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1、中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园C2b电子商务平台电子商务平台中科院计算所肇庆分部中科院计算所肇庆分部中科院计算所肇庆分部中科院计算所肇庆分部中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园研究背景国内电子商务平台国内电子商务平台C2C典型平台典型平台B2C典型平台典型平台 以产品销售商为主导，客户处于次要方。以产品销售商为主导，客户处于次要方。而在商品交易过程中，客户才是生财之道，而在商品交易过程中，客户才是生财之道，只有改变现状，让客户成为电子交易主角，只有
2、改变现状，让客户成为电子交易主角，以获得更好效益。以获得更好效益。B2B典型平台典型平台中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园研究背景C2C典型平台典型平台B2C典型平台典型平台B2B典型平台典型平台目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园研究背景因此，平台本着“以消费者为主导，完全释放消费者个性化需求，提高生产企业活力，突破传统的商业模式把消费者需求跟企业生产完美地结合起来”这一理念，倡导生产企业从大规模批量生产进入个性化定制生产阶
3、段，引领卖方市场向买方市场转变中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园数据分析1 1、家电个性化定制、家电个性化定制、家电个性化定制、家电个性化定制 据哈佛大学商学院调查，在上市的新产品中有据哈佛大学商学院调查，在上市的新产品中有据哈佛大学商学院调查，在上市的新产品中有据哈佛大学商学院调查，在上市的新产品中有5757是直接由消费者是直接由消费者是直接由消费者是直接由消费者( (或用或用或用或用户、顾客户、顾客户、顾客户、顾客) )创造的；美国斯隆管理学院调查结果
4、则表明：成功的民用新产品中，创造的；美国斯隆管理学院调查结果则表明：成功的民用新产品中，创造的；美国斯隆管理学院调查结果则表明：成功的民用新产品中，创造的；美国斯隆管理学院调查结果则表明：成功的民用新产品中，有有有有6060一一一一8080来自用户的建议，或是采用了用户使用过程中的改革。部分国来自用户的建议，或是采用了用户使用过程中的改革。部分国来自用户的建议，或是采用了用户使用过程中的改革。部分国来自用户的建议，或是采用了用户使用过程中的改革。部分国际品牌的家电企业充分意识到这点，并采取了一系列的市场行动。际品牌的家电企业充分意识到这点，并采取了一系列的市场行动。际品牌的家电企业充分意识到这
5、点，并采取了一系列的市场行动。际品牌的家电企业充分意识到这点，并采取了一系列的市场行动。2 2、汽车产品个性化定制服务、汽车产品个性化定制服务、汽车产品个性化定制服务、汽车产品个性化定制服务中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园项目内容 本项目以传统电子商务平台本项目以传统电子商务平台本项目以传统电子商务平台本项目以传统电子商务平台“重商家，轻客户重商家，轻客户重商家，轻客户重商家，轻客户”这个不足之处出发，通这个不足之处出发，通这个不足之处出发，通这个不足之处出发，通过对过对过对过对C2BC2BC2BC2B资源进行整合，聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，改变资源进行整合，聚合为数庞
6、大的用户形成一个强大的采购集团，改变资源进行整合，聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，改变资源进行整合，聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，改变B2CB2CB2CB2C模式中用户的弱势地位，打造一个为用户提供团购业务、个性化定制业务模式中用户的弱势地位，打造一个为用户提供团购业务、个性化定制业务模式中用户的弱势地位，打造一个为用户提供团购业务、个性化定制业务模式中用户的弱势地位，打造一个为用户提供团购业务、个性化定制业务的电子商务平台。的电子商务平台。的电子商务平台。的电子商务平台。通过聚合为数庞大的消费者形成一个强大的消费者联盟，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使
7、之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。消费者联盟的建立，促使生产企业以消费者为主导生产商品，根据用户需求提供他们所需要的产品来完成交易。1在现在网络消费模式中，消费者的个性化需求受到压制。随着社会的发展和生活水平的提高，人们更乐意根据个人喜好选择特色产品，追求个性化消费，甚至今后很大部分的产品将由消费者自己设计。通过实现商品个性化定制，更能吸引更多的用户。2本平台通过收集用户的创作的作品，并为这些作品寻找买家，尽力帮助用户实现作品的价值，同时平台也可以从中获得部分的经济利益，实现反购。采用C2BC2B电子商务模式的个人经纪人，对用户实行一对一服务，相对于目前主要提供商品信息的商品交易平台，
8、必将大大提高交易成功率。3项目将为用户提供以下便利：项目将为用户提供以下便利：中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园关键技术介绍Web 2.0 Web 2.0 技术技术技术技术Web 2.0 内容更丰富、联系性更强、工具性强，是新一代互联网发展的主流方向。中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园关键技术介绍数字证书安全认证数字证书安全认证中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园平台预想图C2BC2B电子商务平台电子商务平台电子商务平台电子商务平台客户客户客户客户客户客户客户客户个性化定制产品、反购个性化定制产品、反购个性化定制产品、反购个性化定制产品、反购满足自我要求的产品满足自我要求的产品
9、满足自我要求的产品满足自我要求的产品满足自我要求的产品满足自我要求的产品满足自我要求的产品满足自我要求的产品个性化定制产品、反购个性化定制产品、反购个性化定制产品、反购个性化定制产品、反购商家商家商家商家产前消费，拉式销售产前消费，拉式销售产前消费，拉式销售产前消费，拉式销售个性化定制服务，多样商品个性化定制服务，多样商品个性化定制服务，多样商品个性化定制服务，多样商品中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园线下竞争对手优势优势占领着大部分占领着大部分的零售业市场的零售业市场直观真实产品直观真实产品展现展现综合性的商品综合性的商品种类种类成熟的商业经成熟的商业经营模式营模式优势优势中巴软件园中
10、巴软件园中巴软件园中巴软件园线下竞争对手无法预料市场实际需求变化无法预料市场实际需求变化产品积压和产品过剩时有出现产品积压和产品过剩时有出现运营成本巨大运营成本巨大资源利用率不高资源利用率不高不足不足中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园线上竞争对手积聚了大量的客户资源电子商务的经营模式成熟B2CB2CB2CB2C、C2CC2CC2CC2C电子商务平台电子商务平台电子商务平台电子商务平台国内电子商务领域中起步较早优势优势主要以卖方市场为主导，甚少从消费者角度出发不足不足中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园线下竞争对手团购网团购网团购网团购网基于价格的团购网站，以低价聚集用户群优势优势缺乏
11、C2B的核心内容个性化定制不足不足中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园竞争优势竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势4超前的商业模式超前的商业模式超前的商业模式超前的商业模式 2个性化定制功能个性化定制功能个性化定制功能个性化定制功能3综合性综合性综合性综合性电子商务平台电子商务平台1交易更公平交易更公平交易更公平交易更公平5提高生产企业活力提高生产企业活力提高生产企业活力提高生产企业活力中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园人员及组织结构C2B组织结构商业策划团队 网络营销团队 网站开发团队 网站运营团队 物流管理团队 市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划营销策略定制、竞价排
12、名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控商品供应管理、库存管理、发货管理中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园产品保护措施防止其它企业复制聚合庞大用户群体，利用诱人的服务、产品把个人消费者吸引过来，形成宏大的消费资源进行差异化营销，保证自己的盈利模式制定多种规则，倡导企业、消费者公平交易，保证企业产品质量、消费者信誉度寻找强大的合作伙伴，解决融资问题，借助他人力量发展自己寻找可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业，为个性化定制提供保障中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软
13、件园潜在用户定位中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园潜在用户定位中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园市场预测三年月交易额状况三年月交易额状况三年用户状况三年用户状况三年商铺状况三年商铺状况中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园社会效益拓宽生产企业的发展空间拓宽生产企业的发展空间开创电子商务新蓝海开创电子商务新蓝海彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园项目实施C2B
14、电子商务平台项目实施产品战略及市场需求分析项目执行过程产品市场管理寻找生产企业寻找合作伙伴中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园产品战略及市场需求分析中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园项目执行过程系统集成系统集成项目测试项目测试项目开发项目开发制定项目制定项目评估计划评估计划制定项目计划中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园产品市场管理中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园网站推广策略网站推广策略网络广告网络广告网站访问量品牌形象中巴软件园中巴软件园
15、中巴软件园中巴软件园营销策略信息发布策略信息发布策略通过多种信息渠道资源，如：通过多种信息渠道资源，如：平台网站平台网站、注册用户电子邮箱注册用户电子邮箱、搜搜索引擎索引擎、供求信息发布平台供求信息发布平台、网络广告服务资源网络广告服务资源、合作伙伴的网合作伙伴的网络营销资源络营销资源等，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息等，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园网上促销策略网上促销策略中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园顾客服务策略顾客服务策略中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园风险应对中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园风险应对风险应对风险应对 寻找合作伙寻找合作伙寻找合作伙寻找合作伙伴伴伴伴使用第三方使用第三方电子支付接电子支付接口口提高企业生提高企业生产力产力分期实施分期实施 积极的网络积极的网络营销营销系统深入的系统深入的市场调研市场调研对策对策中巴软件园中巴软件园中巴软件园中巴软件园Thank you
