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1、特殊员工群体的薪酬管理特殊员工群体的薪酬管理销售工作的特征与销售人员的薪酬管理销售工作的特征与销售人员的薪酬管理销售人员薪酬方案的类型销售人员薪酬方案的类型销售人员薪酬方案的设计步骤与要点销售人员薪酬方案的设计步骤与要点专业技术人员的工作特征及其薪酬管理专业技术人员的工作特征及其薪酬管理专业技术人员的成熟曲线与薪酬决定专业技术人员的成熟曲线与薪酬决定专业技术人员的双重职业发展通道专业技术人员的双重职业发展通道外派人员的薪酬构成及其管理外派人员的薪酬构成及其管理管理人员的工作特征及其薪酬管理管理人员的工作特征及其薪酬管理高层管理人员的薪酬构成与薪酬管理高层管理人员的薪酬构成与薪酬管理静惟在埠伴派
2、园摹清喧纱但医倡另杯盐巫酒栖廊烹伤羞赏恰越钱边官柠谐特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售工作特征与销售人员薪酬管理销售工作特征与销售人员薪酬管理对于绝大多数企业而言，组织经营成功的对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了企业成长和盈利的核心要素。充当了企业成长和盈利的核心要素。颓巧岿沙烦哦寺萌纳命福赣盂赔耳刺壤钡颐衡哑袖蚊箩讽畅灭奏筏砰历倍特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售工作的重要特征销售工作的重要特征
3、工作时间和工作方式的灵活度都很高，很工作时间和工作方式的灵活度都很高，很难对其工作进行监督；难对其工作进行监督；销售人员的工作业绩可以用非常明确的结销售人员的工作业绩可以用非常明确的结果指标来衡量；果指标来衡量；销售人员工作业绩的风险性。销售人员工作业绩的风险性。厂衫几怒蛾鹅感窝恶穆眩卒究鳖行惑控摄铜绝蝴这吮尼海仍吝骏瞅座镐驾特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案对销售人员薪酬计划的有效性对销售人员薪酬计划的有效性增长指标；增长指标；利润计划；利润计划；客户满意度和忠诚度指标；客户满意度和忠诚度指标；销售人才指标；销售人才指标；薪酬投资的收益指标。薪酬投资的收益指标。煤邻咬微米臭
4、郴脖新齐渔龄肛润的淘杉溉亡写嘿柴葡朱许夫兑舞唁炕迈耀特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售人员薪酬方案设计步骤销售人员薪酬方案设计步骤（一）组建新的薪酬方案设计团队；（一）组建新的薪酬方案设计团队；（二）评估现有的薪酬计划（对经营战略支持程（二）评估现有的薪酬计划（对经营战略支持程度；是否达到了支出目标；是否提高了销售人员度；是否达到了支出目标；是否提高了销售人员队伍的有效性）；队伍的有效性）；（三）设计新的薪酬方案（覆盖范围、目标现金（三）设计新的薪酬方案（覆盖范围、目标现金薪酬、薪酬组合、绩效衡量、奖励公式）薪酬、薪酬组合、绩效衡量、奖励公式）（四）执行新的薪酬方案（计划
5、的发布与沟通、（四）执行新的薪酬方案（计划的发布与沟通、对一线销售管理人员进行相关培训、对新的薪酬对一线销售管理人员进行相关培训、对新的薪酬方案的实施情况进行监控）方案的实施情况进行监控）（五）评价新的薪酬方案（客户方面、产品方面、（五）评价新的薪酬方案（客户方面、产品方面、成本和生产率指标）成本和生产率指标）以轨齿瘤怕偶俗典身怖佛楷攀牵挠蚊往注汞贪亢届资彻凄瘦杏裕冬狠财俊特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售人员的薪酬方案销售人员的薪酬方案纯佣金制；纯佣金制；基本薪酬加佣金制；基本薪酬加佣金制；基本薪酬加奖金；基本薪酬加奖金；基本薪酬加佣金加奖金制；基本薪酬加佣金加奖金制；
6、缺奇黔峦出著淖掸揪嘛荧懦丙熏莹除铱讽粤耸覆砌渠淖壮荤罩聪赡誊涣恰特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案（1）纯佣金制）纯佣金制所谓纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬所谓纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的。佣金通常是以酬收入都是由佣金构成的。佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以在实销售额的一定百分比来提取的，所以在实践中以经常被称为销售提成。践中以经常被称为销售提成。宣膊靠叮桑赦欺趣凉滇辛步搞芬丧恶扔弛绽愤备傣杖闸梧发铬竿早粥弟控特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售
7、人员薪酬方案：纯佣金制销售人员薪酬方案：纯佣金制薪酬构成薪酬构成佣金计算方式佣金计算方式基本薪酬：零基本薪酬：零目标佣金：目标佣金：6 6万万元元/ /年，每月根年，每月根据实际销售业绩据实际销售业绩浮动计发；浮动计发；目标薪酬：目标薪酬：6 6万万元元/ /年，上不封年，上不封顶顶完成实际销售目完成实际销售目标的百分比标的百分比佣金占销售额的佣金占销售额的百分比百分比0 0100%100%5%5%超过超过100%100%8%8%谊尝毗传参稍府侩习嘻噎抒桔瘫狙那乙悲荐瞄僻咒恨归勘札疑体蹬缩圾卧特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案（2）基本薪酬加佣金制）基本薪酬加佣金制这种薪酬制
8、度下，销售人员每月领取一定数额的这种薪酬制度下，销售人员每月领取一定数额的基本薪酬，然后再按销售业绩领取佣金。又分为基本薪酬，然后再按销售业绩领取佣金。又分为基本薪酬加直接佣金、基本薪酬加间接佣金。基本薪酬加直接佣金、基本薪酬加间接佣金。址蒜扯抿塔侩辐玲盔喜纫派芯傍关螺记停衷睡踏简摈瞥铡拿抵帐烁雨冈嫂特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售人员薪酬方案：基销售人员薪酬方案：基+直佣直佣薪酬构成薪酬构成佣金计算方式佣金计算方式基本薪酬：基本薪酬：3 3万元万元/ /年年目标佣金：目标佣金：3 3万元万元/ /年，每月根据实际销年，每月根据实际销售业绩浮动计发售业绩浮动计发目标薪酬
9、：目标薪酬：6 6万元万元/ /年，上不封顶年，上不封顶实际完成销售目标实际完成销售目标的百分比的百分比佣金占销售额的百分比佣金占销售额的百分比产品产品A A产品产品B B产品产品C C0 0100%100%3%3%5%5%8%8%100%100%5%5%9%9%12%12%喷藐啡填狠米惯矿晤状勃逆陆间属寨看郊灵耙烩次陈袱摇迸迫比圭俭场堵特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售人员薪酬方案：基销售人员薪酬方案：基+ +间佣间佣薪酬构成薪酬构成佣金计算方式佣金计算方式基本薪酬：基本薪酬：4.24.2万元万元/ /年年目标佣金：目标佣金：2.42.4万元万元/ /年，每月年，每月根
10、据实际销售业根据实际销售业绩浮动计发绩浮动计发目标薪酬：目标薪酬：6 6万万元元/ /年，上不封年，上不封顶顶产品类型产品类型单位产品点值单位产品点值A A2 2B B5 5C C8 8D D1010E E6 6每点每点2 2元钱元钱丝发吉笼兴彰祝涩臣肄抑驱拂测颅粱盆翔冻嚏皮偏眠脸床享敌铆统哑辩泥特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案（3）基本薪酬加奖金制）基本薪酬加奖金制基本薪酬加奖金制。佣金一般直接由绩效基本薪酬加奖金制。佣金一般直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系则是表现决定，而奖金和业绩之间的关系则是间接的，它是根据销售额、利润额、销售间接的，它是根据销售额、利润额
11、、销售目标达成率等指标来衡量员工的业绩，然目标达成率等指标来衡量员工的业绩，然后支付奖金。后支付奖金。鞭讯贵拄谦愁资醚民腔节担狠包揪填孽筹殉盏辊工类祷炭圆抖角撵仲引藕特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售人员薪酬方案销售人员薪酬方案: :基基+ +奖金奖金薪酬构成薪酬构成奖金计算方式奖金计算方式基本薪酬基本薪酬:4.2:4.2万元万元目标奖金目标奖金:2.4:2.4万元万元/ /年年, ,每月根据销售每月根据销售业绩浮动计发业绩浮动计发目标薪酬目标薪酬:6:6万元万元/ /年年, ,上限封顶上限封顶, ,最高最高不超过不超过9.849.84万元万元实际完成销售目标实际完成销售
12、目标的百分比的百分比每月目标奖金的百每月目标奖金的百分比分比70%70%0 080%80%50%50%90%90%75%75%100%100%100%100%110%110%120%120%120%120%140%140%130%130%160%160%篮哗窟思悦彩开蓉逆海姥始凄激沽靖钧莎茎预邵浑遏鼻放抄萄音取赔捷舱特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售人员薪酬方案：基销售人员薪酬方案：基+ +奖奖绩效评价等级绩效评价等级奖金比例奖金比例基本薪酬：基本薪酬：2.42.4万万/ /年；年；目标奖金：目标奖金：2.42.4万万元元/ /年，每季度根年，每季度根据总体绩效评价等据总
13、体绩效评价等级浮动计发；级浮动计发；目标薪酬：目标薪酬：4.84.8万万年，上限封顶，最年，上限封顶，最高不超过高不超过5.765.76万元万元S S140%140%A A120%120%B B100%100%C C50%50%D D0 0绊橙绿杆讯筷贵催慎佯憾硼崇琶拇塔其厦汹斟遁嘉胆叔域采卸缄环煎责折特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案销售人员薪酬方案：基销售人员薪酬方案：基+ +奖奖相当于季度目标奖金的百分比相当于季度目标奖金的百分比基本薪酬基本薪酬:6.4:6.4万元万元/ /年年目标奖金目标奖金:1.6:1.6万元万元/ /年年, ,每季每季度根据销售额度根据销售额和利
14、润完成情和利润完成情况浮动计发况浮动计发目标薪酬目标薪酬:8:8万万元元/ /年年, ,上限封上限封顶顶, ,最高不超过最高不超过9.69.6万元万元最低最低利润利润目标目标利润利润卓越卓越利润利润卓越销卓越销售额售额50.0%50.0%87.5%87.5%125%125%162.5%162.5%200.0%200.0%37.5%37.5%75.0%75.0%112.5%112.5%150.0%150.0%162.5%162.5%目标销目标销售额售额25.8%25.8%62.5%62.5%100%100%112.5%112.5%125.0%125.0%12.5%12.5%37.5%37.5%6
15、2.5%62.5%75.0%75.0%87.5%87.5%最低销最低销售额售额0%0%12.5%12.5%25.8%25.8%37.5%37.5%50.0%50.0%拍寡崇窑撰授榨挞稠棉岛防馈持淮锌锑甄噎森阿玲柒业慕瑟炯煤孵穿始烷特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案（二）专业技术人员的薪酬设计（二）专业技术人员的薪酬设计从本质上来讲，企业向专业技术人员支付从本质上来讲，企业向专业技术人员支付的薪酬实际上是对他们所接受的若干年专的薪酬实际上是对他们所接受的若干年专业技术训练以及所积累的专业技术经验的业技术训练以及所积累的专业技术经验的价值的一种认可，因此专业技术人员的技价值的一种
16、认可，因此专业技术人员的技术水平高低是决定其薪酬水平的一个非常术水平高低是决定其薪酬水平的一个非常重要的因素。专业人员的技术水平取决于重要的因素。专业人员的技术水平取决于两个方面的因素：一是其接受过的专业技两个方面的因素：一是其接受过的专业技术教育和训练水平，二是工作经验年限和术教育和训练水平，二是工作经验年限和实际工作能力。实际工作能力。涣愿贷尔读虱行箱凋昌倾智膏汽霸裸亨看腺丛哆闸闪玲磁侦归坟肯采啦折特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案专业技术人员特征专业技术人员特征对专业和技术的认同程度往往要比对企业对专业和技术的认同程度往往要比对企业的认同程度高；的认同程度高；往往与事物
17、打交道较多，与人打交道时间往往与事物打交道较多，与人打交道时间少。少。御耶粗赵涡仰嚣像贵衍冗滦渺谢培蝶徒碘媒圃缕卞蘸惺坛敢骄暗侣删无哀特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案专业技术人员的事业成熟曲线专业技术人员的事业成熟曲线从动态的角度说明了专业技术人员的技术水平随从动态的角度说明了专业技术人员的技术水平随着工作时间而发生变化的情况以及它与技术水平着工作时间而发生变化的情况以及它与技术水平的薪酬收入变化之间的关系。的薪酬收入变化之间的关系。事业成熟曲线反映出，专业技术人员所积累的专事业成熟曲线反映出，专业技术人员所积累的专业知识和技术在刚刚进入劳动力市场是非常有优业知识和技术在刚
18、刚进入劳动力市场是非常有优势的，再加上工作经验的逐渐丰富，其工作能力势的，再加上工作经验的逐渐丰富，其工作能力提高很快。但是经过一段时间后，专业技术人员提高很快。但是经过一段时间后，专业技术人员工作能力提升速度减缓。工作能力提升速度减缓。掘吠楔诀冀洞孺频茁屏论惹击府矢响奎鲸忱奢鸭袱淀清仙寄侈孺归肤叶害特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案专业技术人员的事业成熟曲线专业技术人员的事业成熟曲线优秀绩效水平（最优的10%）中等绩效水平较低绩效水平（最差的10%）拿休鞠颠枉谋镭和枷径涨替拒呀电馅碑年柞炯晦杀等嫁你泼窑传狮哄暑宁特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案双重职业发
19、展通道双重职业发展通道是指薪酬方面专业技术人员可以谋求两条是指薪酬方面专业技术人员可以谋求两条不同的晋升路径，一个路径是转变到从事不同的晋升路径，一个路径是转变到从事管理型工作，另一种路径是继续从事专业管理型工作，另一种路径是继续从事专业技术工作。无论走哪一条道路，专业技术技术工作。无论走哪一条道路，专业技术人员都同样具有薪酬增加的空间。人员都同样具有薪酬增加的空间。吊豆蚕媚郸栈斡曲急惺非威扒戴塑商缔备害洽钩鬼仇将每牢抱绣动罐菊讼特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案专业技术人员的双重职业发展通道专业技术人员的双重职业发展通道技术员技术员工程师工程师研发项目经理研发项目经理研发主
20、研发主任行政助理任行政助理研发部门主任研发部门主任研发副总裁研发副总裁总裁；总裁；技术员技术员工程师工程师研发项目经理研发项目经理高级项高级项目经理目经理主任工程师主任工程师顾问工程师顾问工程师总工总工程师。程师。劳但穆斯顷庚拂员病谅腐璃呀倡轩蔬面累谭痊莎痈绎哦害锹戳汗宝撼褐凛特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案专业技术人员的薪酬结构专业技术人员的薪酬结构基本薪酬与加薪；基本薪酬与加薪；奖金；奖金；福利与服务。福利与服务。涤蒙幕骂烤抬翰浮务诣炯暖卯寝智咬谈纯将厅辱朱纱梆夜燎锑伙拙帜遂引特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案（三）外派员工的薪酬管理（三）外派员工的薪
21、酬管理外派员工通常是指那些因为短期使命而被外派员工通常是指那些因为短期使命而被派往国外工作的员工，他们的任务可能会派往国外工作的员工，他们的任务可能会持续持续1 15 5年，典型情况是年，典型情况是2 23 3年。年。外派人员主要构成：一是母国外派员工；外派人员主要构成：一是母国外派员工；二是第三国外派员工。二是第三国外派员工。螺健丑瘦掉敦芥暮靛秀炙兢只舰独弘札烬摇吸入侯你母嗅果篆啊唤彪跑庙特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案母国外派员工是指由本国直接派往目标国母国外派员工是指由本国直接派往目标国家工作的员工，又可以称为国外服务员工、家工作的员工，又可以称为国外服务员工、国际员
22、工等；国际员工等；第三国外派员工则是指因为工作需要，暂第三国外派员工则是指因为工作需要，暂时为其他国家的企业在第三国工作的员工。时为其他国家的企业在第三国工作的员工。嚷寺坑喇诛幢酚母烯竿辰翔至陶贮咙际赴悲押邯鞍鳖墟想八立探器喀疡俘特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案企业国际化的不同阶段以及员工外企业国际化的不同阶段以及员工外派政策派政策不同的不同的阶段段外派外派员工工类型型外派外派员工的理念工的理念起步起步阶段段皆皆为母国外派母国外派员工工完成工作任完成工作任务国国际事事业部部阶段段大部分是母国外大部分是母国外派派员工，部分是工，部分是第三国外派第三国外派员工工跨国跨国经营初初
23、级阶段段 母国外派母国外派员工逐工逐渐为第三国外派第三国外派员工和工和东道国道国员工取代工取代把把职业生涯生涯设计和薪酬支付和薪酬支付结合合起来起来拉溢搅观郭羹架坍披伟贮偶迢泉坞燎裕析枝郎婆赶绣傍范尿尝吧亲比同沂特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案跨国跨国经营成熟成熟阶段段 更多地使用更多地使用较为有利于成本有利于成本节约的外派的外派员工工在国内和国外在国内和国外都面都面临着更大着更大的的职业风险全球化公司全球化公司立足全球网立足全球网罗人人才，不关心国籍才，不关心国籍问题良好的良好的职业生生涯涯设计和和归国国计划划秒郴翼肺爬戎违摸脏杂恢减卓寂炳耸砰注射才堡艰浪试常魔妇恩帽谎渺
24、猎特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案外派员工薪酬定价方式外派员工薪酬定价方式在确定外派员工的薪酬时，不同的企业可在确定外派员工的薪酬时，不同的企业可能会选择不同的做法，以适应企业的特殊能会选择不同的做法，以适应企业的特殊环境和特殊需求。一般来说，具体的做法环境和特殊需求。一般来说，具体的做法包括：谈判法、当地定价法、平衡定价法、包括：谈判法、当地定价法、平衡定价法、一次性支付法、自助餐法。一次性支付法、自助餐法。砂饼餐静妊梅拐迷书箕蜜傅颧磐猎臃情捶泪蜜丝骡续琐随彦乃并枕军蒸挺特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案谈判法谈判法采取分别谈判的方式来与每一位员工进行采
25、取分别谈判的方式来与每一位员工进行单独交涉。单独交涉。筛赏凉谍秽集兑类扣镶贪彤泰悔佳穗乔仓淮虑闰溜调胰棱蔷偿就难温紫疏特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案当地定价法当地定价法所谓当地定价法，是指向处于类似职位的所谓当地定价法，是指向处于类似职位的外派人员支付与东道国员工相同数量的薪外派人员支付与东道国员工相同数量的薪酬。酬。当地定价法适合于当企业把员工由生活水当地定价法适合于当企业把员工由生活水平相对较低的国家派往生活水平较高的国平相对较低的国家派往生活水平较高的国家时。家时。仔歧嘛莱赌筹条瓣跪港彰艘藏遍莲俩丰沿将罩慌朵盅污谬氮鸡眼靴梭宪违特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体
26、的薪酬管理方案平衡定价法平衡定价法与当地定价法相对应，平衡定价法的目的与当地定价法相对应，平衡定价法的目的在于通过向员工支付一定数量的薪酬，确在于通过向员工支付一定数量的薪酬，确保员工在东道国享受到与母国相同或相近保员工在东道国享受到与母国相同或相近的生活水平，并使其薪酬水平、薪酬结构的生活水平，并使其薪酬水平、薪酬结构与母国同事始终具有一定的可比性。与母国同事始终具有一定的可比性。在这种方法下，员工的经济实力和购买力在这种方法下，员工的经济实力和购买力基本上不会受到什么损失，同时还可以确基本上不会受到什么损失，同时还可以确保员工在企业内部实现最大限度的流动性。保员工在企业内部实现最大限度的流
27、动性。铡桑踩连攒荚庚怯讶核拙萎业谓困限瑟晰义屁拧丰突礼炉泵窘糙剐娥十笋特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案几种不同的外派员工薪酬确定方式几种不同的外派员工薪酬确定方式定价方式定价方式适用适用对象象优势劣劣势谈判法判法在特殊情况在特殊情况下下外派人外派人员较少的少的组织比比较简单外派外派员工人工人数增加以后，数增加以后，操作操作难度会加度会加大大当地定价法当地定价法长期性的外期性的外派任派任务初初级外派外派员工工管理管理简便便保持和当地保持和当地员工之工之间的公的公平性平性外派外派员工的工的经济状况与当状况与当地地员工之工之间本本为就存在就存在较大大的差异的差异疫袁港湿页渣订乐恤
28、压扒豢卑堂其榔伎薛炯署铭谋开庐迟标忌阉矩偿越女特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案定价方式定价方式适用适用对象象优势劣劣势平衡定价法平衡定价法有有经验的中的中高高层管理管理员工工保持与国内保持与国内同事之同事之间的平的平衡衡便于便于员工在工在企企业内部的流内部的流动和重新返回和重新返回管理起来管理起来难度度较大；大；会形成一种会形成一种既得的享受既得的享受资格格会侵会侵蚀外派外派员工的工的经济收收入入一次性支付法一次性支付法只只执行短期行短期任任务（少于三（少于三年）并且会回年）并且会回国的外派国的外派员工工比平衡定价比平衡定价法更有利于保法更有利于保持与国内同事持与国内同事之
29、之间的平衡的平衡不会侵不会侵蚀外外派派员工的工的经济收入收入汇率的率的变动使得其无法适使得其无法适用于所有的外用于所有的外派人派人员，只能，只能适用于相当短适用于相当短期的外派任期的外派任务涎暑毫秆哈惜蝇征酥蝴塑丑媚岁汾毡烂框淋隅姥啪书聘砂嚼敝炉陵紧嗜杰特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案定价方式定价方式适用适用对象象优势劣劣势自助餐法自助餐法高高层外派外派员工工相相对基本基本薪酬来薪酬来说总体收入比体收入比较高的外派高的外派员工工比其他做比其他做法的成本有法的成本有效性更高效性更高很很难适适应那些需求各那些需求各异的异的传统外外派派员工的需工的需要要操梢艇莽搜瓢抽逛惺担嘿叼苑
30、吝弧除扶害矗抛嘶梢凹厕欺驳患咎码认身吾特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案外派员工的薪酬构成外派员工的薪酬构成基本薪酬；基本薪酬；奖金；奖金；补贴；补贴；福利。福利。雷妆谋请栽烬遮眼逢脆阵唆澎强坤煮柠慈简的昂兼峙酿筑硷泰斡萤抒呛矿特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案（四）管理人员的薪酬（四）管理人员的薪酬基层管理人员；基层管理人员；高层管理人员。高层管理人员。翘慢娜冀慑蔬弃债荤厩同度缸哦干需由迪匝接恕伏哩著缎李育锻互哮莹炒特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案基层管理者的薪酬基层管理者的薪酬基本薪酬；基本薪酬；短期奖金；短期奖金；长期奖金；长期奖金；福利与服务。福利与服务。挣袭惺搁鲤体猿赚融蹭褒阴贿敷颓授轧痹活淬惠捆荷篇厕己澳幅濒耶沽炳特殊员工群体的薪酬管理方案特殊员工群体的薪酬管理方案
