呼叫中心运营手册

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1、-.呼叫中心运营手册呼叫中心运营手册一、组织构造呼叫中心总经理呼叫中心人力资源培训部系统技术部呼叫中心组长招聘呼叫中心专员培训质检系统开发系统维护一、呼叫中心1、经理的主要职责呼叫中心决策人，制定呼叫中心的开展方向和政策。负责协调呼叫中心与公司其他部门之间的关系，并召集会议调整流程和效劳容，确保客户的需求受到充分的重视。负责管理整个呼叫中心的运作表现、质量保险、生产率及本钱效率控制等目标，并全面监管日常客户效劳。规划、管理及控制呼叫中心的运作，以便用有效及高效的方法到达品质与本钱的目标。在符合优质的效劳目标下，确保呼叫中心的资源得到最有效的利用。完善各类工作规文件，并确保其执行品质。发现及校正

2、任何影响生产力及获利方面的营运问题。培养积极的及专业的客户效劳团队。2、组长主要职责-. 可修编.-.监视及管理小组成员动作并给予客户 12 小时有效效劳。监视并评估小组成员的工作质量及效率，必要时决定并采取改善措施。提供指导及支援以促进小组成员的效劳质量及日常操作的顺利实施。监视流量状况。处理及解决来自小组成员的用户投诉及复杂的用户咨询。积极地获取回馈，并向运营经理推荐有关执行效率改良的方案。每个班长负责 8-12 名员工，直接向经理汇报。协助主管训练新进营销专员。确保团队所有员工明确工程进度及个人目标。负责新进组员受训后的辅导责任。负责小组的管理如主管交办的任务，准客户冲突的处理，出勤等与

3、行政工作巧妙地处理及解决来自小组成员的疑难客户咨询。负责小组的士气提升。每天 10 分钟与组员开通气会。协助招聘经理扩展小组组织，补充人力，并负责招聘及面谈。保守业务。执行主管交办的任务。日常管理训练控制日常管理包括：以一个管理小组的形式共同协作，将会使步骤一致、信息清晰，并且共同做出好的决定。-. 可修编.-.让大家理解客户总是想要得到更多，要向他们提供想要的效劳如承诺的回复要进展回复 。使团队运作风险最小化如定期在线测试 。训练包括：安排好时间进展绩效回忆、指导、培训、小组会议、监控和反响。让奖励和赞誉员工成为标准工作。管理标准化。控制包括：保证管理的一致性，特别是在绩效管理中。了解今天的

4、情况，以便为明天做方案。对管理结果有一定的前瞻性和预知性。与公司其他部门之间有效劳水准协议的达成。3、座席专员主要工作职责负责客户热线咨询、信息查询及疑难问题的解答工作。上班后立即登入效劳系统，来电铃响三声必须应答。接听客户时必须使用文明用语，热情周到，认真负责。协助客户进展信息登记和更新。接到疑难或投诉，应详细记录来话时间、容和客户联系方式、明确答复时间并填写疑难反响单转交直接上级处理解决。对工作过程中接触的企业商业及客户数据进展严格。按时参加工作例会，分享工作经历和知识，并向上级汇报工作中的问题。-. 可修编.-.负责所用电脑和办公公设备的外部清洁。负责自己办公席位的卫生环境。严格遵守公司

5、的各种规章制度及客户效劳中心的各种规章制度和工作流程。对部门工作和公司文化提出有价值的建议和意见。熟悉本岗位工作，努力学习相关知识，提高效劳技能和综合素质。参加部门安排的各项培训和考核。服从直接上级领导的工作安排和管理。及时进展工作总结和工作述职。在完本钱职工作前提下，积极帮助组新员工提高工作技能。积极与同事进展沟通，相互学习，相互帮助，发扬协作精神，努力提高组工作绩效。中心座席员的工作职责是：根据效劳需要及上级指引，接听客户来电或联络有关客户，进展资料搜集，产品和效劳的推广及营销，协助处理每个工程的资料储存及日常运作，提供高水平客户效劳，以确保客户满意。二、人力资料及培训部门1、培训员的主要

6、职责分析部门部的培训需求，与质量保证人员密切合作，设计并安排培训课程，提高员工能力。了解企业未来的开展规划，并尽可能为员工提供必需的开展培训。在公司中创造学习的文化气氛。方案、组织并实施职业开展方案。领导并开展一般的软性技能和管理培训。-. 可修编.-.维护并更新所有的员工培训记录，保证所有的培训设备状态优良。协助相关部门进展运营培训，并对其有效性进展评估。建立单独的人力资源部，专门为呼叫中心提供人力资源的效劳，尽管人力资源和行政的职能属于支持的角色，但对于整个客户效劳系统的成功，起到了不可或缺的作用。该部门提供广泛的支持，包括人力资源，行政和后勤等。2、人力资源管理员的主要职能根据业务需要，

7、规划人力资源和员工战略。根据人力资源政策，处理来自运营部门的新增或补充员工的申请。建议人员的薪酬和福利架构。准备招聘方案。发布招聘广告。进展面试。控制人力安排防止人员过剩造成浪费。处理员工的投诉或者纪律问题。组织并领导定期的员工与高层管理人员的沟通。处理员工的薪酬和保险事宜。带着员工开展娱乐和体育工程。向运营经理建议与员工有关的纪律。进展员工满意度调查。管理集中采购和供应、财务和会计、存货控制、文具提供、平安、卫生、餐厅、交通、方案生育和勤杂工人。-. 可修编.-.三、客服人员绩效评估标准客服人员绩效评估标准客服人员绩效评估标准评估工程生产力主要衡量指标出勤率准时出勤率座席利用率平均处理时间每

8、天处理数录入率客服人员绩效评估标准评估工程效劳质量主要衡量指标衡量方法交易质量监测准确率专业得分软技巧得分技术能力得分重大错误率客户投诉率目标绩效举例主要衡量指标每天处理数出勤率准时出勤率目标围最低3060%60%最高5085%85%85%152515权重业务准确性为 0 分的数监听数100%客户投诉数处理呼叫数100%衡量方法出勤天数当月工作天数准时出勤天数当月工作天数不包括请假培训呼入呼出通话时间等待时间事后处理时间8 小时60工作天数100%ACD 打入打出通话时间等待时间事后处理时间ACD 接入数本月 ACD 接入总数工作天数录入系统的案例数量总量技能和知识确认考核效劳水平书面考核分数

9、40%考核分数100%外表 7.1 提供了一些帮助有效管理小组的最根本的日常管理,训练和控制.外表 7.1 主管日常管理、训练和控制日常管理每天早上 8：00 进展线路检测训练每月对坐席代表的绩效进展回忆并存档，在下个月开场的前世个工作日把结果反响给坐席代表控制坐席代表每天气早上 8：45 之前报告病假-记录在中心的制表软件上对请病假的坐席代表在返回工作当天所进展的返回日面谈，必须在上午 11：00 之前完毕，并在个人档案中记录归档每月检查交互式语音应答系统，以确保与客户保持良的了的沟通每天早 8： 15 之前生成管理信息报告，并通过电子发送给相关人员“日出组每天早 8： 30 回忆前一日的绩

10、效，并就当日的工作方案达成一致每周监听每位坐席代表的话个，记录其反响，并且每周给予其30 分钟的辅导观察。必须让坐席代表在谈话前有时间先听自己的记录。迟到 15分钟以上必须记入中心制表软件-. 可修编.-.下午 2： 00 重编工作方案以解决当天运作过程中产生的问题和承诺的事项，例如：为清理回电而需要的加班与坐席代表每两周开一次小组例会值班表变化时，提前 4 周通知每个季度对个人培训需要行评估，并与培训部门一起进展集体回忆启动鼓励程序。每月对员工的可见行为和奉献进展分等级奖励一个月 3 次以上迟到者要进展谈话，记入个人档案并在绩效回忆中反响出来任何一天不能有超过 5 个坐席代表休假每 6 个月

11、回忆一次人工步骤和程序呼叫中心人员岗位职责呼叫中心人员岗位职责一、 呼叫中心人员岗位职责一 中心主管岗位职责1、呼叫中心主管对呼叫中心的案件审批质量、效劳水平及日常管理工作负总责。2、对上级部门通知、交办案件，做到的上传下达，认真落实。完成上级交给的各项任务。3、根据案件数量、结案情况及时做好人员的调度工作。收集合理化建议，不断完善部管理制度、学习考核制度，保障中心业务水平不断提高。4、做好现场检查，提高整体效劳水平。5、负责做好现场接待演示工作。5、开展好团队建立，合理分解落实中心工作，作到人尽其能，共同提高。建立定期的工作例会制度，对存在的问题进展总结， 使呼叫中心成员在业务、 技能及业务

12、上不断进步， 形成积极向上的工作气氛。6、月底对人员工作纪律情况、思想动态、工作需求及建议等进展总结并交至上级部门。二 值班长岗位职责1、保持机房安静、整洁的工作现场，保证前、后台工作稳定有序的进展。2、排定每月的工作班表，对人员考勤情况按规定进展月统计。3、开展好团队建立，定期参加例会，对存在的问题进展交流，并做好会议记录。4、掌握并运用立结案标准，把好立结案关，对疑难问题主动汇总整理，不断完善标准、总结一般性规律，形成文字材料。5、加强自身业务学习，不断总结经历，提出提高工作质量水平的合理化建议。6、严格遵守工作流程及业务操作流程，认真填写各类工作表、单。7、协助部门主管做好演示接待工作，

13、协助部门主管完成中心的其它工作。三 接线员岗位职责接线员主要职责是对监视员上报和信访举报的问题进展受理登记， 同时，接线员还负责通知监视员对城市管理问题进展核实或核查，敦促监视员按期回复核查信息。-. 可修编.-.主要工作职责包括：1、将不符合系统要求的信息进展相应处理或通知相应人员。2、处理客户投诉，呼叫相应辖区监视员核实举报现场情况，登记好受理时间、受理案件号、办理监视员交值班长保存。3、负责通知监视员对专业部门处理完的问题结果现场核查并按期回复。对核查信息进展审核，对不符合结案标准的结案请求求证并要求监视员进展整改。4、坚守岗位，遵守各项规章制度，保持工作区域整洁，保持良好工作形象；使用

14、文明规的效劳用语，及时接听监视员发送信息和群众热线，遇到难以处理的问题主动请示汇报。5、严格遵守工作流程及业务操作流程，认真填写各类工作表、单。6、自觉加强相关立结案标准学习、自觉加强与工作有关的电脑操作学习，为提高本职工作水平积极思考，提出合理化建议。7、协助部门主管做好演示接待工作，协助部门主管及值班长完成中心的其它工作。二、 呼叫中心行为规为规员工工作行为，维护工作秩序，促进呼叫中心的开展，特制定本规(一) 仪容仪表1、仪容员工应精神饱满，严禁浓妆上岗，勤洗头保持光洁，不佩戴豪华或过大的饰品。2、仪表上身：着统一制服，应保持干净、钮扣齐全、不挽袖、不开扣子。下身：着统一长裤或短裙，长度适

15、中、不拖地，拉链钮扣完好。(二) 遵章守纪1、按时上班，不迟到早退，不得长时间离开工作岗位、窜岗，周六周日不得缺岗。未经允许不得调班，未经许可不得代人使用他人工号批案。2、上班时间严禁打闹、嬉笑、高声喧哗，严禁使用工作用电脑玩游戏、严禁在工作岗位上吃零食。严禁工作时间使用办公闲聊。3、保持整洁卫生，办公桌上物品摆放整齐，与日常业务无关的物品不许放在桌上，每日下班前要将桌面归类放好，为次日工作做好准备，如有需要交接的，一定要做好交接记录。4、未经许可不得使用他人密码登陆系统。离开坐席时需及时将软关闭或示忙。5、工作闲暇时间应努力学习、勤奋上进，坚持不懈地提高自己的工作能力和业务水平。积极思考提高

16、和改良呼叫中心工作水平、业务素质的方式、方法。6、按时参加中心组织的业务学习及考核，按时完成中心布置的相关学习、工作任务。7、夜间值班人员必须坚守岗位，不得脱岗，保管好大厅钥匙，确保下班后关电、关水、关门，并做好大厅钥匙交接记录，注意防火防盗三、 呼叫中心管理规章制度呼叫中心相关管理规章制度由呼叫中心主管及值班长负责编制，由监视中心办公会议审议通过，作为呼叫中心工作手册分发全体工作人员学习，作为考试考核工程之一。相关容条款的变更、增加由呼叫中心提出，经监视中心同意后实施。一 卫生保洁制度为保持干净、整洁的工作环境，呼叫中心现实行以下卫生制度：1、每天晚班的工作人员对环境卫生进展清扫。2、卫生标

17、准：呼叫中心工作区域地面整洁，台席干净，电脑上无积灰，台席下无积灰，每日更换垃圾袋。-. 可修编.-.3、每天保持工作现场整洁，办公时间不准在工作岗位上吃东西。4、工作完毕后，将个人办公及其它用品全部清理干净，不允许留在工作台面上。二 呼叫中心工作制度为了规呼叫中心预立案、立案工作，保证前后台工作稳定有序的进展，特制定如下制度：1、 工作作息时间安排工作时间 接线员 接线员 值班长8：30-17：30 早班 早班 早班8：30-17：30 中班9：30-22：00 晚班 晚班 晚班备注 周一至周五 周六、周日 全周12：00-14：00 晚班午休 晚班午休 晚班午休2、 考勤方法及规定按系统自

18、动记录的案件预立、立案时间作为考勤依据，个人到岗后首次预立、立案案件的滞留时间不得超过 5 分钟。 案件滞留时间超过 5 分钟的， 自上班时间至案件预立、 立案时间计算迟到时间，按相应罚那么处分。原那么上不承受临时迟到请求。晚班人员必须办理完全部在手案件，到下班时间前方可下班，如工作时间有案件滞留，自最早滞留案件到手时间到下班时间计算早退时间，按相应罚那么处分。3、 工作人员交接班制度1) 在当班期间发生的举报问题，如未能在当班期间批转好，需做好记录，并将此工作转至交接人员。交接人员需做好处理记录，并及时将结果反响给接此问题的人员。2) 首问负责制。首先接到的人员需全程跟踪，直至问题处理完毕为

19、止。3) 在当班期间，坐席出现任何系统故障，需及时上报技术考评科，并做好故障记录。4、 工作人员病事假及代换班规定1) 请病假需及时通知部门主管，请半天以上需提供病假条，并及时将病假条交至部门主管处，填写请假条，交中心备案；请两天或两天以上的病假，由本人填写申请，部门主管报请主任批准备案。2) 因中心工作人员执行两作两息的作息制度，原那么上不予申请事假。必须在工作时间办理的事假，需提前两天通知并同时将事假单交至部门主管处，事假半天由主管签字同意后备案。两天及以上，需经部门主管同意，报请中心主任批准后备案。3) 续假需及时通知部门主管，并告知续假时间，在同意前方可续假。如续假时间两天及以上的，需

20、报请中心主任批准后，方可续假，并在上班时办理续假手续。4) 严格按照值班表进展工作，不允许私自替、换班，如确有需要替换班者，需报请部门主管批准，月换班不得超过 1 个班次，并应在一个月还班。连续的两个班次同调每年不得超过2 次，并需提前一个月申请，进展申报登记，经中心主管批准前方可调班，并作为月度考核的依据。经批准的调班不扣发当月考核奖。6、 计算机管理制度1) 计算机使用和管理电脑使用的软件系统、操作系统安装和计算机配置等由系统管理员负责并统一规划管理。不得随意改变硬件配置、拆装设备。不得随意添加和变更操作系统和软件，及其参数设置。未经许可，任何人不得更换电脑硬件和软件，拒绝使用来历不明的软

21、件和光盘。应按照呼叫中心的相应电子文件管理规定，建立个人的文件存档、管理目录，合理分享公共资源，及时、规的保存个人文件。2) 计算机维护单位确立系统管理员负责计算机系统的维护。-. 可修编.-.计算机发生故障时，使用者作简易处理仍不能排除的，应立即报告系统管理员。凡因个人使用不当所造成的电脑维护费用和损失，酌情由使用者赔偿。3) 计算机为保证呼叫中心计算机系统运行平安，呼叫中心的计算机管理应建立相应的制度。使用人员必须为自己设置并记住系统登录密码。使用人员离开计算机时，必须退出系统。使用人员下班前必须正常关闭系统，然后关闭计算机，以保证系统自动记录工作日志。4) 电脑病毒的防治未经许可， 任何

22、人不得携入软件使用， 防止病毒传染； 凡需引入使用的软件， 均须首先防止病毒传染。电脑出现病毒，操作人员不能杀除的，须及时报系统管理员处理。5办公文档管理全体工作人员需要按规定留存和共享相关工作文档电子工作手册 ，包括相关标准、规定、操作规、特殊工作要求等。作为工作、学习、审批、考核的根底资料和依据。三 考核规定考核规定制定的原那么：公平、合理、量化、循序渐进逐步提高要求，促进部门持续进步。1、由呼叫中心负责人具体编制，由上市小组负责审批，呼叫中心负责具体实施。2、考核形式指定专人每月定期考核，考核成绩和每月考核奖挂钩。3、个人出勤情况，案件审批质量、每月考试成绩、日常工作学习表现作为每月考核

23、的容和依据。接线员全月考勤奖 200 元、考评奖 200 元，共计 400 元。值班长的考评成绩作为年度考核评定的依据，考核周期为当月全月。1. 考勤规定1) 病假：扣发10 元/天，当月病假时间累计7 天或 7 天以上，扣除当月全部考勤奖，全年累计病假超过一个月，予以辞退。患重大疾病特殊情况酌情处理。2) 事假：扣发30 元/天，当月事假时间累计5 天或 5 天以上，扣除本月全部考勤奖，全年累计事假超过一个月，予以辞退。 特殊情况酌情处理 。3) 其他：假设一年有旷工、又有迟到早退 、又有长时间病假者，属情节严重，予以辞退。2. 业务考评规定通过当月案卷审批的及时率、准确率错批，误批， ，业

24、务知识考试成绩、其他指定工作完成情况等方面进展考评。1) 及时率规定：月平均案件在手时间不得超过5 分钟，每超过1 分钟扣考评奖 10 元，50 元封顶。个案滞留时间超过规定的，每个案件扣5 元，50 元封顶。11 月后酌情调整。因其他因素一时无法批出，或需要滞留的案件，各人做好详细记录，并在考核中扣除，无法提供相应证据的不予扣除。2) 准确率规定：错批，误批指因个人因素导致类别错误，批转用语不规导致歧义，对情况表述不明的案件未及时与现场沟通或引起其他工作环节不必要的误解，或明显对立案标准掌握不好未合理立、废案件。11 月前要求准确率要求到达 97% ，每降低一个百分点扣 10 元，50 元封

25、顶。11 月后要求准确率要求到达 99% ，每降低一个百分点扣10 元，50 元封顶。3) 业务考试成绩：每月指定考试围、题型，实施考试，11 月前正确率 80%以上，核发全部考试奖50元，正确率每降低 5%，扣 10 元，扣完为止。11 月后正确率到达 90%以上，核发全部考试奖 50 元，正确率每降低 5%，扣 10 元，扣完为止。4) 其他工作完成情况及工作表现：共50 元，按相关工作完成情况核发。3. 评分规定为实现工作成绩量化， 促进呼叫中心持续进步， 评定工作人员绩效， 作为人员评定或续聘的一项依据，将月考核容转化为分值进展评定。考核总分 100 分=考勤分20 分+考评分80 分

26、+加分项最高 10 分-. 可修编.-.1考勤分包含1迟到、早退；每发生一次扣2 分，扣满 20 分封顶，2病假、事假；每发生一次扣 4 分，扣满 20 分封顶。2考核分包含 1案件审批及时性，每超过规定平均在手时间1 分钟或个案超过时限的每个案件扣2 分，扣满 20 分封顶；2准确率，准确率每低于规定标准1 个百分点的，扣 4 分，扣满 20 分封顶；3业务成绩考试，每低于规定正确率 5 个百分点的，扣 4 分，扣满 20 分封顶。4其他工作情况及表现，有其他重大违规事件、无正当理由未按期完成工作任务的或违反其他相关规定的，视情节轻重处以 1-10 分的处分，扣满 20 分封顶。加分项，有奖

27、励工程发生酌情予以奖励，1-5 分，每月 10 分封顶。各扣分工程不重复扣减，每月随考核指标一并计算，半年、年总分作为奖励或处分的依据。四 个人重大事项汇报制度1、生育：生育必须符合国家相关法律、法规，如有违反，个人承当法律责任。如要生育，需提前半年向单位汇报，便于单位掌握情况，合理安排工作。如因隐瞒，造成工作无常安排，视情况给予相应处分。2、婚假：对于合法婚姻需提供双方结婚证书复印件 ，经核实后给予休婚假， 原那么上一次性休完，特殊要求需报请主任审核批准。3、产假及陪护假：对于方案生育需要休产假及陪护假时，需填写申请产假休息报告，经审核批准前方可休假。4、公休方法，按照区政府的相关规定执行，

28、并提前一个月进展书面申请，报中心主任批准前方可休假，以便于安排休假期间的排班调整。如无特殊原因不予审批同期的第二人休假请求。各种假期的时间计算按法规规定，不按法定假日和现行排班休假时间双重计算法定假日。五 奖励有以下情形之一的，给予通报表彰、物质奖励。1、对工作提出合理化建议并被采纳的。2、利用业余时间积极撰写各种宣传稿件并被采纳的。3、年或半年考核综合成绩总分排名第一的。六 罚那么1. 对于违反考勤纪律的处分详见考勤规定。2. 对于未到达考评标准的处分详见考评规定。3、有以下情形之一的，给予扣除20 元金额处理。1) 未经批准擅自调班的。2) 工作时间未着制服或着制服不规的。3) 上班时间打

29、闹、嬉笑、高声喧哗，利用电脑玩游戏，使用办公长时间闲聊，睡觉等从事有碍工作次序，产生不良影响的活动。4) 晚班值班人员未按规定清扫中心卫生的。5) 未经许可，以他人密码登陆系统代批案件的双方均受处分。6) 经检查未按规定妥善保存电子工作手册的。4、有以下情形之一的，发现一次给予扣除50 元金额处理。1) 未经允许不来上班的或迟到超过3 小时的。2) 未经许可，携带软件使用，造成病毒传染的。3) 有重要工作事件需即刻处理或有重大工作失误，又未及时上报情况，引起严重后果的。-. 可修编.-.排班思维步骤为：排班思维步骤为：一、确定人员数量二、确定班次、休息天数三、确定个人要求参加限制四、推断限制条

30、件和可变动条件五、列表推算例： 简单7 个人，分早中夜班，还要休息，其中中班1 个人，早晚班各 2 个，并且小五要求第一天上中班，小四要求星期天休息，应该怎么排？解答：条件：1.早班 2 个，晚班 2 个，中班 1 个，休息 2 个2.上早班人员第二天可以上中班或者晚班3.上中班人员第二天可上任意班次4.晚班人员第二天必须休息或上中班5.休息人员第二天可以上早班或者中班6.小五第一天上中班并且小四星期天休息假设：人员编号：一.二.三.四小四.五小五.六.七。星期编号：1234567星期日。因此根据需要列出1.列出横坐标，纵坐标2.先固定小五星期一中班小四星期天休息3.休息人员第二天休息，所以固

31、定小四星期一上早班中班另试4.中班人员第二天上早班或者晚班或中班，所以先固定小五第二天上早班中晚另试5.星期一小四早班小五中班，按照2 人早班 2 人晚班 2 人休息定晚晚早早中休休6.按照晚班人员第二天休息，早班人员第二天中晚班，休息人员第二天任意班排列星期二：休休晚晚早早中，并得出休息的一人上早班一人上中班。所以星期三依次推算：早中休休晚晚早 .一直排列到星期天。具体如下：一 二 三 四 五 六 七晚 晚 早 早 中 休 休 1休 休 晚 晚 早 早 中 2早 中 休 休 晚 晚 早 3晚 早 早 中 休 休 晚 4休 晚 晚 早 早 中 休 5-. 可修编.-.中 休 休 晚 晚 早 早

32、 6早 早 中 休 休 晚 晚 7复杂点的也依照上述方法推算一般50 人以的都可以执行这样的排班方法。 辑排班法就是根据条件推出限制条件何允许条件然后顺次推算下去得到合理科学人性化的排班。座席培训大纲座席培训大纲1.话礼仪与声音形象 礼仪 礼仪用语 声音形象的培训与实施2.的操作流程 受理来话的必备常识 建立良好印象的关键步骤 有效倾听客户的方法 确认信息 总结和重复 客户异议处理 化解客户的拒绝 核实客户的信息 完毕通话 通话后的工作处理3.外呼的操作流程 呼出的操作 呼出前需要准备的工作 自我介绍的方法推荐 应对客户态度的不同方法 沟通气氛的营造 进展产品/效劳推荐的时机把握 客户信息的深

33、度挖掘 目标筛选和确定 核实确认 呼出的完毕通话时的方式 通话后的工作处理4.处理客户抱怨及投诉 投诉的定义 引发客户投诉的原因 引起处理顾客投诉产生障碍的效劳方式 有效处理客户投诉的重要性 处理客户投诉的原那么-. 可修编.-. 处理客户投诉的方法和步骤 投诉客户的类型分析与应对方法 处理客户投诉时需要注意问题 疑难投诉的客户心理分析 疑难客户的投诉处理技巧 处理疑难客户投诉的心态准备和调节 疑难客户投诉的完毕方法 正确对待客户的抱怨 抱怨客户的心理分析 与抱怨客户的沟通技巧 抱怨客户的完毕方法5.人员的效劳礼仪 客户效劳人员的素质要求 效劳用语的标准 行为规的标准 效劳用语和行为规 客户效

34、劳人员日常行为的礼仪及形象呼叫中心效劳满意度培训要点大纲呼叫中心效劳满意度培训要点大纲满意度宗旨：永远超出客户预期满意度宗旨：永远超出客户预期第一局部：亲和力的声音提升“顾客满意度篇一、亲和力的三个概念礼貌、甜美、感染力二、里亲和力表现三、中声音控制能力四、声调的控制五、微笑的训练小练习：语态的控制能力现场训练：如何训练温柔动听的声音？现场模拟：如何训练得意的声音录音分析？第二局部：效劳技巧提升“顾客满意度篇一、效劳规礼仪和效劳用语1、最专业的接听礼仪2、常见效劳规用语3、效劳程序规1登录系统，等待来电2接入，确定用户3记录问题，搜寻答案4找到答案，解答问题5咨询完毕，整理记录6未尽咨询，转交

35、处理第三局部：主动效劳意识提升“顾客满意度篇一、效劳快乐原那么1、喜欢工作-. 可修编.-.2、爱上工作3、用心工作二、效劳主动原那么1、为什么要主动效劳？2、主动效劳意识培养3、主动责任心培养4、优质效劳信念建立5、主动效劳与被动效劳的区别三、效劳专业技能原那么1、四、如何成为最出色的效劳人员？1、效劳首触原那么2、效劳主动原那么3、效劳快乐原那么4、优质效劳信念建立第四局部：主动穿插营销提升“顾客满意度篇第一步：开场白设计1、穿插营销的三种开场白2、让对方开心开场白设计3、让对方信任开场白设计4、让对方重视的开场白设计5、穿插营销中的转换词分享第二步：深度挖掘顾客需求1、信息层+问题层2、深度挖掘顾客对新业务的需求案例：通过提问挖掘出顾客真正想办理的业务第三步：有效的产品介绍1、塑造价值法2、零风险承诺法3、比照介绍法4、顾客见证法第四步：顾客异议处理1、正确认识顾客异议2、面对异议的正确心态3、顾客常见异议第五步：把握促成信号1、促成信号的把握2、什么是促成信号？3、促成的语言信号第六步：促成技巧1、促成意识的提升2、首次促成技巧3、二次促成技巧第七步：完毕语-. 可修编.-.1、专业的完毕语2、让顾客满意的完毕语-. 可修编.