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1、 成熟男士的穿戴不必要求很时尚或很流行，重要的是简洁大方，颜色沉稳，上衣和裤子的搭配，内搭和外套的组合，服装和配饰的呼应，要趋于合理，使整套搭配和谐统一又有鲜明的自我风格。 概 要 提纲一、 男士着装的三大纪律二、 肤色与配装三、 脸型与配装四、 身材与配装着装顾问营销系统-终端着装顾问销售力全面提升项目-课程1 男士配装三大纪律质地要统一：质地要统一：不要天真地认为不守规矩会更潮流、更出位，要记住创新永远是随心所欲不逾矩，否则会落得另类怪异的下场。比如棒针衫、牛仔裤、翻毛皮鞋，就是质地统一的典范，而纯麻上衣配漆皮裤就是不统一。 男士配装三大纪律颜色要统一：颜色要统一： 男装的色彩一般不宜超过
2、三种颜色，否则会显得花哨和俗气。形式要统一：形式要统一：什么样的衣服就要符合什么样的形式，短装衣服不要过长，长装衣服不要太短。所有服装最后穿在身上达到的效果，就是一个人的轮廓外形。 中国男士最常出现的形式感错误是短茄克包过臀以及西裤包过肚子。短茄克底边应到腰际，大腹便便的男士要慎重选择。西裤是挂在胯上，裤腰系在将军肚之下，而绝不是包着肚子。 男士配装三大纪律 肤色分析肤色分析肤色与配装肤色与配装男士四大肤色皮肤黝黑皮肤白皙皮肤偏黄 皮肤健康可穿纯黑色衣着，以绿、红和紫罗兰色作为补充色。黄棕色或黄灰色可 使脸色显得明亮一些，绿灰色则会显得脸色红润一些。皮肤黝黑皮肤黝黑肤色与配装肤色肤色肤色肤色分
3、析分析分析分析穿淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列 ，都会显得格外青春；穿上大红、深蓝、深灰等深色系列，会使皮肤显得更为白净。皮肤白皙皮肤白皙肤色与配装肤色肤色肤色肤色分析分析分析分析皮肤偏黄皮肤偏黄适合穿蓝色或浅蓝色的上装，它能衬托出皮肤白皙，适合穿粉色、橘色等暖色调服装。尽量少穿绿色或灰色调的衣服，这样会使皮肤显得更黄甚至会显出“病容”肤色与配装肤色肤色肤色肤色分析分析分析分析黑白两色的强烈对比很适合这类肤色。 深蓝、炭灰等沉实的色彩，以及深红、翠绿这些色彩也能很好地突出开朗的个性。健康肤色健康肤色肤色与配装脸型脸型脸型脸型分析分析分析分析男士六大脸型圆脸方脸长脸尖脸大脸小脸脸型脸型脸型脸型
4、分析分析分析分析圆脸型圆脸型适合穿低适合穿低领型型-露出脖子露出脖子(低低领低低圆领低低V领等等)脸型脸型脸型脸型分析分析分析分析方脸型方脸型属称国字属称国字脸,适合穿小翻适合穿小翻领及力及力领圆领.脸型脸型脸型脸型分析分析分析分析长脸型长脸型适合穿高领的衣服适合穿高领的衣服(遮住脖子可显脸部变短遮住脖子可显脸部变短).脸型脸型脸型脸型分析分析分析分析尖脸型尖脸型不适合穿高不适合穿高领,其他其他领型都适合型都适合(太高的太高的领会会显得得脸更尖更尖)脸型脸型脸型脸型分析分析分析分析大脸型大脸型和圆脸接近，把脖子亮出来就好，大的翻领不可以穿和圆脸接近，把脖子亮出来就好，大的翻领不可以穿脸型脸型脸
5、型脸型分析分析分析分析小脸型小脸型适合穿漏点脖子的领型适合穿漏点脖子的领型.(如小如小V,小圆领等小圆领等) 衣服的款式、色彩对体形能产生影响，它装饰和美化各类体型。服装与体型的配套目的，就是通过视错觉来达到完善的印象。通过修正您服装的外形、式样、颜色、来使整体显得美观。如通过对服装的调整在视觉上延长些您短些的腿或者减少些突出的臀部，或使窄些肩部变宽等。我们通过不同的款式分割线、面料纹样、色彩因素来对不同体型加以充实。 身材与配装身材与配装配装要点：配装要点：风格：合体款式，适合较多版型。配装：服装尺寸的选择应避免宽松，如果较瘦应避免较深暗的色彩。服色搭配时，上装与裤子的颜色要形成较强烈的对比
6、。这样可以从感觉上增加宽度，使人看上去粗壮一点。衣料以斜纹路花型的比较好，大格的柔软质地的也不错回避：松散的肩线和过宽的翻领，尤其避免竖条纹配装要点：风格：线条简约，轻松，舒适，合身。配装：装饰亮点在腰部以上，使用有收缩感的色彩回避：过于贴身的外套或者衬衫，挺括的面料和硬挺的剪裁！身材与配装配装要点：配装要点：风格：鲜亮简洁、明快、利落；配装：适合腰部装饰，口袋等，合体面料挺括，有造型的服装，条纹、方格衬衫均可。回避：肥大、粗短、松垮的服装面料。身材与配装配装销售：省时、省钱、省力 25 大家好26 销售能够这样做！销售能够这样做！ 课程大纲课程大纲连带销售之蜘蛛法则连带销售之蜘蛛法则连带销售
7、之蜘蛛法则连带销售之蜘蛛法则配装销售常见问题配装销售常见问题配装销售常见问题配装销售常见问题非销话题非销话题非销话题非销话题 时政时政娱乐娱乐新闻新闻体育体育爱好爱好汽车汽车穿着穿着天气天气非销话题非销话题真诚沟通真诚沟通适当赞美适当赞美感同身受感同身受经验分享经验分享投石问路投石问路顺水推舟法顺水推舟法从头从头到脚法到脚法信念信念一石二鸟法一石二鸟法异想天开法异想天开法 连带销售之连带销售之蜘蛛法则蜘蛛法则 异想天开法异想天开法小贴士小贴士32 假设需求假设需求 顺水推舟法顺水推舟法小贴士小贴士34 VIP顾客的尊贵顾客的尊贵 完成推广不是最终目标完成推广不是最终目标不要轻易满足,3件不是最
8、终 从头到脚法从头到脚法 小贴士小贴士36 把握尺度把握尺度 灵活应变灵活应变 配装练习配装练习 一石二鸟法一石二鸟法小贴士小贴士38 1+1主动出击主动出击 把握时机把握时机 39配配装装销销售售常常见见问问题题 “ 所以说，你的眼光真好，我们店里只有这件上装是100%桑蚕丝的，帮你搭配这条休闲裤是因为你脸部轮廓比较硬朗适合这种强对比的搭配。” 价格篇： 案例：案例： “这套衣服价格太贵了这套衣服价格太贵了” 同伴篇：夫妻档：1.运用非销找到“拍板人”2.配装风格推荐： 一定诊断女士顾客的着装风格。 如果女士是柔和风格，男士的配装以男士自身风格为主；如果女士是明快风格，男士的配装以女士风格为主；朋友档：1.赞美的力量2.以购买的男士风格为主配装，参考随行 男士风格。一位女士顾客：1.非销询问重点：A.年龄B.身高C.肤色D.日常着装喜好/工作环境2.配装要点：以该女士着装风格为主为男士配装。代购篇：43ENDEND
