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1、创说会流程与注意事项创说会流程与注意事项2目目 录录创说会流程创说会流程创说会流程创说会流程注意事项和执行要点注意事项和执行要点注意事项和执行要点注意事项和执行要点案例分享案例分享案例分享案例分享34创说会的会议目的创说会的会议目的1 1、公司实力的展示公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等方面。方面。2 2、提高信任度提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各：创业说明会是由公
2、司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体，增员对象的信任度会大大的提高。种工具与载体，增员对象的信任度会大大的提高。3 3、提高对行业的认可度提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，产品及工作项目，福利待遇等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。产品及工作项目，福利待遇等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。4 4、提高增员成功率提高增员成功率：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增员时不能达到目的，创业说明会可帮助业务人员进行增员有往往在促成增员时不能达到目的
3、，创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。效促成。5 5、营造机构营造机构组织发展的氛围组织发展的氛围：定期举办创说会可以培养业务人员养成积：定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；累准增员的良好习惯；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；可以间接变成业务来源；可以培养主管的组织和管理能力，建立团队的向可以间接变成业务来源；可以培养主管的组织和管理能力，建立团队的向心力。对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声心力。对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声鼎沸的态势。鼎沸的态势。5创说会的流
4、程及内容1.1.人力发展的启动及说明人力发展的启动及说明2 2、制定并填写、制定并填写个人个人发展计划发展计划及增员及增员P P5 50 01.1.填写填写P50P50，通过，通过筛选确定准增募筛选确定准增募对象对象2.2.电话约访电话约访 3.3.增员面谈增员面谈 （附件）（附件）4.4.召开创业说明会召开创业说明会 - -递送创业说明会递送创业说明会 邀请函邀请函 - -创业说明会会前创业说明会会前 准备工作准备工作 - -创业说明会操作创业说明会操作1.1.新人填写新人填写新人入司申请表新人入司申请表2.2.性向测试性向测试3.3.经理面谈经理面谈面试提问表面试提问表面试评分表面试评分表
5、4.4.培训通知培训通知5.5.办理培训手续办理培训手续 1.1.个人发展计划个人发展计划情况记录表情况记录表 达成达成情况的结果盘点情况的结果盘点 2.2.追踪至新人班结束追踪至新人班结束3.3.改进措施改进措施 达成盘点达成盘点 选择选择 创说会活动创说会活动 的运作的运作 增募目标的制增募目标的制定与分解定与分解6创说会会中流程创说会会中流程序号序号板块板块时间时间内容内容1 1入场时间入场时间 3030分钟分钟签到签到/ /派发资料派发资料/ /入场就座填写相入场就座填写相关资料关资料/ /业务员和准增员自由交流业务员和准增员自由交流/ /观看小品或宣传片观看小品或宣传片 2 2主持人
6、开场互动主持人开场互动 2 2分钟分钟开场开场/ /会议礼仪简介会议礼仪简介/ /欢迎到场嘉欢迎到场嘉宾宾/ /会议流程简介会议流程简介3 3破冰游戏破冰游戏5 5分钟分钟互动游戏互动游戏/ /舒缓压力舒缓压力/ /活跃氛围活跃氛围/ /拉拉近彼此的距离近彼此的距离 4 4公司介绍公司介绍 1010分钟分钟公司代言人公司代言人5 5嘉宾有奖问答嘉宾有奖问答 5 5分钟分钟公司介绍后有奖问答公司介绍后有奖问答/ /派送小礼品派送小礼品/ /增加对太平洋保险公司的了解和增加对太平洋保险公司的了解和认同感认同感 7创说会会议流程创说会会议流程序号序号板块板块时间时间内容内容6 6专题讲座专题讲座 5
7、0 50分钟分钟观念疏导观念疏导/ /现状分析现状分析/ /行业介绍行业介绍/ /寿险意义及寿险意义及功用功用/ /产品产品/ /基本法基本法2626项收入及福利项收入及福利/ /培训机培训机制制/ /加盟太保的收获加盟太保的收获/ /促成决定促成决定7 7分享分享 1010分钟分钟分别挑选分别挑选2 2位伙伴，分别是优秀的主管、优位伙伴，分别是优秀的主管、优秀的新人等不同年龄、性别、层级的积极秀的新人等不同年龄、性别、层级的积极的伙伴的伙伴/ /谈入司前的想法、入司后的感受、谈入司前的想法、入司后的感受、入司后的工作情况、未来的目标、寿险意入司后的工作情况、未来的目标、寿险意义与功用的案例对
8、新人的鼓励义与功用的案例对新人的鼓励8 8课程包装、代理人培课程包装、代理人培训通知及要求训通知及要求1010分钟分钟通过课程介绍激发参训意愿，引导参加代通过课程介绍激发参训意愿，引导参加代理人培训理人培训/ /缴纳报名费缴纳报名费/ /通知培训通知培训9 9面试面试4040分钟分钟各级团队经理安排逐级面试，面试通过后各级团队经理安排逐级面试，面试通过后由机构经理签发培训通知书由机构经理签发培训通知书1010报名参训报名参训领取培训通知书的准增员缴纳报名费领取培训通知书的准增员缴纳报名费8会议工作执行要点会议工作执行要点事前执行要点事前执行要点一、制定意愿建立的方案：思想统一一、制定意愿建立的
9、方案：思想统一1 1、架构图的绘制及分析（讲基本法）做好规划、架构图的绘制及分析（讲基本法）做好规划2 2、三年发展规划的会议或面谈、三年发展规划的会议或面谈3 3、 做示范部做示范部4 4、举行晋升早会（晋升人员分享）、举行晋升早会（晋升人员分享）5 5、制定增员方案、制定增员方案二、人才增募启动大会：摸底、确认对象二、人才增募启动大会：摸底、确认对象1 1、现场填个人发展规划表、现场填个人发展规划表2 2、填增员、填增员P50P503 3、提供增员渠道、途径、提供增员渠道、途径三、会前一次面试：确定参会名单三、会前一次面试：确定参会名单1 1、业务员提供名单筛选、业务员提供名单筛选2 2、
10、会前一次面试达成一推一拉、会前一次面试达成一推一拉3 3、发邀请函、发邀请函四、成立会务组：完成人和物的系统准备四、成立会务组：完成人和物的系统准备1 1、会务组人员选拔（有执行人和监督人两组）、会务组人员选拔（有执行人和监督人两组）2 2、人和物的、人和物的细节细节准备准备3 3、两次以上的会前会议、两次以上的会前会议9会议工作执行要点会议工作执行要点事中执行要点事中执行要点场控：场控：1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间再进入会场）再进入会场）2、场、场控控（注意应急事件的发生）协调（注意应急事件的发生）协调3、人员到位、人员到位4、流程紧
11、凑、流程紧凑5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控6、营造轻松愉快的氛围、营造轻松愉快的氛围7、促成小组及时促成，面试或缴费、促成小组及时促成，面试或缴费10会议工作执行要点会议工作执行要点事后执行要点事后执行要点一、追踪：一、追踪：1、什么时候追踪：在会议结束的一刻开始、什么时候追踪：在会议结束的一刻开始2、如何追踪、如何追踪3、什么人追踪、什么人追踪二、评估：二、评估：1、评估谁：参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人、评估谁：参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人员员2、评估什么：参会人员素质、推荐人动作、工作人员、评估什么：参会人员素质、推荐人动作、工作人员工作
12、细节、会议流程、课件、参训率、入司率工作细节、会议流程、课件、参训率、入司率三、总结：三、总结：1、何时总结：会议结束之时、第二天早会、何时总结：会议结束之时、第二天早会2、和谁总结：参会工作人员、推荐人、所有员工、和谁总结：参会工作人员、推荐人、所有员工3、总结方式：填写反馈表、会议、头脑风暴、点评、总结方式：填写反馈表、会议、头脑风暴、点评11创说会辅助资料和工具列表创说会辅助资料和工具列表名称使用方法和目的事前个人发展计划表(附件一)启动会填写 设定目标增募P50（附件二）启动会填写 目标分解工作检核表（附件三）应该准备的人和物邀请函（附件四）邀请函配合请柬使用，物品准备表（附件五）打印
13、遵照执行 细节明晰邀约话术（附件六）电话约访 促成参会入司申请表面试前填写 了解、规范辅助资料附后12创说会辅助资料和工具列表创说会辅助资料和工具列表名称名称使用方法和目的使用方法和目的事中事中附件七：附件七：创说会签到表创说会签到表签到签到 追踪追踪 附件八：附件八：适性测试表适性测试表二面之前填写二面之前填写 测试被增员人测试被增员人附件九：游戏附件九：游戏抓住机会抓住机会会中互动会中互动 感性说明感性说明附件十：如附件十：如成功在望，创富计划成功在望，创富计划创说会课件创说会课件 说明促成说明促成附件十一：附件十一：分享大纲分享大纲分享者提纲分享者提纲 思路意义清晰思路意义清晰辅助资料附
14、后13创说会辅助资料和工具列表创说会辅助资料和工具列表名称使用方法和目的事后附件十二：培训通知书上门递送 促成辅助资料附后14附件一：个人发展计划附件一：个人发展计划业务员姓名：业务员姓名： 业务主管姓名：业务主管姓名： 计划月：计划月： 20*年年*月月一一 、增募经历、增募经历 1、已增募辖下、已增募辖下4人人 ，其中直接增募，其中直接增募 3 人，间接增募人，间接增募1 人。人。 2、已转正、已转正2 人，人， 试用试用1人，已脱落人，已脱落1人。人。 3、认为有效的增募方法是：缘故，人才市场，陌生拜访，转介绍、认为有效的增募方法是：缘故，人才市场，陌生拜访，转介绍 二、二、 个人计划的
15、填写个人计划的填写周次周次 时间时间准增募准增募名单名单面谈面谈 创业创业说明会说明会性向性向测试测试经理经理面谈面谈代理人考代理人考试试/ /新人新人班班 上岗上岗计计划划实实际际计计划划实实际际计计划划实实际际计计划划实实际际计计划划实实际际计计划划实实际际计计划划实实际际第第1 1周周* *.2-*.8.2-*.8第第2 2周周* *.9-*.15.9-*.15第第3 3周周* *.16-.16-*.22*.22第第4 4周周* *.23-.23-*.30*.30第第5 5周周合计合计2525161610108 88 85 53 3经验值经验值15附件二：增募附件二：增募P50P50来源
16、及代号：来源及代号：1 1亲戚、亲戚、2 2家人、家人、3 3家人的朋友、家人的朋友、4 4同学同学5 5业务往来、业务往来、6 6好友、好友、7 7邻居、邻居、8 8同事、同事、9 9社团组织社团组织姓名姓名张三张三李四李四王五王五赵六赵六来源来源3 36 64 48 8等级等级等级等级等级等级等级等级收入收入A: 5A: 5千以上千以上 B: 3B: 3千以上千以上C C：1 1千以上千以上 D: 1D: 1千以下千以下B BC CB BB B年龄年龄A A：30-4030-40岁岁 B B： 40-5040-50岁岁C C：20-3020-30岁岁 D: 20D: 20岁以下或岁以下或5
17、050岁以上岁以上A AC CC CC C婚姻婚姻A A：已婚：已婚 有子女有子女 B B：已婚无子女：已婚无子女C C：未婚：未婚 D: D: 离婚离婚A AD DC CC C职业职业A A：专业人士：专业人士 B B：营销类：营销类C: C: 学生类学生类 D: D: 其他其他B BD DC CC C学历学历A A：大学：大学 B B：大专：大专C C：高中：高中 D: D: 高中以下高中以下B BD DC CC C认识认识时间时间A A：三年以上：三年以上 B B：一年到三年：一年到三年C C；三个月到一年；三个月到一年 D: D: 不足三个月不足三个月A AA AA AA A工作工作经
18、历经历A A：五年以上：五年以上 B B：三年到五年：三年到五年C: C: 一年到三年一年到三年 D: D: 不足一年不足一年A AD DB BB Bn其中其中 A:A:理想理想 B:B:比较理想比较理想 C:C:一般一般 D:D:不理想不理想16效果评估工具效果评估工具名称名称使用方法和目的使用方法和目的附件十三：目标评估表附件十三：目标评估表参会人员人手一张参会人员人手一张 效果展示效果展示附件十四：会议效果反馈表附件十四：会议效果反馈表未参训及推荐人填写未参训及推荐人填写 辅助资料附后17如：问题如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？ 根据
19、团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班之前召开创说会。一个月最少一次。之前召开创说会。一个月最少一次。解决方案：解决方案：1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行面试。面试。2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支、运动增员由中支组织。常态增员
20、由支公司组织，支公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）注意事项和执行要点注意事项和执行要点18问题问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？：如何通过创说会帮助业务员进行增员？ 成功的创说会会给业务员增强信心，如果透成功的创说会会给业务员增强信心，如果透过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那么业务人员就会加大平时准增员的积累么业务人员就会加大平时准增员的积累解决方案：解决方案：1、包装与启动、包装与启动2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率）、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率）3、名单的开
21、发与筛选、名单的开发与筛选4、专项的创说会针对专项增员对象、专项的创说会针对专项增员对象创说会运作问题及解决思路创说会运作问题及解决思路19问题问题3：如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官面试提问表、模拟销售、三个面试官2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理创说会运作问题及解决思路创说会运作问题及解决思路20问题问题4：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说会？会？解决方案：解决方案：一切根据需求与特征的不同决
22、定一切根据需求与特征的不同决定1、流程不同、流程不同2、课件不同、课件不同3、分享人不同、分享人不同4、形式不同、形式不同5、召开的地点：请进来、走出去、召开的地点：请进来、走出去创说会运作问题及解决思路创说会运作问题及解决思路21问题问题5：如何激发没有意愿的人和团队召开创说会？：如何激发没有意愿的人和团队召开创说会？解决方案：解决方案：1、施加行政压力，强制执行、施加行政压力，强制执行2、行政经理和组训做试验田、行政经理和组训做试验田3、提供增员渠道、提供增员渠道4、将创说会中加产说会内容、将创说会中加产说会内容创说会运作问题及解决思路创说会运作问题及解决思路22案例分享（大地飞鹰准增员对
23、象案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生）如：大学生）机构名称：昆明中支机构名称：昆明中支运作方式：走进校园运作方式：走进校园亮点分析：亮点分析：“开启梦想的天空开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多，学历高可塑性强；数量多 可筛选可筛选适用情况说明：无论城市与县域均可应用适用情况说明：无论城市与县域均可应用相关工具：海报、宣传彩页、公司介绍、广告篇相关工具：海报、宣传彩页、公司介绍、广告篇 、对、对话篇话篇 、 寿险意义与功用篇等寿险意义与功用篇等形式：走出去形式：走出去成效：到会超过成效：到会超过100人人232425案例分享（大地飞鹰准增员
24、对象案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：有意愿即可）如：有意愿即可）机构名称：昆明中支机构名称：昆明中支运作方式：请到会场运作方式：请到会场亮点分析：亮点分析：“开启梦想的天空开启梦想的天空”； 希望把握机会，改变命运。数量多希望把握机会，改变命运。数量多 可筛选可筛选适用情况说明：无论城市与县域均可应用适用情况说明：无论城市与县域均可应用相关工具：公司介绍、广告篇相关工具：公司介绍、广告篇 、对话篇、对话篇 、 寿险意义与功寿险意义与功用篇等用篇等形式：请进来形式：请进来成效：到会超过成效：到会超过100人人2627案例分享（迅雷行动）案例分享（迅雷行动）机构名称：各机构机构名称：各机构运作方式：固化面谈时间、场地（一条线解决两条运作方式：固化面谈时间、场地（一条线解决两条腿的问题）腿的问题）亮点分析：利用职场氛围，形成增员态势，天天有亮点分析：利用职场氛围，形成增员态势，天天有人来，你不动，他在动，看得你心慌人来，你不动，他在动，看得你心慌适用情况说明：无论城市与县域均可应用适用情况说明：无论城市与县域均可应用相关工具：职场布置、面谈场地、宣传资料、电子相关工具：职场布置、面谈场地、宣传资料、电子设备、工作人员。设备、工作人员。成效：天天有人来成效：天天有人来2829 谢谢！谢谢！
