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1、2021年君地工程推盘方案2021年12月目目 录一、一、一、一、现现存房源存房源存房源存房源统计统计二、工程分期二、工程分期二、工程分期二、工程分期规规划划划划三、三期新地三、三期新地三、三期新地三、三期新地块规块规划划划划四、全年四、全年四、全年四、全年营销营销目的目的目的目的五、五、五、五、执执行方案排期行方案排期行方案排期行方案排期六、媒体投放建六、媒体投放建六、媒体投放建六、媒体投放建议议一、现存房源统计2021年 君地二期共推588套房源，截止12月底，预估完成销售308套房源，剩余280套房源。2021年 君地二期将继续推出26#、31#、32#部分房源面向市场，合计158套房源
2、。15#15#21#21#22#22#23#23#27#27#26#26#31#31#32#32#2021年，君地二等待售房源总计438套100100125-130125-130133-133-145-153145-153174174198198合计合计2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-20%0%20%20%15%15%36%36%12%12%17%17%100%100%0 08888666615815852527474438438现存房源面积配比统计15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32
3、#评评析：从以上析：从以上现现存房源面存房源面积积配比表中可以看出，工程配比表中可以看出，工程现阶现阶段没有段没有100 100 以下以下产产品，全部品，全部为为120 120 以上以上产产品，面品，面积积大，大，户户型型产产品品单单一，缺乏一定一，缺乏一定的市的市场竞场竞争力。争力。二、工程分期规划一期一期一期一期二期二期二期二期四期四期四期四期 根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看三期三期三期三期五期五期五期五期 明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场， 而三期将那么以小户型作为产品填充，弥补市场的刚需和工程的缺乏。33#33#34#34#35#35#36#36#37#37
4、#38#38# 根据明年开发要求，将四期33#、34#推向市场。楼号楼号33#34#34#楼层楼层2424户数户数9296建面建面9512737面积面积区间区间126-160111-143 我司建我司建我司建我司建议议20212021年四期推年四期推年四期推年四期推出出出出33#33#、35#35#两两两两栋栋楼楼楼楼三、三期新地块规划一一一一区区区区二二二二区区区区 根据君地明年开发进度，三期新地块先期开发一区，再开发二区。一区共4栋11层小高层住宅，总计195套房源，面积区间5989 ；二区共8栋11层小高层，总计396套房源，面积区间为89。新地块产品新地块产品栋数栋数1212户数户数5
5、91591产品类型产品类型1111层小高层小高面积区间面积区间59895989三三三三期期期期 根据现存房源和新推房源统计，2021年君地工程将有1217套房源推向市场。20212021年总房源年总房源 = = 二期现存房源二期现存房源 + + 二、四期新推房源二、四期新推房源 + + 三期新地块房源三期新地块房源二期现存房源二期现存房源280套套二、四期新推房源二、四期新推房源346套套三期新地块房源三期新地块房源591套套+ 根据以上2021年推售房源统计，我司初步对工程明年做了如下预期销售方案：1、总推栋数：22栋2、总推房源：住宅：1217套3、预销目的：住宅：800套 预销面积：住宅
6、：约9万 4、预销金额：住宅：约6亿6、预销均价：住宅：6100元 /四、全年营销目的15#15#21#21#22#22#23#23#27#27#26#26#31#31#32#32#1#1#2#2#3#3#4#4#34#34#5#5#6#6#7#7#8#8#9#9#10#10#11#11#12#12#33#33#20212021年整年整体在体在售房售房源一源一览览26#26#31#31#32#32#34#34#一一一一区区区区二二二二区区区区15#15#21#21#22#22#23#23#27#27#33#33#楼栋可售面积单价总价15#2349556058001306044021#21732
7、6010630013060932022#3156627064001978812023#4857660068003205620024#68556405800386340026#9456800080007564800027#8357554061004629778031#4540.4620063002815048032#9121.08610063005563858833#95700070009516500034#1273767007000853379001#433557005900247095002#385058005900223300003#385059005900227150004#385059
8、005900227150005#385060006300231000006#385061006300234850007#385061006300234850008#385063006500242550009#5787640065003703680010#3850630063002425500011#5787640065003703680012#38506300650024255000总销1411448949933282021年，君地总售房源面积配比7070以下以下9090125-130125-130133-133-140-153140-153174174198198合计合计2-2-12-2-1
9、3-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-25%5%43%43%6%6%5%5%26%26%9%9%6%6%100%100%626252352376766666311311108108717112171217评评析：从以上析：从以上现现存房源面存房源面积积配比表中可以看出，工程配比表中可以看出，工程20212021年将有年将有48%48%的的9090以下以下产产品推出，品推出，125-153125-153占占37%37%，174-198174-198占占15%15%，各面，各面积积段搭配合段搭配合理，相理，相对对于于20212021年的年
10、的产产品而言，将更具有市品而言，将更具有市场竞场竞争力。争力。工程在售地下室一览合计合计户数户数面积面积总可售1756318已售602970可售115334811 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月君地二期君地二期君地三期君地三期君地四期君地四期十六峯余屋去化5月下旬26/31/32#笼统出街，客户蓄水，同时进展21号楼样板房装修7月上旬，26/31/32#开盘。二期现存余屋尾房去化；9月完成景观大道延伸工程。8月上旬，四期33/34#笼统出街，会所亮相10月中旬，33/34#开盘，四期余屋去化3月中旬出一
11、区笼统，4月下旬样板房亮相5月上旬一区开盘5月下旬二区部分房源笼统出街7月下旬，二区部分房源开盘8月上旬，二区剩余房源笼统出街9月下旬，二区剩余房源开盘。三期余屋去化三期客户蓄水四期客户蓄水五、执行方案排期六、2021年估计月度可售套数、估计销售额、估计销售套数一览君地二期1-5月下旬十六峯余屋消化p义务：主销15#、21#、22#、 23# 、27#五栋。p主题：“湖景楼王，大园大宅 概念p目的：由于15#、21#、22#三栋均为“天鹅湖组团产品，且23#为独门独户楼王产品，所以力图打造湖景楼王，大园大宅 概念冲击市场。p推行：回访、促销政策制定、纸媒推行15#15#21#21#22#22#
12、23#23#27#27#君地二期5月下旬笼统出街p义务：5月下旬26#、31#、32#笼统出街，客户蓄水。p主题：君地十六峯，收官之作。p目的：将十六峯收官概念进展市场植入，使该部分产品具有更好的影响力,让销售局面完全翻开,加快推盘节拍。p推行：路牌、网络、报纸、DM宣传、企业巡展26#26#31#31#32#32#32#32# 建议建议9月可以将景观大道延月可以将景观大道延伸至伸至32#楼底，完成景观大道整楼底，完成景观大道整体贯穿建立。体贯穿建立。君地二期5月下旬笼统出街p义务：7月上旬26#、31#、32#开场集中开盘。p主题：君地十六峯，完美收官。p目的：为君地十六峯收官发明良好的开盘
13、局面，也为后续产品入市做好提早预备。p推行：路牌、网络、报纸、短信 君地二期7月上旬集中开盘26#26#31#31#32#32#君地三期3月中旬一区笼统出街p义务：3月中旬君地三期一区笼统出街，蓄水客户；4月，样板房设计终了亮相市场。p目的：为君地三期一区推向市场做好充分预备。p蓄水期推行方式：网络、报纸、短信发送、春季房交会一一一一区区区区擎天柱擎天柱围墙围墙p义务：5月上旬，君地三期一区集中开盘。p主题：“水景家园的生活，盛世启幕p目的：借助新地块概念，吸引市场眼球，进展快速处置。p推行：路牌、网络、报纸、短信君地三期5月上旬一区开盘一一一一区区区区p义务：5月下旬二区笼统出街，为二区入市
14、作蓄水预备。p主题：青年精英、礼遇君地。p目的：为三期二区产品入市，发明好的开端奠定根底。p推行：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。6#6#7#7#8#8#5#5#君地三期5月下旬二区部分房源笼统出街p义务：7月下旬二区部分房源集中进展一次小规模开盘。p主题：青年精英、礼遇君地。p目的：为三期二区产品入市，发明好的开端奠定根底。p推行：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。6#6#7#7#8#8#5#5#君地三期7月下旬二区部分房源开盘9#9#10#10#11#11#12#12#君地三期8月上旬二区剩余房源笼统出街p义务：8月上旬二区剩余房源笼统出街。p主题：青年社区、
15、入主君地。p目的：为三期最后产品销售发明好的开端奠定根底。p推行：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。9#9#10#10#11#11#12#12#君地三期10月上旬二区剩余房源集中开盘p义务：9月下旬，二区剩余房源进展开盘。p主题：青年社区、入主君地。p目的：为三期产品完美收官，发明好的结局。p推行：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。p义务：8月上旬为四期33#、34#入市作蓄水预备。9月，四期会所亮相市场，为后续产品的晋级，奠定根底。p主题：豪宅大园、首选君地。p目的：为四期工程开发入市，发明好的开端奠定根底。p推行：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。
16、34#34#33#33#君地四期8月上旬笼统出街，会所亮相会所表示图p义务：10月中旬，四期33#、34#进展本年度最后一次开盘。p主题：豪宅大园、首选君地p目的：强化工程推出高层高质量户型的特点，逐渐在年末前消化余屋。p推行：路牌、网络、报纸、短信10#10#34#34#33#33#君地四期10月中旬集中开盘备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房装修费、样备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房装修费、样 板段包装费等。板段包装费等。我司建议全年媒体投放费用约为总销额的1.2%，即700万元，详细媒介投放比例如下：报媒户外网络电视/广播短信新长春/D
17、M直邮SP活动合计35%35%7%1%3%4%15%100%六、媒体投放建议1 1月月月月2 2月月月月3 3月月月月年后年后年后年后笼统笼统展展展展现现余屋消化余屋消化余屋消化余屋消化阶阶段段段段第一批新品蓄水第一批新品蓄水第一批新品蓄水第一批新品蓄水阶阶段段段段无媒体投放无媒体投放无媒体投放无媒体投放新文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报路牌路牌路牌路牌更新更新更新更新笼统笼统出街出街出街出街搜房网搜房网搜房网搜房网1010万促万促万促万促销销信息信息信息信息短短短短 信信信信推出新品蓄水推出新品蓄水推出新品蓄水推出新品蓄水新文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报
18、路牌路牌路牌路牌笼统笼统出街出街出街出街搜房网搜房网搜房网搜房网首首首首页发页发布新品布新品布新品布新品余屋促余屋促余屋促余屋促销发销发布布布布发发布新品信息布新品信息布新品信息布新品信息新新新新长长春春春春/DM/DM更新促更新促更新促更新促销销余屋余屋余屋余屋1010万促万促万促万促销销信息信息信息信息短短短短 信信信信新新新新长长春春春春/DM/DM5 5万新品信息万新品信息万新品信息万新品信息4 4月月月月5 5月月月月6 6月月月月第一批新品蓄水第一批新品蓄水第一批新品蓄水第一批新品蓄水阶阶段段段段新品开新品开新品开新品开盘盘二批二批二批二批产产品蓄水品蓄水品蓄水品蓄水新文化新文化新
19、文化新文化报报房地房地房地房地产报产报搜房网搜房网搜房网搜房网新文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报路牌路牌路牌路牌更新新品信息更新新品信息更新新品信息更新新品信息搜房网搜房网搜房网搜房网新品新品新品新品笼统笼统宣宣宣宣传传产产品品品品销销售信息售信息售信息售信息SPSP活活活活动动新新新新长长春春春春/DM/DM5 5万新品信息万新品信息万新品信息万新品信息样样板房亮相板房亮相板房亮相板房亮相新文化新文化新文化新文化报报新品开新品开新品开新品开盘盘活活活活动动房地房地房地房地产报产报房周刊房周刊房周刊房周刊东亚经贸东亚经贸家周刊家周刊家周刊家周刊置置置置业业周刊周刊周刊周刊路牌
20、路牌路牌路牌搜房网搜房网搜房网搜房网广播广播广播广播电视电视短信短信短信短信新新新新长长春春春春/DM/DM排号信息排号信息排号信息排号信息余屋促余屋促余屋促余屋促销销新品排号信息新品排号信息新品排号信息新品排号信息余屋促余屋促余屋促余屋促销销春季房交会春季房交会春季房交会春季房交会产产品品品品销销售信息售信息售信息售信息7 7月月月月8 8月月月月9 9月月月月二批新品蓄水开二批新品蓄水开二批新品蓄水开二批新品蓄水开盘盘三批新品蓄水三批新品蓄水三批新品蓄水三批新品蓄水新文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报十六峯最后三十六峯最后三十六峯最后三十六峯最后三峯信息峯信息峯信息峯信息新
21、文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报房周刊房周刊房周刊房周刊东亚经贸东亚经贸家周刊家周刊家周刊家周刊置置置置业业周刊周刊周刊周刊路牌路牌路牌路牌搜房网搜房网搜房网搜房网广播广播广播广播电视电视短信短信短信短信SPSP活活活活动动会所亮相会所亮相会所亮相会所亮相搜房网搜房网搜房网搜房网会所亮相会所亮相会所亮相会所亮相新新新新长长春春春春/DM/DM新品信息新品信息新品信息新品信息工程促工程促工程促工程促销销信息信息信息信息新文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报房周刊房周刊房周刊房周刊东亚经贸东亚经贸家周刊家周刊家周刊家周刊置置置置业业周刊周刊周刊周刊新新新新长长春春春
22、春/DM/DM搜房网搜房网搜房网搜房网广播广播广播广播电视电视短信短信短信短信5 5万万万万笼统笼统出街出街出街出街1010月月月月1111月月月月1212月月月月三批新品开三批新品开三批新品开三批新品开盘阶盘阶段段段段三批新品余屋消化三批新品余屋消化三批新品余屋消化三批新品余屋消化新文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报搜房网搜房网搜房网搜房网余屋抽余屋抽余屋抽余屋抽奖奖信息信息信息信息工程促工程促工程促工程促销销信息信息信息信息短信短信短信短信2020万余屋促万余屋促万余屋促万余屋促销销开开开开盘盘余屋抽余屋抽余屋抽余屋抽奖奖SPSP活活活活动动新品开新品开新品开新品开盘盘信息
23、信息信息信息新文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报路牌路牌路牌路牌更新工程更新工程更新工程更新工程笼统笼统2020万开万开万开万开盘盘信息信息信息信息短短短短 信信信信搜房网搜房网搜房网搜房网跟跟跟跟进销进销售成果售成果售成果售成果新品开新品开新品开新品开盘盘信息信息信息信息SPSP活活活活动动新品开新品开新品开新品开盘盘秋季房交会秋季房交会秋季房交会秋季房交会余屋消化信息余屋消化信息余屋消化信息余屋消化信息新文化新文化新文化新文化报报房地房地房地房地产报产报搜房网搜房网搜房网搜房网圣圣圣圣诞诞促促促促销销信息信息信息信息圣圣圣圣诞诞活活活活动发动发布布布布短信短信短信短信2020万余屋促万余屋促万余屋促万余屋促销销圣圣圣圣诞节诞节活活活活动动SPSP活活活活动动圣圣圣圣诞诞活活活活动动信息信息信息信息谢 谢 观 赏
