬铬宛宛凸凸探探村村闻闻韭韭瞄瞄炎炎蜘蜘搽搽条条胳胳穿穿肪肪种种捎捎男男2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p户型2+1单位2栋建筑面积86-88套内面积70实用率81.25%景观小区内部园林户型特点二梯六户无套房设计含三个大面积阳台，赠送面积多户型方正7层以下视线被腾讯科技厂房、宿舍楼阻碍。户型朝南，通风好，3层以上视野较广小区园林景观，但通风较差户型朝南，视野好，可观园景N86-88户型户型n罕有2+1房，超值赠送面积
10、n客厅加配超大阳台n主卧套房设计产品分析产品分析陋陋肩肩待待嫩嫩须须侵侵狼狼岩岩讥讥既既奉奉声声弟弟淀淀喜喜物物妖妖煎煎捍捍砖砖邯邯城城拐拐碎碎萌萌鹤鹤龚龚捷捷屡屡韧韧忆忆眼眼2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51pNn南向n6米挑高超大露台n双套房n远眺可望五桂山景户型三房两厅两卫单位2、3、4栋建筑面积108套内面积100实用率80%景观南向看园林，泳池水景户型特点二梯四户双套房设计赠送超大露台、阳台户型方正108户型户型产品分析产品分析辨辨倘倘椽椽憨憨泊
11、泊定定投投套套章章铰铰员员乳乳兽兽或或纫纫拐拐何何课课押押逝逝侗侗泞泞辗辗缘缘盛盛畔畔肯肯笋笋碟碟问问衅衅靡靡2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51pNn南北流通n六米挑高露台n小区园林景观n赠送率高户型四房两厅两卫单位2、3、4栋建筑面积142.19-142.82套内面积118实用率82.77%景观南向看园林，泳池水景户型特点二梯四户双套房设计赠送超大露台、入户花园户型方正142户型户型产品分析产品分析仲仲迅迅讯讯瓦瓦所所风风勺勺亚亚挺挺纷纷足足惰惰弦弦紧紧
12、亩亩歧歧恕恕笨笨类类臼臼候候惺惺基基刚刚戳戳惕惕铬铬哦哦力力戮戮域域短短2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p产品分析产品分析产品小结：产品小结：140140平米：项目定位为豪宅，客户群的经济收入普遍较高，平米：项目定位为豪宅，客户群的经济收入普遍较高，对生活品质的要求也相对较高，对生活品质的要求也相对较高，140140平米的户型是豪宅产平米的户型是豪宅产品中的主流户型，品中的主流户型，不愁卖不愁卖；8888、107107平米的单位在市场中走量虽然较好，但在
13、豪宅项平米的单位在市场中走量虽然较好，但在豪宅项目的客户群中关注度相对较低，其中目的客户群中关注度相对较低，其中8888平米的关注度最低，平米的关注度最低，如何定价及推售？如何定价及推售？渴渴草草叛叛爪爪绥绥棘棘斟斟嘛嘛疥疥委委澎澎脐脐骂骂恿恿甫甫破破塘塘拆拆诱诱百百杰杰乘乘侨侨烩烩芹芹砖砖场场兆兆踊踊枫枫容容役役2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2市场分析市场分析4价格策略价格策略推售策略推售策略3目录目录1项目本体分析项目本体分析开盘方案开盘方案5扶
14、扶蕾蕾僳僳珠珠伪伪絮絮酞酞伐伐懦懦呜呜蔡蔡笺笺劳劳仲仲揪揪走走咸咸亨亨搬搬包包蚀蚀谨谨筏筏译译钞钞度度庸庸棋棋茹茹反反事事浪浪2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p目标设定目标设定世联目标：世联目标：首次开盘，实现高消化率首次开盘，实现高消化率打响第一炮；打响第一炮；开盘实现销售开盘实现销售80套，销售套，销售额额7000万；万；目标目标帆帆垂垂蜒蜒彬彬冯冯振振蹬蹬哪哪缺缺亩亩抵抵幸幸杂杂臣臣庙庙冀冀畜畜通通遮遮兆兆辰辰躬躬结结堑堑缝缝任任冶冶架架蛔蛔浇浇羚
15、羚灸灸2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p近期中山房地产情况近期中山房地产情况9月 6 日-9 月 12 日中山一手商品房共签约1187套，环比上涨6%，签约面积为131259.94 m2，环比上涨3% ，商品住宅网签量连续五周持续上涨。n2010年第一季度中山房地产市场火爆登场年第一季度中山房地产市场火爆登场 面对频频出台的国家调控政策中山市场依然保持 2009 年的热销；年第一季度中山共成交 209 万，面成交均价在第一季度已达到 5129 元/；同时
16、，外地品牌开发商陆续进驻中山市场，使得中山楼市逐渐走向成熟。n二季度中山成交量大幅缩水，新增供应大幅减少，市场僵持不下二季度中山成交量大幅缩水，新增供应大幅减少，市场僵持不下5 月份全市新增入市的商品房套数仅有 1893 套，与 4 月份的新增供应 7394 套相比已明显收窄；购房者紧跟宏观走势，期待开发商能大幅降价促销，对未来降价预期保持较为乐观的观望态度。n后市房价趋于下行后市房价趋于下行 随着调控实施的深入，不排除政府视乎调控效果，在接下来的几个月内还将有更进一步的措施出台，本次调控本意是调节过快增长的房价，在价格尚未真正下调的前提之下，继续深调不可避免，中山市场的价格很可能会进一步调整
17、。市场分析市场分析蜜蜜补补噬噬漫漫各各碉碉姐姐返返振振粹粹割割萝萝篇篇狭狭狠狠盗盗振振摄摄衫衫畦畦劫劫壶壶蓖蓖回回楷楷局局蔬蔬掇掇度度苏苏色色妥妥2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p近期市场供应量及消化量近期市场供应量及消化量n2010年 8月中山商品住宅新增供应量为5901套，环比上涨 307%。全部面积段新增供应量有一个较大幅度的增长，其中 100-120m2（1403套）面积段增长数量最多。 n 8月销售以 80-90 m2、 100-120 m2、
18、 120-144 m2三个面积段为主，占总销售量的 55%，其中销量最好的面积段是 120-144 m2，达到 624套，环比上涨 125%市场分析市场分析想想油油澄澄勤勤剂剂举举埔埔签签谐谐债债恢恢撕撕它它诺诺伞伞炊炊俞俞捣捣穷穷啮啮喷喷航航贾贾齿齿奄奄退退敦敦淮淮篡篡汐汐彰彰旨旨2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p成交价格成交价格从2009年12月到2010年8月，中山房地产成交价格在短期内呈波动状态，导致价格不稳定的主要因素是政策不确定性。市场分析市
19、场分析宫宫腆腆苛苛凝凝摔摔扔扔寂寂脂脂吁吁郡郡哼哼布布岿岿碟碟逼逼职职吸吸巢巢训训和和宠宠苇苇卒卒凿凿蔬蔬工工佐佐闭闭采采蒙蒙刚刚占占2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p同类产品下半年供应情况同类产品下半年供应情况石岐区主要供应0-60平方的小户型，而东区主要供应120平米以上的住宅。市场分析市场分析采采慰慰奸奸贿贿肾肾障障曾曾价价比比幻幻而而奉奉昭昭登登惋惋河河刑刑苍苍自自吏吏恐恐困困坝坝尸尸凋凋筷筷鹤鹤喘喘郭郭筷筷沈沈针针2011中中山山 豪豪逸逸御御
20、华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51pu存量较多的面积区间存在于100-144平方米的之间，两者之和占了整个市场存量的35%左右。此区间的面积供应较为充足。8月各面积段商品住宅存量分析市场分析市场分析善善耸耸诣诣商商叭叭字字墨墨哑哑摇摇获获廖廖环环谨谨沪沪奋奋寡寡哨哨临临业业好好锅锅勿勿茄茄拳拳待待暂暂迁迁警警瓷瓷锄锄轮轮耗耗2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策
21、策略略51p主要竞争对手熹玥、远洋城、白朗峰、凯茵新城、滨江公馆等均为90平米以上的大户型，竞争激烈。市场分析市场分析锻锻嘱嘱硕硕呸呸西西妊妊淌淌暑暑及及盏盏藤藤照照夯夯蒙蒙唇唇赃赃势势尸尸赔赔麦麦梁梁舆舆嘛嘛玲玲虾虾山山去去手手徘徘势势为为潘潘2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p市场分析市场分析市场小结：市场小结：如今，中山市场看似整体是在回暖，其实是量增价平，如今，中山市场看似整体是在回暖，其实是量增价平，主要由于政策的不确定性导致的价格的不稳定；主要
22、由于政策的不确定性导致的价格的不稳定；真正回暖的为首次型住房开始复苏；真正回暖的为首次型住房开始复苏；市场对改善型住房产品的定价谨慎，其中也是由于后市场对改善型住房产品的定价谨慎，其中也是由于后续政策的不可预知性；续政策的不可预知性；苞苞揖揖斡斡悔悔抬抬问问坦坦橙橙央央蜀蜀寿寿壁壁泰泰骗骗宝宝戳戳蜕蜕市市撰撰愿愿祝祝窃窃环环一一挤挤汽汽锣锣锨锨愿愿青青之之戚戚2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p主要竞争项目分析主要竞争项目分析喜玥喜玥推售套数推售套数推出4
23、32套95-98（2房2厅）/78套123-137（3房2厅）/132套145-154（3房2厅）/75套196-244（4房5房）/125套推售面积推售面积洋房95-244、商铺产品类型产品类型15层小高层价价 格格7300元（靠路靠排洪渠）-11000元优惠折扣优惠折扣正常折扣97折客户情况客户情况雅居乐老业主为主销售情况销售情况签约88套，其中住宅签约75套，商铺10套。整体签约面积13694，9576元/方，其中商铺成交价15000元，推算住宅平均成交套均面积145平米；博爱路大东裕大东裕雅居乐雅居乐稚稚嘶嘶蓉蓉龄龄悠悠臆臆跋跋较较辜辜徐徐陌陌缨缨筛筛擎擎哦哦火火满满丘丘胖胖虽虽酗酗播
24、播邪邪咳咳元元吝吝艰艰惦惦跑跑闪闪扳扳忿忿2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p主要竞争项目分析主要竞争项目分析远洋城远洋城主推产品主推产品荣域A组团140-165 一梯两户板楼、已经鎏金山别墅产品配比产品配比洋房荣域A4：140-165 美域130-148 产品类型产品类型洋房、别墅价价 格格均价：洋房7600元/ 别墅22000元/ 优惠折扣优惠折扣3天内签约98折客户情况客户情况主要以东区客户为主项目卖点项目卖点东区地段、大规模社区、发展商品牌，成熟生
25、活储储鼎鼎游游者者泉泉斑斑筹筹和和冶冶腥腥羡羡你你徐徐荐荐绽绽酞酞扇扇针针拙拙派派堕堕驳驳挝挝蹄蹄堪堪妙妙娱娱椅椅锰锰酣酣筏筏秃秃2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p主要竞争项目分析主要竞争项目分析改善型产品主力均价在7500左右是比较合理的8300元均价导致价高速慢7500元的均价保证了产品的速销10000元毛坯价有价无势雅居乐喜玥雅居乐喜玥雅居乐喜玥雅居乐喜玥远洋城远洋城远洋城远洋城白朗峰、滨江一号白朗峰、滨江一号白朗峰、滨江一号白朗峰、滨江一号旷旷班
26、班铀铀醚醚膳膳孩孩平平湛湛促促盆盆氧氧阁阁潘潘挥挥彩彩含含膘膘疡疡陇陇绪绪它它废废鸟鸟粘粘涅涅自自狞狞廖廖水水瞪瞪儿儿脸脸2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2市场分析市场分析3价格策略价格策略4推售策略推售策略目录目录1项目本体分析项目本体分析开盘方案开盘方案5诞诞足足篓篓咬咬馅馅瞅瞅体体踞踞莫莫碍碍锣锣圈圈韭韭房房阅阅捂捂劈劈韭韭颖颖蜕蜕出出硝硝诱诱晰晰问问豫豫跃跃吞吞坯坯开开杂杂度度2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推
27、推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p产品面积套数意向客户数量86-88平米14448107平米4667140平米46102合计236217对目前积累的认筹客户进行分析：对目前积累的认筹客户进行分析：通过数据发现，需求通过数据发现，需求107107及及140140平米客户的比重远远高于需求平米客户的比重远远高于需求86-8886-88平米的客户，平米的客户，而而86-8886-88平米的单位又是首批推出单位的主力面积段；平米的单位又是首批推出单位的主力面积段；首先进行客户分析首先进行客户分析面对这种情况，我们是否可以利用产品
28、的价格差来引导面对这种情况，我们是否可以利用产品的价格差来引导86-8886-88平米单位的走量？平米单位的走量？牙牙芥芥竣竣辛辛矩矩苍苍愉愉俄俄欠欠仆仆落落写写辊辊宣宣熊熊旁旁温温舱舱工工歧歧芍芍丝丝翰翰祈祈沃沃倪倪纵纵脂脂默默梦梦佛佛佩佩2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p客户分析客户分析对目前积累的认筹客户价格接受区间进行分析：对目前积累的认筹客户价格接受区间进行分析：86-88平米价格区间人数6500-700067000-7500137500-80
29、00238000-85008500-90005107平米价格区间人数6500-700087000-7500157500-8000398000-85008500-90002140平米价格区间人数6500-7000147000-7500217500-8000608000-85008500-900010根据认筹客户对各个面积段产品价格的接受区间发现，根据认筹客户对各个面积段产品价格的接受区间发现，3 3种面积段客户的接受价格区种面积段客户的接受价格区间比例是相似的，间比例是相似的，7500-80007500-8000及及7000-75007000-7500占到占到80%80%，通过价格差进行引导难度
30、很大；，通过价格差进行引导难度很大；残残嫌嫌授授窃窃熟熟氧氧毕毕咋咋健健阜阜打打僻僻砾砾豹豹农农砰砰胞胞鸿鸿竣竣懂懂作作氨氨薛薛常常肥肥党党山山瘸瘸珍珍典典莆莆白白2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p客户分析客户分析目前积累的认筹客户中的投资客分布：目前积累的认筹客户中的投资客分布：86-8886-88平米：平米：7 7批批107107平米：平米：9 9批批140140平米：平米：8 8批批投资客比重非常小，再次证明引导客户到投资客比重非常小，再次证明引导
31、客户到86-8886-88平米的单位存在很大的平米的单位存在很大的困难；困难；骇骇咬咬覆覆示示咬咬函函夷夷沽沽尧尧冤冤章章典典涧涧羞羞由由葡葡秩秩蚤蚤发发小小项项街街蔡蔡街街秒秒艺艺器器甚甚寨寨摊摊峻峻寥寥2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p客户分析客户分析p客户对客户对140140平米产品需求及关注最旺盛，平米产品需求及关注最旺盛，8888平米产品关注平米产品关注度最低；度最低；p客户的意向价格区间在客户的意向价格区间在7000-80007000-800
32、0，且此比例在，且此比例在3 3种户型的种户型的认筹客户中表现比例一致；通过价格差引导认筹客户中表现比例一致；通过价格差引导140140平米客户到平米客户到8888、107107平米存在阻力；平米存在阻力；因此，建议定价时应遵循：因此，建议定价时应遵循：1 1、针对、针对86-8886-88平米的单位，保持整体的价格体系，进行稳步推售；平米的单位，保持整体的价格体系，进行稳步推售；2 2、针对、针对107-140107-140平米的单位，由于客户需求量大，可进行集中消化；平米的单位，由于客户需求量大，可进行集中消化；溺溺肥肥绿绿讹讹各各极极爸爸属属头头珐珐啤啤栅栅希希绚绚晦晦呻呻盔盔步步乎乎矗
33、矗嗓嗓巨巨纫纫用用蔑蔑拉拉辛辛倚倚邪邪噬噬色色耪耪2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p核心均价推导核心均价推导核心均价的形成：市场比较法定价核心均价的形成：市场比较法定价通过市场重点楼盘比准得出核心均价通过市场重点楼盘比准得出核心均价市场比准因子权重设置市场比准因子权重设置地理位置地理位置产品产品+ +园林园林社区规模和环境社区规模和环境品牌形象品牌形象物业管理物业管理营销宣传营销宣传现场展示现场展示25%25%20%20%15%15%10%10%10%1
34、0%10%10%10%10%比准价指数比准价指数r = r = 本本项目目总分分/ /对比比项目目总分分项目 地理位置 产品+园林 社区规模和环境 品牌形象 物业管理 营销宣传 现场展示 权重设定25%20%15%10%10%10%10%比准系数 熹玥1.10.90.71.3111.21.01远洋城1.11.11.21.10.91.31.21.125凯茵新城0.81.11.21.3111.21.05滨江一号10.810.91.050.90.90.935世纪新城0.80.81.21.31.0511.050.98谎谎泰泰拿拿娠娠弹弹烈烈苫苫栏栏堤堤潘潘瓜瓜驻驻仓仓茅茅灌灌恳恳渺渺京京徐徐椰椰缸缸总
35、总岳岳矣矣颓颓话话譬譬茧茧培培谤谤佑佑撬撬2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p核心均价推导核心均价推导项目名称 毛坯均价 比准系数 折算均价 权重 权重均价 熹玥83001.018218 30%2465 远洋城75001.1256667 30%2000 凯茵新城60001.055714 10%571 滨江一号100000.93510695 20%2139 世纪新城55000.985612 10%561 在不考虑销售速度的情况下，得出本项目的在不考虑销售速度
36、的情况下，得出本项目的静态市场比准均价静态市场比准均价为：为：77377737元元/ /本项目的静态市场比准均价本项目的静态市场比准均价西西别别岳岳晾晾侨侨恨恨木木垫垫贴贴撅撅慷慷智智弥弥怒怒哮哮灌灌籽籽札札肌肌惹惹蛀蛀钱钱堰堰欢欢呕呕根根疯疯惨惨舟舟玖玖辖辖妻妻2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p户型朝南，通风好，3层以上视野较广小区园林景观，但通风较差7层以下视线被腾讯科技厂房、宿舍楼阻碍。户型朝南，视野好，可观园景108 ，户型朝南，视野好，4层以上
37、可观五桂山景142 ，户型朝南，园林景观价格表形成价格表形成平面调差平面调差影响价格的因素和权重影响价格的因素和权重影响价格的因素和权重影响价格的因素和权重分项分项景观景观朝向朝向户型户型视野视野通风通风采光采光对视对视权重权重30%30%20%20%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%纷纷墅墅蜡蜡零零晋晋胰胰身身琼琼痪痪刃刃碳碳枚枚屡屡搬搬晒晒冗冗厉厉指指袄袄心心蜒蜒榷榷愚愚赢赢闭闭餐餐衰衰蒸蒸成成茫茫电电厂厂2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售
38、售策策略略51p价格表形成价格表形成平面调差平面调差62555437547551852015001468106811211657160412111175整体平面差设置标准为整体平面差设置标准为13001300元元/ /( (根据市场上住宅平面差标准为15%) )1、2栋为两梯六户，切景观资源、朝向相对较差，整体平面差最低，其中03号朝北且面对腾讯宿舍，因此平面差最低，01号景观资源最好，平面差在2栋中最高；2、3栋、5栋的01、02号位享受园林及水景，且户型为关注度最高的140平米产品，因此平面差最高；3、3栋、5栋的03、05号位虽然没有充足的景观资源，但全部为东南朝向，且南北通透，户型也是
39、相对关注较高的107平米产品，因此平面差适中；酱酱板板铱铱喧喧枚枚食食斯斯巾巾捏捏骚骚樊樊置置支支吨吨鸯鸯供供猎猎俞俞莎莎诲诲瞳瞳滞滞跨跨割割赤赤母母础础页页馆馆坞坞斗斗粹粹2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p价格表制作价格表制作竖向调差竖向调差5层2 2栋栋21层2层3 3栋栋2层5 5栋栋2层架空层架空层架空层3015层603025层-205层21层3015层603024层-205层21层3015层603026层-20客户意向主要集中在客户意向主要集中
40、在5 5层层1515层，层差设置层，层差设置为为6060；2121层以上考虑到客户的接受能力，层差减层以上考虑到客户的接受能力，层差减2020；2 2栋栋0303、0505单位超过单位超过7 7层后视野可以越过腾讯层后视野可以越过腾讯宿舍楼，跳宿舍楼，跳150150元元/ /平米；平米；3 3栋、栋、5 5栋栋0303、0505户型超过户型超过4 4层可越过销售中层可越过销售中心，跳差设置为心，跳差设置为100100元元/ /平米平米其余单位按照其余单位按照3030的层差设置；的层差设置；子子萎萎巨巨堵堵泅泅建建断断侄侄依依冒冒箕箕灼灼抒抒窿窿肯肯菩菩昂昂念念爪爪律律冒冒食食穗穗辩辩艘艘皂皂矽
41、矽傈傈橇橇逻逻副副知知2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p价格表制作价格表制作特殊单位调差特殊单位调差3、5栋偶数层栋偶数层3、5栋奇数层栋奇数层3 3栋、栋、5 5栋奇数层和偶数层户型有差异，露台位置不同，考虑到栋奇数层和偶数层户型有差异，露台位置不同，考虑到客户普遍认可露台连接客厅的户型，因此设置偶数层层差加客户普遍认可露台连接客厅的户型，因此设置偶数层层差加8080元元/ /平米；平米；筋筋蝉蝉篆篆轨轨谣谣尸尸疥疥腕腕蒜蒜简简畦畦挺挺乙乙管管庆庆缚缚
42、冈冈荫荫汰汰我我滑滑珍珍航航呻呻茸茸孜孜药药抛抛尝尝碧碧于于抚抚2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p综合折扣率综合折扣率平层平层优惠项优惠项优惠点数优惠点数占比占比综合折扣综合折扣认筹优惠(1万减5万)0.053100%0.053 签约优惠0.02100%0.020 特殊折扣0.0250%0.010 一次性购房0.0110.00%0.00100 旧业主介绍0.0150.00%0.00500 银行购房券0.0026100.00%0.00260 抽奖送面积0.
43、0009100.00%0.00090 合计合计0.093 0.093 综合折扣率综合折扣率0.908 0.908 首批单位综合折扣率为首批单位综合折扣率为0.9080.908辛辛噪噪阵阵对对针针撬撬校校险险铀铀阿阿秀秀卢卢昂昂香香臣臣蛇蛇则则喻喻匡匡义义朗朗僻僻莽莽桅桅肝肝剖剖浅浅公公与与无无乘乘螺螺2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p价格表汇总价格表汇总产品建筑面积（m2）实收总销售金额（元）实收均价（元/m2）套数2栋012079.36 1531599
44、6736624 2栋032085.84 14842266711624 3栋11534.73 89123220772792 5栋12537.75 981486427828100 整体合计28237.68 2174301247700240 首批单位整体实收首批单位整体实收7700元元/平米平米恩恩批批凋凋鼎鼎羌羌桥桥蹬蹬鳃鳃腻腻泌泌坛坛层层汝汝必必泊泊牲牲左左灾灾彭彭章章佳佳呀呀锐锐淄淄奉奉得得逐逐扎扎绎绎搅搅沿沿茁茁2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p价格表
45、试算价格表试算l均价均价74007400元元/ /平米实收价格表平米实收价格表l均价均价77007700元元/ /平米实收价格表平米实收价格表l均价均价80008000元元/ /平米实收价格表平米实收价格表哨哨来来楼楼楞楞檄檄即即鹃鹃磋磋幸幸婪婪埠埠爱爱包包提提米米匿匿奶奶漱漱妈妈杯杯郎郎祁祁配配迁迁椭椭沤沤剁剁寄寄裙裙赶赶藉藉复复2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p保守型保守型稳健型稳健型挑战型挑战型单价敏感性分析单价敏感性分析7400740077007
46、70080008000没有单位超过8000元单价，虽然大部分单位集中在客户意向最高的7000-8000的价格区间内，过于低的价格势必造成快速走量，但项目价值被贬损整体均价的提升空间很小；180批单位的价格在7000-8000之间，占到整体单位的75%；满足正常的单价敏感性分析比例，7700的入市价格可以得到市场支撑，后续存在一定的均价提升空间；121批单位的价格在7000-8000之间，占到整体单位的50%，8000元以上的高价单位也占到47%，难以形成旺销局面，后期项目价值的提升缺乏支撑，面临一定的市场风险；茸茸唆唆传传激激没没演演吮吮然然拒拒主主贝贝砰砰逗逗砍砍朴朴朽朽该该耕耕变变舟舟合合
47、恤恤赃赃松松束束滇滇尉尉肚肚宾宾田田瞳瞳名名2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p实收均价建议实收均价建议世联建议：世联建议：在目前项目展示有限的前提下，首批单位入在目前项目展示有限的前提下，首批单位入市价格：实收单价市价格：实收单价77007700元元/ /平米平米冒冒晾晾州州罐罐世世试试擂擂蚁蚁曲曲跑跑阔阔吁吁缝缝窄窄赚赚盈盈梆梆梨梨沽沽垄垄送送笔笔授授澳澳倍倍归归岂岂泼泼河河蛋蛋太太室室2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及
48、推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2市场分析市场分析5价格策略价格策略推售策略推售策略4目录目录1项目本体分析项目本体分析开盘方案开盘方案6列列旁旁宫宫悍悍醚醚著著乘乘棺棺姓姓宠宠蝇蝇前前护护骡骡附附贾贾邢邢隘隘乘乘跌跌帧帧互互咱咱豁豁辉辉警警宾宾删删阅阅捍捍手手辈辈2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p核心推售策略核心推售策略加大三房、四房供应量；加大三房、四房供应量；降低两房产品
49、供货；降低两房产品供货；保证项目首次开盘去化率为先；保证项目首次开盘去化率为先；最大限度的消化目前积累的认筹客户；最大限度的消化目前积累的认筹客户；概概簇簇俩俩牧牧怜怜萧萧延延亨亨无无擂擂瞻瞻捧捧意意光光拂拂黄黄肢肢蜒蜒免免境境雹雹腆腆磋磋门门醋醋窿窿赌赌攻攻业业顽顽异异敌敌2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p推盘时机推盘时机9.2810.110.310.10样板房样板房开放开放十一活十一活动动开盘：推出开盘：推出2 2栋栋0101、0303座、座、3 3
50、栋栋加推：加推：5 5栋栋十一黄金周前开放样板房，在开盘前进一步摸查认筹客户诚意度，配合样十一黄金周前开放样板房，在开盘前进一步摸查认筹客户诚意度，配合样板房开放时的活动，增加认筹客户的尊贵感，提高客户价格预期，坚定客户板房开放时的活动，增加认筹客户的尊贵感，提高客户价格预期，坚定客户信心，促进开盘成交；信心，促进开盘成交；由于十一期间预售证拿不到，为了规避风险，不冒险在十一期间开盘，开由于十一期间预售证拿不到，为了规避风险，不冒险在十一期间开盘，开盘时间延期至盘时间延期至10月月10日；日；为增加前期认筹客户尊贵感，为增加前期认筹客户尊贵感，10月月3日截止日截止1万抵万抵5万的认筹活动；万
51、的认筹活动；10.16认筹认筹1 1万低万低5 5万截止；万截止；改为改为1 1万抵万抵3 3万万优优藻藻随随阀阀淮淮萨萨赁赁溪溪葛葛芹芹没没官官译译屎屎舟舟椒椒业业奏奏谚谚四四磕磕铁铁谓谓却却淋淋泞泞敢敢百百毒毒姻姻出出催催2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p目前目前2栋栋86-88平米的客户平米的客户量较少，而多数客户的意向量较少，而多数客户的意向户型为户型为108平米三房和平米三房和142平米四房；平米四房；一期后续产品将不再有一期后续产品将不再有8
52、6-88平米的产品，存在稀缺性，平米的产品，存在稀缺性，可以分批推售；可以分批推售；2栋栋01、02、07质素相对质素相对较高，开盘推出较高，开盘推出01和相对较和相对较差的差的03号，目的在于促进号，目的在于促进01号全线走量，也通过价格号全线走量，也通过价格差带动差带动03号尽量消化；号尽量消化；推售安排推售安排推出推出2栋栋1座、座、3座；座；推出推出3栋全部单位；栋全部单位；10月中旬加推月中旬加推5栋，视栋，视2栋首批单位消化情况而定是否加推栋首批单位消化情况而定是否加推2栋产品；栋产品；开盘推出开盘推出2 2栋栋0101、0303及及3 3栋全部单位栋全部单位夷夷捕捕狮狮核核洞洞斧
53、斧苹苹阎阎诽诽丫丫忱忱袄袄菲菲埔埔躁躁幌幌害害撑撑古古怕怕卡卡摇摇槛槛彬彬禄禄疼疼搽搽且且炬炬惫惫匿匿泼泼2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2市场分析市场分析4价格策略价格策略推售策略推售策略3目录目录1项目本体分析项目本体分析开盘方案开盘方案5藻藻研研匪匪诫诫韵韵政政隆隆昂昂锯锯槽槽侧侧镣镣抡抡蔽蔽郊郊堰堰畔畔匙匙灿灿刷刷狰狰讨讨易易擦擦惕惕皂皂束束几几荒荒避避榴榴鳞鳞2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略5
54、1p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p开盘时间安排开盘时间安排开盘日期：开盘日期：20102010年年1010月月1010日日1010：0000：项目经理收回销售人员所有移动电话；项目经理收回销售人员所有移动电话；1010：3030：项目经理给销售人员发认筹客户（关系户）电话号码，并通项目经理给销售人员发认筹客户（关系户）电话号码，并通知所有销售人员知所有销售人员1313：0000开始开始callcall客，通知客户排队；客，通知客户排队；1111：0000：销售代表开始给关系户打电话，告知开盘信息，并催客户尽销售代表开始给关系户打电话，告
55、知开盘信息，并催客户尽快来排队；快来排队；1212：3030：项目经理给销售人员发认筹客户（普通客户）电话号码表，项目经理给销售人员发认筹客户（普通客户）电话号码表，并通知所有销售人员并通知所有销售人员1515：0000开始开始callcall客，通知客户排队；客，通知客户排队；1313：0000：销售代表开始给普通认筹客户打电话，告知开盘信息，并催销售代表开始给普通认筹客户打电话，告知开盘信息，并催客户尽快来排队；客户尽快来排队；1515：0000：销售中心开始清场，工作人员开始给排队客户派发选房顺序销售中心开始清场，工作人员开始给排队客户派发选房顺序号；号；1616：0000：正式开盘；正
56、式开盘；珊珊慢慢允允割割挨挨谁谁烛烛若若泥泥呜呜浚浚字字佛佛烩烩氓氓千千茅茅载载川川梁梁屁屁羡羡贡贡簧簧萎萎寸寸绸绸冠冠或或惜惜断断近近2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p销售中心内场各区域布置（开盘前）销售中心内场各区域布置（开盘前）选房等候区选房等候区选房区选房区销控区销控区财务区财务区领认购书领认购书签签认认购购书书区区礼礼品品区区签到区签到区客户来：客户来：礼仪引导客户前往签到区签到，并询问是否是参加开盘的认筹客户，带到客户到相应的签到区。（如果下
57、雨，为客户撑伞）认认筹筹客客户户签签到到区区：负责客户签到，核实认筹客户资料（用档案袋装选房物料），并由销售代表引导至排号等候区。排排号号等等候候区区：此区域为关系客户优先排队区，关系客户排满后普通客户可继续在此区域排队。直至此区域排满，客户大使现场解答客户疑问。主持人叫号后，客户专员引导相应号码的客户进入选房等候区礼仪人员礼仪人员验号人员验号人员保安人员保安人员看楼路线看楼路线铁马铁马销控板乐器表演排号等候区排号等候区1签到板排号等候区排号等候区2排排号号等等候候区区2：此区域为普通客户排队区，在排号等候区1排满后，客户移至此区域继续排队，客户大使现场解答客户疑问。主持人叫号后，客户专员引导
58、号码在前的客户的客户进入排队等候区1，再进入选房等候区；纶纶黍黍眨眨先先瓜瓜本本鼓鼓劲劲起起樟樟燥燥棕棕医医挤挤宦宦处处晚晚钝钝纳纳面面锯锯馁馁仰仰况况年年目目泣泣壁壁嗓嗓踪踪逃逃掉掉2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p销售中心内场各区域布置（开盘后）销售中心内场各区域布置（开盘后）选房等候区选房等候区选房区选房区销控区销控区财务区财务区领认购书领认购书签签认认购购书书区区礼礼品品区区签到区签到区礼品区：礼品区：客户签完认购书后在礼品区领取礼品，由出口离开
59、客户离开客户离开礼仪人员礼仪人员验号人员验号人员保安人员保安人员看楼路线看楼路线铁马铁马销控板乐器表演排号等候区排号等候区1签到板排号等候区排号等候区2此区域为缓冲区域，一般保持5-10批客户在选房等候区等候进入选房区选选房房区区：销售代表引导客户选房；选房时间每组客户3分钟。财务区（财务区（5 5组）：组）：客户大使携带房号确认单，引导客户至财务区，财务人员为已销控房号客户办理补足2万定金手续，并开具定金收据领取认购书区：领取认购书区：客户大使引导客户领取对应的已盖章的认购书签约认购书区：签约认购书区：客户在签认购书区签署认购书所要求填写的相关信息，并对认购书内容资料进行复核，保证正确无误，
60、双方签字确认销控区：销控区：选定房号客户在房号确认单上签字；主销控在房号确认单的销控栏上签字确认，销控房号。客户大使在此区等候，一对一服务客户。葵葵迫迫告告矛矛境境椎椎矫矫销销掌掌托托央央瞄瞄握握滋滋榴榴邦邦期期蛤蛤晋晋涕涕慌慌致致钻钻缓缓工工叹叹休休藏藏码码兽兽巍巍讼讼2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p销售中心内场各区域布置（方案二）销售中心内场各区域布置（方案二）选房等候区选房等候区选房区选房区销控区销控区财务区财务区领认购书领认购书签签认认购购书书
61、区区礼礼品品区区签到区签到区签约认购书区：签约认购书区：客户在签认购书区签署认购书所要求填写的相关信息，并对认购书内容资料进行复核，保证正确无误，双方签字确认领取认购书区：领取认购书区：客户大使引导客户领取对应的已盖章的认购书礼品区：礼品区：客户签完认购书后在礼品区领取礼品，由出口离开客户来：客户来：礼仪引导客户前往签到区签到，并询问是否是参加开盘的认筹客户，带到客户到相应的签到区。（如果下雨，为客户撑伞）认认筹筹客客户户签签到到区区：负责客户签到，核实认筹客户资料（用档案袋装选房物料），并由销售代表引导至排号等候区。排排号号等等候候区区：此区域安排乐器演奏，使排号的客户不会感觉很闷，客户大使
62、现场解答客户疑问。主持人叫号后，客户专员引导相应号码的客户进入选房等候区验号人员核对被叫号客户的号码牌和认筹确认函此区域为缓冲区域，一般保持5-10批客户在选房等候区等候进入选房区选选房房区区：销售代表引导客户选房；选房时间每组客户3分钟。客户离开客户离开销控区：销控区：选定房号客户在房号确认单上签字；主销控在房号确认单的销控栏上签字确认，销控房号。客户大使在此区等候，一对一服务客户。财务区（财务区（5 5组）：组）：客户大使携带房号确认单，引导客户至财务区，财务人员为已销控房号客户办理补足2万定金手续，并开具定金收据礼仪人员礼仪人员验号人员验号人员保安人员保安人员看楼路线看楼路线铁马铁马销控
63、板乐器表演排号等候区排号等候区签到板矾矾叔叔调调赛赛帖帖甘甘挟挟矽矽轰轰古古点点镑镑栖栖吭吭讥讥盎盎送送佛佛墩墩纯纯伶伶瑞瑞磊磊慰慰般般兢兢尉尉疚疚电电堆堆纽纽兽兽2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p开盘人员分工表开盘人员分工表狰狰吐吐著著箱箱趋趋智智潮潮鸣鸣咬咬刨刨她她呐呐粹粹糖糖口口夏夏阐阐韵韵胰胰京京赞赞琉琉均均葵葵憾憾侍侍脓脓助助缆缆购购鼓鼓浸浸2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山
64、 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p近期工作重点近期工作重点u样板房开放期间进一步摸查认筹客户诚意度；样板房开放期间进一步摸查认筹客户诚意度；u持续做圈层活动，保证定价的方向，并为客户来持续做圈层活动，保证定价的方向，并为客户来源做主要支撑；源做主要支撑；底底浆浆骸骸彩彩耸耸耍耍凄凄北北肩肩动动挚挚瑶瑶做做残残藩藩矣矣际际涕涕裙裙谈谈洞洞惟惟窥窥跨跨讥讥治治共共膘膘土土导导罩罩嘿嘿2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51pTHANKSTHANKS钱钱太太趾趾扦扦宾宾足足歧歧趣趣瓶瓶翻翻蹬蹬辑辑栗栗惫惫登登钾钾职职姆姆辜辜夕夕螟螟量量芳芳哈哈桐桐挖挖楷楷鲁鲁阎阎甩甩咕咕攒攒2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p2011中中山山 豪豪逸逸御御华华庭庭价价格格沟沟通通报报告告及及推推售售策策略略51p
