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1、2009年一季度业务推动企划方案中国人寿某支公司中国人寿某支公司20102010年一年一季度业务启动会季度业务启动会一、奏唱司歌二、何经理做推动三、喻经理做动员令四、签写目标责任书五、宣读誓词会议流程会议流程我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究中国人寿保险股份有限公司司歌把爱心送给每一个人 把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。 成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营，成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任。我们走在希
2、望的大道上，为民族寿险挑起重任。我们走在希望的大道上，一路高歌与时俱进。一路高歌与时俱进。 把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。 成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营，成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任。我们走在希望的大道上，为民族寿险挑起重任。我们走在希望的大道上，一路高歌与时俱进。一路高歌与时俱进。我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究何经理基本法再宣导何经理基本法再宣导中介、个险、团险业务方案中介、个险、团
3、险业务方案分散性意外险及农家福业务推动方案分散性意外险及农家福业务推动方案一、产品：一、产品： 1、建房险、建房险 、 幼儿园保险等团体及汇交件业务幼儿园保险等团体及汇交件业务 2、农家福系列卡折业务、农家福系列卡折业务 二、推动方案：二、推动方案： 1、时间、时间2010、1、12010、3、31 2、每人、每人2000元元, 3、完成、完成2000元以上元以上,奖励奖励5%; 完成完成1600元以上元以上,奖励奖励3%; 完成完成1200元以上元以上,奖励奖励1%. 某支公司团险部某支公司团险部我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究中国人寿某支公司银行保险部中国人
4、寿某支公司银行保险部12月份及月份及2010年一季度业务竞赛推年一季度业务竞赛推动方案动方案中国人寿某支公司银行保险部中国人寿某支公司银行保险部 为了实现为了实现2010年开门红目标的顺利达年开门红目标的顺利达成，全面打开银保产品的销售工作，扎实成，全面打开银保产品的销售工作，扎实做好银保业务转型工作，调结构、增效益，做好银保业务转型工作，调结构、增效益，更好抓住年底收官之战及更好抓住年底收官之战及2010年开门红工年开门红工作，快速提高销售人员对银行产品的积极作，快速提高销售人员对银行产品的积极性，特制定本方案。性，特制定本方案。一、时间一、时间 2009.12.1-2010.3.31二、产
5、品二、产品 国寿鸿富两全保险（分红型）国寿鸿富两全保险（分红型）(趸交、趸交、期交）期交） 国寿安享一生两全保险（分红型）国寿安享一生两全保险（分红型）（期交）（期交） 三、参赛人员三、参赛人员 1、中介部全体销售人员、中介部全体销售人员 2、个险部全体销售人员、个险部全体销售人员 四、银保一季度任务指标分配情况四、银保一季度任务指标分配情况 按照市公司下达我公司一季度银保任务趸交按照市公司下达我公司一季度银保任务趸交必保目标趸交必保目标趸交2600万，奋斗目标万，奋斗目标3700万；期交万；期交必保目标必保目标290万，奋斗目标万，奋斗目标470万。我们本次制万。我们本次制定的方案按必保任务
6、下达。定的方案按必保任务下达。 我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究五、手续费及奖励方案（保费数字以出单五、手续费及奖励方案（保费数字以出单不撤单为准）不撤单为准） 手续费手续费 1、国寿鸿富趸交按、国寿鸿富趸交按3%发放手续费发放手续费 2、国寿鸿富期交按、国寿鸿富期交按8%发放手续费发放手续费 3、国寿安享一生期交按、国寿安享一生期交按15%发放手续费发放手续费奖励方案奖励方案 1、国寿鸿富趸交保费累计超过、国寿鸿富趸交保费累计超过20万（含万（含20万）万） 奖励奖励0. 5%手续费手续费 2、国
7、寿鸿富期交保费累计超过、国寿鸿富期交保费累计超过2万（含万（含2万）万） 奖励奖励0.5%手续费手续费 3、国寿安享一生期交保费累计超过、国寿安享一生期交保费累计超过2万（含万（含2万）万） 奖励奖励1%手续费手续费备注：中介部全体销售人员的渠道保费不参与本次奖励方备注：中介部全体销售人员的渠道保费不参与本次奖励方案。案。 中国人寿某支公司银行保险部中国人寿某支公司银行保险部我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究个险部分个险部分：基本法年终利益点分析。基本法年终利益点分析。每人做二万，跃进一每人做二万，跃进一0 0年。年。合家欢方案。合家欢方案。VIPVIP客户机制侯
8、机方案。客户机制侯机方案。13什么是成功创富什么是成功创富成功创富：成功创富： 组织和个人依靠勤奋和智慧，在为社组织和个人依靠勤奋和智慧，在为社会、公司、客户和家庭承担更多责任、解会、公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过程中实现决更多问题、提供更多服务的过程中实现个人价值，创造更多的精神财富和物质财个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。富。14成功创富的因素成功创富的因素实现成功创实现成功创富的基本原富的基本原素，也是成素，也是成功创富的果功创富的果实享有者实享有者成功成功创富创富个人个人团队团队团队团队公司公司制度制度制度制度是推成功创是推成功创富的重要基富的重要基
9、石，是个人石，是个人快速致富的快速致富的重要推动者重要推动者个人实现成个人实现成功创富的基功创富的基本平台，公本平台，公司发展与个司发展与个人创富的愿人创富的愿景高度一致景高度一致是个人实现是个人实现成功创富的成功创富的根本保证。根本保证。你拿到了吗？你拿到了吗？你拿全了吗？你拿到最高了吗？16年终奖励年终奖励推荐新人奖推荐新人奖新人津贴新人津贴管理津贴管理津贴育成新人奖育成新人奖直接增员奖直接增员奖佣金佣金佣金佣金展业津贴展业津贴业务业务系列系列12345主管主管系列系列1235职务津贴职务津贴6培育津贴培育津贴7培育组经理奖培育组经理奖8责任津贴责任津贴9待遇年终奖励年终奖励4绩优新人奖绩
10、优新人奖41717发放办法：发放办法：个人年终奖励个人年终奖励=个人年度累计个人年度累计FYC 年终奖励比例年终奖励比例年终奖励年终奖励年终奖励年终奖励个人年度累计FYCFYC业务（员）主任业务经理组、分处经理高级业务经理处经理及以上职级达到56Q（含）以上44800568达到28Q（含）22400357达到15Q（含）12000235达到10Q（含）8000111如何去做：如何去做：如何去做：如何去做：1 1 1 1、设定个人的绩效目标、收入目标、晋升目标！、设定个人的绩效目标、收入目标、晋升目标！、设定个人的绩效目标、收入目标、晋升目标！、设定个人的绩效目标、收入目标、晋升目标！ 2 2
11、2 2、关注你的月、季、年绩效状况、考核状况！、关注你的月、季、年绩效状况、考核状况！、关注你的月、季、年绩效状况、考核状况！、关注你的月、季、年绩效状况、考核状况！ 3 3 3 3、我要晋升，同时鼓励营销伙伴晋升、我要晋升，同时鼓励营销伙伴晋升、我要晋升，同时鼓励营销伙伴晋升、我要晋升，同时鼓励营销伙伴晋升了解基本法，你的收获才最大！了解基本法，你的收获才最大！了解基本法，你的收获才最大！了解基本法，你的收获才最大！年终年终红包红包 知多少？我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究送金质保障、建和谐家庭送金质保障、建和谐家庭一、活动时间：一、活动时间： 2009年年1
12、1月月25日至日至2010年年3月月30日日二、活动目标：二、活动目标： 鼓励更多的营销伙伴在岁末年初之际通鼓励更多的营销伙伴在岁末年初之际通过个人的努力为家人或朋友送上一份过个人的努力为家人或朋友送上一份“快快乐合家欢乐合家欢”的好礼。的好礼。我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究三、产品范围三、产品范围 美满一生美满一生12年、瑞鑫两全年、瑞鑫两全 金彩明天金彩明天A（10年）、三康、年）、三康、四、活动内容四、活动内容 营销员每达成十年期保费营销员每达成十年期保费10万元，即可万元，即可获得一个获得
13、一个“快乐合家欢快乐合家欢”名额（限名额（限1人），人），10万元以上每万元以上每10万一个名额，以此类推。万一个名额，以此类推。送金质保障、建和谐家庭我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究五、活动要求：五、活动要求： 1 1、活动期间以金箔保单为工具推进、活动期间以金箔保单为工具推进“金质保金质保障进万家障进万家”活动，在全员提倡每万元保费的十年活动，在全员提倡每万元保费的十年期保单为一份期保单为一份“金质保障金质保障”，通过对客户做好保，通过对客户做好保险规划多为客户家庭送保障；险规划多为客户家庭送保障； 2 2、此次活动仅面向业务系列人员和组经理，、此次活动仅面
14、向业务系列人员和组经理，分处及分处以上主管不参与此次活动（分公司另分处及分处以上主管不参与此次活动（分公司另有针对性活动安排），各单位要在此活动中以有针对性活动安排），各单位要在此活动中以“管理佣金管理佣金”为利益点引导分处及分处以上主管推为利益点引导分处及分处以上主管推动更多属员达标；动更多属员达标；送金质保障、建和谐家庭送金质保障、建和谐家庭3、营销员每达成、营销员每达成1个个“快乐合家欢快乐合家欢”名额名额可获得可获得“我爱我家欢乐享卡我爱我家欢乐享卡”一张做为兑一张做为兑现凭证，可根据个人情况选择一达成就兑现凭证，可根据个人情况选择一达成就兑现，也可以累计兑现；现，也可以累计兑现；5、
15、“快乐合家欢快乐合家欢”的出行路线另见通知。的出行路线另见通知。6、此活动的最终解释权归个险部。、此活动的最终解释权归个险部。 个险销售部个险销售部 2009年年11月月24日日送金质保障、建和谐家庭活动时间：活动时间：2009年年12月月1日日2010年年3月月30日日活动目标：活动目标：所有在职营销员人人二万元所有在职营销员人人二万元产品范围：产品范围：国寿美满一生、三康、金彩、国寿美满一生、三康、金彩、瑞鑫两全、英才等瑞鑫两全、英才等县公司奖励方案县公司奖励方案县公司奖励方案县公司奖励方案 1 1、完成任务分部：授予、完成任务分部：授予20102010年开门红年开门红“创富创富先锋集体先
16、锋集体”荣誉称号，颁发锦旗；主管颁发荣誉称号，颁发锦旗；主管颁发“创创富带头人富带头人”荣誉证书，县公司组织分部全体人员荣誉证书，县公司组织分部全体人员团康活动一次。团康活动一次。 2 2、完成任务组：授予、完成任务组：授予20102010年开门红年开门红“不抛弃、不抛弃、不放弃光辉组不放弃光辉组”荣誉称号，颁发锦旗；组经理颁荣誉称号，颁发锦旗；组经理颁发发“不抛弃、不放弃优秀指挥官不抛弃、不放弃优秀指挥官”荣誉证书。荣誉证书。我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究县公司奖励方案县公司奖励方案 3、凡一季度通俗产说会召开场次在、凡一季度通俗产说会召开场次在200场以场
17、以上的前六名组训，授予上的前六名组训，授予2010年开门红年开门红“优秀组织优秀组织训练者训练者”称号颁发荣誉证书。称号颁发荣誉证书。 4、活动期间个人业绩、活动期间个人业绩4万元以上的前万元以上的前50名，名，参加开门红总结出席经理宴请，颁发荣誉证书。参加开门红总结出席经理宴请，颁发荣誉证书。 5、凡独立经营的团队有效人力达、凡独立经营的团队有效人力达30人，奖人，奖分部笔记本电脑一台。分部笔记本电脑一台。我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经我哇保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 在公司倡导的在公司倡导的 “ “虎虎生威、抢占市场虎虎生威、抢占市场”的经营理念的感召下，作为部门经理
18、，我深感的经营理念的感召下，作为部门经理，我深感责任重大。在责任重大。在20102010年启动会上，我郑重承诺，年启动会上，我郑重承诺，从即日起，积极响应公司的号召，紧抓基础管从即日起，积极响应公司的号召，紧抓基础管理，科学经营团队，我的经营责任目标是：从理，科学经营团队，我的经营责任目标是：从20092009年年 1212月月1 1日起至日起至20102010年年3 3月月3131日，确保我日，确保我部完成保费任务部完成保费任务 万元。万元。 部门经理经营责任书部门经理经营责任书我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经我哇保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我哇保险网寿险资源网收集整理制
19、作，未经我哇保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 在分公司倡导在分公司倡导“还权主管、重振组织还权主管、重振组织”的经营理念的感召下，作为营销团队的的经营理念的感召下，作为营销团队的主管，团队创富的排头兵、指挥官，我郑主管，团队创富的排头兵、指挥官，我郑重承诺，从即日起，积极响应公司的号召，重承诺，从即日起，积极响应公司的号召，从基础做起，科学经营团队，实现个人保从基础做起，科学经营团队，实现个人保费、团队经营的新突破。我的经营责任目费、团队经营的新突破。我的经营责任目标是：从标是：从2009年年 12月月1日起至日起至2010年年3月月31日，确保个人累计十年期交保费日，确保个人累计十
20、年期交保费6万元，万元，团队增员团队增员 人，实现十年期交保费人，实现十年期交保费 万万元，卡折保费元，卡折保费 万元。万元。主管经营责任书主管经营责任书精英人员经营责任书精英人员经营责任书 在分公司倡导精英人员在分公司倡导精英人员“经营服务客户、经营服务客户、实现自我价值实现自我价值”创富理念的感召下，作为团队创富理念的感召下，作为团队创富的排头兵，我郑重承诺，从即日起，积极创富的排头兵，我郑重承诺，从即日起，积极响应分公司的号召，从我做起、科学经营、服响应分公司的号召，从我做起、科学经营、服务客户，实现个人保费收入的新突破，本人经务客户，实现个人保费收入的新突破，本人经营责任目标是：从营责
21、任目标是：从20092009年年1212月月1 1日起至日起至20102010年年3 3月月3131日，确保个人累计实现十年期及以上期交日，确保个人累计实现十年期及以上期交保费保费 10 10 万元，挑战实现个人累计十年期保万元，挑战实现个人累计十年期保费费 万元。万元。我我们们的的誓誓言言我们是周国寿的精英我们是周国寿的精英我们是成功创富的标兵我们是成功创富的标兵我们要服务客户，实现价值我们要服务客户，实现价值我们要科学规划，经营创富我们要科学规划，经营创富我们要感恩公司，回馈社会我们要感恩公司，回馈社会我们要突破自我，攀登更高我们要突破自我，攀登更高绝不抱怨、绝不退缩、决不放弃绝不抱怨、绝不退缩、决不放弃我们是团结向上、努力进取的精英我们是团结向上、努力进取的精英我们是敢于挑战更高的精英我们是敢于挑战更高的精英从现在开始从现在开始我们并肩携手，经营创富。我们并肩携手，经营创富。我哇保险网寿险资源网收集整理制作，未经我哇保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
