二章合同的主体和标的与其相关的条款课件

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1、第二章第二章 合同的主体和标的与其相关的条款合同的主体和标的与其相关的条款导 读案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。综上案例所述，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。本章主要内容本章主要内容一、一、一、一、合同的当事人合同的当事人合同的当事人合同的当事人二、

2、二、二、二、合同标的物的名称合同标的物的名称合同标的物的名称合同标的物的名称三、三、三、三、商品的品质商品的品质商品的品质商品的品质四、四、四、四、商品的数量商品的数量商品的数量商品的数量五、五、五、五、商品的包装商品的包装商品的包装商品的包装第一节 合同的当事人n n约定合同当事人的重要意义（一）有利于买卖双方顺利履行合同（二）有利于买卖双方及时解决合同争议（三）有利于明确合同适用的法律合同当事人条款的内容：（一）买卖双方的名称或姓名（二）当事人的地址及联系方式约定当事人条款的注意事项n n（一）合同当事人必须具有缔约能力n n（二）合同当事人的名称表述必须准确无误n n（三）合同当事人的地

3、址应当正确、详细（1）自然人的缔约能力。所有自然人都应具有订约能力，但是对未成年人、醉酒者、精神病人以及敌国侨民则有不同的规定。未成年人(infants )：各国对未成年人的订约能力都有限制性规定，主要目的在于保护未成年人的利益。醉酒者(drunken person)：这个问题比较复杂，各国法律的规定也不一致。究竟醉酒的程度如何?是醉如烂泥，还是借酒装疯，没有一个精确的标准。精神病人(insane person )：在这个问题上，各国的态度是一致的，即精神病人订立的合同是无效的或精神病人拥有可撤销的权利。但对于发生精神病以前签订的合同，则有的是继续有效，有的是可撤销的。当事人的缔约能力（2）法

4、人的缔约能力。法人不是自然人，它是自然人与资本的组合，并经过法定程序成立的。它具有独立的法律人格，可以作为当事人订立合同和履行合同，对法人的订约能力，主要应注意以下两个问题：法人代表。只有法人的首脑或者由它授权的代表，对外订立合同才有效。法人所订立的合同不得有越权行为。所谓越权行为，主要是指法人所订立的合同不得超出公司章程所规定的范围或者国家允许该公司经营的范围。第二节第二节 合同标的的名称合同标的的名称 一、合同中列明标的物的意义一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须

5、是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。 标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上，都远比国内贸易复杂。 因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必不可缺少的要件。雄雄狮牌牌锄头质量争量争议案案申请人申请人申请人申请人：某国工具公司（买方）：某国工具公司（买方）：某国工具公司（买方）：某国工具公司（买方）被申请人被申请人被申请人被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）：中国某省机电进出口公司（卖方）：中国某省机电进出口公司（卖方）：中国某省机电进出口公司（卖方）案情案情案情案情：

6、买卖双方于买卖双方于买卖双方于买卖双方于1994199419941994年年年年11111111月签订售货合同，约定买方月签订售货合同，约定买方月签订售货合同，约定买方月签订售货合同，约定买方向卖方购买向卖方购买向卖方购买向卖方购买雄狮牌铸钢锄头雄狮牌铸钢锄头雄狮牌铸钢锄头雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方一批。签约后，买方一批。签约后，买方一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为如期发出货物。买方因检验发现该锄头为

7、如期发出货物。买方因检验发现该锄头为如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制铸铁制铸铁制铸铁制品品品品，属于卖方违约而拒收货物。，属于卖方违约而拒收货物。，属于卖方违约而拒收货物。，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请仲裁申请仲裁申请仲裁申请：买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。息损失和已支付的运费、检验费。息损失和已支付的运费、检验费。息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。卖

8、方认为货物与样品无异，不予赔偿。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。仲裁庭意见仲裁庭意见法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法引中国法律，卖方未提出异议，故

9、本案适用中国法律。律。律。律。关于质量要求：本案合同中第一条关于质量要求：本案合同中第一条关于质量要求：本案合同中第一条关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称货物名称货物名称货物名称”注注注注明为明为明为明为雄狮牌铸钢锄头雄狮牌铸钢锄头雄狮牌铸钢锄头雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。，故卖方主张不予成立。，故卖方主张不予成立。，故卖方主张不予成立。仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息同约定，卖方应赔偿买方已付

10、的全部货款及其利息同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担本案仲裁费由卖方承担本案仲裁费由卖方承担本案仲裁费由卖方承担70%70%70%70%，买方承担，买方承担，买方承担，买方承担30%30%30%30%。 二、品名条款的内容 合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品商品名称名称”或或“品名品名”(Name

11、ofCommodity)(NameofCommodity)的标题下，列明的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。商品的文句。 品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为

12、了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。包括进去，作进一步限定。 此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。的合并。 商品的商品的名称名称（name of commodity）商品商品商品商品的名称（的名称（的名称（的名称（namename of commodity of commodity），即品名，是指能即品名，是指能即品名，是指能即品名，是指能使

13、某种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上使某种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上使某种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上使某种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上体现了商品的自然属性用途、性能特征体现了商品的自然属性用途、性能特征体现了商品的自然属性用途、性能特征体现了商品的自然属性用途、性能特征。以其主要用途命名：以其主要用途命名：以其主要用途命名：以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原

14、材料命名：羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：以其主要成分命名：以其主要成分命名：以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟洗面乳西洋参蜂皇浆、芦荟洗面乳西洋参蜂皇浆、芦荟洗面乳西洋参蜂皇浆、芦荟洗面乳以其外观造型命名：以其外观造型命名：以其外观造型命名：以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承以人物名字命名：以人物名字命名：以人物名字命名：以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：以制作工艺命名：以制作工艺命名：以制作工艺命名：二锅头、精制

15、油二锅头、精制油二锅头、精制油二锅头、精制油品名条款的内容（示例）品名条款的内容（示例） Name of CommodityDescription of CommodityQuantityUnit priceFrozen Mudsnail Meat BoiledL200-400M400-600S600-800SS800-1000 国际贸易商品分类海关合作理事会税则目录海关合作理事会税则目录海关合作理事会税则目录海关合作理事会税则目录Customs Cooperation Council Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN)Nomencl

16、ature (CCCN)联合国国际贸易标准分类联合国国际贸易标准分类联合国国际贸易标准分类联合国国际贸易标准分类 United Nations Standard United Nations Standard International trade Classification International trade Classification (SITC)(SITC)协调商品名称和编码制度协调商品名称和编码制度协调商品名称和编码制度协调商品名称和编码制度 Harmonized Commodity Description and Harmonized Commodity Descriptio

17、n and Coding System - H.S.CodeCoding System - H.S.CodeH.S.简介n n商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度简称简称“ “协调制度协调制度” ”，又称又称“ “HS”HS”（TheHarmonizedCommodityTheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystemDescriptionandCodingSystem的简称）。涵盖了的简称）。涵盖了海关合作理事会税则商品分类目录海关合作理事会税则商品分类目录（CCCNCCCN）和联合国的和联合国的国际贸易标准分类国际贸易标准分类（SIT

18、CSITC）两大）两大分类编码体系，是系统的、多用途的国际贸易商品分类编码体系，是系统的、多用途的国际贸易商品分类体系。它除了用于海关税则和贸易统计外，对分类体系。它除了用于海关税则和贸易统计外，对运输商品的计费、统计、计算机数据传递、国际贸运输商品的计费、统计、计算机数据传递、国际贸易单证简化以及普遍优惠制税号的利用等方面，都易单证简化以及普遍优惠制税号的利用等方面，都提供了一套可使用的国际贸易商品分类体系。提供了一套可使用的国际贸易商品分类体系。HSHS于于19881988年年1 1月月1 1日正式实施，每日正式实施，每4 4年修订年修订1 1次次. .世界上世界上已有已有150150多个

19、国家使用多个国家使用HSHS，全球贸易总量，全球贸易总量90%90%以上以上的货物都是以的货物都是以HSHS分类的。分类的。21212121类类类类 - - - - 对章的索引对章的索引对章的索引对章的索引97979797章章章章 - - - - 前两位数前两位数前两位数前两位数1241124112411241税目税目税目税目 - - - - 第第第第3.43.43.43.4位数位数位数位数 第第第第5 5 5 5位为一级子目号位为一级子目号位为一级子目号位为一级子目号 第第第第6 6 6 6位为二级子目号位为二级子目号位为二级子目号位为二级子目号) ) ) ) H.S编码对国际贸易商品分类情

20、况5019501950195019子目子目子目子目H.S编码举例第一第一类类 活动物；动物产品（活动物；动物产品（1 5章）章）第二第二章章 肉类和食用杂碎（肉类和食用杂碎（02） 其中第二项其中第二项税目税目编号冻牛肉（编号冻牛肉（02.02） 其中一级、二级其中一级、二级子目子目进一步细分商品进一步细分商品如如如如: : 冻整头及半头牛冻整头及半头牛冻整头及半头牛冻整头及半头牛 H.S02.02.10H.S02.02.10 冻带骨牛肉冻带骨牛肉冻带骨牛肉冻带骨牛肉 H.S02.02.20H.S02.02.20 冻去骨牛肉冻去骨牛肉冻去骨牛肉冻去骨牛肉 H.S02.02.30H.S02.02

21、.30 三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因此，应注意下列事项：件。因此，应注意下列事项： ( (一一) )必须明确、具体，且能确切反映标的物的特点。必须明确、具体，且能确切反映标的物的特点。鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。规定。( (二二) )针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不必要的描述性词句，都不应列入

22、，以免给履行合同带来困难。困难。 ( (三三) )尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。惯称呼。 ( (四四) )注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。一的现象，应当选用对我方有利的名称。 案例分析n n我国某进口公司与外商签订了一批进口商品名称我国某进口公司

23、与外商签订了一批进口商品名称为为“ “手工制造书写纸手工制造书写纸” ”的合同。结果我方收到货的合同。结果我方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序是机械制造，物后，经检验发现货物部分制造工序是机械制造，于是我公司要求退货并要求对方予以损害赔偿。于是我公司要求退货并要求对方予以损害赔偿。问：我某公司的要求是否合理？问：我某公司的要求是否合理？n n评析：我某公司的要求是有道理的，因为买方要评析：我某公司的要求是有道理的，因为买方要进口的货物的名称为进口的货物的名称为“ “手工制造书写纸手工制造书写纸” ”，是一，是一种以制造工艺命名的商品，而实际收到的货物经种以制造工艺命名的商品，而实际收到的

24、货物经检验有部分制造工序是机械制造，卖方所交货物检验有部分制造工序是机械制造，卖方所交货物与合同规定的不符，买方有权拒收货物并要求卖与合同规定的不符，买方有权拒收货物并要求卖方赔偿。方赔偿。苹果酒苹果酒品名案例品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是的是Cider字样。字样。 单单一致

25、单单一致 单证一致单证一致 贸易惯例贸易惯例 文化文化 习俗习俗 宗教宗教 政治政治 法律法律第三节第三节 商品的品质商品的品质（quality of goods） 商品的品质：商品的品质：商品满足消费者一定需要的商品满足消费者一定需要的 内在素质和外部形态内在素质和外部形态。 内在素质内在素质：满足人们对商品的使用价值和：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等；机械性能、生物特性等； 外部形态外部形态：商品的外观和外部结构情况，：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。如外形、结构、色泽、味觉等。

26、 一、商品品质的重要性一、商品品质的重要性 商商品品的的品品质质(Quality(QualityofofGoodsGoods) )是是指指商商品品的的内内在在质质量量和和外外观观形形态态的的综综合合。前前者者包包括括商商品品的的物物理理性性能能、机机械械性性能能、化化学学成成分分和和生生物物特特征征等等自自然然属属性性；后后者者包包括括商商品品的的外外形形、色泽、款式和透明度等。色泽、款式和透明度等。 提提高高商商品品质质量量具具有有十十分分重重要要的的意意义义。因因为为，品品质质的的优优劣劣直直接接影影响响商商品品的的使使用用价价值值和和价价格格，它它是是决决定定商商品品使使用用效效能能和和

27、影影响响商商品品市市场场价价格格的的重重要要因因素素。在在当当前前国国际际市市场场竞竞争争空空前前激激烈烈的的条条件件下下，许许多多国国家家都都把把提提高高商商品品质质量量、力力争争以以质质取取胜胜，作作为为非非价价格格竞竞争争的的一一个个重重要要组组成成部部分分，它它是是加加强强对外竞销的重要手段之一。对外竞销的重要手段之一。 合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件卖法把品质条件作为合同的要件(Condition)(Condition)。

28、联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖方规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。 二、对品质的要求 ( (一一) )对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求 由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际市场由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际市场上，用户不仅要对品质进行评

29、价，而且还要对生产企业的上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。ISO9000ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。国际通行证的作用。 当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际市场当前，许多国家都把质量体系

30、认证作为参加国际市场竞争的手段。采用竞争的手段。采用ISO9000ISO9000系列标准，不仅有利于出口商系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。出口商品质量和发展对外贸易。 我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为了适应他们的需要，我们必须贯彻了适应他们的需要，我们必须贯彻“以销定产以销定产”的方针和的方针和坚持坚持“质量第一质量第一”的原则，大力提高出口商品质量，使其的原则，大力提高出口商品质量，使其符合下列具体要求：符合下列

31、具体要求： 1 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。习惯。 2 2、不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量、不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。 3 3、适应进口国的有关法令规定和要求。、适应进口国的有关法令规定和要求。 4 4、适应国外自然条件

32、、季节变化和销售方式。掌握、适应国外自然条件、季节变化和销售方式。掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。力。 (二)对进口商品质量的要求 进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。的切身利益。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品，进对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品

33、，进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。费与使用。 但也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品但也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。 总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实际需要出发，分别不同情况，实事求是地予以确定。际需要出发，分别不同情况，实事求是地予以确定。 三、品质的表示

34、方法三、品质的表示方法 国国际际贸贸易易中中惯惯常常用用来来表表示示商商品品品品质质的的方方法法，包包括括以以实实物表示和凭说明约定两类。物表示和凭说明约定两类。 ( (一一) )以实物表示商品品质以实物表示商品品质1.1.、看货买卖、看货买卖(SalesbyLookingatGoods)(SalesbyLookingatGoods) 买买卖卖双双方方根根据据成成交交商商品品的的实实际际品品质质进进行行交交易易，这这种种做做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2.2.、凭样品成交、凭样品成交 凡凡是是以以样样品品表表示示商商品品品品质质并并以以之之作作为为交交货

35、货依依据据的的称称为为凭样品买卖凭样品买卖(SalebySample)(SalebySample)。 在在国国际际贸贸易易中中，样样品品种种类类很很多多，根根据据提提供供方方的的不不同同可可分分为为：(1)(1)卖卖方方样样(Sellers(SellersSample)Sample)；(2)(2)买买方方样样(Buyer(BuyersSample)sSample)；(3)(3)对等样对等样(CounterSample)(CounterSample)。凭样品买卖的基本特点凭样品买卖的基本特点 样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，样品无论是由卖方提供，还是由

36、买方提供，样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任全一致的责任全一致的责任全一致的责任, , , ,否则买方有权提出索赔甚至拒收否则买方有权提出索赔甚至拒收否则买方有权提出索赔甚至拒收否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。货物。货物。货物。有关样品的几个概念

37、有关样品的几个概念originalsample(原样原样)/typesample(标准样品标准样品)keepsample(留样留样)/duplicatesample(复样复样)returnsample(回样回样)/countersample(对等对等样品样品)sealedsample(封样封样)referencesample(参考样品参考样品)用样品表示商品质量用样品表示商品质量SampleNT002PlushToyBearSize24” “strictlysameassample” “qualitytobeaboutequaltothesample” “qualitytobesimilart

38、othesample” 采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： (1)(1)凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。应严格按样品标准交货。完全一致。应严格按样品标准交货。 (2)(2)以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学争议，所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。 (3)(3)采用凭样成

39、交而对品质无绝对把握时，应采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特别订明：交的货物，可在买卖合同中特别订明：“品质与品质与样品大致相同样品大致相同”等等。案例分析:n nA公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。n n请问，如上诉到法院，将

40、如何判决，原因如何？表示商品品质的方法表示商品品质的方法( (二二) )用文字说明表示用文字说明表示（Sale by Description） 规格规格（Specifications） 等级等级（Grade） 标准标准（Standard） 品品牌或商标牌或商标（Brand/Trade Mark） 产地名称产地名称（Name of Origin） 说明书和图样说明书和图样 （Descriptions andIllustrations） 1）凭规格买卖）凭规格买卖商品的规格（商品的规格（商品的规格（商品的规格（SpecificationSpecification）: : 反映商品质量的若干主要指标

41、，反映商品质量的若干主要指标，反映商品质量的若干主要指标，反映商品质量的若干主要指标， 如成分、含量、纯度、容量、如成分、含量、纯度、容量、如成分、含量、纯度、容量、如成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、长短、粗细等。性能、大小、长短、粗细等。性能、大小、长短、粗细等。性能、大小、长短、粗细等。 PlainSatinSilkPlainSatinSilk： WidthLengthWeightCompositionWidthLengthWeightComposition(inch)(inch)(YdsYds)(m/m)(m/m)5538/4216.5100%Silk5538/4216.5100%

42、Silk 2）凭等级买卖）凭等级买卖 商品的等级（商品的等级（商品的等级（商品的等级（GradeGrade）指同一类商品，按其质指同一类商品，按其质指同一类商品，按其质指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。的不同，用文字、数字或符号所做的分类。的不同，用文字、数字或符号所做的分类。的不同，用文字、数字或符号所做的分类。 Fresh Hen Eggs , shell light brown and cl

43、ean Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean , ever in size , ever in size , ever in size , ever in size Grade AA: 60 65gm per egg Grade AA: 60 65gm per egg Grade AA: 60 65gm per egg Grade AA: 60 65gm per e

44、gg Grade A : 55 60gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade C : 4

45、5 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg Grade F : 35 40gm per egg Grade F : 35 40gm per egg Grade F : 35 40gm per egg3）凭标准买卖）凭标准买卖 对商品规格的标准化（对商品规格的标准化（Standard) 。Rifampicin B.P.1993Female Mink Ov

46、ercoat Chinese Standard Body Length 120115cm商品的标准商品的标准 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为的范围和地域的不同可分为国际标准国际标准、国家标准国家标准、行业标准行业标准和和企业标准企业标准。常用的标准有：。常用的标准有：n nNFNF（NormesNormes FrancaisesFrancaises）法国标准法国标准法国标准法国标准n nDINDIN（DeutscheDeutscheI

47、ndustricIndustricNormanNorman）德国工业品标准德国工业品标准德国工业品标准德国工业品标准n nBSIBSI（BritishStandardInstituteBritishStandardInstitute）英国标准协会标准英国标准协会标准英国标准协会标准英国标准协会标准n nJISJIS（JapaneseIndustrialStandardJapaneseIndustrialStandard）日本工业标准日本工业标准日本工业标准日本工业标准n nFDAFDA（FoodandDrugFoodandDrugAdmistratonAdmistraton ）美国食品药物美国

48、食品药物美国食品药物美国食品药物管理局认证标准管理局认证标准管理局认证标准管理局认证标准n nHACCPHACCP欧盟食品安全认证标准欧盟食品安全认证标准欧盟食品安全认证标准欧盟食品安全认证标准ISO9000（GB/T19000） ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；量保证模式； ISO9002 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式； ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素

49、； ISO14000 环境管理体系环境管理体系认证标准；认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/ “ “良好平均品质良好平均品质良好平均品质良好平均品质” ”（Fair Average QualityFair Average Quality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口货或某一季度或某

50、一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的的同一种商品的的同一种商品的的同一种商品的“ “平均品质平均品质平均品质平均品质” ”。合同中除表明。合同中除表明。合同中除表明。合同中除表明“ “F.A.Q”F.A.Q”外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。vv“ “尚好可销品质尚好可销品质尚好可销品质尚好可销品质” ”（Good Merchantable Good Merchantable QualityQuality）一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为“ “品质尚品质尚品质尚品质尚好，合

51、乎商销好，合乎商销好，合乎商销好，合乎商销” ”。4）凭牌号和商标买卖）凭牌号和商标买卖 商标的牌名商标的牌名（Brand Brand ）是指厂商或销售商是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade MarkTrade Mark）则是牌号的图案化，是特定则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。商品的标志。商标与牌号受商标法保护。5）凭产地名称或地理标志）凭产地名称或地理标志 Name of Originvv Shichuan Preserved Vegetable.vv China Plum Wine.vv Sha

52、oxin Hua Tiao Chiew.vv Jumbo Brand Chinkiang Vinegar. 6）凭说明书和图样凭说明书和图样Sale by Description and Illustration 卖方要承担所交货物的质量必须与所附说卖方要承担所交货物的质量必须与所附说卖方要承担所交货物的质量必须与所附说卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：相符的责任，例如，在合同中规定：相符的责任，例如，

53、在合同中规定：相符的责任，例如，在合同中规定：“ “quality and technical data to be quality and technical data to be strictly in conformity with the strictly in conformity with the description submitted by the seller”description submitted by the seller” “ “品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明品质和技术数据必须与卖

54、方提供的产品说明书严格相符书严格相符书严格相符书严格相符” ” 四、品质条款的规定四、品质条款的规定 在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。但应视商品特性而定。需要注意下列事项：但应视商品特性而定。需要注意下列事项： ( (一一) )对某些商品可规定一定的品质机动幅度。对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 1 1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 2 2、品质公差、品质公差(QualityTolerance)(QualityTolerance)。品质公差是指国际品质公差是指国际上公认的产品品质的

55、误差。这种公认的误差，即使合同没上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。幅度的公差。3 3、品质机动幅度。某些初级产品、品质机动幅度。某些初级产品( (如农副产品如农副产品) )的质量的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖

56、方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。品质指标在一定幅度内有灵活性。品质的机动幅度品质的机动幅度规定规定机动幅度机动幅度的办法的办法: :vv 规定范围：允许品质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。vv 规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。 vv 规定上下差异：允许品质指标上下变动规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。幅度。 为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价品质增减价品质增减价品质增减价条款

57、条款条款条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：订法：(1)(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。予以增价或减价。 (2)(2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。还可规定不同的扣价办法

58、。 采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。 ( (二二) )正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法 究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准

59、化的商凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。 此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规种或

60、两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。带来困难。双重质量担保案例双重质量担保案例 我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于定最低含油量不低于定最低含油量不低于定最低含油量不低于44%44%44%44%，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过，杂质不

61、超过1%1%1%1%。但在成交。但在成交。但在成交。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方方方方“成交货物与样品相似成交货物与样品相似成交货物与样品相似成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低具了货物品质比样品低具了货物品质比样品低具了货物品质比样品低7%7%7%7%的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿60060060

62、0600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低做到与样品完全相符，但也不至于低做到与样品完全相符，但也不至于低做到与样品完全相符，但也不至于低7%7%7%7%。问：我方。问：我方。问：我方。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不失误在哪里？是否可以

63、以货物非凭样成交理由而不失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？予理赔？予理赔？予理赔？( (三三) )品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低在确定出在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质条高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质

64、条件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生为了追求高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。 在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际需要出在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际需要出发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，或漏订一

65、些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损或漏订一些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损失。失。 加工能力加工能力案例案例 我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年5 5 5 5月份与月份与月份与月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒

66、角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，7 7 7 7月份交货。由于品月份交货。由于品月份交货。由于品月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力

67、，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方方方方28000280002800028000美元了结。美元了结。美元了结。美元了结。茶叶等级茶叶等级案例案例 中方某公司与国外某客商成交龙井茶中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶

68、叶库存已馨，便在未征货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费按二级茶叶计价，不另外收费”。问：。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？卖方这种做法是否妥当？为什么？民俗习惯案例民俗习惯案例 我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700700箱，箱，箱，箱，1010公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证公吨。合同规

69、定：需中国伊斯兰教协会出证，证公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的采用了科学的采用了科学的采用了科学的“ “钳杀法钳杀法钳杀法钳杀法” ”，即从鸭子的口中进刀，即从鸭子的口中进刀，即从鸭子的口中进刀，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的

70、躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了由该协会出具了由该协会出具了由该协会出具了“ “按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法” ”的证明。的证明。的证明。的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政担往返运费并赔偿损失结案。除经济损

71、失外，在政担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。治上也产生了不好的影响。治上也产生了不好的影响。治上也产生了不好的影响。瓷器瓷器案例案例 我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为期为期为期为6060天，货到国外后经美方复验后未提出任何天，货到国外后经美方复验后未提出任何天，货到国外后经美方复验后未提出任何天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现异议。但时隔

72、一年买方来电称：瓷器全部出现异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“ “釉釉釉釉裂裂裂裂” ”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿偿偿偿60%60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，的损失，我方接电后立即查看留存的复样，的损失，我方接电后立即查看留存的复样，的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？发现其釉下亦有裂纹。我方

73、是否应赔偿？第四节第四节 商品的数量商品的数量 一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。主要条件之一。 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，按约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，按合同价格付款

74、；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。买方也有保留要求损害赔偿的权利。 选择选择 ：n n某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物二、计量单位二、计量单位二、计量单位二、计量单位 国国国国际际际际贸贸贸贸易易易易中中中中使使使使用用用用的的的的计计计计量量量量单单单

75、单位位位位很很很很多多多多，究究究究竟竟竟竟采采采采用用用用何何何何种种种种计计计计量量量量单单单单位位位位，除除除除主主主主要要要要取取取取决决决决于于于于商商商商品品品品的的的的种种种种类类类类和和和和特特特特点点点点外，还取决于交易双方的意愿。外，还取决于交易双方的意愿。外，还取决于交易双方的意愿。外，还取决于交易双方的意愿。 计量单位分类：计量单位分类：计量单位分类：计量单位分类： ( ( ( (一一一一) ) ) )按重量按重量按重量按重量(Weight)(Weight)(Weight)(Weight)计算计算计算计算 ( ( ( (二二二二) ) ) )按数量按数量按数量按数量(N

76、umber)(Number)(Number)(Number)计算计算计算计算 ( ( ( (三三三三) ) ) )按长度按长度按长度按长度( length)( length)( length)( length)计算计算计算计算 ( ( ( (四四四四) ) ) )按面积按面积按面积按面积(Area)(Area)(Area)(Area)计算计算计算计算 ( ( ( (五五五五) ) ) )按体积按体积按体积按体积(Volume)(Volume)(Volume)(Volume)计算计算计算计算 ( ( ( (六六六六) ) ) )按容积按容积按容积按容积(Capacity)(Capacity)(C

77、apacity)(Capacity)计算计算计算计算 还要考虑度量衡制度问题还要考虑度量衡制度问题还要考虑度量衡制度问题还要考虑度量衡制度问题 度量衡制度度量衡制度 公制（公制（公制（公制（ MetricSystemMetricSystem） 英制（英制（英制（英制（ BritishSystemBritishSystem） 美制（美制（美制（美制（ U.S.SystemU.S.System） 国际单位制（国际单位制（国际单位制（国际单位制（InternationalSystemofInternationalSystemofUnitsUnits） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用

78、的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。单位。单位。单位。中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法第三条中明确规第三条中明确规第三条中明确规第三条中明确规定：定：定：定：“ “国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单

79、位为国家法定计量单位。” ”计量单位案例计量单位案例 某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米大米大米大米1000010000公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨USD275 F.O.B.USD275 F.O.B.中国口岸。中国口岸。中国口岸。中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了1000010000吨吨吨吨（tonton），），），），我方当事

80、人主观认为合同上的吨就是指公我方当事人主观认为合同上的吨就是指公我方当事人主观认为合同上的吨就是指公我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（吨（吨（吨（Metric tonMetric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨而言。后来，外商来证要求按长吨而言。后来，外商来证要求按长吨而言。后来，外商来证要求按长吨（Long tonLong ton）供货。如果我方照证办理则要多交供货。如果我方照证办理则要多交供货。如果我方照证办理则要多交供货。如果我方照证办理则要多交160.5160.5公吨，折合美元公吨，折合美元公吨，折合美元公吨，折合美元44137.544137.5USDUSD。于是我方要求

81、修于是我方要求修于是我方要求修于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。 度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（TonTon） 度量衡度量衡度量衡度量衡 重量单位重量单位重量单位重量单位公斤公斤公斤公

82、斤市斤市斤市斤市斤磅磅磅磅公制公制公制公制公吨公吨公吨公吨10001000200020002204.2204.6 6英制英制英制英制长吨长吨长吨长吨1016.01016.047472032.092032.094 422402240美制美制美制美制短吨短吨短吨短吨907. 2907. 21814.41814.420002000 常用的计量单位常用的计量单位1 1、按重量（按重量（按重量（按重量（weight weight ）计算）计算）计算）计算： 千克、公斤千克、公斤千克、公斤千克、公斤（kilogram , kg.kilogram , kg.），），），）， 克（克（克（克（gram , g

83、.gram , g.），），），）， 公吨（公吨（公吨（公吨（metric ton , m/tmetric ton , m/t），），），）， 盎司（盎司（盎司（盎司（ounce , oz.ounce , oz.），），），）， 磅（磅（磅（磅（pound , 1b.pound , 1b.），），），）， 长吨（长吨（长吨（长吨（long ton , l/tlong ton , l/t），），），）， 短吨（短吨（短吨（短吨（short ton , s/tshort ton , s/t），），），）， 公担（公担（公担（公担（quintal , q.quintal , q.）等等等等2 2、按

84、容积按容积按容积按容积（ capacity capacity ）计算：计算：计算：计算： 升（升（升（升（liter , l.liter , l.），），），）， 加仑（加仑（加仑（加仑（gallon , gal.gallon , gal.） ， 蒲式耳（蒲式耳（蒲式耳（蒲式耳（bushel , bushel , bubu. .）等等等等 常用的计量单位常用的计量单位3 3、按个数按个数按个数按个数（ numbersnumbers）计算计算计算计算 ： 只（只（只（只（piece , pc.piece , pc.），），），）， 双（双（双（双（pairpair），），），）， 件（件（件（件

85、（package , pkg.package , pkg.），），），）， 头头头头 （headhead） 台、架、套（台、架、套（台、架、套（台、架、套（setset）， 打（打（打（打（dozen , doz.dozen , doz.），），），）， 罗（罗（罗（罗（gross , gr.gross , gr.），），），）， 令（令（令（令（ream , rm.ream , rm.），），），）， 包、包、包、包、 捆（捆（捆（捆（bundle , balebundle , bale） ， 袋袋袋袋 （bagbag），），），）， 箱（箱（箱（箱（case,c/scase,c/s） ，

86、盒（盒（盒（盒（box ,box ,bxbx. .），），），）， 卷（卷（卷（卷（roll/coilroll/coil），），），）， 辆（辆（辆（辆（unitunit）等等等等常用的计量单位常用的计量单位 4 4、按长度按长度按长度按长度（length length ）计算：计算：计算：计算： 码（码（码（码（yard , yd.yard , yd.） 米（米（米（米（meter , meter , m.m.） 英寸（英寸（英寸（英寸（inch , in.inch , in.） 英尺（英尺（英尺（英尺（footfoot , , ft.ft.） 厘米（厘米（厘米（厘米（centicenti-

87、meter , cm.-meter , cm.）5 5、按面积按面积按面积按面积（area area ）计算：计算：计算：计算： 平方码（平方码（平方码（平方码（square yard, sq.yd.square yard, sq.yd.） 平方米（平方米（平方米（平方米（square meter , sq.m. square meter , sq.m. ） 平方英尺（平方英尺（平方英尺（平方英尺（ square foot square foot , , sq.ft. sq.ft. ），），），）， 平方英寸（平方英寸（平方英寸（平方英寸（ square inch , sq.in. squar

88、e inch , sq.in. ）。）。）。）。 常用的计量单位常用的计量单位6 6、按体积（按体积（按体积（按体积（volumevolume）计算：计算：计算：计算： 立方米（立方米（立方米（立方米（ cubic meter , cu.m.cubic meter , cu.m.），），），）， 立方码（立方码（立方码（立方码（ cubic yard , cu.yd. cubic yard , cu.yd. ），），），）， 立方英尺（立方英尺（立方英尺（立方英尺（ cubic foot , cu.ft.cubic foot , cu.ft.），），），）， 立方英寸（立方英寸（立方英寸（立方

89、英寸（cubic inch , cu.in. cubic inch , cu.in. ）。）。）。）。重量（重量（weight ）的计算方法）的计算方法1 1、按毛重（、按毛重（、按毛重（、按毛重（gross weightgross weight）为准；为准；为准；为准； 如：如：如：如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross gross for netfor net . .2 2、按、按、按、按净重净重净重净重（net weightnet weight）为准；为准；为准；为准； 按净重交易

90、时，按净重交易时，按净重交易时，按净重交易时，计算皮重（计算皮重（计算皮重（计算皮重（TareTare）的的的的四种方法四种方法四种方法四种方法3 3、按法定重量（、按法定重量（、按法定重量（、按法定重量（legal weightlegal weight）为准（海关从量税标准）为准（海关从量税标准）为准（海关从量税标准）为准（海关从量税标准）；4 4、按实物净重（、按实物净重（、按实物净重（、按实物净重（net net weightnet net weight）为准（海关征税）为准（海关征税）为准（海关征税）为准（海关征税） ；5 5、按理论重量（、按理论重量（、按理论重量（、按理论重量（th

91、eoretical weighttheoretical weight）为准；为准；为准；为准；6 6、按、按、按、按公量公量公量公量（conditioned weightconditioned weight）为准；为准；为准；为准；实际重量实际重量实际重量实际重量 （1+ 1+ 标准回潮率）标准回潮率）标准回潮率）标准回潮率） 1 + 1 + 实际回潮率实际回潮率实际回潮率实际回潮率公量计重公量计重= 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定

92、的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量公量公量公量 = = 干量干量干量干量 + + 标准水分量标准水分量标准水分量标准水分量例题例题： n n内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？n n实际回潮率=（10-8）/8*100%=25%n n公量=10/（1+25%）*（1+11%）=8.88（公吨）案例分析n n某公司从澳大利亚进口羊毛某公司从澳大利亚进口羊毛1010公吨，合同的数量公吨，合同的数量订明：订明：“ “1010

93、公吨公吨” ”。结果，澳方所交的羊毛实际。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率高达回潮率高达33.3%33.3%，使我方吃亏不少。问：本案，使我方吃亏不少。问：本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？例中，导致我方吃亏的原因是什么？n n评析：评析：n n本案例中，导致我方吃亏的原因是买卖双方在重本案例中，导致我方吃亏的原因是买卖双方在重量的计算上没有事先约定计算重量的标准及计算量的计算上没有事先约定计算重量的标准及计算重量的标准回潮率。对于羊毛、生丝等价值高、重量的标准回潮率。对于羊毛、生丝等价值高、吸水性较强的商品要采用公量来计重，而不能简吸水性较强的商品要采用公量来计重，而不能简单的规定单的规定1

94、010公吨。公吨。 三、数量条款的规定三、数量条款的规定 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。重量的方法。（一）内容：（一）内容： 成交商品的数量、计量单位、计算的方法成交商品的数量、计量单位、计算的方法 中国大米，中国大米，500500公吨，净重公吨，净重 东北大米，东北大米，10001000公吨，麻袋装，以毛作净，公吨，麻袋装，以毛作净，5%5%溢溢短装，由卖方选择，按合同价格计算。短装，由卖方选择，按合同价格计算。（二）注意事项：（二）注意事

95、项：1 1、正确掌握成交数量正确掌握成交数量2 2、数量条款应当具体明确、数量条款应当具体明确3 3、数量机动幅度的掌握数量机动幅度的掌握影响商品成交数量的因素影响商品成交数量的因素 各国政府的贸易政策，如配额限制等；各国政府的贸易政策，如配额限制等；各国政府的贸易政策，如配额限制等；各国政府的贸易政策，如配额限制等； 目标市场的需求情况；目标市场的需求情况；目标市场的需求情况；目标市场的需求情况； 商品价格波动情况；商品价格波动情况；商品价格波动情况；商品价格波动情况； 出口商供货能力，进口商支付能力；出口商供货能力，进口商支付能力；出口商供货能力，进口商支付能力；出口商供货能力，进口商支付

96、能力； 商品的销售意图；商品的销售意图；商品的销售意图；商品的销售意图； 其他交易条件，如运输能力。其他交易条件，如运输能力。其他交易条件，如运输能力。其他交易条件，如运输能力。 数量机动幅度数量机动幅度的掌握的掌握 第一种：合同中未明确规定第一种：合同中未明确规定 第二种：约量法第二种：约量法（Approximately or About） 第三种：溢短装条款第三种：溢短装条款（more or less clause) 第一种：第一种：合同中数量未明确规定合同中数量未明确规定 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，规定，

97、规定，规定，卖方必须卖方必须卖方必须卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交。如果卖方交。如果卖方交。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交

98、货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：例外：例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 跟单信用证统一惯

99、例跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则取的金额不超过信用证金额，则可有可有5 5的增减的增减幅度幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。个数计数时，则此增减幅度不适用。案例：数量伸缩与信用证结算案例：数量伸缩与信用证结算 某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000100010001000台。国台。国台。国台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装

100、船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有现有现有现有40404040台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据发货人认为，根据发货人认为，根据发货人认为，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟

101、单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定，的规定，的规定，的规定，即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许有5%5%5%5%的伸缩。如少的伸缩。如少的伸缩。如少的伸缩。如少装这装这装这装这40404040台并未超过台并未超过台并未超过台并未超过5%5%5%5%。实际装船。实际装船。实际装船。实际装船960960960960只，当持单到银只，当持单到银只，当持单到银只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。银行拒付有无道理行议付时，遭到银行拒绝。银行拒付有无道理行议付时，遭到银行拒绝。银行拒付有无道理行议付时，遭到银行拒绝

102、。银行拒付有无道理? ? ? ?案例分析案例分析： n n黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重净重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合计袋，合计100100吨，但货物运吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有只有9696公斤，公斤，10001000袋共袋共9696吨，当时正遇市场黄豆吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价

103、价5%5%的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。n n请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？救措施？n n另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？又如何？ 第二种：约量法第二种：约量法 使用使用使用使用“ “约约约约” ”数（数（数（数（Approximately or AboutApproximately or About）条条条条款款款款来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于“ “约约约约” ”数的含义在国数的含义在国数的

104、含义在国数的含义在国际际际际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用一定要使用一定要使用一定要使用“ “约约约约” ”数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中明明明明确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在“ “一般交易条件一般交易条件一般交易条件一般交易条件” ”协议中加以规定，否则不宜采用。协议中

105、加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 凡凡凡凡“约近似大约约近似大约约近似大约约近似大约”或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为应解释为应解释为应解释为允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额

106、、数量或单价可有10101010的增减。的增减。的增减。的增减。案例 n n我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？第三种：第三种：溢短装条款溢短装条款（more or less clause) 规定卖方实际交货数量可多于或少于合规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款增减条款（plus or minus clauseplus or minus clause）。）。）。）。如：如：如：如： 50005000M/T,

107、withM/T, with more or less more or less at at sellerssellers option option 伸缩量的选择权利伸缩量的选择权利 由卖方决定（由卖方决定（atsellersoption） 由买方决定（由买方决定（ atbuyersoption ） 由承运人决定（由承运人决定（ atcarriers/shipsoption ） 实际装货日价格实际装货日价格实际装货日价格实际装货日价格 实际卸货日价格实际卸货日价格实际卸货日价格实际卸货日价格 双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格 溢短装部分计价方法溢

108、短装部分计价方法1. 一般按合同价格计量一般按合同价格计量2. 按国际市场市价计量按国际市场市价计量 超量计价利害关系分析超量计价利害关系分析超量交货计价方法超量交货计价方法 市价上涨市价上涨 市价下跌市价下跌按合同价格计算按合同价格计算 按装运日价格计算按装运日价格计算 按到货日价格计算按到货日价格计算不利卖方，利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方商品数量条款分析商品数量条款分析 合同中数量条款规定合同中数量条款规定合同中数量条款规定合同中数量条款

109、规定 “ “1000010000M/T 5% MORE M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交卖方正待交卖方正待交卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1 1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2 2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应）如果站在买

110、方立场上，磋商合同条款时，应）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？注意什么？注意什么？注意什么？第五节第五节 商品的包装商品的包装一、商品包装的意义一、商品包装的意义 商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些商品甚至域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些商品甚至根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统一体。经过根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统

111、一体。经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。提供了便利。 良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。 一方违反包装条件，另一方有权提出索赔甚至拒收货一方违反包装条件，另一方

112、有权提出索赔甚至拒收货物。物。 商品的包装商品的包装无包装无包装无包装无包装散装货散装货散装货散装货 ( (bulk cargo / cargo in bulk )bulk cargo / cargo in bulk )裸装货裸装货裸装货裸装货 ( (nude cargo )nude cargo ) 有包装有包装有包装有包装运输包装运输包装运输包装运输包装 ( ( transportation packingtransportation packing / outer packing) / outer packing)销售包装销售包装销售包装销售包装 ( ( selling packing s

113、elling packing / small packing / small packing / inner packing / inner packing / immediate packing ) / immediate packing )包装条款包装条款包装条款包装条款运输包装运输包装定义：大包装、外包装，以方便运输、定义：大包装、外包装，以方便运输、仓储和保护货物为目的的包装。仓储和保护货物为目的的包装。运输包装的分类运输包装的分类 运输包装标志运输包装标志对运输包装的要求对运输包装的要求运输包装分类运输包装分类单件包装单件包装单件包装单件包装（single-piece packing

114、single-piece packing）：）：）：）： 箱箱箱箱（wooden case; crate; carton; corrugated wooden case; crate; carton; corrugated carton ; carton ; 桶桶桶桶（iron drum ; wooden caskiron drum ; wooden cask） 袋袋袋袋（gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper bagbag）捆包捆包捆包捆包( (bundle ;

115、 balebundle ; bale） 罐罐罐罐（cancan） 篓篓篓篓（basketbasket） 瓶瓶瓶瓶（bottle ; cylinderbottle ; cylinder） 坛坛坛坛( (demijohn ; carboydemijohn ; carboy） 集合包装集合包装集合包装集合包装（muster packingmuster packing）：）：）：）： 集装箱集装箱集装箱集装箱（containercontainer） 托盘托盘托盘托盘（palletpallet） 集装袋集装袋集装袋集装袋（Flexible container Flexible container ）运输

116、包装标志图例运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志运输包装的标志1 运输标志运输标志2 识别标志识别标志3 指示性标志指示性标志4 警告性标志警告性标志运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志运输标志运输标志（shipping markshipping mark） 识别标志识别标志识别标志识别标志（ identification markidentification mark） 指示性标志指示性标志指示性标志指示性标志（ indicative markindicative mark） 警告性标志警告性标志警告性标志警告性标志（ warning markwarning mark） LP

117、SAN FRANCISCOSAN FRANCISCO NO.1/100 NO.1/100 收收收收/ /发货人的名称代号、发货人的名称代号、发货人的名称代号、发货人的名称代号、 简单的几何图形。简单的几何图形。简单的几何图形。简单的几何图形。 目的港或目的地的名称目的港或目的地的名称目的港或目的地的名称目的港或目的地的名称 件号件号件号件号运输标志（运输标志（shipping mark）运输标志又称运输标志又称“唛头唛头”运输标志标准化运输标志标准化 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作联合国欧洲经济委员会简化

118、国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：该标准运输标志包括：该标准运输标志包括：该标准运输标志包括：1 1 1 1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收货人或

119、买方名称的英文缩写字母或简称；2 2 2 2）参考号，如运单号，订单号或发票号；）参考号，如运单号，订单号或发票号；）参考号，如运单号，订单号或发票号；）参考号，如运单号，订单号或发票号；3 3 3 3）目的地；）目的地；）目的地；）目的地；4 4 4 4）件号。）件号。）件号。）件号。 9494CL H08 CL H08 合同号合同号合同号合同号 ART.NO. : 904A ART.NO. : 904A 货号货号货号货号 COLOUR : NAVY/GREY COLOUR : NAVY/GREY 色泽色泽色泽色泽 SIZE : SIZE : 尺寸搭配尺寸搭配尺寸搭配尺寸搭配 N.W. :

120、11.3KG N.W. : 11.3KG 净重净重净重净重 G.W. : 16.4KG G.W. : 16.4KG 毛重毛重毛重毛重 MEAS. :45.55255.5cm MEAS. :45.55255.5cm 尺码尺码尺码尺码 MADE IN CHINA MADE IN CHINA 生产国别生产国别生产国别生产国别36 37 38 39 40 4136 37 38 39 40 41 1 1 2 3 3 2 1 1 2 3 3 2 识别标志识别标志（identification mark）识别标志又称附属标志（识别标志又称附属标志（subsidiary mark)指示性指示性标志标志 提示人

121、们在装卸、提示人们在装卸、运输和保管过程中需运输和保管过程中需要注意的事项，一般要注意的事项，一般都是以简单、醒目的都是以简单、醒目的图形和文字在包装上图形和文字在包装上标出，故有人称其为标出，故有人称其为注意标志。注意标志。警告性标志警告性标志 危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以于装卸、运输和保管人员按货物特性采取

122、相应的防护措施，以于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。 UN: UN: 联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮

123、书）联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书） IMOIMO（国际海事组织国际海事组织国际海事组织国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则国际海上危险货物运输规则国际海上危险货物运输规则国际海上危险货物运输规则 ICAOICAO（国际民航组织）国际民航组织）国际民航组织）国际民航组织）: : 国际航空运输危险货物规则国际航空运输危险货物规则国际航空运输危险货物规则国际航空运输危险货物规则运输包装的标志条款示例 n nTheSellershallmarkoneachpackagewithfadelesspaintthepackagenumber,grossweight,netweight,m

124、easurementandthewording:“KEEPAWAYFROMMOISTURE”,“HANDLEWITHCARE”,“THISSIDEUP”etcandthefollowingshippingmark：对运输包装的要求对运输包装的要求 必须适应商品的特性；必须适应商品的特性； 必须适应各种不同运输方式的要求；必须适应各种不同运输方式的要求； 要便于各环节有关人员进行操作；要便于各环节有关人员进行操作； 要在保证包装牢固的前提下节省费用；要在保证包装牢固的前提下节省费用； 必须考虑有关国家的法律和客户的要求必须考虑有关国家的法律和客户的要求 销售包装销售包装即小包装（即小包装（即小包

125、装（即小包装（small packingsmall packing）、内包装（、内包装（、内包装（、内包装（inner inner packingpacking）、直接包装（、直接包装（、直接包装（、直接包装（immediate immediate packingpacking）销售包装的分类销售包装的分类销售包装的分类销售包装的分类 销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用。有些商品只有进行销售包装后才品价值的作用。有些商品只有进行销售包装后才品价值的作用。有些

126、商品只有进行销售包装后才品价值的作用。有些商品只有进行销售包装后才能销售。对销售包装的要求：能销售。对销售包装的要求：能销售。对销售包装的要求：能销售。对销售包装的要求： (1)(1)(1)(1)便于陈列展售；便于陈列展售；便于陈列展售；便于陈列展售；(2)(2)(2)(2)便于识别商品；便于识别商品；便于识别商品；便于识别商品； (3)(3)(3)(3)便于携带及使用；便于携带及使用；便于携带及使用；便于携带及使用；(4)(4)(4)(4)要有艺术吸引力。要有艺术吸引力。要有艺术吸引力。要有艺术吸引力。条形条形条形条形码码销销售包装的售包装的售包装的售包装的标标志和志和志和志和说说明明明明

127、条形码标志条形码标志 美国统一代码委员会（美国统一代码委员会（美国统一代码委员会（美国统一代码委员会（UCCUCC）编制的编制的编制的编制的UPCUPC码码码码 （Universal Product CodeUniversal Product Code） 国际物品编码协会（国际物品编码协会（国际物品编码协会（国际物品编码协会（IANIAN）编制的编制的编制的编制的EANEAN码（码（码（码（European European Article NumberArticle Number） 其他：三九条码（其他：三九条码（其他：三九条码（其他：三九条码（3 3 of 9 Bar Code of 9

128、Bar Code 或或或或Code 39Code 39）、）、）、）、九三条码（九三条码（九三条码（九三条码（Code 93 Bar Code Code 93 Bar Code ）、）、）、）、库德巴条码库德巴条码库德巴条码库德巴条码（CodabarCodabar Bar Code Bar Code）、）、）、）、二五条码（二五条码（二五条码（二五条码（2 2 of 5 Bar of 5 Bar CodeCode） GB/T 12908-1991 GB/T 12908-1991 三九条码三九条码三九条码三九条码本标准规定了三九本标准规定了三九本标准规定了三九本标准规定了三九条码的结构、尺寸及技

129、术要求。本标准适用于运输、条码的结构、尺寸及技术要求。本标准适用于运输、条码的结构、尺寸及技术要求。本标准适用于运输、条码的结构、尺寸及技术要求。本标准适用于运输、仓贮、工业生产线、图书情报、医疗卫生等领域的自仓贮、工业生产线、图书情报、医疗卫生等领域的自仓贮、工业生产线、图书情报、医疗卫生等领域的自仓贮、工业生产线、图书情报、医疗卫生等领域的自动识别。动识别。动识别。动识别。 EAN编码编码 EANEAN商品条形码亦称通用商品条形码，由国商品条形码亦称通用商品条形码，由国商品条形码亦称通用商品条形码，由国商品条形码亦称通用商品条形码，由国际物品编码协会制定，通用于世界各地，是际物品编码协会制

130、定，通用于世界各地，是际物品编码协会制定，通用于世界各地，是际物品编码协会制定，通用于世界各地，是目前国际上使用最广泛的一种商品条形码。目前国际上使用最广泛的一种商品条形码。目前国际上使用最广泛的一种商品条形码。目前国际上使用最广泛的一种商品条形码。我国目前在国内推行使用的也是这种商品条我国目前在国内推行使用的也是这种商品条我国目前在国内推行使用的也是这种商品条我国目前在国内推行使用的也是这种商品条形码。形码。形码。形码。EANEAN商品条形码分为商品条形码分为商品条形码分为商品条形码分为EANEAN1313（标准（标准（标准（标准版）和版）和版）和版）和EANEAN8 8（缩短版）两种。（缩

131、短版）两种。（缩短版）两种。（缩短版）两种。 EANEAN1313通用商品条形码一般由前缀部分、制通用商品条形码一般由前缀部分、制造厂商代码、商品代码和校验码组成。商品造厂商代码、商品代码和校验码组成。商品条形码中的前缀码是用来标识国家或地区的条形码中的前缀码是用来标识国家或地区的代码，赋码权在国际物品编码协会，如代码，赋码权在国际物品编码协会，如00-0900-09代表美国、加拿大。代表美国、加拿大。45454949代表日本。代表日本。 EAN 消费单元编码标准版消费单元编码标准版 6 9 2 3 9 6 8 5 0 0 1 0 5 前缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代

132、码校验码校验码 条形码技术优点和应用条形码技术优点和应用 易于制作，成本低；易于制作，成本低；易于制作，成本低；易于制作，成本低； 扫描操作简单，信息采集速度快；扫描操作简单，信息采集速度快；扫描操作简单，信息采集速度快；扫描操作简单，信息采集速度快； 信息输入准确可靠信息输入准确可靠信息输入准确可靠信息输入准确可靠 ； 灵活、实用、自由度大。灵活、实用、自由度大。灵活、实用、自由度大。灵活、实用、自由度大。条码技术的应用：条码技术的应用：条码技术的应用：条码技术的应用： 1 1）商店自动化销售管理系统（）商店自动化销售管理系统（）商店自动化销售管理系统（）商店自动化销售管理系统（POSPOS

133、） 2 2）商品信息的电子数据交换（商品信息的电子数据交换（商品信息的电子数据交换（商品信息的电子数据交换（EDIEDI） 我国的条形码现状我国的条形码现状 中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于1988年，年，1991年年4月代表中国加入月代表中国加入EAN，成为正式成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为国别号为“690” “691” “692” “489” “471”等等 。 销售包装标志的内容n n包装上的装潢画面n n包装上的文字说明n n包装上的标签 对包装

134、条款的规定 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。规格、包装标志和包装费用的负担等内容。 在商订包装条款时，需要注意下列事项：在商订包装条款时，需要注意下列事项： ( (一一) )要考虑商品特点和不同运输方式的要求。要考虑商品特点和不同运输方式的要求。 ( (二二) )对包装的规定要明确具体对包装的规定要明确具体, ,不宜笼统规定。不宜笼统规定。( (三三) )明确包装费用由何方负担包装由谁供应。明确包装费用由何方负担包装由谁供应。 关于包装费用，一般包括在货价之内，不另关于包装费用，一般包括在货价之内，不另计收。

135、但也有不计在货价之内，而规定由买方另计收。但也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付。究竟由何方负担，应在包装条款中订明。外支付。究竟由何方负担，应在包装条款中订明。 买卖合同的包装条款买卖合同的包装条款Tobepackedinnewstrongwoodencases/cartonssuitableforlongvoyageandwellprotectedagainstdampness,moisture,shock,rustandroughhandling.TheSellershallbeliableforanydamagetothegoodsduetoimproperpackingandfo

136、ranydamageattributabletoinadequateorimproperprotectivemeasurestakenbytheSeller.Insuchcasealllossesand/orexpensesincurredshallbebornebytheSeller.包装条款中关于唛头要求包装条款中关于唛头要求 Eachpackageshallbestenciledwithgrossandnetweights,packagenumber,measurement,portofdestination,countryoforiginandthefollowingShippingM

137、ark:89ZHPC-075GUANGZHOU 包装及包装条款要注意的问题（包装及包装条款要注意的问题（1）1. 1. 出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。 比如比如比如比如包装材料和衬垫物包装材料和衬垫物包装材料和衬垫物包装材料和衬垫物的选用。的选用。的选用。的选用。2. 2. 努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国 际包装标准逐步一

138、致。际包装标准逐步一致。际包装标准逐步一致。际包装标准逐步一致。 包装标准化包装标准化包装标准化包装标准化： 统一包装材料，统一包装材料，统一包装材料，统一包装材料， 统一结构形状，统一结构形状，统一结构形状，统一结构形状， 统一规格尺寸，统一规格尺寸，统一规格尺寸，统一规格尺寸， 统一包装容量，统一包装容量，统一包装容量，统一包装容量， 统一包装标志，统一包装标志，统一包装标志，统一包装标志， 统一包装方法，统一包装方法，统一包装方法，统一包装方法， 统一固定方法。统一固定方法。统一固定方法。统一固定方法。包装及包装条款要注意的问题（包装及包装条款要注意的问题（2）3. 3. 对对对对包装方

139、式包装方式包装方式包装方式、材料材料材料材料要作出明确的规定，要作出明确的规定，要作出明确的规定，要作出明确的规定，必要时，对必要时，对必要时，对必要时，对包包包包装标志的内容装标志的内容装标志的内容装标志的内容和费用也要作出规定。和费用也要作出规定。和费用也要作出规定。和费用也要作出规定。文字文字文字文字使用使用使用使用正确，正确，正确，正确，避免避免避免避免含糊不清含糊不清含糊不清含糊不清。 Seaworthypacking.Seaworthypacking.（适合海运包装）适合海运包装） customarypacking.customarypacking.（习惯包装）（习惯包装）4. 4

140、. 尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳忌讳忌讳忌讳文字文字文字文字或图案或图案或图案或图案。5. 5. 注意进口国对注意进口国对注意进口国对注意进口国对商品销售包装及标签商品销售包装及标签商品销售包装及标签商品销售包装及标签的具体规定和要求。的具体规定和要求。的具体规定和要求。的具体规定和要求。6. 6. 慎重考虑慎重考虑慎重考虑慎重考虑定牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装问题。问题。问题。问题。 美国对木质包装材料要求美国对木质包装材料要求 美

141、国海关边境保护局美国海关边境保护局美国海关边境保护局美国海关边境保护局2006200620062006年年年年7 7 7 7月月月月5 5 5 5日全面执行于日全面执行于日全面执行于日全面执行于2005200520052005年年年年9 9 9 9月月月月16161616日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材料为包装料为包装料为包装料为包装( ( ( (包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、木块、包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、木块、包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、

142、木块、包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、木块、垫木等垫木等垫木等垫木等) ) ) )的货品均受影响的货品均受影响的货品均受影响的货品均受影响( ( ( (豁免除外豁免除外豁免除外豁免除外) ) ) )。 处理及标记规定处理及标记规定处理及标记规定处理及标记规定：国际货物所使用的木质包装材料：国际货物所使用的木质包装材料：国际货物所使用的木质包装材料：国际货物所使用的木质包装材料必须必须必须必须 (a)(a)(a)(a)经过加热处理，最低木心温度为摄氏经过加热处理，最低木心温度为摄氏经过加热处理，最低木心温度为摄氏经过加热处理，最低木心温度为摄氏56565656度，最度，最度，最度，最少需处理少

143、需处理少需处理少需处理30303030分钟，或分钟，或分钟，或分钟，或(b)(b)(b)(b)以甲基溴进行薰蒸约以甲基溴进行薰蒸约以甲基溴进行薰蒸约以甲基溴进行薰蒸约16161616小时。小时。小时。小时。 此外，木质包装材料必须加上国际植物保护公约标此外，木质包装材料必须加上国际植物保护公约标此外，木质包装材料必须加上国际植物保护公约标此外，木质包装材料必须加上国际植物保护公约标记，以及国际标准化组织记，以及国际标准化组织记，以及国际标准化组织记，以及国际标准化组织ISOISOISOISO的双字母国家编码，显示处的双字母国家编码，显示处的双字母国家编码，显示处的双字母国家编码，显示处理木质包

144、装材料的国家。标记又必须包括由国家植物保理木质包装材料的国家。标记又必须包括由国家植物保理木质包装材料的国家。标记又必须包括由国家植物保理木质包装材料的国家。标记又必须包括由国家植物保护机构向负责公司分配的独有号码，确保木质包装材料护机构向负责公司分配的独有号码，确保木质包装材料护机构向负责公司分配的独有号码，确保木质包装材料护机构向负责公司分配的独有号码，确保木质包装材料已经适当处理。已经适当处理。已经适当处理。已经适当处理。 各国对包装材料的部分规定各国对包装材料的部分规定 美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包美国规定，为

145、防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。 日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材和

146、报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。 新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草

147、、谷壳或糠、生苔物、材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。 菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。制品及稻草、草席等材料包装。制品及稻草、草席等材料包装。制

148、品及稻草、草席等材料包装。 澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装( ( ( (包括托盘木料包括托盘木料包括托盘木料包括托盘木料) ) ) )的货物的货物的货物的货物进口时，均需提供熏蒸证明。进口时，均需提供熏蒸证明。进口时，均需提供熏蒸证明。进口时，均需提供熏蒸证明。 案例案例1：商品的包装方法：商品的包装方法 我一家外贸公司出口自行车我一家外贸公司出口自行车我一家外贸公司出口自行车我一家外贸公司出口自行车800800辆。合同规定辆。合同规定辆。合同规定辆。合同规定木箱装，来证亦规定：木箱装，来证亦规定

149、：木箱装，来证亦规定：木箱装，来证亦规定：Packed in Wooden Packed in Wooden CaseCase，但在但在但在但在case case 之后加有之后加有之后加有之后加有C.K.D.C.K.D.三个字母的三个字母的三个字母的三个字母的缩略语，我方将货物以整车装运，出口的所有缩略语，我方将货物以整车装运，出口的所有缩略语，我方将货物以整车装运，出口的所有缩略语，我方将货物以整车装运，出口的所有单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被进口国海关罚款并多交

150、了关税。为什么进口国海关罚款并多交了关税。为什么进口国海关罚款并多交了关税。为什么进口国海关罚款并多交了关税。为什么? ?（C.K.DC.K.D，completely knocked-down; completely knocked-down; S.M.D, semi-knock down)S.M.D, semi-knock down)案例案例2：商品的包装材料：商品的包装材料 我某公司出口某种化工原料，共我某公司出口某种化工原料，共我某公司出口某种化工原料，共我某公司出口某种化工原料，共500500公吨。合公吨。合公吨。合公吨。合同规定以同规定以同规定以同规定以“ “单层新麻袋，每袋单层新麻

151、袋，每袋单层新麻袋，每袋单层新麻袋，每袋5050公斤公斤公斤公斤” ”包装。包装。包装。包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450450公吨，剩余公吨，剩余公吨，剩余公吨，剩余5050公吨货物用一种更结实，价公吨货物用一种更结实，价公吨货物用一种更结实，价公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。索赔。索赔。索赔。案例案例3：商

152、品包装标志：商品包装标志 合同规定糖水桔子罐头，每箱合同规定糖水桔子罐头，每箱合同规定糖水桔子罐头，每箱合同规定糖水桔子罐头，每箱2424听，每听含五听，每听含五听，每听含五听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明瓣桔子，每听罐头上用英文标明瓣桔子，每听罐头上用英文标明瓣桔子，每听罐头上用英文标明“ “MADE IN MADE IN CHINA”CHINA”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了桔

153、子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了2626听，听，听，听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明在刷制产地标志时，只在纸箱上标明在刷制产地标志时，只在纸箱上标明在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“ “MADE IN MADE IN CHINA”CHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同买方以包装不符合同规定及未按合同买方以包装不符合同规定及未按合同买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？问：买方要求是否

154、合理？为什么？问：买方要求是否合理？为什么？问：买方要求是否合理？为什么？包装上使用文字的规定（包装上使用文字的规定（1） 希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。楚。否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。楚。否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。楚。否则将追诉

155、处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名商或制造商全名商或制造商全名商或制造商全名( ( ( (如两家以上也要逐一写明如两家以上也要逐一写明如两家以上也要逐一写明如两家以上也要逐一写明) ) ) )，上，上，上，上述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛

156、重货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重量。量。量。量。包装上使用文字的规定（包装上使用文字的规定（2） 加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2 2 2 2种文字。种文字。种文字。种文字。 销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，销往香港的食品标

157、签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。须同时用英文注明。须同时用英文注明。须同时用英文注明。 销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。志说明，不以法文书写的应附法文译注。志说明，不以法文书写的应附法文译注。志说明，不以法文书写的应附法文译注。 销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往

158、阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。 销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。禁忌的数字和图案禁忌的数字和图案 数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。如日本忌讳的问题。如日本忌讳的问题。如日本忌讳的问题。如日本忌讳“4 4 4 4”和和和和“9 9 9 9”这两个数字，因此，这两个数字，因此，这两个数字，因此，这两个数字，因此，出

159、口日本的产品，就不能以出口日本的产品，就不能以出口日本的产品，就不能以出口日本的产品，就不能以“4 4 4 4”为包装单位，像为包装单位，像为包装单位，像为包装单位，像4 4 4 4个杯个杯个杯个杯子一套，子一套，子一套，子一套，4 4 4 4瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳美人忌讳美人忌讳美人忌讳“13131313”。 图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗

160、的图图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图教堂、十字架图案；英

161、国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。禁忌的色彩禁忌的色彩日本忌绿色喜红色；日本忌绿色喜红色；美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）；亡），喜欢绿色（

162、驱病除邪）；巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆；不祥之兆；瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色；灰、蓝和绿色；蒙古人厌恶黑色。蒙古人厌恶黑色。 我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝

163、色代表国家的色彩；蓝色代表国家的色彩；丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；意大利人视紫色为消极色彩；意大利人视紫色为消极色彩；埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；印度人喜欢红色；印度人喜欢红色；奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色；国、比利时、保加利亚人讨厌绿色；欧盟包装标签和标志制度欧盟包装标签和标志制度 欧盟市场上的商品包装标签欧盟市场上的商品包装标签欧盟市场上的商品包装标签欧盟市场上的商品包装标签(label)(label)(label)(label)和标记和标记和标记和标记(mark)

164、(mark)(mark)(mark)有强制性和自愿性两种有强制性和自愿性两种有强制性和自愿性两种有强制性和自愿性两种. . . . 标记为符号或图形标记为符号或图形标记为符号或图形标记为符号或图形, , , ,指示最指示最指示最指示最终用户在消费或使用商品时应注意的安全、健康或终用户在消费或使用商品时应注意的安全、健康或终用户在消费或使用商品时应注意的安全、健康或终用户在消费或使用商品时应注意的安全、健康或环保方面的问题。标签是以文字或数字形式出现，环保方面的问题。标签是以文字或数字形式出现，环保方面的问题。标签是以文字或数字形式出现，环保方面的问题。标签是以文字或数字形式出现，主要提供产品更

165、为详细的情况。主要提供产品更为详细的情况。主要提供产品更为详细的情况。主要提供产品更为详细的情况。 强制性强制性强制性强制性CECECECE认证标记：认证标记：认证标记：认证标记：要求通过要求通过要求通过要求通过CECECECE认证的工业产品，认证的工业产品，认证的工业产品，认证的工业产品，必须符合必须符合必须符合必须符合CECECECE认证的要求并加贴认证的要求并加贴认证的要求并加贴认证的要求并加贴CECECECE认证的标志才能进认证的标志才能进认证的标志才能进认证的标志才能进入欧盟市场。入欧盟市场。入欧盟市场。入欧盟市场。 它是一种适用于欧盟有关技术协调与它是一种适用于欧盟有关技术协调与它

166、是一种适用于欧盟有关技术协调与它是一种适用于欧盟有关技术协调与标准方法指令标准方法指令标准方法指令标准方法指令, , , ,用以证明产品符合指令规定的基本要用以证明产品符合指令规定的基本要用以证明产品符合指令规定的基本要用以证明产品符合指令规定的基本要求的合格标志。求的合格标志。求的合格标志。求的合格标志。中性包装中性包装( (neutral packing)neutral packing) 中性包装中性包装中性包装中性包装是指在出口商品包装的内外不标明生是指在出口商品包装的内外不标明生是指在出口商品包装的内外不标明生是指在出口商品包装的内外不标明生产国别、地名和厂商名称包装。中性包装包括产国

167、别、地名和厂商名称包装。中性包装包括产国别、地名和厂商名称包装。中性包装包括产国别、地名和厂商名称包装。中性包装包括无无无无牌中性包装牌中性包装牌中性包装牌中性包装和和和和定牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装两种，前者，是指包两种，前者，是指包两种，前者，是指包两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，后者，

168、是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。但无生产国别和厂商名称。但无生产国别和厂商名称。但无生产国别和厂商名称。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与采用中性包装，是为了打破某些进口国家与采用中性包装，是为了打破某些进口国家与采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等）。要（如转口销售等）。要（如转口销售等）。要（如转口销售等）。案例分析：n n国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求改为“鲨鱼”

169、牌，并不得注明“MadeinChina”问：我方可否接受？应注意什么问题？ 中性包装要注意的问题中性包装要注意的问题1. 采用中性包装后商品售价应合理，不应采用中性包装后商品售价应合理，不应该影响我方外汇收入。该影响我方外汇收入。2. 在接受定牌中性包装时，对买方提供的在接受定牌中性包装时，对买方提供的商标要慎重，注意是否有可能侵犯他人商标要慎重，注意是否有可能侵犯他人的商标专用权。的商标专用权。3. 接受定牌中性包装条件时，要注意审查接受定牌中性包装条件时，要注意审查买方提供的图案、文字内容是否有损于买方提供的图案、文字内容是否有损于我国声誉或与我国对外政策相抵触。我国声誉或与我国对外政策相抵触。