《华为Y220T培训手册终稿V4.0Small》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华为Y220T培训手册终稿V4.0Small（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、HUAWEIY220T华为Y220T培训手册Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T2目目 录录1.品牌及产品介绍品牌介绍产品规格产品卖点目标人群2.场景销售技巧3.竞品分析FAQEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose
2、 Pty Ltd.HUAWEIY220T品牌介绍品牌介绍 华为公司是世界500强，年销售324亿美元，产品销往150个国家，服务全球20亿人口，专利达6万件。2011年手机全球销售近6000万部，中国市场份额第三（2000万部），是最具创新性的全球化企业。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T数字上的华为 1中国第一大高科技企业，是中国民族企业的骄傲，是最具创新性的全球化企业。2华为是
3、全球第二大电信设备供应商，在通讯领域拥有25年经验，以“丰富人们的沟通和生活”为愿景。32011年中国市场销售2000万部手机，中国市场份额第3位。平均每小时就有2280人选择购买华为的手机。324亿美元（2039亿人民币）2011年，华为公司实现销售总额2039亿人民币，在世界500强中名列第351 位。6万项专利140多个国家/地区，20亿人口。华为服务于全球140多个国家和地区，全球设有23个研发中心和32个联合创新中心。服务于全球20亿，近三分之一的人口。5556万去年全球手机销售达5556万，其中智能手机发货销售近2000万品牌介绍品牌介绍Evaluation only.Create
4、d with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T华为终端截止2011年底，华为终端的产品和服务遍及全球500多个运营商，其产品全面覆盖手机、移动宽带终端、家庭终端等。华为终端致力为全球消费者提供简单愉悦的移动互联网应用体验，坚持以消费者为中心，不断进行变革与创新。基于华为二十几年通讯行业的深厚沉淀，凭借自身的全球化渠道优势、全球化运营能力和全球化合作伙伴，华为终端正从一个向企业用户提供百万台级产品的公司，转向向亿万消费者直接提供终端产品和
5、服务的品牌。作为一个“企业对用户(B2P)”的品牌，华为终端相信，我们每个人都能够成为信息的中心，推倒信息沟通的重重阻碍，这个世界将更美好。了解更多信息，请访问：http:/ only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T产品规格快速预览图产品规格快速预览图3.5英寸LCD480X320300万摄像头黑白黄三色选择1500毫安时超大电池11.9毫米纤薄机身支持WIFI热点1G强劲处理器Evaluation only
6、.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T？1GHz高速CPU11.9MM纤薄机身1500mAh大容量电池4大核心卖点（值，魅，智，美）512MB（ROM）3.5英寸舒适握感300万像素摄像头3系（黑，白，黄）配色Android2.3256MB(RAM)14532快速记忆！快速记忆！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil
7、e 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T超值魅力超值魅力 演绎智美演绎智美Y220T Y220T 一句话推荐一句话推荐Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T值超值入门，值得拥有超值入门，值得拥有1GHz主频CPU，512MB(ROM)+256(RAM)。超高性价比魅魅时尚时尚 I D I D，小巧舒适，小巧舒适3.
8、5英寸，小巧舒适，时尚ID设计，轻握在手，独特魅力智智安卓系统，安卓系统，wifiwifi随行随行华为优化安卓2.3 Gingerbread操作系统，完美兼容提供2种高速互联网接入 更提供3G互联网共享美美实时拍照，三色搭配实时拍照，三色搭配300万像素摄像头，捕捉完美瞬间支持2048*1536、1600*1200、1024*768、640*480、320*240分辨率照片支持（720*480）格式高清晰视频拍摄和播放.三系配色，多一个选择Y220T Y220T 产品卖点产品卖点Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl
9、ient Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T值值值-超值入门 值得拥有Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T智能时代=昂贵？智能手机=奢侈？值值Y220T颠覆您的价值观Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr
10、ofile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T拍照拍照游戏游戏上网上网3.53.5英寸英寸值值值Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T如何销售如何销售特点优势利益证据p超值入门p超高性价比p1Ghz主频CPUp价格低廉p1Ghz主频CPU无论您玩游戏、看图片、网页、电子书的时候，视觉效果都很棒p花购买普通功能机的
11、价格就可获得超值安卓系统智能手机p您看看我现在用他来玩儿游戏,水果忍者，愤怒的小鸟都没问题，刷网页，看小说完全满足您的需求p您现在只要花一款购买普通功能手机的钱，就能把这款超高性价比的智能手机带回家Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T魅 - 时尚 I D小巧舒适Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client
12、 Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220TPage 15魅3.5英寸，小巧舒适轻握在手，独特魅力魅魅Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T如何销售如何销售特点优势利益证据p3.5英寸p时尚ID设计p主流尺寸p小巧时尚舒适握感p3.5英寸作为目前的主流尺寸在于他舒适的握感及低功耗，待机更持久p时尚的ID设
13、计，不失品味，小巧的机身，携带方便p您看这款手机3.5英寸的屏幕，大小适中，玩儿游戏刷网页一般的需求都没问题呢，而且屏幕小了功耗就低了，让您待机更持久p这位先生，您还记得夏天穿大短裤的感觉么，就是因为手机太重太大，就只能拿在手上。麻烦累赘，这款手机机身小巧，120g的重量方便携带，释放您的双手Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T智-安卓系统WIFI随行Evaluation only.
14、Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T智智画面自由拉伸收放更多游戏自由享Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T笔笔记本本手机手机PSPiPADn提供2种高速互联网接入移动3G（TD-HSDPA）宽带接入；WI
15、FI/WAPI无线局域网疾速接入。n更提供3G互联网共享Y220T手机可作为WIFI热点，提供具备WLAN功能的五个终端设备无线宽带接入；3G HSPA802.11 b/g/n智智Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T如何销售如何销售特点优势利益证据p安卓2.3p支持WIFI热点p安卓黄金版本2.3p提供提供2种高速互联网接入，更提供种高速互联网接入，更提供3G互联网共享互联网共享p安
16、卓2.3的版本被称之为安卓时代的黄金版本，操作便捷p3G/WIFI自由切换，省钱才是硬道理p您看这款手机采用的安卓2.3是目前市面的主流版本，也被称之为安卓的黄金一代，完美兼容各类软件，现在我就通过安卓市场给您安卓一款游戏。p支持WIFI使用及WIFI热点共享，最高可支持5个终端设备同时上网，出门旅行必备利器Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T美-实时拍照三色搭配Evaluation
17、 only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T美美n300万像素摄像头支持2048*1536、1600*1200、1024*768、640*480、320*240分辨率照片；支持（720*480）格式高清晰视频拍摄和播放.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-201
18、1 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T23Pure WhiteBright yellowMysterious black美美Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T如何销售如何销售特点优势利益证据p300W像素摄像头p三系配色p随意拍照，自在分享p三种色彩三种意境任您选择p智能时代，至在分享。拍照功能让您实时分享快乐p不再是黑白双煞的时代，Y220T三系配色给您多一个选
19、择p300W像素？低！，您肯定会这样去评价这款手机，但是您得知道手机永远无法替代数码相机，手机配备摄像头最重要的价值在于捕捉瞬间，携带方便，您会时刻带着手机但是总不可能时刻带着相机吧，他的效果就体现在于捕捉那精彩的瞬间。分享给您身边的人p您用惯了黑色吗？您用腻了白色吗？华为Y220T三系配色，给您多一个选择。让您的生活更丰富多彩Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T目标人群目标人群Ev
20、aluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220TLets Simply ShareY220T旨在让智能大众化让智能手机走进千家万户！目标人群目标人群Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T产品
21、规格产品规格网络：3G网络：TD-SCDMA/HSDPA1900/2100MHz2G网络：EDGE/GPRS/GSM900/1800/1900MHz处理器：1Ghz高速处理器操作系统：Android2.3.5屏幕：3.5英寸，HVGA（480X320）26万色摄像头：300万像素存储能力：ROM:512MB/RAM:256RAM(最高支持32GB外置存储卡）电池容量：1500mAh尺寸：116.5mm（长）X60.6mm(宽）X11.9mm（高）链接能力：WLAN802.11b/g/n.蓝牙2.1+EDR.USB2.0其他特性：FM收音机，重力感应器，光线传感器，距离传感器。Evaluatio
22、n only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T1、不会的，华为一直走的都是性价比路线。2、一分钱一分货，你掏这么多钱能买到这样的手机很不错了。1、分析用户消费心理，技巧性的回答用户的疑问。2、强调品牌价值观，以用户经济角度去考虑问题。常见应对方法技巧 范例这位先生，首先对您的顾虑表示理解，现在的消费者习惯性思维就是，好货不便宜，便宜没好货。但是今天我要告诉您，华为Y220T致力打造的就是一款我们老百姓用的起，用
23、的舒坦的入门级智能手机，今天您只需要花一款够吗普通功能机的价钱，就可以把这款智能手机带回家，环境改变习惯啊，从今天起，您也正式跨入了智能时代的大门，华为作为一个世界500强的企业，愿意为您在智能时代做一块敲门砖异议处理：感觉很便宜，不知道性能会不会打折扣？FAQFAQEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T1、简单游戏还可以大型游戏肯定会卡啊。2、你掏的钱就够买这样的，可以上网玩儿简单的
24、游戏，不错啦。1、分析用户消费心理，花小钱又想买实惠。2、换位思考。正面回答用户问题常见应对方法技巧 范例这位先生，首先对您的顾虑表示理解，因为这款手机的配置的确很低，但是他足以完成您对手机的普通需求，更有1Ghz的主频CPU，强劲的引擎配上低功耗的配置，效果不打折，体验更精彩。512MB（ROM）让您有所顾虑？不用担心，Y220T支持最大32G的外部扩展，安卓2.3支持SD卡安卓软件。对于一款入门级的智能手机，就俩字儿，实惠！异议处理：这么低的配置！玩儿游戏上网会不会有影响啊？FAQFAQEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET
25、3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T1、华为都不知道么？华为是世界500强，在通信行业中世界第二。(太过于直白地宣传，让顾客感觉不真诚，有夸大的感觉。)2、华为是大品牌，你可以上网查查看。(没有正面回应用户，对用户的感受不好。)1、换位思考，正面真诚的回答用户的疑问。2、这是一个宣传公司和提升品牌形象的好机会，不要生硬的将话术丢出来。常见应对方法技巧 范例公司品牌一句话推广话术：“华为公司是世界500强，年销售2000亿人民币，产品销往150个国家，服务全球20亿人口，专利达6万件，2
26、011年手机全球销售近6000万部，中国市场份额第三（2000万部），是最具创新性的全球化企业！”您也可以上google或者百度搜索“华为”了解一下其他的信息。（可以拿出手机直接上网给用户搜索查看，也顺便推广手机。）异议处理：华为？完全没有听说过！是什么品牌？FAQFAQEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220T1、不好意思，这不可能，赠品是赠品，不可以换成现金使用。(太过于直白地拒绝，让
27、顾客心理 感觉不舒服)2、真的是很抱歉，公司规定严禁这种做法。(把责任推给公司，容易破坏公司的形象)1、换位思考，理解顾客为自己争取最大利益的心理。2、突出赠品的价值和优点，或是强调产品的价值，转移顾客的注意力。3、向顾客解释清楚赠品与产品的价钱无关。常见应对方法技巧 范例“小姐，这个运动水壶是顾客购买华为手机后公司额外赠送的，与手机的价钱没有什么关系是我们公司免费送给您的哦，不要白不要啊!所以不能直接换成现金，这点实在很抱歉!不过，小姐，您主要在乎的是手机的质量和能否满足您的要求，您看这款G309T Pro不论是从还是”(突出产品本身的价值，转移顾客的焦点)异议处理：我不要赠品,你直接换成现金抵给我吧FAQFAQEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.HUAWEIY220TThank you !Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
