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1、7/24/2024商务商务谈判谈判（Business Negotiation)廖萌廖萌E-MAIL: 商务商务谈判谈判（Business Negotiation)7/24/2024反反正正我我爱爱加加多多宝宝37/24/202437/24/20247/24/2024公司背景简介7/24/2024 广药集团广药集团广州医药集团有限公司组建于1996年10月,是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司国有独资公司，以中西成药制造和销售为主营，包括中西药品、医疗器械、生物医药、保健食品和卫生材料与医药整体相关产品的研制开发和生产销售，兼营进出口贸易和房地产等产业，是广州市重点扶持发展的集科、工
2、、贸于一体的大型企业集团，入选广东省50强企业和全国500强企业。7/24/2024加多宝集团加多宝集团加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1998年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。7/24/2024红罐王老吉发展史：1995年，加多宝租得商标使用权年，加多宝租得商标使用权后，推出第一批红罐王老吉。后，推出第一批红罐王老吉。 1998年，加多宝在东莞长安镇设立首个生产基地，年，加多宝在东莞长安镇设立首个生产基地，引进先进技术，将王老吉凉茶从民间作坊形式
3、应引进先进技术，将王老吉凉茶从民间作坊形式应用于工业化生产。用于工业化生产。 2002年，红罐王老吉遭遇发展瓶颈。经充分调研，年，红罐王老吉遭遇发展瓶颈。经充分调研，加多宝将王老吉定位为加多宝将王老吉定位为“预防上火的饮料预防上火的饮料”，经，经过多年包装宣传，王老吉逐渐风靡。过多年包装宣传，王老吉逐渐风靡。 2004年，加多宝在央视黄金广告时段投放广告，年，加多宝在央视黄金广告时段投放广告，吹响进军全国号角。（广告）吹响进军全国号角。（广告） 2006年，在加多宝的推动下，凉茶入选非物质文年，在加多宝的推动下，凉茶入选非物质文化遗产。化遗产。 在这十多年里，广药集团将王老吉变成了中国驰在这十
4、多年里，广药集团将王老吉变成了中国驰名商标。名商标。 7/24/2024拍摄了一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视剧岭南药侠。7/24/20242008年汶川大地震中捐款1亿元的高调慈善，更是让王老吉声名大振，最终奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位。2010玉树蒙难，举国哀悼。在央视赈灾晚会上，王老吉捐出了1.1亿，是捐款金额最多的企业。7/24/20247/24/20247/24/2024加多宝集团加多宝集团2002年销售额还不及年销售额还不及2亿元，亿元，2003年销售额窜升至年销售额窜升至6亿元。亿元。 2007年飙升至年飙升至80多亿，多亿，2008年高达年高达140亿元，亿元，20
5、11年已达到年已达到160亿元。王老吉品牌价值达亿元。王老吉品牌价值达1080.15亿元，成为中国第一品牌亿元，成为中国第一品牌绿盒王老吉年销售额也从绿盒王老吉年销售额也从2004年的年的8000万，迅速升至万，迅速升至2011年的近年的近20亿元亿元。7/24/2024加加 多多 宝宝王王吉吉争争之之老老绿绿红红7/24/20247/24/20247/24/2024李益民 男，1951年生，历任广州市药材公司副科长、副经理、经理，广州市医药总公司副总经理、广州医药集团有限公司董事、副总经理、总经理、副董事长。2000年至2004年，李益民利用担任广州医药集团有限公司副董事长、总经理，广州药业
6、股份有限公司副董事长、总经理，广州白云山制药股份有限公司董事长等职务之便，在签订商标许可协议、中药材原材料和药品购销、主管工程建设等事项过程中，先后多次收受香港鸿道（集团）有限公司董事长陈某、广东一力药业有限公司法人代表曾某等6人贿赂共计人民币20.9万元、港币329万元、美元2.5万元。其中，李益民在代表广州医药集团有限公司与香港鸿道（集团）有限公司签订“王老吉”商标许可协议中，3次收受该公司董事长陈鸿道贿送的港币共计300万元。2005年9月26日，李益民被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。 7/24/2024陈鸿道陈鸿道陈鸿道，广东东莞人，陈鸿道，广东东莞人，“凉茶大
7、王凉茶大王”，现为，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出年为汶川地震灾区捐出1亿元以及亿元以及2010年青海玉树地震捐出年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道亿元。在香港陈鸿道有有“佛商佛商”之称号。之称号。2010年，
8、他带领的加多年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。成为一个世界级的饮料品牌。2013年年4月月27日日再次宣布向雅安地区捐款再次宣布向雅安地区捐款1亿元人民币。成为亿元人民币。成为国内民族企业的楷模。国内民族企业的楷模。 7/24/2024陈鸿道陈鸿道行贿潜逃案行贿潜逃案:至今未归案至今未归案12年6月21日，加多宝向媒体表示称，其收到广州人民检察院的通知书称，该院对陈鸿道涉嫌行贿原广州医药集团总经理李益民一案立案侦查已终止侦查。根
9、据此通知书，加多宝随即向媒体表示，陈鸿道一案已被撤销。7/24/2024对此，广州检察院紧急声明，该院在答复信访人通知书中把“中止侦查”笔误成“终止侦查”。声明称，目前仍在依法对犯罪嫌疑人陈鸿道进行追捕。“中止”和“终止”的司法解释差别很大的，中国人民大学法律顾问、中国人民大学法学院副教授王宗玉表示，中止是法律程序没有走完，还会继续，而终止就是案件的法律过程已经结束。2013年年5月月29日消息，广州市人民检察院今日表示，日消息，广州市人民检察院今日表示，仍在依法追捕加多宝母公司香港鸿道仍在依法追捕加多宝母公司香港鸿道(集团集团)有限公司有限公司董事长陈鸿道。据了解，广州检察院于董事长陈鸿道。
10、据了解，广州检察院于2004年对陈鸿年对陈鸿道涉嫌行贿犯罪立案侦查，道涉嫌行贿犯罪立案侦查，2008年一度中止侦查，年一度中止侦查，2012年年6月恢复侦查。月恢复侦查。 背景事件事态发展双方态度调解结果尘埃落定商标使用补充协议是否有效商标使用补充协议是否有效背景事件事态发展双方态度调解结果尘埃落定王王老老吉吉阵阵营营瓦瓦解解对对簿簿公公堂堂（1）2010年年8月月30日，广药集团就日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。民签署的两个补充协议无效。（2）2011年年4月，广药向贸仲提出月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；仲裁请
11、求，并提供相应资料；5月王月王老吉商标案立案，确定当年老吉商标案立案，确定当年9月底开月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至庭时间推迟至2011年年12月月29日，但日，但当日仲裁并未出结果。当日仲裁并未出结果。背景事件事态发展事态发展双方态度调解结果尘埃落定28加多宝不满广药共享加多宝不满广药共享“王老吉王老吉”品牌资源，谈判破裂品牌资源，谈判破裂谈谈判判为为何何最最终终却却走走向向决决裂裂呢呢？广药集团欲授权广粮使用广药集团欲授权广粮使用“王老吉王老吉”品牌品牌:在全球范围在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉王老吉”
12、品牌资源，把品牌资源，把“王老王老吉吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，计划到扩张，计划到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。亿元。加多宝指责广药集团加多宝指责广药集团“缺乏缺乏商业伦理商业伦理”背景事件事态发展双方态度调解结果尘埃落定2012年年1月，双方补充所有材料，确月，双方补充所有材料，确定定2月月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期间再延期 3个月至个月至5月月10
13、日。而因鸿道集日。而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，前提，广药无法接受，调解失败调解失败!背景事件事态发展双方态度调解结果尘埃落定比赛评委事件回顾：双方为何谈判破裂事件回顾：双方为何谈判破裂20122000年签署主商标合同年签署主商标合同(时限至时限至2010年年)；2002年年11月签署第一份补充协议月签署第一份补充协议(时限延长至时限延长至2013年年)，此前广药集团原老总李益民收受香，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；万元； 2003年年6月签署第二份补充协议月签署
14、第二份补充协议(时限再延长至时限再延长至2020年年)，李益民收受陈鸿道港币，李益民收受陈鸿道港币100万元，随万元，随后李益民落马；后李益民落马；2010年年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化；没有隶属关系，让矛盾公开化； 2011年年4月广药递交月广药递交“王老吉商标王老吉商标”仲裁申请；仲裁申请；2011年年12月月“王老吉商标王老吉商标”案进入仲裁程序；案进入仲裁程序；2012年年5月月11日，广药集团收到中国国际经济日，广药集团收到中国国际经济贸
15、易仲裁委员会日期为贸易仲裁委员会日期为2012年年5月月9日的裁决日的裁决书，广药胜诉。书，广药胜诉。2012年年5月月15日，广药集团赢得王老吉商标。日，广药集团赢得王老吉商标。2024/7/242012年5月17日网络调查怕上火你喝王老吉还是加多宝？ 你认为广药能运营好王老吉这个品牌么？ 2024/7/242024/7/24饮料商品渠道为王，饮料商品渠道为王，铺货做得好，销量自铺货做得好，销量自然就大。在渠道上目然就大。在渠道上目前加多宝的渠道比广前加多宝的渠道比广药广，这无疑是优势。药广，这无疑是优势。输了输了“王老吉王老吉”加多宝又该怎么做加多宝又该怎么做应对方案应对方案渠道取胜去去“
16、王老王老吉吉”发展其他发展其他品牌品牌积极开展其他类饮料的市场广告由广告由“怕上火喝王怕上火喝王老吉老吉”变为了变为了“正宗正宗凉茶，加多宝出品凉茶，加多宝出品”6000万打包冠名中万打包冠名中国好声音国好声音7/24/2024加多宝加多宝- 五星渠道网络拓展五星渠道网络拓展 加多宝的渠道分现代、加多宝的渠道分现代、批发、小店、餐饮、批发、小店、餐饮、特通五个渠道特通五个渠道 渠道的分销网络建设渠道的分销网络建设采用采用RMS系统（线路系统（线路管理系统），业务人管理系统），业务人员每月员每月15日和日和30日要日要上报他们所掌控的五上报他们所掌控的五个渠道的客户资料个渠道的客户资料7/24/
17、20247/24/2024营销pk2亿元独家冠名亿元独家冠名中国中国好声音好声音第二季第二季独家冠名湖南卫视独家冠名湖南卫视跨年演唱会跨年演唱会12年年11月月18日，加多日，加多宝又以宝又以15轮举牌、轮举牌、8600万元拿下万元拿下“第一第一标标”、中央电视台、中央电视台新闻联播新闻联播标版组标版组合合10秒广告一单元正秒广告一单元正一播出位置。一播出位置。2013年年CCTV-3新栏目新栏目开门大吉开门大吉的独家的独家冠名权冠名权湖南卫视湖南卫视元宵喜乐元宵喜乐会会和和春节联欢晚春节联欢晚会会的总冠名权的总冠名权外传三档节目王老吉外传三档节目王老吉共耗资共耗资5亿元。亿元。7/24/20
18、24销量PK12-12-8隶属于国家隶属于国家统计局的中国行业统计局的中国行业企业信息发布中心企业信息发布中心的报告称，的报告称，2012年年1-9月凉茶市场排名月凉茶市场排名前四位的品牌为前四位的品牌为加多宝加多宝(73.0%)、王老吉王老吉(8.9%)、 和其正和其正(4.3%)、 宝庆堂宝庆堂(0.5%)。12-12-10广药集团立广药集团立即转发即转发AC尼尔森数据，尼尔森数据，称王老吉牢牢稳居凉称王老吉牢牢稳居凉茶市场第一品牌。茶市场第一品牌。 根据根据AC尼尔森最新数尼尔森最新数据表明，今年据表明，今年1到到10月月份王老吉凉茶平均市份王老吉凉茶平均市场份额约场份额约42.6%，王
19、老，王老吉稳居凉茶市场第一吉稳居凉茶市场第一品牌，加多宝排名第品牌，加多宝排名第二，只有二，只有28.35%。7/24/20247/24/20247/24/2024再起争端13年年1月月31日，广州市日，广州市中级法院裁定广东加中级法院裁定广东加多宝饮料食品有限公多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停司等被申请人立即停止使用止使用“王老吉改名王老吉改名为加多宝为加多宝”、“全国全国销量领先的红罐凉茶销量领先的红罐凉茶改名为加多宝改名为加多宝”或与或与之意思相同、相近似之意思相同、相近似的广告语进行广告宣的广告语进行广告宣传的行为。传的行为。 7/24/2024理由广州中院经审查认为，根据本案证据
20、可以推定或广州中院经审查认为，根据本案证据可以推定或确定确定“王老吉改名为加多宝王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝的红罐凉茶改名加多宝”系加多宝公司投放或使系加多宝公司投放或使用。用。名为名为“加多宝加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料茶饮料“改名改名”而来的事实基础。而来的事实基础。而在此之前，红色罐身且名为而在此之前，红色罐身且名为“王老吉王老吉”凉茶饮凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领
21、先地位。地位。因此，对于相关公众而言，谈及因此，对于相关公众而言，谈及“全国销量领先全国销量领先的红罐凉茶的红罐凉茶”首先会联想到首先会联想到“王老吉王老吉”凉茶。加凉茶。加多宝公司使用上述广告语会在客观上误导相关公多宝公司使用上述广告语会在客观上误导相关公众，使后者误以为两者为同一产品或众，使后者误以为两者为同一产品或“王老吉王老吉”已改名为已改名为“加多宝加多宝”。7/24/20247/24/20243月月2，加多宝新广告，加多宝新广告7/24/20243月6日：加多宝再遭加多宝再遭10亿索赔亿索赔广药召开媒体见面会，高调宣布要求追加两项诉广药召开媒体见面会，高调宣布要求追加两项诉讼请求，
22、一是请求法院判定讼请求，一是请求法院判定“加多宝凉茶获准为加多宝凉茶获准为国家级非物质文化遗产代表作国家级非物质文化遗产代表作”是虚假宣传，构是虚假宣传，构成不正当竞争行为；二是要求加多宝做成不正当竞争行为；二是要求加多宝做“王老吉王老吉”及及“全国销量领先的红罐凉茶即王老吉从未更全国销量领先的红罐凉茶即王老吉从未更名名”的正面广告宣传。的正面广告宣传。广药代理律师温旭提出，要求加多宝出资在相同广药代理律师温旭提出，要求加多宝出资在相同电视台、网络、报刊、杂志等媒体或其他相同的电视台、网络、报刊、杂志等媒体或其他相同的广告方式，以相同的形式、时段或版面，以相同广告方式，以相同的形式、时段或版面
23、，以相同的播放、刊登、展示次数或广告时长的广告宣传，的播放、刊登、展示次数或广告时长的广告宣传，以消除对广药的影响。以消除对广药的影响。如果加多宝拒不履行或不完全履行，则由王老吉如果加多宝拒不履行或不完全履行，则由王老吉代理实施上述广告宣传，所产生费用由加多宝承代理实施上述广告宣传，所产生费用由加多宝承担。少则几亿，多则上担。少则几亿，多则上10亿元。亿元。 7/24/20243月12日加多宝致两会加多宝致两会“万言书万言书” 称广药赶尽杀绝称广药赶尽杀绝7/24/2024王老吉五问加多宝王老吉五问加多宝1、 加多宝为何要租王老吉品牌加多宝为何要租王老吉品牌?王老吉品牌创立于王老吉品牌创立于1
24、828年，至今已经年，至今已经185年历史，年历史，王老吉就是凉茶的代名词。王老吉商标的所有权王老吉就是凉茶的代名词。王老吉商标的所有权属于广药集团，属于广药集团，“抢商标抢商标”一说纯属子虚乌有一说纯属子虚乌有!1992年，王老吉就创造性地推出罐装和盒装王老年，王老吉就创造性地推出罐装和盒装王老吉凉茶，这是中国最早的凉茶饮料，没有王老吉吉凉茶，这是中国最早的凉茶饮料，没有王老吉的这一创新和百年历史文化积淀，就不会有现在的这一创新和百年历史文化积淀，就不会有现在如火如荼的凉茶产业。正是看中了王老吉这一百如火如荼的凉茶产业。正是看中了王老吉这一百年老字号和王老吉凉茶饮料，加多宝才会租用这年老字号
25、和王老吉凉茶饮料，加多宝才会租用这一金字招牌。如果能够做好自主品牌为何要租用一金字招牌。如果能够做好自主品牌为何要租用王老吉商标王老吉商标? 7/24/20242、为何加多宝会输掉官司?1995年，加多宝母公司鸿道集团通过租赁形式获年，加多宝母公司鸿道集团通过租赁形式获得罐装和瓶装王老吉商标的使用权，而盒装王老得罐装和瓶装王老吉商标的使用权，而盒装王老吉凉茶则由王老吉药业一直经营至今。所谓吉凉茶则由王老吉药业一直经营至今。所谓“陷陷入停产入停产”一说，纯属胡编乱造一说，纯属胡编乱造更为重要的是，另外，需要特别指出的是：更为重要的是，另外，需要特别指出的是：2002年至年至2003年，加多宝母公
26、司董事长陈鸿道通过多年，加多宝母公司董事长陈鸿道通过多次行贿以每年次行贿以每年400多万元的价格获得王老吉商标的多万元的价格获得王老吉商标的使用权，这本身就是对我国法律的藐视和挑衅，使用权，这本身就是对我国法律的藐视和挑衅，法律不会因为加多宝对王老吉品牌的发展有功，法律不会因为加多宝对王老吉品牌的发展有功，就容忍陈鸿道行贿事件可以逃离法律的监管和制就容忍陈鸿道行贿事件可以逃离法律的监管和制裁。裁。广州市检察院去年广州市检察院去年6月对外宣布，陈鸿道潜逃海外，月对外宣布，陈鸿道潜逃海外，至今仍在抓捕当中。至今仍在抓捕当中。7/24/20243、是谁在制造不公平的市场竞争?广药集团收回红罐王老吉经
27、营权之后，加多宝通广药集团收回红罐王老吉经营权之后，加多宝通过签订排他性条约等各种手段阻止王老吉的成长过签订排他性条约等各种手段阻止王老吉的成长壮大，并耗巨资打造壮大，并耗巨资打造“王老吉被改名王老吉被改名”这一虚假这一虚假广告，已经给王老吉品牌造成了严重的伤害。广广告，已经给王老吉品牌造成了严重的伤害。广州市中级人民法院依法依规作出州市中级人民法院依法依规作出“诉中禁令诉中禁令”，正是为了维护公正、公平的市场环境。正是为了维护公正、公平的市场环境。 7/24/20244、谁在扮演“弱者”?业内法律专家指出，法制社会业内法律专家指出，法制社会法律面前人人平等，违法行为法律面前人人平等，违法行为
28、必将受到法律的制裁，加多宝必将受到法律的制裁，加多宝的所谓公开信正是想通过引导的所谓公开信正是想通过引导社会情绪来博取同情。其一边社会情绪来博取同情。其一边在市场上通过捏罐、制造流血在市场上通过捏罐、制造流血冲突等行为强势掠夺王老吉的冲突等行为强势掠夺王老吉的市场，一边扮演市场，一边扮演“弱者弱者”博取博取民众同情，本身就暗含了想要民众同情，本身就暗含了想要获得获得“超国民待遇超国民待遇”的内在冲的内在冲动，而这种冲动的基因是违背动，而这种冲动的基因是违背法律面前人人平等的基本原则。法律面前人人平等的基本原则。 7/24/2024广告中，王健仪自称是王泽邦第五代玄孙，在90年代已将祖传凉茶秘方
29、独家授权给加多宝。然而事实却并非如此：王健仪，曾因涉嫌7起诈骗案而被香港法院判刑;此外，她曾任香港王老吉国际有限公司的法定代表人和总经理，她生产的“王老世家凉茶”，因外包装很像王老吉，在大陆销售时曾经多次被加多宝投诉，还曾被工商局查处。7/24/20242013年8月6日听证会王老吉和加多宝这对“冤家”又在广州市中级人民法院开战，王老吉这次起诉的是加多宝的“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”、“怕上火更多人喝加多宝”、“加多宝凉茶连续六年蝉联中国饮料第一罐”等。7/24/2024目前仅在广州市两级法院就有目前仅在广州市两级法院就有10多件双方当事人多件双方当事人争议的案件正在审理中，还没有一起案
30、件落判。争议的案件正在审理中，还没有一起案件落判。此前，还另有两个最早立案的案件被广东省高级此前，还另有两个最早立案的案件被广东省高级人民法院提级审理。人民法院提级审理。同时，双方当事人在省内其他法院以及全国各地同时，双方当事人在省内其他法院以及全国各地法院都有诉讼纠纷。纠纷的内容，除涉及不正当法院都有诉讼纠纷。纠纷的内容，除涉及不正当竞争，还有涉及竞争，还有涉及“红罐红罐”包装装潢等。包装装潢等。 7/24/20249月3日，王老吉诉加多宝“更名广告”虚假宣传案在广州市中级人民法院一审开庭，正式进入实体审判阶段。广药提出停用涉案广告语、公开道歉、赔偿1000万元等多项诉讼请求。截至下午5时庭
31、审结束，法庭未当庭宣判。7/24/2024思考：广药集团当初为什么要出租王老吉商标使用权？ 当时，广药集团以生产药品为主，凉茶也处在发当时，广药集团以生产药品为主，凉茶也处在发展阶段，加多宝提出需求后，广药考虑到多元发展阶段，加多宝提出需求后，广药考虑到多元发展，就有了这样一个租赁合作。展，就有了这样一个租赁合作。 当时将王老吉商标租出去，是希望给企业创造效当时将王老吉商标租出去，是希望给企业创造效益。因为香港鸿道集团（加多宝的母公司）每年益。因为香港鸿道集团（加多宝的母公司）每年还是会给广药一定的商标使用费。企业当时想，还是会给广药一定的商标使用费。企业当时想，每年我能拿一两百万元租赁费，已
32、经很有甜头了。每年我能拿一两百万元租赁费，已经很有甜头了。7/24/2024加多宝当时为什么没有买断王老吉的品牌? 曾长期为加多宝提供咨询服务的邓德隆分析：加多宝也早想曾长期为加多宝提供咨询服务的邓德隆分析：加多宝也早想拿下王老吉品牌。拿下王老吉品牌。2005年年2月，中外合资企业月，中外合资企业“王老吉药业王老吉药业”正式成立，同兴药业通过增资正式成立，同兴药业通过增资16888万元，与广药股份各持股万元，与广药股份各持股48.0465%，并列第一大股东。市场传闻称，广药和同兴药业，并列第一大股东。市场传闻称，广药和同兴药业曾有约定，要把海内外的王老吉商标转入到王老吉药业曾有约定，要把海内外
33、的王老吉商标转入到王老吉药业该设想得到了王老吉传人的支持，王老吉药业具有每十年自该设想得到了王老吉传人的支持，王老吉药业具有每十年自动延续使用王老吉商标的权利。当时，陈鸿道被指便是同兴动延续使用王老吉商标的权利。当时，陈鸿道被指便是同兴药业背后的实际控制人。如果转让进程顺利推进，除了王老药业背后的实际控制人。如果转让进程顺利推进，除了王老吉的配方，陈鸿道可以自然延续商标的使用权。但是，这件吉的配方，陈鸿道可以自然延续商标的使用权。但是，这件事中途不知为何搁置了下来。事中途不知为何搁置了下来。邓德隆曾向陈鸿道说起租赁品牌的风险：邓德隆曾向陈鸿道说起租赁品牌的风险：“我说可以帮他启我说可以帮他启动
34、第二品牌，重新跟王老吉竞争，那个时候完全有机会去跟动第二品牌，重新跟王老吉竞争，那个时候完全有机会去跟王老吉竞争，把生意给扳过来，对于加多宝就是左口袋掏右王老吉竞争，把生意给扳过来，对于加多宝就是左口袋掏右口袋，这样品牌就是自己的孩子。口袋，这样品牌就是自己的孩子。”当时陈鸿道回答：当时陈鸿道回答：“先先不管是谁的，总之是社会的，已经做到这个份上了，继续做不管是谁的，总之是社会的，已经做到这个份上了，继续做吧，会好起来的。吧，会好起来的。”很明显，陈本人是过于乐观了。很明显，陈本人是过于乐观了。7/24/20247/24/2024加多宝集团的三宗罪第一，加多宝集团是在英属维京群岛注册的外资第一
35、，加多宝集团是在英属维京群岛注册的外资企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为外企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为外资企业而非其此前宣称的民企。资企业而非其此前宣称的民企。10多年来，其利多年来，其利用外资企业政策及王老吉品牌赚取了巨额利润。用外资企业政策及王老吉品牌赚取了巨额利润。 第二，通过行贿等不正当手段获取的生产经营权第二，通过行贿等不正当手段获取的生产经营权违背法律原则；由于行贿手段获取的超低价格，违背法律原则；由于行贿手段获取的超低价格，导致国有资产的严重流失。导致国有资产的严重流失。 第三，按照国际惯例，商标使用费一般按照销售第三，按照国际惯例，商标使用费一般按照销售额的额
36、的5%收取，而鸿道集团每年给广药集团的商标收取，而鸿道集团每年给广药集团的商标使只有使只有500万左右，只是销售额的万左右，只是销售额的0.03%，低于国，低于国际惯例际惯例100余倍。余倍。 1 1、广药试图通、广药试图通过过“收回使用收回使用权权”的手段，的手段，可以和加多宝可以和加多宝重新谈判，以重新谈判，以达到自己：一达到自己：一是抬高继续合是抬高继续合作的租赁价格，作的租赁价格，二是扩大双方二是扩大双方合作内容的目合作内容的目的。所以我们的。所以我们认为广药应该认为广药应该在形式上试图在形式上试图收回，而真正收回，而真正收回王老吉商收回王老吉商标自己经营将标自己经营将面临很大的风面临
37、很大的风险。险。2 2、广药缺乏一、广药缺乏一个强势渠道的个强势渠道的支撑，在之前支撑，在之前加多宝已经把加多宝已经把王老吉的品牌王老吉的品牌宣传得很好，宣传得很好，更有较大的市更有较大的市场份额的支撑，场份额的支撑，所以倘若自己所以倘若自己做王老吉，会做王老吉，会难度重重，风难度重重，风险也会加大。险也会加大。4 4、从消费者角、从消费者角度来看，大家都度来看，大家都习惯了红罐装的习惯了红罐装的王老吉，即使改王老吉，即使改变了名字，还是变了名字，还是有大部分的消费有大部分的消费者跟随的，而且者跟随的，而且广药高调宣布品广药高调宣布品牌价值千亿缺乏牌价值千亿缺乏实据，甚至有贪实据，甚至有贪加多
38、宝之功的嫌加多宝之功的嫌疑。虽然广药拥疑。虽然广药拥有商标权，但不有商标权，但不能将加多宝所创能将加多宝所创造的品牌价值归造的品牌价值归入自己麾下。入自己麾下。3 3、虽然在法律、虽然在法律角度上王老吉角度上王老吉商标是属于广商标是属于广药的，但是从药的，但是从追溯历史起源追溯历史起源来说王老吉的来说王老吉的所有权是无可所有权是无可争议的广州王争议的广州王老吉药业股份老吉药业股份有限公司，王有限公司，王老吉的品牌由老吉的品牌由他的传人辛苦他的传人辛苦打拼到现在，打拼到现在，于情于理上，于情于理上，广药都不应该广药都不应该收回。收回。思考：广药是否应该收回实用权思考：广药是否应该收回实用权加多宝vs王老吉？ 谁赢了法律角度广药王老吉赢了市场上加多宝已占据了主导地位7/24/20247/24/2024谢谢大家欣赏谢谢大家欣赏真邪门！ 各行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三！如：王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可乐消失了。苹果PK三星，诺基亚消失了。小三PK正室，官员消失了。政府PK贪官，过节福利消失了
