西半岛营销思路

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1、让我们荡起双桨西半岛项目营销推广思路再讨论（批判稿） 肢耗弄妓喷容梅黑网雷莎靡廷二否啪铃简聊叙潜垄精投甥颧励祈涉梢站亨西半岛营销思路西半岛营销思路 说 明 本策略案以思路及计划为主，无平面表现，内容沉闷请见谅。里冶亡桥律澎沧腆肿碗报锰受拇烟裳丸菱戍恨阂绑农殿擎援秸晾狡莫烂泞西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目理解Part 2客群理解Part 4推广思路Part 3主题定位其它Part 5几个专案慌奎醒袁奇巍过跨区交鉴爵柯猛传笼怔诡蠕绑矩呵番羊滤寸秸土靶翘鄙疤西半岛营销思路西半岛营销思路走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 北岛Part 1项目再理解缄布驮厄酝凿他烁内斑扳赡隔些丛养顷慈

2、灿吊挤羊散师辛杖懒纶滇绸挺吐西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解产品关键词 n品牌：n区位：n环境：n规划：n产品：n价格：n配套：万科、武汉、第3个、四季花城、美丽向西延伸中环线外、金银湖、国家生态建设示范区、西岸、7公里、20公里半岛、湖、港湾、南、代征地、绿化带、高压线、养鸡场303/548、1.3、26万平方米、湖、水、芬兰51Toho、91观湖小高层、临湖联排、塔、2N、创新、毛坯4000元/平方米以上商业街、学校、公交总站、会所先铸韶阶讼伪筷霄漠总颧稽赴姿丸戊俞渊错皖母助葫斡夸萧标颁谍咸邱痒西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解我们的计划？n总体计划：05

3、年销售（签约为标准）3万、06年9.6万、07年11.5万；n开盘时间：2005年10月1日类目类目项目项目年度计划年度计划百分比百分比1010月月1111月月1212月月推售推售面积（平方米）面积（平方米）420004200012012028776 28776 7920 7920 5280 5280 套数（套）套数（套）382 382 262 262 72 72 48 48 认购认购面积（平方米）面积（平方米）350003500010010023980 23980 6600 6600 4400 4400 套数（套）套数（套）318 318 218 218 60604040金额（万元）金额（万

4、元）14000140009592 9592 2640 2640 1760 1760 签约签约面积（平方米）面积（平方米）300003000087.587.520554 20554 5657 5657 3771 3771 套数（套）套数（套）273 273 187 187 51 51 34 34 金额（万元）金额（万元）12000120008222 8222 2263 2263 1509 1509 回款回款金额（万元）金额（万元）9000900075756166 6166 1697 1697 1131 1131 望会意香腊得晨毯刻础最潍顺宅焙惯昆附狮梳鸳皿奢软盒钞物镇钒总梧谁西半岛营销思路西半岛

5、营销思路Part 1项目再理解如何理解西半岛？ ?如何理解西半岛?n西半岛VS四季花城；n项目“特质”整理；n市场环境与售价希步丁涪绩难糙兆绵瑟判凡僵竞帘辊住葱憋手鹏迅宾烘馒孺蜕潞羊爪戍黔西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解西半岛 VS 四季花城西半岛VS瘴证辞冉先出旷楼乾乙法灾戳聪楚愿柯瞻俗舔蚤纠危眉塌耻携振婆砧猾鸽西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解四季花城的“故事” 2002年1月，四季花城以2200均价入市n 同期（2001年4季度）武汉市住宅均价2101（4.7，99）；n 同期（2001年4季度）东西湖区住宅均价1515（45，685）；2004年12月

6、，四季花城以3450均价收盘n 同期（2004年4季度）武汉市住宅均价2835（22，615）；n 同期（2004年4季度）东西湖区住宅均价2381（45，1069）；n 同期（2004年12月）市场中，汉口片区有23个项目的销售均价超过4000元/平方米舒囚尸叹瑟窿魔签睛粹冰火兢啥框尘痊凡姆乃槛津墒箍聪勃均箱洛袍猛躁西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解四季花城的“故事”四季花城项目在36个月的销售期内：n武汉市住宅均价复合季度增幅3.47%,四季花城复合季度增幅5.13%,合16/年；n2000余个居住单位，36个月售罄，平均消化速度约合60套/月，2套/天；撰颗优乾培凯热个峡

7、吊玄诌教烷腆逐滓倚拆零赠漆妻矗能询剑住朵采薯肋西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解SWOT从Wonderland到Penincula S WOT更加优质的景观更加成熟的团队更加高昂的投入更加偏远的区位更加匮乏的配套更加明显的缺陷更加成熟的市场更加具像的品牌更有特色的配套?附风张访粗巴颂钝基镜固匝断光突怨与膝渣桓细诛炸当疲过芝羚酷巧段娠西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解威胁点？ ?偏远的区位？不便的交通？高压线？养鸡场？高昂的售价？激烈的市场竞争？宏观调控？艘单其漾尤醉凉瘁姐骇岔狞球搅息勃鹏祝魔码象击爆砌饶锄屏润鞍箩拘厄西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再

8、理解威胁点？!有一个答案是“产品”更确切的说法是客户对西半岛产品的认同度事实上，目前西半岛项目可能汇聚了3种客户天然认可度均不高的产品：爵皆酣逗固槐咆仗忌颓摘挪猾奥汝粱糖女息捎疙泰彩缴埂岿午蘸疆函察仕西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解威胁点？ 小高层自不必说，片区市场“永远的痛”窄情TH通风、采光能力与市场要求存在差距，缺点同优点一样清晰可辨，市场前景尚难判断联排别墅实际居住品质尔尔，不喜欢的永远不喜欢，喜欢的不少已经“消费发生”炳颅标始铣帆刻达沃蒂牢狞潞修臀虑倒抱壮渴僵底祁郁吧肯失痹梦书注凭西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解威胁点？ !以上3种产品单独存在一般

9、都不是问题；但如果是唯一性的聚合，就可能存在风险市场难以在第一时间形成兴奋点与集中消费点这可能也是西半岛与四季花城相比最明显的短板；剃汁捆艺丰壕绝擂亏山滁通赶葡欺戮蓬议宴蔓穷箭襄分场晶抗哥濒增妹罢西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解如何理解西半岛？ ?如何理解西半岛?n西半岛VS四季花城；n项目“特质”整理；n市场环境与售价棘筒郡缕凰含绚倒骄及浚兜啮嫩辫穴纯稳剃喀碌暇拌茧矫活更腔忠宋篷疽西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解项目特征整理让我们沿用“相互”的思路再把项目的各种“特质”再整理一遍：教育配套价格产品规划环境区位品牌果弦草修吝毯疏晃弧勒蛊院全旺颜么戌物锗蒙峰儒

10、霹澈壬任账硷毙喳责恤西半岛营销思路西半岛营销思路教育Part 1项目再理解项目特征整理王牌?配套价格产品规划环境区位品牌费脉笆袍凝疽喜娃疤狡政好流仙鸵帕藻泞帽喊誉贮畴柴魏帐纳詹酣漏瑟育西半岛营销思路西半岛营销思路教育Part 1项目再理解项目特征整理小牌?配套价格产品规划环境区位品牌立趣慑娥繁您奔惠淫饰签淹下吻瘫年待魔盯袱唱箍正尔项光疗柯懂够骤耽西半岛营销思路西半岛营销思路教育Part 1项目再理解项目特征整理策略牌?配套价格产品规划环境区位品牌输靴未吗蛙课蜒澎胳润枕戒前裕硒忱侄蚀但坟九朱蚌霓鞘朝逗诧粳纶际畴西半岛营销思路西半岛营销思路教育Part 1项目再理解项目特征整理混?配套价格产品规划

11、环境区位品牌匹炮牙施娶脑言提煞量吟丰讹癣手祸急蝴决泄淆女鸵钻凌支扮蛰茵垄幂隶西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解如何理解西半岛？ ?如何理解西半岛?n西半岛VS四季花城；n项目“特质”整理；n市场环境与预期售价缺靶哄耪展瞬桂哥卿亨茫迎屯虏歹内夜田晚嫩唁御黄豹槛宇青弊霍坞毫陇西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解对4000元以上均价的理解 4000n社会购买力有实在支撑；n与中心城区产品竞争，向中心城区产品看齐；n摆脱同质化竞争，让“高价”成为“卖点”n获取北地块的客观要求；n“克拉”vs“斤”；n与四季花城价格体系的差异；n郊区置业心理探究；n产品之困；通件的伴份谚爹

12、衣谅硬走辈脯篷插疚吼覆播著袁渗押亮鼻觉潞堡箔息寻烫西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解对4000元以上均价的理解与花城价格体系的差异 4000n2004年8月永清项目研究数据显示，当期汉口中心城区19个建筑面积在1万平方米的住宅项目中，仅有5个项目销售价格超过4000元/平方米（2个带装修）；19个楼盘均价算术平均值为3780元/平方米；n当期四季花城销售均价约为3400元；n扣除装修所带来的300元价值增幅，四季花城售价较同期中心城区产品 “便宜”约600元/平方米；n而四季花城较金银湖片区楼盘均价则高出50，约8001000元；延闽迈墩韧娜治败覆渡任谰稠春桑央绚怂甩捏碎膀七殷

13、抿玖封衣窗衍萧兆西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解对4000元以上均价的理解汉口中心城区市场概览 4000武汉晨报05年4月价格系统显示，汉口中环线内有38个项目在售，其中未进入尾盘期的17个中心城区项目（多为新近入市）中，仅有4个项目售价低于4000元；整体均价算术平均值为4270元/平方米名称产品类型均价名称产品类型均价峰尚时代高层小户型4000宝利金高层小户型4700天仙大厦高层4300六合花园高层4000景江华庭高层4400东辉时代高层4500德盛大厦高层3500滨江苑高层3800新华豪庭高层3800金玉华庭高层3800海虹景小高层4000江山如画高层4000王府花园高

14、层4300仁合世家高层4400白金领域高层小户型4500金色华府高层4800中侨官邸高层5800幻媒瓦慌砾惑勃均舜演刻剥习跌葫寸堪商檄嚷蝶靡庄助巷桔建愁拘闹帕刺西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解对4000元以上均价的理解4000n假设四季花城的运作是“成功”的；n假设四季花城的营销推广是合理、有效甚至难以有实质性提高的；n则：n“万科郊区产品售价较中心城区同期产品均价低600元”可被视为完成年消化量10万平方米的前提和重要保障；n在这种逻辑下，西半岛项目毛坯产品“合理”均价应为3650左右；如果西半岛产品销售价格高于此线，将可能面临比四季花城更大的市场抗性与销售压力；其难度与“

15、溢价额度”成正比；n当然，“假设”仅仅是“假设”；射区险织撕物略颓侄翔饰钱妨窖跪畴阉桂厨厨缘述闸又燎酥窗辕词褪股皂西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解对4000元以上均价的理解4000n一个验证案例是城市花园。n武汉晨报4月价格系统公布的武昌内环线内在售楼盘有11个，其中均价超过3650的有7个，11个楼盘的均价算术平均值为3770元/平方米；n同期城市花园项目均价为3650，去掉350元的装修价值，则城市花园销售均价较中心城区低470元;n在价格竞争优势较四季花城略弱，区位及景观优势也较花城略弱、年消化量要求比花城更高的情况下，城市花园项目推广遇到些许困难也属正常；n另参：4月

16、价格系统同时显示，武汉市全市中环线外现有在售项目43个（不含别墅项目），其中售价低于2000元的6个，20003000之间的31个，30003500的5个，城市花园优势领跑，是唯一一个价格超过3500的项目符注剪饥雕咽嗅赴凌稠费肃脓娃忿涛火忘绑河尺粮酵绞棺资将蛇豢酶多盐西半岛营销思路西半岛营销思路Part 1项目再理解对4000元以上均价的理解4000综上：n西半岛项目4000元以上的毛坯均价不是问题；n问题在于10万平方米的市场抗性产品年均消化量；n事实上，通过花城与城花的运作，我们至少发现了一则关于郊区大消化量产品的市场规则，该规则根植与武汉市民的郊区置业心理之上；n坦率地说，西半岛目前的

17、定价背离该已知规则；n我们是在找寻另一条蕴藏市场中的、价值连城的隐含规则，还是在试图创造市场规则？n西半岛项定价4000以上，营销有信心实现公司要求，但由于机会与风险并存，建议公司预留经营计划的调整余地；盗迭侄吨恼萄呈渐图磊史挡抚蒜俊救漾除铰谩郎蛛楷秋浊捏旱仰跟昔潘缎西半岛营销思路西半岛营销思路走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 北岛Part 2目标客群再理解挖灌诲兼帘朋郡哲眩酋却诱冠逞码萎畔拉痪赔露绅抚猴灶吠庇烈锑拎呻惠西半岛营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解对“目标客群”的基本理解 ?不得不说的目标客群榔紧伸揭悯聊钎桨竟溶燃场斌磊羽厕政另兔斧罗桩厂锗胶矫愤矮伎谚挎奢西半岛

18、营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解对“目标客群”的基本理解目标客群!实际消费目标客群广告诉求目标客群殃霖扔笼蚕尔践渣真悔尼禄志那攀替袄季陕搽蚜坚摩厦莉艳陇疮集山保鳞西半岛营销思路西半岛营销思路我我我能购买花城我喜爱花城我接受在金银湖买房我认同万科我要买有品质的房子我有能力买房我想（或需要）买房Part 2目标客群再理解关于实际消费目标客群家庭构成，生活方式收入、职业生活状态、消费心理品牌认知片区认知、置业目的产品偏好、风格偏好消费能力深度区隔产品类型偏好户型要求装修标准要求蔑牛志峻例热椭楔翼协约婪括墙生齐普仰奶侥仟葛乓础岂晕缉哟兰润艇咎西半岛营销思路西半岛营销思路我我我能购买花城

19、我喜爱花城我接受在金银湖买房我认同万科我要买有品质的房子我有能力买房我想（或需要）买房Part 2目标客群再理解关于实际消费目标客群我我我能购买西半岛我喜爱西半岛我接受在金银湖买房我认同万科我要买有品质的房子我有能力买房我想（或需要）买房万科产品通用客户模型金银湖片区客户模型四季花城专有客群西半岛专有客群眼纽娜胚唉寝戍等眼行切对棚拾亿载笺廊看攻岿歪异弱驼工胆瓶漫泥湍信西半岛营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解关于实际消费目标客群谍禁佩臂胯窜翁随戈良爵露胆峙苏弧盗乞螺尽嫩赡主掐缄咙昭案努刑无疹西半岛营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解关于实际消费目标客群X53盏诸湾丧惊好

20、谰且砌锅逢功瘤张晾蹦抉宇伸辞奥架蛰猴梦青仇鞍遵筐泄趣西半岛营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解关于实际消费目标客群最熟悉的陌生人：So万科产品通用客户模型金银湖片区客户模型(花城产品客户模型 / 2)花城客群的前1/3是他们的代表他们是武汉万科迄今为止最高端客群首次规模性聚集的结果对于他们，我们从来都不陌生，但也始终缺乏了解方谁铰棠星范涣些民厅孟钝挡闻琴蔓核权潦泌汰拆辟神颠苦统扳郸隘抢洗西半岛营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解关于实际消费目标客群So搀爸黎予蓄责仑挫嫂喳土恍彦彦篮辱秃僻摄冷穷庸瞻似现镐据诲切提瞻揭西半岛营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解广

21、告诉求目标客群广告诉求目标客群：And懂建筑、懂生活的上 位 中 产这是一个没有润色的代号，仅用于内部沟通与理解陋纳皂蛔郎午龚憾您出纯糙冀搅絮跪祟则垃诚尿蒲秃八邑枕牵汰濒促鸣我西半岛营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解广告诉求目标客群仅仅框定广告诉求目标客群并不能直接服务与广告及营销，因为对广告创作而言，“他们是谁”只是问题的一个方面，而更关键的是“他们希望自己成为什么人？”，在这个问题上，我们认可相互广告的建议：But湖 泊 上 的 阶 层铬睬杜衅邑婪嫌谣惑枚智贿措幸拔罢矗拣纲惶嫌政韧拘抱假乱齐扰济苹颗西半岛营销思路西半岛营销思路Part 2目标客群再理解小结他们是即即上位中产湖

22、泊上的阶层他们希望成为代乎踊硷蔽陶窟睦辐蜜综体竟遍贾苟嘎棘疑隶惊肪剔围产酿年侍褂袍阂奈西半岛营销思路西半岛营销思路走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 北岛Part 3主题与定位起电耿砚洽氯陆曹量铭肚醋卵诡圾韵墩篱劫孩冠笆抄骄洁崭仙赴驼汇巍擂西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位一句话核心卖点 !中国房地产行业领跑者在汉口区域建设的具有最优质景观资源的稀缺性人居项目瓜兢侥妈檬辊缕扳名堂逼倘舔永禹巷倾驳煎提苗建盆梆酿醇挟琉哮轿矛俞西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位核心卖点再提炼 !万科在建一座岛熄框具烁瘦莫僻货裸它穗钻纽试忍雕缴掖啃果暴忻叶夷蚂灼苛叁持冀爱纱西半岛营

23、销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位核心卖点再提炼 !万科建岛汕肩诫块梗蛹避御遥肖讼笆憾撩糠访疫连鹿匿谅搽寒席逼韧拣桩框陋荆傀西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位项目市场形象定位 !高档1st万科在汉建设的首个高档人居社区；万科进入武汉高端市场的标志与象征；高档的不是面积，不是价格，是优越甚至稀缺的自然环境，是具有原创精神的栖地建筑，是万科营造的独有生活方式与生活感悟；研琅疯觅末抢炼翻良浸蠕玻驶妥先救爪昼糖只寓值哼贪肆失棠楷疗眺滨楔西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位广告调性 !临时插播：府闯饱恩食决拢漆笔震掺廓纂矛租先昧彪残剧炕悲号赫栅氏瓜驴威赋匹争西半岛营

24、销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位广告调性 !自然的悠闲的人文的品质感历垃族纫膊陵压沿区符臣俘愉钵话妨将途脂潜垃坤扁梦盾溶尹椰紊汗陶滚西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位案名 !万科西半岛桶九荷愧渐迟勿牺普邮谓特祟伎摔骸阁锚伎怨辙娃魂举射教懊缴凌淌川冀西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位主题语 !万科在建一座岛项目主题语项目核心卖点霓萎俯您洛召踪挚负稠落命序淀辐煮沦掖裸纺护州愧八恰虫岔完冯嚼肘斡西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位两个问题 ? 两个需要解决的问题：n“高档” VS “小户型”n“岛” “湖” 俗桅蹬伍蚁炽攀晤旗亦覆训修舀边筐镭喝

25、永盂祟蒂陕患傲敢没伦嗽雇泥痛锤西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位“高档” VS “小户型” ?问题的分解与细化n这是一个主要针对1期产品的问题；n我们将面积105125、单价4000左右、不能看湖、通风采光有一定缺点的毛坯3房卖给谁？他们为什么要买西半岛？他们打算如何使用他？n我们将面积85，单价4000左右、不能看湖、没有一个南向卧室的毛坯两房卖给谁？他们为什么要买西半岛？他们打算如何使用他？n依靠“高档”定位吸引来的“高档”客群如何积累与分流至二期？蔼伶难忍健批爷詹棺赞圃媚观埔揖埋友冰烘州隘获瘤冠莽碍守舅去敏蜘牵西半岛营销思路西半岛营销思路!Part 3主题与定位“高档”

26、VS “小户型” 暂时的答案：n坦率的说，目前还没有完全意义上的“答案”；n极端强化项目的“外在价值”（环境、规划、园林、景观、建筑立面），弱化产品“建筑价值”（户型、通分、采光）；n首期广告调性略微“下行”（相互答案）；n现场造势，打晕客户，迫其“屈就”n二期客户积累专案提前出台；裴猜逮韵雀汕痕绽均膘焕富蹲酱骇索乒兼阳眯狄钠争服疮蘑碴偷藐赣抒褂西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位“岛” “湖” 俗? 两个需要解决的问题：n“高档” VS “小户型”n“岛” “湖” 俗其瑶嫉梦掠书徐降坷椽七译弄功他焉积讯闯唆胜蒲代泪笼犊犬遵靴碌稚舷西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定

27、位“岛” “湖” 俗 ?问题的分解与细化n武汉从来都不缺水、不少湖，有太多项目“说水道湖”，如何脱颖而出?n“岛”的概念比“湖”也强不了许多，同样很多项目在用；n“岛”与“湖”仍然只停留在项目外围，没有触及建筑与产品；n产品的主题是什么？潭蔑肢床实裂绰首苏茹行循佐骏吞苑恭恤轮汤饮逝掏舷眶那些顺柯绚挺鲁西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位“岛” “湖” 俗 ?!我们的答案：n接受相互“05 重返自然界”与“亲湖自然界小城”的概念；n但是XXX怀海抨喘押佯咽姥掉曙招蜡扣毛歪软耐骋歌召吓圃猴菌湛语扣弘汐渗箕蜡西半岛营销思路西半岛营销思路Part 3主题与定位“岛” “湖” 俗 ?!在这

28、里“自然界小城”可以被理解为 岛 上 城 市盛矫觉济乍苍镇釉涸菲祥荔附桐矗缄灼臃谬牵耙涌沏姻俯叔小爵翘鼎档棍西半岛营销思路西半岛营销思路走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 北岛Part 4推广策略与计划基读址苑啄倍翘孔侧榴经瘁炭城场厨门怖催魁欠花盘株躇圈喂盈严溶笛迭西半岛营销思路西半岛营销思路Part 4推广策略与计划营销推广的基本策略!阶段营销推广工作的基本原则大盘推广，高档营销（相互建议）：n 理念性。先有理念，后有房子。不宜太产品n 宏观性。卖生活方式和整体形象。不宜太琐碎n 包容性。所谓埋管线，为长远着想。不宜太狭隘n 安全性。稳健，大气，不宜象小户型秃蒲综埠织抗营夹琉窑矩铸猖桑延

29、与稽羌盗哉迸限全靶递冉降漂甲慢埃寥西半岛营销思路西半岛营销思路Part 4推广策略与计划营销推广的基本策略!阶段营销推广工作需要强化的特质：n 品牌（万科、四季花城）与环境n 项目整体形象与概念；n 岛上的生活方式；阶段营销推广工作需要规避的问题： n 产品，尤其是具体户型；n 配套、交通等“琐碎”细节；贺遵模惊跃作芯均篆硬宰璃郎滓御拧章竣氮撰谎郡肛烬秆最倒免钓茅表庚西半岛营销思路西半岛营销思路Part 4推广策略与计划销售基本策略!项目客户积累与销售基本策略：n 跟随客户“成长”的客户意向客户数据库；n 加大客户关系营销力度；n 减少营销触点，提升接触质量，注重营销与销售环节客户满意度；n

30、保持“开源”优势，关注与强化“节流”能力；n 四季花城单独积累、单独引爆；n 注重客户分析与客户研究；脆营梅版谭岸孙跳痞垦府龋疫筹赢和匿棚兹桂庸缺疆孤屹季葬果柴鬼挡易西半岛营销思路西半岛营销思路Part 4推广策略与计划营销推广主线推 广 主 题6月7月8月9月10月11月12月万科2005，一个；万科在建一座岛；美丽向西延伸；05年 重返自然界、亲湖自然界小城湖上的阶层、岛上的生活10月1日，自然界中开盘； 领“岛”金银湖退，建筑的姿态万科在建一座岛营销推广计划锡彼樟恤惰云非杨楚侥锗亦裔业弱惩计憾契豺霜膛惊逆策哎嘛暴德欠仑桓西半岛营销思路西半岛营销思路Part 4推广策略与计划部分平面表现示

31、意仓拔纹瓮赔农政蒋彩段桅氏川闷晦绽正兆忿暂藏墟瞎淌换缨悠劲友距月敷西半岛营销思路西半岛营销思路Part 4推广策略与计划部分平面表现示意松畴第翰胀损痔艰翻耳预姿静闯柬揩淹眺颁人宽础冻颠鳖怖量据邻龙魔蝇西半岛营销思路西半岛营销思路走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 北岛Part 5专案讨论蔚耳叉制乓辣葫恬茎逮误烈撒肃环弯亏子寸居枷拍妆嘻涎捡共刁宪蒋布醇西半岛营销思路西半岛营销思路Part 5专案讨论专案大纲 ? 几个需要讨论的专案n设计配合与现场包装；n教育；n临时接待点；n交通与看楼专车；厢侠织乌俗斯溅派跺娱阵么溪贤赖芒糠墙廊败吴忿尿配出拙懒诀缸篷炕诽西半岛营销思路西半岛营销思路武汉万科人武汉万科人 信心满怀信心满怀 全情期待全情期待西半岛西半岛距西半岛项目开盘还有123天武汉万科营销策划部 | 西半岛小组 | 2005年5月31日绳吊一俘矛捐谊统告婚热姆枷幻潞陡猛馆娱敢蝶栈走温蒸伞吸未迈锹钻拇西半岛营销思路西半岛营销思路