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1、北方汽车专修学校网络精准投放方案 目录：Part1-北方汽修目标人群行为分析Part2-视频网推广策略Part3-北方汽修网络舆情现状分析Part4-口碑营销推广策略Part5-网吧推广方案Master-planPART1-北方汽修目标人群行为分析北方汽修目标人群花在网络上的时间比例1.超过92%的目标人群每天花掉半小时以上泡在网上2.其中55%每天上网时间长达1.5小时或以上数据来源于CNRS P18-25他们在网上做什么？2.搜索引擎占比超过50%，需要重用！1.特别喜欢上网聊天交友，分析行为较强，MSN需要考虑.3. 喜欢上网玩游戏排在第三位。北方汽修目标人群网络行为分析4. 留意新闻资
2、讯，信息敏锐感强！数据来源于CNRS P18-25北方汽修华南地区目标人群网络行为分析数据来源于CNRS 华南2、3线城市 P18-25他们最关心最热忱的平台社区分享平台网络游戏搜索引擎新闻资讯我们找到了什么？视频硬广投放舆情公关网络营销i-InterC各类网站资源购买视频网资源购买i-Buzz舆情监控新闻营销问答平台博客营销百科平台活动炒作网络策划社区BBS圈子营销现阶段北方汽修建议执行项目竞品监测使用敏感时期启用结合时节，可遇不可求PART2-视频网推广策略电视观众：1.2 Billion网络视频用户：210 MillionTVCOnline video ads越来越多的年轻观众看电视比例
3、减少倾向于18-45岁 CCTV 2009 招标会总计招标金额高达92.6亿元，相对于08年增长了15.3% SMG 09年刊例价也增长了12%，一些频道CPRP甚至突破万元 涨价, 永不停止的涨价13以北京为例，在非黄时段，视频网18-35岁观众规模超过排名前三位的电视频道，形成有力收视互补数据来源: CSM Infosys & YouKu 北京市 2008.1-2008.12 P18-351313131313受众规模(人)受众规模互补含金量更高北京18-35岁电视及视频网分时段受众规模 用户接触视频网的时间与电视黄金时间错开，彼此互补视频网的广告效果最佳广告环境及观众的收看心态的差异被动观
4、看广告或者换台主动观看50%view50%doesntview100%view观看视频是一对一的沟通广告播出几乎不影响视频观看只有一个前贴/后贴 正一位置不加收点击后马上播放，等于电视正一更多创意形式节目中插播，强制播出创意不足，不被认同一个广告段有10多个不同广告，广告环境嘈杂视频网上广告效果精确可知播出不代表看到视频网【热剧】电视【剧场】我的广告确定被30万人看到我的广告可能被人30万人看到四大视频网优酷资讯性视频网站，同类网站第一，以三高人群为主土豆网视频分享主流优势：年轻、三高人群为主，电视剧更新快酷6网国内唯一上市的视频网站，盛大网络强势背景，主流游戏视频独家、电视剧版权优势，人群偏
5、向年轻56网互动性视频网，百度搜索优势具原创性视频优势，年轻优势的视频网站数据来源于艾瑞网最精准、贴近我们目标人群的视频媒体主流在线电视媒体PPTV时间定向 地域定向 内容定向 明星定向贴片广告定向投放游戏、汽车频道视频前贴定向投放预估影响人数260,000/天动漫频道暂停广告投放点击量最高的视频广告形式预估影响人数96,000/天视频背景广告形式预估影响人数83,000/天PART3-北方汽修网络舆情现状分析知己,知彼十分干净，没发现负面信息！关键字“万通汽修”搜索页面百度搜索“北方汽修”前三页就发现相关负面信息。关键字“北方汽修”搜索页面新闻搜索对比新闻量比万通多，但是负面也多。第一条：成
6、龙已经成为强大的品牌代言毒药:代言小霸王学习机,垮了;代言汾湟可乐了,没人喝了;代言北方汽修学院,假办学的;代言开迪汽车,卖不动。第二条：对于消费者而言,成龙代言的北方汽修就是一个典型反面教材了,有的学生成为直接受害者。第三条：“北方汽修学校违规招生”方面的报道,而作为北方汽修学校代言人的成龙则备受社会各界人士的广泛关注。 百度图片“北方汽修”网民的搜索出来的结果，产品相关信息杂乱无章！正面及负面信息都需要网络监控。负面须及时遏制消除，正面须趁热打铁，及时引导品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象终端销售终端销售终端销售终端销售品牌认知品牌认知品牌认知品牌认知PART 4北方汽修口碑推广策略百度知道
7、+精准广告论坛炒作博客营销网络公关+舆情监控1.对报读学校的指导2.对汽修、专业技能的知识嵌入3.品牌专业的输出北方汽修网络推广关键字列表北方汽修网络推广关键字列表汽修汽修学校北方汽修北方汽修学校汽修专业汽修培训汽修学院高考落榜职业技能培训再就业培训培训就业高薪职业方向一：百度知道北方汽修百度知道资源关键字问题总量已解决问题待解决问题培训就业5279452551243汽修1381513672143高考落榜71106785325高薪职业4412439913职业技能培训3791375437汽修学校29542811143汽修专业1652155498汽修培训1053104211汽修学院97793641
8、北方汽修8057969北方汽修学校6166097再就业培训49147912汇总9047090470893888938810821082消费者需求近在眼前专业回答取得受众信赖百度知道嵌入北方汽修学校信息、专业，前景与目标人群互动沟通若每月回答600题，则影响人群为：600720=432,000精准目标人群百度知道精确制导百度【精准广告】论坛炒作准备拍摄女主角：北方汽修学生（班花、系花）拍摄场地：教室，一定带有北方汽修LOGO形式：自然照片论坛炒作模式看见她，我就想生个女儿！一个70后已有两子父亲的激动呐喊！爆出90后校园少男杀手，这次是通杀！她！她！她！是哪里人呐？！直播：我今晚就要跟他男朋友P
9、K！预估点击：1,000,000目标消费群预估回复：50,00直接参与话题讨论者博客影响l北方汽修提供相关的资料，关于学校专业的特点、优势等等相关的资料。 l在博客圈子中，做成一个关于讲解对汽修、技术、前景的重点博客，成为意见领袖，获得目标人群的认可。北方汽修口碑营销力量分配图百度百科针对精准关键字接触有需求的目标消费群。强有力的信息拦截。热点炒作，抓住网民热度解决在线问题，精准营销概念，产品信息的理性补充。解答学生在线问题，形成互动。官方博客：信息源头汽修、好工作，好未来关键字引入PART5-网吧推广方案定向二、三线城市网吧 网吧广告投放受众特点 性别与年龄网吧内媒体网络广告目标受众的年龄集
10、中在18-24岁，以年轻人为主；24-30岁人群也占有部分比例，30岁以上的人群比例，明显偏低。根据CMMS的数据，对网吧人群的男女比例进行配额，按照男：女=65%：35%的比例，这也反映了网吧受众目标的性别比例。性别性别年龄年龄TVC-网吧待机视频广告位示例该界面在用户登录之前和登录之时，广告以全屏的形式出现在屏幕上，同时作为待机及登录画面（不可关闭）每一用户登录时必看，每人次平均强制收看时间约40秒备注：全屏自动演示广告三轮播备注：全屏自动演示广告三轮播POP-登录弹出广告位示例该界在用户登录进入操作界面时，即时主动弹出广告窗口（可关闭）广告位于屏幕中央，未关闭时始终显示于其他页面前端 开
11、机第一时间弹出，受众到达率100% 备注：自动演示广告三轮播备注：自动演示广告三轮播ICA-桌面右下角弹出广告位示例此位置广告在网吧用户登陆客户机15分钟后，从桌面右下角弹出广告；一小时内弹出两次。广告不会自动关闭，当用户退出全屏时，可看到广告。备注：全屏自动演示广告四轮播备注：全屏自动演示广告四轮播网吧投放计划更精准、更接近我们的目标人群！适合旺季投放！MAST-PLANMaster-plan2：视频网推广费用基础推广Master-plan2：视频网推广假期推广Master-plan2：视频网推广招生旺季Master-plan1：口碑推广费用谢谢聆听！凤凰传说成功案例两年前的一个不知名品牌，
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13、用数据截止时间：2010年3月17日12点站在新闻高度，统领业内专家、结合社会热点、洞悉消费者季节性诉求筑立行业领头羊地位，喊出业界第一！结合销售季节，展开各产品线宣传攻势结合社会热点，新闻高度关心国计民生结合婴童产业，重新规划业内格局i-BUZZ圈子营销，SNSQQ群：产品软性推广消费者调查促销、团购组织BBS:话题炒作站内信EDM抢楼试用博客营销:意见领袖博文撰写意见领袖产品推介利用已经聚集足够人气的SNS社交圈，一传十、十传百，小钱办大事意见领袖，圈子营销专业垂直网站:编辑推荐新闻发布i-BUZZ网络策划，线上线下双联动第一波第一波第二波第二波第三波第三波案例背景：婴童产品+六一儿童节+
14、妈妈炫耀孩子的心理=一次后续影响过千万人次的活动，真正做到在符合产品UBO的情况下达到人传人效果符合产品UBO+抓准时节=过千万人次影响力i-BUZZ百度百科，企业自己的百科全书企业信息编入行业专有名词在公信力的平台上，印下企业印记官网外另一个阐述品牌理念平台i-BUZZ小结：凤凰为客户带来了什么？ 2009年1月之前，网民和网络媒体对培芝的关注度远远高于生命阳光2009年1月后，两项指标直线上升，且7月后超过竞争对手！注：当年4-6月工作集中于“童趣第一次”活动炒作 呼叫中心数据，呼叫中心数据，38%的销售来自的销售来自于网络。于网络。经过两年的口碑运作，生命阳光已经成为牛初乳第一品牌。培芝在去年年底已经退出中国牛初乳行业。
