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1、成都。国际城南。美城国际社区营销策略提报新联康（中国）贰零壹壹八月国际城南，已成为成都国际城南，已成为成都-代名词代名词以中央商以中央商务区区、中央政中央政务区区、中央居住区、中央居住区、新会展，中国第三大新会展，中国第三大领馆区区为核心核心政府政府规划划为主主导的国的国际都市配套都市配套云集城南云集城南国国际城南十大板城南十大板块价价值在在这里形成里形成城市资源价值高薪政府行政中心交通资源价值四纵路网/地铁交通信息资源价值GDS万国数据中心产业资源价值高新/软件/孵化/欧盟中心总部资源价值数家500强企业总部云集商机资源价值会展商务/高端商业/酒店财经资源价值金融后台中心/11家金融机构生态
2、资源价值高尔夫/海洋/世纪/森林公园高端住区资源价值上百万高素质人才/精英文化资源价值歌剧院/艺术馆/文体中心等在形象上，这里是成都国际化名片在功能上，这里是居住，商务，行政兼顾的复合CBD在地位上，这里是西部中国经济晴雨表辐射中心对于中国，他还有另外的含义中央政务区中央居住区中央商务区美城国际项目No.7 政府官员政府官员No.2 成都本土客户成都本土客户No.5企业老板企业老板No.4 全国投资全国投资者者No.6 白领，时尚者白领，时尚者No3 城南华阳城南华阳片区片区又是哪一部份客户会购买美城国际呢？又是哪一部份客户会购买美城国际呢？又是哪一部份客户会购买美城国际呢？又是哪一部份客户会
3、购买美城国际呢？No.1西南片区客户西南片区客户No.8 教师教师No.9 二级城市二级城市置业者置业者 No.10 城南外城南外籍人士籍人士美城国际社区的总体规划美城国际社区的总体规划地段价值地段价值区域配套区域配套价值价值服务价值服务价值品牌价值品牌价值项目配套项目配套价值价值产品价值产品价值国际城南核心区域国际城南核心区域高尚居住中心高尚居住中心中心特色园林中心特色园林景观，环抱公景观，环抱公园，会所园，会所大社区大社区入户精装挑高入户精装挑高大堂，大堂，天际泳池天际泳池高端商业、高端商业、甲级写字楼、甲级写字楼、公园、海洋公园、海洋馆、歌剧院馆、歌剧院实力开发商，实力开发商，资金雄厚资
4、金雄厚专属私享受服务专属私享受服务美城。国际社区的价值美城。国际社区的价值我们要以什么价格对外销售？我们要以什么价格对外销售？参照项目权重宗地项目华润凤凰城复地雍湖湾保利心语花园评分加权分评分加权分评分加权分评分加权分立地条件区域交通6%80.4880.4880.4880.48区域环境15%71.0591.3581.291.35区域配套12%70.8480.9680.9670.84社区属性社区规模1%80.0890.0970.0790.09社区景观12%80.9691.0891.0891.08建筑外观5%90.4580.480.480.4户型设计18%91.6291.6291.6281.44社
5、区配套6%70.4290.5480.4870.42服务品质施工质量3%100.3100.3100.3100.3交房时间1%70.0790.0990.0990.09物业管理10%10110190.990.9营销力度2%100.290.1890.1880.16现场表现3%90.2790.2790.2790.27开发商品牌1%90.09100.1100.1100.1其他考量去化速度5%90.45100.580.490.45合计100%8.288.968.538.37参考项目售价920090008500折算价格10267.91055110155.3参考权重35%35%30%加权后数目3593.7536
6、92.853046.598555.888555.88理由：（）因为有多源划的产品组合，套二，套三，套四。套五。跃层都能在第一期开盘找到相应的产品，受众面广。（）南北东西朝向的房子都有，无论客户选哪种，第一期开盘产品中都能找到。按原栋号编排：第一期销售一号楼的.单元二号楼的单元楼王：楼王：123456第一期开盘销售的第一期开盘销售的产品产品理由：（）正南北朝向，通风，采光及佳。（）销售产品中，一号楼单元是层，相对来讲，层更具优越性，同时也是买点。在整个小区中，本来层的只有两个单元。物以稀为贵。号楼产品的情况：号楼产品的情况：理由：（）在二号楼中，一单元户型面广，在两梯五户中，套二每层都有两套。客
7、户选择面广。（）在小区西侧可享受河道景观。号楼产品的情况号楼产品的情况第一期销售产品：汇总第一期销售产品：汇总可以看出：主力户型还是以三房为主，但同时不忘追加套二套四。并且在项目中可做最高价的顶跃产品。我们的最终：我们的最终：目标目标以以元平均价销售元平均价销售销售面积：约销售面积：约平方平方总产值将达：总产值将达：.亿亿即便是开盘销售即便是开盘销售%,%,也是也是个亿个亿的产值。的产值。预热：前期品牌价值项目价值炒作树立项目形象。蓄客期11年-10月热销期11年10-12月入市：继续加强品牌价值、项目价值炒作，渠道全面铺开，蓄客办卡，收取诚意金。重要节点：以国际城南中高端项目的形象，震撼开盘
8、，造成轰动，一炮走红，打开全新局面。销售：国际城南区域认知的深化，生活方式的解析，以渠道+活动的方式，加强圈层营销。营销阶段安排营销阶段安排预热期11年8月强销期2012年1月10月29号震撼开盘（周六）2020年，跨界城南新元年年，跨界城南新元年为了目标我们接下来要这样做为了目标我们接下来要这样做时间：11年8月预热期视觉冲击，媒体炒作，氛围营造，渠道拓展阶段目标：全城炒作，美城项目价值的认知做到全城知晓。2020年，跨界城南新元年年，跨界城南新元年为了目标我们接下来要这样做为了目标我们接下来要这样做媒体策略：媒体策略：“大众传播效率高大众传播效率高”主流媒介：户外、商报、华西、主流媒介：户
9、外、商报、华西、居周刊居周刊头等舱头等舱西南航西南航空空等全方位媒体组合全面爆发，突出项目价值体系，等全方位媒体组合全面爆发，突出项目价值体系，树立中高端项目形像。树立中高端项目形像。特殊媒介：手机短信特殊媒介：手机短信+ +彩色屏保，电影院新片放映前插播广告，进彩色屏保，电影院新片放映前插播广告，进行公司企业形象宣传。行公司企业形象宣传。成都市区的高端项目、居住区，各商会、车友俱乐部等，新联康公司积累的高端客户群体（毕竟总价多在万以上）拓源及合作实战团体：资源拓展资源拓展时间：年月蓄客期1.媒体炒做，2.体验式营销，3.渠道拓展中期目标：前期蓄客按：的成交率算，将达到组客户2020年，跨界城
10、南新元年年，跨界城南新元年为了目标我们接下来要这样做为了目标我们接下来要这样做n定制化服务，其核心是定制化服务，其核心是服务的专业性服务的专业性。大客户经理。大客户经理接待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业接待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业水准的体现。水准的体现。n卖场营造出卖场营造出舒适、轻松、大气的舒适、轻松、大气的环境；服务人员问环境；服务人员问候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验到到尊贵感尊贵感。n一时一客，专人专属一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。，首任责任制，一跟到底。n制作制作客户习性跟踪记录本客户习性跟
11、踪记录本，记录每个上门以及进行，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意。提供人性化的销售服务，让客户满意。销售中心盛大开放销售中心盛大开放销售中心盛大开放，现场品鉴活动配合：活动配合：活动形式：入会活动形式：入会VIPVIP“开放典礼，开放典礼，产品鉴赏晚会产品鉴赏晚会”的现场体验的现场体验蓄客达：组蓄客达：组成都秋交会参展活动配合：活动配合：活动形式：参加西南最大最具规模的地产盛会，活动形式：参加西南最大最具规模的地产盛会，成都房地产交易会成都房地产交易会诚意登记诚意登记VIPVIP，配合销
12、售中心全面做好预售客户累积，配合销售中心全面做好预售客户累积蓄户达组蓄户达组房交会的房交会的影响力影响力：. .成功举办届，每次展会逾万人流。成功举办届，每次展会逾万人流。. .是西部最具规模的行业盛会，也做为成都房地产行业的发展风向标。是西部最具规模的行业盛会，也做为成都房地产行业的发展风向标。. .国际会展中心举办，展位面积平米国际会展中心举办，展位面积平米. .包括保利、中海、万科、华润、中粮、蓝光、置信、龙湖、绿地、复地、包括保利、中海、万科、华润、中粮、蓝光、置信、龙湖、绿地、复地、中铁中铁 .超个项目参展，辐射全四川个区域超个项目参展，辐射全四川个区域房交会沸点：房交会沸点：时间：
13、年10-12月开盘热销期终极目标：开盘一炮而红，持续热销2020年，跨界城南新元年年，跨界城南新元年为了目标我们接下来要这样做为了目标我们接下来要这样做公关活动，渠道拓展，会议营销盛大开盘销售盛大开盘销售拓源合作方式拓源合作方式活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动企业家高峰论坛企业家高峰论坛珠宝品鉴会珠宝品鉴会艺术品收藏艺术品收藏外企联谊酒会外企联谊酒会拓源及合作实战团体：拓源及合作实战团体：各俱乐部、各俱乐部、酒店酒店VIPVIP客户、大型客户、大型商业集团卖场商业集团卖场VIPVIP客户、客户、银行银行VIP客户，红酒商、客户，红酒商、新联康全国新联康全国各案场转介绍客户各案场转介绍客户资源拓展资源拓展THANKS！新联康地产
