《最新宝洁公司促销策略案例概略分析PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新宝洁公司促销策略案例概略分析PPT课件（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宝洁公司促销策略案例概宝洁公司促销策略案例概略分析略分析公司简介公司简介始创于始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。消费品公司之一。2001-2002财政年度，公司全财政年度，公司全年销售额为年销售额为402亿美元。在财富杂志最新评亿美元。在财富杂志最新评选出的全球选出的全球500家最大工业家最大工业/服务业企业中，排服务业企业中，排名第名第93位，全美排名第位，全美排名第35位并被评为业内最受位并被评为业内最受尊敬的公司。其中，以飘柔、潘婷和海飞丝为尊敬的公司。其中，以飘柔、潘婷和海飞丝为代表的洗发水品牌，更是占领了市场约代表的洗发水品牌，
2、更是占领了市场约60的的份额。宝洁公司是其中份额。宝洁公司是其中48个国家的十大广告主个国家的十大广告主之一；而且它还是其中之一；而且它还是其中28个国家中唯一最大的个国家中唯一最大的广告主。它的成功，很大因素归结为宝洁每年广告主。它的成功，很大因素归结为宝洁每年对广告的巨大投资和创新的广告策略。对广告的巨大投资和创新的广告策略。 营业推广：营业推广：网上折价销售、网上变相折价销网上折价销售、网上变相折价销售、网上赠品促销、网上抽奖促销、网上积售、网上赠品促销、网上抽奖促销、网上积分促销、网上众多商家联合促销是宝洁常用分促销、网上众多商家联合促销是宝洁常用的其他促销手段。比如，海飞丝与的其他促
3、销手段。比如，海飞丝与TOM.com合作的海飞丝吸引力测试活动后，对在抽奖合作的海飞丝吸引力测试活动后，对在抽奖活动中中奖的幸运儿赠送了梁朝伟签名的海活动中中奖的幸运儿赠送了梁朝伟签名的海报；或是当你在网上关注了宝洁洗发水推出报；或是当你在网上关注了宝洁洗发水推出新产品广告时，如果你填写你的地址就有可新产品广告时，如果你填写你的地址就有可能获赠宝洁送出试用品。能获赠宝洁送出试用品。 建议建议虽然我们看到宝洁在网络促销方面作出了很多努力，但虽然我们看到宝洁在网络促销方面作出了很多努力，但是相对他在电视广告上投放的资金，宝洁在网络上所投是相对他在电视广告上投放的资金，宝洁在网络上所投放的还是微不足
4、道的。我们希望宝洁能投入的精力在互放的还是微不足道的。我们希望宝洁能投入的精力在互联网这个极具前途的媒体上。其次，我们了解到，虽然联网这个极具前途的媒体上。其次，我们了解到，虽然宝洁重视消费者利益，但是忽视经销商、批发商、中小宝洁重视消费者利益，但是忽视经销商、批发商、中小终端利益洗发水流通领域，而经销商并不愿意经销洋品终端利益洗发水流通领域，而经销商并不愿意经销洋品牌洗发水，但又不得不经销这些洋品牌，所以经销商一牌洗发水，但又不得不经销这些洋品牌，所以经销商一般都没有积极性促销洋品牌，这应该是宝洁扩大市场的般都没有积极性促销洋品牌，这应该是宝洁扩大市场的一大障碍。因此我们建议应该跟中小企业经销商更好的一大障碍。因此我们建议应该跟中小企业经销商更好的合作，搞好网络促销。合作，搞好网络促销。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！11
